Die private Studienfinanzierung in Deutschland - Weißensee-Verlag ...

5.3 Die studentischen Finanzierungsquellen 62
5.4 Studie zur Einstellung der Studierenden gegenüber der
Kreditfinanzierung 65
5.5 Marktperspektive 71
5.6 Die Betrachtung der Rückzahlungswahrscheinlichkeit 73
5.7 Darstellung der Erwerbstätigkeit während des Studiums 75
5.8 Die Vorteilskalkulation 78
5.8.1 Die Effizienzhochrechnung für den Studierenden 78
5.8.2 Die Effizienzhochrechnung für die Kreditwirtschaft 79
5.9 Das Cross Selling 79
5.10 Der Customer Life Value 80
6 Zusammenfassung und Verbesserungspotenziale für das
Geschäftsfeld 82
6.1 Verbesserungspotenziale der Studiendarlehen 82
6.2 Die Vertriebsoptionen 83
6.2.1 Das Kontoauszugsangebot 83
6.2.2 Die Kooperation mit privaten Hochschulen 83
6.2.3 Der Feedbackbogen 84
6.2.4 Das Bildungssparen 84
6.2.5 Das Bonusprogramm 85
6.2.6 Die Roadshow 86
6.2.7 Die Firmenkontaktmesse 86
6.2.8 Die Kundenbindung durch Kundenklubs 87
6.2.9 Der Standortfaktor 87
6.2.10 Die Werbeikone 88
6.2.11 Das Email-Marketing 88
6.2.12 Der Studienkredit für Eltern 89
6.3 Die Verbriefung von Forderungen 89
6.4 Abschluss 90
IX