Artist & Repertoire Management - Music Business Research

8 Outsourcing – Das ausgelagerte A&R Management 112
Wenn man davon ausgeht, dass Major Labels in Zukunft vermehrt ihre Umsätze
durch die Vermarktung von Rechten und deren Verwertung machen werden
und der Teil der Produktsuche/-findung und die Produktion des musikalischen
Inhalts zur Gänze ausgelagert wird, bedarf es trotzdem nach wie vor Gatekeepern,
also A&R Managern, die das richtige Produkt aussuchen, das dem A&R
Leitbild der Plattenfirma zusagt und entspricht.
8.3 Gründe der Majors für das Auslagern von A&R
Management
A&R Management ist also eine Kernkompetenz eines Major Labels. Nun gilt es
sich der Frage zu widmen, wieso diese Kernkompetenz teilweise von Major Labels
ausgelagert wird.
Seit Anfang der 1960er Jahre, ist das Auslagern von A&R Management eine
Strategie um Trends früh abgreifen und im vollen Umfang an ihnen verdienen
zu können. Insbesondere der Prozess des Talent Scoutings ist von Outsourcing
betroffen.
8.3.1 Bedienung von Nischenmärkten
Die Kernkompetenz der Major Labels ist vor allem die Entwicklung und Verwertung
von Mainstream Künstlern. Da sie aber in allen Genremarktsegmenten den
Kunden bedienen wollen, bedarf es einer Auslagerung von Produktentwicklung
und Produktion der Nischenkünstler. Anfang nahm dies in den 1960er Jahren,
als das finanzielle Risiko der Start up Phase auf die unabhängigen Produzenten
dieser Zeit abgewälzt wurde. Die Majors konnten den Künstler in dieser Phase
beobachten und seinen zukünftigen Erfolg abschätzen. Dies ermöglichte, dass
sie in allen Genres tätig sein konnten und nicht nur auf das verkaufsstarke
Mainstream – Marktsegment reduziert waren, um Gewinne zu erzielen. 240 In
den 1980er Jahren gingen die Majors dazu über erfolgreiche Independent Labels
durch ihr Vertriebssystem an sich zu binden oder sie gar aufzukaufen und
240 Vgl. Kapitel 2.2.6 dieser Masterthese