Handouts der eingesetzten Präsentationen - Jes-seminar.de
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For<strong><strong>de</strong>r</strong>ungen <strong>de</strong>finieren<br />
Entwickeln Sie Ihre Vorstellungen.<br />
Gehen Sie dabei systematisch vor,<br />
z. B. in<strong>de</strong>m Sie verschie<strong>de</strong>ne Themen<br />
bestimmen und für je<strong>de</strong>s Thema eine<br />
Abstufung von verschie<strong>de</strong>nen<br />
For<strong><strong>de</strong>r</strong>ungen festlegen.<br />
Bestimmen Sie die Maximal- und<br />
Minimalfor<strong><strong>de</strong>r</strong>ungen für je<strong>de</strong>s<br />
Thema.<br />
© Axel Janssen, JES GmbH, Berlin 2008 - http://www.jes-<strong>seminar</strong>.<strong>de</strong><br />
For<strong><strong>de</strong>r</strong>ungen <strong>de</strong>finieren<br />
Überlegen Sie<br />
• welche „Tauschgeschäfte“ möglich sind,<br />
• welche For<strong><strong>de</strong>r</strong>ungen zu „Paketen“<br />
zusammengestellt wer<strong>de</strong>n können,<br />
• wo Sie <strong>de</strong>m Arbeitgeber entgegen kommen<br />
können,<br />
• was das Min<strong>de</strong>ste ist, das Sie in je<strong>de</strong>m Fall<br />
durchsetzen möchten und<br />
• an welcher Stelle Sie die Verhandlung<br />
abbrechen und die Einigungsstelle<br />
anrufen.<br />
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Informationen zusammenstellen<br />
Nehmen Sie die Informationen <strong>de</strong>s<br />
Arbeitgebers nicht als gegeben hin.<br />
Prüfen Sie vor allem bei<br />
„Sachzwängen“, die <strong><strong>de</strong>r</strong> Arbeitgeber<br />
vorgibt, ob sie wirklich sachlich so<br />
zwingend sind, wie es <strong><strong>de</strong>r</strong><br />
Arbeitgeber behauptet.<br />
Rechnen Sie alles nach, was <strong><strong>de</strong>r</strong><br />
Arbeitgeber vorrechnet.<br />
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