Artist & Repertoire Management - Music Business Research

5 Produktentwicklung und Markenbildung – theoretische Grundlagen 60
einen hohen Anteil umgewandelt werden), eine Desinvestitionsstrategie
(in Problemprodukte mit einem geringen Marktanteil, bei schwachen
Marktwachstum wird nicht mehr investiert), eine Rückzugsstrategie (Produkte
mit starken Marktanteil aber negativem Marktwachstum werden in
sogenannten „poor dogs“ 124 umgewandelt und das Unternehmen zieht
das Produkt langsam aus dem Markt zurück) und einer Innovationsstrategie
(das Unternehmen ersetzt das Produkt durch ein neues am Markt)
entscheiden. Erfolgreiche Produkte, sogenannte „Cash Cows“, sind jene
Produkte, die bei einem niedrigen Marktwachstum einen hohen Marktanteil
besitzen. 125
Die Analyse der Konsumenten bzw. die Bestimmung der Produktzielgruppe
wird durch eine sogenannte Zielgruppenanalyse betrachtet, sie
ist bei der Produktentwicklung von hoher Wichtigkeit, da man die Bedürfnisse
der möglichen Konsumenten kennen, auf diese eingehen und reagieren
muss. Auch das Marketing und die Promotion muss auf die gewählte
Zielgruppe abgestimmt werden. Durch eine Zielgruppenanalyse
können wichtige Kenntnisse über Charakter und Nutzungsverhalten des
Kernsegmentes ermittelt werden. 126
Die Marketingforschung beschäftigt sich mit Informationen, die für die
Beurteilung der Marketingsituation, der Zielplanung- und -erreichung,
Planung und Kontrolle der angewendeten Marketinginstrumente und der
Analyse und Prognose der Kosten von Nöten sind und weiters wichtig für
strategische Entscheidungen werden können. Die Marketingforschung
setzt für das Unternehmen die Voraussetzungen marktbezogene Aktivitäten
an den erzielten Erkenntnissen ableiten zu können und sie spielt
eine entscheidende Rolle hinsichtlich strategischen Entscheidungen und
der Unternehmensführung. Mit ihrer Hilfe ist es möglich Aussagen über
123 Vgl. Burghart/Hampl (2007), S. 98-100
124 Der Begriff „poor dogs“ beschreibt Produkte die am Ende ihres Produktlebenszyklus sind,
auch Rückgangsphase genannt. Sie haben einen schwindenden Marktanteil bei einem wenn
überhaupt geringen Marktwachstum.
125 Vgl, Burghart/Hampl (2007), S. 100, 101
126 Vgl. Burghart/Hampl (2007), S. 102