Handouts der eingesetzten Präsentationen - Jes-seminar.de
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Argumente vorbereiten<br />
Fin<strong>de</strong>n Sie auch Gegenargumente zu<br />
<strong>de</strong>n Grün<strong>de</strong>n, die <strong><strong>de</strong>r</strong> Arbeitgeber für<br />
seine Position genannt hat.<br />
Hinterfragen Sie die Argumente und<br />
Grün<strong>de</strong> <strong>de</strong>s Arbeitgebers.<br />
Wer fragt, führt: Bereiten Sie Fragen<br />
vor, mit <strong>de</strong>nen Sie <strong>de</strong>n Arbeitgeber in<br />
die Defensive drängen.<br />
© Axel Janssen, JES GmbH, Berlin 2008 - http://www.jes-<strong>seminar</strong>.<strong>de</strong><br />
Argumente vorbereiten<br />
Bereiten Sie sich darauf vor, dass <strong><strong>de</strong>r</strong><br />
Arbeitgeber Ihre Argumente<br />
hinterfragt.<br />
Suchen Sie Lücken und Schwächen<br />
in Ihrer eigenen Argumentation und<br />
überlegen Sie sich, wie Sie<br />
reagieren, wenn <strong><strong>de</strong>r</strong> Arbeitgeber<br />
diese Lücken und Schwächen<br />
auf<strong>de</strong>ckt und anspricht.<br />
© Axel Janssen, JES GmbH, Berlin 2008 - http://www.jes-<strong>seminar</strong>.<strong>de</strong><br />
Optionen entwickeln<br />
Begnügen Sie sich nicht damit eine<br />
Position zu entwickeln („Wir sind<br />
dagegen und basta!“) und darauf zu<br />
verharren.<br />
Überlegen Sie sich, in welchen Punkten<br />
Sie flexibel sein können und welche<br />
alternativen Vorschläge Sie <strong>de</strong>m<br />
Arbeitgeber machen können.<br />
Versuchen Sie die Interessen <strong>de</strong>s<br />
Arbeitgebers zu erkun<strong>de</strong>n und dazu<br />
passen<strong>de</strong> Vorschläge zu entwickeln,<br />
die Ihren Vorstellungen näher kommen.<br />
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