Artist & Repertoire Management - Music Business Research
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6 Produktentwicklung und Markenbildung in der Tonträgerindustrie 80<br />
meistens bei einer synthetisch aktiven A&R Politik aufgesetzt und sogenannte<br />
Bandübernahmeverträge bei passiv organischer A&R Politik.<br />
6.1.3 A&R Strategien<br />
Die generelle Marktbearbeitungsrolle bestimmt die Ausrichtung des A&R Ansatzes.<br />
Hierbei lassen sich 3 verschiedene A&R Strategien ableiten; die Strategie<br />
des Content Providers, die des Content Verwerters und die Strategie der ganzheitlichen<br />
Content Generierung und Verwertung. 163<br />
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Die Strategie eines reinen Content Provider umfasst eine aktive A&R<br />
Politik. Der Provider entwickelt zu verwertende Musikinhalte, also das<br />
<strong>Repertoire</strong> und den dahinterstehenden Künstler. Anschließend werden<br />
die Verwertungsrechte an eine Plattenfirma lizenziert und von dieser<br />
vermarktet. 164<br />
Die Strategie des reinen Content Verwerters beruht auf einer passiven<br />
A&R Politik. Sie entspricht der Funktion des Labels, welche die Musikinhalte<br />
lizenziert. Er kauft also fertige Produkte ein und erwirbt das Recht<br />
für eine zeitliche und territoriale Verwertung. Nach Ablauf fallen die<br />
Rechte an den Content Provider zurück. Durch das Outsourcing der aktiven<br />
A&R Politik können Musikunternehmen, in diesem Falle die Content<br />
Verwerter, schneller und kostengünstiger am Markt agieren, Chancen für<br />
sich schnell und effizient nützen und Risken aussparen. 165 Der Begriff<br />
des ausgelagerten A&R <strong>Management</strong>s wird im Kapitel 8 noch ausführlich<br />
behandelt.<br />
Die Strategie der ganzheitlichen und Content Generierung und Verwertung<br />
umfasst die Entwicklung, Produktion und Verwertung von Musikinhalten.<br />
Das Unternehmen kontrolliert alle Bereiche, sowohl den aktive<br />
A&R Prozess und auch die Rechte- und Lizenzverwertung. Das 360<br />
Grad Modell hat sich aus dieser A&R Strategie heraus entwickelt. Am<br />
Anfang waren es Independent Labels, die diese ganzheitliche Strategie<br />
verfolgten und auch sämtliche Nebenrechte, wie Merchandise, Booking<br />
163 Vgl. Engh (2008), S. 105<br />
164 Vgl. Engh (2008), S. 105<br />
165 Vgl. Engh (2008), S. 105, 106
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