Artist & Repertoire Management - Music Business Research

5 Produktentwicklung und Markenbildung – theoretische Grundlagen 67
lysieren der Gewinnschwelle, auch als Mindestumsatz oder Break-even point
bezeichnet. 139
Um die, durch die Produktentwicklung entstehenden Kosten ermitteln zu können,
muss man jede einzelne Position in der Wertschöpfungskette betrachten.
Auch wenn man im Vorhinein nicht exakt die Kosten der einzelnen Glieder
bestimmen kann, so kann man jedoch eine Schätzung aus Erfahrungswerten
und eingeholten Informationen mit einbeziehen. Um den Erlös des fertigen Produktes
möglichst hoch zu gestalten, kann man auf mehrere Arten das Produkt
anbieten. Das Absatzrisiko wird somit verteilt und minimiert. Ein einmaliger
Kaufpreis, Gebühren für die Nutzung des Produktes und Erlöse durch Werbung
und oder Sponsoring sind denkbar. Wenn eine Quelle versagt, wird trotzdem
noch durch andere Einnahmequellen der Zahlungsfluss der Kunden aufrecht
erhalten.
In der Analyse und der Planung des Break-even points kann der Zeitpunkt errechnet
werden, ab dem alle Kosten der Produktentwicklung und der Produktion
gedeckt sind und das Unternehmen durch jedes weitere verkaufte Stück des
Produktes einen Gewinn erwirtschaftet. Der Break-even point ist abhängig von
den Kosten (fixe und variable Kosten), dem Produktpreis und der produzierten
Stückzahl.
Abbildung 4: Break-Even-point 140
139 Vgl. Lechner/Egger/Schauer (2006), S. 503