Artist & Repertoire Management - Music Business Research

5 Produktentwicklung und Markenbildung – theoretische Grundlagen 68
Die Werbepolitik, auch Kommunikationspolitik genannt, hat die Aufgabe den
potentiellen Kunden ein verkaufsförderndes, ansprechendes Bild und Image
des Produktes zu vermitteln und ein Nachfrageverhalten seitens des Kunden
zu generieren. 141 Sie umfasst eine auf den Absatzmarkt und auch auf die unternehmensinterne
gerichtete Kommunikation.
„Während die Produkt- und die Preispolitik darauf fokussiert sind, Angebote zu
schaffen, die beim potenziellen Abnehmer einen subjektiv empfundenen Mehrwert
darstellen, ist die Kommunikationspolitik auf die erfolgreiche Übermittlung
dieser Werte der Leistungserstellung an die Zielgruppe gerichtet.“ 142
Sender Botschaft Empfänger
Abbildung 5: Kommunikationsmodell der Werbepolitik 143
Das Unternehmen, der Sender, übermittelt anhand eines Kommunikationskanals
eine codierte Kommunikationsbotschaft an den Empfänger, den potentiellen
und oder tatsächlichen Kunden. Dieser muss die Botschaft nun decodieren,
er muss sie also interpretieren und kann dem Sender Feedback geben. 144
Durch die Kommunikationspolitik werden ökonomische Ziele wie Absatzerzielung,
Umsatzsteigerung oder Gewinnung von langfristigen Kunden und auch
psychologische Ziele wie der Aufbau des positiven Marken- bzw. Produktimages
und oder Steigerung des Bekanntheitsgrades angestrebt.
140 Quelle: http://www.controllingportal.de/Fachinfo/Kostenrechnung/Break-Even-Analyse.html,
abgerufen am 27.08.2009
141 Vgl. Lechner/Egger/Schauer (2006), S. 495
142 Burghart/Hampl (2007), 136
143 Eigene Abbildung