Artist & Repertoire Management - Music Business Research

6 Produktentwicklung und Markenbildung in der Tonträgerindustrie 85
der Markt mit ähnlichen Musikinhalten und Künstlerpersönlichkeiten schon ausreichend
gesättigt ist oder lässt sich durch den anstehenden Künstleraufbau
Gewinn generieren) und die Betrachtung des Handels (hier stellt sich beispielsweise
die Frage nach physischer und oder digitaler Verwertung des Musikinhalts,
wo kann ich meine Kunden am besten mit dem Produkt bedienen).
Die Analyse der anzusprechenden Zielgruppe spielt eine wichtige Rolle, da
der zuständige A&R Manager den potentiellen Kunden gut kenne muss um
Marketing- bzw. A&R Instrumente richtig einsetzen zu können. Vor allem die
Bedürfnisse des Kunden müssen bekannt sein, um einen Künstler langfristig
am Markt aufbauen zu können. In der heutigen Zeit von illegalem File-sharing
unter Musikkonsumenten ist es wichtiger denn je seine Zielgruppe genau zu
kennen, um sie effizient und besser mit zusätzlichen Produkten beliefern zu
können und um ihr Kaufverhalten trotz Gratisdownloads im Internet aufrecht
erhalten zu können.
Punkte, die im Zuge des Verhaltens von Musikkonsumenten beobachtet und
analysiert werden müssen, sind unter anderem bisherige Kundenpräferenzen
(also bestehende Vorlieben des Musikgeschmacks), Gruppenzugehörigkeit und
Differenzierung (Beschreibt das Verhalten der Gruppendynamik und deren Wille
zur Abgrenzung von der Masse) und das Phänomen des „In-Seins“ (das Mitschwimmen
bei Modeerscheinungen und des Mainstreams). 171
Im Zuge der Marketingforschung werden Trends und Moden in Bezug auf
Chancen und Risken für das Unternehmen analysiert.
6.2.3 Phase 3: Zusammenfassung der ausgewerteten Analysedaten und
die Entscheidung ob in den Aufbau des Künstlers investiert werden
soll oder nicht
In der sogenannten ReVisions Phase, der dritten Phase des 6 Phasen Plans,
werden nun die durch die Analysen gesammelten Daten zusammengefasst.
Anhand dieser wird nun beschlossen, ob das Unternehmen in den Aufbau und
170 http://www.spiegel.de/kultur/musik/0,1518,334676,00.html, abgerufen am 19.08.2099
171 Vgl. Burghart/Hampl (2007), S. 106, 107