Artist & Repertoire Management - Music Business Research

7 Die Tonträgermarktkrise und ihre Auswirkungen auf das A&R Management 106
7.2.6 CD als Life-Style Produkt
Diese Strategie knüpft an die der Preisdifferenzierung an. Durch die Ästhetisierung
der Verpackung und auch des Contents des Tonträgers wird für den Kunden
ein Mehrwert geschaffen. Die CD wird zum Sammlerstück. Damit die Strategie
greifen kann, setzt sie eine an Mehrwert interessierte Fan Community
voraus.
7.2.7 Synergien durch vertikale Integration und Zweit- und
Drittverwertungen
Hiermit ist die gemeinsame Verwertung einer medialen Produktlinie gemeint,
die beispielsweise bei der Verwertung eines Filmes entsteht. Die Erträge werden
nicht nur durch Kinotickets, Verleihrechten, DVD und VHS Verkauf generiert,
sondern auch durch den Verkauf von Soundtrack CDs, zum Film gehörige
Computer- und Konsolenspiele (z.B. Harry Potter, Tomb Raider etc.) und etwaige
Werbemusik und Klingeltönen.
7.2.8 Einstieg in Download- und Mobile Music Geschäft
Erst 2004 begannen die Musikkonzerne ernsthaft über neue Wachstumspotentiale
durch den Digital Sales Bereich nachzudenken und diese auch umzusetzen.
223 Dies geschah zuerst durch Kopierschutz geschützter Downloads. Seit
2007 begannen die Majors den Verkauf von Kopierschutz freier Musik. Dieser
Schritt war wichtig für die Konsumenten, da es ein Zeichen des Vertrauens der
Musikindustrie gegenüber ihrer Kunden symbolisierte. Zuvor waren diese nämlich,
durch die immense Nutzung von illegalem Download Content im Internet,
schlichtweg als Verbrecher dargestellt worden.
7.3 Die Situation im A&R Management vor der Krise
Die Geschichte des A&R Managements unter Punkt 2.2 dieser Arbeit gibt bereits
einen guten Einblick in die Situation in den verschiedenen Jahrzehnten seit
Anbeginn der Tonträgerindustrie. Mann muss jedoch noch erwähnen, dass
durch den Erfolg der CD in den 1980er und1990er Jahren und den damit ver-
223 Vgl. Jakob (2008), S. 81