Ausgabe 5 / 2012 - technik + EINKAUF

05/12 

Ausgabe 05 / Oktober / VKZ 67503 

www.technikundeinkauf.de 

Beschaffung in 

Konstruktion und 

Produktion 

Einkaufsführer 

Stationäre Spannsysteme 

Was beim Einkauf von Nullpunktspannsystemen zu beachten ist 

Social Media nichts für Einkauf 

Niedrige Nutzung von Kommunikationsplattformen 

Sichere Ersatzteilstrategie 

Instandhaltung mit effizientem Lieferantenmangement 

Special: Elektrotechnik 

Seite 39-47

Think Mink! ® 

Abdichten 

Waschen/Reinigen 

Gleiten/Tragen 

Transportieren 

Führen 

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Großserien 

Was Mink Fasern berühren, ist 

sicher wie in Abrahams Schoß. 

Warum unsere Ingenieure Sicherheit geben: 

Mink Fasertechnologie kann je nach Art der Berührung zum Beispiel als Transportlösung 

zerbrechliche und empfindliche Güter sicher transportieren, vor Beschädigungen schützen 

oder reinigen, dosieren, führen, tragen, glätten, entgraten, abdichten, ableiten und mehr. 

Denn unsere Fasern verfügen über ein unvorstellbar breites Spektrum an Eigenschaften. 

Mit dem richtigen Know-how gebündelt, sind sie die ideale Lösung für nahezu alle denkbaren 

Aufgaben. 

Profitieren Sie von unserem einzigartigen Erfahrungs- und Wissensvorsprung und nutzen 

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besuchen Sie uns online oder auf einer unserer zahlreichen Messen. 

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info@mink-buersten.de, www.mink-buersten.com 

2 technik+EINKAUF · 05 2012 2 

Hannover 

23.10. - 27.10.2012 

Halle 12 Stand H29 

©

EDITORIAL 

Turmbau zu Babel 

Es war ein Schicksalstag für Europa, als das Karlsruher Verfassungsgericht 

sein Ja für den Euro-Hilfsfond ESM gab. Zwar wurde die Höhe 

der deutschen Haftung beschränkt, aber auch dies kann der 

Deutsche Bundestag ändern. Es ist kein Freifahrtsschein zur Eurorettung, 

aber nahe dran. Die europäischen Regierungschefs reagierten erleichtert 

auf das Urteil. Denn ohne die deutsche Beteiligung an den Rettungsschirmen, 

wäre das Hilfssäckel nicht genügend gefüllt. Doch welche Folgen hat 

dies für uns Noch 

steht unsere Wirtschaft 

auf festen Beinen, 

Bund und Länder 

haben Rekordeinnahmen 

zu verbuchen. 

Trotzdem kommen die 

öffentlichen Schulden 

auf mehr als 2 Billionen 

Euro, umgerechnet 

sind das für jeden 

Bürger Deutschlands 

25000 Euro Schulden. 

Dabei rufen deutsche 

Politiker doch so gern 

die europäischen Krisenländer 

zu Sparsamkeit auf. Bei den eigenen Etats bleibt von den Kürzungsforderungen 

jedoch wenig übrig. Wie würden Sie im Unternehmen 

dastehen, wenn Sie so mit den Einkaufsbudgets umgehen würden Das 

Ganze erinnert mich an das biblische Gleichnis des Turmbaus zu Babel. Erinnern 

Sie sich Da wird ein ganzes Volk übermütig und will einen Turm 

bis in den Himmel errichten. Als Strafe schlug Gott sie dann mit der babylonischen 

Sprachverwirrung, so dass keiner mehr den anderen verstand. 

Der Turm stürzte ein und seine Erbauer verstreuten sich in alle Winde. Die 

Türme, die heutzutage in Europa gebaut werden, stehen auf wackeligen 

Gerüsten. Setzt, wie Wirtschaftsweisen voraussagen, eine Rezession in 

Deutschland ein, könnte das ganze Konstrukt auf uns niederstürzen. Dazu 

kommt, dass selbst unsere Bundestagabgeordnete nicht mehr überblicken, 

um welche Summen es sich wirklich handelt und die Bürger dieses Landes 

schon lange nicht mehr verstehen, wie die das System überhaupt funktionieren 

soll. Da bleibt nur zu hoffen, dass eine größere Tragödie ausbleibt 

und sich doch noch alles irgendwie zum Guten wendet. 

Einen kleinen Lichtblick konnte der im August leicht gestiegene Einkäufermanagerindex 

bieten. Nach einer rasanten Talfahrt seit dem Frühjahr, 

hat er erstmals wieder zugelegt. Von Konjunkturoptimismus ist noch nicht 

die Rede, aber der freie Fall ist erst einmal gestoppt. Unternehmen agieren 

jedoch immer noch sehr vorsichtig und der Einkauf muss weiter den Markt 

aufmerksam beobachten. Wie das ein mittelständisches Unternehmen in 

Norddeutschland umsetzt, ist das Thema des Interviews in dieser Ausgabe. 

Zurücklehnen und Abwarten, das ist auf jeden Fall nicht die Strategie, die 

Beschaffungsabteilungen zu empfehlen ist. 

Mit den besten Grüßen 

Kathrin Irmer, 

Verantwortliche Redakteurin technik+EINKAUF 

kathrin.irmer@technikundeinkauf.de 

maxon-Antriebe in Humanoidrobotern. 

Wenn es drauf 

ankommt. 

Auch in Androiden kommen unsere 

Antriebssysteme zum Einsatz. Die stecken z.B. in 

Hand-, Arm-, Hüft- und Beingelenken und sorgen 

dafür, dass sich Serviceroboter nicht nur im Film 

präzis bewegen. 

Das maxon-Produktprogramm ist modular aufgebaut 

und besteht aus: bürstenlosen sowie 

bürstenbehafteten DC-Motoren mit eisenloser 

maxon-Wicklung, Planeten-, Stirnrad- und Spezialgetrieben, 

Istwertgebern und Steuerelektronik. 

maxon motor ist der weltweit führende Anbieter 

von hochpräzisen Antrieben und Systemen bis 

500 Watt. Verlassen Sie sich auf die Qualität der 

kundenspezifischen Lösung, die wir mit Ihnen und 

für Sie erreichen. www.maxonmotor.com

INHALT 

technik+EINKAUF 

Ausgabe 

05/2012 


Spannsysteme 

Stundenlange Rüstzeiten auf 

stehenden Maschinen müssen 

nicht sein: Nullpunktspannsysteme 

beschleunigen den Fertigungsprozess 

und punkten zugleich 

bei Präzision und Prozesssicherheit. 

Mit ihnen lassen 

sich Rüstkosten um 90 % 

senken. 

18 

Lieferantenbewertung 

Elektronische Beschaffungslösungen 

haben die Einkaufsabteilungen 

zeitweise überschwemmt. 

Doch der Markt für 

B2B-Beschaffungs-Lösungen 

ist nach einer starken Konsolidierungsphase 

in den letzten 10 

Jahren sehr übersichtlich geworden 

und viele unterstützen 

bei der Lieferantenbewertung. 

10 

Social Media im Einkauf 

Die Plattformen des Social Media 

erleben geradezu einen Hype 

in den Medien, doch nur wenige 

Anwendungen sind auch im 

Berufsalltag zu nutzen. Im Beschaffungsbereich 

sind bisher 

wenige Netzwerke in Nutzung 

und es besteht Skepsis gegenüber 

diesen, was eine Studie der 

Universität Würzburg belegt. 

32 

Proaktives Ersatzteilmanagement 

Nur noch wenige Arbeitsschritte bis das Werkstück als fertig- oder 

Halbprodukt die Produktion fristgerecht verlassen kann, dann passiert 

es, Anlagenausfall. Und das erforderliche Werkzeug ist nicht 

vorrätig. Um diesen Alptraum zu begegnen ist ein proaktives Ersatzteilmanagement 

unabdingbar! 

48 

EDITORIAL 3 

MAGAZIN 

Aktuelles aus den Unternehmen 6 

EINKAUFSFÜHRER 

Einkaufsführer stationäre Spanntechnik 

Was beim Einkauf von Nullpunktspannsystemen zu beachten ist 10 

TECHNIK-TREND 

Regelsysteme zur Einsparung von Energie und Druckluft 14 

TECHNIK-TIPP 

Neuartige Roboterhand zum Sparpreis 16 

EINKAUFSPRAXIS 

Studie: Social Media kaum ein Thema für die Beschaffungswelt 18 

Interview mit Gunda Stolle und Andreas Luckert, Labom 

„Qualität als höchster Anspruch“ 20 

Lieferanten führen, heißt an den richtigen Fäden ziehen 22 

Global Sourcing: Gefragt sind interkulturelle Generalisten 24 

Berufsbild Einkäufer: Welche Ausbildung ist die Beste 26 

Scoring-Verfahren entscheiden über Kreditvergabe im Einkauf 28 

E-PROCUREMENT 

Gut vorbereitet in die Implementierung 30 

Werkzeuge für die Lieferantenbewertung 32 

MESSEN 

Motek 2012: Support fürs Optimum 34 

Neue Produkte auf der Motek 36 

ELEKTROTECHNIK 

Strommessung leicht gemacht 40 

Energieketten: Der feine Unterschied 42 

Embedded-Elektronik-Boom setzt sich weiter fort 44 

Intuitiv zu bedienende Papierpolstermaschine 46 

TECHNIK 

Proaktives Ersatzteilmanagement für mehr Effektivität 48 

Interview mit Eberhard Hecht, Hecht Kugellager 

„Qualität so gut wie nötig, Preis so gut wie möglich“ 50 

Bioschmierstoffe für die reibungslose Windkraft 52 

Kühlschmiernebel verhindern 54 

Mit Sicherheit immer einen Schritt voraus 56 

Werkzeugausgabe per Fingerdruck 58 

Digitale Schraubtechnik schickt Sperrklinke in den Ruhestand 60 

RUBRIKEN 

Produktberichte 60 

Inserentenliste 73 

Impressum 74 

Vorschau/Cartoon 75 

4 technik+EINKAUF · 05 2012

SWISSTECH: An der Messe 

der Zulieferindustrie kommt 

die Branche gross heraus. 

Swisstech, die stärkste deutschsprachige Zuliefermesse, 

umfasst alle Wertschöpfungsstufen vom 

Zulieferer von Rohmaterial bis zum Systemanbieter. 

Zudem präsentiert sie als einzige 

Messe den Metall- UND den Kunststoffbereich. 

Eine einmalige Chance. Die hohe internationale 

Beteiligung und diverse internationale Gemeinschaftsstände 

bieten den Besuchern einen 

repräsentativen Branchenquerschnitt. Von der 

Schraube bis zu neuen Materialien informiert 

Swisstech als Branchensensor und Netzwerkplattform 

über Aktualitäten und Trends. 

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20. – 23. November 2012 | Messe Basel 

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Markt & Technik aktuell 

BME 

EMI: Trotz leichten Anstiegs bleibt Situation fragil 

Indexwert (50 = keine Veränderung) 

Einkaufsmanagerindex bis August 2012 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

50,9 50,3 49,1 47,9 48,4 51 50,2 48,4 46,2 

45,2 45 

43 44,7 

Monate von August 2011 bis August 2012 

Die Statistik zeigt die Entwicklung des saisonbereinigten Einkaufsmanagerindex (EMI) der Industrie 

in Deutschland von August 2011 bis August 2012. 

Um 1,7 Punkte ist der deutsche 

Markit/BME-Einkaufsmanager-Index 

(EMI) im August gegenüber 

Juli gestiegen. Die Talfahrt 

der Industrie hat sich verlangsamt. 

Dr. Holger Hildebrandt, 

Hauptgeschäftsführer 

des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik 

(BME), warnt allerdings vor 

voreiligen Schlüssen: „44.7 

Punkte zeigen, dass Wachstum 

nach wie vor in weiter Ferne 

liegt.“ Die Schwelle liegt bei 

50.1 Punkten. Auch DIHK-Chefvolkswirt 

Alexander Schumann 

betont: „Gerade der Rückgang 

der Export-Einschätzung zeigt, 

wie fragil die Situation bleibt. 

Dabei ist die recht robuste Export-Performance 

der deutschen 

Wirtschaft aus dem ersten 

Halbjahr kein Selbstläufer.“ 

Europa schwächele noch; die 

Boom-Regionen Asien und Lateinamerika 

hätten das zwar in 

der Vergangenheit überkompensieren 

können, allerdings 

seien Signale der politischen 

Stabilisierung in der Eurozone 

hilfreich. Für Helaba-Chefvolkswirtin 

Dr. Gertrud Traud scheint 

„der freie Fall gestoppt“. Großer 

Konjunkturoptimismus sei freilich 

noch nicht angebracht: „Positiv 

ist der weitere Einkaufspreisrückgang, 

allerdings konnte 

dies nicht die Marge erhöhen, 

da gleichzeitig die Verkaufspreise 

in den Keller gingen.“ Die 

Unternehmen agierten vorsichtig, 

reduzierten Fertigwarenund 

Vormaterialienbestände. 

www.bme.de 

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HWWI 

Rohstoffpreise 

steigen wieder 

Der HWWI-Rohstoffpreisindex 

erhöhte sich im August gegenüber 

dem Vormonat auf US-Dollar-Basis 

um 6,9 % und auf Euro-Basis 

um 5,9 %. Seit Mitte 

Juni ist er damit um mehr als 

19 % (in Euro: 18 %) angestiegen. 

Durch diese Erhöhung in 

den letzten Wochen notiert der 

Index wieder nahe an seinem 

Stand von Anfang des Jahres: 

+1,4 % (in Euro: +4 %) im Vergleich 

zum ersten Jahresanfang 

2012. Der Index für Rohöl erhöhte 

sich im August um 9,1 % (in 

Euro: 8,1 %). Dieser Anstieg im 

Monatsvergleich entspricht dem 

höchsten seit März 2011. Zu dem 

Preisanstieg beim Öl haben Sorgen 

vor einer schlechteren Versorgungslage 

beigetragen, 

nachdem die Europäische Union 

ihre Erdölimporte aus dem Iran 

stoppte und zugleich den Versicherungsschutz 

für iranische 

Öltanker aufhob. 

Institut der deutschen Wirtschaft 

Ungewissheit über Energiewende verunsichert Unternehmen 

In der deutschen Industrie 

herrscht große Unsicherheit darüber, 

welchen Einfluss die 

Energiewende auf ihr Geschäft 

haben wird. Das belegt eine 

neue Studie des Institutes der 

Deutschen Wirtschaft im Auftrag 

der Branchenverbände 

Chemie (VCI), Maschinenbau 

Personen 

Annette Heimlicher (1) tritt als 

neuer CEO der Contrinex AG 

die Nachfolge ihres Vaters und 

Firmengründers Peter Heimlicher 

an. 

Norman Memminger (2) ist 

neuer Geschäftsführer der Toyota 

Material Handling Deutschland 

GmbH (TMHD). Er tritt damit 

die Nachfolge von Matthias 

Fischer an, der in die europäischen 

Organisation wechselte. 

Unternehmen befürchten, 

dass ihre 

Wertschöpfungsketten 

infolge 

weiter steigender 

Energiekosten 

instabil 

werden könnten. 

(VDMA) und Stahl (WVS): Rund 

80 % der Unternehmen im verarbeitenden 

Gewerbe können 

zurzeit nicht solide einschätzen, 

ob der politisch gewollte Umstieg 

auf erneuerbare Energien 

ihrer Entwicklung am Standort. 

Deutschland schadet oder 

nützt. Lediglich ein Prozent der 

Susanne Peiricks (3) übernahm 

die Position des CEO der 

Schmolz+Bickenbach GmbH 

und verantwortet damit alle europäischen 

Distributionsgesellschaften. 

Hans-Goerg Wilk (4), Geschäftsführer 

der Lenord, Bauer & Co. 

GmbH, steigt zum Geschäftsführer 

der Unternehmensholding 

Gesellschaft für Elektronik 

Lenord GmbH & Co. auf. 

befragten Unternehmen erwartet 

eine deutliche Stärkung 

durch die Energiewende. Dagegen 

sehen 19 % die Gefahr einer 

erheblichen Schwächung. Die 

hochgradige Verunsicherung 

der Industrie führe zwangsläufig 

zur Zurückhaltung bei Investitionen. 

Diese Verunsicherung 

ist vor der Bedeutung der industriellen 

Wertschöpfungsketten 

zu sehen. Rund 70 % des verarbeitenden 

Gewerbes, so die IW- 

Studie, profitieren von der Innovationskraft 

energieintensiver 

Unternehmen. Dies gilt besonders 

in den Geschäftsfeldern 

„neue Werkstoffe“ sowie „Material- 

und Energieeffizienz.“ 

1 

3 

2 

4 


Nachrichten 

■ Die Böllhoff Gruppe bietet 

Kunden neuerdings die Möglichkeit, 

das gesamte Produktsortiment 

im neuen ECO- 

Shop 2.0 auf den ‘Blauen Seiten 

Online‘ zu bestellen. Im 

Shop erhält man auch Details 

zu den vielfältigen Normen. 

www.boellhoff.de 

■ Gerade einmal vier Jahre 

hielt die Partnerschaft: Das 

Joint-Venture von Bosch und 

Samsung für Lithum-Ionen- 

Batterien ist quasi Geschichte. 

Die Koreaner werden das 

Gemeinschaftsunternehmen 

komplett übernehmen, die 

Stuttgarter wiederum Teile 

von Samsung abkaufen. 

www.bosch.de 

■ Die Fritz Faulhaber Group 

erhielt ein Zertifikat der EnBW 

Comfort Nature und des TÜV 

Nord für den Bezug von 100 % 

emissionsfreien und regenerativen 

Strom aus Wasserkraft 

am Standort Schönaich. 

www.faulhaber.com 

■ Das bisher unter dem Namen 

Föhrenbach Analytics 

bekannte Unternehmen für 

Gehäuselösungen hat sich 

unter dem Namen Santox 

neu firmiert und wird auch 

unter dem gleichen Produktnamen 

seine Electronic Packaging-Lösungen 

anbieten. 

www.santox.com 

■ Kennametal China gewann 

die Auszeichnung ‚Service 

Brand Excellence‘ bei der 

Werkzeugservice-Kundenzufriedenheitsanalyse. 

Der Hersteller 

von Schneidwerkzeugen 

ragte unter 38 auf dem 

chinesischen Markt operierenden 

Marken hervor und erhielt 

so die Auszeichnung in der Kategorie 

ausländische Firmen. 

www.kennametal.com 

■ Der Applikationsspezialist 

für Fertigungsmesstechnik 

Mahr hat sein Stammhaus in 

Esslingen modernisiert. Dabei 

sind Büros und Lager erweitert 

und nach neuestem technischen 

Stand ausgestattet worden. 

Zudem wurden ein modernes 

Kundenzentrum und ein 

Ausstellungsraum geschaffen. 

www.mahr.de 

■ Vision Engineering hat ein 

neues Servicebüro für den 

Kundensupport in Norddeutschland 

eröffnet. Der 

neue Standort des Mikroskopund 

Messsystemherstellers 

befindet sich südwestlich von 

Hannover in Barsinghausen. 

www.visioneng.de 

Fraunhofer Academy 

Fit für Wertstrom-Optimierung 

Eine optimale wertstromorientierte 

Produktion sollte bei hoher 

Liefertreue eine niedrige 

Kapitalbindung durch Bestandssenkung 

erreichen. Dabei 

müssen kurze Durchlaufzeiten 

bei minimalen Rüstzeiten 

sowie eine hohe Ressourcenauslastung 

bei kurzfristigen 

Wertstrom-Engineering ist eine 

vom Fraunhofer-Institut für 

Arbeitswirtschaft und Organisation 

IAO entwickelte Methode 

für effiziente und maßgefertigte 

Produktionsprozesse. 

und stark schwankenden Kundenabrufen 

gewährleistet werden. 

Zur Lösung dieser Herausforderung 

hat das Fraunhofer- 

Institut für Arbeitswirtschaft 

und Organisation IAO die Methode 

des Wertstrom-Engineerings 

entwickelt. Das Vorgehen 

hilft dabei, alle Produktionsprozesse 

– vom Auftragseingang 

bis zur Auslieferung – zu optimieren 

und zu verketten. So 

verbessert sich nicht nur die 

Ablauforganisation, sondern 

auch die Liefertreue zum Kunden. 

Unter dem Dach der 

Fraunhofer Academy bietet das 

Fraunhofer IAO vom 23. - 26. 

Oktober in Stuttgart ein viertägiges 

Seminar an, in dem Verantwortliche 

aus Produktion 

und Logistik die Methode kennenlernen 

können. 

www.academy.fraunhofer.de


Mercateo 

Eigene Lieferanten 

integrieren 

Auf der Beschaffungsplattform 

von Mercateo haben Geschäftskunden 

die Möglichkeit, das 

Sortiment ihrer eigenen Lieferanten 

als Exklusivkataloge zu 

integrieren. Damit können sie 

ihren regelmäßigen Geschäftsund 

Fachbedarf weiterhin über 

bewährte Lieferantenkontakte 

decken, bestehende Konditionen 

nutzen und langjährige Lieferantenbeziehungen 

pflegen. 

Die Rahmenverträge sind in einem 

nur für den Kunden exklusiven, 

personalisierbaren Bereich 

eingearbeitet. Eine eigene 

Beschaffungslösung oder ein 

eigenes Katalogmanagement 

mit hohem Prozessaufwand 

sind somit nicht notwendig. 

www.mercateo.com 

VDMA 

Prognose 2013: Plus zwei Prozent für Maschinenproduktion 

„Der deutsche Maschinen- und 

Anlagenbau traut sich im kommenden 

Jahr weiteres Wachstum 

zu“, erklärte VDMA-Hauptgeschäftsführer 

Dr. Hannes 

Hesse. „Die VDMA-Volkswirte 

rechnen 2013 mit einem preisbereinigten 

Plus für die deutsche 

Maschinenproduktion von 

Der deutsche 

Maschinenbau 

sieht seine 

Aussichten 

weiter durchweg 

positiv. 

rund zwei Prozent. Für das laufende 

Jahr 2012 erhöhen wir 

die Prognose ebenfalls auf plus 

zwei Prozent.“ Im Februar war 

noch von einem Nullwachstum 

ausgegangen worden. Im ersten 

Halbjahr 2012 übertraf die 

Maschinenproduktion ihr Vorjahresniveau 

um vier Prozent. 

„Wir sind im Frühjahr besser 

als erwartet gestartet. Das 

zieht das gesamte Jahresergebnis 

nach oben“, kommentierte 

VDMA-Chefvolkswirt Dr. 

Ralph Wiechers den erfreulichen 

Zuwachs. Im ersten Quartal 

expandierte die Maschinenproduktion 

um gut acht Prozent 

(+8,1 Prozent). Im darauf folgenden 

zweiten Vierteljahr lag 

sie weitgehend auf Vorjahresniveau 

(+0,2 Prozent). Im weiteren 

Jahresverlauf dürften sich 

die Orderrückgänge der ersten 

Jahreshälfte etwas stärker in 

der Maschinenproduktion bemerkbar 

machen und das Jahresergebnis 

auf ein Plus in der 

Größenordnung von zwei Prozent 

drücken. 

www.vdma.de 

AON 

Kostenloser Test des Risikomanagements im eigenen Unternehmen 

Nur wer sein eigenes Risiko 

kennt, kann richtig handeln. 

Wie gut ist das Risikomanagement 

meines Unternehmens 

Der Versicherungsmakler Aon 

bietet den Entscheidern jetzt die 

Antwort: Mit dem Aon Risk Maturity 

Index. Der Risk Maturity 

Index bewertet den Entwicklungsgrad 

des Risikomanagements 

eines Unternehmens. 

Und er bietet einen anonymen 

Vergleich mit seinem Wettbewerbsumfeld 

und gibt Empfehlungen 

zur Weiterentwicklung 

des Risikomanagements. Die 

Ermittlung erfolgt online und ist 

für die Unternehmen kostenlos. 

Aon hat das Konzept des Risk 

Maturity Indexes zusammen mit 

der Wharton Business School 

der University of Pennsylvania. 

Das Verfahren: Im ersten Schritt 

wird das Risikomanagement 

des Unternehmens erfasst und 

bewertet. Dafür werden online 

Fragen zu den Themen Risikomanagementprozesse, 

unternehmensweite 

Organisationsstruktur 

und Risikoverständnis 

beantwortet. Sobald der Fragebogen 

ausgefüllt wurde, erhält 

der Manager umgehend ein 

erstes Ergebnis. Das Risikomanagement 

seines Unternehmens 

wird dabei auf einer Skala 

von eins bis fünf bewertet. Im 

zweiten Schritt erhält der Risikomanager 

eine detaillierte 

Auswertung der Fragen, eine 

Einordnung und Empfehlungen 

zu Verbesserungen. Die Anmeldung 

erfolgt per E-Mail: 

risk.maturity.index@aon.de 

Ihr Termin in Leipzig: 26. Februar bis 1. März 2013 

Die erfolgreiche europäische Plattform für Zulieferer – 

Fahrzeugindustrie, Maschinenbau und weitere Wachstumsbranchen 

– Treffpunkt für Einkauf, Investitionen 

und Kooperationen. 

www.zuliefermesse.de 

Der Branchenauftakt 2013 für die metallbearbeitende 

Industrie – Technologie und Innovation entlang der 

gesamten Prozess- und Wertschöpfungskette – 

Kompetenz im Markt. 

www.messe-intec.de 

Leipziger Messe GmbH, Messe-Allee 1, 04356 Leipzig, Germany, Tel.: +49 (0) (3 41) 6 78 - 80 90, info@zuliefermesse.de, info@messe-intec.de 



Terminkalender für Einkäufer/innen 

08.-11.10.12 MOTEK, Stuttgart, 31. Internationale Fachmesse für 

Montage, Handhabung und Automation, 

www.motek-messe.de 

09.-11.10.12 Aluminium, Düsseldorf, B2B-Plattforn für die Aluminiumindustrie 

und ihre wichtigsten Anwendungsbereiche, 

www.aluminium-messe.com 

09.-11.10.12 Composites Europe, Europäische Fachmesse & Forum für 

Verbundwerkstoffe, Technologie und Anwendungen, 

www.composites-europe.com 

16.-18.10.12 maintain, München, Branchentreffpunkt für Strategien, 

Methoden und Tools in der industriellen Instandhaltung, 

www.maintain-europe.com 

16.-20.10.12 Fakuma, Friedrichshafen, Internationale Fachmesse für 

Kunststoffverarbeitung, www.fakuma-messe.de 

22.-24.10.12 Seminar: Mitarbeiter erfolgreich Führen & Motivieren 

können, Berlin, www.logistik-training.de 

06.-08.11.12 Vision, Stuttgart, Weltleitmesse der Bildverarbeitung, 

www.vision-messe.de 

07.-09.11.12 FMB-Zuliefermesse Maschinenbau, Bad Salzuflen, 

www.fmb-messe.de 

07.-09.11.12 47. Symposium Einkauf und Logistik, Berlin, 

www.bme.de 

13.-16.11.12 electronica, München, Weltleitmesse für Komponenten, 

Systeme und Anwendungen in der Elektronik, 

www.electronica.de 

14.-16.11.12 Brau Beviale, Nürnberg, Das komplette Leistungsspektrum 

für die europäische Getränkewirtschaft, 

www.brau-beviale.de 

15.-16.11.12 Seminar: Praxiswissen Einkauf, Regensburg, Wege zum 

erfolgreichen Einkaufsprofi, www.otti.de 

27.-29.11.12 SPS/IPC/DRIVES, Nürnberg, Elektrische Automatisierung 

- Systeme & Komponenten, www.mesago.de/sps/ 

27.-30.11.12 EuroMOLD, Frankfurt, Weltmesse für Werkzeug- und 

Formenbau, Design und Produktentwicklung, 

www.euromold.com 

weitere Termine unter www.technikundeinkauf.de 

Versicherungen 

Police speziell für 

kleine Fuhrparks 

Der Versicherungskonzern 

HDI-Gerling hat eine Versicherungspolice 

für Nutzfahrzeugfuhrparks 

mit drei bis 30 Fahrzeugen 

entwickelt. Das Produkt 

‚Flotte-Easy‘ ist für Haftpflichtund 

Kaskoschäden gedacht. 

Neue Fahrzeuge erhalten laut 

HDI-Gerling ab Zulassung den 

gültigen Schadenfreiheits-Rabatt 

der jeweiligen Fahrzeuggruppe. 

Weiterstufungen erfolgen 

nach Angaben des Versicherungskonzerns 

auf Basis 

der Schadenhäufigkeit und 

nicht nach Schadenaufwand. 

Zur Tarifierung würden nur 

noch die Kilowatt-Leistung und 

die Regionalklasse des Fahrzeugs 

herangezogen. Die Deckungssumme 

für Haftpflichtschäden 

liegt bei 100 Mio Euro 

pauschal für Sach- und Vermögensschäden. 

Für Personenschäden 

stehen 15 Mio Euro 

pro geschädigte Person zur 

Verfügung. Schäden am eigenen 

Fahrzeug lassen sich wahlweise 

mit einem Voll- oder Teilkaskoschutz 

bei verschiedenen 

Selbstbeteiligungen absichern. 

HDI-Gerling hat eine Versicherungpolice 

für drei bis 30 Nutzfahrzeuge 

entwickelt. 

EuroBlech 

Hannover 

23.-27. Oktober 2012 

Halle 13 · Stand F11 

Gase, Service 

und Know-how 

Runden-Rekord. 

Mit Ekonor Rohre schneller schweißen. 

Zeit sparen: Mit dem patentierten Ekonor-Schweißverfahren. 

Rohrverbindungen bis 5 mm in einer Lage ohne 

Zusatz steigern die Wirtschaftlichkeit. Die regelbare Kühlung 

senkt gezielt die Temperatur in Schweißnaht und 

Wärmeeinflusszone. Das reduziert Wartezeiten zwischen 

den Lagen. Zudem vermeidet das Verfahren Anlauffarben, 

minimiert die Korrosionsgefahr und erlaubt durch die 

integrierte Kamera direkte Qualitätskontrolle. 

Und wann soll’s bei Ihnen richtig rund gehen — 

Rufen Sie an, schreiben, faxen oder mailen Sie. 

Westfalen AG · Technische Gase · 48136 Münster 

Fon 02 51/6 95-0 · Fax 02 51/6 95-1 29 

www.westfalen-ag.de · info@westfalen-ag.de



Stationäre Spannsysteme 

Was beim Einkauf von Nullpunktspannsystemen zu beachten ist 

Stundenlange Rüstzeiten auf 

stehenden Maschinen müssen 

nicht sein: Nullpunktspannsysteme 

beschleunigen den 

Fertigungsprozess und punkten 

zugleich bei Präzision und Prozesssicherheit. 

Mit ihnen lassen 

sich die Rüstkosten um bis zu 

90 % senken. 

In der Metall und Kunststoff verarbeitenden 

Industrie wird der Druck auf 

die Prozesskosten immer größer. Im 

Vorteil sind Unternehmen, denen es gelingt, 

bei konstant hoher Qualität ihre 

Rüstkosten und Fertigungszeiten zu minimieren. 

Nullpunktspannsysteme sind 

dabei ein entscheidender Faktor. Mit ihrer 

Hilfe sind Spannmittel, fertig eingerichtete 

Werkstückpaletten oder sogar 

unmittelbar mit Spannbolzen versehene 

Werkstücke binnen Sekunden referenzgenau 

in der Maschine fixiert, positioniert 

und gespannt. Der eigentliche Rüstvorgang 

findet hauptzeitparallel außerhalb 

der Maschine statt. Das erhöht den 

Output, senkt die Kosten und schließt 

Bedienerfehler beim Spannvorgang aus. 

Ein Beispiel aus der Fertigung hochpräziser 

Industriearmaturen zeigt, wie Unternehmen 

von leistungsdichten Spannmitteln 

profitieren können. 

Rund 400 000 Industriearmaturen verkauft 

die Ebro Armaturen Gebr. Bröer 

GmbH in Hagen Jahr für Jahr, einen 

Großteil davon in Losgrößen kleiner 20. 

Das Programm reicht von Absperrklappen, 

Stoffschiebern und Antrieben bis 

hin zur Steuerungstechnik und zu Bussystemschnittstellen; 

von kleinen Einheiten 

bis hin zu großen Klappen mit bis zu 

2 000 mm Durchmesser. Am Standort 

Hagen konzentriert man sich auf die Fertigung 

individueller Lösungen. „Flexibilität 

ist daher für uns ein entscheidendes 

Erfolgskriterium“, betont Dirk Mischnick, 

Die voll ausgestatteten, wartungsfreien 

Edelstahlmodule VERO-S von Schunk 

gelten als hocheffiziente Rüstzeitkiller 

in der modernen Fertigung. 



80 % Rüstzeitersparnis 

bei maximaler Präzision 

Einkaufsführer in Kooperation mit 

Schunk GmbH & Co. KG 

Mit über 1800 Mitarbeitern und einem 

weltweiten Netz aus eigenen Ländergesellschaften 

und Vertriebspartnern in 

über 50 Ländern der Erde gilt Schunk als 

führender Anbieter für Spanntechnik und 

Greifsysteme. Als erster Hersteller überhaupt 

hat das innovative Familienunternehmen 

die gesamte stationäre Werkstückspannung 

in einem einzigen Systemprogramm 

gebündelt. Zusätzlich zu 

dem leistungsdichten Nullpunktspannsystem 

VERO-S umfasst das Programm 

pneumatische und hydraulische Spannblöcke, 

Spannfutter, Doppel- und Multifunktionsspanner, 

Mehrfachspannstationen, 

Magnetspannplatten, Spannpaletten 

und Spanntürme. Darüber hinaus enthält 

es eine Vielzahl von Modulen für die automatisierte 

Maschinenbeladung. Die einzigartige 

Synergie aus Spanntechnik und 

Automation ermöglicht Anwendern gleichermaßen 

wirtschaftliche wie prozesssichere 

Lösungen aus einer Hand. 

www.schunk.com 

Geschäftsführer der Ebro Armaturen Gebr. 

Bröer GmbH. Bereits seit Jahren legt 

das Unternehmen großen Wert auf das 

Prozessmanagement und die Prozessoptimierung. 

Auch Kleinstserien sollen 

wirtschaftlich herzustellen sein und bezahlbar 

bleiben. In Zusammenhang mit 

der Anschaffung eines großen Horizontalbearbeitungszentrums 

Mazak FH 

10 800, dessen Maschinentisch für Belastungen 

bis 3 t ausgelegt ist, sollte der 

Spannvorgang bei der Bearbeitung großer 

Präzisionsteile aus Edelstahl, Bronze 

und diversen anderen Legierungen verkürzt 

werden, ohne dass es zu Einschränkungen 

hinsichtlich der Präzision kommt. 

Um die geforderten Toleranzen einzuhalten, 

waren die anspruchsvollen Teile bis 

dahin sehr aufwändig und damit kostenintensiv 

auf anderen Anlagen gespannt 

und bearbeitet worden. Die Lösung brachte 

das Nullpunktspannsystem VERO-S des 

Experten für Spanntechnik und Greifsysteme 

Schunk. „Anfänglich waren wir 

skeptisch, ob aufgrund des Nullpunktspannsystems 

Stabilität verloren geht“, 

räumt Helmut Reineke, Leiter der CNC- 

Fertigung bei Ebro, ein. „Schließlich ging 

es um eine X-Achse von 1 600 mm und 

extreme Toleranzen von bis zu 0,004 

mm.“ Nach ersten Versuchen habe sich jedoch 

schnell gezeigt, dass es trotz der weiten 

Ausladung keinerlei Einschränkungen 

gibt. „Das System gewährleistet auch bei 

extremen Belastungen in der Höhe eine 

maximale Präzision“, so Reineke. Selbst 

extreme Querkräfte werden zuverlässig 

aufgenommen, ohne dass das Werkstück 

seine Position verändert. Gerade dies ist 

für Ebro ein wichtiger Faktor, schließlich 

liegen die Toleranzen bei der Fertigung 

von elektrischen Antrieben bei nur 

0,01 mm und auch bei Absperrklappen betragen 

sie in der Regel gerade einmal 

0,05 mm, mitunter auch deutlich weniger. 

Die Effizienzeffekte, die Ebro mit dem 

Nullpunktspannsystem erzielt sind beachtlich: 

Wurden Paletten früher per 

Hand aufgeschraubt und die Teile dann 

umständlich eingemessen, genügt es heute, 

die hochpräzisen Spannmodule per 

Druckluft zu aktivieren. Statt zwei Stunden 

für einen kompletten Palettenwechsel 

inklusive Reinigung und Einmessen 

dauert der komplette Rüstvorgang heute 

nur noch 20 Minuten – eine Ersparnis von 

über 80 %. Sukzessive wurden inzwischen 

mehrere Bearbeitungszentren auf 

das Nullpunktspannsystem VERO-S von 

Schunk umgestellt. Da auf allen Maschinen 

identische Rastermaße definiert wurden, 

lassen sich Teile, die gewöhnlich auf 

kleineren Maschinen laufen, auch auf der 

größeren Maschine bearbeiten. 

Das Beispiel verdeutlicht, dass bei der 

Auswahl eines geeigneten Nullpunktspannsystems 

zusätzlich zu hohen Haltekräften 

vor allem die Einzugskräfte eine 

wichtige Rolle spielen. Sie beeinflussen 

maßgeblich die Stabilität einer Spannlösung 

und damit die erzielbare Präzision 

Checkliste beim Einkauf von Nullpunktspannsystemen 

✔ 

Leistung: Verfügen die Nullpunktspannmodule über ausreichend hohe Haltekräfte, so dass sie auch künftigen 

✔ Wiederholgenauigkeit: Gewährleistet das Spannprinzip dauerhaft eine hohe Wiederholgenauigkeit 

Steifigkeit/Präzision: Sind die Einzugskräfte so hoch, dass ein steifes System aus Nullpunktspannmodul 

✔ 

✔ Wartungsaufwand: Wie häufig müssen die Module gewartet werden Welche Verschleißteile müssen geprüft 

❏ 

❏ 

❏ 

❏ 

❏ 

❏ 

Anforderungen gewachsen sind 

und Werkstück gewährleistet ist Nehmen die Module Querkräfte zuverlässig auf 

und ggf. ersetzt werden 

❏ 

✔ Nachrüstung: Lassen sich vorhandene Maschinen möglichst einfach mit dem System nachrüsten 

✔ Komplementärprogramm: Wie umfangreich ist das ergänzende Modulprogramm Lässt sich auf unterschiedlichen 

Maschinen durchgängig das identische Nullpunktspannsystem einsetzen 

✔ Automatisierung: Ermöglichen die Module eine automatisierte Beladung Sind sie bereits serienmäßig 

❏ 

dafür ausgerüstet 

❏ 

❏ 

✔ Zukunftssicherheit: Achtet der Hersteller bei Neuheiten auf eine hohe Kompatibilität zu bereits bestehenden 

Lösungen 

✔ Energie-Effizienz: Ist sichergestellt, dass die Module während der Bearbeitung keine Energie verbrauchen 

✔ Sicherheit: Bleiben die Werkstücke auch dann sicher gespannt, wenn der Systemdruck plötzlich abfallen 

sollte 

technik+EINKAUF · 05 2012 

11


Ebro konnte die Rüstzeiten 

mithilfe teilweise von zwei 

Stunden auf 20 Minuten senken. 

Die Spanntürme aus hochfestem Aluminium 

baut Ebro selbst. Sie sind bodenseitig 

mit Spannbolzen und an den Seiten mit 

Spannmodulen ausgerüstet. 

Auch komplette Spanntürme 

werden bei Ebro mit VERO-S 

hochpräzise und belastbar 

auf dem Maschinentisch 

gespannt. Grundkörper, 

Spannbolzen und Spannschieber 

bestehen aus 

Edelstahl. 

bei der Bearbeitung. Um eine hohe Prozessstabilität 

bei minimalem Wartungsaufwand 

zu gewährleisten, sollten Nullpunktspannmodule 

zudem komplett abgedichtet 

und damit vor Spänen, Staub 

und Kühlschmiermittel geschützt sein. 

Der Langlebigkeit kommt es zugute, 

wenn sämtliche Funktionsteile, wie 

Grundkörper, Spannbolzen und Spannschieber 

bereits serienmäßig in gehärtetem 

Edelstahl ausgeführt sind. 

Wenn sich Anwender erstmals für ein 

Nullpunktspannsystem entscheiden, lohnt 

es sich darüber hinaus auf drei Aspekte 

besonderen Wert zu legen: Zum einen 

sollte das System bei bereits vorhandenen 

Maschinen möglichst einfach nachgerüstet 

werden können. Hier sind pneumatische 

Module klar im Vorteil, denn im Gegensatz 

zu hydraulischen Medien ist 

Spannkraft allein genügt nicht, 

Nachrüstbarkeit ist wichtig 

Druckluft in der Regel bereits an jeder 

Maschine vorhanden. Zweitens sollte das 

System möglichst zukunftssicher aufgebaut 

sein, sprich viele Optionen bieten, 

um aktuelle, aber auch künftige Anforderungen 

abzudecken und ineffiziente Insellösungen 

zu vermeiden. Drittens gilt es, 

die Energieeffizienz und damit die laufenden 

Kosten im Blick zu behalten: Ideal ist 

es, wenn Nullpunktspannmodule lediglich 

zum Ver- und Entriegeln Energie benötigen, 

sprich während der Bearbeitung 

keine Energie verbrauchen. Erfolgt die 

Verriegelung selbsthemmend und formschlüssig, 

bleiben Werkstücke selbst dann 

sicher gespannt, wenn der Pneumatiksystemdruck 

während der Bearbeitung plötzlich 

abfallen sollte – sie bieten damit ein 

zusätzliches Plus in punkto Sicherheit. 

Johannes Grotz 

Kathrin Irmer 

Kurzinterview mit Sascha Westphal, Produktionsleiter, Jörg von Seggern Maschinenbau GmbH 

Welche Spannvorrichtungen kaufen Sie als Lohnfertiger von 

Bauteilen für Verpackungsmaschinen ein Wo werden Sie 

bei Ihnen eingesetzt 

Wir setzen die Spannsysteme zum schnellen und sicherem 

Wechseln von Bauteilen und Spannvorrichtungen ein. Wir haben 

in unserem Betrieb verschiedene Modelle im Einsatz. 

Es wird das NSA plus Modul für den Palettenwechsel eingesetzt. 

Dazu benutzen wir noch die NSE 90 und NSE 138 Module 

zum Spannen von Bauteilen und Vorrichtungen. 

Welche Vorteile hat der Einsatz von Spannsystemen und wie 

gehen Sie bei der Auswahl des richtigen Systems vor 

Der große Vorteil bei Spannsystemen ist der schnelle und sichere 

Wechsel. Natürlich hat man auch den Vorteil der hohen 

Wiederholgenauigkeit. Die Auswahl des richtigen Spannsystems 

ist natürlich sehr wichtig. 

Man sollte sich im Klaren sein, was man machen will. Dann 

kann man entweder selbst im Katalog schauen, oder den Außendienstmitarbeiter 

zu Rate ziehen. 

Sascha Westphal, 

Produktionsleiter, 

Jörg von Seggern 

Maschinenbau GmbH 

Konnten Sie durch den Einsatz von 

Spannsystemen die Prozessstabilität 

verbessern und wie zahlt sich 

das aus 

Die Prozessstabilität wurde auf jeden 

Fall gesteigert! Durch die Möglichkeiten 

des schnellen Wechsels, 

die hohe Haltekraft, der Wiederholgenauigkeit 

und durch dass man die 

Störkontur reduziert, ist man in der 

Lage ein Bauteil auf einer 5-Achs Maschine 

in 2 Spannungen zu produzieren. 

Man erspart sich so auch unnötige 

Werkzeugwechsel an der Maschine. 

Wenn man jetzt noch die optimalen Werkzeuge verwendet, 

ist nicht mehr viel möglich. Diese ganzen Positionen zusammen 

ersparen für uns das Wichtigste: „Zeit“. Durch die vorhandenen 

Passungen im Bauteil, zur Aufnahme der Positionierbolzen, ist 

auch eine Nacharbeit sehr schnell zu machen. 


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Technik-Trend 

1 1 

Regelsysteme zur Einsparung 

von Energie und Druckluft 

Einparpotenziale beim Einsatz von Kompressoren erkennen und nutzen 

Energetische Verbesserungen an 

Kompressoren lohnen sich fast nur 

noch im Bereich höherer Drücke. 

Aber an der ‚Peripherie‘ von 

Drucksystemen sind noch viele 

Einsparungen zu holen. 

Druckluft ist sauber, ungiftig, relativ 

sicher und arbeitet schnell. Aber 

Druckluft ist teuer: in der Größenordnung 

von 14 Milliarden kWh elektrische 

Energie werden jährlich in Deutschland 

dafür verbraucht. Und dass sich hier 

Energiesparpotential versteckt ist offensichtlich 

und die Motivation dazu liefern 

entweder steigende Energiepreise oder 

feststehende Energiekontingente, wie etwa 

in Indien. 

Hier gibt es zwei Hauptbereiche: die 

Werksluft mit Drücken zwischen 8 bis 10 

bar und der Bereich über 10 bar. In den 

letzteren Bereich fällt etwa das Aufblasen 

von PET-Flaschen, was um die 40 bar benötigt, 

oder die Fördertechnik. „Werksluft 

wird weitgehend mit Schraubenkompressoren 

schon relativ effizient erzeugt 

und deshalb ist das Energiesparpotential 

hier gering. Bei den Kolbenkompressoren 

für die höheren Druckbereiche ist noch 

Sparpotential drin“, weiß Dr. Gunther 

Machu, Global Product Manager bei Hörbiger. 

Bis zu 10 Prozent der Antriebsenergie 

wird hier in den Ventilen ‚verbraten‘. 

Durch den Einsatz von Kunststoffen für 

strömungsoptimierte Ventile kann hier 

um die 8 Prozent gespart werden. Ein 

mittlerer PET Kolbenverdichter hat eine 

Antriebsleistung von ca. 300 kW, hier 

rechnet sich der Einsatz effizienterer 

Ventiltechnologie mitunter innerhalb eines 

Jahres. 

Weiteres Energiesparpotential ist 

schon seit Jahren bekannt, wird aber 

meist noch nicht ausreichend wahrgenommen. 

In nicht optimal gewarteten 

Druckluftsystemen können im Mittel bis 

zu 30 Prozent der Druckluft durch Leckagen 

entweichen. Bei der Kampagne 

‚Druckluft effizient‘ schwankten die gemessenen 

Leckageanteile zwischen neun 

und 80 Prozent! Druckluftsysteme, die 

Druckniveau bestimmt Höhe 

von Leckageverlusten 

mit höherem Druck als nötig betrieben 

werden schlucken ebenfalls zuviel Kosten. 

Die regelmäßige Wartung der Filter 

bringt geringeren Druckverlust und spart 

so Energie und Geld. Eine weitere Möglichkeit 

ist die Kompressoren in Verbrauchergruppen 

für jeweils spezifische 

Druckniveaus und getrennter Druckversorgung 

zusammenzufassen. Auch energetisch 

meist uneffizienten Teillastbetrieb 

durch eine optimale Steuerung zu 

ersetzen, kostet erst einmal Geld, bringt 

dann aber umso mehr Ersparnis. Auch eine 

übergeordnete Steuerung für größere 

Kompressorstationen ist eine sinnvolle 

Investition. Und last but not least optimale 

Rohrquerschnitte sind auch eine 

Einsparmöglichkeit. Weitere Einsparung 

von Energie bringt die Nutzung der Abwärme. 

Schätzungen was hier möglich 

ist gehen teilweise bis 75 Prozent. Das ist 

zwar keine direkte Ersparnis, aber sie ersetzt 

Energiekosten in anderen Bereichen 

der Unternehmen. 

Durch Filter mit niedrigem Differenzdruck 

und energieeffiziente Trockner 

kann auch bei der Aufbereitung von 

Druckluft Energie und damit Geld gespart 

werden. Durch den Einsatz modernster 

Filtermedien und strömungsoptimierter 

Gehäuse kann der Differenzdruck 

von Filtern nicht nur gesenkt, sondern 

auch über die gesamte Lebensdauer 

des Elements konstant niedrig gehalten 

werden. „Unter Berücksichtigung des ursprünglichen 

Einkaufspreises, der Energiekosten 

von angenommen 0,1 Euro/ 

kWh sowie der jährlichen Kosten für Ersatzelemente 

kann für eine Druckluftanlage 

mit 75 kW-Kompressor, bei jährlich 

4 000 Betriebstunden, über einen Zeitraum 

von 5 Jahren, eine Ersparnis von 

bis zu 7 000 Euro erreicht werden – und 

das pro Filter“, bemerkt Marion Peters, 

Produktmanagerin Filtration bei Parker 

Hiross Zander. 

Um die Energie-Effizienz bei der Trocknung 

zu steigern, hat man bei Parker Hiross 

zudem zwei Trocknungsprinzipien 

integriert, nämlich Kühlung und Adsorption: 

Über ein Vorfilter gelangt die 

Druckluft in einen Kühlkreislauf, der den 


Technik-Trend 

Kein Industriezweig kommt ohne 

den Einsatz von Druckluft 

aus. Der Antrieb über Druckluft 

ist schnell und sauber und wird 

gern im Automobilbau eingesetzt. 

Dank Druckluft entstehen 

makellos lackierte Karosserieteile. 

(Bilder: Atlas Copco) 

2 3 

größten Teil der Feuchte entfernt. Über 

ein weiteres Filter, das Öl, Wasser und 

Partikel abscheidet, gelangt die vorgereinigte 

und zudem sehr kalte Druckluft in 

ein kompaktes Adsorptionsmodul. „Im 

Gegensatz zu bereits bekannten Kälte-/ 

Adsorptionstrockner-Kombinationen erfolgt 

nach dem Kältekreislauf keine 

Rückerwärmung. Die kalte und noch 

100 % gesättigte Luft wird direkt dem 

Adsorptionsmodul zugeführt, das bei 

diesen Bedingungen optimal arbeiten 

kann und daher sehr klein ausfällt. Der 

zur Regeneration erforderliche Energieaufwand 

ist deshalb erheblich geringer 

als üblich. Gegenüber konventioneller 

kalt-regenerierender Trocknung sparen 

wir so insgesamt bis zu etwa 50 Prozent 

der Energie“, so Marion Peters. Mit einer 

optionalen Energiesparsteuerung kann 

der Drucktaupunkt dann sogar bei 

schwankenden Durchflussmengen exakt 

bedarfsgerecht geregelt werden. 

Die Relevanz bei der Druckluft Energie 

zu sparen belegt auch die BMWA-Kampagne 

„Druckluft effizient“. Außer der dena 

(Deutsche Energie-Agentur), dem Fraunhofer-ISI 

und dem Fachverband Kompressoren, 

Druckluft- und Vakuumtechnik 

des VDMA fanden sich die Unternehmen 

Atlas Copco, Beko Technologies, 

Boge Kompressoren, domnick hunter, 

Donaldson Filtration, die Energieagentur 

NRW, Gardner Denver Wittig, Industrie 

Technik Service Nord (Gasex), Gebr. Becker, 

Ingersoll Rand, Kaeser Kompressoren, 

Legris, Metapipe, Schneider Druckluft, 

systemplan, ultra air und Zander 

zusammen. Es ging bei der Kampagne 

Ein Drittel der Energiekosten 

können eingespart werden 

darum, die Entscheider in den Unternehmen 

bei der Optimierung der Druckluftversorgung 

zu unterstützen. Ausgangspunkt 

waren die Ergebnisse einer EU- 

Studie, die Einsparmöglichkeiten von 

rund einem Drittel der Energiekosten ermittelt 

hatte. 

Bei der Kampagne wurde auch ein 

Thema angesprochen, dass bis dahin nur 

bei der Wärmeversorgung etabliert war: 

Contracting. Dabei wurden auch ein 

Leitfaden für das Contracting von Druckluftanlagen 

erarbeitet, welches unter 

www.druckluft-effizient.de herunterzuladen 

ist. 

Nimmt man die in der Kampagne 

‚Druckluft effizient‘ ermittelten Ergebnisse 

und rechnet sie auf alle Industrieunternehmen 

hoch, dann würden, bei Umsetzung 

der hier empfohlenen Maßnahmen 

ca. 1,7 TWh Strom oder 83,5 Millionen 

Euro sparen lassen. Um dieses 

Potential zu realisieren wären Investitionen 

in der Größenordnung von 200 Mio 

Euro nötig und Eigenleistungen der Unternehmen 

von 17 Mio Euro. Rein rechnerisch 

bräuchte der ROI (Return-on-Invest) 

2,6 Jahre. 

Fazit 

Die Kompression als solche arbeitet 

schon fast am Idealpunkt, da Entwicklungen 

zu machen würde mehr kosten 

als Nutzen bringen. Im Sinne eines vernünftigen 

Kosten-Nutzenverhältnisses 

sind neue bzw. verbesserte Konzepte bei 

Steuerung und Peripherie der Druckluftsysteme 

sinnvoll. Barbara Stumpp 

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15

Technik-Tipp 

Neuartige Roboterhand 

zum Sparpreis 

Leistungsfähiges und bezahlbares robotergestütztes System 

Sandia National Laboratories hat 

eine Roboterhand entwickelt, die 

durch ihren Preis und ihre Beweglichkeit 

punkten soll. Sie soll 

lediglich 10 000 US-Dollar kosten, 

Objekte lassen sich wie mit einer 

menschlichen Hand bewegen. 

Die Sandia-Hand eignet sich speziell 

für Einsätze, in denen die Nutzung 

anderer Roboterhände bisher 

nicht möglich war. Ziel des Forschungsprojektes 

war es nach Angaben 

des Projektleiters Curt Salisbury, ein leistungsfähiges 

und zugleich bezahlbares 

robotergestütztes System zu entwickeln. 

„Hände gelten als der schwierigste 

Teil eines Robotersystems und sind 

am wenigsten verfügbar, weil sie einen 

relativ hohen Grad an Präzision 

erfordern – bei möglichst geringen 

Kosten“, erläutert Salisbury das Problem. 

Die Sandia-Hand verfolgt ein 

modulares Konzept. Unterschiedliche 

Die Sandia-Hand eignet sich für Einsätze, 

die aus Kosten-, Haltbarkeits-, Präzisions- 

und Modularitätsgründen bisher 

von anderen Roboterhänden nicht 

übernommen werden konnten. 

Bild: Randy Montoya 

16 

technik+EINKAUF · 05 2012

Technik-Tipp 

Fingertypen lassen sich mit Magneten 

befestigen und schnell in den Handrahmen 

einfügen. 

Der Bediener kann zusätzliche Finger 

oder andere Instrumente, etwa Taschenlampen, 

Schraubenzieher oder Kameras, 

schnell und problemlos anbringen. Aufgrund 

der Modularität weist die Sandia- 

Hand auch eine einzigartige Robustheit 

auf, heißt es. Der Roboter ist so konstruiert, 

dass die Roboterfinger abfallen, 

wenn die Hand aufgrund eines Bedienerfehlers 

versehentlich mit einer Wand 

oder einem anderen Objekt kollidiert. 

„Da die Hand nicht bricht, kann der 

Bediener den Roboter schnell wieder 

einsatzfähig machen und die 

Finger direkt in ihre Halterungen 

zurückstecken“, beschreibt 

Salisbury die Lösung. 

„Und sollte ein Roboterfinger 

abgetrennt werden, 

kann der Roboter ihn mit 

den restlichen Fingern bergen 

und selbst wieder in der 

gewünschten Position montieren.” 

Zupacken wie mit einer 

menschlichen Hand 

Der Bediener steuert den Roboter 

mit einem Handschuh. 

Dieses realitätsnahe ‚Lifelike 

Design‘ ermöglicht selbst 

erstmaligen Benutzern eine 

einfache Bedienung des Roboters. 

Die unempfindliche 

Außenhaut des Roboters ist 

mit einer gelartigen Schicht 

überzogen, die dem menschlichen 

Hautgewebe nachempfunden 

ist. Dadurch ist 

mit der Sandia-Hand sicheres 

Zupacken möglich. Objekte 

lassen sich wie mit einer 

menschlichen Hand bewegen, 

heißt es. 

Die Hardware hat Sandia 

gemeinsam mit Forschern 

der Stanford University entwickelt. 

Die Unternehmensberatung 

Lunar half dabei, 

die Kosten drastisch zu reduzieren. 

Bei den derzeit im 

Handel erhältlichen Roboterhänden 

kostet jeder unabhängige 

mechanische Freiheitsgrad 

rund 10 000 US- 

Dollar. Die Roboterhand-Modelle, 

die bislang auf dem 

Markt verfügbar sind, kosten 

laut Philip Heermann, Senior 

Manager bei Sandia, bis zu 

250 000 US-Dollar. 

„Die Sandia-Roboterhand 

beinhaltet 12 Freiheitsgrade 

und wird für rund 800 US- 

Dollar je Freiheitsgrad — also 

10 000 US-Dollar insgesamt — in Kleinserie 

hergestellt. Diese Kostenreduzierung 

um neunzig Prozent ist wirklich 

ein entscheidender Durchbruch”, sagt 

Salisbury. Weil ein Großteil der Technologie 

in den einzelnen Fingermodulen 

steckt, sind auch Systeme mit einer kunden-/anwendungsspezifischen 

Anzahl 

und Anordnung der Finger durchaus bezahlbar. 

„In diesem Preissegment hat die Sandia-Hand 

das Potenzial, sich zu einer disruptiven 

Technologie zu entwickeln“, so 

Heermann. „Als Computer, Taschenrechner 

und Mobiltelefone bezahlbar wurden, 

sind sie zu Gegenständen des täglichen 

Gebrauchs geworden und haben 

die Art und Weise, wie wir heute 

Dinge tun, drastisch verändert. Diese 

Roboterhand verfügt ebenfalls über 

ein solches Potenzial, insbesondere 

wenn man bedenkt, dass Großserienproduktionen 

für weitere Kostensenkungen 

sorgen werden.” 

Das Projekt ‚Sandia-Hand‘ wird 

von der Defense Advanced Research 

Projects Agency (DARPA), einer Behörde 

des US-Verteidigungsministeriums, 

finanziell unterstützt. Ein Einsatzgebiet 

der Roboterhand soll die 

Entschärfung von Sprengkörpern 

und Bomben sein. 

ki

Einkaufs-Praxis 

Bild: N-Media-Images - Fotolia 

Social Networks werden 

im Einkauf bisher selten 

genutzt. Noch beherrscht 

Skepsis die eher konservative 

Einkaufswelt. 

Studie: Social Media kaum ein 

Thema für die Beschaffungswelt 

Niedrige Nutzung von Kommunikationsplattformen im Einkauf 

Die Plattformen des Social Media 

erleben geradezu einen Hype in 

den Medien, doch nur wenige Anwendungen 

sind auch im Berufsalltag 

zu nutzen. Im Beschaffungsbereich 

sind bisher wenige Netzwerke 

in Nutzung, was eine Studie 

der Universität Würzburg belegt. 

Social-Media-Technologien werden 

seit geraumer Zeit intensivst diskutiert 

und haben fast schon zu 

einer neuen Internetblase geführt. Dass 

ein Unternehmen wie Facebook von Analysten 

auf einen Wert von über 100 Mrd 

Euro gewertet wird, obwohl dahinter nur 

weltweit gesammelte Personendaten stehen, 

ist kurios. 

Doch wie bestimmen die „sozialen Medien“ 

heute unseren Berufsalltag Die 

Universität Würzburg und die T-Systems 

Multimedia Solutions haben im diesem 

Kontext Verantwortliche im Einkauf zu 

ihren Erfahrungen befragt. In der Studie 

wurde untersucht, wie die elektronischen 

Kanäle in der Kommunikation und vor allem 

im interaktivem Erfahrungsaustausch 

genutzt werden. „Wir wollten wissen, wie 

das Nutzenpotenzial öffentlicher Plattformen 

wie Facebook, Xing, LinedIn im Vergleich 

zu klassischen Formen der Kommunikation 

gesehen werden“, erklärt 

Prof. Dr. Ronald Bogaschewsky, Inhaber 

des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre 

und Industriebetriebslehre an der Universität 

Würzburg. 

Knapp 32 % der Beschaffungsverantwortlichen 

sehen einen höheren Nutzen 

in internen Social Networks gegenüber 

bestehenden Alternativen, 37 % sehen 

das für externe Web-2.0-Netzwerke. Der 

Großteil der Befragten sieht keinen Nutzen, 

was zeigt, dass viele Einkäufer den 

neuen Medien skeptisch gegenüberstehen 

und eher an den klassischen Formen 

der Kommunikation festhalten. „Angesichts 

der teilweise katastrophalen Erfahrungen 

mit dem Hype der Vergangenheit 

um elektronische Marktplätze und Auktionen 

sowie dem Platzen der Internet- 

Blase und der darauf folgenden seriösen 

Phase der E-Procurement-Anwendungen 

ist eine konstruktiv-kritische Haltung sicherlich 

übertriebener Euphorie vorzuziehen“, 

so Bogaschewsky. Allerdings 

sollte die Mächtigkeit dieser Anwendungen 

nicht unterschätzt werden, die Kommunikation 

innerhalb von Unternehmen 

und seinen Mitarbeitern zu verbessern, 

mehr Transparenz zu schaffen, das Wissensmanagement 

zu verbessern und die 

Arbeitsmotivation zu fördern. 

Die teilweise Skepsis gegenüber Social 

Networks dürfte sich zu einem nicht unerheblichen 

Teil aus ungeklärten Nutzungsrisiken 

erklären. Ein knappes Drittel 

der Beschaffungsverantwortlichen 

hält laut der Studie das Risiko einer beruflichen 

Nutzung öffentlicher Social 

Networks für inakzeptabel hoch. Selbst 

bei den Jüngeren sehen 15 % dieses Risiko. 

Auf die Frage, ob die öffentlichen Social 

Networks überhaupt eine Chance im 


B2B-Sektor haben, gab die Mehrhheit 

der Befragten an, dass die werbliche Nutzung 

dieser Plattformen kaum eine 

Chance hat. Nur fünf Prozent räumen 

dies öffentlichen Plattformen im B2B- 

Bereich ein. Schließlich ist der Hype um 

die werbliche Nutzung von Plattformen 

wie Facebook nahezu rein getrieben von 

Werbung für den privaten Endkunden, 

wohingegen Plattformen wie Xing und 

LinkedIn das persönliche Karriere- und 

Beziehungsmanagement fördern. 

Interne Social Networks ermöglichen 

dagegen die virtuelle Vernetzung zwischen 

einzelnen Mitarbeitern und deren 

Koordination und Kooperation in Gruppenstrukturen. 

Dies soll im Unternehmen 

vor allem der schnelleren und effizienteren 

Koordination und Kommunikation 

dienen. Doch auch hier sind die Befragten 

nicht gerade euphorisch, was den 

Nutzwert der Internen Social Networks 

betrifft. Angesichts der mittlerweile kursierenden 

Erfolgsstories von im Einsatz 

befindlichen Systemen kann spekuliert 

werden, ob die Gruppe der Einkäufer 

hier hinsichtlich der Funktionssicht realistische 

Einschätzungen vertritt. 

Fazit 

Soziale Netzwerke sind sehr schwer im 

Berufsalltag zu integrieren. Was auf privater 

Ebene freudig genutzt wird, ist 

noch lange nicht in der Unternehmenskommunikation 

angekommen. Die Skepsis 

ist noch groß, die Sicherheit der Systeme 

birgt noch zu viele Lücken und Geheimnisse 

sollen gewahrt bleiben. ki 

08. – 11.10.2012 

Halle 7, 

Stand 7236 

Nutzenpotenzial von Social Media zur 

Kommunikation innerhalb des Einkaufs national 

Sehr viel höher 

Höher 

Gleich 

Niedriger 

Sehr viel niedriger 

Weiß nicht 

Keine Angabe 

1,1% 

2,3% 

0,0% 

7,7% 

8,0% 

7,8% 

5,0% 

6,9% 

3,3% 

27,6% 

18,9% 

26,0% 

23,0% 

28,9% 

17,1% 

14,9% 

20,0% 

15,5% 

9,2% 

21,1% 

35,6% 

alle 

über 2000 Mitarbeiter 

unter 2000 Mitarbeiter 

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 

Nutzenpotenzial von Social Media zur 

Kommunikation innerhalb des Einkaufs international 

Sehr viel höher 

Höher 

Gleich 

Niedriger 

Sehr viel niedriger 

Weiß nicht 

Keine Angabe 

3,4% 

2,8% 

4,6% 

1,1% 

6,6% 

8,0% 

5,6% 

12,6% 

9,4% 

6,9% 

12,2% 

8,3% 

12,2% 

14,4% 

18,2% 

20,4% 

23,3% 

27,6% 

31,1% 

34,3% 

36,8% 

alle 

über 2000 Mitarbeiter 

unter 2000 Mitarbeiter 

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 

Das Nutzungspotenzial von Social Networks wird vor allem in der internen Kommunikation 

gesehen. International aufgestellte Organisationen können hier von der schnellen 

Kommunikation innerhalb des Einkaufs profitieren. 

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Interview mit Gunda Stolle und Andreas Luckert, Labom Mess- und Regeltechnik GmbH 

Das Team Einkauf und 

Materialwirtschaft bei 

der Labom Mess- und 

Regeltechnik GmbH: 

Gunda Stolle und 

Andreas Luckert 

„Qualität als höchster Anspruch“ 

Materialeinkauf im Umfeld sicherheitsrelevanter Bauteile 

Labom entwickelt, produziert und vertreibt in 

Deutschland seit über 40 Jahren Mess- und Überwachungssysteme 

für den industriellen Einsatz. 

Wir sprachen mit Gunda Stolle, Leiterin Einkauf 

Labom, und Andreas Luckert, Leiter Materialwirtschaft 

Labom, über die Strategien der Beschaffung 

in diesem mittelständischen Unternehmen. 

Labom ist ein Familienunternehmen mit der Philosophie, 

nur in Deutschland zu produzieren. Gilt diese Philosophie 

auch für den Einkauf 

Stolle: Die Firmenphilosophie „Made in Germany“ wird gestützt 

durch sehr viel technisches Know-how und gut ausgebildete 

Mitarbeiter, die an unserem Standort in Hude bei Bremen 

Produkte mit hoher Qualität herstellen. Ähnlich ist die Philosophie 

bei uns im Einkauf. Wir versuchen ein Optimum an Qualität, 

Preis und Service bei unseren Lieferanten zu finden und 

sind oftmals auf Lieferanten aus Deutschland und Europa angewiesen. 

Gerade bei den deutschen Lieferanten beziehen wir 

häufig werkzeuggebundene Artikel, so dass die Zusammenarbeit 

vorgegeben ist. Viele unserer Produkte unterliegen auch sicherheitsrelevanten 

Richtlinien, da müssen wir doppelt auf die 

Qualität und Sicherheit der eingekauften Artikel achten. 

Was heißt das für Sie in der Praxis 

Luckert: Bei Leiterplatten gibt es beispielsweise strenge Vorschriften 

für Atex- und Ex-bestimmte Anwendungen. Da muss 

jedes Teil einzeln geprüft sein. Und dies in Fernost fertigen zu 

lassen, ohne die notwendige Qualitätssicherung vor Ort, ist 

nicht möglich. Da bevorzugen wir Lieferanten in unserer Nähe, 

bei denen bei Problemfällen schnell reagiert werden kann. 

Das bedeutet für Sie auch eine enge Auditierung Ihrer Lieferanten, 

oder 

Stolle: Das ist richtig. Wir sind einmal im Jahr bei unseren 

Lieferanten vor Ort um die Prozesssicherheit und Qualität zu 

prüfen und dies in Form eines Audits festzulegen. Es ist für uns 

wichtig, dass die Artikel schon beim Lieferanten eine 100prozentige 

Kontrolle erfahren und wir das überwachen können. 

Nur so können wir uns für Atex- und Ex-Bereiche absichern. 

Also eine 100prozentige Qualität als Anforderung 

Luckert: Wenn ein Produkt von uns in einem Kraftwerk beispielsweise 

als Pumpensteuerung eingebaut wird, dann darf es 

nicht ausfallen. Dafür müssen die Bauteile den Sicherheitsrichtlinien 

entsprechen, sonst geht es nicht. 

In den von Labom hergestellten Mess- und Überwachungssystemen 

steckt viel Entwicklungsarbeit. Wie arbeiten Sie 

mit der Entwicklungsabteilung zusammen 

Stolle: Mittlerweile arbeiten wir direkt mit der Entwicklungsabteilung 

zusammen und werden auch von Anfang an in die 

Prozesse mit involviert. Wenn wir zusammen mit Lieferanten 

Lösungen suchen, dann sind wir das Bindeglied zwischen Lieferant 

und Entwicklung. Auch wenn es bei laufenden Produkten 



Änderungen gibt, dann kommunizieren wir das an unsere Zulieferer. 

Oder wenn es neue Produkte am Markt gibt und unsere 

Lieferanten diese uns vorstellen, dann geschieht das in Absprache 

mit beiden Abteilungen, vor allem wenn es zeichnungsrelevante 

Teile sind. 

Wie sichern Sie sich als Mittelständler Ihre Preise am Markt 

Stolle: Unser Einkaufsvolumen beträgt ungefähr 6 Millionen 

Euro. Der größte Teil davon fließt in den Edelstahleinkauf. Die 

Hälfte unseres Bedarfes zerspanen wir selber, die andere Hälfte 

des Volumen wird als Edelstahlbauteile zugekauft. Kleinstückzahlen 

und Sonderwünsche von Kunden werden in unserer Produktion 

bearbeitet, Serienfertigungen geben wir nach extern. 

Das größte Problem beim Edelstahleinkauf sind die schwankenden 

Preise der Legierungszuschläge. Wir beobachten den Markt 

deshalb täglich. Wenn die Legierungszuschläge fallen, dann decken 

wir uns auch mal mit größeren Mengen ein. 

Luckert: Und wenn wir das Gefühl haben die Preise steigen, 

dann legen wir uns auch mal ein paar Tonnen ins Lager. Momentan 

haben wir einen Lagerbestand von 3,9 Millionen Euro. 

Sie setzen also auf höhere Lagerhaltung gegenüber den am 

Markt herrschenden Preisschwankungen 

Stolle: Als wir vor einem Jahr die Verknappung von elektronischen 

Bauteilen wegen Fukushima hatten, haben wir auch sofort 

reagiert und uns unser Material für ein Jahr gesichert und 

ins Lager gelegt. Damit haben wir die schlechten Zeiten wirklich 

gut überstanden. Und bei Edelstahl legen wir uns schon mal für 

ein halbes Jahr den Bedarf an. Bei den Bauteilen versuchen wir 

auch über Rahmenverträge für ein ganzes Jahr die Bedarfe zu 

fixieren und dann auf Abruf die monatlichen Lieferlose zu erhalten. 

Damit hat der Lieferant auch die Möglichkeit seine Materialien 

in größeren Mengen einzukaufen und die Preise sind 

für uns planbar. 

Bei anderen Teilen sichern wir unsere Preise indem wir mehrere 

Artikel zusammenfassen. Das ist dann in einem Rahmenpaket 

aufs Jahr verteilt. Doch auch hier gibt es die notwendige 

Flexibilität, falls spezielle Wünsche berücksichtigt werden müssen 

und Einzelteile mehr gefragt sind. Doch durch die größere 

Anzahl der Artikel können wir hier Preisvorteile erzielen. 

Aber wissen Sie immer Ihren Bedarf schon so weit im Voraus, 

dass Sie vorab bestellen können 

Luckert: Unser großes Problem ist, dass wir voraussehen 

müssen, was der Vertrieb verkauft, um unsere Lager mit den 

richtigen Artikeln zu füllen. Da haben wir schon einen Vorlauf 

von einem halben Jahr. 

Stolle: Aber das ist auch ein Kriterium für die Lieferantenauswahl. 

Eine gute Verbindung zu unseren Lieferanten ist uns 

enorm wichtig, so dass wir bei Änderungen auch flexibel handeln 

können. Bei einem partnerschaftlichen Miteinander reagiert 

dieser auch mit Sonderaktionen auf unsere Wünsche. 

Wie minimieren Sie dann das Risiko, zu abhängig von Lieferanten 

zu werden 

Stolle: Gerade bei Lieferanten in Osteuropa oder auch künftig 

in Asien bauen wir immer einen zweiten Lieferanten auf, der 

im Notfall einspringen könnte. Wir sind bestrebt uns mit einer 

Second Source abzusichern, sowohl bei bestehenden A-Lieferanten 

als auch potenziellen Neu-Lieferanten. Das Aufbauen 

kann durch unseren hohen Qualitätsanspruch dann zwar bis zu 

einem Jahr dauern, aber wir haben für jeden Lieferanten eine 

Alternative und sind auch kurzzeitig in der Lage zu wechseln. 

Wo liegen die größten Herausforderungen Ihrer täglichen 

Arbeit im Einkauf und der Materialwirtschaft 

Stolle: Wir müssen immer wachsam sein und uns stetig den 

Markt anschauen. Doch wir schauen auch über den Tellerrand 

hinweg und versuchen in unserem Einkauf globaler zu agieren. 

Gerade sind wir dabei neue Lieferanten in China zu gewinnen, 

doch die bisherigen Probeläufe haben uns in der Qualität 

nicht zufrieden gestellt. Wenn wir im Haus die Teile nacharbeiten 

müssen, ist der Preisvorteil schnell dahin. Jetzt haben 

wir uns erstmals auf der International Sourcing Fair in Shanghai 

mit unseren Bedarfen vorgestellt und hoffen auf gute Angebote. 

Es könnte auch sein, dass wir in China einen Dienstleister 

einstellen, der die Qualitätssicherung vor Ort übernimmt 

und uns vor bösen Überraschungen bewahrt. Diesen 

Schritt gehen wir jetzt und ich bin überzeugt davon, dass wir 

auch dort Lieferanten finden werden, die unsere Qualitätsansprüche 

erfüllen können. 

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Lieferanten führen, heißt an 

den richtigen Fäden zu ziehen 

Mit gewünschter Qualität zum optimalen Preis versorgt werden 

So sollte Lieferantenführung nicht gesehen 

werden: Lieferanten sind keine 

Marionetten, sondern müssen in partnerschaftlichem 

Verhältnis gefördert 

und gefordert werden. 

Bild: James Thew - Fotolia 



Die stetige Versorgung des Unternehmens 

mit allen notwendigen 

Gütern und Dienstleistungen in der 

benötigten Qualität zum richtigen 

Zeitpunkt zu einem auskömmlichen 

Preis ist oberstes Ziel jeder 

Einkaufsorganisation. Um dies zu 

erreichen, müssen auch Lieferanten 

geführt werden. 

Die Führung von Lieferanten erfolgt 

mit ähnlichen Methoden 

und Systemen wie die Führung 

von Mitarbeitern. In seiner ursprünglichen 

Form bedeutet führen, etwas in Bewegung 

setzen, leiten, die Richtung bestimmen. 

Genau das soll erreicht werden. 

Führen ist Einflussnahme von Personen 

auf andere und diese Einflussnahme 

erfolgt gezielt, d. h. in Verfolgung von 

Zielen, welche nicht von vorn herein 

auch die Ziele der Geführten sind. Der 

Lieferant soll so agieren, dass er im Sinne 

unserer Ziele handelt. Optimale Führung 

bedeutet, dass der Geführte im Prinzip 

gar nicht merkt, dass er geführt wird. 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, 

die Leistungen des Lieferanten zu beeinflussen 

und sein Handeln im Sinne des eigenen 

Unternehmens zu beeinflussen. Eine 

Möglichkeit ist, Druck und Abhängigkeit 

aufzubauen. Allerdings motiviert Drohen 

und Aufbau von Druck nur bedingt. 

Der Führungserfolg ist in der Regel eher 

kurzfristig. Natürlich ist es notwendig, einzugreifen, 

wenn der Lieferant schlechte 

Qualität oder nicht termingerecht liefert. 

Gemeinsame Ziele definieren 

und Anreize schaffen 

Aber auch hier erscheint ein kooperativer 

Ansatz sinnvoll. Wird anhand der Kennzahlen 

Liefertreue und Qualitätsgrad, die 

für jeden wichtigen Lieferanten regelmäßig 

erhoben werden sollten, festgestellt, 

dass etwas im Argen liegt, ist ein Lieferantengespräch 

sinnvoll, in dem die Ursachen 

ausgelotet werden und im Ergebnis 

Zielvereinbarungen getroffen werden, 

um das Problem für die Zukunft auszumerzen. 

Lässt sich keine Lösung finden, 

weil der Lieferant aufgrund technischer 

oder betriebswirtschaftlicher Gründe 

nicht in der Lage ist, die gemeinsamen 

Ziele zu erreichen, ist eine Auflösung der 

Geschäftsbeziehung unabwendbar, wenn 

es Alternativen gibt. Ansonsten ist Lieferantenentwicklung 

eine Alternative. 

Es gibt verschiedene Methoden, Lieferanten 

zu führen und ihr Handeln im Sinne 

des eigenen Unternehmens zu beeinflussen. 

Der erste Anreiz ist natürlich der 

Zweck jeden Unternehmens. Kein Unternehmen 

kann langfristig überleben ohne 

nachhaltig Gewinn zu erwirtschaften. 

Der Lieferant ist also bestrebt seine Produkte 

zu einem Preis zu verkaufen, der 

ihm die Erwirtschaftung von Deckungsbeiträgen 

ermöglicht. Als einkaufendes 

Unternehmen wollen wir natürlich einen 

möglichst niedrigen Preis zahlen. Wie 

sich der Preis gestaltet, hängt natürlich 

von den Gegebenheiten des Marktes ab, 

wie Unternehmensgröße und Konkurrenzsituation. 

Bei starker Konkurrenz erfolgt 

die Motivation natürlich darüber, 

dass jeder Lieferant bestrebt ist, möglichst 

viele Aufträge zu generieren und 

der Kampf läuft weitgehend über den 

Preis. Hier ist die Motivation einfach 

über die Mengen und regelmäßige Aufträge 

zu gestalten. Nichtsdestotrotz 

kommt es auch hier darauf an, den Lieferanten 

zu motovieren und Anreize zu 

schaffen, pünktlich und in guter Qualität 

zu liefern. 

Führen heit Motivieren und 

fördern der Lieferanten 

Grundlage jeder Führung ist Kommunikation. 

Informationen über das was benötigt 

wird, über Mengen und Termine sind zunächst 

Basis der Beziehung. Es geht auch 

darum, Zufriedenheit in der Geschäftsbeziehung 

zu schaffen. Hierzu gibt es verschiedene 

Faktoren, die Zufriedenheit 

schaffen bzw. Unzufriedenheit vermeiden. 

Diese sind ähnlich wie in der Mitarbeiterführung 

und können entsprechend 

übertragen werden. Zufriedenheit bewirken 

Faktoren wie die Tätigkeit selbst und 

die Möglichkeiten, etwas zu leisten und 

sich weiterzuentwickeln (also das, was 

der Lieferant für uns produziert, wie er in 

die Geschäftsbeziehung eingebunden ist), 

Verantwortung bei der Arbeit, Aufstiegsmöglichkeiten 

– das Unternehmen zu entwickeln 

und Wachstum zu schaffen – Anerkennung 

(die Marktstellung zu verbessern). 

Faktoren, die Unzufriedenheit vermeiden 

bzw. im negativen Falle auslösen 

können, sind die Gestaltung der Geschäftsbeziehung, 

zwischenmenschliche 

Beziehungen, die Unternehmenspolitik, 

die Preise und Zahlungsmoral, die Sicherheit 

der Geschäftsbeziehung. 

Führen wird meistens mit Motivation 

in Zusammenhang gebracht. Dabei gibt 

es unterschiedliche Ansätze. Die extrinsische 

Motivation geht davon aus, dass der 

Geführte grundsätzlich mit äußeren Anstößen 

motiviert werden muss. Dazu gehören 

Methoden wie Bedrohen und Bestrafen 

oder Verführungstechniken wie 

Belohnen, Bestechen, Belobigen, die das 

Gefühl auslösen manipuliert zu werden. 

Bei der intrinsischen Motivation kommt 

der Anstoß zur Leistung von innen, das 

heißt in diesem Falle, die Geschäftsbeziehung 

wird so gestaltet, dass der Lieferant 

aus eigenem Anreiz im Sinne der gemeinsamen 

Ziele handelt. 

Dies kann erreicht werden, indem klar 

und offen kommuniziert wird, was vom 

Lieferanten erwartet wird, also eindeutige 

Anforderungen formuliert werden. Dies 

betrifft Qualität, Mengen und Termine, 

rechtzeitige Ankündigung von Änderungen, 

usw. Eine Vorschau der voraussichtlichen 

Bedarfsmengen ist hier ebenfalls 

sinnvoll. Es sollten klare Vereinbarungen 

getroffen werden und deren Einhaltung 

auf beiden Seiten selbstverständlich auch 

kontrolliert werden. Auch mit Lieferanten 

sollen in diesem Sinne Ziele vereinbart 

werden. Ein regelmäßiger offener Informationsaustausch, 

dialogisches Verhalten 

tragen zur beiderseitigen Zufriedenheit 

bei. Auch die grundsätzliche Anerkennung 

unterschiedlicher Unternehmensund 

Arbeitskulturen – gerade auch im internationalen 

Geschäft – tragen zur beiderseitigen 

Zufriedenheit bei und fördern 

die Leistung. Nicht übereinstimmende 

Sichtweisen können durchaus auch zu 

kreativen neuen Lösungen führen. 

Fazit 

Die verschiedenen Sichtweisen werden in 

Entscheidungsprozesse einbezogen. Kennen 

Sie die intellektuellen Ressourcen Ihres 

Lieferanten, können Sie sie sich nutzbar 

machen und neue Ideen generieren 

und damit den eigenen Unternehmenserfolg 

steigern. Offene Kommunikation ist 

letztlich die beste Möglichkeit, Lieferanten 

zu führen. Wilfried Kipp-Weike 

Wo ist 

Conrad 


23


In Japan wird bei der Begrüßung 

des Geschäftspartners sogleich die 

Visitenkarte übergeben. Geschieht 

dies nicht, steht das Geschäft unter 

einem schlechten Stern. 

Bild: paylessimages - Fotolia 

Global Sourcing: Gefragt sind 

interkulturelle Generalisten 

Einkaufsbeziehungen rund um den Globus versiert pflegen 

Globales Procurement fordert von 

Einkäufern Sprachkenntnisse und 

eine intensive Vorbereitung auf die 

Kultur und Arbeitsweise anderer 

Länder. Beides ist entscheidend 

für den geschäftlichen Erfolg. Vielen 

Unternehmen ist das bewusst, 

aber sie tun noch zu wenig, um ihre 

Mitarbeiter zu qualifizieren. 

Einkäufer entscheiden, ob sie in Südamerika, 

Asien oder im mittleren 

Osten einkaufen. Die wirtschaftliche 

Zusammenarbeit mit anderen Ländern 

nimmt im Zuge der Globalisierung 

stetig zu. Laut einer Umfrage des Deutschen 

Industrie- und Handelkammertages 

(DIHK) wollen zwei Drittel der bereits im 

Ausland aktiven Unternehmen ihre Auslandsgeschäfte 

in den nächsten Jahren 

weiter ausbauen. Mehr als jedes zweite 

Unternehmen plant in den nächsten fünf 

Jahren, sich insbesondere Asien zuzuwenden. 

Durch Verhandlungen, Geschäftsabschlüsse 

und Meetings rund um den Globus 

kommen Geschäftsführer und Einkäufer 

mit den unterschiedlichsten Ländern 

und Kontinenten in Kontakt. Für weltweit 

operierende Unternehmen bedeutet dies, 

ihre Personalentwicklung auf die Herausforderungen 

der internationalen Geschäftswelt 

auszurichten. Unternehmen, 

die international erfolgreich sein wollen, 

brauchen nicht nur qualitativ hochwertige 

Produkte, sondern auch zunehmend Einkäufer, 

die sich auf Geschäftspartner anderer 

Kulturkreise einstellen kann. 

„Für einen in Europa tätigen Konzern ist 

die interkulturelle und fremdsprachliche 

Kompetenz der Einkäufer ein integraler 

Bestandteil der Internationalisierung. Führungskräfte 

und Mitarbeiter müssen bereit 

sein, die jeweiligen Kulturen des Gastlandes 

zu kennen und zu verstehen sowie in 

der Kultur sensibel zu agieren. Sie sollten 

sich auf das Land einlassen, sich integrieren 

und bereit sein, auch die Landessprache 

zu erlernen“, sagt Ursula Schütze- 

Kreilkamp, Leiterin Obere Führungskräfteentwicklung 

der Rewe Group. Der führende 

Handels- und Touristikkonzern in 

Europa beschäftigt mehr als 320 000 Mitarbeiter, 

davon 100 000 im Ausland, vorwiegend 

in den osteuropäischen Ländern. 

Für Schütze-Kreilkamp steht sprachliche 

Kompetenz an erster Stelle für die Tätigkeit 

im Ausland. Vor allem viele kleine 

Firmen vernachlässigen die sprachliche 

Qualifikation. „Junge Menschen und auch 

Firmen tun noch zu wenig, um sich auf 

die globalisierte Geschäftswelt vorzubereiten. 

Heute reicht das Schulenglisch 

meist nicht aus“, sagt Dr. Kai B. Schnieders, 

Geschäftsführer der Carl Duisberg 

Centren. „Die Zeiten, in denen Firmen ein 

paar Spezialisten hatten, die für längere 

Zeit in ein bestimmtes Land entsandt 

wurden, und in denen vom Rest der Belegschaft 

keinerlei interkulturelle Fähigkeiten 

verlangt wurden, sind endgültig 

Mangelnde kulturuelle Kenntnisse 

verbauen oft Geschäftserfolge 

vorbei.“ Firmen pflegen heute Kontakt zu 

vielen verschiedenen ausländischen Partnern. 

Der Trend geht hin zum interkulturellen 

Generalisten. „Firmen brauchen 

Einkaufs-Mitarbeiter, die eine hohe allgemeine 

Kompetenz haben, mit Menschen 

aus anderen Ländern zusammenzuarbeiten“, 

so Schnieders. 

Internationale Begegnungen im Geschäftsleben 

gestalten sich oft schwierig. 

Das liegt nicht am fehlenden fachlichen 

Wissen, sondern an unterschiedlichen 



Wer sind Sie wirklich 

Australien, Dänemark, 

Irland 

Österreich, Tschechien, 

Niederlande, Norwegen, 

Slowenien 

USA 

LINEAR- 

ACTIVE 

Frankreich, Polen, 

Ungarn, Litauen 

Belgien, 

Israel 

U.K. 

Span. Amerika, Argentinien, 

Mexico 

Italien, Portugal, Spanien, 

Griechenland 

Russland, Slovakei, 

Kroatien 

blau = linear 

aktiv, sachorientiert 

Schweden 

Latvia 

Finnland 

Estonia 

Mit diesem individuellen Kulturcheck kann die kulturelle Prägung getestet werden. 

Es ermöglicht, sich selbst einzuordnen und auf andere einzustellen. 

MULTI- 

ACTIVE 

rot = multiaktiv, 

warm, 

emotional 

Prägung 

nach den Dimensionen 

Brazilien, 

Chile 

Afrika 

Mittlerer Osten, 

Saudi Arabien 

gelb = reaktiv, 

höflich, 

freundlich 

Bulgarien 

Türkei, Iran 

Indien 

Canada Singapore Taiwan Japan 

Hong Kong 

Indonesien, Malaysia, 

Philippinen 

Korea, 

Thailand 

China 

REACTIVE 

Bild:Cebntrum für Supply Management 

kulturell bedingten Wertevorstellungen 

und den daraus entstehenden Missverständnissen 

und Konflikten. In vielen Fällen 

könnte es besser laufen und Konflikte 

von vorneherein vermieden werden, wenn 

Teams nicht nur zum Projektbeginn interkulturelle 

Trainings erhielten, so die Erfahrung 

von Susan Hoppe, die bei den 

Carl Duisberg Centren interkulturelle 

Trainings entwickelt und durchführt. Auf 

Folgetrainings verzichten viele Firmen, 

und Teammitglieder verschweigen Probleme, 

aus Angst das Gesicht zu verlieren. 

„Mangelnde Zeit ist das größte Hindernis 

für eine gute Vorbereitung“, so Hoppe. 

„Firmen sind bereit, maximal zwei Tage 

für länderspezifische Trainings zu investieren. 

Gewünscht wird ein Rundumpaket 

für die Welt und das am besten in vier 

Stunden.“ Do’s and Don’ts zu vermitteln 

reicht nicht aus, so die gebürtige Amerikanerin. 

Es müssen auch die dahinter stehenden 

Werte sowohl der eigenen als 

auch der fremden Kultur deutlich gemacht 

werden. Nur so können Geschäfte 

erfolgreich global angebahnt und weitergeführt 

werden. 

Welche Kulturprägung Sie selbst haben, 

können Sie mit dem Lewis-Modell 

herausfinden. Das Centrum für Supply 

Management in Würzburg sammelt Ergebnisse 

über die multikulturelle Ausprägung 

von Einkäufern und Logistikern. 

Unter www.cfsm.de kann man mit einem 

kurzen Test das eigene kulturelle 

Profil und die interkulturelle Kompetenz 

testen, mit persönlicher Auswertung. 

FAZIT 

Global Sourcing bedeutet auch, sich auf 

internationale Begegnungen einzustellen 

und seine interkulturellen Fähigkeiten 

stetig zu verbessern. Konflikte, die aus 

unterschiedlichen Wertevorstellungen 

entstehen, können damit ausgeräumt 

werden. 

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Forschung und Entwicklung heißt Ideen systematisch in Innovationen umzuwandeln. Dazu werden modernste Methoden, die neuesten 

Technologien und natürlich das richtige Equipment benötigt. Denn Präzision und Flexibilität sind hier ständig gefragt. Nur so kann man 

erfolgreich sein. Als Partner setzen wir darum auf Conrad, denn die haben nicht nur die aktuellste Technik, sondern auch den richtigen 

Service. Im Bereich Messtechnik ist Conrad z. B. unschlagbar. Spitzenprodukte werden hier mit exzellenten Leistungen wie dem 

Kalibrierservice verbunden. Deshalb ist bei uns Conrad. Bei Ihnen auch 

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Berufsbild Einkäufer: Welche 

Ausbildung ist die Beste 

Vielfältige Wege vermitteln das nötige Rüstzeug für den guten Einkäufer 

Einkäufer – ein Traumberuf Gibt 

es Menschen, die ins Unternehmen 

kommen und rufen: „Ich will Einkäufer 

werden!“ Ein eher seltener 

Wunsch. Im Volksmund gibt es nur 

den geborenen Verkäufer. 

Es gibt im Einkauf einen relativ hohen 

Anteil an Quereinsteigern. 

Menschen, die aus der Produktion 

kommen, um beispielsweise technische 

Zeichnungsteile einzukaufen. Es gilt immer 

noch, dass es leichter ist, einem 

Techniker das notwendige kaufmännische 

Wissen zu vermitteln als umgekehrt. 

Einkauf ist eine der Stationen im Rahmen 

der kaufmännischen Berufsausbildung. 

Für diesen Bereich ist ein Zeitrahmen 

von 5 – 7 Monaten innerhalb des 

ersten Ausbildungsjahres vorgesehen. 

Hier sind vor allem Basisqualifikationen 

wie Disposition und Bedarfsermittlung, 

Bestellabwicklung und -überwachung, 

Ermittlung von Bezugsquellen, Angebotseinholung, 

-vergleiche- und -prüfung, 

sowie Bestandserfassung, -kontrolle 

und -bewertung Gegenstand der Ausbildung. 

Für diejenigen, die nach der 

Ausbildung im Einkauf arbeiten wollen 

oder sollen, enthält der Einsatz im Fachgebiet 

innerhalb des letzten Ausbildungsabschnittes 

spezifische Einkaufsqualifikationen 

wie elektronische Beschaffung, 

Ausschreibungsverfahren und Lagerlogistik. 

Für zukünftige Einkäufer ist dies 

immerhin circa ein Jahr Basis im Einkauf, 

wobei es sicherlich von der Einkaufsorganisation, 

der Betriebsgröße und den han- 

Die angebotenen Qualifikationswege sind 

für Einkäufer vielfältig, denn die Anforderungen 

an den Beruf steigen enorm. 

Bild: Paulus Nugroho R - Fotolia 



Lehrgang als geprüfter 

IHK-Einkäufer modernisiert 

Diplomierter Einkaufsmanager 

mit Führungsverantwortung 

delnden Personen abhängt, wie intensiv 

die Ausbildung ist und inwieweit selbstständiges 

Arbeiten im Rahmen der erworbenen 

Fähigkeiten möglich ist. 

Die wohl anerkannteste Aus- und Weiterbildung 

für Einkäufer ist der Fachkaufmann 

für Einkauf und Logistik mit 

abschließender IHK-Prüfung. Laut Auskunft 

des DIHK melden sich jährlich zwischen 

1000 und 1100 Prüflinge an, von 

denen gut 80 % erfolgreich sind. Die Weiterbildung 

wird neben den IHK-Akademien 

von der BME-Akademie, von den 

technischen Akademien auch von vielen 

regionalen Bildungsträgern angeboten. 

Für Interessenten lohnt es sich allerdings, 

genau hinzuschauen. Es gibt unter diesen 

Bildungsträgern einige schwarze Schafe, 

bei denen die Qualität der Prüfungsvor- 

bereitung arg zu wünschen übrig 

lässt. Teilweise haben diese 

Bildungsträger 100 % Misserfolgsquote. 

Der Lehrgang bietet 

eine umfassende Qualifizierung 

wie Spezialkenntnisse wie E-Procurement 

oder Lagerwirtschaft vermittelt. Eine Stufe 

höher ist der diplomierte Einkaufsmanager 

angesiedelt. Zielgruppe sind Fachkräfte 

im Einkauf, die Führungsverantwortung 

übernehmen sollen. Strategischer 

Einkauf, Einkaufscontrolling und 

Personalführung sind wesentliche Inhalte. 

Ein breites Angebot für die Qualifizierung 

von Einkäufern bietet auch die Akademie 

für Einkauf und Logistik der technischen 

Akademie Wuppertal. Hier könne 

wie auch bei der BME-Akademie 

neben den mehrstufigen Lehrgängen einzelne 

Qualifizierungsmaßnahmen absolviert 

werden. Auch die Haufe-Akademie 

hat einen umfassenden Lehrgang für angehende 

Einkäufer im Programm. Es handelt 

sich hier um einen klassischen Fernlehrgang 

mit Online-Elementen, der eine 

umfassende Basis für Einkäufer vermittelt. 

Daneben gibt es auch bei der Haufe- 

Akademie spezielle Seminare für Einkäufer, 

beispielsweise Verhandlungstrainings 

und Einkaufscontrolling. 

Daneben gibt es eine Vielzahl von Seminarangeboten 

unterschiedlichster Bildungsträger 

für Einkäufer. Waren es vor 

zehn Jahren noch relativ wenige Seminare 

für Einkäufer, bieten mittlerweile sehr 

viele Institutionen Seminare an. Eine 

Reihe von Angeboten läuft jedoch unter 

dem Motto „Einkaufen kann jeder.“ 

Wilfried Kipp-Weike 

für Einkäufer und Logistiker 

und eine umfassende Basisausbildung 

für den Einkauf. Zukünftig 

wird der Lehrgang in einen 

„Geprüften Logistiker IHK“ 

und eine „Geprüften Einkäufer 

IHK“ aufgespalten. Der Logistikteil 

wird dann nur noch einen 

wesentlich geringeren Raum 

einnehmen. Die Prüfungsordnung 

für den geprüften Einkäufer 

wird laut Dr. Gordon Schenk 

vom DIHK noch in diesem Jahr 

fertig sein. Im nächsten Schritt 

wird dann ein Rahmenstoffplan 

erstellt, dass der Lehrgang 2014 

an den Start gehen kann. In diesem 

Rahmen werden auch die 

Inhalte überprüft und dem aktuellen 

Stand des Einkaufs angepasst. 

DIHK, Bundesinstitut für 

Berufsbildung (BIB) und Bildungsträger 

erarbeiten gemeinsam 

die neuen Inhalte. 

Für Quereinsteiger, die nach 

einem Studium – im Einkauf 

werden zunehmend Betriebswirte 

und Ingenieure, vielfach 

auch Wirtschaftsingenieure gesucht 

– in Einkaufsfunktionen 

ihre berufliche Zukunft suchen, 

bietet der Bundesverband Materialwirtschaft, 

Einkauf und 

Logistik (BME) beispielsweise 

den Lehrgang zum zertifizierten 

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8.–11. Oktober 2012 

Halle 5 

Stand 5526


Bild: Dock Rabe-fotolia.com 

Scoring-Verfahren entscheiden 

über Kreditvergabe im Einkauf 

Automatisierte Bonitätsprüfung trifft immer häufiger auch die Beschaffung 

Einkäufer werden sich an die automatisierte 

Ermittlung ihrer Kreditwürdigkeit 

oder Bonität offensichtlich 

erst noch gewöhnen müssen. 

Doch die Vorfinanzierung der 

Einkäufe wirkt sich auch auf das 

Gesamtergebnis aus. 

Wenn unter bankseitiger Effizienz 

während der Vorbereitung 

zu einer Kreditentscheidung 

die jeweilige Kundenbeziehung nicht leidet, 

hat der verantwortliche Einkäufer 

kaum Grund zur Klage. Allerdings dürfte 

hierzu noch erhebliche Aufklärung erforderlich 

sein, wie der folgende Fall zeigt. 

Rüdiger G., Geschäftsführer und Einkäufer 

eines Mittelstandsbetriebes in einer 

Person, war bisher der festen Überzeugung, 

sich mittlerweile in die wichtigsten 

Details der in den vergangenen 

Jahren mehrmals geänderten Kreditvergaberichtlinien 

seiner Hausbank eingearbeitet 

zu haben. Mehr noch: er sah sich 

sogar weitgehend in der Lage, das Bankenrating, 

also die Kreditbeurteilung seines 

Betriebes, weitgehend nachvollziehen 

zu können. 

Dieser Überzeugung ist er sich mittlerweile 

aber keineswegs mehr sicher, da 

ihm vom Kundenberater seiner Bank 

während des kürzlich erfolgten Bilanzgesprächs 

mitgeteilt wurde, dass sich sein 

„Score“ negativ verändert habe und er 

doch bitte über zusätzliche Sicherheiten 

nachdenken solle. Sollten keine werthaltigen 

Sicherheiten zur Verfügung stehen, 

müsse G. beim Überziehungskredit auf 

dem Geschäftskonto mit (noch) höheren 

Kreditzinsen rechnen. Derzeit zahlt G. 

11 % Zinsen p.a. bei meist vollständiger 

Ausnutzung des Kreditrahmens von 

80 000 Euro. Diese hohe Inanspruchnahme 

ist im Wesentlichen durch die Vorfinanzierung 

eines Großteils seiner Einkäufe 

bedingt. 

Besonders verärgerte es G., weil der 

Kundenberater während des Gesprächs 

eindeutig davon ausging, dass er mit 

dem Begriff des „Scoring“ etwas anzufangen 

weiß, obwohl dieser von seiner 

Hausbank davon bisher noch nichts gehört 

hat. Es hat also weder eine schriftliche 

Information noch eine persönliche 

oder telefonische Erläuterung zu diesem 

Thema gegeben. Darauf von G. angesprochen, 

reagierte der Bankmitarbeiter 

überrascht. Immerhin, so argumentierte 

er, „sei das Ganze doch nichts Neues. 

Schließlich beinhalten Scoringsysteme 

grundsätzlich das Gleiche wie andere Bonitätsbeurteilungen 

auch.“ Immerhin 

räumt er aber ein, dass nicht nur G., sondern 

auch Verantwortliche anderer Betriebe 

die Methodik des Kreditscoring 

nicht in allen Einzelheiten zu kennen 

scheinen. Gewöhnungsbedürftig ist danach 

vor allem die weitgehend automatisierte 

Ermittlung der jeweiligen Kreditwürdigkeit 

des Kunden. 

Worum geht es also im Einzelnen Ziel 

des Scorings ist eine, soweit möglich, 

weitgehend objektive und zutreffende 

Vorhersage über die Kreditwürdigkeit 

oder Bonität des Kreditnehmers. Die dazu 

erforderliche Basis ist die Analyse bestimmter 

Kreditnehmermerkmale, die 



mit Hilfe statistisch-mathematischer Methoden 

ermittelt werden. Anwender versprechen 

sich durch die Anwendung von 

Scoring-Verfahren offenbar eine höhere 

Ergebnisrelevanz als bei Kreditbeurteilungen 

durch die jeweils dafür zuständigen 

Bankmitarbeiter mit ihren persönlichen 

Kundenerfahrungen und den damit 

verbundenen oft langjährigen Kundenund 

Kredithistorien. 

Zu diesen wesentlichen Kreditnehmermerkmalen 

gehören neben persönlichen 

Daten des Kunden Informationen von 

Auskunfteien sowie Erfahrungswerte aus 

der bisherigen Geschäftsbeziehung mit 

dem Kunden. Diese beinhalten neben der 

Dauer der Geschäftsbeziehung vor allem 

die Qualität der Kontoführung wie etwa 

dem Kundenverhalten bei Kontoüberziehungen 

sowie die bisherigen Krediterfahrungen 

mit dem Kontoinhaber. Hinzu 

kommt die Analyse der wirtschaftlichen 

Situation des Betriebes, bei der vor allem 

die Positionen des Jahresabschlusses berücksichtigt 

und bewertet werden. Im Ergebnis 

steht ein Punktwert. 

Zurück zu G.: Die Verschlechterung 

des Scores ist auf seine veränderte Einnahmesituation 

zurückzuführen, die 

wiederum durch die Wirtschaftskrise verursacht 

wurde. Diesem Problem versucht 

G. derzeit mit einem von seinem Steuerberater 

entwickelten Konzept mit dem 

Ziel einer Kostenreduzierung entgegenzuwirken. 

Er geht davon aus, dass sich 

sein Score nach einer entsprechenden 

Umsetzungsphase dieses Konzeptes auch 

wieder verbessern wird. Dafür spricht 

übrigens auch die abschließende Bemerkung 

des Bankmitarbeiters. Durch die 

„permanente Weiterentwicklung“ des 

Scoring-Verfahrens ist es nach seiner 

Aussage möglich, dort auch kurzfristig 

positive Veränderungen in der wirtschaftlichen 

Situation des Kreditnehmers 

einfließen zu lassen, die den Score verbessern 

können. 

Auch die Frage von G., wie es mit der 

Datensicherheit aussieht, wurde von seinem 

Gesprächspartner deutlich beantwortet. 

Danach erfolgt „wie auch bei anderen 

kundenrelevanten Daten keine Weitergabe. 

Es sei denn, der Kunde hat einer Weitergabe 

zugestimmt oder es besteht eine 

gesetzliche Auskunftspflicht der Bank.“ 

Vorteile des Kreditscoring: 

■ durch die Standardisierung werden 

persönliche Präferenzen des beurteilenden 

Kreditsachbearbeiters weitgehend 

ausgeschaltet; 

■ das Verfahren ist objektiv nachvollziehbar; 

■ bei regelmäßiger Überprüfung bzw. 

Anpassung des jeweiligen Scoring- 

Verfahrens kann auf veränderte Kundenverhältnisse 

relativ schnell reagiert 

werden; 

■ der Kreditentscheidungsprozess wird 

für den Kreditgeber durch die Automatisierung 

wirtschaftlicher und kann 

somit Ressourcen beispielsweise für 

zusätzliche Beratung freisetzen. 

Nachteile des Kreditscoring: 

■ der Gesamteindruck des Kreditnehmers, 

der über die erwähnte Standardisierung 

hinausgeht und der vor allem 

durch die persönlichen Erfahrungen 

des Kreditinstitutes mit seinem 

Kunden geprägt ist, wird in der Regel 

nicht berücksichtigt; 

■ möglicherweise unvollständige Datenerhebungen 

können Einfluss auf 

das Ergebnis haben; 

■ da Scoringverfahren nicht jedem Betriebsinhaber 

bekannt sind, kann es 

zu Akzeptanzproblemen mit der Folge 

einer Belastung der Kunde-Bank-Beziehung 

kommen. 

Fazit 

Im Ergebnis ist es wichtig, sich regelmäßig 

über die jeweilige Scoring-Note zu informieren. 

Eventuelle Verschlechterungen 

sollten mit dem Bankansprechpartner beredet 

und konsequent abgearbeitet werden. 

Dazu muss die Bank ihren Teil leisten, 

indem sie die einzelnen Punkte, die 

den Negativscore bestimmen, detailliert 

nennt und konkrete Verbesserungsmöglichkeiten 

aufzeigt. Michael Vetter 

Lösungen ohne Limit 

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29

E-Procurement 

Bild: fotografiedk-fololia.com 

Gut vorbereitet in 

die Implementierung 

Passt das Projektmanagement, ist der Erfolg eine sichere Sache 

Vor der Einführung einer 

neuen E-Procurement-Plattform 

sollten Kunde und Anbieter 

ein Lastenheft genauestens 

definieren. 

Ein effizientes und letztlich erfolgreiches 

IT-Projektmanagement ist 

kein Hexenwerk. Trotzdem passieren 

gerade dort immer wieder fatale 

Fehler, die zu komplizierten 

Implementierungen und endlosen 

Nachbesserungen führen. 

Dabei hängt der Erfolg meist vom 

Projektstart ab: Bei mindestens 

80 % der gescheiterten Projekte 

ist die Ursache fast immer eine schlechte 

Initialisierung. Hauptgrund für schlecht 

ablaufende Projekte sind meist unterschiedliche 

Zielsetzungen in unterschiedlichen 

Abteilungen: Lizenzvorgaben und 

Umsatzziele im Vertrieb widersprechen 

dem strukturierten Initialisieren des Projekts 

und somit oft dem Erfolg und der 

Nachhaltigkeit des Projekts. Oft werden 

Erwartungshaltungen des Kunden nicht 

mit den Produktfunktionen und Möglichkeiten 

des Anbieters erarbeitet und synchronisiert. 

Trifft ein nicht sauber aufgesetztes 

Projektvorgehen dann noch auf 

einen Einkäufer, der ausschließlich Kosten 

im Visier hat, sind Ärger und teure 

Nachbesserungen vorprogrammiert. 

Kommunikation und Debatte dagegen 

sind Erfolgsfaktoren: Letztlich muss jede 

Abteilung über den Tellerrand blicken 

und versuchen, die Anforderungen anderer 

Mitarbeiter zu begreifen. Um diesem 

Ziel näher zu kommen, lassen sich schon 

im Vorfeld viele Hindernisse aus dem 

Weg räumen: Der Anbieter, beziehungsweise 

dessen Business Consultant, muss 

dazu von Anfang an in Initialisierungsprozesse 

eingebunden sein. Seine Hauptaufgabe 

in dieser Phase ist die Identifizierung 

der tatsächlichen Kundenanforderungen. 

Diese stehen dem, was der 

Sales im Vorfeld zu hören bekommt oft 

diametral entgegen. Hier kommt es also 

darauf an, Wünsche, Vorgaben und Vorstellungen 

mit möglichen Features und 

Funktionen in Einklang zu bringen. 

Eine sehr effiziente Methode, diesen 

Schritt zu professionalisieren besteht darin, 

einen Scoping Workshop abzuhalten. 

Dabei werden Kernprozesse bis ins Detail 

diskutiert und für alle Seiten verbindlich 

festgehalten. Im Idealfall hat sich der Anbieter 

im Rahmen einer Stakeholder-Analyse 

im Vorfeld auch über die reinen Projektanforderungen 

hinaus informiert: 

Wie sieht die Organisationsstruktur des 

Betriebes aus Gelten bei einem internationalen 

Projekt besondere regionale Anforderungen 

Schlüssige Antworten auf 

Fragen wie diese ersparen beiden Seiten 

unnötige Nacharbeiten, Missverständnisse, 

Anpassungsänderungen sowie Projektverzüge 

und Kostenüberschreitungen. 

Unter Umständen bringt die Präsentation 

von Lösungsvarianten aus anderen Unternehmen 

neue Ansichten, die sich für die 

Umsetzung wesentlich besser eignen. 

Die finale Scope-Beschreibung sollte 

alle Projektanforderungen ausführlich 

abbilden. Dazu gehören die vereinbarten 


Aufbau eines IT-Projektmanagements 

Analyse 

Ist-Prozesse 

Soll-Prozesse 

IT-Umgebung 

Lösungsvorschlag 

Aufwand schätzen 

Risiken bewerten 

Präsentation 

Projekte für IT-basierte Procurementlösungen benötigen einen 

genauen Plan, um erfolgreich umgesetzt zu werden. Grafik: Basware 

Alternativen erarbeiten 

Diskussion 

Konditionen, die Liefergegenstände, eine genaue Rollendefinition 

des Projektteams und deren Verantwortlichkeiten, 

der geplante Zeitrahmen für die einzelnen 

Arbeitspakete sowie ein detaillierter Projektplan. Außerordentlich 

wichtig ist es, klare Abnahmekriterien festzulegen. 

Eine beim Projektmanagement immer häufiger 

genutzte Alternative besteht darin, auf ein agiles Anforderungsmanagement 

zurückzugreifen. Dabei wird mit 

Test- beziehungsweise Pilotsoftware am „lebenden Objekt“ 

gearbeitet, ohne dass dabei bereits sämtliche 

Schnittstellen programmiert werden. Durch diesen 

Hands-on-Ansatz lassen sich die Anforderungen und die 

Machbarkeiten sehr viel genauer am praktischen Beispiel 

erarbeiten. Das Risiko von vielen, später notwendigen 

Änderungen wird minimiert. Die Erfahrung zeigt, 

dass mit diesem Vorgehen die Kosten gesenkt werden, 

die Qualität steigt und die Implementierungszeit verkürzt 

wird. 

Weiteres Vorgehen 

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bis zur Steuerung 

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schnelle und zuverlässige Übertragung von Sensorsignalen, RFID- 

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zusätzlich Diagnose- und Parameterdaten. Sensoren, Systeme 

und Bus-Technik sind durch Balluff umfassend intelligent vernetzt. 

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Klare Abnahmekriterien verkürzen 

Implementierung und sparen Kosten 

Letztlich geht es in dieser Phase darum, eine Art ‚Handbuch‘ 

(Scope Statement) zu schaffen, das alle Anforderungen 

des Kunden mitsamt den Features und Funktionen 

der Lösung sehr detailliert auflistet. Bei der eigentlichen 

Ausarbeitung muss das Projekt dann nur noch 

„abgemanaged“ werden. Dabei ist es allerdings extrem 

hilfreich, wenn ein qualifizierter Projektmanager bereits 

in der frühen Phase eingebunden wird. Erst dieser 

macht aus den Anforderungen ein Projekt – eine wichtige 

Aufgabe, die ein Unternehmen nicht allein dem Vertrieb 

überlassen darf. 

Im Bereich Purchase-to-Pay muss ein Projektmanager 

auf gleich mehreren Feldern überzeugen. Dazu gehören 

unter anderem die Bereiche Kostenmanagement, HR- 

Management, Kommunikation, Change- und Scope- 

Management sowie das Risk-Management. Aber auch 

die Fähigkeit, Annahmen zu formulieren und daraus 

Handlungsempfehlungen zu generieren sowie die Fähigkeit, 

ein Projektteam zusammenzustellen und zu leiten 

gehören zu seinen Qualifikationen. Als „Single 

Point of Contact“ zum Kunden sollte der Projektmanager 

schließlich dessen volles Vertrauen genießen und 

auf eine gemeinsame Basis aufbauen – die Chemie 

muss stimmen. Kümmert sich ein solcher Profi gesamtheitlich 

um das Projektmanagement, ist die Wahrscheinlichkeit 

für einen erfolgreichen Projektabschluss 

ausgesprochen hoch. 

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Director Project Management, PMP bei Basware 

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E-Procurement 

darum, ein Produkt aus der Forschung in 

eine gewisse Produktions- oder Serienreife 

zu überführen – und das eben mit 

dem Know-how des Einkäufers. Fazit: 

Die Anforderungen an die und in den 

Einkaufsabteilungen sind heute so hoch 

geworden, so dass man nur noch mit einer 

ganzheitlichen eProcurement-Lösung 

und einem ERP-System den Einkaufsprozess 

sinnvoll und i.S. der Compliance abwickeln 

kann. 

Der Einkäufer kann dann wie ein Unternehmer 

agieren und andere, relevante 

Abteilungen wie Qualitätssicherung oder 

Forschung & Entwicklung zeitnah in den 

Prozess integrieren. Er versteht sich in 

dieser Funktion oft als Moderator und 

löst sich von der konventionellen Rolle 

als Beschaffer schnell und deutlich. Es 

gibt heute kaum eine Branche, an der die 

hohen Anforderungen an den strategischen 

Einkauf und v.a. die Compliance- 

Anforderungen vorbeigehen. 

Ebenfalls unabhängig von der Branche 

nimmt innerhalb des kompletten und 

komplexen Einkaufsprozesses neben der 

Lieferantenselbstauskunft heute insbeson- 

Lieferantenbewertungen 

sind 

ebenso wie 

Kundenumfragen 

ein Mittel, 

um die Zusammenarbeit 

zu 

optimieren. 

Bild: cirquedesprit - Fotolia 

Werkzeuge für die 


E-Procurement-Systeme unterstützen Einkaufsabteilung 

Elektronische Beschaffungslösungen 

haben die Einkäufsabteilungen 

zeitweise überschwemmt. Doch 

der Markt für B2B-Beschaffungsoder 

eProcurement-Lösungen ist 

nach einer starken Konsolidierungsphase 

in den letzten 10 Jahren 

sehr übersichtlich geworden. 

Auf der einen Seite gibt es heute 

Anbieter integrierter Einkaufslösungen, 

die eine breite Basis mit 

einem Toolset für Einkäufer und nicht 

nur ein Spezialgebiet in großer Tiefe abdecken. 

Auf der anderen Seite sind es 

Unternehmen, die sich einem bestimmten 

Thema verschrieben haben und mit 

ihrem breit gefächerten Produktportfolio 

und hoher Skalierbarkeit nahezu alle Aspekte 

jeweils eines Themas wie etwa 

Auktionen oder Lieferantenbewertung 

abbilden können. 

Bedeutender ist, dass der Markt in den 

vergangenen Jahren ein neues Selbstverständnis 

bekommen hat, so dass es heute 

weniger darum geht, IT-Lösungen als 

Technologie zu verkaufen, sondern vielmehr 

die Frage nach der Wertschöpfung 

im gesamten Einkaufsprozess als Partner 

eines Unternehmens zu beantworten. 

Wertschöpfend dahingehend, dass man 

tatsächlich Werkzeuge liefert – wie in anderen 

Branchen (Automotive, Maschinen 

und Anlagenbau) schon lange üblich – 

die man auch als Werkzeuge für die 

Wertschöpfung ansieht. Aber auch das 

Kundenbewusstsein hat sich verändert: 

Die Entscheider wissen heute sehr wohl, 

dass die hohen Anforderungen an ihre 

Einkäufer mit der klassischen Beschaffungsumsetzung 

nichts mehr zu tun haben. 

Vielmehr muss ein Einkäufer – nicht 

zuletzt auf dem Hintergrund kürzerer 

Produktlebenszyklen und immer komplexerer 

Produkte – umfassend unternehmerisch 

und wertschöpfend agieren 

können. Das kann er besonders gut, 

wenn er beispielsweise sehr früh in den 

Produktentstehungsprozess mit eingebunden 

ist. An dieser Stelle geht es aber 

noch nicht um ursächliche Vertragsverhandlungen 

oder Einkaufsentscheidungen 

im Sinne der Beschaffung, sondern 


E-Procurement 

Lieferantenbewertung ist 

eine Unternehmensbewertung 

dere das Thema „Lieferantenbewertung“ 

eine wichtige Rolle ein. Zu Beginn der E- 

Procurement-Ära vor ca. 15, 20 Jahren 

ging es letztlich einfach darum, den möglichst 

günstigsten Preis – ganz im Sinne 

von kleinstem Preis – herauszufinden, 

und nicht um Lieferantenbewertung. Heute 

hingegen will man die Qualität eines 

Lieferanten in der Einkaufsentscheidung 

sehr früh sichtbar machen. Man möchte 

bei Einkaufsentscheidungen sehr schnell 

wissen, welche Erfahrungen andere Fachbereiche 

des Unternehmens mit diesem 

Lieferanten gemacht haben. Das sind zum 

einen Hardfacts wie Termin- und Mengentreue, 

die dann auch im Wareneingang 

und in der Qualitätssicherung objektiv ermittelt 

werden können. Weiterhin ist heute 

essentiell bei der Lieferantenbewertung 

Softfacts in die ganzheitliche Beurteilung 

einzubinden. Also dass man Antworten 

auf folgende Fragen bekommt: Wie kreativ 

ist ein Lieferant Wie innovativ, wie 

pünktlich oder wie kreativ tritt er dem Unternehmen 

gegenüber auf Doch diese 

Erfahrungen machen ganz unterschiedliche 

Abteilungen, in der Regel nur nicht 

der Einkauf. Dieser sieht den Lieferanten 

bei Verhandlungen, vielleicht auch bei bestimmten 

Entwicklungsprozessen, aber 

nicht im täglichen Geschäft wie die Forschung 

& Entwicklung, wie ein Ingenieur 

aus der Forschung oder wie ein Mitarbeiter 

im Wareneingang. Insofern spielt die 

Lieferantenbewertung eine sehr, sehr große 

Rolle bei Einkaufsentscheidungen. 

Denn letztlich steuert der Einkäufer dann 

über die Bonus-Malus-Regelung, welche 

Lieferanten tatsächlich wie bewertet werden. 

Diese Bonus-Malus-Regelung führt 

häufig zu sehr erstaunlichen Ergebnissen, 


Kategorisierung 

■ zur individuellen 

Ordnung von 

Lieferanten 

■ zum leichten 

Auffinden bei 

Filterungen 

Dokumentenmanagement 

Stammdatenverwaltung 


Ablage von 

Dokumenten 

■ permanente 

Aktualisierung 


■ Administration gewünschter Einflussgrößen 

■ Automatischer Zeitstempel zur Auswertung von Tendenzen 

■ zur Kommunikation an Mitarbeiter und Lieferanten 

■ zur auditsicheren Dokumentation 

Qualitätsmanagement 

wie etwa dass sich mittelständische oder 

kleine Unternehmen aufgrund ihrer Innovationskraft 

und ihrer Reaktionsgeschwindigkeit 

durchsetzen können. Wenn 

beispielsweise ein Unternehmen bei einem 

Fehler in der Produktion schnell reagieren 

und schnell weiter helfen kann, 

fließt das in die Bewertung üblicherweise 

mit ein. Das sind reale Anforderungen an 

den Einkauf, die auch in unterschiedlichsten 

Branchen real gelebt werden. 

Klassische Informationen und subjektive 

Komponenten der Lieferantenbewertung 

sind beispielsweise Lieferqualität, 

Preisbewertung, Preisentwicklung oder 

auch Termin- und Mengentreue. Sie können 

objektiv und immer gut erhoben 

werden und spiegeln den realen Fluss 

der Produkte gut wieder. Denn in Zeiten 

von Just-in-time- oder Just-in-sequence- 

Lieferungen sind Produktionsunternehmen 

nicht mehr so ausgestattet, dass sie 

einen Tag oder eine Woche gar ohne Zulieferung 

produzieren kann. 

APQP 

Historie 

■ zur zeitlichen 

Archivierung 

■ zur Abbildung 

und Einschätzung 

der zeitlichen 

Entwicklung 

Reklamationsmanagement 

Statistik 


Auswertung mit 

ausgewählten 

Lieferanten 

■ Analyse des Lieferantenportfolios 

8D- 

Reports 

Eine Lieferantenbewertung kann zu einer Weiterentwicklung des Lieferanten, der Produkte 

oder spezifischer Dienstleistung führen, so dass beide Seiten davon profitieren. 

Die Anforderungen an die Qualität der 

Bewertung und an die damit verbundene 

des Zulieferers sind also sehr hoch. Deswegen 

spielt eine auf das jeweilige Unternehmen 

zugeschnittene Bewertung eines 

Lieferanten heute eine deutlich größere 

Rolle, so dass eben die Lieferfähigkeit 

oder die Innovationsfähigkeit des Lieferanten 

schnell ermittelt und für den Kunden 

sichtbar werden können. Dazu kommen 

wichtige Punkte wie etwa die Bonität 

des Lieferanten. An dieser Stelle stellen 

gute E-Procurement-Lösungen 

Schnittstellen bereit, an denen sich Kunden 

aus unterschiedlichen Datenquellen 

bedienen können, um ein möglichst objektives 

Bild zur Situation eines Lieferanten 

zu ermitteln. Themen wie Umweltschutz, 

Nachhaltigkeit oder die Einhaltung 

ethischer Normen dürften in Zukunft 

ebenfalls eine noch größere Rolle 

spielen. 

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Vorstand der newtron AG 

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33

Messen 

Bilder: Atlas Copco / P.E. Schall / SSI Schäfer 

Motek 2012: 

Support fürs Optimum 

Messe bietet Einkäufern fokussierte Dialog- und Informations-Möglichkeiten 

Vom 8. bis 11. Oktober lädt die Internationale 

Fachmesse für Montage-, 

Handhabungstechnik und 

Automation nach Stuttgart ein. 

Während sich für die Messe ein 

neuer Ausstellerrekord anbahnt, 

arbeitet die Branche weiter daran, 

ihre Produktivität zu steigern. 

Rationalisierung, Produktivitätssteigerung, 

kürzere Durchlaufzeiten, 

schnellere Taktzeiten und ein 

hoher Anspruch an die Produktqualität 

sind und bleiben die bestimmenden Faktoren 

von industrieller Bildverarbeitung 

und von Montage- und Handhabungstechnik. 

Ein hoher Automatisierungsgrad 

ist auch für die Verkürzung der Produktionszeiten 

wichtig. Zunehmende Bedeutung 

gewinnt auch die Vernetzung der 

Maschinen über moderne Web-Technologien. 

Mit welchen Produkten dies geschehen 

kann, das will die diesjährige Motek 

zeigen. Zur Einstimmung hier einige ausgewählte 

Neuigkeiten, die Arbeitsprozesse 

optimieren, Abläufe flexibilisieren, 

Energie sparen und Kosten reduzieren. 

Die neue Schraubersteuerung Power 

Focus 6000 von Atlas Copco Tools, Halle 

1, Stand 1610, kann als Multi-Controller 

Bild: Igus 

Komplett vorkonfektionierte Energieketten 

stellt Igus auf der Motek 2012 vor. 

ein kabelgebundenes Schraubwerkzeug 

sowie bis zu 15 Akku-Werkzeuge über 

WLAN steuern und sämtliche Montagedaten 

verarbeiten. Das spart Platz, der an 

den Montagelinien häufig knapp bemessen 

ist, und senkt die im Vergleich zu bisher 

üblichen immer nur ein Werkzeug 

kontrollierenden Steuerungen. Das platzsparende 

sowie die Hard- und Softwarekosten 

senkende System bietet neue 

Funktionen wie die Werkzeugüberwachung 

‚True Angle‘, die Bedienereinflüsse 

auf das Montageergebnis minimiert und 

so die Schraubgenauigkeit erhöht sowie 

die ergonomische Komfort-Stopp-Funktion 

und die Steuerungs-Strategie ‚Turbo- 

Tight‘: Der Schrauber schaltet sich bei Erreichen 

des Drehmoments sehr schnell 

ab. So werden weniger Reaktionsmomente 

auf das Hand-Arm-System der Mitarbeiter 

übertragen, die Schraubzeiten verkürzt 

und die Montage wirtschaftlicher. 

Mit der von Demag Cranes in Halle 1, 

Stand 1530 präsentierten neuen, nachträglich 

an den Kranausleger anbaubaren 

Schwenkbegrenzung für Demag Wandschwenkkrane 

lässt sich der Schwenkbereich 

bis zu einem Radius von 270 Grad 

in einem Einstellraster von 1,5 Grad anpassen. 

Die vorkomplettierte Baugruppe 

besteht aus Trägerplatte, Anbaulasche, 

Lochplatte und Pufferhalter. 

Ein neuer Gleitschuh für die Aufnahme 

von Flachleitungen erleichtert die Montage 

und erhöht die Wartungsfreundlichkeit. 

Die Kabelführung wird in zwei 

Baugrößen für die Innenläuferprofile 

KBK (Kranbaukasten) I und Aluline 120 

sowie für die KBK II-Familie und Aluline 

180 angeboten. 


Die Motek 2012 bietet den 

Besuchern eine große Bandbreite 

von fertigungstechnischem 

Know-how. Ob neue 

Lösungen zur Schraubersteuerung, 

neueste Entwicklungen 

in der Vakuumtechnik 

oder ergonomische Arbeitsplätze: 

Die Messe bietet einen 

Rundblick über die Automatisierungstechnik. 

Die ganze Welt der 

Normelemente 

Igus präsentiert in Halle 3, Stand 3310 

ein neu entwickeltes, teleskopierbares 

Transport- und Montagegestell in Modulbauweise 

für komplett vorkonfektionierte 

und geprüfte Energiekettensysteme, 

das innerhalb eines Arbeitstages millimetergenau 

auf die Schnittstelle der jeweiligen 

Maschine angepasst wird. Damit 

werden laut Igus „die Prozesskosten 

im Maschinen- und Anlagenbau deutlich 

sinken“; da sich bei schneller Auslieferung 

fertig konfektionierter Energieführungssystem 

die Lieferzeiten des Maschinenbauers 

reduzieren. Das Konzept rechnet 

sich bereits ab einer Fertigung von 

fünf Maschinen pro Jahr und ist auch bei 

Kleinserien vorteilhaft nutzbar. 

Für die Ermittlung des effektiven 

Energieverbrauchs einzelner Vakuum- 

Erzeuger innerhalb einer Anlage präsentiert 

der Vakuumtechnik-Spezialist 

Schmalz in Halle 1 Stand 1020, erstmals 

die High-End-Version SXPI-PC/ 

SXMPi-PC der Kompakt-Ejektoren-Baureihe 

‚X-Pump‘. Mit der integrierten Logik 

und der IO-Link-Schnittstelle der 

Kompakt-Ejektoren lassen sich digitale 

Signale zentral an der Hauptsteuerung 

der Anlage auslesen. 

Per Condition Monitoring werden 

Fehler oder Unregelmäßigkeiten im 

Handhabungsprozess frühzeitig erkannt 

und geortet. So lassen sich Instandhaltungs-Maßnahmen 

bedarfsgerecht planen 

und Maschinenstillstandzeiten verhindern. 

Mit der neuen patentierten 

Energy-Monitoring-Funktion lässt sich 

die Energieverteilung innerhalb der Anlage 

bis hin zur einzelnen Komponente 

analysieren, was die Energie-Effizienz 

der Anlage erhöht und Prozesskosten zu 

minimiert. 

Der von SSI Schäfer auf der Motek in 

Halle 5, Stand 5126 präsentierte SSI Autocruiser 

ist ein autarkes System für effiziente 

innerbetriebliche Transporte. Als 

flexibles Transportsystem für mittellange 

Strecken und bis zu 600 Transporteinheiten 

pro Stunde schließt er die Lücke zwischen 

Staplertransporten und herkömmlichen 

Fördertechnikanlagen. Befördert 

werden Standardbehälter mit der Grundfläche 

600 x 400 mm, Kartons oder Einzelartikel 

mit bis zu 30 kg Gewicht. 

Den Mittelpunkt der Exponate von Toyota 

Material Handling Deutschland, Halle 

1-FO, Stand 1908, bilden die Schlepper 

wie der neue BT Movit TSE300 mit Taxiwagensystem, 

mit dem sich die Produktionslinien 

mit Routenzügen nach just-intime- 

und just-in-sequence-Anforderungen 

versorgen lassen. Der auch für Kommissioniereinsätze 

geeignete kompakte Schlepper 

mit maximaler Anhängelast von 

3000 kg ist bis zu 12 km/h schnell und 

lässt sich vom Bediener mit nur einer Hand 

bewegen. Die Taxi-Wagen mit jeweils 

500 kg Nutzlast bieten Platz für Bodenroller 

zur Aufnahme einer Europalette oder 

zweier Halb-Paletten. Reinhard Irrgang 

Motek 2012 

Termine, Infos, Zahlen 

Die Internationale Leitmesse für Montage-, 

Handhabungstechnik und Automation, 

findet vom 8. bis 11. Oktober 

2012 auf der Landesmesse Stuttgart 

statt. Sie ist jeweils von 9 bis 17 Uhr 

geöffnet. Eine Tageskarte kostet 25 

Euro, eine 2-Tageskarte 40 Euro. 

Mehr unter: www.motek-messe.de 

Ganter bietet mit seinem weltweit 

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- Weltweite Verfügbarkeit 

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- Sonderlösungen 

MOTEK Stuttgart 

8. – 11. Oktober 2012 

Halle 9, Stand 9122 

Jetzt kostenlos Katalog anfordern. 

Telefon +49 7723 6507-100 

Telefax +49 7723 4659 

Internet www.ganter-griff.de

Messe Motek 

Schmidt Technology 

I/O-Interface für übergeordnete Steuerung 

Das Schmidt PRC Gateway dient als Bindeglied zwischen Pressensystemen 

und einer übergeordneten Steuerung (SPS). Es verfügt 

über zwei CANopen-Anschlüsse mit 24-V-Spannungsversorgung für 

die Steuerung (Master) und die optionale Messdatenerfassung (Slave). 

Das integrierte 24-V-Interface mit 16 Ein- und 16 Ausgängen 

kann nicht nur zur Kommunikation 

mit einer übergeordneten Steuerung 

genutzt werden, sondern es 

können auch weitere Applikationen 

realisiert werden. Die I/O’s sind 

kurzschlussfest sowie überlastsicher 

und für jeden Ein-/Ausgang 

sowie für den CAN-Bus gibt es eine 

Status-LED. Des Weiteren bietet das 

PRC Gateway eine Encoder-Schnittstelle 

für das optionale Handrad als 

Handheld für die ServoPress oder TorquePress. Das PRC Gateway 

ist speziell auf die Anforderungen einer Automation ausgelegt und 

bietet die Möglichkeit Pressensysteme sehr einfach zu integrieren. 

Die kompakte Bauform mit Hutschienenmontage für den Schaltschrank 

sowie der einfache und servicefreundliche Zugang zu den 

elektrischen Anschlüssen erleichtern das Handling. Des Weiteren 

sind alle Kabel und Steckverbinder aus genormten Teilen und mit 

standardisierten Belegungen ausgeführt, wodurch anwenderseitige 

Installationsfehler bestmöglich ausgeschlossen sind. 

Motek: Halle 5, Stand 5302 

www.schmidttechnology.de 

EFFIZIENZ-NAVI PREIS 

MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE HANDHABUNG ✔ 

ZEIT 

LEBENSDAUER 

Kosten senken mit technik + EINKAUF 

RK Rose+Krieger 

Vereinfachte Linearführung 

Mit der RK DuoLine Z 60 erweitert RK Rose+Krieger die DuoLine- 

Linearachsen-Familie. Sie zeichnet sich durch eine geringe Massenträgheit 

aus. Damit ist sie deutlich dynamischer und erreicht 

höhere Taktraten als vergleichbare Modelle. Das Zahnriemenmaterial 

besteht aus langlebigem und belastbarem Neopren, was ein 

gleichmäßiges Laufverhalten und hohe Präzision bei gleichzeitig 

hoher dynamischer Belastbarkeit verspricht. Bei spindelgetriebenen 

Lineareinheiten kommt es ab einer bestimmten Spindellänge 

bei hohen Drehzahlen zum unerwünschten Aufschwingen der 

Spindel. Die entwickelte neuartige, mitlaufende Spindelunterstützung 

garantiert über den gesamten Drehzahlbereich eine völlig 

neue Dimension der Laufruhe. Sie verkürzt die freitragende Länge 

der Spindel und eliminiert störende Vibrationen. Auf diese Weise 

kann bis zu einer Hublänge von fünf Metern und einer Maximalgeschwindigkeit 

von 2 m/s die volle Drehzahl gefahren werden. Dies 

vereinfacht Auslegung und Projektierung, verringert den Konstruktionsaufwand 

und spart Zeit. 

Motek: Halle 3, Stand 3330-1 

www.rk-rose-krieger.com 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT ✔ LEBENSDAUER ✔ 


Weber Schraubautomaten 

LTP und LTS: Schrauben mit System 

Mit dem Schraubsystem 

LTP/LTS stellt die Weber 

Schraubautomaten GmbH 

ein neues multifunktionales 

und erweiterbares Baukasten-Konzept 

vor. Anlässlich 

der Motek 2012 zeigt Weber 

sowohl die Ausführung LTP 

als Handschrauber als auch 

die Ausbaustufe LTS als stationäre 

Anlage. Beim System 

LTP/LTS handelt es sich jeweils um Schrauber mit automatischer 

Zuführung. Verschraubungen können sowohl auf Tiefe und Drehmoment 

ausgeführt werden. Der standardmäßig verbaute pneumatische 

Antrieb kann auf Wunsch durch einen EC-Servoantrieb 

ersetzt werden, der den Luftverbrauch und die Geräuschemission 

senkt. Weber hat das Schraubsystem LTP/LTS für Kunden entwickelt, 

die weniger komplexe Montageprozesse realisieren wollen. 

Zum Einsatz kommt das System vor allem im Bereich Holzindustrie/Möbelmontage. 

Dabei legt Weber großen Wert auf Flexibilität 

des Systems. Der Handschrauber LTP kann mit wenigen Handgriffen 

zum stationären System LTS umgerüstet werden. Dazu wird 

lediglich der Handgriff entfernt und die Schraubspindel auf einen 

passenden Schlitten montiert. Zuführ- und Steuereinheit können 

unverändert weiterverwendet werden. 


www.weber-online.com 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


EOS 

Additive Fertigungsverfahren 

EOS zeigt auf der diesjährigen Motek mit seinem additiven Fertigungsverfahren 

erneut seine zukunftsweisende Technologie für 

den Sondermaschinenbau. Es wird ein Verfahren präsentiert, das 

nicht nur neue Konstruktionslösungen ermöglicht, sondern mit 

dem gleichzeitig auch erhebliche Wettbewerbsvorteile im Sondermaschinenbau 

erzielt werden können. Am Beispiel einer innovativen 

Greiferlösung zeigt EOS auf dem Stand sehr anschaulich, wie 

durch dieses Verfahren ein Greifer optimal auf Kundenbedürfnisse 

zugeschnitten werden kann, 

gleichzeitig die Produktivität 

erhöht sowie Kosten- und 

Materialeinsparungen erzielt 

werden können. Rund zwanzig 

Prozent einer Sondermaschine 

sind Schnittstellenkomponenten, 

die zumeist 

zeit- und kostenintensiv speziell 

konstruiert werden 

müssen und in der Regel 

nicht mit Normteilen bedient werden können. Sie müssen individuell 

auf den Arbeitsprozess des Kunden und seine Sondermaschine 

hin angepasst werden, die Stückzahl ist meistens klein. Wird lasersintergerecht 

konstruiert und gefertigt, so kann diese Technologie 

ihre Stärken gegenüber konventioneller Konstruktion und Produktionsprozessen 

voll ausspielen. 


www.eos.info 


MATERIAL ✔ ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 

ZEIT 

LEBENSDAUER 



Messe Motek 

Balluff 

Sensoren in Miniformat 

Das neue, absolute Magnetbandmesssystem BML-S1H in der 

Schutzart IP 67 von Balluff kann die aktuelle Position auch ohne 

vorherige Referenzfahrt zu jedem Zeitpunkt μm-genau erfassen. 

Dies spart Kosten und sorgt für Sicherheit in der Applikation. Der 

Sensor im Miniformat arbeitet berührungslos und verschleißfrei 

mit hoher Linearität und sorgt so selbst bei hochdynamischen Anwendungen 

für ein optimales 

Positionsfeedback und 

eine bestmögliche Regelqualität. 

Mit dem neuen RFID-Controller 

BIS-V bietet Balluff 

eine kompakte Auswerteeinheit, 

die den gleichzeitigen 

Anschluss von bis zu 

vier Schreib-/Leseköpfen 

ermöglicht. Sowohl HF 

(13,56 MHz) gemäß ISO 

15693 und ISO 14443 als auch LF (125 kHz) Leseköpfe lassen sich 

frontseitig mit Steckverbindern anschließen und werden automatisch 

erkannt; darüber hinaus bietet der RFID-Controller als einziges 

Gerät auf dem Markt die Möglichkeit, IO-Link-fähige Sensoren 

oder Aktoren ebenfalls direkt anzuschließen. 

Motek: Halle 3 Stand 3328 

www.balluff.de 


MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 

ZEIT 

LEBENSDAUER 


Dr. Tretter 

Hoch belastbare Aluminiumführungen 

Einen besonderen Schwerpunkt auf dem Messestand von Dr. Tretter 

bilden Kugelumlaufführungen aus Aluminium. Diese können 

im Vergleich zu Ausführungen aus Stahl in bestimmten Anwendungen 

die deutlich rentablere Lösung sein. Eingesetzt werden sie, 

wenn es dem Anwender auf Kosten- und Gewichtseinsparung ankommt 

– beispielsweise 

im Leichtmaschinenbau, 

bei einfachen 

Handhabungs- 

und 

Positionsbewegungen 

oder für bewegliche 

Elemente in der 

Gebäudetechnik. 

Diese Aluminiumführungen 

sind 

durch die Stahleinlagen 

hoch belastbar 

und zugleich rund 60 Prozent leichter als entsprechende Ausführungen 

aus Stahl. Hergestellt werden sie von der Schweizer Alulineartechnik 

AG, die die als eLINE bekannte Schienenführung von 

Bosch Rexroth in Lizenz fertigt. Die Alleinvertretung in Deutschland 

hat Dr. Tretter übernommen. 


www.tretter.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


» WEH ® SCHNELLADAPTER 

DIREKT am Bauteil anschließen OHNE zu schrauben ! 

» Direkt an Gewinde, Sicken, Rohre usw. anschließen 

» Druckdichte Verbindungen in Sekundenschnelle 

» Sicher und einfach prüfen, füllen und verschließen 

» Für Drücke von Vakuum bis 1000 bar 

» Standard- und Sonderlösungen erhältlich 

www.weh.com 

Vertrieb Deutschland: 

KVT-Koenig GmbH 

www.kvt-koenig.de 

FÜR SIE SETZEN WIR ALLES IN BEWEGUNG! 

Optimierung auf allen Ebenen. 

 

• Entwicklung 

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Beratung 

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Logistik 

HECHT Kugellager GmbH & Co. KG 

Postfach 566 | D-71353 Winnenden 

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KUNDE 

• Bedarf 

• Order 

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37

Messe Motek 

Inficon 

Prüfgasfüllanlage für Lecksuchgeräte 

Mit der Sensistor ILS500 F erweitert Inficon sein Portfolio um 

eine separate Befüllstation für alle Inficon-Wasserstoff- und Helium-Lecksuchgeräte. 

Ein entscheidender Faktor bei der industriellen 

Dichtheitsprüfung mit Helium oder Wasserstoff ist das 

effiziente Prüfgashandling. 

Mit der Sensistor ILS500 F 

bietet Inficon hierzu eine 

Komplettlösung an. Die Prüfgasfüllanlage 

vereint in einem 

kompakten Gerät software- 

und hardwareseitig 

umfassende Funktionalitäten 

für die Prüfgasbefüllung, 

Grobleckerkennung und 

Werkzeugsteuerung. Das effiziente 

Prüfgashandling erlaubt 

kurze Taktzeiten und 

sichert so die Produktivität. 

Der Verzicht auf verschleißanfällige 

Teile und Betriebsmittel macht die Sensistor ILS500 F 

außerdem nahezu wartungsfrei. Inficon richtet sich mit der Prüfgasfüllanlage 

an Anlagenbauer, die ihr Portfolio unkompliziert 

um Wasserstoff- oder Helium-Dichtheitsprüfsysteme erweitern 

möchten. 


www.inficon.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


Habasit 

Boxenstopp für Zahnriemen 

Die mechanische Endverbindung HabaSYNC Hinge Joint ermöglicht 

einen schnellen und unkomplizierten Zahnriemenwechsel 

und reduziert damit Stillstandszeiten und Umrüstkosten deutlich. 

Die zum Patent angemeldete Scharnierverbindung ist vollständig 

in den Zahnriemen integriert und überzeugt durch höchste Stabilität 

sowie einfachste Handhabung. Gerade bei großen Maschinen 

oder Anlagen, die schwer zugängig sind, kann durch den Einsatz 

dieser neuartigen Endverbindung 

eine zeitintensive Demontage oder 

ein Umbau vor Ort entfallen. Die 

Hinge Joint Verbindung ist fest im 

Zahnriemen verschweißt. Auf beiden 

Seiten der Endverbindung befindet 

sich ein Edelstahl-Scharnier, 

das in den Riemen integriert 

und durch einen Metallstift verbunden 

wird. Die Montage der 

Hinge Joint ist sehr einfach. Ein 

weiterer Vorteil: Bei dieser Technik werden alle Zähne vollständig 

und lückenlos erhalten. Im Bereich der Verbindung bleibt lediglich 

ein schmaler Schnitt auf Zahnseite und -rücken erkennbar. Der 

Riemen ist wie gewohnt einsetzbar und für die Anwendung entstehen 

keine Nachteile. Im Gegensatz zu anderen mechanischen Endverbindungen 

ist die Hinge Joint quer- und dehnsteif. 


www.habasit.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT ✔ LEBENSDAUER 


DIAS 

Hohe Temperaturen schnell erfasst 

Speziell für Messungen in der Glasindustrie bei 100 bis 2500 °C hat 

DIAS die Pyrometer Pyrospot DT 42G entwickelt. Entsprechend der 

Emissionsgrade und Temperaturbereiche in der Glasverarbeitung 

arbeiten diese Pyrometer im Spektralbereich von 5 μm. Der Emissionsgrad 

lässt sich direkt am Gerät einstellen. Mit dem temperaturlinearen 

Standardausgangssignal von 4 bis 20 mA sowie dem 

umfangreichen Zubehör, wie z. B. Laser-Pilotlichtvorsätzen und 

unterschiedlichen Festoptiken, 

können die Pyrometer leicht in bestehende 

Mess- und Regelsysteme 

eingebunden werden. Die robusten 

Pyrometer im Edelstahlgehäuse 

mit Schutzscheibe unterliegen nahezu 

keiner Alterung und müssen 

im Gegensatz zu Thermoelementen 

nur einmal im Jahr oder sogar 

nur alle zwei Jahre überprüft und 

kalibriert werden. Hauptsächlich werden diese Pyrometer am Vorherd, 

aber auch an der Glaswanne und am Glasfeeder zur Temperaturüberwachung 

installiert. 

Auch für die Produktion von Stahl und anderen Metallen hat DIAS 

spezielle Pyrometer der Serie 42 entwickelt. Diese arbeiten im nahen 

Infrarotbereich, das DS 42N mit 0,8 bis 1,1 μm und das DG 42N 

mit 1,5 bis 1,8 μm. Beide Typen verfügen über ein integriertes Laser-Pilotlicht 

und sind mit einer Ansprechzeit (t95) von 10 ms auch 

für schnelle Messungen geeignet. 


www.dias-infrared.de 


MATERIAL 

ENERGIE 




Mitsubishi Electric 

Neue RV-F-Serie von Knickarmrobotern 

Die diesjährige Motek steht für Mitsubishi Electric ganz im Zeichen 

der RV-F-Serie von Knickarmrobotern, die das Unternehmen erstmals 

in Europa präsentieren wird. Die neue F-Serie ist die konsequente 

Weiterentwicklung der erfolgreichen 

SD-Serie und bietet eine 

gesteigerte Gesamtleistung: Geringere 

Zykluszeiten sorgen für mehr 

Produktivität, erhöhte Bewegungsfreiheit 

bringt optimale Flexibilität. 

Dabei sind in Roboterarm und Steuerung 

nahezu ausschließlich Mitsubishi-Electric-Komponenten 

verbaut, 

die einen zuverlässigen Einsatz 

sicherstellen. Mit Taktzeiten 

von lediglich 0,32 Sekunden sorgen 

sie für mehr Produktivität und ermöglichen 

somit den Einsatz in Anlagen 

mit höchsten Geschwindigkeiten. 

Die neue Doppelarmstruktur 

bringt nicht nur ein Plus an Bewegungsfreiheit, sondern auch mehr 

Stabilität und Einsatzflexibilität mit sich. Je nach Modell sind die 

Roboter mit zwei bis sieben Kilogramm Traglast bei Reichweiten 

von 504 bis 908 mm ausgestattet. Dabei erlaubt das kompakte Design 

das Arbeiten auf engstem Raum mit der Option der Wandoder 

Deckenmontage. 


www.mitsubishi-automation.de 


MATERIAL 

ENERGIE 





Elektrotechnik 

Special: Elektrotechnik 

Strommessung leicht gemacht 40 

Energieführungsketten: 

Der feine Unterschied 42 

Embedded-Elektronik-Boom 

setzt sich fort 44 

Intuitiv zu bedienende 

Papierpolstermaschine 46 


39


Die Lagerräume 

des Katalogdistributors 

Distrelec 

sind bis unter die 

Decke mit elektronischen 

Bauelementen 

gefüllt. 

Firmenporträt 

Distrelec 

Die Distrelec/ELFA Gruppe ist einer der 

führenden Katalogdistributoren für 

elektronische Bauelemente, Industrieautomation, 

Messtechnik, Arbeitsplatzausstattung 

und industrielle IT in 

Europa. Das Unternehmen ist Teil des 

Geschäftsbereichs Technische Komponenten 

der Schweizer Dätwyler-Gruppe. 

Der Geschäftsbereich TK erwirtschaftete 

im Geschäftsjahr 2011 mit 1 509 Mitarbeitern 

einen Umsatz von 626 Mio 

Schweizer Franken. www.distrelec.de 


Strommessung leicht gemacht 

Neuer Stromtastkopf ermöglicht direkte Strommessung auf Leiterplatten 


Konventionelle Verfahren zur 

Strommessung haben einen entscheidenden 

Nachteil: Um die 

Messung durchführen zu können, 

muss das Messgerät in Reihe zu 

den stromführenden Bauteilen geschaltet 

werden. 

Dazu müssen entweder der Stromkreis 

unterbrochen und ein 

Messwiderstand eingebracht 

oder, wie bei einer Strommesszange, ein 

Leiter magnetisch umschlossen werden. 

Bei Leiterbahnen auf Platinen, Bauteilfüssen 

oder Masseflächen stoßen diese Messverfahren 

an ihre Grenzen. Mit dem i- 

Prober 520 des britischen Herstellers TTi 

hat der Elektronik-Spezialist und Katalogdistributor 

Distrelec Schuricht einen 

innovativen Stromtastkopf im Lieferprogramm, 

der dieses Problem auf intelligente 

Weise löst. Mit Hilfe eines patentierten 

Verfahrens kann die Prüfspitze direkt und 

durch einfaches Aufsetzen die Ströme 

messen, die durch Leiterbahnen fließen. 

Anders als bei den klassischen Messverfahren 

muss die stromführende Leitung 

dazu nicht aufgetrennt werden. „Bei der 

Fehlersuche auf Platinen oder in der Prototypenentwicklung 

ist dieses Messverfahren 

ein ganz entscheidender Fortschritt“, 

betont Ruud Vertommen, Elektronikexperte 

bei Distrelec in Bremen. Da 

sich die Bahnen auf Leiterplatten normalerweise 

weder unterbrechen oder magnetisch 

umschließen lassen, waren Prüfingenieure 

bisher darauf angewiesen, den 

Stromfluss auf Basis von Messungen aus 

anderen Teilen des Stromkreises zu schätzen. 

Durch die immer höhere Dichte moderner 

Schaltplatinen wurde das Fehlen 

einer präzisen Messmethode zur Ermittlung 

des Stromflusses besonders in der 

Design- und Entwicklungsphase neuer 

Leiterplatten immer häufiger zum Problem. 

„Mit dem neuen Strom-Tastkopf von 

TTi steht Entwicklungsingenieuren jetzt 

endlich eine zuverlässige Messmethode 

zur Verfügung“, sagt Vertommen. „Die Resonanz 

unserer Kunden auf den i-Prober 

520 ist deshalb bisher sehr positiv.“ 

Die Prüfspitze des i-Prober 520 erfasst 

das Magnetfeld, das jeden stromführenden 

Leiter umgibt, an einem Probepunkt. 

Um mit diesem Verfahren verlässliche Ergebnisse 

zu erzielen, muss sich der Sensor 

in konstanter Entfernung und sehr nah an 

der Leiterbahn befinden, da das zu messende 

Magnetfeld mit dem Quadrat der 

Entfernung abnimmt. Der I-Prober 520 

verwendet dazu ein patentiertes Miniatur- 

Saturationskern-Magnetometer, das in 

Zusammenarbeit mit der Universität Cambridge 

in England entwickelt wurde. Im 

Vergleich zu konventionellen Magnetometern 

überzeugt es durch ein sehr viel 

geringeres Rauschen von typischerweise 


Der feine Unterschied 

Die Wirtschaftlichkeit von Energieführungsketten optimieren 

Die Ansprüche an die Leistungsfähigkeit 

von Maschinen und Anlagen 

in automatisierten Industrieprozessen 

steigen kontinuierlich. 

Auch die zugekauften Teile spielen 

dabei eine maßgebliche Rolle: Sie 

sollten Impulse geben und dürfen 

auf keinen Fall Grenzen setzen. 

Das Unternehmen PCA Roboterund 

Verpackungstechnik mit Sitz 

in Leutershausen entwickelt und 

konstruiert kundenspezifische Maschinen 

und Anlagen für die Bereiche Verpackung, 

Palettierung und Fördertechnik. 

Hohe Leistungsfähigkeit und Verfügbarkeit 

stehen bei allen Entwicklungen 

im Fokus. Den Energieführungsketten 

kommt dabei eine wesentliche Rolle zu: 

Ohne Energieversorgung, Datenübertragung 

und Steuersignale durch die geführten 

Leitungen würde den Anlagen 

Leben und Intelligenz fehlen. Bei den 

Förder- und Transportsystemen für Zustellaufgaben 

und die „Abholung“ zur 

weiteren Verarbeitung kommen oft lange 

Verfahrwege hinzu, auf denen schnell 

und flexibel die Ver- und Entsorgung mit 

bzw. von Packgut an unterschiedliche Palettierstationen 

zu gewährleisten ist. Für 

die nötige Mobilität sorgen hier Verfahrwagen, 

die höchste Dynamik der Energieführungssysteme 

mit Verfahrgeschwindigkeiten 

von bis zu 4 m/sec erfordern. 

Zu den jüngsten Neuentwicklungen 

von PCA gehören Förderanlagen, die mit 

schnelleren Antrieben ausgestattet wurden. 

Dem mussten auch die Energieführungsketten 

für die Verfahrwagen gerecht 

werden, die mit einer Geschwindigkeit 

von bis zu vier Metern pro Sekunde 

unterschiedliche Bandabschnitte ansteuern. 

Der Verfahrweg in diesen Anwendungen 

beträgt häufig bis zu 40 Meter; 

nach einer freitragenden Länge von zwei 

bis zweieinhalb Metern gleitet das Obertrum 

der Energieführungskette entsprechend 

auf dem Untertrum. Trotz der hohen 

Beschleunigungen und Verfahrgeschwindigkeiten 

mit starker mechanischer 

Beanspruchung sowie der 

gleitenden Anordnung sind maximale 

Gleitschuhe aus hochabriebfestem Spezialkunststoff 

schützen die Kettenbänder 

bei gleitender Anordnung. Bei Verschleiß 

müssen nur diese Zubehörteile 

erneuert werden. 

Bilder: Tsubaki-Kabelschlepp 

Verpacken, palettieren, fördern – die PCA 

Roboter- und Verpackungstechnik GmbH 

entwickelt und konstruiert kundenspezifische 

Anlagen für unterschiedlichste Industriebereiche.


Standzeiten und minimale Geräuschentwicklung 

gefordert. Darüber hinaus muss 

die Lösung möglichst wirtschaftlich sein. 

Mit Vollkunststoffketten aus der 

Uniflex-Advanced-Serie bietet Tsubaki 

Kabelschlepp eine Energieführung, die 

diesen Ansprüchen gerecht wird und die 

geforderten 10 Mio Zyklen über eine Lebensdauer 

von sechs Jahren erfüllt. Gemäß 

den zu führenden Leitungen wird 

die Typenreihe 1455 mit einer lichten Innenhöhe 

von 26 mm und einer lichten 

Innenbreite von 38 mm in der Bauart 030 

mit außen aufklappbaren und lösbaren 

Bügeln eingesetzt. Bei freitragender Anordnung 

lassen sich Verfahrgeschwindigkeiten 

von bis zu 10 m/sec und -beschleunigungen 

von bis zu 50 m/sec 2 realisieren. 

Dem Aspekt Geräuschemission 

trägt eine interne Geräuschdämpfung 

Rechnung, die für einen sehr leisen Ablauf 

der Kette sorgt. Der Schallpegel der 

Advanced-Produkte konnte gegenüber 

den Vorgängermodellen der UNIFLEX- 

Familie um etwa 8 Dezibel reduziert werden 

– ein Unterschied von 10 dB wird in 

der Regel als Halbierung bzw. Verdopplung 

der Lautstärke empfunden. Als Bestandteil 

des Standardkettenprogramms 

des Anbieters ist diese Wahl außerdem 

eine wirtschaftliche Lösung. 

Ein weiterer wesentlicher und insbesondere 

wegen der gleitenden Anord- 

nung zu berücksichtigender Faktor ist 

der Kettenverschleiß. Vergleichsweise 

simple, aber sehr wirkungsvolle Bauelemente 

schaffen hier Abhilfe: Gleitschuhe 

aus hochabriebfestem Spezialkunststoff. 

Die Zubehörteile sind für Energieführungen 

mit mittleren und längeren Verfahrwegen 

konzipiert und werden an den 

Kettenbändern angesteckt, sodass diese 

bei gleitender Anordnung keinen direkten 

Kontakt zueinander haben. 

Kleine Teile mit großer Wirkung: 

geringe Kosten beim Erneuern 

Verschleiß durch die Reibung entsteht 

daher nur an den Gleitschuhen, was die 

Lebensdauer der Energieführungskette 

signifikant verlängert. Bei Bedarf können 

die Gleitschuhe schnell und unkompliziert 

gegen neue ausgewechselt werden. 

Damit lassen sich besonders kostengünstige 

Lösungen realisieren: Je 

nach Anwendungsfall entsteht im Vergleich 

zum Kettentausch nur ein Bruchteil 

der Kosten beim Erneuern der Gleitschuhe. 

Zudem ist dies deutlich schneller 

möglich. Innerhalb kürzester Zeit ist 

die Energieführung wieder betriebsbereit; 

Stillstandzeiten im Fall eines Austauschs 

lassen sich durch den Einsatz 

von Gleitschuhen somit erheblich reduzieren. 

ki 

Die Uniflex-Advanced-Kunststoffketten 

meistern die langen Verfahrwege in gleitender 

Anordnung, hohen Verfahrgeschwindigkeiten 

und -beschleunigungen. 

Essen/Germany 5.-7.2.2013 

BUSINESS 

NETWORK 

www.e-world-2013.com 


43


Bild: congatec 

Mit seinen COMs für verschiedene Formfaktoren 

unterstützt congatec die Programmierung 

mit der Anwenderprogrammier- 

Schnittstelle OpenCL und nutzt so die gebotene 

Rechenleistung voll. 

Embedded-Elektronik-Boom 

setzt sich weiter fort 

Eingebettete Innovationsträger stärken deutsche Spitzenposition 

Eingebettete Elektroniklösungen, 

kurz Embedded-Systeme, haben 

die Welt der Technik im Alltag wie 

in der Fabrik erobert und mit 

smarten Funktionen versehen. Ein 

Trend, der die technische Entwicklung 

weiter beeinflussen wird. 

Sie haben sich, in Gehäusen verborgen, 

von unentbehrlichen Industriesteuerungen 

auch in intelligenten 

und schicken Geräten ausgebreitet 

– laut Fraunhofer-Gesellschaft sind 

bereits mehr als 16 Mrd solcher Systeme 

im Einsatz. Als Herzstück nahezu aller 

moderner Anwendungsbereiche verrichten 

sie ihre Arbeit unsichtbar; sie steuern, 

regeln, überwachen, verarbeiten Daten 

und Signale, und sie sorgen für komplexe 

Vernetzung sowie Interaktion mit 

der internen und externen Umwelt. Embedded-Systeme 

sind Innovationstreiber 

für die Export- und Wachstumsmärkte 

der deutschen Industrie; Deutschland behauptet 

hier noch seine Führungsrolle 

vor den USA und Asien. 

Ein Embedded-System ist im Gegensatz 

zu einem in seiner Anwendung flexiblen 

PC eine Computerbaugruppe, die im 

Rahmen eines größeren Systems spezifische 

Steuerfunktionen übernimmt, häufig 

Software-gesteuert sowie unter Echtzeitbedingungen. 

Es enthält Prozessor- 

Chips, meist Mikrocontroller (MCUs) 

oder digitale Signalprozessoren (DSPs). 

Da das eingebettete System auf ganz spezielle 

Aufgabenstellungen zugeschnitten 

ist, kann es auf Reduzierung von Kosten 

und Abmessungen des Endprodukts optimiert 

werden und dabei Zuverlässigkeit 

und Leistung steigern. 

Physikalisch reichen Embedded Systeme 

von tragbaren Geräten wie Digitaluhren 

und MP3-Playern über Maschinensteuerungen 

bis hin zu stationären Installationen 

wie die Steuerung sowohl ganzer 

Fabriken als auch Verkehrsregelungen 

oder Atomkraftwerke. Sie können einfach 

– mit nur einem Mikrocontroller – 

aufgebaut sein oder höchst komplex, wobei 

dann mehrere Einheiten, Peripheriegeräte 

und Netzwerke innerhalb eines 

großen Chassis oder Gehäuses untergebracht 

sind. Infolge der charakteristischen 

Vielfalt der Einsatzmöglichkeiten 

und Anforderungen, Formfaktoren, Architekturen 

und Plattformen lassen sich 

Embedded- Systeme kaum über einen 

Leisten ziehen. Gleichwohl gibt es zahlreiche 

Gemeinsamkeiten, Trends und 

Problemstellungen. 

Zwei Mikrocontroller-Welten kämpfen 

derzeit heftig um die Vorherrschaft im attraktiven 

Embedded-Markt: Zum einen 

hat sich der Halbleiter-Weltmarktführer 

Intel nach den PCs mit seinen ‚Atom‘-Prozessoren 

auch auf diesen Sektor gestürzt. 

Denn mittlerweile machen Prozessoren 

und Controller den lukrativsten Happen 

des globalen, über 300 Mrd Dollar schweren 

Halbleitermarkts aus. Auf der anderen 

Seite steht jener Teil des Embedded- 

Ökosystems, der dem völlig anderen Geschäftsmodell 

von ARM oder MIPS folgt: 

Während Intel seine Chips aus zehn eigenen 

„Fabs“ vertreibt, stellen ARM & Co. 

selbst überhaupt keine Hardware her, 

sondern sie verkaufen Lizenzen ihrer Architektur 

(an mehr als 40 Lizenznehmer). 

Diesen stehen die Rechenkerne als Basis 

zur Verfügung, auf der sie ihre oft anwendungsspezifischen 

Chips aufbauen. 

Derzeit hat die in diesem Sektor länger 

etablierte ARM-Philosophie wegen ihrer 

Energieeffizienz die Nase etwas vorn; außerdem 

ist sie für die überwiegend kleinen 

und mittleren Serien erschwinglicher. 

Letztlich wird hier indessen nicht 

nur um die Architektur-Vorherrschaft gerungen, 

sondern vielmehr um die Erschließung 

und rechtzeitige Besetzung 

neuer Gebiete wie dem Internet der Dinge 

und der Fabrik 4.0: Die bis 2015 erwarteten 

15 Mrd über Internet vernetzten 

Maschinen und Endverbraucherprodukte 

– bis 2020 sollen es 50 Mrd sein – 

stehen erst am Anfang einer verlockenden 

Wachstumskurve. 

Nach wie vor ist die industrielle Steuerung 

und Automatisierung das stabilste 

vertikale Segment im Embedded-Hardwaremarkt, 

zum Teil wohl wegen der 

sehr langen Produktlebenszyklen und 

der beträchtlichen Investitionsvolumina. 



In diesem Bereich sehen Experten einen 

Übergang von der genauen Maschinenund 

Robotersteuerung in der Fabrik auf 

eine flexiblere Koordinierung mehrerer 

Automatisierungsquellen, Fortschritte in 

Steuerung, Kommunikation und Software, 

die zu geringeren Kosten und einer 

höheren Kapitalrendite führen. 

Eingebettete Systeme können durchaus 

auf ähnlicher Hardware wie Arbeitsplatzcomputer 

beruhen. Diese so genannten 

Embedded-PCs sind in unterschiedlichen 

Größen und Standards erhältlich, und 

auch hier sitzt der Marktführer Kontron 

in Deutschland. Je nach Einsatzgebiet 

entsprechen sie anspruchsvolleren Randbedingungen, 

bei denen neben minimalen 

Kosten, hoher Zuverlässigkeit und Sicherheit 

ein geringer Platz-, Energie- und 

Speicherbedarf von ausschlaggebender 

Bedeutung sind. Die 

Auswahlmöglichkeiten werden 

noch verfeinert etwa durch besondere 

Schutzklassen, spezielle 

I/O-Ports, skalierbare Leistung 

bei gleichem Systemaufbau, 

Wegfall rotierender Teile 

(Lüfter), höchste Leistung auf 

kleinstem Raum und bei extremen 

Temperaturverhältnissen 

sowie die Forderung nach unveränderter 

Lieferbarkeit über 

mehrere Jahre hinweg. 

Fehleranfälligkeit. Wenn überhaupt, 

dann gibt es meistens nur ein Tastenfeld, 

und die Ausgabe wird – soweit vorgesehen 

– durch ein Display realisiert. Beim 

Bedienkonzept breiten sich mittlerweile 

beispielsweise (Multi-)Touch-Lösungen 

und Gestensteuerungen immer mehr aus. 

FAZIT 

In der Hard- und Software von Embedded-Systemen 

konzentriert sich die elektronische 

Kompetenz der für ein Land 

überlebenswichtigen Branchen. Die 

deutsche Industrie muss alle Chancen 

nutzen, um ihre weltweite Führungsposition 

zu halten – nur dann wird sie auch 

künftig im Konzert der Weltmärkte mitspielen 

können. 

Roland R. Ackermann 

Marktführer Kontron brachte das erste 

kreditkartengroße (55mm x 84 mm) COM 

Express-Modul mit Zweikernprozessor von 

Intel in drei Leistungsvarianten heraus. 

Der neue Newsletter 

von technik+EINKAUF 

Bild: Kontron 

Elektrische Kompetenz 

für den Maschinenbau 

Gewissermaßen vorgefertigte 

Lösungen bieten so genannte 

Computermodule (COM). Sie 

können die Time-to-Market 

von Neuentwicklungen wesentlich 

verkürzen; deshalb 

wird ihnen von Marktbeobachtern 

das stärkste Wachstum 

prognostiziert. Denn auch 

angesichts steigender Investitionen 

sollte man sich stets vor 

Augen halten, dass im Embedded-Markt 

Projekte kleiner 

und mittlerer Größe vorherrschen. 

Mit Großaufträgen ist 

wegen längerer Vorlaufzeiten 

erst verzögert zu rechnen. 

Die Software muss meist 

Echtzeitanforderungen genügen. 

In der Regel existieren, 

verglichen mit PC-Hardware, 

nur stark reduzierte Ressourcen, 

zumeist ohne Festplatte, 

zuweilen ohne Betriebssystem, 

Tastatur oder Bildschirm. 

Ein Speicher-Chip (ROM oder 

Flash) ersetzt mechanische 

Speicherkomponenten wie eine 

Festplatte; Strom sparende 

Prozessoren kommen ohne 

Lüfter aus, denn bewegliche 

Teile bedeuten Verschleiß und 

Wöchentlich donnerstags erscheint der technik+EINKAUF Newsletter 

mit wichtigen Informationen rund um das Thema Einkauf und Technik. 

Dazu Nachrichten, Trends und Neuheiten. 

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45


Das Zusammenspiel von ausgewählten 

technischen Komponenten vereinfacht 

den Betrieb und die Handhabung auch 

von kleineren Maschinen. 

Bild:Omron 

Intuitiv zu bedienende 

Papierpolstermaschine 

Kompaktsteuerung, Servoantriebe und Touchpanel als Kompaktlösung 

Füllmaterial ist für viele Transportlösungen 

praktisch. Um zeitsparend 

aus Recycling- Papier ein 

voluminöses Polster herstellen zu 

können, wurde eine Maschine mit 

einer Kompaktsteuerung, Servomotoren 

und übersichtlichem 

Touch-Panel aufgerüstet. 

Zeit ist Geld, Gewicht erhöht die 

Transportkosten und beschädigte 

Ware kostet Geld und Kundenzufriedenheit. 

Diese drei grundlegenden 

Fakten gelten für alle Warensendungen. 

Um nicht nur dem Versandhandel eine 

schnelle, platz- und zeitsparende Möglichkeit 

zu bieten, kleinere Waren aller 

Art flexibel und sicher im Transportbehälter 

schützen zu können, entwickelte 

der Spezialist für Schutzverpackungen 

Storopack ein neues Papierpolstersystem. 

Ziel war eine optimale Leistungsfähigkeit 

der neuen Maschinengeneration 

bei kleinem Bauvolumen. Um das zu erreichen, 

arbeiteten die Entwickler von 

Storopack mit dem Automatisierungsexperten 

Omron zusammen. So entstand 

ein flexibles, leicht zu bedienendes Maschinensystem, 

das schnell vor Ort einsetzbar 

ist. 

Gefragt ist eine Lösung, die schnell 

große Volumina an Füllmaterial bietet, 

wenig Lagerraum beansprucht und noch 

dazu mobil an den Einsatzort gebracht 

werden kann. Die Lösung ist dabei vordergründig 

recht einfach: Man nehme 

eine Papierbahn, die platzsparend auf einer 

Rolle aufgespult ist, wickle sie ab und 

knülle sie zu einem voluminösen Polsterstrang 

zusammen. Damit ist das Funktionsprinzip 

der Papierpolstermaschine 

beschrieben. Der erste Blick täuscht, in 

dem neuen Maschinensystem stecken 

ausgereifte Engineeringleistungen. 

Der neue Papierspender PPS GE ist exakt 

auf die Eigenschaften der Papierbahnen 

abgestimmt. Die Papierbahn darf 

trotz hoher Abzugsgeschwindigkeit nicht 

reißen, muss also sicher geführt werden. 

Dazu ist ein exakt regelbares, relativ umfangreiches 

Antriebssystem notwendig, 

das allerdings nur wenig Platz beanspruchen 

darf. Die Maschine misst inklusive 


Übersichtliche Dateneingabe und Parameterdarstellung 

per Touch-Panel. 

Zeit und Kosten sparen durch 

richtige Auswahl der Komponenten 

Fahrgestell maximal 1,83 m 

Höhe, 1,1 m Tiefe und 0,76 m 

Fahrgestellbreite. Durch die 

elektrisch verstellbare Bauhöhe 

ist der ausgeworfene Polsterstrang 

in ergonomisch 

günstiger Höhe leicht erreichbar. 

Papier-Rollen von 

bis zu 600 mm Breite erlauben 

dem Polsterspender je 

nach eingelegter Papierqualität und individueller 

Einstellung Polsterstränge mit 

einer Geschwindigkeit bis zu 40 m/min 

abzugeben. Um die optimale Abstimmung 

auf die jeweilige Verpackungslinie 

zu gewährleisten, lässt sich der neue 

Polsterspender einfach über ein übersichtliches 

Touch-Panel einstellen. 

Um die Funktion der einzelnen Komponenten 

sicherzustellen, wurden aufeinander 

abgestimmte Komponenten aus 

dem Hause Omron eingesetzt. Durch den 

Einsatz modernster Servotechnik, bestehend 

aus Antrieb, Steuerung und Eingabeschnittstelle 

wird eine optimale Regelungsgüte 

sichergestellt. Die Automatisierungsexperten 

lieferten aber nicht nur 

die einzelnen Technikkomponenten, sie 

übernahmen im Zuge eines Komplettservices 

im Vorfeld die Komponentenauswahl, 

die Antriebsauslegung und die 

Programmierung. Die SPS wird per 

strukturiertem Text programmiert, das 

spart Zeit beim Programmieren und ermöglicht 

schnell auch komplexe Funktionen 

und Berechnungen zu generieren. 

Diese „alles aus einer Hand“-Lösung erlaubt 

eine schnellere Entwicklung und 

sichert das richtige Zusammenspiel aller 

Komponenten im Gerät. Als Steuerung 

kam in diesem Fall der kompakte Maschinenkontroller 

CP1L zum Einsatz. Er 

erlaubt den Anschluss eines breiten 

Sensor- und Antriebsspektrums und 

kann bei Bedarf auch per Ethernet- 

Schnittstelle kommunizieren. Das 

ermöglicht die Kommunikation 

mit PCs und anderen Geräten, sowie 

einen einfachen Fernzugriff auf 

das interne Netzwerk auch über 

WLAN oder das Internet (per VPN). 

Kompakte Servoantriebe der G- 

Serie setzen die Steuerbefehle 

der Kompaktsteuerung in mechanische 

Bewegung um. Die 

Servoantriebe sind dabei in 

mehrfacher Hinsicht optimal: 

Sie arbeiten äußerst energieeffizient 

und sparen so teuren 

Strom, gleichzeitig ar- 

beiten sie sehr dynamisch und exakt. Im 

Fall der Polstermaschine bedeutet dies 

weniger Verschnitt durch ein sehr genaues 

Vorschubsystem. Durch die Einsparung 

von Strom und Material sparen so 

auch kleine Maschinen über ihre Lebenszeit 

erhebliche Ressourcen und damit 

natürlich Betriebskosten ein. 

Als Mensch-Maschinen-Schnittstelle 

wählten die Verpackungsexperten von 

Omron eine moderne Lösung, ein übersichtliches 

Touch-Panel. Die sonst nur in 

wesentlich größeren und teureren Maschinen 

eingesetzte Lösung vereinfacht 

die Einstellungsarbeiten enorm. Intuitive 

Bedienung über leicht verständliche Grafikelemente 

erleichtert den Einsatz vor 

Ort, auch mit ungelernten Arbeitern. 

Auch bei kleinen, kompakten Maschinen 

wie dem Papierpolsterspender lässt 

sich durch die Auswahl der richtigen 

Komponenten und Serviceleistungen 

bei der Entwicklung Zeit und Kosten 

sparen. 

Daniel Hochrein, 

Key Account Manager, 

Verpackungsindustrie Omron 

Bild: Omron 

Gewusst wie: Ein 

komplexes Innenleben 

sorgt für die richtige 

Papierstauchung. 

Bild: Omron 

Stuttgart 

8.-11.10.2012 

Halle 5 / 

Stand 5302 

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Technik 

In der Praxis ist es eine Herausforderung, 

den richtigen Mix aus 

minimaler Lagerhaltung von Ersatzteilen 

zu treffen. 

Bild: Fotolia 

Proaktive Ersatzteilstrategie 

für mehr Effektivität 

Instandhaltung mit effizienten Ersatzteil- und Lieferantenmanagement 

Nur noch wenige Arbeitsschritte 

bis das Werkstück als Fertig- oder 

Halbprodukt die Produktion fristgerecht 

verlassen kann, dann passiert 

es, Anlagenausfall. Und das 

erforderliche Ersatzteil ist nicht 

vorrätig! 

Welcher Produktionsleiter hat einen 

solchen Alptraum schon 

nicht einmal erlebt Dies kann 

weitreichende Folgen haben bis hin zu 

Konventionalstrafen und Imageschaden 

für das ganze Unternehmen, nur durch 

ein fehlendes Ersatzteil 

Doch eine Reaktion auf solche Fälle mit 

Erhöhen des Lagerbudgets ist nicht immer 

die effizienteste Lösung, sondern 

hier ist ein proaktives Instandhaltungsmanagement 

mit der richtigen Ersatzteilstrategie 

gefragt. In der Praxis ist es eine 

Herausforderung für Instandhaltungsmanager 

oder Kostenstellenverantwortliche, 

den richtigen Mix aus minimaler Lagerhaltung 

von Ersatz- und Verschleißteilen 

sowie dem Restrisiko für eine Entscheidung 

zur Nicht-Lagerhaltung zu treffen. 

Eine Lagerstruktur auf Basis eines IT- 

Barcode-System bietet Vorteile: Bei der 

manuellen Eingabe von Daten in Systemen 

gilt als größte Fehlerquelle der 

Mensch. Durch den Einsatz der Barcode- 

Technik kann dieser Fehler nahezu eliminiert 

werden. Das Barcode-System stellt 

eine schnelle und effiziente Möglichkeit 

dar, Daten zu erfassen und diese weiterzuverarbeiten. 

Durch die standardisierten 

Eingaben kann eine Steigerung der 

Transparenz in der Instandhaltung erzielt 

werden. Auswertungen von Kennzahlen 

können mit gleichbleibender 

Qualität durchgeführt werden. 

Auch eine falsche physikalische Lagerhaltung 

hat eine Auswirkung auf die Produktlebensdauer 

von technischen Komponenten 

und somit auf die technische 

Verfügbarkeit von Maschinen und Anlagen. 

Feuchtigkeit für elektronische und 

elektromechanische Bauteile kann zu einer 

negativen Überraschung bei plötzlichen 

Bedarf führen. Ebenso wenn unbewegte 

Lagermaterialien wie z.B. Kugellager 

nicht entsprechender Anforderungen 

eingelagert werden zu einer deutlichen 

Reduzierung des Produktlebenszyklus 

mit sich bringt und somit zu einer frühzeitigen 

Ausfall von Produktionsanlagen: 

Der false brilling Effekt (Muldenbildung) 

bei Wälzlagern aller Art ist der bekannteste 

diese Art. 

Die Ersatzteilstrategie ist stark abhängig 

von der Instandhaltungsstrategie der 

jeweiligen Maschinen und Anlagen. Ermittelt 

wird die jeweilige Instandhaltungsstrategie 

durch eine systematische 

Risikoklassifizierung: Die Bedeutsamkeit, 

Wirtschaftlichkeit und der Risikoeinflussfaktor 

der einzelnen technischen 

Komponente innerhalb des Produktionsprozesses. 

Diese Bewertung ist die 

Grundlage für effizientes Ersatzteilmanagement. 

Zu Veranschaulichung ein stark vereinfachtes 

Beispiel hierzu um die Vorstellung 

zu den Beständen zu erhalten: 

Wenn eine Verfügbarkeit von 90% erreicht 

werden soll, ist das gleichzustellen 


Technik 

wie wenn eine von zehn technischen Komponenten 

im Lager nicht vorrätig ist. Bei 

einer Verfügbarkeit von 99 % wird das Lager 

in neunundneunzig Fällen das entsprechende 

Ersatzteil zur Verfügung haben. 

Die Verfügbarkeit kann somit ein Maß der 

Effektivität oder eine Zielvorgabe sein. 

Die optimale Bestellmenge, auch als 

Fachbegriff EOQ (Economic Order Quanitity) 

genannt bezieht sich auf eine Kostenbilanz 

zwischen Kosten der Vorratshaltung 

und Verwaltungskosten der Bestellung. 

Dabei wird berücksichtigt, dass jede 

Bestellung auch Kosten verursacht. Um 

die Verwaltungskosten zu reduzieren 

muss die Bestellmenge erhöht werden, 

dies verursacht jedoch wieder höhere Kapitalkosten 

und schlägt auf die Liquidität 

des gesamten Unternehmens. Um die Gesamtkosten 

zu minimieren muss die optimale 

Bestellmenge ermittelt werden. 

Die Analyse nach dem Paetro-Prinzip, 

dass 80 % der Kosten auf 20 % der Anzahl 

von Ersatzteilen verteilt, bewahrheitet 

sich in der Praxis oftmals auch im Ersatzteilwesen 

wieder. Die ABC-Analyse 

unterteilt Lagerbestände in die Kategorien 

der A-, B- und C- Teile. Eine traditionelle 

ABC-Analyse ist bei der Erhöhung 

der Produktionseffektivität und letztendlich 

auch der Gesamteffektivität und nur 

bedingt anwendbar. 

Es macht wenig Sinn, sich auf ein kostenintensives 

Kugellager mit sehr hoher 

Risiko Management 

IPS 

Auswahl & 

Integration 

Risiko Management Prozess 

Risikoidentifikation 

Risikoeliminierung 

c Industrial Consulting Neumueller 

Standzeit zu konzentrieren, während hohe 

verschleißbedingte Kleinteile nicht betrachtet 

werden. Hierbei muss die Umschlagshäufigkeit 

und Lieferzeit zusätzlich 

zur klassischen Analyse betrachtet 

werden. Zur Messung einer effektiven 

* 

* Instandhaltungsplanungssystem 

Asset Management 

und Lebenszyklusmanagement 

ist 

die Königsdisziplin 

im technischen 

Service 

und sichert effizientes 

Ersatzteilmanagement 

schon bei der 

Konstruktion 

von Maschinen 

und Anlagen. 

Ersatzteilwirtschaft in der Instandhaltung 

dienen Kennzahlen wie z.B. Ersatzteilanteil 

von den gesamten Instandhaltungskosten. 

Ulrich Neumueller 

Industrial Consulting Neumueller 

Schrauben Optoelektronische Sensoren Automatisierung + Standardisierung Dichtungen 

Werkzeugmaschinen Ultraschallsensoren Steckverbinder Einkaufsdienstleister C-Teile- 

Management e_procurement Einkaufsberatungen Literaturbeschaffung Software für den 

Einkauf Zahnräder / Zahnstangen Weiterbildung/Einkauf Zentralschmieranlagen 

Füllstandsmesstechnik / Füllstandsmessung Schaltschränke Gabelstapler Gehäuse / 

Gehäusetechnik Gleitlager Greifer Industrie PC's - IP's Klebebänder Kompressoren 

Krane, Seiltechnik, Hebetechnik Kühlmittelaufbereitung Maschinenschutz Messer für die 

Industrie / Maschinenmesser Online-Marktplätze Präzisionswerkzeuge / Zerspanungswerkzeuge 

Robotertechnik Rollen / Räder Sägemaschinen Schläuche/Schlauchltg 

Schmierstoffe Bürsten / technische Bürsten Schmierstoffgeber Sensoren/Safety und 

Security Lichtschranken Druckerpatronen Näherungsschalter Positionssensoren Taster 

und Lichtleiter Software für die Lieferantenbewertung und das Lieferantenmanagement 

Stahlbänder / Bandstahl Stromversorgungen Teilereinigung Torquemotoren Minimalmengenschmierung 

- MMKS Verpacken Werkzeug-Voreinstellgeräte Bearbeitungszentren 

Drehmaschinen Großdrehmaschinen Schrauben Optoelektronische Sensoren Automatisierung 

+ Standardisierung Dichtungen Werkzeugmaschinen Ultraschallsensoren 

Steckverbinder Einkaufsdienstleister C-Teile-Management e_procurement 

Marktübersichten finden Sie unter: 

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und das Lieferantenmanagement Stahlbänder / Bandstahl Stromversorgungen 

Teilereinigung Torquemotoren Minimalmengenschmierung - MMKS Verpacken Werkzeug- 

Voreinstellgeräte Bearbeitungszentren Drehmaschinen Großdrehmaschinen Schrauben 

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49

Technik 

Interview mit Eberhard Hecht, Hecht Kugellager 

Bild: Hecht Kugellager 

Eberhard Hecht führt seit 

1965 das Familienunternehmen 

Hecht Kugellager. Für 

ihn sind vor allem Verlässlichkeit 

und Kundennähe 

die Schlüssel für den Erfolg. 

„Qualität so gut wie nötig, 

Preis so gut wie möglich“ 

Anwendungsoptimierte Wälzlager helfen Kosten zu sparen 

Das Familienunternehmen Hecht Kugellager vertreibt 

seit nahezu 50 Jahren Wälzlagertechnik. In einer globalisierten 

Welt wachsen die Anforderungen für alle 

Anwendungsbereich stetig. technik+EINKAUF sprach 

mit Eberhard Hecht, Inhaber von Hecht Kugellager, 

über die Qualität und die Verfügbarkeit der Produkte, 

die seine Kunden von ihm erwarten. 

Herr Hecht, welches Produktportfolio bieten Sie bei Hecht 

Kugellager an 

Wir bieten das komplette Wälzlagerprogramm in Standard 

und Premium-Qualität an: ob Rillenkugellager, Nadellager, Gehäuselager, 

Gelenklager, Miniaturlager, Kugelbuchsen, Wellendichtringe, 

Pendelrollenlager, Kegelrollenlager, Axiallager, 

Edelstahllager, Hybridlager oder Sonderlager nach Zeichnung. 

Wir unterscheiden zwischen deutschen Herstellern wie SKF, 

FAG, INA und geprüften Alternativen aus China. Durch unser 

großes Sortiment unterschiedlicher Lagertypen können wir unterschiedliche 

Qualitäten zu attraktiven, wettbewerbsfähigen 

Preisen anbieten. 

Kugellager stehen unter extremen Belastungen. Wie sichern 

Sie die Qualität Ihrer Produkte 

Grundsätzlich unterscheiden wir nach den Einsatzbereichen, 

wie Kugellager mit extremen Belastungen, Sonderlager mit speziellen 

Anforderungen und Standardlager. Qualitätssicherung 

beginnt bei uns bereits im Gespräch mit dem Kunden. Dabei definieren 

wir gemeinsam die benötigte Qualität im Hinblick auf 

die jeweiligen Anforderungen, die geeignete Bauform, die Tragzahlen 

sowie höhere Axial –oder Radialbelastungen und die Detailausführungen 

wie Lebensdauer, geeignete Befettung, Laufruhe, 

Reibwerte, Temperaturbeständigkeit und Drehzahlen. 

Und kommen so zum passenden Teil 

Wir entscheiden zusammen mit dem Kunden, welches anwendungsoptimierte 

Wälzlager bei ihm zum Einsatz kommt und aus 

welchem Werk wir anbieten. Das ist unser Plus nach jahrelangen 

Besuchen in den einzelnen Werken. Qualität so gut wie nötig 

und den Preis so gut wie möglich! Wir arbeiten mit unseren zertifizierten 

Partnern teilweise über 25 Jahre zusammen, dadurch 

hat sich ein hohes Vertrauenspotenzial aufgebaut. Darüber hinaus 

ist unsere Tochterfirma in China während der Produktion 


Technik 

ständig vor Ort. Unsere Ingenieure sind regelmäßig in den Werken 

und leisten Unterstützung in den einzelnen Produktionsabläufen, 

sowie Controlling. 

Wie sieht die Prüfung inhouse aus 

Ist die Ware bei uns im Haus wird zusätzlich mit unserem umfangreichen 

Prüfequipment noch geprüft. Das heißt: Geräuschprüfung, 

Überprüfung der Befettung, Kontrolle der Dichtungen, 

Härtegrad des Stahles, Messung der Bohrung, des Außendurchmessers 

und der Breite. Je nach besonderer Kontrollanforderung 

können wir schon im Vorfeld bei einer neutralen, unabhängigen 

Prüfgesellschaft die Qualität kontrollieren lassen. 

Um das Vertrauen unserer Kunden in unsere Produkte zu 

stärken, können diese die jeweiligen Werke besuchen. 

Wir besuchen jedoch auch Kunden mit 

unseren chinesischen Partnern, um diese für 

die Ansprüche bezüglich Qualität und auch 

Preis zu sensibilisieren. Das hat sich in der Praxis 

sehr bewährt - wir machen unsere Arbeit 

weitgehend transparent. 

Auf welchen Märkten kaufen Sie ein 

Wir haben weltweit Partner, bei denen wir 

die Lager einkaufen. Alternativen werden überwiegend 

in China von auditierten Werken gekauft, die auch 

DIN ISO 16949 zertifiziert sind. 

Sie versprechen Ihren Kunden eine hohe Lieferverfügbarkeit. 

Wie können Sie dies sichern 

Bei uns wird Lieferverfügbarkeit durch Klassifizierung unserer 

Waren nach ABC-Prinzip gesichert, so dass die gängigen und 

umschlaghäufigsten Typen immer auf Lager sind. Durch vorausschauende 

Bevorratung und hohe Lagerbestände und regelmäßige 

Lieferungen aus den Werken können wir dieses Versprechen 

halten. Dank der langjährigen, sehr guten Geschäftsbeziehungen 

zu unseren chinesischen Lieferanten unterstützen sie 

uns oftmals mit vorgezogenen Lieferungen. 

Das heißt Sie setzen auf verstärkte Lagerhaltung. Rechnet 

sich das auf Dauer 

Im Bereich Logistik sparen wir nicht durch minimiertes Angebot, 

sondern durch effiziente Lagerhaltung, sowie eine streng 

überwachte Disposition im Vorfeld. Zudem ermöglichen hohe 

Stückzahlen unserer gängigsten Lager ein gutes Preisniveau. 

Um wettbewerbsfähig und lieferfähig zu sein, ist eine hohe 

Lagerhaltung unumgänglich. Auch wenn der Kunde unsere Vorleistungen 

in Form von angepassten, wirtschaftlichen Preisen 

kaum honoriert. 

Auch in China 

hat gute Qualität 

gewöhnlich 

ihren Preis! 

Eberhard Hecht, 

Hecht Kugellager 

Einer Ihrer Slogans heißt „Grenzen Gibt es bei uns nur beim 

Preis“. Was bedeutet das 

Unsere chinesischen Lieferanten sind wie schon erwähnt, zertifiziert. 

Überwachte Produktion, Qualität der Ware, angefangen 

bei der Kugel- und Stahlqualität, Einsatz eines geeigneten Lagerfettes 

bis hin zu einer sicheren Verpackung hat auch bei einem 

Standardlager seinen Preis. In unseren Werken durchläuft das 

Lager auf automatischen Fertigungslinien den gesamten Prozess 

über das Drehen, Härten, zum Superfinish bis zur Montage. 

Also keine Low-cost-Produkte 

Wir bieten keine Low-cost-Ware an, in der unzureichend gehärtetes, 

nicht homogenes Stahl in Einzelkomponenten von 

Hand montiert wird. Wenn Sie eine gewisse 

Preisgrenze unterschreiten, laufen Sie Gefahr, 

aus solchen Produktionsstätten minderwertige 

Lager angeboten zu bekommen. Dann wird z.B. 

einfacher Stahl genommen, beim Drehen, beim 

Fett usw. eingespart. Was ich damit sagen will 

ist: auch in China hat Qualität ihren Preis. 

Eine der neuesten Innovationen ist das HKW 

Elektro-Motor-Quality Rillenkugellager. Was 

zeichnet das Kugellager aus 

Diese EMQ-Lager vertreiben wir exklusiv in Deutschland. Eine 

extreme Laufruhe und hohe Einhaltung der Toleranzen 

zeichnen diese Lager aus. Sie sind in ihren Funktionen über den 

gesamten Produktlebenszyklus hinweg zuverlässig. Je feiner geschliffen 

und runder die Laufbahnen der Lager sind, umso ruhiger 

läuft es und die Lebensdauer wird dadurch erhöht. Unsere 

Premium-Qualität bei Rillenkugellagern bis 30 mm Bohrung ist 

bestens geeignet für Elektromotoren, Lüfter, Getriebe usw. Eine 

hohe Automatisierung in Reinraumfertigung ist Voraussetzung 

für eine kontinuierliche Qualität. 

Was macht den Erfolg des familiengeführten Unternehmens 

in 2. Generation aus 

Der Generationswechsel setzt die eingeleitete Kontinuität fort. 

Meine Tochter ist seit Jahren in der Firma und mit allen Abläufen 

sehr gut vertraut, was vor allem Beschaffung, Logistik, Finanzen 

und Kundenbetreuung beinhaltet. Das operative Geschäft 

unterstützt und setzt ferner unser sehr engagiertes, multikulturelles, 

erfolgreiches und loyales Team um, das unsere Philosophie 

vertritt und unseren bekannten Service mit garantiert. 

Kunden freundlich und kompetent zu bedienen ist bei uns eine 

Selbstverständlichkeit. Die Hoffnung, das Familienunternehmen 

auch in der 3. Generation weiterzuführen, wird durch das große 

Interesse meiner 2 Enkelsöhne bestärkt. Schauen wir mal! ki 

Behringer GmbH· 74910 Kirchardt 

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Technik 

Bioschmierstoffe für 

die reibungslose Windkraft 

Rohstoffe für nachhaltig betriebene Anlagen 

Schmierstoffe sind ein wichtiger 

Hilfsstoff bei vielen technischen 

Bewegungen. In der Industrie reduzieren 

sie den Energieverbrauch, 

ermöglichen innovative 

Fertigungstechniken und erhöhen 

die Lebensdauer der Maschinen 

und Anlagen. 

1 

Bild 1: Bioraffinerien 

können Pflanzen zu 

Rohstoffen verarbeiten. 

Eine Möglichkeit 

ist die Herstellung von 

Bioschmierstoffen. 

Bild 2: Schmierung 

eines Windkraftgetriebes 

Bild 3: Prüfstand am 

IFAS der RWTH Aachen 

zur Entwicklung von 

hydraulischen Kraftübertragungen 

für 

Windenergieanlagen. 

Bild 4: Schmierstoffe 

aus nachwachsenden 

Rohstoffen können 

aus dem heimischen 

Raps (Brassica napus) 

gewonnen werden. 

Dabei werden die 

Samen zur Gewinnung 

von Rapsblütenöl 

genutzt. 

Auch beim Bau und der Forstwirtschaft 

erlauben sie den Betrieb 

leistungsfähiger Aggregate. Eine 

Domäne sind Hydraulikanlagen. An diese 

wichtigen Hilfsstoffe werden gemäß 

dem Aktionsplan der Bundesregierung 

zur stofflichen Nutzung nachwachsender 

Rohstoffe zunehmend Forderungen nach 

mehr Nachhaltigkeit gestellt. Hierzu sind 

schon einige Ergebnisse vorzuweisen, 

denn in den Jahren 2000 bis 2008 stellten 

die Betreiber ungefähr 40 000 Maschinen 

und Anlagen auf Bioschmierstoffe 

um. Insgesamt habe die Bundesregierung 

hierzu 32,4 Mio Euro Fördermittel 

investiert, so Dr. Gabriele Peterek von 

der Fachagentur Nachwachsenden Rohstoffe 

e.V. (FNR). Die FNR ist Projektträger 

des Bundesministeriums für Ernährung, 

Landwirtschaft und Verbraucherschutz 

(BMELV). 

Da der Begriff Bio von Marketingstrategen 

begehrt ist, schlägt die Agentur eine 

präzise Definition für Bioschmierstoffe 

vor. Sie sollten gemäß ihrer Broschüre 

„Technische Bioöle“ drei Kriterien erfüllen: 

Zunächst müssen sie zu einem wesentlichen 

Teil biobasiert sein. Dies heißt 

konkret, dass sie zu mindestens 25 % aus 

nachwachsenden Rohstoffen bestehen 

sollen. Ein weiteres wichtiges Kriterium 

ist die biologische Abbaubarkeit und 

zwar zu einem Anteil von mehr als 60 %. 

Außerdem sollten sie nicht als umweltgefährdend 

eingestuft sein. 

Wie andere Bioöle auch sind diese Produkte 

der Bioraffinerien, die einmal teilweise 

Erdölraffinerien ersetzen sollen, indem 

sie durch ein multifunktionales Konzept aus 

der Biomasse als vielfältige Rohstoffquelle 

unterschiedliche Produkte und Zwischenprodukte 

herstellen. Biogene Schmierstoffe 

werden aus Ölpflanzen wie Raps, Sonnenblumen 

oder Soja hergestellt, indem das 

Pflanzenöl aufgereinigt und chemisch zu 

synthetischem Esteröl veredelt wird. 

Im Bereich der Hydraulikflüssigkeiten 

kann es bei Produkten auf der Basis von 

Mineralölen zu starken Umweltbelastungen 

kommen. Hier ist die Substitution 

von Mineralölen durch Bioöle wünschenswert, 

weil diese Öle ein wesentlich 

geringeres Gefährdungspotenzial für die 

Quelle des Bildes: Dr. Thomas Isenburg 

4 

Bild: Fraunhofer UMSICHT 


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Umwelt bei Leckagen darstellen, wenn 

sie biologisch abbaubar sind. 

Im Bereich der privaten Pkw oder bei 

Nutzfahrzeugen sind Maschinen- und Motoröle 

extrem hohen Belastungen ausgesetzt, 

denn sie müssen bei allen Temperatur- 

und Lastzuständen eine sichere 

Schmierung garantieren, sollen möglichst 

ganzjährig verwendbar und auch bei 

niedrigen Temperaturen kaltstartfähig 

sein. Selbst für diese hohen Ansprüche 

gibt es heute zuverlässige Zweitakt- und 

Viertakt-Motorenöle mit Grundölen aus 

pflanzenölbasierten synthetischen Estern. 

Bioschmierstoffe sind bei der Windkraft 

insbesondere im Offshore-Bereich gefragte 

Produkte. Den Grund nennt Dr. Rolf 

Schneider vom Leibniz-Institut für Ostseeforschung 

in Warnemünde: „Marine Ökosysteme, 

besonders im Bereich der Ostsee, 

aber auch der deutschen Bucht, sind 

durchaus in der Lage, biogene fettige 

Oberflächenfilme abzubauen.“ Dabei sieht 

die Helsinki-Kommission die Ostsee als eines 

der am schwersten belasteten Meeresgebiete 

der Welt. Hier soll die EU-Meeresstrategie 

entgegenwirken, indem sie eine 

Konzentration dieser Umweltchemikalien 

nahe Null fordert. Für Tests zur Umweltrelevanz 

von Bioschmierstoffen führt das Institut, 

an dem Schneider wirkt, Versuche 

mit Bioölen und Miesmuscheln durch. 

2 

3 

Quelle des Bildes: FNR / Hardy Mülle 

Quelle des Bildes : Johannes Schmitz (IFAS) 

Zur weiteren Entwicklung besteht ein 

Verbundforschungsprojekt: ‚Bioschmierstoffe 

für steigende Anforderungen im 

Hinblick auf Standortwahl und Ertrag von 

Windkraftanlagen‘. Forschungsgegenstände 

sind Schmierstoffentwicklung, Getriebeuntersuchungen, 

Wälzlageruntersuchungen, 

Condition Monitoring und ökologische 

Untersuchungen. Projektpartner 

sind Unternehmen wie die Südzucker AG, 

der Schmierstoffhersteller Fuchs Petrolub 

AG, die Lagerspezialisten SKF GmbH und 

Thyssen-Krupp Rothe Erde, Bosch Rexroth 

AG und die Windanlagenhersteller 

GE Wind Energy GmbH und die Nordex 

Höherer Einkaufspreis versus 

längere Standzeiten 

Energy GmbH. Als Forschungspartner unterstützen 

das Institut für Maschinenelemente 

und Maschinengestaltung der 

RWTH Aachen sowie das Leibniz-Institut 

für Ostseeforschung das Projekt. 

Diese Aktivitäten treffen auf den 

Schmierstoffmarkt. Laut Statistiken und 

Prognosen liegt dieser bei einer benötigten 

Schmierstoffmenge von ungefähr 

1 Mio Tonnen pro Jahr in Deutschland. 

Nach Schätzungen der FNR beträgt der 

Anteil an Bioschmierstoffen etwa 35 000 

Tonnen jährlich. Das ist ein Anteil von 

ungefähr drei Prozent am Gesamtschmierstoffmarkt. 

Dr. Gunter Kraft von 

der Fuchs Europe Schmierstoff GmbH 

schätzte auf dem Bioschmierstoffkongress 

des BMELV im Juni 2012 aus technischer 

Sicht das EU-Marktpotenzial für 

biogene Schmier- und Verfahrensstoffe 

mit 1,5 Mio Tonnen pro Jahr ein. 

Das Hauptproblem beim Markteintritt 

der marktreifen Bioschmierstoffe ist der 

höhere Einkaufspreis gegenüber den etablierten 

Produkten auf Basis von Mineralöl. 

So haben sich die Literpreise der 

Hydrauliköle im letzten Jahrzehnt bei 

ungefähr 1 bis 1,50 Euro pro Liter bewegt. 

Der Preis von Bioölen lag zwischen 

3 und 5 Euro für das gleiche Volumen. 

Durch Pflegemaßnahmen am Öl kann jedoch 

die Standzeit des Schmierstoffs erheblich 

verlängert werden. Das Gewicht 

des Schmierstoffeinkaufspreises auf die 

Produktionskosten wird dadurch kleiner. 

FAZIT 

Die Anwendung von Bioschmierstoffen 

hat ihre Vor- und Nachteile. Die schnelle 

biologische Abbaubarkeit, geringe Toxizität 

sowie die besseren Schmiereigenschaften 

sind ein großer Vorteil von Bioschmierstoffen. 

Nachteile sind in dem veränderten 

Alterungsverhalten, in der Mischungsproblematik 

mit Mineralölprodukten und 

im höheren Preis zu sehen. Ob sich die 

Bio-Schmierstoffe weiter durchsetzen, 

bleibt abzuwarten. 

Dr. Thomas Isenburg 

Ohne 

antriebspraxis 

wäre es nur 

eine Achterbahn 

TECHNIK IN BEWEGUNG 

ELEKTRISCHE ANTRIEBSTECHNIK Kleinstantriebe bewegen Serviceroboter Seite 14 

MECHANISCHE ANTRIEBSTECHNIK Getriebe für den Antriebsstrang von Pressen Seite 35 

ANTRIEBSAUTOMATISIERUNG Achssynchronisation in Folienstreckanlage Seite 44 

Sicher in 

Bewegung 

Möglichkeiten der antriebs integrierten 

Sicherheit mit dem Portfolio von Pilz S. 40 

Hybridtechnik 

Elektro-hydrostatischer 

Aktuator 

Seite 38 

Zielgruppe: 

Konstrukteure, 

Entwickler, Planer 

Auflage: 

15.000 Exemplare 

Erscheinungsweise 

2012: 6 Ausgaben 

www.konstruktion.de 

antriebspraxis 

– Technik 

in Bewegung 

verlag moderne industrie GmbH 

Justus-von-Liebig-Str. 1 

86899 Landsberg 

Tel.: 08191/125-0 

Fax 08191/125-444 

www.mi-verlag.de 


53

Technik 

Kühlschmiernebel verhindern 

Koaleszenzfilter mit erhöhter Standzeit und geringen Wartungsintervallen 

Die Ausbreitung von Kühlschmiernebel 

kann durch die Verwendung 

entsprechender Filter verhindert 

werden. Dabei muss genau darauf 

geachtet werden, welche Methode 

bei den Bearbeitungsvorgängen in 

den Fertigungsprozessen die beste 

Wahl ist. 

Gemäß der VDMA-Broschüre ‚Kühlschmierstoffe‘ 

(kurz: KSS) von 

2002 versteht man darunter Flüssigkeiten, 

die bei Fertigungsverfahren der 

umformenden, trennenden und spanenden 

Be- und Verarbeitung von Werkstoffen 

eingesetzt werden. Es ist ihre Aufgabe, 

bei den Fertigungsprozessen u.a. das 

Werkzeug zu kühlen, Reibung zwischen 

Werkstück und Werkzeug zu vermindern, 

den Verschleiß des Werkzeuges zu begrenzen, 

Zerspanungs- und Umformenergie 

zu verringern und/oder Späne abzuführen. 

Aus der Vielzahl der Einsatzfelder 

resultieren ebenso viele Arten und unterschiedliche 

Zusammensetzungen der KSS. 

Solche KSS, deren Aufgabenschwerpunkt 

‚Kühlung‘ heißt, weisen z.B. ein Mischungsverhältnis 

von ca. 80-97 % Wasser 

und 20-3 % Ölanteil auf. Diese Emulsionen 

werden primär zur Bearbeitung heißer 

Werkstücke eingesetzt. 

Beim Bearbeitungsvorgang bilden diese 

Kühlschmierstoffe auf mineralischer, synthetischer 

oder Esterbasis einen Nebel 

aus, der aufgrund seiner Gesundheitsschädlichkeit 

aus der Werkzeugmaschine 

und aus der Umgebungsluft abgeschieden 

werden muss. Typische Fertigungsprozesse 

sind Drehen, Fräsen, Bohren, Hobeln, 

Schleifen, Sägen, Erodieren sowie Honen 

und Läppen. 

Die Aufgabe der Aerosolabscheidung 

kann mit 3 Ansätzen gelöst werden. Die 

erste Möglichkeit ist die Benutzung eines 

klassischen Speicherfilter. Hierbei 

wird das Filtermedium von der Schadstoff-beladenen 

Luft durchströmt, die 

Schadstoffe lagern sich sukzessive im Filtermaterial 

ein – sie werden „gespeichert“. 

Nachteile: kurze Standzeit – das 

Medium saugt sich voll, kurze Wartungsintervalle 

sind die Folge, Filtermedien 

und Schadstoffe müssen aufwändig und 

kostenintensiv entsorgt werden. Die Filter 

haben höhere Druckverluste unter Betriebsbedingungen 

und einen erheblich 

höheren Energiebedarf. 

Die zweite Möglichkeit ist die Nutzung 

eines Elektrofilters. Die schadstoffbeladene 

Luft durchströmt Ionisator und Kollektor. 

Im Ionisator werden die Schadpartikel 

durch ionisierte Luftmoleküle in Sekundenbruchteilen 

kontinuierlich elektrostatisch 

aufgeladen und im Kollektor 

mittels eines induzierten elektrischen Fel- 

Feine Nebel-Partikel sind 

kaum wahrnehmbar 

Die Schadstoffkonzentration mit ihrer 

Partikelverteilung hängt von den Faktoren 

Druck der KSS-Zufuhr, Werkzeuggeschwindigkeit, 

Viskosität, Dampfdruck 

und einigen weiteren ab, wobei Schadstoffkonzentrationen 

im Generellen bis 

zu 150mg/m 3 , im Besonderen auch bis 

zu 300mg/m 3 auftreten. Ausführliche 

Messungen der Berufsgenossenschaften 

ergaben ein typisches Partikelspektrum 

im KSS-Nebel: Es treten Partikelgrößen 

bzw. Aerosoltröpfchen von 0,2 bis 10 μm 

auf, von denen jeweils auf Masse bezogen 

etwa 90 % kleiner ls 1 μm und damit 

kaum wahrzunehmen sind. 

Bild: Rhenus Lub 

Kühlschmierstoffe 

sollen die Wärme 

von Werkstück 

und Werkzeug 

möglichst 

schnell abführen 

und die Bearbeitungsgenauigkeit 

erhöhen. 


Technik 

des an Kollektorplatten abgeschieden. Bedingt 

durch den technischen Aufbau laufen 

die Schadstoffe selbständig ab. Der Vorteilliegt 

hier darin, dass mit entsprechendem 

Filterdesign alle Schadstoffe konsequent 

aus dem Rohgas entfernt werden. 

Ohne Frage ist die elektrostatische Filtration 

die Top-Lösung und verglichen mit 

Speicherfiltern bisheriger Auslegung unschlagbar. 

Da jedoch diese Lösung ein bestimmtes 

Investitionsvolumen benötigt, 

ist die Amortisationsdauer speziell bei der 

Kombination „Emulsions-Kühlschmierstoffnebel 

und kleinere Anlage/Volumina“ 

höher als z.B. bei nicht-wassermischbaren 

KSS (Öl). Deren Nebel aus den Bearbeitungsmaschinen 

ist viel feiner, so dass die 

Vorteile des elektrostatischen Filters 

schneller greifen, vor allen Dingen, wenn 

noch Anteile an Ölrauch in der Luft sind. 

Bild: UAS 

Bild: UAS 

Es stellte sich die Frage, ob es für die Kombination 

„KSS-Emulsion und kleinere Anlage/Volumina“ 

eine zwischen Leistung, 

Kosten und Amortisation noch ausgewogenere 

Alternative gibt. 

Die Alternative und dritte Lösung ist die 

Verwendung eines Koaleszenzfilters. 

Hier wird aerosolbeladene Luft oder ein 

Nebel durch eine poröse Faserpackung geleitet, 

wobei Öl- und Schmutzpartikel „statistisch“ 

auf Filterfasern auftreffen, aufgrund 

einer Haftkraft (Adhäsion) im ersten 

Schritt hängenbleiben und einen kleinen 

Tropfen bilden. Weitere auftreffende 

Partikeltröpfchen verbinden sich mit vorhandenen, 

bilden unter Oberflächenverringerung 

einen größeren Tropfen,(sprich: 

sie koaleszieren) und laufen ab. Vorteil: 

Gute Abscheideleistung und gegenüber 

klassichen Speicherfiltern haben sie eine 

Die Koaleszenzfilter 

sorgen 

dafür, dass die 

Nebeltröpfchen 

aufgefangen und 

abgeschieden 

werden. 

Die kompakte, 

modulare Bauform 

des Filters 

wurde von UAS 

4-stufig ausgelegt, 

um auch die 

kleinsten Partikel 

abzufangen. 

längere Standzeit, bei kleineren Anlagen/Volumina 

Kostenvorteile gegenüber 

den Elektrofiltern bei KSS-Emulsionen. 

Nachteile bisheriger Technologien: Filterelemente 

sind oft groß und schwer, der 

Austausch der Filterelemente muss bei einigen 

Filterprodukten per Gabelstapler 

erfolgen, Platzverbrauch/Standfläche; Filtermedien 

halten nicht immer das, was 

das Datenblatt verspricht. Auslegung bisher 

nur als 3-stufiger Filter, bei der der 

HEPA-Filter recht stark belastet wird. 

UAS als Filtertechnik-Spezialist haben 

die Aspekte und Fragestellungen unter 

schon „gefuchst“, denn prinzipiell ist der 

Ansatz „Koaleszenzfilter“ stimmig, speziell 

für KSS-Emulsionen und kleinere 

Filteranlagen. Es wurden umfangreiche 

Tests im eigenen Prüflabor am Standort 

Bad Camberg über 18 Monate hinweg 

durchgeführt. Das Ergebnis sind UAS- 

Koaleszenzfilter-Elemente, die durch ihre 

Leichtbauweise handlich bequem und 

mit einer Hand einzusetzen/zu entnehmen 

sind, auch in beladenem Zustand – 

ein Handling mittels Gabelstapler entfällt. 

Eine Zugänglichkeit für den Stapler 

muss bei Planung des Filterstandortes 

nicht berücksichtigt werden. Das kompakte 

Gehäuse benötigt weniger Platz, 

es kann an der Maschine oder Konsole 

montiert werden. Es nimmt die Filterelemente 

vertikal auf, so dass die gebildeten 

„koaleszierten“ Schadstofftropfen 

ablaufen können – eine Mehrfachabscheidung 

wird vermieden, die Standzeit 

verlängert. 

Filterelement in Leichtbauweise 

sorgen für gutes Handling 

Die aufwändige Prüfung verschiedenster 

Grundmaterialien für den Filter hat ein 

Material sich etablieren lassen. Es basiert 

nicht auf Glasfasern, die recht spröde 

sein können, sondern auf synthetischen 

Fasern. Deren hydrophobe Eigenschaften, 

die Fähigkeit zur Selbstreinigung sowie 

die Belastbarkeit mit hohen Schadstofffrachten 

und dennoch Abscheidung 

ultrafeiner Partikel konnten in umfangreichen 

Reihentests verifiziert werden. 

Mit diesem Design wird zum einen eine 

gute Standzeit bzw. hohe Wartungsintervalle 

erreicht, weil jede Filterstufe einen 

Bereich des Partikelspektrums übernimmt 

und zum zweiten liegt so die reingasseitige 

Rest-Schadstoff-Konzentration an Aerosolen 

unter 1mg/m 3 im Umluftbetrieb – 

auch bei hohen Schadstoffbelastungen. 

Des Weiteren kann die Gas-/Dampfphase 

auf Kundenwunsch noch von einem nachgeschalteten 

Aktivkohlefilter abgeschieden 

werden. Außerdem bestehen die Rahmen 

der Filterelemente aus Kunststoff 

und sind damit perse hygienischer als die 

vielfach verwendeten Holz-, MDF- oder 

Kartonrahmen. 

Jörn Jacobs 

technik+EINKAUF · 05 2012 55

Technik 

Bilder: Gefra 

Mit Sicherheit immer 

einen Schritt voraus 

Passende IT-Unterstützung für Qualitätsprüfung in der Produktion 

So unterschiedlich wie die Strukturen 

von Unternehmen sind, so unterschiedlich 

sind ihre Bedürfnisse. 

Besonders im IT-Bereich wird 

dies deutlich. Standardlösungen 

unterstützen zwar die alltäglichen 

Anforderungen, aber individuell 

angepasste Tools können mehr. 

Kluge Technologien beziehen die 

gesamte Wertschöpfungskette eines 

Unternehmens mit ein und 

unterstützen den Unternehmenserfolg 

durch Verfügbarkeit, Sicherheit und eine 

hohe Datenqualität bei der Informationsversorgung. 

Wenn es dabei noch um den 

sensiblen Bereich des Qualitätsmanagements 

geht, macht die richtige Software 

den Unterschied. Das weiß auch ein Systemlieferant 

und Entwicklungspartner 

der Fahrzeugindustrie, der sich in Sachen 

Qualitätsprüfung seiner Produkte auf eine 

individuell entwickelte Lösung verlässt. 

Damit wird man nicht nur seinen 

eigenen Ansprüchen gerecht, sondern 

kann auch die Kunden überzeugen. 

Die Gebra GmbH & Co. Sicherheitsprodukte 

KG mit Sitz im nordrhein-westfälischen 

Hennef ist seit Jahrzehnten erfolgreicher 

Kunststoffverarbeiter und Entwicklungspartner 

der Automobilindustrie. 

Höchste Qualitätsstandards sind 

dabei der Maßstab, denn alle Produkte 

werden im Sicherheitsbereich eingesetzt. 

Um sich konsequent weiter zu entwickeln, 

hat man sich im Sommer 2011 dazu 

entschlossen, die interne Qualitätsprüfung 

weiter zu verbessern. „Wir sind 

als Unternehmen gewachsen und haben 

uns im Bereich der Rückstrahler und 

Leuchten neue Produktfelder erschlossen“, 

erklärt Wolfgang Weber, geschäftsführender 

Gesellschafter des Herstellers 

von Warndreiecken. „Dadurch kamen 

veränderte Anforderungen in der Qualitätssicherung 

auf uns zu. Die neuen Produkte 

wollten wir mit optimierten Prüfmethoden 

überwachen.“ 

Eine geeignete Lösung zur Unterstützung 

der Prüfungen fand man schließlich 

bei einem bekannten Partner: Mit dem 

Lösungsanbieter Binserv wird bereits seit 

einigen Jahren zusammen gearbeitet, zuerst 

beim Aufbau eines ERP-Systems, zuletzt 

bei der Einführung eines Tools zur 

Zeiterfassung. Für Wolfgang Weber sind 

EDV-Fragen auch Vertrauensfragen. 

„Man muss sich auf seinen Partner verlassen 

können. Wir haben mit dem IT- 

Dienstleister positive Erfahrungen gemacht 

und fühlen uns gut beraten. Darum 

haben wir uns auch bei der Prozessoptimierung 

in der Qualitätssicherung 

wieder an die Kollegen gewendet.“ 

Nach der genauen Definition der Unternehmensbedürfnisse 

wurde schließlich 

alles aus einer Hand geliefert: die individuell 

entwickelte Software samt Anpassungen 

und die Hardware mit Messplätzen 

in Form von Touchscreens. Die 

Installation der Lösung, die Mitarbeiterschulung 

und der Support runden das 

Komplettpaket schließlich ab. Für die 

neuen Produkte wie Rückstrahler und 

Leuchten galt es, spezifische Messbereiche 

und Werte festzulegen. Gemeinsam 

mit den Entwicklern hat man diese in das 

System eingespeist und konnte es bereits 

nach einer kurzen Testphase in Betrieb 

nehmen. 

Das Tool zur Qualitätsprüfung führt 

die Mitarbeiter in der Produktion Schritt 

für Schritt durch die Messung einzelner 

Teile, die in bestimmten Zeitabständen 

erfolgen muss. Dabei nutzt die Lösung 

bestehende Messmittel. Über einen 

Touchscreen meldet sich der Mitarbeiter 

im System an und bestimmt den zu messenden 

Artikel. Die Software zeigt dann 


Technik 

3 

Bild 1: Das mittelständische Unternehmen Gebra stellt mit 

130 Mitarbeitern unter anderem Warndreiecke her. 

Bild 2: Qualitätskontrolle mittels der Software von Binserv ist 

komfortabel und kann nach Kundenwunsch angepasst werden. 

1 2 

Bild 3: Momentan stehen vier Prüfplätze in der Produktion 

zur Verfügung, an denen die Mitarbeiter die Prüfungen 

durchführen können. 

die Messpunkte der einzelnen Teile an 

und führt den Mitarbeiter durch die einzelnen 

Prüfschritte. Weichen die Daten 

von den Vorgaben ab, kann eine zweite 

Prüfung durchgeführt werden. Sollten 

auch dabei die Werte nicht in Ordnung 

sein, stoppt das System, so dass sofort in 

die Produktion eingegriffen werden 

kann. Während des gesamten Prozesses 

werden die Messergebnisse verschlüsselt 

über das Internet an den zentralen Datenserver 

übertragen. Dabei spielt es keine 

Rolle, ob die Messung in Deutschland 

oder zum Beispiel in China stattfindet, 

alle Messdaten werden dokumentiert 

und für eine anschließende Analyse bereitgestellt. 

„Durch diese Art der Kontrolle 

liefern wir nicht nur fehlerfreie Teile, 

sondern können uns auch auf eine lückenlose 

Dokumentation verlassen“, sagt 

Wolfgang Weber. 

Die Lösung wächst mit den Anforderungen 

des Unternehmens, denn mit der 

einen Lizenz lassen sich beliebig viele 

Messplätze bedienen. Durch die intuitive 

Bedienung via Touchscreen kamen diese 

schnell mit der Lösung zurecht. Für die 

Mitarbeiter im Qualitätsmanagement 

gab es eine Schulung vom Softwarehaus. 

Bei Anpassungswünschen kann man sich 

auf schnellen Support verlassen, der von 

außen auf das System zugreifen kann. 

Für den Hersteller ist die zuverlässige 

Steuerung der Qualitätsprüfung nicht 

nur komfortabel und kostensenkend, 

sondern auch eine Optimierung des gesamten 

Unternehmens. „Gerade als mittelständisches 

Unternehmen konnten wir 

bei unserem Kunden mit solch einem 

modernen System punkten und damit 

die weitere Zusammenarbeit deutlich 

fördern“, berichtet Weber. 

Der Softwareanbieter hat für den Spezialisten 

aus Hennef eine flexible Lösung 

entwickelt, die webbasiert ist, so dass die 

Mitarbeiter auch beim Kunden vor Ort alle 

Daten einsehen können. Die passgenaue 

Software und das Engagement, mit 

dem die Entwickler das Projekt umgesetzt 

haben, sind ausschlaggebend für 

eine weitere Zusammenarbeit. „Wahrscheinlich 

werden wir das Qualitätstool 

in Zukunft noch erweitern und in unserem 

chinesischen Standort einführen“, 

berichtet Wolfgang Weber. „Außerdem 

denken wir darüber nach, bei der Umstellung 

auf die nächste Hardware-Generation 

die Server von unserem Partner zu 

nutzen.“ Damit kann sich der Hersteller 

weiter darauf konzentrieren, wofür das 

Unternehmen stehen möchte: beste Produktqualität 

und Kundenzufriedenheit. 

Carolin Sühl 

Das gibt es nur online. 

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57 

 


*zzgl. MwSt.

Technik 

Werkzeugausgabe 

per Fingerabdruck: 

Durch die mitarbeiterbezogene 

Entnahme 

lässt sich auch 

ein eventueller Schulungsbedarf 

der Mitarbeiter 

feststellen. 

Bilder: Zrinski AG 

Werkzeugausgabe 

per Fingerabdruck 

Bedarfsgerechte Versorgung in der Produktion 

Das richtige Werkzeug zum benötigten 

Zeitpunkt schnell und einfach 

greifbar zu haben, das sind die Anforderungen 

für die optimale Werkzeugversorgung. 

Wie dies in der 

Produktion umgesetzt werden kann 

zeigt das Beispiel der Zrinski AG. 

Mut zur Veränderung macht sich 

bezahlt: Als Daniel Zrinski, 

Vorstand der Zrinski AG, bei 

der AMB 2008 an den Stand der Hoffmann 

Group kam, ahnte er noch nicht, 

dass ihm die anstehende Neugestaltung 

seiner Zulieferungsprozesse jährlich einen 

sechsstelligen Betrag einsparen 

würde. Mit Garant 360°Tooling, dem 

Full-Service-Angebot der Hoffmann 

Group für produktivere Zerspanungsprozesse, 

fand er damals ideale Unterstützung 

für seine Werkzeugorganisation. 

Das Konzept besteht aus sieben Service-Modulen 

und ist für die planungssichere 

Prozessgestaltung, die 

Reduzierung von Anlaufzeiten sowie für 

eine optimale und flexible Ausnutzung 

der Maschinenkapazitäten entworfen. 

Von der Werkzeugvorbereitung über die 

Beschaffung bis hin zur Anwendung 

kommt es nun bei dem Unternehmen 

zum Einsatz. „Zu Beginn war ich skeptisch, 

weil es ja nach einer Umstellung 

immer erst einmal dauert, bis sich alles 

einschleift“, erzählt Herr Zrinski, Spezialist 

für innovative Lösungen in der 

Medizin- und Industrietechnik. „Heute 

kann ich sagen, dass sich unsere Arbeitsabläufe 

stark optimiert haben und 

wir dadurch bereits die Kapazitäten von 

mehreren Mitarbeitern an anderen Stellen 

noch besser einsetzen können.“ 

Das erste Modul, das bei Zrinski zum 

Einsatz kam, waren Garant Tool24 Werkzeugausgabesysteme, 

welche die bedarfsgerechte 

Versorgung mit Werkzeugen 

sichern. Besonders die auftrags- und 

mitarbeiterbezogene Werkzeugentnahme 

überzeugte Zrinski: Der Zugang zu 

den Werkzeugen ist über den Fingerabdruck 

des Mitarbeiters geregelt. So können 

die für die Fertigung der Bauteile 

notwendigen Werkzeuge direkt aus dem 

Automaten entnommen werden, ohne eine 

Chipkarte oder eine Passwortabfrage 

einzusetzen. Dank dieser Ausgabe ist es 

dem Unternehmer auch möglich eventuellen 

Schulungsbedarf seiner Mitarbeiter 

frühzeitig zu erkennen. „Wenn ich sehe, 

dass einer meiner Mitarbeiter mehr 

Werkzeug als vorgesehen verwendet, 

weiß ich, dass ich ihn vermutlich noch 

mehr fördern muss“, so Zrinski. 

Die Materialentnahme wird zeitgleich 

mit der Ausgabe eines Werkzeugs an die 

Hoffmann Group gemeldet, die im Nachgang 

automatisch den Bestand optimiert. 

Materialengpässe werden so gänzlich 

vermieden. In der vernetzen Fertigungssystematik 

sieht Zrinski einen Trend: 

„Das System hilft uns die Werkzeugmaterialkosten 

jedes einzelnen Auftrags genau 

zu erfassen – meiner Meinung nach 

wird das immer wichtiger.“ 

Transparenz schaffen und 

Effizienz in der Fertigung erhöhen 

Die Werkzeugkosten lassen sich mithilfe 

des Systems ganz leicht berechnen, da 

schon bei der Planung jedes Werkzeug 

einem bestimmten Auftrag zugeordnet 

wird. Auch die Mitarbeiter in der Fertigungshalle 

behalten so immer den 

Überblick, wodurch der Materialverbrauch 

insgesamt sinkt. „Wilde Werkzeuglager 

werden vermieden und das 

notwendige Arbeitsmaterial ist immer 

griffbereit“, sagt Zrinski. „Meine Leute 


Mit Garant Tool24 

werden Materialengpässe 

vermieden: 

Bei Ausgabe eines 

Werkzeugs wird der 

Bestand wieder automatisch 

von der 

Hoffmann Group angepasst. 

Lange suchte Daniel 

Zrinski, Vorstand der 

Zrinksi AG, nach einem 

herstellerübergreifenden 

Automatensystem 

– das Produkt 

der Hoffmann 

Group überzeugte 

ihn schließlich. 

nehmen immer nur das Werkzeug aus 

dem Automaten, das sie gerade zur Bearbeitung 

des jeweiligen Arbeitsschrittes 

benötigen.“ 

Sparringspartner bei 

der Werkzeugplanung 

Die guten Erfahrungen mit dem Automatensystem 

überzeugten Zrinski, sich auch 

bei der Werkzeugplanung von dem Full- 

Service-Angebot der Hoffmann Group 

unterstützen zu lassen. 2011 stand das 

Unternehmen vor der Herausforderung 

schnellstmöglich 180 Neuteile an einen 

führenden Hersteller hochwertiger Messtechnik 

zu liefern. Der Vorstand des Unternehmens 

entschied sich deshalb für 

den Einsatz von Garant ToolConcept, das 

die Fertigungsplanung von Bauteilkomplettbearbeitungen 

unterstützt und Teil 

der Arbeitsvorbereitung ist. „Wir mussten 

uns etwas einfallen lassen, um den 

Kapazitätsengpass in der Arbeitsvorbereitung 

auszugleichen, sonst hätten wir 

es nicht geschafft die Bauteile rechtzeitig 

fertig zu stellen“, so Zrinski. 

Eine Herausforderung bei dem Auftrag 

war nicht nur die knappe Zeitvorgabe 

von vier Wochen, sondern auch die Koordination 

zwischen den beiden Produktionsstätten 

in Wurmlingen und Varazdin, 

Kroatien. Alle Arbeitsschritte, von der 

Auswahl der passenden Werkzeuge bis 

hin zur Bereitstellung der Werkzeugdaten, 

wurden von der Hoffmann Group 

übernommen. „Mithilfe der interaktiven 

Online-Dokumentation, die alle relevanten 

Informationen zur Bearbeitungsstrategie 

und Werkzeugauslegung sowie 

Technologiedaten beinhaltet, konnte 

meine Arbeitsvorbereitung optimal entlastet 

werden, so Zrinski. „Meine Mitarbeiter 

in Kroatien konnten mit dem 

Werkzeugmaterial und den Zeichnungen, 

die von der Hoffmann Group ausgearbeitet 

wurden, die fertigen Bauteile innerhalb 

von zwei Wochen nach Wurmlingen 

zurückschicken.“ 

Nach Garant Tool24 und Garant Tool- 

Concept sind heute fast alle der insgesamt 

sieben Service-Module bei Zrinski 

im Einsatz. Die Hoffmann Group begleitet 

und unterstützt seitdem sämtliche 

Projekte entlang der einzelnen Arbeitsschritte: 

von der Planung bis zum Einsatz. 

Momentan arbeiten die Mitarbeiter 

der Hoffmann Group daran den gesamten 

Maschinenpark in Wurmlingen aufzunehmen, 

der 70 Bearbeitungszentren 

sowie elf Koordinations-Messzentren 

umfasst. 

Zukünftig soll nur noch die Eingabe 

der jeweiligen Maschinennummer nötig 

sein, um alle notwendigen Gegebenheiten 

und Daten für die Werkzeugplanung 

zur Hand zu haben. Der Prozess 

der Bauteilfertigung wird dadurch 

nochmals gestrafft und die Zusammenarbeit 

noch besser aufeinander abgestimmt. 

Damit kann jeder Arbeitsschritt 

– von der Werkzeugvorbereitung über 

die Beschaffung bis hin zur Anwendung 

– unterstützt werden. 

IDEEN 

IN BLECH 

 

 

 

 

 

 

 

 

ENTWICKLUNG 

LASERSCHNEIDEN 

CNC-STANZEN 

UMFORMTECHNIK 

SCHWEISSTECHNIK 

OBERFLÄCHENTECHNIK 

BAUGRUPPENMONTAGE 

SERVICE UND LOGISTIK 

 

 

Walter Th. Hennecke GmbH 

Asbacher Straße 27 

D-53577 Neustadt/ Wied 

Tel. +49 (0) 2683 / 3008-0 

Fax +49 (0) 2683 / 3008-148 

info@hennecke.de 

www.hennecke.de

Technik 

Bild: Magna Steyr 

Digitale Schraubtechnik schickt 

Sperrklinke in den Ruhestand 

Mit dem richtigen Werkzeug die Fertigung optimieren 

Montage von Bremsleitungen ohne 

das bislang obligatorische, zweimalige 

Nachknicken: Prozesssicher 

ist das trotzdem - dank digitaler 

Schraubtechnik. Denn mit ihr 

lässt sich ein Mehrstufenanzug 

auch in Verbindung mit einem offenen 

Flachabtrieb umsetzen. 

Setzerscheinungen an Quetschverbindungen 

haben für die Magna 

Steyr Fahrzeugtechnik AG & Co. 

KG in Graz ihren Schrecken verloren, 

selbst bei der Befestigung der Bremsleitungen 

im Radkasten der in der Business-Unit 

High Volume montierten Fahrzeuge. 

„Mit einer Mehrstufenverschraubung 

haben wir das in den Griff bekommen“, 

berichtet Elmar Triebl, zuständig 

für die Instandhaltung der Schraubtechnik 

bei Magna Steyr. Was sich zunächst 

so einfach anhört, war eine knifflige Aufgabe; 

denn bei der Verschraubung im 

Radkasten muss zwangsläufig ein offener 

Flachabtrieb eingesetzt werden - und 

dessen Sperrklinke verhindert ein Lösen 

der Verbindung. Genau dieses Lösen ist 

aber Teil der Mehrstufenstrategie: Magna 

zieht beispielsweise die Bremsleitungsverbindungen 

zunächst mit dem 

Soll-Drehmoment von 14,5 Newtonmetern 

(Nm) an, löst die Verbindung dann 

um einen Drehwinkel von 45° und zieht 

erneut auf das Soll-Drehmoment an. 

Elmar Triebl wandte sich deshalb an 

die Verschraubungsspezialisten von Atlas 

Copco Tools. „Wir suchten eine Lösung, 

um den Mehrstufenanzug zusammen mit 

einem offenen Flachabtrieb umzusetzen.“ 

Entscheidend dafür ist es, die Nullposition 

- in der der Flachabtrieb geöffnet 

werden kann, um ihn abzuziehen beziehungsweise 

aufzusetzen - präzise zu 

finden. Ohne Mehrstufenstrategie konnte 

man einfach bis gegen die Sperrklinke 

fahren und hatte damit die Nullposition 

Firmenporträt 

Magna Steyr Fahrzeugtechnik AG & Co. KG 

Mit mehr als 100 Jahren Erfahrung ist 

Magna Steyr einer der weltweit führenden, 

markenunabhängigen Technologie- 

und Produktionspartner für Automobilhersteller 

und Vorreiter in der Automobilzulieferindustrie. 

Das Unternehmen 

will aber nicht nur Partner für 

festgelegt. Weil man nun aber die Verbindung 

wieder lösen wollte, musste die 

Sperrklinke ausgebaut und die Nullposition 

anders gefunden werden. 

Kein Abdriften nach 

hundert Verschraubungen 

Lösen ließ sich das Problem mit einem 

Tensor-ST-Schrauber, der digital mit seiner 

Power-Focus-Steuerung kommuniziert. 

„Auch nach hundert Verschraubungen 

können wir auf diese Weise die Nullposition 

immer noch exakt anfahren“, 

fährt Triebl fort. „Und sollte es trotzdem 

einmal nicht mehr passen, lässt sich die 

Nullposition jederzeit neu per Teach-in 

seine Kunden sein, sondern seine Stellung 

in der Industrie auch durch eigene 

Ideen und Neuentwicklungen festigen. 

Auf diese Weise setzt Magna Steyr immer 

wieder neue Standards, über alle 

Fahrzeugsegmente hinweg. 

www.magnasteyr.com 


6. Juni 2012 · Nummer 23 www.produktion.de 

4 

IM FOKUS 

Robotikforscher auf 

Automatica geehrt 

MÜNCHEN (MG). Der erste Preis 

des Walter Reis Innovation 

Award for Robotics ging an Dr. 

Johannes Wößner und Alexander 

Spiller vom Fraunhofer IPA 

in Stuttgart. Den zweiten erhielten 

Christian Connette und Theo 

Jacobs, ebenfalls Fraunhofer 

IPA. Seite 4 

Gleitlagerdrehantriebe 

ersetzen Lagerstellen 

NÜRNBERG (PD). Moderne Antriebstechnik 

erschließt neue 

Potenziale zur Kostensenkung in 

Parabolrinnen und Fresnel-Anlagen. 

Seite 12 

Spezialstahl 

auf Ölsuche 

WITTEN (BA). Weltweit fördern 

nur wenige Stahlkocher geeignete 

Stähle, aus denen Bohrwerkzeugnisse 

für die Förderung 

von Öl über weite Strecken 

hergestellt werden. Seite 19 

ZAHL DER WOCHE 

drei Jahren in Sachlanlagen in 

seinem Bereich Material Science 

in Deutschland investieren. 

ZITIERT 

‚Wünsche mir, dass die Politik 

versucht, nicht weiter auf Kosten 

unserer Kinder zu leben.‘ 

Stephan Gais, Mahr-Gruppe 

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Das Jens Lehmann 

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SEBASTIAN MOSER 

PRODUKTION NR. 23 , 2012 

Condition Monitoring soll 

ungeplante Maschinenausfälle 

verhindern. Aber längst nicht alle 

Defekte sind vorhersehbar. 

LANDSBERG (SM). „Aircraft on 

ground“ – diesen Hilferuf fürchtet 

jede Airline, wenn ein Flugzeug 

aufgrund technischer Probleme 

nicht abheben kann. Damit es erst 

gar nicht soweit kommt, bietet die 

Lufthansa Technik unter dem Namen 

„Engine Condition Monitoring“ 

die permanente zentrale 

Überwachung und Analyse der 

Triebwerksdaten an. Dabei sammeln 

Sensoren in den Flugzeugtriebwerken 

verschiedene Messwerte, 

die an die Zentrale zur Auswertung 

übertragen werden. Der 

entscheidende Vorteil: Ein Schaden 

kann behoben werden, bevor 

er zum Ausfall des Triebwerks 

führt. Ist Condition Monitoring cherheit und Angst vor Know-howauch 

für moderne Werkzeugmaschinen 

geeignet 

dem Hersteller einer Maschine den 

Abfluss gebe es häufig Vorbehalte, 

Mit einem klaren „Ja“ antwortet Zugriff auf den Maschinenpark zu 

Dr. Jan Kotschenreuther, Vice President 

Software & Controls beim ziale noch längst nicht ausge- 

erlauben. Deshalb seien die Poten- 

Werkzeugmaschinenhersteller schöpft. „Dabei ist es sehr hilfreich, 

MAG IAS GmbH in Göppingen: den Zustand von Verschleißteilen 

„Die technische Realisierung von in einer Werkzeugmaschine zu 

Condition Monitoring ist in vielen überwachen. Bei Überschreiten 

Fällen bereits heute möglich und der entsprechenden Parameter 

wird teilweise auch verwendet“. Die meldet sich die Maschine automatisch 

bei uns. Wir sorgen dann da- 

Akzeptanz seitens der Kunden sei 

aber durchaus unterschiedlich. Besonders 

mit Blick auf die Datensi- 

Produktionsausfall zu 

für, dass das Ersatzteil, ohne einen 

verursachen, 

DIETMAR POLL 

PRODUKTION NR. 23 , 2012 

Der Auftragseingang im deutschen 

Maschinen- und Anlagenbau 

lag im April 11 % unter dem 

Ergebnis des Vorjahres. Lichtblicke 

gab es in den sogenannten 

Drittländern, die immerhin für 

mehr als die Hälfte des gesamten 

Branchenumsatzes stehen. 

FRANKFURT/MAIN. Der Auftragseingang 

im deutschen Maschinenund 

Anlagenbau lag im April 2012 

um real 11 % unter dem Ergebnis 

des Vorjahres. Das Inlandsgeschäft 

sank um 14 %, das Auslandsgeschäft 

um 9 % im Vergleich zum 

6 

Einzelpreis Euro 2,80 

Leserservice Produktion 65341 Eltville DPAG PVST 5339 Entgelt bezahlt 

28 

rechtzeitig beim Kunden eintrifft“, 

erklärt der Experte. Das übergeordnete 

Ziel sei dabei die Minimierung 

der ungeplanten Ausfälle und die 

Überführung in geplante Ausfälle. 

Mehr noch: „Wir könnten nach 

Auswertung der Maschinendaten 

dem Kunden wertvolle Tipps zur 

besseren Auslastung seines gesamten 

Maschinenparks geben“, so 

Kotschenreuther. 

Etwas weniger euphorisch gibt 

sich Martin Steinle, Abteilungsleiter 

After Sales Service bei der Mindelheimer 

Werkzeugmaschinen- 

Während die Auftragslage im 

Euro-Raum verhalten bleibt, gibt 

es positive Signale aus den sogenannten 

Drittländern. Bild: Mahle GmbH 

Vorjahresniveau, teilte der Verband 

Deutscher Maschinen- und 

Anlagenbau (VDMA) mit. In dem 

von kurzfristigen Schwankungen 

weniger beeinflussten Dreimonatsvergleich 

Februar bis April 

2012 ergibt sich insgesamt ein 

Minus von real 9 % im Vorjahresvergleich. 

Die Inlandsaufträge lagen 

mit 10 % im Minus. Bei den 

Auslandsaufträgen gab es ein Minus 

von 9 %. 

„Im April 2012 lag der Auftragseingang 

im Maschinen- und Anlagenbau 

in Deutschland weiterhin 

29 

Werkzeugmaschinen sind techisch 

anspruchsvoll. Condition Monitoring 

könnte ungeplante Maschinenausfälle 

reduzieren. 

Bild: MAG IAS 

schmiede Grob-Werke: „Es ist technisch 

sehr schwierig, aus aufgezeichneten 

Maschinendaten einen 

bevorstehenden Ausfall der Maschine 

abzuleiten. Teilweise fällt die 

Maschine aus, ohne dass die Sensoren 

Unregelmäßigkeiten messen 

oder diese erst kurz vor dem Ausfall 

detektiert werden.“ Dennoch bietet 

sein Unternehmen unter dem Kürzel 

GSD die Überwachung und Diagnose 

für die Motorspindel an. Dabei 

misst ein an der Motorspindel 

angebrachter Sensor unter anderem 

Schwingung und Temperatur. 

Diese Daten können dann mittels 

spezieller Software analysiert werden. 

Ziel ist es, starke Schwingungen 

frühzeitig zu erkennen und zu 

eliminieren. Der Kunde profitiert 

davon in Form besserer Oberflächen 

und längerer Standzeiten. Für 

die Zukunft plant sein Unternehmen 

sogar eine Art „Fahrtenschreiber“ 

für die gesamte Maschine. Dabei 

werden alle Aktionen und Steuerungsbefehle 

protokolliert. 

Interessant: Es gibt bereits Maschinenhersteller, 

die diverse Daten 

aufzeichnen, ohne dass der Kunde 

davon weiß. Im Schadensfall dienen 

diese der Beweissicherung. 

Sagen Sie uns Ihre Meinung: 

redaktion@produktion.de 

unter Vorjahresniveau“, sagte 

VDMA-Chefvolkswirt Dr. Ralph 

Wiechers. Wenig investitionsfreudig 

zeigten sich auch die Kunden 

aus dem Euro-Raum: In den Euro- 

Partnerländern (-17 %) befinden 

sich die Orders weiter im leichten 

Sinkflug. Aber auch die Inlandsbestellungen 

gaben nach, so dass 

hier doch noch nicht von einem 

Erreichen der Talsohle gesprochen 

werden könne. „Lichtblicke 

gab es in den sogenannten Drittländern, 

die immerhin für mehr als 

die Hälfte (56 %) des gesamten 

Branchenumsatzes stehen. Zwar 

steht im Vorjahresvergleich auch 

hier noch ein Minus, aber die Bestellkurve 

zeigt inzwischen deutlich 

nach oben“, kommentierte Dr. 

Wiechers das Ergebnis. 

Technik 

Bild links: Montage der Bremsleitungen im 

Radkasten: Mit einem Tensor-ST-Schrauber 

und Power-Focus-Controller kann Magna 

Steyr Fahrzeugtechnik heute selbst 

mit dem hier erforderlichen offenen Flachabtrieb 

eine Mehrstufenverschraubung realisieren, 

um Setzerscheinungen auszugleichen. 

Auf das aufwendige Nachknicken 

kann komplett verzichtet werden. 

abgleichen.“ Das unterscheidet das Gespann 

Tensor ST plus Power Focus von 

anderen Schraublösungen, die analog 

kommunizieren. Denn dann driftet die 

Nullposition sehr schnell ab, womit sich 

ein solches System hier nicht sinnvoll 

einsetzen lässt. 

Magna Steyr kann heute in einem 

Mehrstufen-Parametersatz die Bremsleitungen 

montieren und fährt dann mit einem 

weiteren Parametersatz wieder die 

Nullposition an, damit sich der offene 

Flachabtrieb abziehen lässt. Das Umschalten 

zwischen „Mehrstufen-Verschraubung“ 

und „Nullposition anfahren“ 

kann über die Auswahl des jeweiligen 

Parametersatzes erfolgen oder über 

den Logik-Konfigurator des Power Focus 

4000. So können sogar N.i.O.- 

Verbindungen („Nicht in Ordnung“, also 

von der Schraubersteuerung als fehlerhaft 

gemeldete Verschraubungen) gelöst 

werden. 

„Auf das aufwendige Nachknicken 

können wir damit komplett verzichten“, 

betont Elmar Triebl. Denn um 

trotz der Setzerscheinungen eine sichere 

Verschraubung zu gewährleisten, 

mussten die Grazer zuvor zweimal 

nachknicken. „Die Werker erledigten 

dies zunächst direkt nach der Montage, 

und etwa eine halbe Stunde später wurde 

an einer der nachfolgenden Stationen 

nochmals nachgeknickt.“ Über den 

Mehrstufenanzug des Tensor-ST- 

Schraubers ist dagegen nur noch ein 

Arbeitsschritt erforderlich. „Das funktioniert 

so gut, dass wir es in der Serie 

einsetzen können“, so der Schraubtechniker 

weiter. 

Zwei weitere Merkmale der Atlas- 

Copco-Geräte erleichtern den Grazern 

die Arbeit: erstens die akustische Rückmeldung 

des Schraubwerkzeugs, die 

gerade bei der Arbeit im Radkasten 

sehr hilfreich ist, sowie zweitens die 

Übergabe aller Verschraubungsdaten 

vom Controller an das übergeordnete 

Netzwerk, so dass die Montage auch 

rückverfolgbar ist. 

Übrigens: Bei Magna Steyr funktioniert 

das alles zusammen auch mit der 

älteren 3100er-Generation des Power- 

Focus-Controllers - auch diese „spricht“ 

digital mit dem ST-Schrauber. Auch ältere 

Systeme sind also zukunftssicher 

und können weiter eingesetzt werden. 

Optisch (mit den grünen Lichtern) und 

akustisch (mit einem Bestätigungston) 

wird dem Werker signalisiert, dass die 

Verbindung in Ordnung ist (i. O.). In der Enge 

des Radkastens ist das eine deutliche 

Arbeitserleichterung. 

Über das per Digitaltechnik mögliche präzise 

Anfahren der „Nullposition“, in der 

sich der offene Flachabtrieb abziehen 

lässt, konnte dessen Sperrklinke ausgebaut 

werden. 

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Produktion 

Fabrik 4.0: Automatisierer 

gestalten die Zukunft 

700 MIO EURO... 

will Bayer in den kommenden 

Studie: 209 000 

MINT-Fachkräfte gesucht 

CONDITION MONITORING 

Fabrik des Jahres ´10 : Rohde 

& Schwarz optimiert weiter 

Bald Fahrtenschreiber für Maschinen 

MASCHINENBAU: AUFTRAGSEINGANG IM APRIL 2012 

VDMA: Erste Lichtblicke aus Nicht-Euro-Ländern 

Fabrik des Jahres: 

Einsendeschluss 

ist am 15. Juni 

Zutrittskontrolle senkt 

Hürden im Exportgeschäft 

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Bild: Fotolia, Mikalai Bachkou 




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61

Produkte 

Mehr 

Wissen! 

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Fetra 

Praktischer Tischwagen 

Für den Transport und die Lagerung 

schwerer sowie flüssiger und öliger Güter 

hat Fetra sein Programm um Tischwagen 

mit Stahlblechplattformen und -wannen 

erweitert. Die Transporter basieren auf 

dem multifunktionalen Baukastensystem 

mit dem bewährten Steck- und Schraubprinzip. 

Sie tragen ein Gesamtgewicht von 

bis zu 500 Kilogramm. Dank der bündigen 

Stahlblechplattformen können Ladegüter 

einfach herauf- oder herabgezogen werden. 

Alternativ erhalten Anwender Stahlblechwannen 

als Ladeflächen. Diese zeichnen 

sich durch einen zehn Millimeter hohen 

Rand aus, der verhindert, dass Gegenstände 

hinunterfallen oder Flüssigkeiten 

auf den Boden tropfen. Die Stahlblechwannen 

haben einen integrierten Rand und 

sind in die Rahmenkonstruktion des Tisches 

eingeschweißt. So diffundieren weder 

Öle noch Wasser oder andere Substanzen 

durch das Material. Optional können an 

die schweren Tischwagen Stahlblech- 

Schubladen angebracht werden. Ein variables 

Einteilungs-Set erleichtert die Ordnung 

von Kleinteilen. 

www.fetra.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


Erfolg! 

Die 

Produktion 

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Hilscher 

VARAN-Client als kompaktes DIL-32-Modul 

Im Zuge der stetigen Weiterentwicklung 

hat das Unternehmen Hilscher das Portfolio 

der DIL-32 basierten Kommunikations- 

IC von derzeit 6 Slave Real-Time-Ethernet 

Protokollen um VARAN-Client erweitert. 

Damit können kompakte Feldgeräte wie 

Barcode-Leser, Identifikationssysteme, etc. 

Yaskawa 

Hochpräzise von ultra-klein bis groß 

laut Hilscher einfach und kostengünstig in 

ein VARAN-Netzwerk integriert werden. 

Als kompaktes DIL-32 basiertes Modul 

stellt netIC die einfachste und schnellste 

Möglichkeit dar ein Slave-Kommunikationsprotokoll 

in einfache Feldgeräte zu integrieren. 

Mittels etabliertem ModbusRTU- 

Protokoll werden Nutzdaten über eine serielle 

Schnittstelle an den Host-Prozessor 

übergeben. Wahlweise kann das netIC auch 

E/A Daten über Schieberegister einsammeln 

und direkt in das übergeordnete 

Netzwerk einspeisen. 

www.hilscher.com 


MATERIAL 

ENERGIE 




www.produktion.de 

Yaskawa erweitert seine Servosystemreihe 

Sigma-5. Damit stehen nun präzise Antriebslösungen 

für vielfältigste Industrieanwendungen 

im Leistungsbereich von 3W 

bis 55kW zur Verfügung. Außerdem neu: 

Viele Modelle der Reihe lassen sich optional 

auch mit Geberkarten ausrüsten. Schon 

bisher zeigte die Servosystemreihe Sigma-5 

von Yaskawa charakteristische Stärken 

wie kompakte Baugröße, eine hohe 

Dynamik, hohen Wirkungsgrad, geringen 

Wartungsaufwand und eine hervorragende 

Zuverlässigkeit — allerdings nur im Leistungsbereich 

zwischen 50 W und 15 kW. Mit 

der aktuellen Erweiterung sind die rotatorischen 

Servomotoren nun mit Antriebsleistungen 

von 3 W bis 55 kW verfügbar. Den 

Leistungsbereich zwischen 3 und 30 W decken 

dabei die Varianten Sigma-5 MINI, den 

von 15 bis 55 kW die Varianten Sigma-5 

Large Capacity ab. Damit können Sigma 

5-Motoren nun verschiedenste Anwendungen 

vieler Branchen abdecken. 

www.yaskawa.eu.com 


MATERIAL ENERGIE ✔ 





w.konstruktion.de 


März 2012 

2424 

1 



Februar 2012 

2424 

01-02/2012 

 

1 



April 2012 

30484 

4 / 2 012 

 

1 



Mai 2012 

30484 


 

Produkte 

B+R Automation 

Prozessoren der dritten Generation 

Robust, zuverlässig und langzeitverfügbar – diese Eigenschaften 

zeichnen den neuen Box-PC von B&R, den Automation PC 910, aus. 

Die neueste Intel Core i Technologie stellt das Herz des leistungsstarken 

Industrie-PC dar. Core i3, Core i5 und Core i7 CPUs mit bis 

zu vier Kernen stellen in Verbindung mit dem ebenfalls neuen QM77- 

Express-Chipsatz laut B&R das Maximum an derzeit verfügbarer 

Performance für Industrierechner 

dar. Wie bei den Vorgänger-Modellen 

des Automation PC hat der Anwender 

die Möglichkeit, CPU Performance 

und Basisgeräte unterschiedlicher 

Größe frei zu kombinieren. So lässt 

sich zum Beispiel eine Quadcore CPU 

im Ein-Slot-Gehäuse integrieren oder 

ein Single Core Celeron im Fünf-Slot- 

Gehäuse. Dies bietet dem Anwender 

hohe Freiheitsgrade und Kostenvorteile. 

Die weitere PC-Infrastruktur ist 

ebenfalls auf höchste Rechenleistung 

und optimalen Datendurchsatz getrimmt. 

So übernimmt beim Automation 

PC 910 eine auf Serial ATA basierende CFast-Karte die Aufgabe 

der bisherigen CompactFlash. Der Industrie-PC kombiniert in bewährter 

Weise kompakte Datenträger auf Basis von CFast mit Standard-PC-Laufwerken 

wie Solid State Drive und Hard Disks. 

www.br-automation.com 


MATERIAL 

ENERGIE 




Scherzinger 

Sicher und beständig 

Mit der strategischen Weiterentwicklung der bewährten Brennstoffverteilerserie 

20700 präsentiert die Pumpenfabrik Ernst 

Scherzinger GmbH & Co. KG die optimierte Baureihe 20712 M, die 

mit einem veränderten Konstruktionsprinzip 

überzeugt. Die 

wesentliche Veränderung der 

optimierten Baureihe 20712 M 

wird erst sichtbar, wenn der 

Anwender einen Blick ins Innere 

wirft: Anstelle eines Sonnenrades, 

auf dessen Außenseite 

mehrere Zahnradpaare 

angegliedert sind, tritt nun eine 

kreisförmige Anordnung 

von Zahnrädern. Diese greifen 

jeweils ineinander und sorgen 

so dafür, dass für die Synchronisation 

die Verwendung von 

einem Sonnenrad nicht mehr notwendig ist. Da die optimierte Baureihe 

sich in Form und Funktion nicht verändert hat, können Kunden 

diese eins zu eins in ihr System einbauen und müssen somit 

keine zusätzliche Adaptionen vornehmen. Die Baureihe 20712 M ist 

für alle Frame 7EA GE Gasturbinen geeignet und überzeugt aufgrund 

der konstruktiven Optimierung mit einer erhöhten Lebensdauer. 

www.scherzinger.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT LEBENSDAUER ✔ 


Mehr Druckluft 

mit weniger Energie 

CSD/CSDX-Schraubenkompressoren 

 

 

 

 

Bis zu 6% bessere 

 

 

 

 

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für alle Branchen 

KONSTRUKTION & ENGINEERING 

MECHATRONIK . AUTOMATION . MOBILITÄT . ERNEUERBAR ENERGIE 

TITELTHEMA: HYDRAULISCHES KOMPLE TPAKET 

Dienstleistungen und Komponenten von Hansa-Flex 8 

ELEKTROMOBILITÄT 

Vom Elektrostapler bis zum weltschne lsten E-Kart 52 

SPEZIAL HANDHABUNGSTECHNIK 

Karu se ldrehtische, Pneumatikgreifer und mehr 15 

3 / 2012 


ab Seite 31 

ke U1_2012_Titelseite.in d 1 07.03.2012 1:07: 5 

01-02 


TITELTHEMA: LOW-COST-AUTOMATION VON IGUS 

Über Roboterarme und neue Pick&Place-Id en S. 98 

FERNWARTUNG UND BIOGAS 

Was Fu zy-Logic mit Schweinegüle macht S. 52 

SPEZIAL: INTE LIGENTE NETZWERKE 

Von Industrial Ethernet bis Smart Grid S. 131 

ab Seite 35 

KE NEXT_2012_01-02 _U1_Titelseite.in d 1 31.01.2012 13:04:28 

Überzeugen Sie sich von ke NEXT 

in der aktuellen Ausgabe: 

www.konstruktion.de/ 

epaper-ke-next/ 

4 / 2012 



DER MASCHINE UNTER DIE HAUBE SEHEN 

Sicherheitsdienstleistungen von Pilz 64 

ELEKTROMOBILITÄT 

Trendreport: Deutsche Antriebstechnik im Einsatz 58 

SPEZIAL SENSORIK 

Vom induktiven Sensor bis zur Wegbandme sung 1 3 

Großer Schwerpunkt, für alle 

Inhalte bi te aufkla pen 

ke- 01-Titelseite.in d 1 04.04.2012 09:53: 1 



TITELTHEMA: MECHATRONIK VON SCHUNK 

Effizienz durch inte ligente Komponenten 78 

ERNEUERBAR ENERGIE 

Übersicht: Wa serstoff als Energiespeicher 32 

ME SEVORSCHAU 

Automatica und Sensor+Test ab S. 72 


Marktreport 

Industrierobotik 

ab Seite 66 

ke 2012_5_Umschlagseite U1_Titelseite.in d 1 26.04.2012 09:26:54 

CNC-DREHTEILE 

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63

Produkte 

Ingersoll 

Innenbearbeitung im Kleinstmessbereich 

Ingersoll Werkzeuge GmbH in Haiger erweitert sein Programm 

um ein neues Werkzeugkonzept für die Innenbearbeitung im 

Kleinstdurchmesserbereich. Die neu entwickelte T-Micro Serie 

beinhaltet beschichtete Präzisionswerkzeuge in Vollhartmetall für 

die Anwendungsbereiche Ausdrehen, Gewindedrehen, radiales 

und axiales Einstechen, Fasen, Profildrehen und Rückwärtsdrehen. 

Die Werkzeuge werden grundsätzlich mit innerer Kühlmittelzufuhr 

hergestellt. Von Beginn 

bietet Ingersoll eine 

komplette Werkzeugserie 

mit 142 verschiedenen 

Bohrstangen in rechter und 

linker Ausführung sowie 10 

Grundhalter mit Schaftdurchmessern 

von 4 mm 

und 7 mm an. Besonders die 

Standardvariante mit 7 mm 

Durchmesser ist wesentlich 

stabiler als Wettbewerbsprodukte 

mit 6 mm. Die Ti- 

ALN-Beschichtung der 

VHM-Werkzeuge sorgt für 

lange Standzeiten, reduziert Schnittkräfte und verhindert Aufbauschneidenbildung. 

Die Grundaufnahmen weisen eine um 45° 

versetzte 2-Schraubenklemmung auf. Dieses versetzte Klemmsystem 

erlaubt ein einfacheres Spannen und Lösen der Werkzeuge 

und erhöht somit die Spannsicherheit, reduziert Maschinenstillstände 

und garantiert höchste Wiederholgenauigkeit. Besonders 

an Swisstype und Langdrehautomaten hat sich das neue 

Klemmkonzept bestens bewährt. 

www.ingersoll.de 


MATERIAL 

ENERGIE 




KTR Kupplungstechnik 

Stahllamellenkupplungen für schnelllaufende 

Antriebe 

KTR erweitert das 

Programm der bewährten 

Rigiflex-N- 

Stahllamellenkupplungen. 

Die neue 

Baureihe Rigiflex- 

HP, die unter anderem 

auch in Spezialpumpen 

eingesetzt 

wird, eignet sich für 

Anwendungen mit höchsten Drehzahlen. Die grundlegenden Konstruktionsprinzipien 

– Ganzstahlbauweise mit geschichteten, taillierten 

Lamellenpaketen, spielfreie Drehmomentübertragung, hohe 

Verlagerungsfähigkeit, Wartungsfreiheit und Konformität mit API 

610/ API 671 – bleiben erhalten. Neu sind jedoch die nochmals optimierten 

Fertigungstoleranzen und Wuchtgüten sowie das geänderte 

Design, das sich u.a. durch eine verbesserte Aerodynamik auszeichnet. 

Dank dieser Merkmale eignet sich die neue Kupplungsbaureihe 

für Drehzahlen bis 13000 min -1 . Dadurch ergeben sich 

Umfangsgeschwindigkeiten von bis zu 200 m/s. 

www.ktr.com 


MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 



Kipp 

Präzision beim Nivellieren 

Neue Höhenverstell-Schrauben 

von Kipp erleichtern die präzise, 

verspannungsfreie Montage und 

Ausrichtung von Maschinen, 

Bauteilen sowie ganzen Fertigungsstraßen. 

Sie ermöglichen 

eine Höhenverstellung von 4 bis 

40 mm. Weitere Ausführungen 

mit Kugel-Element sorgen für 

den Ausgleich von Unebenheiten. 

Konstrukteure können die massiven Höhenverstell-Schrauben 

überall dort einsetzen, wo Anlagen und Aggregate exakt justiert und 

nivelliert werden müssen. Höhenverstell-Schrauben mit Feingewinde 

eignen sich für präzise Verstellwege oder auch für die Ausrichtung 

schwerer Motoren und Antriebselemente. Aus ihrer geringen 

Bauhöhe resultieren kurze Verstellwege. Sie lassen sich unter anderem 

dort einsetzen, wo mehrere Lagerstellen einfach und schnell 

ausgerichtet werden sollen, um eine verspannungsfreie Montage zu 

gewährleisten. Die Ausführungen mit Kugel-Ausgleichselement 

korrigieren schräge Auflageflächen bis zu einem Neigungswinkel 

von ca. 4°. Kipp liefert alle Höhenverstell-Schrauben mit einer Ausdrehsicherung 

aus. Die Verstellspindel kann also nicht über das Gewinde 

herausgedreht werden. Für Anlagen, die dynamischen Belastungen 

oder starken Vibrationen ausgesetzt sind, gibt es Ausführungen 

mit einer Kontermutter, damit lässt sich die Einstellhöhe dauerhaft 

fixieren. Beim Material können Anwender zwischen galvanisch 

verzinktem Stahl und rostfreiem Edelstahl wählen. 

www.kipp.com 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


Walther 

Neue Hängekombinationen 

Die Walther-Werke erweitern ihre 

Palette an Hängesteckdosenkombinationen, 

die es ermöglichen, 

auch über große Industriehallen 

verteilte Arbeitsplätze mit 

Strom, Anschluss an das Datennetz 

und Druckluft zu versorgen. 

Die schlagfesten, schwarz-gelben 

Kunststoffgehäuse aus PC/ 

ABS verfügen in der Maxi-Variante 

beidseitig über Einbauplatz für 

REG bis 2 x 9 TE. Sie können einen 

Anschlussquerschnitt von bis zu 16 mm² aufnehmen und mit 

einer CEE-Anbaudose bis 63 A bestückt werden. Auch die Kombination 

von Steckdosen und Kommunikationsanschlüssen ist möglich. 

Die bis zu drei Luftanschlüsse werden über ein 0,5 m langes 

3/8-Zoll-Luftrohr versorgt. Die Geräte werden anschlussfertig verdrahtet 

und auf Kundenwunsch mit oder ohne FI- und Leitungsschutzschaltern 

geliefert. Die Leitungseinführungen für Stark- und 

Schwachstrom sind getrennt. Ein ergonomisch geformter Haltegriff 

erleichtert das Ein- und Ausstecken. Erhältlich sind die Hängekombinationen 

von Walther in den Schutzarten IP20, IP44 (spritzwassergeschützt) 

und IP67 (wasserdicht). Je nach Ausführung sind die 

Kombinationen zum Beispiel für den Einsatz in Werkstätten, an 

Montagearbeitsplätzen und in der Lebensmittelproduktion geeignet. 

www.walther-werke.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 



Produkte 

Binder-Connector 

Konfektionierbare Flanschsteckverbinder 

Zur schnellen Feldverdrahtung wurde der konfektionierbare 

Flanschsteckverbinder mit Schraubklemmkontakten entwickelt. 

Dieser besteht aus dem Gehäuse zum Einschrauben in eine Gehäusewand 

mit einem M20 x 1,5 Gewinde und dem eigentlichen 

M12 Steckverbindereinsatz als Stecker- oder Dosenversion 4, 5 

oder 8polig. In verschiedenen Anwendungen erfolgt die Montage 

des Anschlusssteckverbinders erst nach der elektrischen Verdrahtung. 

Das heißt, das Kabel oder die Litzen sind im Gerät bereits 

verdrahtet und ragen durch die Frontplatte. Das Steckverbindergehäuse 

wird mit Mutter am Kundengehäuse befestigt oder in das 

M20 x 1,5 Gewinde eingeschraubt. Anschließend werden die Litzen 

durch das Gehäuse geführt und in die Schraubklemmkontakte des 

Steckverbinders geklemmt und der Steckereinsatz mit dem Gehäuse 

verschraubt. 

Aber auch beim Anschluss von abweichenden Kabeln oder Litzen 

gestatten die Schraubklemmkontakte eine einfache Konfektionierung 

im Feld. 

Durch den großen 

möglichen 

Querschnitt von 

1,5 mm² können 

bei der 4- und 

5-poligen Variante 

Ströme bis 8 A 

übertragen werden. 

Damit sind diese Flanschsteckverbinder auch für die A-kodierten 

Power-Versionen einsetzbar. 



MATERIAL 

ENERGIE 




Kunststoff. Machen wir. 

Geppert Band 

Fingerspitzengefühl dank 

neuem Spezialförderband 

Zum exakten Erkennen von Stückgut 

durch einen Roboterarm konstruierte 

Geppert-Band ein Spezialförderband 

aus Standardkomponenten 

– ausgestattet mit einem 

lichtdurchlässigen Fördergurt und 

einer Rahmenaussparung für eine 

von unten installierte Leuchte. Ein 

Flachförderband aus Standardkomponenten 

wurde so umgebaut, 

dass in der Rahmenmitte ein Stück 

ausgespart bleibt. Mithilfe einer 

unterhalb des ausgesparten Bereichs 

montierten Leuchte sowie 

der gleichzeitigen Verwendung eines 

lichtdurchlässigen Fördergurtes 

wird die Förderfläche nun von 

unten beleuchtet. Durch die Modifikationen 

des Hintergrundlichtes 

erfasst die Kamera das Stückgut 

genauer und der Roboterarm greift 

sämtliche Teile präzise. 

www.geppert-band.de 

Von der Entwicklung bis zur Serie. Vom präzisen 2K-Spritzgussteil bis zur 

vollautomatischen Montagelösung. Von der integrierten PUR-Dichtung bis 

zum geschweißten Kunststoffteil. 

Machen Sie mit. 

Entdecken Sie, was dahintersteckt. Auf der FAKUMA 2012 in Friedrichshafen 

oder unter www.poeppelmann.com. 

16.–20. Oktober 2012 

Halle B 5, Stand 5320 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


Pöppelmann Kunststoff-Technik GmbH & Co. KG · Daimlerstraße 9 · 49393 Lohne · Deutschland 

Telefon +49 4442 982-620 · Fax +49 4442 982-668 · k-tech@poeppelmann.com · www.poeppelmann.com 


65

Produkte 

Conrad 

Resistent gegen Schmutz, Wasser und Vibration 

Die exklusiv bei Conrad erhältliche Produktlinie der Industrie-PCs 

ist mit leistungsfähigen Intel-Atom-Prozessoren ausgestattet und 

bietet verschiedenen Modellvarianten, die an die jeweiligen Anforderungen 

rauer Umgebungen angepasst sind. In nassen Umgebungen 

bewährt sich der Industrie-PC, der in einem nach IP66 und IP67 

wasserdichten Gehäuse aus Aluminium untergebracht ist. Dieses ist 

auch absolut staubdicht und kommt ohne Lüfter aus. Spritz- und 

Strahlwasser können dem Gerät nichts anhaben, selbst wenn es 

komplett unter Wasser steht, arbeitet der Intel Atom D525 Prozessor 

(2 x 1,8 GHz) weiter. Den elektrischen Strom erhält das Gerät über 

DC-Weitbereichseingang von 6 bis 36 V. 

www.conrad.de 


MATERIAL 

ENERGIE 




Graessner 

Einstufige Winkelgetriebebaureihe 

Die MS Graessner GmbH & Co. 

KG erweitert ihre hochdynamische 

DynaGear-Baureihe um 

das erste prozesssicher hergestellte 

einstufige Kegelradgetriebe 

im Übersetzungsbereich 

30:1. Die DynaGear-Baureihe 

ist einem Schneckengetriebe 

technisch überlegen, was sich 

im höheren Wirkungsgrad 

zeigt und zu einer wesentlichen Energieeinsparung führt. Außerdem 

ist das Kegelradgetriebe kleiner, leichter und spart wertvolles Material. 

Es weist ein niedriges Anlaufmoment auf und benötigt keine 

Anfahrzyklen. Der Drehmomentverlust ist selbst bei hohen Drehzahlen 

gering. Die Wärmeentwicklung bleibt bei Dauer- bzw. Zyklusbetrieb 

minimal. Instandhaltungskosten fallen aufgrund des geringen 

Abriebs aus der Verzahnung nicht an. 

www.graessner.de 


MATERIAL ✔ ENERGIE ✔ 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


ABB 

Turbo für kleinsten Industrieroboter 

Der Industrieroboter IRB 120T ist eine schnellere Variante des 

kleinsten Vielzweck-Roboters von ABB. Zusätzlich zu den Markenzeichen 

der Standardversion (Kompaktheit, Agilität und Leichtbau) bietet 

der neue 6-achsige IRB 120T deutlich höhere Geschwindigkeiten 

der Achsen 4, 5 und 6. Als Ergebnis überzeugt eine bis zu 25 % kürzere 

Zykluszeit. Weiter besticht der neue Roboter mit einer bisher unerreichten 

Wiederholgenauigkeit von 0,01 mm. Der Roboter lässt 

sich in jedem beliebigen Winkel in einer Roboterzelle, über einer Maschine 

oder neben anderen Robotern innerhalb von Fertigungslinien 

installieren. Mit seiner Robotersteuerung IRC5 Compact bietet er eine 

überragend genaue Bahngenauigkeit. Das ergonomische Flex- 

Pendant ermöglicht Anwendern ein schnelles 

und einfaches Programmieren des Roboters. 

Die Offline-Programmier- und Simulationssoftware 

RobotStudio und die flexible Programmiersprache 

RAPID unterstützt ein komfortables 

Entwickeln und Testen neuer Anwendungen. 

www.abb.de/robotics 


MATERIAL 

ENERGIE 




Seecontainer 

mieten · kaufen 

jede Menge, Ausführung · Umbau 

070 34/279110 

www.carucontainers.de 

We know how 

Seit über 55 Jahren 

Maßstab in der Automation 

von Schraubprozessen 

Besuchen Sie uns auf der MOTEK 2012 

in Halle 1, Stand 1622 

Weber Schraubautomaten GmbH 

www.weber-online.com 

Technik, die verbindet 

DAS ONLINE-PORTAL 

FÜR KONSTRUKTEURE 

UND ENTWICKLER 

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Informationen immer 

schnell und aktuell: 

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geballte Konstruktionskompetenz 

übersichtlich, 

komfortabel, kompakt 


Rauscher 

Flexible Videoerfassung 

Matrox 4Sight GP ist ein embedded 

System für Bilderfassung, 

Bildverarbeitung, Bildanzeige 

sowie 

I/O-Ansteuerung, das über 

einen embedded Intel Core 

Prozessor der dritten Generation, 

DVI, Gigabit Ethernet, 

USB-3.0-Schnittstellen, Stereo-Audio 

sowie PCIe 3.0 

Steckplätze verfügt. Der Imaging 

Computer bietet Leistung 

auf Desktop Niveau, einschließlich hochauflösender H.264- 

Kodierung in Echtzeit bei minimaler CPU-Last. 

Schnittstellen wie analog, Camera Link, CoaXPress, DVI, SDI, Gigabit 

Ethernet, IEEE 1394 und USB werden von der 4Sight-GP unterstützt 

- entweder direkt oder über PCIe Framegrabber mit halber 

Länge wie z.B. Matrox Orion HD oder Radient eV-CXP. Der kleine 

PC wird mit Microsoft Windows Embedded Standard (WES) 7 geliefert 

und von der Matrox Imaging Library (MIL) voll unterstützt. 

www.rauscher.de 

350 DSM-TE: 4 mm Schweißnaht 


MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 

ZEIT 

LEBENSDAUER 


Turck 

Lichtstarke LED-Signalleuchten 

Fünf neue Modelle erweitern ab sofort Turcks Angebot an Signalund 

Warnleuchten. Die EZ-Light LED-Signalleuchten strahlen mit 

hoher Leuchtkraft und sind daher auch über weite Entfernungen, 

bei voller Sonneneinstrahlung oder hellem Kunstlicht erkennbar. 

Turcks Optik-Partner Banner Engineering setzte bei der Entwicklung 

der Lampen auf hochentwickelte LED-Technologie, um eine 

hohe Lebensdauer und Energieeffizienz der Lampen zu erreichen. 

Turck bietet alle LED- 

Leuchten in robusten Gehäusen, 

mit verschiedenen 

Stromversorgungsoptionen 

und einer breiten Auswahl 

an Befestigungszubehör an. 

Kundenspezifisch können 

auch Lampen mit fünf 

Leuchtfarben aus einer Palette 

von neun Farben zusammengestellt 

werden. 

Die neue K50-Leuchte ist 

durch ihr intensives Licht 

von jedem Winkel aus – 

auch bei Nebel oder Dampf – erkennbar. Sie eignet sich beispielsweise 

besonders gut zur Verkehrsregelung und Einfahrtskontrolle 

in Autowaschanlagen oder auf Parkplätzen. Hier finden auch die 

vorkonfektionierten ‚Traffic-Lights‘ ihren Einsatz. Sie vereinen bis 

zu drei Leuchtkörper in einem Gehäuse und können in Innenräumen 

oder im Freien eingesetzt werden. Zur Verkehrsregelung auf 

engen Fahrbahnspuren bieten die Ampeln einen Schirm zur Sichtfeldbegrenzung. 

Kunden aus der Fabrikautomation können Maschinen- 

und Anlagenzustände von den kompakten TL50-Signalsäulen 

anzeigen lassen. 

www.turck.de 


MATERIAL ENERGIE ✔ 

SERVICE 

HANDHABUNG 



LOCHLOS 

verschrauben 

... mit EJOT FDS ® Schrauben 

Wir stellen aus -- EuroBLECH 2012 -- Hannover -- Halle 13 -- Stand C 72 

Die EJOT FDS ® Schraube stellt in Blechen und Profi len eine höherfeste 

Verbindung durch das Prinzip des Fließlochformens her. Dabei 

ergeben sich weder Materialverlust noch Spanbildung. 

Durch den Einsatz der FDS ® entsteht eine lösbare und hochqualitative 

Verbindung, die vorherige Bauteilvorbereitungen wie Vorbohren 

oder Stanzen überfl üssig macht. Entscheidender Vorteil ist die einseitige 

Zugänglichkeit bei der Montage. Daher ist die FDS ® Schraube 

besonders geeignet für den Einsatz im Karosserie-Rohbau. 

EJOT Qualität verbindet ® 

EJOT GmbH & Co. KG 

Geschäftsbereich Verbindungstechnik 

Im Herrengarten 1 

D-57319 Bad Berleburg 

Telefon +49 2751 529-0, Telefax 529-559 

E-Mail: industrie@ejot.de, www.ejot.de 


67

Produkte 

RS Roman Seliger Amaturentechnik 

Coole Sicherheitslösungen für 

Tieftemperaturanwendungen 

Die Verladung fluider Medien erfordert schon unter normalen Umständen 

ein hohes Maß an Sicherheitstechnik im Bereich der Armaturen. 

Wenn der Faktor Temperatur dazu kommt, sei es für 

Heißdampfanwendungen, 

sei es für kryogene Medien, 

steigen die Anforderungen 

in eine weitere 

Dimension. Für Tieftemperaturanwendungen 

hat 

RS Roman Seliger jetzt 

eine Produktserie von 

Trocken- und Nottrennkupplungen 

sowie Drehgelenken entwickelt, die den RS-Sicherheitsstandard 

auch für die speziellen Anforderungen in der Kryotechnik 

umsetzt. Ein wesentlicher Sicherheitsaspekt beim Speichern 

und Transportieren der kryogenen Medien ist die sichere 

Handhabung der Schnittstellen bei der Verladung. RS hat deshalb 

seine Programme für Trockenkupplungen, Nottrennkupplungen 

und Drehgelenke mit Serien für derartige Tieftemperaturanwendungen 

erweitert, da kryogene Medien wie LNG, verflüssigtes Methan 

oder gar Wasserstoff zunehmend an Bedeutung gewinnen. 

www.rs-seliger.de 


MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 

ZEIT 

LEBENSDAUER 


Rhodius Schleifwerkzeuge 

Technische Drahtbürsten 

Die Rhodius Schleifwerkzeuge 

GmbH & Co. KG hat ihr Produktportfolio 

um technische Drahtbürsten 

ergänzt. Das Sortiment 

eignet sich laut dem Hersteller 

hervorragend zur Bearbeitung 

rost- und säurebeständiger 

Stähle. 

Basis der technischen Bürsten 

bildet ein perfekt auf die Zielgruppen 

abgestimmtes Sortiment. Ob 

Qualitäts-Stahldraht gewellt, glatt 

oder gezopft, Messingdraht, abrasive 

Schleifborsten aus Aliumiumoxyd 

oder Siliziumcarbid – die 

neuen Werkzeuge von Rhodius 

bieten stets das optimale Besatzmaterial 

für den individuellen Anwendungsfall. Rundbürsten zur 

effizienten Bearbeitung von Schweißnähten, Pinselbürsten für 

schwer zugängliche Stellen, Fächerbürsten, die sich durch ihre 

leichte Bauform bequem mit einer Bohrmaschine antreiben lassen 

oder Satinier- und Polierwerkzeuge für die perfekte Oberflächenveredlung 

bei rost- und säurebeständigen Stählen. 

www.schlauschleifen.de 


MATERIAL 

ENERGIE 


ZEIT 

LEBENSDAUER 


Sandvik Coromant 

Neue gedämpfte Fräsadapter 

Sandvik Coromant erweitert sein Silent-Tools-Sortiment um eine 

neue Reihe von gedämpften Fräsadaptern. Silent Tools reduzieren 

nicht nur Vibrationen und Störgeräusche, sondern sorgen bei allen 

Dreh-, Fräs-, Bohr- und Aufbohranwendungen für eine erhöhte 

Prozesssicherheit – darüber hinaus steigern sie die Zerspanungsraten 

und die Produktivität. Mit der kürzesten Version der neuen 

gedämpften Fräsadapter (4xD) wird eine Produktivitätssteigerung 

von mindestens 50 Prozent erreicht – bei der 8xD-Variante gar eine 

Erhöhung um bis zu 300 %. Um die erforderlichen, langen Reichweiten 

zu erzielen, sind die für alle gängigen Werkzeugmaschinen- 

Schnittstellen geeigneten Adapter modular aufgebaut (als Standard 

sowohl mit Coromant Capto als auch mit HSK-Kupplungsadapter 

erhältlich). Die gedämpften Fräsadapter sind für vibrationsfreie 

Bearbeitungen wie Plan-, Eck-, Taschen- und Nutenfräsen, 

Eintauchen sowie Zirkular- und Spiralinterpolationen geeignet. Die 

erhöhte Prozesssicherheit führt auch zu einer Verbesserung der 

Standzeit, Genauigkeit und Oberflächengüte. 

www.sandvik.coromant.com 


MATERIAL 

ENERGIE 

SERVICE 

HANDHABUNG 

ZEIT ✔ LEBENSDAUER ✔ 


SF-Filter – die Nr. 1 

20’000 Filtertypen am Lager. 24-Stunden-Lieferservice. 

SF Filter GmbH 

D-78056 VS-Schwenningen 

Tel. +49 7720 95 70 02 

Bauteil zu heiss 

Celsi® Temperatur- 

Etiketten wissen es! 

www.celsi.com 

Kostenlose Muster auf Anfrage 

SPIRIG 




Franz Binder GmbH + Co. 

Neckarsulm 

Branche: 

Steckverbinder 

Produktprogramm: 

• Industriesteckverbinder 

• Steckverbinder für die 

Automatisierungstechnik 

• Kundenspezifische 

Steckverbindungen 

Ihre Einsatzgebiete: 

Medizinelektronik, 

Mess- und Regeltechnik, Automatisierungstechnik, 

Sensortechnik, 

Maschinenbau 

Unternehmensdaten: 

Geschäftsführer: 

Franz Binder, Markus Binder 

Mitarbeiter: 640 

Gründungsjahr: 1960 

Weltweit präsent: 

• Niederlassungen in Frankreich, 

Schweiz, England, USA, China, 

Schweden, Niederlande 

• 45 Ländervertretungen 

Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 & 14001 

Adresse: 

Franz Binder GmbH + Co. Elektrische 

Bauelemente KG 

Rötelstraße 27, 74172 Neckarsulm 

Tel.: 07132/ 325-0 

Fax: 07132/325-150 

EMail vk@binder-connector.de 

Internet: www.binder-connector.de 

mayr Antriebstechnik 

87665 Mauerstetten 

Branche: 

Antriebstechnik 

Produktprogramm: 

 

 

 

 

 

 

Einsatzgebiete: 

 

 

 

 

Unternehmensdaten 

Weltweit präsent: 

 

 

 

 

 

 

Adresse: 

 

 

 

 

@ 

 

MICRO-EPSILON 

Ortenburg 

Branche: 

Micro-Epsilon ist weltweit als 

Spezialist zum Messen geometrischer 

Größen und für berührungslose 

Temperaturmessung bekannt. 

Wir leisten das breiteste Spektrum 

an hochwertiger und präziser 

Messtechnik zur Lösung ihrer 

Messaufgabe. 

Die Produktpalette umfasst induktive 

Sensoren, Lasersensoren, kapazitive 

Sensoren, Wirbelstromsensoren, 

Bildverarbeitung, 

Temperatursensoren, Prüfanlagen 

und OEM-Sensoren. 

Unternehmensdaten 

Geschäftsführer: Prof. Dr.-Ing. Martin Sellen 

Umsatz 09: 55 Mio Euro 

Gründungsjahr: 1968 

Niederlassungen: Ortenburg, Dresden, 

Hermsdorf, Berlin, Uhingen, Steyr 

Zertifiziert nach DIN EN ISO 9001: 2008 

Adresse: 

Micro-Epsilon GmbH&Co KG 

Königbacher Str. 15 

94496 Ortenburg 

Tel.: 0 85 42 – 1680 

Fax: 0 85 42 – 16890 

EMail info micro-epsilon.de 

Internet: www.micro-epsilon.de 


69

Produkte 

Hoerbiger 

Kolbenstangen-Dichtring reduziert Leckrate 

Ein neuer, segmentierter Dichtring für Kolbenstangen 

von Kompressoren setzt laut Hersteller Hoerbiger 

neue Maßstäbe. Bei dem patentierten, segmentierten 

Dichtring für die Kompressorpackung wurde 

besonderer Wert auf einen langen, wartungsfreien 

Betrieb bei gleichbleibend hoher Dichteffizienz gelegt. 

Für den Anwender bedeutet dies verlängerte Nutzungsdauer 

bei stark reduzierten Packungsleckagen 

und damit Kosteneinsparungen. Durch die schmale 

Ausführung und die Aufteilung in vier Segmente unterscheidet 

sich der Dichtring wesentlich von gängigen 

Ausführungen wie Radial- und Tangentialringen. Das 

besondere Design ermöglicht eine besonders günstige 

Druckverteilung zwischen Packungsringen und Kolbenstange 

sowie guten Druckausgleich. Zudem reduziert 

die schmale Ausführung die Reibung und damit 

die Wärmeentwicklung am Ring, was sich positiv auf 

die Zuverlässigkeit auswirkt. Auch baut der Ring viel 

kürzer als herkömmliche Stopfbuchspackungen; bestehende 

Lösungen können damit nicht nur problemlos 

durch diese BCD-Dichtringe (Balanced Cap Design) 

ersetzt werden, sondern die Kompressoren 

können dadurch auch kompakter gebaut werden. Die 

BCD-Ringe eignen sich für Kompressoren in den Bereichen 

petrochemische Produkte und technische 

(Synthese-) Gase. Auch in der Lebensmittel- und Verpackungsindustrie 

und Kraft-Wärme-Kopplung finden 

die robusten Dichtelemente Verwendung. Das 

neue Segmentkonzept übertrifft alle bisherigen Industriestandards 

deutlich. 

www.hoerbiger.com 


MATERIAL 

ENERGIE 




Kostenlose Kataloge 

Wenn auch Sie Ihren Katalog vorstellen möchten: 

Hotline 08191-125-337 

NEU 

Kunststoffverpackungen 

für die Industrie 

LICEFA 

Der Verpackungskatalog 2012 bietet mit 

dem breitem Sortiment an Rund- und 

Rechteckdosen, Sortiments- und Transportkästen, 

Pendelverpackungen und 

Kunststoffkoffern praktische und sichere 

Verpackungslösungen. 

Katalog kostenlos bestellen unter 

www.licefa.de 

LICEFA Kunststoffverarbeitung 

GmbH & Co. KG 

Lemgoer Straße 11 

D-32108 Bad Salzuflen 

Tel./Fax 05222 . 2804-0, -35 

info@licefa.de 

Schmalenberger 

Kreiselpumpen für Kühlemulsionen, 

Maschinenbau 

und Verfahrenstechnik 

Förderlösungen für die Fertigungstechnik 

mit Schwerpunkt „Förderung 

von Kühl emulsionen mit hohem Luftund 

Späneanteil“ 

www.licefa.de 

www.schmalenberger.de 

Schmalenberger GmbH & Co 

Im Schelmen 9–11 

72072 Tübingen 

Tel./Fax 07071 7008-0, -10 

info@schmalenberger.de 

WEH 

WEH ® Adapter für druckdichte 

Verbindungen in Sekundenschnelle 

• Schnelles Anschließen an Gewinde, 

Sicken etc. – ohne zu schrauben 

• Druck-, Funktions-, Vakuumprüfung 

von Motoren, Druckbehältern, 

Kompressoren, Rohren etc. 

• Vakuum bis 2.000 bar und mehr 

• Kundenspez. Sonderlösungen 

Ihre Katalogvorstellung 

Stellen auch Sie einen Katalog 

oder Prospekt in technik+EINKAUF 

sowie auf der Homepage 

www.technikundeinkauf.de vor. 

Online ist dies auch als Blätterversion 

möglich. 

www.weh.de 

WEH GmbH Verbindungstechnik 

Josef-Henle-Str. 1 

89257 Illertissen 

Telefon: 07303-9609-0 

Fax: 07303-9609-9999 

sales@weh.com 

www.weh.de 

Informieren Sie sich unter: 

E-Mail: gerald.zasche@ 

technikundeinkauf.de 

Tel.: 08191-125-337 

Fax: 08191-125-304 


Markt & Kontakt 

Markt & Kontakt 

■ schnelle und klare Marktinformationen 

■ gezielte Vorteile beim Einkauf 

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Händlern und Dienstleistern 

Nutzen Sie diesen Service 

und beziehen Sie sich auf 

technik 

EINKAUF + 

Online 


Arbeitsstühle und 

Arbeitsplatzmatten 

Werksitz GmbH 

W. Milewski 

Telefunkenstraße 9 

97475 Zeil am Main 

Tel.: 09524/8345-0 

Fax: 09524/8345-19 

www.werksitz.de 

info@werksitz.de 

Dichtungen 

C. Otto Gehrckens 

GmbH & Co. KG 

DICHTUNGSTECHNIK 

Gehrstücken 9 

25421 Pinneberg 

Tel. (04101) 5002-0 

Fax (04101) 5002-83 

www.cog.de 

info@cog.de 

Biegsame Wellen & 

Werkzeugantriebe 

haspa GmbH 

Sägmühlstr. 39 

74930 Ittlingen 

www.haspa-gmbh.de 

Tel.: 07266/9148-0 

Fax: 07266/9148-30 

info@haspa-gmbh.de 

Dichtungstechnik / O-Ringe 

CIMAKA International GmbH 

Auslieferungslager Deutschland 

Industriestraße 4 

79801 Hohentengen 

Tel.: 07742 8578-57 

E sales1@cimaka.com 

I www.cimaka.com 

Container/Mobile Räume 

ELA-Container GmbH 

Zeppelinstr. 19–21, 49733 Haren (Ems) 

Tel. (05932) 506–0, Fax (05932) 506–10 

Elektromechanische 

Verbindungstechnik 

Vogt AG 

Verbindungstechnik 

CH - 4654 Lostorf 

Tel.: +41 (0)62 285 75 75 

Fax: +41 (0)62 285 74 74 

www.vogt.ch www.vogtshop.ch 

info@vogt.ch 

Faltenbälge 

Höhl & Westhoff GmbH 

Friedrichs-Engels-Allee 162 

42285 Wuppertal (Barmen) 

Tel.: 0202 / 8 45 82 

Fax: 0202 / 8 28 85 

info@faltenbalg.net 

www.faltenbalg.net 

Federn 

Schweizer GmbH & Co. KG 

Keltenstraße 16-18 

72766 Reutlingen 

Tel.: + 49 (71 27) 95 79 2-0 

Fax: + 49 (71 27) 95 79 2-115 

www.schweizer-federn.de 

info@schweizer-federn.de 

 

TGW 

Technische 

Gummi-Walzen GmbH 

Am Elzdamm 38 

D-79312 Emmendingen 

Tel. +49/(0)7641/91660 

Fax +49/(0)7641/54478 

info@typ-gummi-tgw.ch 

www.typ-gummi-tgw.com 


71

Produkte 

NovoNox 

Praktisch: Edelstahl-Spannverschlüsse 

Spannverschlüsse werden unter anderem zum sicheren Befestigen 

und Verschließen von Maschinenverkleidungen, Abdeckhauben, 

Transportbehälter und Kisten eingesetzt. Sie sind ideal für Anwendungen 

bei denen ein häufiges Öffnen und Schließen erforderlich 

ist. Das Spannverschluss-Programm von NovoNox umfasst einstellbare 

und nicht einstellbare Spannverschlüsse. Auch praktisch: 

Ausführungen mit Sicherung gegen unbeabsichtigtes Öffnen beziehungsweise 

mit Abschließmöglichkeit. Die Spannverschlüsse sind 

in dem bewährten Werkstoff Edelstahl 1 4301 lieferbar. Mit den 

Spannverschlüssen können Haltekräfte von 500 N bis 6 500 N erreicht 

werden. Außerdem können durch die Verwendung von 

Spannverschlüssen mit Federbügel größere Toleranzabweichungen 

innerhalb der Spannvorrichtung kompensiert werden. Die robuste 

Bauweise und die große Totpunkt-Überschreitung garantiert 

vibrationsfestes Schließen. 

www.novonox.com 


MATERIAL 

ENERGIE 




TKD Kabel 

Universell einsetzbare Energieleitungen 

Egal ob Schleppkette, Leitungswagen oder einfacher Trommelbetrieb: 

Wo Anwender traditionell 

unterschiedliche 

Kabeltypen spezifizieren 

und bevorraten mussten, 

sorgt die bewusst universell 

ausgelegte FESTOON- 

FLEX PUR für klare und 

einfache Verhältnisse – 

und jede Menge Flexibilität. 

Die Besonderheit der 

Leitungen ist ihr gleichermaßen 

schlanker wie robuster 

Aufbau. Wesentlich 

geprägt wird die Performance 

durch den gezielten 

Einsatz von Polyurethan (PUR), das beim Außenmantel für höchste 

Zugbelastung und Abriebfestigkeit sorgt – und in Kombination mit einem 

Aderisolationswerkstoff auf Polyesterbasis eine besonders 

schlanke Gesamtkonstruktion ermöglicht. Die halogenfreien Leitungen, 

die im Leitungswagenbetrieb für Fahrgeschwindigkeiten von bis 

zu 240 m/min und eine Dauerbelastung von max. 15 N/mm 2 ausgelegt 

sind, überzeugen durch kleinere Außendurchmesser und geringes 

Gewicht. Mit ihrem hoch abriebfesten und adhäsionsarmen Außenmantel, 

der für extremen Outdooreinsatz und einen Temperaturbereich 

von -50°C bis +90°C konzipiert ist, eignen sich die Leitungen 

nicht nur für Leitungswagensysteme, sondern auch für den störungsfreien 

Betrieb in vertikalen wie horizontalen Schleppketten, die in modernen 

Kran- und Containeranlagen immer häufiger zu finden sind. 

www.tkd.de 


MATERIAL 

ENERGIE 




Hebetechnik 

Dolezych GmbH & Co. KG 

Hartmannstraße 8 

44147 Dortmund 

Tel.: 0231/818181 Fax: 0231/827782 

www.dolezych.de info@dolezych.de 

Industrieschläuche, 

-profile und -formteile 

REHAU AG + Co 

Rheniumhaus 

Otto-Hahn-Straße 2 

95111 Rehau 

Tel.: 09283/77-0 

Fax.: 09283/1016 

www.rehau.de 

info@rehau.com 

Kabel & Leitungen 

HELUKABEL GmbH 

Dieselstr. 8-12 

71282 Hemmingen 

Tel. 07150 / 9209-0 

Fax 07150 / 81786 

www.helukabel.de 

info@helukabel.de 

Krane und Hebezeuge 

Pack- und Arbeitstische 

Schaltschrankklimatisierung 

STAHL 

CraneSystems GmbH 

Daimlerstraße 6 

74653 Künzelsau 

Tel.: 07940-128-0 

Fax: 07940-128-2300 

www.stahlcranes.com 

marketing@stahlcranes.com 

Nevigeser Straße 240–242 

42553 Velbert 

Tel.: 0 20 53 / 8 19-0 Fax: -66 

www.huedig-rocholz.de 

info@huedig-rocholz.de 

Am Scheid 4 

57290 Neunkirchen 

Tel. 02735/7727-4 

Fax 02735/7727-67 

www.ruebsamen-und-herr.de 

info@ruebsamen-und-herr.de 


Markt & Kontakt/Inserenten 

Inserenten 

A-P 

Arno Arnold, Obertshausen 73 

Automation24, Essen 57 

Balluff, Neuhausen, 31 

Behringer, Kirchardt, 51 

BERNDORF BAND, A - Berndorf 74 

Franz Binder Elektrische Bauelemente, Neckarsulm 27, 69, 73 

C. Otto Gehrckens, Pinneberg 71 

CIMAKA International, CH - Uster 71 

Clarion Events Deutschland, Bielefeld 7 

Conrad Electronic, Hirschau 23, 25 

Distrelec Schuricht, Bremen 39 

Westdeutscher Drahtseilverkauf Dolezych, Dortmund 72 

EJOT, Bad Berleburg 67 

ELA Container, Haren 71 

ELMEKO, Liebenscheid 73 

EURAL GNUTTI, I - Rovato BS 21 

E-World energy & water, Essen 43 

Exhibit & More, CH - Fällanden 5 

Otto Ganter, Furtwangen 35 

Goodfellow, Bad Nauheim 74 

HASPA, Ittlingen 71 

Hecht Kugellager, Winnenden 37 

Heinrichs & Co., Dommershausen-Dorweiler 74 

HELUKABEL, Hemmingen 72 

HEMA Maschinen- und Apparateschutz, Seligenstadt 73 

Walter Th. Hennecke, Neustadt 59 

Höhl & Westhoff, Wuppertal 71 

Hüdig + Rocholz, Velbert 72 

Kaeser Kompressoren, Coburg 63 

Keller Druckmeßtechnik, CH - Winterthur 76 

Hermann Kemper, Remscheid-Gerstau 63 

Kullen - KOTI, Reutlingen 13 

LEDERER, Ennepetal 6 

Leipziger Messe, Leipzig 8 

Licefa Kunststoffverarbeitung, Bad Salzuflen 70 

maxon motor, CH - Sachseln 3 

Chr. Mayr, Mauerstetten 69 

mbo Oßwald, Külsheim-Steinbach 43 

Metaq, Wuppertal 49 

Micro-Epsilon Messtechnik, Ortenburg 69, 74 

August Mink, Göppingen 2 

Neugart, Kippenheim 29 

NKE AUSTRIA, A - Steyr 74 

OKS Spezialschmierstoffe, Maisach 73 

Pöppelmann, Lohne 65 

R-Z 

REHAU, Rehau 72 

RISCHE + HERFURTH, Hamburg 67 

Franz Rübig & Söhne, A - Wels 73 

Rübsamen & Herr Elektrobau, Neunkirchen 72 

Schmalenberger, Tübingen 70 

SCHMIDT Technology, St. Georgen 47 

Schunk, Lauffen 1 

Schweizer Federntechnik, Reutlingen, 71 

SF-Filter, Villingen-Schwenningen 68 

Ernest Spirig, CH - Rapperswil 68 

STAHL CraneSystems, Künzelsau 72 

Walter Stauffenberg, Werdohl 15 

TBL, I - Carpi MO 17 

TGW Techn. Gummi-Walzen, Emmendingen 71 

R. Thollembeek, Hildrizhausen 66 

Vogt, CH - Lostorf 71 

Herbert Waldmann, Villingen-Schwenningen 19 

Weber Schraubautomaten, Wolfratshausen 66 

WEH Verbindungstechnik, Illertissen 37, 70 

Werksitz W. Milewski, Zeil am Main 71 

Westfalen, Münster 9 

Beilagen 

HANSA-FLEX, Bremen 

Teilbeilagen 

TCW Transfer-Centrum, München 

Schaltschrank- 

Komponenten 

Schmiedetechnik 

Franz RÜBIG & Söhne GmbH & CO KG 

Schmierstoffe 

ELMEKO GmbH + Co. KG 

Graf-Zeppelin-Str. 5 

56479 Liebenscheid 

Tel. + 49 / 27 36 / 50 97 48-0 

Fax: + 49 / 27 36 / 50 97 48-30 

www.elmeko.de 

info@elmeko.de 

A-4600 Wels, Mitterhoferstrasse 17 

Tel. +43/7242-47135-0 

Fax: +43/7242-47135-91 

E-mail: Schmiede.vertrieb@rubig.com 

Web: www.rubig.com 

OKS Spezialschmierstoffe GmbH 

Ganghoferstraße 47 

82216 Maisach 

Tel.: +49 (0) 8142 3051-500 

Fax: +49 (0) 8142 3051-599 

www.oks-germany.com 

info@oks-germany.com 

Schutzabdeckungen 

ARNO ARNOLD GMBH 

Bieberer Straße 161 Tel. +49 6104 4000 0 

63179 Obertshausen Fax.+49 6104 4000 99 

www.arno-arnold.de info@arno-arnold.de 

Schutzabdeckungen & 

Sicherheitsklemmsysteme 

HEMA Maschinen- und 

Apparateschutz GmbH 

Seligenstädter Straße 82 

63500 Seligenstadt 

Tel.: +49 (0)6182/773-0 

Fax: +49 (0)6182/773-35 

info@hema-schutz.de 

www.hema-schutz.de 

Steckverbinder 

Franz Binder GmbH 

elektrische Bauelemente KG 

Rötelstraße 27 

74172 Neckarsulm 

Tel.: 0 71 32 / 3 25-0 

Fax: 0 71 32 / 3 25-1 90 


info@binder-connector.de 


73

Markt & Kontakt/ 

Impressum 

Redaktion 

Chefredakteur: Eduard Altmann 

E-Mail: redaktion@technikundeinkauf.de 

Verantw. Redakteurin: 

Kathrin Irmer (ki) -225 

E-Mail: kathrin.irmer@technikundeinkauf.de 

Redaktionssekretariat: 

Johanna Hummel -442, 

Fax: 08191/125-312 

Internet: 


Anzeigen 

Anzeigenleitung: Michael Klotz -167 

Projektmanager: Gerald Zasche -337 

E-Mail: gerald.zasche@technikundeinkauf.de 

Anzeigenverkauf: Bernadette Kraus -231 

E-Mail: bernadette.kraus@produktion.de 

Anzeigenverwaltung: Michaela Richter -324 

E-Mail: michaela.richter@mi-verlag.de 

Verlag 

Geschäftsführung: Fabian Müller 

Verlagsleitung: Stefan Waldeisen 

Vertrieb: Stefanie Ganser 

Leser-Service: 

E-Mail: leserservice@mi-verlag.de 

Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258 

Abonnement-Service: 

E-Mail: aboservice@mi-verlag.de 

Tel.: 06123/9238-257, Fax: 06123/9238-258 

Leitung Vertriebsadministration: 

Annette Tabel -348 

Leitung Zentrale Herstellung: 

Hermann Weixler -344 

Leitung Online-Dienste: 

Gerhard Brauckmann -478 

Herstellungsleitung Fachzeitschriften: 

Horst Althammer -315 

Art Director: Jürgen Claus - 357 

Layout und Herstellung: 

Andrea de Paly, Carmen Lauter, Claudia Weber 

Druck: pva GmbH, Landau/Pfalz 

Erscheinungsweise: 

6 x jährlich + 2 Sonderausgaben 

ISSN: 1860-1901 

Anschrift für Verlag, verantwortlichen 

Redakteur und verantwortlichen Anzeigenleiter: 



Tel.: 08191/125-0, Fax: 08191/125-444 

E-Mail: journals@mi-verlag.de 

Internet: www.mi-verlag.de 

Handelsregister-Nr./Amtsgericht: 

HRB 22121 Augsburg 

Bedingungen für Anzeigen, 

Vertrieb und Redaktion: 

Anzeigentarif nach Preisliste Nr. 8, 

gültig seit 1.10.2011 

Jahresabonnement: Inland Euro 78,-, 

Ausland Euro 81,- (jeweils inkl. Versandkosten). 

Einzelheft 15 €, (zzgl. Versand). 

Der Studenten rabatt beträgt 35%. 

Kündigungsfrist: jederzeit mit einer Frist 

von 4 Wochen zum Monatsende. 

Nachdruck, Übersetzung und Vervielfältigung 

nur mit schriftlicher Genehmigung. 

Für zugesandte Manuskripte, Bildmaterial und 

Zuschriften wird keinerlei Gewähr übernommen; 

für die vollständige oder teilweise Veröffentlichung 

in der Zeitschrift, die Verwertung in 

digitalisierter Form im Wege der Vervielfältigung 

und Ver-breitung z. B. auf CD-ROM oder Internet 

wird das Einverständnis vorausgesetzt. 

Mitglied der Informationsgemeinschaft 

zur Feststellung der 

Verbreitung von Werbe trägern e.V. 

Bankverbindungen: 

Sparkasse Landsberg BLZ 70052060, 

Konto-Nr. 37754 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist München. 

Eine Haftung für die Richtigkeit der Veröffentlichung 

kann trotz sorgfältiger Prüfung durch die 

Redaktion, vom Verleger und Herausgeber nicht 

übernommen werden. Die Zeitschriften, alle in ihr 

enthaltenen Beiträge und Abbildungen, sind urheberrechtlich 

geschützt. Jede Verwertung außerhalb 

der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes 

ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig 

und strafbar. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigungen, 

Übersetzungen, Mikroverfilmungen und 

die Einspeicherung und Bearbeitung in elektronischen 

Systemen. Mit der Annahme des Manuskripts 

und seiner Veröffentlichung in dieser Zeitschrift 

geht das umfassende, ausschließliche, 

räumlich, zeitlich und inhaltlich unbeschränkte 

Nutzungsrecht auf den Verlag über. Dies umfasst 

insbesondere das Printmediarecht zur Veröffentlichung 

in Printmedien aller Art sowie entsprechender 

Vervielfältigung und Verbreitung, das 

Recht zur Bearbeitung, Umgestaltung und Übersetzung, 

das Recht zur Nutzung für eigene Werbezwecke, 

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Verwertung, z.B. Einspeicherung und Bearbeitung 

in elektronischen Systemen, zur Veröffentlichung 

in Datennetzen sowie Datenträger jedweder Art, 

wie z. B. die Darstellung im Rahmen von Internetund 

Online-Dienstleistungen, CD-ROM, CD und 

DVD und der Daten banknutzung und das Recht, 

die vorgenannten Nutzungsrechte auf Dritte zu 

übertragen, d.h. Nachdruckrechte einzuräumen. 

Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, 

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dieser Zeitschrift berechtigt auch ohne besondere 

Kennzeichnung nicht zur Annahme, dass solche 

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als frei zu betrachten wären 

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Transport- und Prozessbänder 

 

Wälzlager 

Berndorf Band GmbH 

Leobersdorfer Straße 26 

A-2560 Berndorf 

Tel.: (+43)2672-800-0 

Fax: (+43)2672-84176 

www.berndorf-band.at 

band@berndorf.co.at 

Heinrichs & Co. KG 

Schrauben- u. Drehteilefabrik 

56290 Dommershausen-Dorweiler 

Tel. +49 (0) 6762 9305 – 0 

Fax +49 (0) 6762 9305 – 55 

www.heinrichs.de 

info@heinrichs.de 

NKE AUSTRIA GmbH 

Im Stadtgut C4 

A-4407 Steyr 

T: +43 7252 86667 

F: +43 7252 86667-59 

www.nke.at 

info@nke.at 

Wegsensoren 

Werkstoffe 

Ihre Anzeige Markt&Kontakt 

Micro-Epsilon Messtechnik 

94493 Ortenburg 

Tel. (0 85 42) 1 68-0 

Fax (0 85 42) 1 68-90 

www.micro-epsilon.com 

info@mirco-epsilon.de 

Goodfellow GmbH 

Postfach 13 43 

61213 Bad Nauheim 

Tel. (08 00) 1000 579 

Fax (08 00) 1000 580 

info@goodfellow.com 

Hotline für Ihre Anzeige 

Markt & Kontakt in der nächsten 

Ausgabe von technik+EINKAUF: 

Gerald Zasche 

Tel. 08191-125-337 


VORSCHAU 

Die Themen in Ausgabe 06/2012 Erscheinungstermin: 06.11.2012 

Einkauf von Stahl 

Der deutsche Stahlmarkt hat in 

diesem Jahr hart zu kämpfen. 

Die abkühlende Weltwirtschaft 

lies die Preise deutlich unter 

Druck geraten. Stahlkonzerne 

überlegen, Produktionsstätten 

vorübergehend stillzulegen. 

Wohin wird die Reise der Preise 

gehen Wie muss sich der Einkauf 

für 2013 aufstellen 

BME-Gehaltsstudie 

Wie viel verdienen Einkäufer 

Von welchen Faktoren ist die Höhe 

des Grundgehalts bzw. der 

Jahresbezüge abhängig Wie 

haben sich die Gehälter im Einkauf 

entwickelt Dies beantwortet 

die jährliche Studie des BME. 

Die Jahresbezüge der befragten 

Einkäufer sind im Vergleich zu 

2011 nur leicht gestiegen. 

Nutzfahrzeuge-Trends 

Auf der Internationalen Nutzfahrzeugmesse 

wurden im 

September die neuesten Entwicklungen 

vorgestellt. Welche 

Neuerungen sind für Fuhrparklösungen 

interessant, welche 

Logistiklösungen revolutioniren 

den Markt Themen, die 

für das effektive Flottenmangement 

wichtig sind. 

CARTOON 

© Reinhold Löffler 


www.technikundeinkauf.de

DRUCKMESSTECHNIK | HYDRAULIK 

 

 

 

Vor über dreissig Jahren hat KELLER 

medien getrennte piezoresistive Druck - 

sensoren erfolgreich im Hydraulikmarkt 

eingeführt. Heute tummeln 

sich Dutzende Sensor anbieter 

auf diesem Markt. Die Wahl der 

Sensortechnologie scheint für 

die Hersteller von Hydrauliksystemen 

keine grosse Rolle 

mehr zu spielen. 

Beim Vergleich unterschiedlicher Sen sor - 

technologien für die Druckmessung 

fallen die Vorteile der hoch integrierten 

Transmitter von KELLER auf. 

Beson ders attraktiv für Hydraulik- 

Entwickler: Die Trennmembran zum 

Medium, kleine Abmessungen, hohe 

 

 

Hinzu kommt der besonders weite 

Dynamikbereich von bis zu 2 kHz: Die 

Sensoren müssen durch ihre Bauweise 

optimal an das Medium ankoppeln, wo- 

 

 

Auch ein digitales Ausgangssignal wird 

 

 

das Mess-Signal in den komplexen 

Aggregaten zu minimieren. 

Genau für dieses Messumfeld 

hat KELLER die Transmitter 

der LC-Serie entwickelt. Sie entsprechen 

exakt den Forderungen der 

Hydraulik-Entwickler – und das ab einem 

Durchmesser von 11 mm! 

Die Drucktransmitter der LC-Serie sind 

in sich geschlossene, hoch integrierte 

Systeme. 

Alle Komponenten – 

Drucksensor, Signalaufbereitung, 

A/D- 

Wandler, mathematische 

Kompensation, 

analoge oder digitale 

Schnittstelle – sind als 

 

Ölabschluss in einer kompakten 

Kapsel aus Edelstahl 

integriert. 

Bei Versorgung mit 5 VDC liefern die 

Transmitter der LC-Serie ein ratiomet risches 

Ausgangssignal 

von 0,5…4,5 VDC – 

ideal zur direkten Ankopplung 

an Mikrokontroller. 

Als digitale 

Schnittstelle steht ein 

 

 

on in eingebettete Systeme, 

wie z.B. eine Ventilinsel, wo folglich 

 

terface eine schnellere und einfachere 

Datenübertragung als der CAN-Bus. 

Die komplette Entwicklung, Prüfung 

 

bei KELLER statt. Für Tests nach 

 

 

sten Stand der Technik zur Verfügung. 

Steuerung und Messdatenerfassung 

sind 

bei Bedarf über das 

 

und für Kunden von 

KELLER 

parent. Hier entstehen 

optimierte Pro dukte für 

die Nutzer. 

www.keller-druck.com 

KELLER

Ausgabe 5 / 2012 - technik + EINKAUF

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