Artist & Repertoire Management - Music Business Research

4 Die Major Record Companies 51
giert schließlich als Schnittstelle zwischen dem Vertrieb und den Produktmanagement-
bzw. Marketingabteilungen der Labels. Produktplanungen
und Produktinformationen werden hier in Handelsmarketing umgewandelt
und so für die strategische Distribution aufbereitet. 98
Die Kaufmännische Abteilung beschäftigt sich mit der Abrechnung von
Lizenzen an Künstler und Lizenzgeber.
Die Abteilungen für Zweit- und Drittvermarktung sind dafür zuständig,
durch jegliche weiter Vermarktung des Produktes, sei es als Hitkopplungen
auf Samplern, auf Konzeptobjekten (wie der Kuschelrock Compilation)
als preislich heruntergesetzte Originalveröffentlichungen, auch
Midpreisobjekte genannt oder als „Superbudgetline - Repertoire“ die Investitionskosten
eines von der Plattenfirma geschaffenen Produktes,
wieder einzuspielen. Zweit- und Drittvermarktung erschließt auch eine
neue Kundenschicht, die nicht der Zielgruppe der Intensivkäufer entspricht.
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Die Abteilungen, die sich mit den sogenannten Sondergeschäften auseinandersetzen,
beliefern Buch- und Schallplattenclubs, sie arbeiten im Direct
Mail Bereich, unterscheidet sich vom Clubgeschäft dadurch, dass
keine Mitgliedschaft von Nöten ist, sie kümmern sich um Import Service,
also um Veröffentlichungen von ausländischen Schwestergesellschaften,
die nicht im eigenen Land veröffentlicht wurden, aber beispielsweise später
anhand der großen Nachfrage nach released werden. 100
Aber auch durch den Glauben, 360 Grad Modelle 101 werden die Umsatzeinbrüche
der letzten Jahre ausgleichen können, müssen sich die Niederlassungen
nun auch vermehrt um Managment, Booking und Merchendise kümmern. Diese
Abteilungen befinden sich aber erst im Aufbau und man wird erst in ein paar
97 Vgl. Reichert (2009), S.96
98 Vgl. Casper/Mucha/Wustlich (2008), S.167 ff.
99 Schmidt (1993), S. 109
100 Schmidt (1993), .S 109
101 Das 360 Grad Modell einer Plattenfirma bietet dem Künstler Merchendising, Booking, Management
und das Label In House an. Somit ziehen alle an einem Strang, die Kommunikation
ist besser und schneller zwischen den einzelnen Parteien. Durch 360 Grad Plattenverträger
verdient das Label natürlich bei jeder Gage des Künstlers mit.