trafik 2-06_umbruch - Trafikantenzeitung

P.b.b. Verlagspostamt 1050 Wien, Zul.-Nr. GZ 02Z030724 M, Postnummer: 2 www.wirtschaftsverlag.at 

Mit 

Sonderteil 

Journal 

Pfeifen&Cigarren 

Unabhängig · Objektiv · Kritisch Informativ Nr. 2/Februar 2006

Demner, Merlicek & Bergmann 

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Mit dem Beschluß einer Zigarettenmindestpreisverordnung 

riskiert Österreich einen 

Klecks auf 

der Weste 

der EU-Ratspräsidentschaft · Brüssel warnt 

vor einer Mißachtung der EU-Rechtspraxis 

„Wir sind Präsident“ – 

und drauf und dran die 

EU-Spielregln der freien 

Marktwirtschaft 

auszuhebeln. 

Das Tabakgesetz wird wie folgt 

geändert: Nach § 2 Abs. 3 wird 

als Abs. 4 angefügt: „(4) Die 

Bundesministerin für Gesundheit 

und Frauen wird im Einvernehmen 

mit dem Bundesminister für Finanzen 

ermächtigt, im Interesse der Tabakprävention 

zur Sicherstellung eines 

Mindestpreisniveaus den Mindestkleinverkaufspreis 

für Tabakerzeugnisse 

durch Verordnung festzusetzen. 

Das Inverkehrbringen von 

Tabakerzeugnissen unter dem 

Mindestkleinverkaufspreis ist 

verboten.“ Dieser im Gesundheitsausschuß 

des Parlaments am 

25. 1. 2006 ausverhandelte und am 

1. 2. 2006 für die Beschlußfassung im 

Nationalrat (voraussichtlicher Termin: 

1. 3. 2006) plenumsreif gemachte 

Gesetzesvorschlag sorgte in den letzten 

Wochen für ein gewaltiges 

(Presse)Echo. 

„Ein zweischneidiges Schwert. Fragen 

Sie mich etwas Leichters“, reagiert ein 

Wiener Trafikant auf das Stichwort 

„Mindestpreisverordnung“: „Einerseits 

sollten wir als Nahversorger auch für 

Arbeitslosenstützebezieher, Sozial- und 

Notstandshilfefälle, Mindestpensionsempfänger 

und jene Kunden etwas im 

Programm haben, die man der 

Peter HAUER 

sogenannten neuen Armut zuordnet – 

Erwerbstätige also, die zum Nostandshilfetarif 

arbeiten gehen, weil sie sonst 

durchs soziale Netz fallen. Andererseits 

sind natürlich Billigmarken a la longue 

eine Gefahr für unsere Mindesthandelsspanne.“ 

Und die zwei Seiten, die jedes Ding 

bekanntlich hat, finden ihren Niederschlag 

auch in einer Lagerbildung unter 

den Trafikanten. Während die einen der 

Festsetzung eines Zigarettenmindestpreises 

möglichst schon heute das Wort 

reden, erinnern sich andere an die vor 

rund einem Jahr in ihrem Geschäftslokal 

affigierten Plakate zurück. 

„Damals wurde Gesundheitsministerin 

Rauch-Kallat, die zum Jahreswechsel 

2004/2005 mit einer Tabakgesetznovelle 

(Tabakwerbeverbot, 

Nichtraucherschutz) und einer 

Tabaksteuererhöhung (zum Zweck 

des Sanierung des Gesundheitsbudgets) 

zu einem Rundumschlag 

gegen die Freunde des blauen 

Dunstes ausholte, von den Trafikanten 

plakativ an den Pranger gestellt. Und 

jetzt wird sie just von jenen, die damals 

mit dem Finger auf sie zeigten, in den 

Rang einer Schutzmantelmuttergottes 

unserer Mindesthandelsspanne erhoben, 

was uns in der öffentlichen 

Meinung, die mehr denn je von einer 

Geiz-ist-geil-Mentalität geprägt ist, 

Sympathien kosten wird“, schreibt uns 

eine Trafikantin, beziehungsweise ein 

Trafikant, der seine Gedanken zur 

aktuellen Diskussion nur mit einem gezeichneten 

Rauchring unterfertigt – 

offenbar aus Furcht, mit dieser Meinung 

ebenso ins Buhmann/Buhfrau-Winkerl 

Inhalt 

Nr. 2 / Februar 2006 

Im Blickpunkt 

Bundesländer 

Zigarettenmindestpreisverordnung 

verstößt gegen 

geltendes EU-Recht 3 

Das große Interview 

Mag. Peter Leimer, 

tobaccoland „Gemeinsam 

mit den Trafikanten die 

schwierigen Zeiten 

durchwandern 8 

Perspektiven 

Wofür die Österreicher ihr 

Geld ausgeben 14 

Mosaik 

„Feuer+Rauch“-Fachmesse: 

Merken Sie sich diesen 

Termin vor 15 

KP-Plattner: RBA-Highlights 15 

Cricket-Feuerzeuge im 

Retro-Look 16 

Eine Lotzbeck-Prise nehmen 16 

Pfeifen & CigarrenJOURNAL 

Neu: „Zino Platinum“- 

Formate im 3er-Schiebeetui 17 

Davidoff-Accessoires 17 

db- „Skipper“-Pfeife 

Dunhill-Auftragsarbeit: 

18 

Kölner-Dom-Pfeife 20 

Die kleinste Pfeife der Welt 

Borkum Riff „Gold Malt 

20 

Whisky“-Pfeifentabak 21 

La Paz Wilde Cigarro Aroma 21 

„Clubmaster Mini“ probieren!21 

Gustavo Bock: Der Herr 

der Ringe? 22 

Neu: „Rocky Patel“-Cigarren 24 

Cigarre(n) des Monats 37 

Do-it-yourself-Masterblender 37 

Vauen-Frühjahrskollektion 40 

Neue Pfeifentabake 39 

Vauen-Frühjahrskollektion 

Habanos-Cigarren: Aller 

40 

guten Dinge sind fünf 41 

Im Gespräch 

MVG-GF Dr. Fritz Simhandl: 

Preis-Konkurrenzierung – eine 

Folge des Werbeverbots 45 

BAT-Austria: Wir wollen 

keinen Streit, sondern gleiches 

Recht für alle 48 

Markt 

ST: Die dänische Tabaktradition 

bewahren 53 

Moosmayr: Jeder 10. gewinnt 54 

JPS-Feinschnitt 55 

Magazin 

9/2000 trafikantenZEITUNG 56 

3

Impressum 

Medieninhaber, Verleger 

und Herausgeber: 

Österreichischer Wirtschaftsverlag 

GmbH, 1051 Wien, 

Wiedner Hauptstraße 120–124, 

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Nr. 33, gültig ab 1. Jänner 2006 

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gestellt zu werden, wie es auch der 

Gesundheitsministerin neuerlich widerfahren 

wird. Diesmal von Seiten der 

Konsumenten, bei denen in den letzten 

Wochen mit medialer Unterstützung 

ein Bewußtsein dafür geschaffen wurde, 

daß sich die Zigarettenpreisspirale nicht 

zwangsläufig nur nach oben bewegen 

muß. 

„Die Tabakwarenbranche erlebt erstmals 

einen Wettbewerb, wie er bei 

anderen Produkten schon seit langem 

gang und gäbe ist“, kommentieren die 

Tabakwarenanbieter die Vorgänge an 

der Preisfront, für die der Chef der 

Monopolwerwaltung, Dr. Fritz 

Simhandl, in einem Interview mit der 

„Österreichischen Trafikantenzeitung“ 

(siehe Seite 45) ein unsinniges Tabakwerbeverbot 

hauptverantwortlich macht, 

das als einzige Marektingstragie für 

Marktneueinführungen den Wettbewerb 

über die Preisgestaltung zuläßt. 

Und diese soll auch – so will es das 

geltende EU-Recht – der Industrie und 

den Importeuren frei überlassen bleiben: 

„Bezüglich der 

Festsetzung von 

Mindestpreisen hat 

der Europäische 

Gerichtshof klar 

unterstrichen, daß 

Mindestpreise mit 

der Directive 

95/59/EC inkompatibel 

sind, weil 

ihre behördliche 

Festsetzung unweigerlich 

den Effekt 

hat, den Produzenten 

und den Importeuren 

den Freiraum 

bei der Festsetzung 

des Verkaufspreises 

einzuengen… Die 

Kommission hat 

Verletzungsverfahren gegen Frankreich 

und Belgien eingeleitet und wird solches 

auch gegen alle weiteren Mitgliedsstaaten 

tun, die Mindestpreise 

festsetzen. In Übereinstimmung mit der 

Rechtsansicht des European Court of 

Justice (ECJ), ist die Kommission der 

Meinung, daß Mindestpreise unverhältnismäßig 

sind, weil die Gesundheitszielsetzungen 

durch eine erhöhte Besteuerung 

der hergestellten Tabakprodukte 

ausreichend erreicht werden können, 

das Prinzip der freien Preisgestaltung 

aber sichergestellt bleibt. Mindestpreisfestsetzungs-Initiativen 

der EU-Mit- 

„Fortuna“ – Spaniens beliebteste Zigarettenmarke 

präsentiert sich zum 3-Euro-Start im 

neuen Gewand: auffällig, stark und 

selbstbewußt mit einem spanischen Bulle auf 

der limitierten Packung.Das neue Design soll 

in Kombination mit dem gewohnten 

„Fortuna“-Geschmack das Flair der 

spanischen Lebenslust im Zigarettenregal noch 

auffälliger machen als bisher. 

gliedsstaaten müssen somit 

als Mißachtung und Respektlosigkeit 

gegenüber bestehendem ECJ-Recht angesehen 

werden“, teilt Maria Assimakopoulo, 

Pressesprecherin des EU-Steuerund 

Zollkommissars László Kovács, der 

„Österreichischen Trafikantenzeitung“ 

mit (siehe unser E-Mail-Faximile auf 

Seite 6) und bestätigt damit, was unser 

Fachjournal in diesem Zusammenhang 

bereits mehrfach festgestellt hat: „Die 

geplante Verordnung des Österreichischen 

Gesundheitsministeriums zur 

Festlegung eines Mindestpreises für Zigaretten 

ist ein Verstoß gegen geltendes 

EU-Recht (Tobacco Tax Directive, Art. 

9 (1) of Directive 95/59). Frankreich 

(Fall C-302/00) und Griechenland (Fall 

C-216/98) wurden dafür vom Europäischen 

Gerichtshof bereits verurteilt.“ 

Im geplanten Zeitpunkt zur Festlegung 

der Verordnung ortet nicht nur Heike 

Maria Lau von JT International (Genf) 

ein pikantes Detail: „Soll doch laut 

Christoph Hörhan, Sprecher von 

Gesundheitsministerin Maria Rauch-Kallat, 

die Verordnung 

noch in diesem 

Frühjahr beschlossen 

werden – also 

noch während der 

Amtszeit des österreichischen 

EU- 

Vorsitzes.“ Darüber 

erstaunt sich auch 

Christian Frank, 

Reemtsma-Österreich- 

chef: „Wir sind 

überrascht, daß 

die österreichische 

Regierung hier 

offensichtlich bewußt 

ein Vertragsverletzungsverfahren 

in Kauf nimmt – 

und das während 

der eigenen EU-Ratspräsidentschaft.“ 

Und Frank weiter: „Die Einführung 

eines Mindestpreises für Zigaretten wäre 

ein gravierender Eingriff in den freien 

Wettbewerb. Ein Mindestpreis hebelt 

den natürlichen Preismechanismus aus, 

der das Funktionieren einer Marktwirtschaft 

garantiert, und fördert lediglich 

den Schmuggel von Zigaretten.“ 

In die gleiche Kerbe hackt auch Lutz 

Esser, General-Manager von JT International 

in Österreich, wenn er sagt: 

„Sollte sich die Idee der Einführung von 

Mindestpreisen für Zigaretten durchsetzen, 

verstößt die österreichische

�� 

�� 

Rauchen kann tödlich sein. 

�� 

��

Im Blickpunkt 

Regierung, wie bereits mehrfach und 

korrekt berichtet, gegen geltendes 

EU-Recht. Und das auch noch zu einem 

Zeitpunkt, da sie den EU-Vorsitz hat. 

Von uns jedenfalls kann man nicht 

ernsthaft erwarten, daß wir etwas 

Unrechtmäßiges unterstützen!“ Esser, 

der für die von JT International in 

Österreich vertriebenen Marken 

„Camel“ und „Winston“ keine Beteiligung 

am Konkurrenzkampf über den 

Preis in Aussicht stellt („Wir wollen 

unsere Marken nicht verbiegen…“) 

zeigt sich verwundert darüber, „daß 

neben anderen Interessengruppen auch 

und gerade Mitbewerber trotz der klaren 

Rechtslage die Regierung in ihren Überlegungen 

bestätigen“. Ob es damit zu 

tun hat, daß eine Mindestpreisregelung 

die Markanteile der Anbieter quasi 

staatlich festlegen und einfrieren würde, 

kann und will Esser zum jetzigen Zeitpunkt 

nicht beurteilen. Und auf den 

Jugendschutz angesprochen, auf den 

sich das Gesundheitsministerium beim 

Durchsetzen der von den Regierungsparteien 

und den Grünen beschlossenen 

Antrag auf eine Mindestpreisfestsetzung 

eingeschworen hat, verweist Esser „auf 

die bestehenden gesetzlichen Regelungen: 

Wenn sich jeder an die gültigen Jugendschutzgesetz 

hielte und man diese entsprechend 

exekutierte, gäbe es auch 

keine Probleme.“ 

Daß die Berufung auf 

die 

6 trafikantenZEITUNG 2/2006 

Tabakkonsumpräventation kein besonders 

schlagendes ist, dürfte sich inzwischen 

selbst im Gesundheitsministerium 

herumgesprochen haben. Auf Vorwürfe, 

warum man sich so stark auf die Tabakwaren 

fokussiere, bezüglich der Alcopops 

aber trotz des in der Szene immer 

mehr um sich greifenden „Kampftrinkens 

bis zum Umfallen“ so auffällig 

untätig bleibe, gibt es kein Pressestatement. 

Vielleicht deshalb, weil im 

Weinland Österreich die Alkohollobbyisten 

mit ihren guten Verbindungen 

bis hin unter die Theke der parlamentarischen 

Milchbar mehr prominente 

Fürsprecher haben als jene, die dem 

Genußmittel namens Tabak zusprechen. 

In einem jedenfalls sind sich – 

Jugendschutz hin oder her – die meisten 

Tabakindustriellen und die EU-Juristen 

einig: Nämlich daß das rotweißrote 

Steuersystem andere legale Möglichkeiten 

zulasse als eine Mindestpreisfestsetzung, 

zu der als Alternative Thomas 

Wallek, in Österreich für Marketing 

und Vertrieb der Produkte von British 

American Tobacco zuständig, einer 

„effektiven Mindeststeuer“ das Wort 

redet, „die sich an den Durchschnittspreisen 

aller am Markt befindlichen 

Zigaretten-Marken orientiert.“ Solches 

nennt auch Lutz Esser „eine geeignete 

und rechtlich einwandfreie 

Lösung des 

Tabakwarenmindestpreisfestsetzung: 

Respektlosigkeit 

gegenüber geltendem EU-Recht 

Problems, wie sie auch in anderen 

Ländern praktiziert wird. Es ist das 

Recht von Regierungen, Steuern festzulegen. 

Und das Recht von Unternehmen, 

Preise festzulegen.“ 

Für die Austria Tabak ist dieses 

Mindeststeuer-Modell „nicht nachvollziehbar. 

Das würde nicht viel verändern, 

man wäre dann bei ungefähr 2,90 Euro, 

erteilte AT/Gallaher-Sprecher Helmut 

Dumfahrt via Austria-Presseagentur 

solchen Überlegungen eine Abfuhr – 

und setzte hinzu: „Wenn man Gesundheits- 

und Jugendschutz ernst nimmt, ist 

das eine zahnlose Maßnahme.“ Und erst 

recht dann, wenn man das Hauptaugenmerk 

auf die Rendite des rotweißroten 

Platzhirschen legt, sind sich der Mitbewerb, 

aber auch die Arbeiterkämmerer 

als Konsumentensprecher in der Bewertung 

dieser Aussage einig. 

Austria-Tabak-Geschäftsführer Stefan 

Fitz geht von einem Mindestpreis von 

3,30 Euro aus und läßt ausrichten, „daß 

Austria Tabak, „wenn eine solche Maßnahme 

kommt, dies etwas ist, womit wir 

leben können.“ Und zwar gut, wären das 

doch immerhin um 10 Cent mehr als 

zunächst hinter vorgehaltener Hand im 

Zusammenhang mit der Festsetzungs- 

Antragsformulierung genannt wurden – 

und gleich um 20 Cent mehr als jene 

3,10 Euro, die etwa der oberösterreichische 

Trafikanten-Landesgremialobmann 

im Herbst vergangenen Jahres für gerade 

noch verträglich hielt, um ein weiteres 

Ausweichen der Konsumenten auf dunkle 

Beschaffungskanäle nicht allzu 

sehr ausufern zu lassen. 

Ob sich der Europäische Gerichtshof 

mit einer Klage gegen eine Mindestpreiregelung 

für Tabakwaren (!) 

befassen müssen wird, darüber 

fallen wahrscheinlich im Plenum 

des Nationalrats die Würfel just 

an jenem Tag, an dem diese 

Ausgabe der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung“ ausgedruckt 

wird, deren Erscheinungstermin 

wegen der „Feuer+Rauch“- 

Fachmessevorschau diesmal um 

ein paar Tage nach hinten 

verlegt wurde. Aber der Ausgang 

des Votums ist, falls 

nicht noch in allerletzter 

Minute Bundeskanzler Dr. 

Wolfgang Schüssel ein 

Machtwort spricht, um sei- 

ne Weste als EU-Ratsvorsitzender weiß 

zu halten, absehbar – und ein Bundesratseinspruch 

am 16. März ist durch das dies-

malige Mitziehen der Grünen nicht zu 

erwarten. 

Das Vorfeld der parlamentarischen 

Diskussion jedenfalls gibt fast täglich 

neuen Vermutungen, Spekulationen 

und Kommentierungen reichlich Nährboden: 

So meldete etwa die Tageszeitung 

„Die Presse“, daß eine solche Mindestpreisverordnung 

ein Ablaufdatum von 

12 Monaten haben wird und für den 

Fall, daß der Mindestpreis unterlaufen 

werde, nur geringfügige Geldstrafen als 

schärfste Sanktion vorgesehen sind. 

FPÖ-Bundeesrat Harald Vilimsky 

wiederum nennt die Festsetzung eines 

Mindestpreises ein „miserables Abzockmanöver“ 

und fordert eine Zweckbindung 

der Tabaksteuer für den Gesundheitssektor 

– und hier vor allem für 

den freiwilligen Entzug Nikotinsüchtiger. 

Für den SPÖ-Gesundheitssprecher 

Manfred Lackner sind die geplanten 

Mindestpreise ein „weiterer Mühlstein“ 

in „treffsicherer Husch-Pfusch-Manier“. 

Eine Regelung über die Tabaksteuer, die 

gleichermaßen dem Gesundheitssystem 

diene wie Dumpingpreise bei Zigaretten 

verhindere, wäre hingegen „ein Meilenstein“. 

Sternderl schauen 

mit Gauloises 

Das neue Gauloises Horoskop gibt Auskunft über 

den Einfluss der Sterne 

Was die Sterne jetzt für uns bringen, weiß ab sofort Gauloises. 

Welchen Einfluss hat Jupiter und wo lässt es Uranus rauchen. Ist in der 

Liebe alles Top oder Flop? Schlägt Amor zu, ist Sinnlichkeit und Erotik 

angesagt – oder sagen die Sterne Rückzug? 

Was geht im Beruf, spielen die Sterne mit uns Klettermaxi auf der 

Karriereleiter und kommt endlich der erhoffte Geldsegen – oder kehrt 

Ruhe ein? Unterstützt der Einfluss der Sterne bei wichtigen Projekten 

und großen Vorhaben? Oder soll man mit wichtigen Entscheidungen 

besser auf einen anderen Zeitpunkt warten? Wie steht’s mit der 

Gesundheit, worauf ist zu achten? Empfehlen die Sterne Entspannung 

oder Aktivität – ist man innerlich ruhig und ausgeglichen, oder fährt der 

Körper Achterbahn? 

Auf all diese Fragen gibt das monatliche Horoskop von Gauloises 

Antwort. Mit Humor, Charme und pfiffigen Ansagen weiß das aktuelle 

Sternzeichen jetzt immer, was abgeht. Und wie sind die Sternzeichen im 

Umfeld drauf, womit ist zu rechnen, wo liegt der Fokus. Fragen über 

Fragen, auf die das Gauloises Horoskop Antworten gibt. 

Und natürlich unterhaltend und informativ. Das wird der monatliche 

Lesehöhepunkt. Egal, wie sehr man den Sternen vertraut, Sie werden 

lesen, was sich alles verändert und dreht und wohin die Sternfahrt geht. 

Die Astrologie gibt aber nur Auskünfte über den Einfluss der Sterne, die 

Fäden zum Glück haben natürlich weiterhin Sie in der Hand. Sie lassen 

ordentlich Rauch aufsteigen oder Ihre Erfolgs-Feuer leise lodern. 

Der oberösterreichische SPÖ-Soziallandesrat 

Josef Ackerl wiederum will, 

weil die EU nun einmal amtliche 

Mindestpreise verbietet, ergänzend zur 

Tabaksteuer jede Zigarettenpackung um 

einen Suchtvorbeugungs-Euro verteuern. 

Und Gesundheitsministerin Maria 

Rauch-Kallat versteht das ganze Brimborium 

nicht, ist für sie doch die tech- 

Zigarettenmindestpreisfestsetzung: 

Ein Mühlstein statt ein 

Meilenstein? 

nische Umsetzung der im Gesundheitsausschuß 

beantragten Preisregelung 

völlig offen. „Es wird keinen fixen 

Mindestpreis geben (Anm.d.Red.: Was 

immer das heißen mag…). Und auf jeden 

Fall müsse sicher gestellt werden, 

daß die österreichische Lösung 

EU-rechtskonform ist.“ Wie das bewerkstelligt 

werden soll, darüber schweigt 

man sich allerdings aus 

Weitestgehend bedeckt gibt sich in 

diesem Konzert der Meinungen 

Bundesgremialobmann Komm. Rat 

Peter-Rudolf Trinkl, der in einem Gespräch 

mit der „Österreichischen Trafi- 

Im Blickpunkt 

kantenzeitung“ bereits im Juni vergangenen 

Jahres eine Mindestpreisregelung 

für den 1. Jänner 2006 in Aussicht gestellt 

hat, damit aber an Finanzminister 

Karlheinz Grasser gescheitert ist 

(Finanzministerium im November 2005: 

„Das ist für uns kein Thema und wäre ja 

auch ein Eingriff in den Markt…“) und 

mit seinem Begehren just dort offene 

Ohren gefunden hat, wo er diese Causa 

nicht haben wollte: im Gesundheitsministerium, 

wo – was weiß man schon, 

was die Wahlen im November bringen – 

ein militanter Nichtraucher-Ressortchef 

Zugriff auf die Tabakpreisfestsetzung 

erben und für die Realisierung seines 

Sendungsbewußtseins nutzen könnte. 

Über eines jedenfalls sind sich fast 

alle Brancheninsider einig: Und zwar 

darüber, daß man sich die jetzt geführte 

Diskussion, die an allen Beteiligten 

Spuren hinterläßt, sparen hätte können, 

wenn die Gremialobersten das Gespräch 

mit den Tabakwarenanbietern gesucht 

hätten – mit dem Ziel des Ausverhandelns 

einer freiwilligen Selbstbeschränkung 

auf einen für beide Seiten 

gerade noch vertretbaren Mindestpreis. 

Das wäre die wahrscheinlich wahre 

österreichische Lösung gewesen. 

2/2006 trafikantenZEITUNG 7


Mag. Peter Leimer, tobaccoland: 

„Gemeinsam mit den 

Trafikanten die 

schwierigen Zeiten 

durchwandern“ 

Im letzten Jahr hat sich im Verhältnis der Trafikanten 

zu tobaccoland einiges an Konfliktpotential 

aufgestaut. Deshalb hat die „Österreichische 

Trafikantenzeitung“ das Gespräch zu Mag. Peter 

Leimer, tobaccoland-Geschäftsführer, gesucht, um 

ihn mit den Reizworten des Jahres 2005 – Werbekooperationsabkommen, 

e-loading, Habanos-Lagerentwertung 

– zu konfrontieren und die Motive für 

jene Maßnahmen zu hinterfragen, die für manche 

Trafikanten die gelben tobaccoland-Rundschreiben 

zum roten Tuch werden ließen. Und natürlich 

haben wir dieses der Hintergrundaufhellung 

dienliche Interview 

auch dafür genutzt, einen Blick 

in die Zukunft zu tun. – Mit 

Mag. Peter Leimer sprach 

Peter Hauer. 

Ins Getriebe der Achse tobaccoland – 

Trafikant ist im vergangenen Jahr Sand 

geraten. Zunächst einmal im Frühjahr durch 

eines jener gelben DIN-A4-Blätter mit der 

Überschrift „Kooperation (TOB – Trafikant)“, 

welches das Werbeengagement von 

tobaccoland in den Trafiken zum Thema 

hatte. Aber nicht nur der Inhalt, auch das 

Zustandekommen der Anerkenntnisunterschriften 

sorgten für Aufregung. Welche 

Motive standen hinter dieser Aktion, zumal 

ja die tob-Werbeaktivitäten bereits im 

Frühsommer 2002 im Zuge der 

Neuformulierung der Allgemeinen Lieferund 

Geschäftsbedingungen niedergeschrieben 

worden sind? 

Im Vorjahr stand ein langjähriger Vertrag sowohl 

mit Philip Morris wie auch mit Altadis zur Verlängerung 

an. In diesem Zusammenhang sind die Unternehmen 

an tobaccoland mit der Frage bezüglich 

der Produktwerbeakzeptanz seitens der 

8 trafikantenZEITUNG 2/2006


Trafikanten am Point of Sale 

herangetreten. Und deshalb 

haben wir die Tabakwarenfachhändler 

gefragt, ob sie 

das Angebot der werblichen 

Zusammenarbeit auch in der 

Zukunft in der bisherigen 

Weise weiterführen wollen, 

weil die Zustimmung dazu 

eine wesentliche Voraussetzung 

für eine weitere 

Kooperation mit Philip 

Morris war. Daß es in 

diesem Zusammenhang das 

eine oder andere Mißverständnis 

und Problem 

gegeben hat, gebe ich zu. 

Deshalb habe ich damals 

auch – via Gremium – angeboten, 

daß Trafikanten, 

die sich von dieser Aktion 

überrumpelt gefühlt haben, 

zwecks Aufklärung mit mir in 

Kontakt treten können. Und 

schließlich habe ich auch 

dem Außendienst eine 

Information mitgegeben, mit 

der ich den Trafikanten 

erklärt habe, warum wir ihre 

Bereitschaft zur werblichen Kooperation abfragen 

– nämlich aus Gründen der Vertragsverlängerung 

und der Planungssicherheit. 

Vielleicht hätte mehr Transparenz von 

Anfang an so manche Skepsis gar nicht 

aufkommen und die gelben Blätter nicht 

zum roten Tuch werden lassen… 

…Unser größtes Problem ist, daß die Leistungen 

von tobaccoland von den Trafikanten als etwas 

Selbstverständliches hingenommen werden und 

Initiativen anderer gerne vorschnell als Superleistung 

gewertet werden – ohne diese am 

tobaccoland-Leistungsangebot zu messen. Wobei 

ich schon für tobaccoland in Anspruch nehmen 

darf, daß wir Nägel mit Köpfen machen. Und ich 

glaube auch, daß die Trafikanten im großen und 

ganzen mit unserem Leistungsangebot der 

Kooperation zufrieden sind. Das höre ich auch aus 

Einzelgesprächen mit dem Tabakwarenfachhandel 

immer wieder heraus. Aber natürlich gibt es im 

Kontakt mit 8.000 Trafikanten auch zwischenmenschliche 

Probleme mit dem Außendienst, die 

ich nicht beeinflussen kann. Grundhaltung von 

tobaccoland ist aber in jedem Fall, gemeinsam 

mit den Trafikanten die schwierigen Zeiten zu 

durchwandern. 

Im Zuge der Folgeerscheinungen dieser 

Aktion wurde vom Bundesgremium der 

Tabaktrafikanten angeregt, in Zukunft bei 

solchen Rundschreiben eine gemeinsame 

Schlußredaktion vorzunehmen, um 

Mißverständnisse von vornherein auszuschließen. 

Wird diese Idee weiter verfolgt? 


Mag. Peter Leimer, tobaccoland-Geschäftsführer: 

„e-loading ist für mich eine eierlegende Wollmilchsau…“ 

Das Thema der Kommunikation ist natürlich ein 

sehr schwieriges. Grundsätzlich gibt es mit dem 

Gremium, das sich ja auch immer wieder in einer 

unterschiedlichen Zusammensetzung findet – es 

gibt Gespräche mit Herrn Trinkl genauso wie mit 

Herrn Jörgl – eine Absprache. Was heißt, daß 

tobaccoland ohne eine Absegnung, beziehungsweise 

richtungsweisende Haltung des Bundesgremiums 

keine Schritte setzt, welche die 

Trafikanten direkt betreffen. Das war so und wird 

auch immer so sein. 

Wo es natürlich Fehler gegeben hat, war das 

Thema „e-loading“. Hier war die Vorgangsweise 

mit dem Bundesgremium akkordiert, nur die 

Landesgremiem haben diese Information nicht 

erhalten. Und deshalb werden wir es in Zukunft 

so halten, daß wir immer dann, wenn eine solche 

langfristige und einschneidende Maßnahme 

gesetzt wird, diese Aktivitäten mit dem Bundesgremium 

und den Landesgremien gemeinsam 

besprechen. Damit soll verhindert werden, daß 

das Landesgremium für den Fall, daß sich ein 

Trafikant erkundigt, nicht in der schlechten Lage 

ist sagen zu müssen „Ich habe eigentlich nichts 

gewußt“, beziehungsweise der Eindruck entsteht, 

daß sich tobaccoland mit dem Bundesgremium 

etwas ausmacht und die Landesgremien übergangen 

werden. Das ist nicht unser Stil und schon 

gar nicht unser Ziel. Schließlich folgt tobaccoland 

streng dem Grundsatz: Je besser es den Trafikanten 

geht, desto besser geht es uns. Und – im 

Gegensatz zu manchen anderen Unternehmen 

fokussieren wir uns streng auf die Bedürfnisse 

der Trafikanten. Was heißt: Wenn die Post von 

mir Autobahnvignetten will, oder eine Handelskette 

Telefonwertkarten, dann sage ich: Nein, 

mein Kunde ist und bleibt der Trafikant! 

Damit sind wir auch schon 

beim Thema e-loading, 

dem eigentlichen großen 

Aufreger im vergangenen 

Jahr. Zu einem solchen 

wurde es vor allem 

dadurch, daß den 

Trafikanten Investitionen 

in ein Terminal von 

389 Euro exklusive 

Umsatzsteuer und monatliche 

Betriebskosten von 

11 Euro bei gleichzeitiger 

Provisionskürzung abverlangt 

werden. Und das, 

obwohl die gewohnte 

physische Wertkarte nach 

wie vor existent bleibt – 

unseren mobilkom-Informationen 

nach zumindest 

bis 2008. Warum hat man 

einen solchen Schnellschuß 

gesetzt, der das 

Thema e-loading von 

Anfang an stark 

emotionalisiert hat? 

Physische Wertkarten wird es 

für kleinere Telefonshops, die 

keine Lösung am elektronischen Sektor anbieten, 

in einem verschwindend kleinen Prozentsatz auch 

in Zukunft geben. Übrigens liegen uns offensichtlich 

andere mobilkom-Auskünfte vor als Ihnen. 

Aber jetzt zum Grundsätzlichen: Wie bei den 

Zigaretten, so wird auch bei den Telefonwertkarten 

die Marge nicht vom Großhandel 

bestimmt. Und so sahen wir uns zunächst einmal 

mit dem Ansinnen einer Margenabsenkung bei 

den Telefonwertkarten konfrontiert. Deshalb 

haben wir nachgedacht, den Trafikanten dieses 

Geschäft zu vernünftigen Konditionen auch für die 

Zukunft zu sichern. Und das Ergebnis dieser Überlegungen 

ist eben das e-loading, wobei wir im 

Vorfeld für einen durchschnittlichen Trafikanten 

die Ersparnisse aus Schwund, Versicherung und 

dem geänderten Zahlungsziel erhoben haben. Und 

das sind jene 700 Euro, auf die wir auch im Rundschreiben 

verwiesen haben. 

Was die von Ihnen angesprochenen Investitionen 

in das Terminal anlangt, so sind diese a) abschreibungsfähig 

und b) erhält der Trafikant, 

wenn ihm das Gerät zu Boden fällt und Schaden 

nimmt, am nächsten Tag ein neues. 

Nun zu den monatlichen 11 Euro Servicekosten; 

Mit ihnen wird ein Second- und Third-Level- 

Hotline-Anspruch sichergestellt. Das heißt: Wenn 

der Trafikant am Samstag um 14.00 Uhr mit dem 

Gerät ein Problem hat, bekommt er auch zu dieser 

Zeit eine Auskunft, oder es kommt sogar noch 

jemand hin zu ihm. Ich glaube also, daß wir mit 

dem Angebot – vorausgesetzt man hinterfragt 

„Was kostet es mich und was bringt es mir?“ – 

sehr gut unterwegs sind. 

Ich wollte nicht unterbrechen, möchte aber

dennoch anmerken: Die 

700 Ersparnis-Euro werden von 

vielen Trafikanten als „lächerlich“ 

und bestenfalls als ein 

„Werbegag“ für e-loading 

abgetan… 

Diese Kalkulation liegt dem 

Bundesgremium und allen Landesgremien 

vor und die Trafikanten 

können sie jederzeit einsehen. Das 

System ist hochkomplex und hochtechnologisiert. 

Allein im vergangenen 

Dezember haben wir über 

e-loading bereits 400.000 Wertkarten 

in Trafiken verkauft, die nicht 

vorfinanziert werden mußten – 

darüber hinaus geht es schneller 

und einfacher. e-loading ist für mich 

eine eierlegende Wollmilchsau. Für 

Margen kann ich nichts. Was ich 

kann, das ist die Weitergabe des 

Terminals an den Trafikanten zum 

Einkaufspreis – tobaccoland 

verdient daran nichts. 

Wie viele Trafiken sind zum 

jetzigen Zeitpunkt (Das 

Gespräch fand am 11. Jänner 

2006 statt – Anm. d. Red.) 

e-loading Partner? 

Bisher haben circa 3.500 Trafikanten 

unterschrieben. Oder anders gesagt: 

Wir halten derzeit bei rund 

90 Prozent bei den Aktionstrafiken 

und etwa 60 Prozent bei den 

kleineren Tabakwarenfachhändlern. 

Von den Top-Sellern haben wir 

25 Trafiken noch nicht unter 

Vertrag. Und jene, die Wertkartenumsatzschwächer 

sind, werden von 

uns mit bereits vorausgedruckten 

Bons beliefert, wobei deren Spanne 

um 1 Prozent geringer ist, womit 

uns die Manipulationen im Vorfeld 

– der Ausdruck, die Verpackung… 

– abgegolten wird. 

Das e-loading-Angebot hat seit 

Juli 2005 eine schrittweise 

Nachbesserung erfahren. 

Welcher Vertrag gilt eigentlich 

jetzt? In anderen Worten: Ist 

der Trafikant, der im Juli unterschrieben 

hat, schlechter 

gestellt dem gegenüber, der im 

Oktober seine Unterschrift 

geleistet hat? 

Es wird kein Trafikant von uns 

benachteiligt. Das Nachbessern 

war keine blauäugige Maßnahme, 

sondern ein ganz bewußte, weil wir 

ganz einfach wissen wollten, wie 

sich die anderen Anbieter verhalten. 

Und wir wollten sicherstellen, 

daß wir die besten Spannen 

für die Trafikanten haben. 

Ist bezüglich der Vertragskündigungsklausel 

bereits eine 

Einigung erzielt worden und 

wie sieht diese aus? 

Grundsätzlich gilt: Wenn jemand 

nachweisen kann, daß er eine 

bessere, günstigere oder 

effizientere Lösung hat, kann er aus 

dem Vertrag aussteigen. 

tobaccoland hat sich im Verlauf 

der e-loading-Diskussionen 

den Vorwurf gefallen lassen 

müssen, Konkurrenzanbieter 

mit Exklusiv-Verträgen aus dem 

Rennen geworfen zu haben, um 

sich durch Unterbinden eines 

Wettbewerbs eine marktbeherrschende 

Stellung im 

Wertkartenbereich zu sichern. 

Wie gehen Sie mit dieser 

Vorhaltung um? 

Sich bei einem so hochkomplexen 

Thema mit Alternativanbietern ins 

Boot zu setzen, die keine Haftung 

und kein Risiko übernehmen und 

eigentlich auch keine Verträge mit 

den Telekomfirmen haben, ist schon 

ein gewaltiges Wagnis für die 

Trafikanten. Schließlich arbeiten 

wir hier mit Bargeld – und eine 

Telefonwertkarte ist Bargeld! 

Deshalb ist der Server, über den 

e-loading läuft auch auf die 

europäischen Sicherheitsstandards 

abgeklopft worden – etwa im 

Gegensatz zur EDV-Lösung. 

Ich habe – wohlgemerkt – nichts 

gegen Konkurrenz, nur müssen 

solche Alternativlösungen – im 

Interesse der Trafikanten – Hand 

und Fuß haben. Und daß wir mit 

den Mobilfunkbetreibern Exklusivverträge 

abgeschlossen haben, hat 

natürlich auch etwas mit den 

Kosten zu tun. Bevor ich ein solches 

großes Thema lostrete und in 

dieses Millionen Euro investiere, 

brauche ich nun einmal eine 

langfristige Absicherung. 

Welche Lehren können für die 

Zukunft aus diesen beiden 

Konfliktstoffen – Werbekooperationsabkommen 

und 

e-loading – gezogen werden? 


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der Umsatz steigt wie das 

Wettfieber der ÖsterreicherInnen 

Olympische Winterspiele im Februar, die Formel 1 ab März, die 

Fussball WM im Juni, die Rad WM im September im eigenen 

Land … – die sportlichen Großereignisse des Jahres 2006 werden 

die Lust der ÖsterreichInnen auf Sportwetten deutlich steigern. 

Wer will da nicht am Umsatzkuchen mitnaschen und die Kundenfrequenz 

im eigenen Geschäft erhöhen? 

Als sportliche Wettalternative für Trafiken 

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Hardware ausgerüstet und die Trafik zu 

Online Info- und Sportwettenannahmestelle umgerüstet. Einfache 

Bedienung der Software sowie ein übersichtliches Abrechnungsmodul 

verstehen sich von selbst. Die elektroníschen Wettscheine 

werden an der Trafikkasse bezahlt. Egal welche Quote, Wette oder 

Sportart – der Gewinn für den Geschäfts-Standort ist durch die 

erhöhte Kundenfrequenz und Bindung jedenfalls gesichert. 



Künftig wollen wir – wie schon angedeutet – 

solche weitreichende Maßnahmen mit dem 

Bundesgremium und den Landesgremien abstimmen. 

Weiters habe ich daraus gelernt: 

Tue gutes und rede darüber. Das eigentliche 

Problem war, daß viele Trafikanten den tieferen 

Hintergrund der Maßnahmen nicht verstanden 

haben – und erst dann, wenn etwa über dieses 

e-loading-Terminal auch andere Geschäfte laufen, 

die Strategie im Hintergrund merken werden. 

Außerdem wollten wir sicherstellen, 

daß es nicht zu einer Trafik-Bankomatlösung 

mit 2,5 Prozent Spanne kommt, 

sondern der Tabakwarenfachhandel 

mehr als das Doppelte bekommt und 

über ein hundert Prozent sicheres 

System verfügt, abgetrennt von einer 

Kassenlösung, denn: Meine Überlegung 

war und ist: Wenn mehrere 

Produkte – und es werden mehrere 

werden, wobei ich mir sogar vorstellen 

könnte, daß man Flugtickets 

über Trafiken verkaufen kann – angeboten 

und via e-loading abgewickelt 

werden, dann ist die Kassa 

nicht blockiert. Wir haben sicherlich 

hinsichtlich der Kommunikation den 

einen oder anderen Fehler gemacht – 

und der wahrscheinlich größte Fehler 

war, daß wir die Information nicht 

breiter getreten haben. 

Wie wird eigentlich die Erweiterung 

des Nebenartikelsortiments 

durch Mundspray, Kaugummi und 

Schokoriegel von der Trafikantenschaft 

angenommen? 

Das Produkt macht nur dann Sinn, 

wenn es sich schnell dreht. Ich war 

zunächst eher skeptisch, habe mich 

aber natürlich aufgrund der 

logistischen Voraussetzungen, über 

die wir verfügen, für dieses Geschäft interessiert 

und muß zugeben, daß wir schon fast eineinhalb 

Millionen dieser Riegel in den ersten Monaten 

verkauft haben. Diese Erweiterung des Nebenartikelangebots, 

an der wir übrigens kaum etwas 

verdienen – aber auch hier handeln wir nach dem 

Grundsatz: „Geht es den Trafikanten besser, geht 

es auch uns besser“ – wird also angenommen 

und akzeptiert. Ich hoffe nur, daß dieses Thema 

dem Einzelhandelsmonopol keinen Schaden 

zufügt. Als Bewahrer des Einzelhandelsmonopols, 

als der ich mich sehe, war ich nicht also nicht 

unbedingt erfreut über diese Angebotausweitung, 

denn die eineinhalb Millionen Snacks gehen – 

Impulsgeschäft hin oder her – irgendwo ab. 

Welche monopolrechtlich kompatible 

Erweiterung des Trafikantensortiments 

wäre aus Ihrer Sicht noch denkbar? 

Grundsätzlich gibt es eine Liste von tobaccoland, 

die liegt bei der Monopolverwaltungsgesellschaft 


auf. Ich will hier einer Entscheidung nicht vorgreifen, 

aber ich glaube, daß sich hier auf dem 

Gutscheinsektor zum Thema Geschenk und Event 

Möglichkeiten anböten, die übrigens auch über 

e-loading abgewickelt werden könnten. Über das 

technische Interieur, das in der letzten Zeit in der 

Trafik aufgebaut worden ist – wir haben New 

Business in Old Outlets gebracht – haben wir 

auch den Charakter der Trafik ein wenig aufgefrischt. 

Mag. Peter Leimer, tobaccoland-Geschäftsführer: 

„Wir handeln nach dem Grundsatz: Geht es den 

Trafikanten gut, geht es auch uns gut“ 

Zu Jahresende hat es noch einmal gewaltig 

gekracht im Getriebe: Nämlich durch die 

rund 10prozentige Habanos-Preissenkung, 

die damit verbundene Lagerentwertung für 

auf Cigarren spezialisierte Trafiken und die 

tobaccoland-Weigerung, altpreisige Ware 

zurückzunehmen, beziehungsweise den 

Wertverlust des Warenlagers zu vergüten. 

Gibt es hier eine Chance auf einen Kulanz- 

Konsens? 

Grundsätzlich möchte ich festhalten, daß die 

Preise nicht von tobaccoland, sondern von der 

Industrie festgesetzt werden. Durch den 5-Jahresvertrag 

mit Habanos haben wir eine Verbesserung 

der Versorgung mit kubanischen Cigarren sichergestellt. 

Das war ein harter Brocken Arbeit, 

glauben Sie mir das! Und schließlich haben wir 

die Trafikanten zwei Monate vorher davon 

informiert, daß es eine Preiserhöhung und Preissenkung 

geben wird. Ich gebe zu, daß „vor 

Weihnachten“ ein schlechter Zeitpunkt dafür ist. 

Und ich bin so verblieben, daß wir eine solche 

Situation nicht mehr herbeiführen wollen und 

werden. Aber ich kann keine Rücknahme der 

Cigarren vornehmen, weil ich ja selbst die gleiche 

Lagerabwertung zu verkraften habe, also dasselbe 

Problem wie der Trafikant und noch dazu in 

einem anderen, weit größeren Ausmaß habe. Ich 

verstehe also das Problem der Trafikanten sehr 

gut, aber die Trafikanten sollen, bitte, auch mein 

Problem verstehen. 

Nicht verstummen wollen auch 

die Klagen von Mitbewerbern, 

daß tobaccoland mit ihnen nicht 

gerade salonfähig umgeht -– 

durch Stimmungsmache, die 

Anmaßung von Hausherrenrechten 

in der Trafik durch die Entfernung 

von deren Werbemitteln 

und ähnlichem mehr. Hat 

tobaccoland das wirklich nötig? 

Mir ist ein solches von Ihnen angesprochenes 

Vorgehen nicht bekannt. 

Ich kann mir aber schon vorstellen, 

daß der Markt für manchen Mitbewerber 

ein sehr schwieriger ist. 

Man braucht sich ja nur den ganzen 

Leistungskatalog von tobaccoland 

abrufen. Wir arbeiten nicht auf 

logistischem Weg eines Postservices, 

wir haben unsere Lieferfahrer und 

unseren Außendienst, wir bedienen 

uns des Lottoterminals als einer 

europaweit einzigartigen Bestellmöglichkeit. 

Natürlich sind das alles 

Vorteile, die mich als Mitbewerber 

auch erschrecken würden. Wir von 

tobaccoland jedenfalls haben kein 

Problem mit einem Mitbewerber. 

Da Sie gerade die Logistik angesprochen 

haben: Bei der 

neuen Kommissionieranlage hat es in den 

letzten Wochen des vergangenen Jahres für 

jeden Trafikanten merkbare Probleme 

gegeben: Bestellung von 5 Stangen 

Zigaretten, Lieferung von 3 in einem Karton 

und 2 in einem anderen. Hat man diese 

Anlaufschwierigkeiten jetzt im Griff? 

Obwohl die von Ihnen aufgezeigten Fehler natürlich 

sehr bedauerlich sind, so sollen diese nicht 

ablenken von den strategischen Überlegungen, 

die hinter dieser neuen Kommissionieranlage 

stehen: Nämlich der stärkeren Konzentration auf 

den Markt – etwa durch die verstärkte Fokussierung 

der Bundesländerressourcen auf eben 

diesen. Die Kommissionierung, ein technokratischer 

Begriff, soll in Zukunft durch eine hochtechnologische 

Kommissionieranlagen in Wien 

abgedeckt werden, um uns unter Beibehaltung 

der Standorte und der dort tätigen Menschen 

mehr um die Anliegen der Trafikanten vor Ort 

kümmern zu können. Wir werden also in der 

Zukunft hinsichtlich der Niederlassungen und von

Das große Interview/Perspektiven 

Cash & Carry rein marktorientiert und in Bezug 

auf die Kommissionierung zentralisiert unterwegs 

sein. Für den Trafikanten bedeutet das, im 

Niederlassungsleiter einen Ansprechpartner in 

allen Themen zu haben, der dann auch Zeit für ihn 

und seine Fragen hat. Natürlich gibt es bei einer 

solchen technischen Innovation einkalkulierte 

Anlaufschwierigkeiten. Und es tut mir leid, daß 

Trafikanten die Ware, die sie bisher in einem 

Karton erhalten haben, in zwei bekommen haben. 

Aber sie können sicher sein, daß wir zusammen 

mit dem Projektteam alles daran setzen, daß 

solche Vorfälle gegen Null laufen. Wenn Trafikanten 

eine Anregung haben, wie man dieses oder jenes 

vielleicht besser machen kann, sind sie gerne 

eingeladen, uns das wissen zu lassen. 

Wie weit ist der von der Gallaher-Konzernmutter 

vorgegebene tobaccoland Restrukturierungsprozeß 

fortgeschritten und wie 

wird sich tobaccoland nach seiner 

Beendigung den Trafikanten präsentieren? 

Zunächst einmal etwas Grundsätzliches: Dieser 

Prozeß ist er nicht von Gallaher vorgegeben, 

sondern eine Maßnahme, die tobaccoland getroffen 

hat, um in Hinkunft effizienter arbeiten zu können. 

In Hinkunft heißt, daß hier in Wien mit zwei 

Schichten kommissioniert und die Ware von der 

Bundeshauptstadt zu den Cash & Carry-Standorten 

gebracht werden wird. Dort wird umkommissioniert 

und auf die Lieferfahrzeuge, 

welche die Trafiken anfahren, umgeladen. Nach 

den bereits 2005 gesetzten Schritten, sind heuer 

die Niederlassungen Linz und Thaur und im 

nächsten Jahr Graz und Klagenfurt von der 

Umstellung betroffen. Nichts desto trotz bleiben 

die Standorte erhalten – als Cash & Carry-Märkte 

für die Trafikanten und als Heimat für den Außendienst. 

Wie steht eigentlich tobaccoland der immer 

wieder auflebenden Forderung gegenüber, 

daß dem Point of Sale als letzte Rückzugsmöglichkeit 

für Tabakproduktewerbung sein 

diesbezügliches Engagement durch den 

Großhandel finanziell abgegolten wird? 

Grundsätzlich gibt hier das Tabakmonopolgesetz, 

das die Gleichbehandlung der Trafikanten zum 

Generalthema hat, die Spielregeln vor. Und eine 

große Trafik mit großen Umsätzen würde nach 

allen Regeln der Kunst umworben werden, 

während eine kleine Trafik an einem unattraktiven 

Standort, die das Geld dringender bräuchte, nur 

ein paar Brosamen vom Werbegeldkuchen 

lukrieren könnte. Das Resultat wäre also eine 

absolute Ungleichbehandlung. Aber ich bin auch 

aus anderen grundsätzlichen Überlegungen ein 

Gegner solcher Begehrlichkeiten: Nicht zuletzt 

deshalb, weil bei einem Nachgeben ein Werbekrieg 

am Point of Sale angezettelt würde, der in 

der letzten Konsequenz wahrscheinlich ein 

gesetzlich verordnetes Werbeverbot für Tabakwaren 

auch in der Trafik zur Folge hätte. 


+ 614 Euro für Tabakwaren 

+ 600 Euro für Glücksspiele 

+ 270 Euro für Zeitungen & Zeitschriften 

Die Österreicher geben immer mehr Geld aus! 

Der durchschnittliche österreichische 

Haushalt (zwei Personen, null bis ein Kind) – auf 

ihn beziehen sich alle Daten in dieser Erhebung – 

investierte im Jahr 2004 31.741 Euro in den 

privaten Konsum – 15 Prozent mehr als 2000. 

„Das heißt jedoch nicht, daß alle Österreicher 

ihren Wohlstand steigern konnten, beeilt sich der 

Analyst“, die „RegioPlan Consulting“, an dieser 

Stelle anzumerken: „Die Schere zwischen Arm 

und Reich öffnet sich zusehends. Während die 

wohlhabende Bevölkerungsschicht über immer 

mehr Geld für den privaten Konsum verfügt, gibt 

es auch immer mehr arme und armutsgefährdete 

Personen, für die Shopping eine untergeordnete 

Rolle spielt.“ 

Über die wachsenden Ausgaben nur bedingt 

freuen kann sich der klassische Einzelhandel. 

Immer mehr des investierten Geldes fließt an ihm 

vorbei in nicht handelsrelevante Produkten wie 

Wellness-Wochenenden, Shiatsu-Massagen, 

Fitnesscenter-Gebühren etc. Kamen 1993 noch 

zwei Drittel aller Ausgaben dem Einzelhandel zu 

Gute, waren es 2004 nur mehr circa 53 Prozent! 

Mit 18,2 Prozent am gesamten privaten Konsum 

gaben die Österreicher 2004 immer noch am 

meisten Geld für Essen und Trinken aus, gefolgt 

von den Ausgaben für Wohnung (18,1 Prozent), 

Verkehr und Kommunikation (16,9 Prozent) und 

den Bereichen Bildung/Erholung (13,6 Prozent) 

sowie Einrichtung/Hausrat (9,8 Prozent). 

Auch ein Schichtröntgen der Aufwendungen ist 

einen Blick wert. Die „Ernährungshitliste“ der 

Österreicher führen Fleisch, Wurst- und Selchwaren 

an: 760 Haushaltsgeld-Euro waren es, die 

2004 dafür aufgewendet wurden.Die Gesundheitsministerin 

nicht freuen wird, daß die 

Österreicher für Obst und Gemüse „nur“ rund 

415 Euro ausgegeben haben, während Zigaretten 

sich im Haushaltsetat mit durchschnittlich 

590 Euro zu Buche schlugen, beziehungsweise in 

„Tabakwaren insgesamt“ 614 Euro investiert 

wurden. Tief in die Taschen gegriffen wurde auch 

mit rund 375 Euro für alkoholische Getränke. Und 

auswärts essen zu gehen, ist den Durchschnittshaushalten 

rund 1.100 Euro wert, knapp mehr als 

für Urlaubsreisen verwendet wurde (circa 

1.020 Euro). 

Während die Ausgabenpyramide im Freizeitbereich 

die Österreicher mit 58 Euro für Theater, 

Konzerte oder Opern, beziehungsweise 15 Euro 

für Museen und Ausstellungen eher als Kulturmuffel 

ausweist, machen sie 600 Euro des 

Hauhaltsjahresbudgets für Glücksspiele 

locker.Und zum Abschluß noch ein weiterer für 

die Trafikanten interessanter Erhebungswert: 

Zeitungen und Zeitschriften ließ sich – übers 

Jahr 2004 gerechnet – ein Haushalt rund 

270 Euro kosten, Bücher waren ihm nur 

durchschnittlich 125 Euro wert.

„Go on Belen“ 

Eine jener Firmen, die sich die unternehmerische 

Freiheit und Selbstbestimmung auf die Fahnen 

geschrieben hat, ist“. Jung und mit innovativen 

Ideen ist das „Belen“-Team mit seinem tollem 

Service und attraktiven Preis-Leistungsverhältnis 

für Österreichs Trafikanten sicher eine 

Bereicherung. Nur das Beste ist gut genug – 

daher auch die Kooperation mit „Smoking 

Austria“, denn da ist „Smoking“-Zigarettenpapier 

zu vernünftigen Preisen zu erhalten, das durch 

seine hervorragende Qualität bereits seit Jahren 

Marktführer in Deutschland ist. Besonders beliebt 

die „Smoking Black Range“: Hülsen, Endlos- und 

King-Size-Papier. Bei einer „Black-Range“- 

Bestellung haben die Trafikanten übrigens jetzt 

die Chance, ein Wochenende für 2 Personen in 

Barcelona zu grewinnen. 

Der Devise der optimalen Preis-Leistungsgestaltung 

hat „Belen“ als Generalvertretung der 

Firmen „ATC Holding“ und des „Verlaghauses 

Leco s.r.o.“ sein ICQ-Einwegfeuerzeugprogramm 

mit Soft-Piezo-Mechanik in limitierter Auflage zu 

einem Preis, mit den sonst nur Massenprodukte 

aufwarten können, ebenso untergeordnet wie 

auch das Offert künstlerisch hochwertiger Billets 

in originellem Design zu Preisen, wie sie sonst 

nur im Diskontbereich zu finden sind. 

Abgesehen vom perfekten Sortiment und den 

fairen Preisen, ist die Stärke von „Belen“ der persönliche 

Kontakt zu den Kunden. Stets vor Ort, 

wenn Fragen, Problem oder Reperaturen anstehen, 

flexibel in den Besuchszeiten und beständig 

mit beispiellosem Service. Alles in allem: „Go on 

Belen!“ 

Dieser Auflage der „Österreichischen Trafikantenzeitung 

liegt ein „Belen“-Informationsblatt bei. 

Widmen Sie ihm ihre Aufmerksamkeit. 

KP-Plattner 

Raucherbedarf-Highlights 

Die Firma KP-Plattner aus Innsbruck zeigt zur 

„Feuer+Rauch“ eine Vielzahl an Neuheiten. 

Unter der Topmarke „Formula Crocodile“ wird 

ein komplett neues Programm – bestehend aus 

zwei Piezofeuerzeugen und jeweils einem 

Pfeifen-, Stein-, Turbo- und Jet-Flamefeuerzeug 

in einer hochwertigen Geschenksverpackung – 

vorgestellt. Ebenfalls unter dem Markennamen 

„Formula“ präsentiert das Unternehmen ein 

dreistrahliges Jet-Flamefeuerzeug mit 

integriertem Cigarrenbohrer für den anspruchsvollen 

Aficionado. Weiters wird eine Vielzahl von 

Geschenksets in den verschiedensten 

Kombinationen von Feuerzeug, Kugelschreiber, 

Schlüsselanhänger, Aschenbecher und 

Geldspange angeboten. 

Im unteren Preissegment unter der Marke „Zorr“ 

erregen moderne, trendige Feuerzeuge mit 

Feuer+Rauch 

Fachmesse für Trafikantenbedarf 

17. - 19. März 2006 

in der Remise Wien, einer bekannten Eventlokalität, in 

1020 Wien, Engerthstraße 160-178 

Freitag 17. März von 13.00 bis 20.00 Uhr 

Samstag 18. März von 9.00 bis 18.00 

Sonntag 19. März von 9.00 bis 15.00 Uhr 

Beachten Sie bitte unsere Beilage zur Fachmesse auf den Seiten 25 bis 36 

sowie die Neuheitenveröffentlichungen im „Pfeifen & Cigarren“-Journal 

und dem „Markt“-Teil unseres Fachjournals. 

verschiedensten Zündungen auf einem neu 

konzipierten, eleganten Transparent-Acryldisplay 

die Aufmerksamkeit – wie übrigens auch die 

Gimnickfeuerzeuge durch ihre verschiedensten 

Ausformungen: Sportschuh, Goldbarren, King 

Kong, Schraubenschlüssel, Motorkolben, Elefant 

etc. 

Im Einwegfeuerzeugbereich stellt KP-Plattner 

unter den Markennamen „Go“, „Zorr“ und „Lux“ 

eine große Auswahl an neuen Labels sowie ein 

transparentes Feuerzeug mit Schwimmfiguren, 

ein Turbofeuerzeug und vieles andere mehr 

vor. 

Humidore im Karbonlook und in attraktiven 

Farben sowie Zigarrenascher und Tischfeuerzeuge 

runden die Raucheraccessoires- 

Angebotspalette ab, die auch über 100 neue 

„Zippo“-Dekore, das gesamte „Denicotea“- 

Mosaik 

Spitzenprogramm und neben „Sarome“-Feuerzeugen 

auch zahlreiche „Dupont X tend“- 

Modelle umfaßt. 

Im März startet KP-Plattner übrigens eine 

Superaktion, die diesen Namen auch verdient. 

Bei Abnahme definierter Angebotpakete erhalten 

die Besteller eine Digitalkamera oder ein 

Mini-Motorrad als Beigabe. Lassen Sie sich die 

Chance nicht entgehen. 

Über die Neueinführung der „Rocky Patel“- 

Cigarren informieren wir ausführlich auf Seite 

24. Weiters neu: die „Santa Damiana“ in den 

Formaten Corona und Churchill in Glastube. In 

einer solchen wird auch die „Don Diego“ Corona 

offeriert. 

Kontakt: 

KP-Plattner 

6063 Innsbruck. Steinbockallee 9 

Tel.: (0512) 26 40 64. Fax: (0512) 26 64 94 

E-Mail: office@kp-plattner.at 


Mosaik 

Swedish Match Austria 

Cricket-Feuerzeuge 

im Retro-Look-Trend 

Sind Tapeten für die einen der Inbegriff der Spießigkeit“, avancieren sie für andere 

momentan zum Dekortrend erster Güte. Besonders hip werden dabei Muster der 

1970er angesehen – wer sie nicht selbst erlebt hat, darf sich jetzt in dieser Hinsicht 

richtig ausleben: Solches schreibt das „wiener journal“ in seiner Ausgabe 1/2006 

Und dieser Muster-Retro-Trend beschränkt sich keineswegs auf den Wandschmuck 

Auch auf den Cricket-Feuerzeugen – das erste „Cricket“ wurde 1961 produziert 

und das Unternehmen orientiert sich unter der Devise „always in style“ stets an den 

gerade aktuellen Trends – erleben die Dekore vergangener Jahrzehnte ein Revival, 

das bei der älteren Generation Erinnerungen an ihre Jugend wach werden läßt und 

auch von der jüngeren mit Interesse aufgenommen wird. 

Zur Verkaufsförderung der Lotzbeck-Schnupftabake präsentiert das House of Smoke 

(6850 Dornbirn, Am Kehlerplatz 5, Tel.: (05572) 51 564) einen Zahlteller, der mit dem 

Lotzbeck-Schnupftabakangebot bestückt sind: 

Mild: eine milde Mischung hochwertiger Kentucky- und heller Virginia-Tabake, verfeinert 

mit blumigem Öl. 

Menthol: Ausgesuchte Virginia-Tabake harmonieren mit feinen Ölen und der Frische des 

Menthols. 

Vanille: Mit Frucht- und Vanillearomen verfeinerter hochwertiger Virginia-Tabak. 

Perle: Qualitätstabak, gemischt mit feinen Aromen sowie einem Touch von Sherry. 


Bezugsquelle: 

Swedish Match Austria, 

9020 Klagenfurt, 

Feldkirchner Straße 136 

Telefon: (0463) 219 249 

House of Smoke 

Eine Lotzbeck-Prise nehmen 

TWV 

Billigstanbieter 

Seit November 2005 sind die Zigarettenmarken 

„Milton“ und „Red King“ 

auf dem Markt. Seit Februar sind es die 

billigsten Zigaretten Österreichs mit 

einem Packungspreis von 2,70 Euro. Der 

sensationell günstige Verkaufspreis geht 

nicht zu Lasten der Qualität, sondern 

wird durch eine schlanke Organisation 

und eine straffe Vertriebsstruktur erzielt. 

Die TWV – Tabakwaren Vertriebs 

GmbH, 4614 Marchtrenk beschäftigt 

sechs Mitarbeiter und beliefert auch 

Länder außerhalb Österreichs. 

Die beiden Marken sprechen jeweils 

ein anderes Zielpublikum an. „Red 

King“ mit dem Slogan „fell well-fell red“ 

ist auf ein modernes Publikum abgestimmt. 

– Die ideale Marke für erfolgreiche 

und dynamische Menschen. 

Milton mit dem Motto „enjoy the 

moment“ ist die Zigarette für Genießer 

und soll die Gruppe der Individualisten 

erreichen, die in Atmosphäre und 

Stimmung zu schätzen wissen.

Journal 

Pfeifen & Cigarren 

Oettinger Davidoff 

Neu: „Zino Platinum“- 

Formate im 3er-Schiebeetui 

Seit 2004 ist die „Zino Platinum“- 

Serie aus dem Hause Oettinger 

Davidoff in Österreich auf dem 

Markt. An der Komposition der 

Cigarren selbst wurde nichts verändert, 

jedoch werden nunmehr – der steigenden 

Nachfrage nach kleinen Verpackungseinheiten 

entsprechend – 3er Schiebeschachteln 

der „Zino Platinum Scepter“- 

Longfiller-Cigarren angeboten. 

Die „Zino Platinum Scepter“-Serie 

besticht nicht zuletzt durch ihren 

originellen Promotion-Auftritt mit 

den Zino-Platinum-„Dawgs“ (Hunde), 

die jeweils als Namensgeber für 

die einzelnen Formate fungieren. 

Shorty (Format Small Corona) 

Das volle und reiche Aroma 

entwickelt sich sofort nach dem Entzünden. 

Jeder Zug entfaltet einen 

prägnanten, kräftigen Geschmack ohne 

Eleganzverlust. 

Bullet (Format Small Zeppelin) 

Trotz geringer Größe verfügt dieser 

kleine Zeppelin über ein volles, reichhaltiges 

Volumen. Das Format unterstreicht 

das Geschmacksprofil, das mit 

einem Hauch von Armagnac-Noten 

beginnt, während später Nuancen feiner 

Gewürze dominieren. 

Fortsetzung umseitig 

Davidoff 

„Cigarrenabschneider“ 

Zu den bestehenden Ausführungen, ist 

nun der Davidoff „Cigarrenabschneider“ in 

einer Kombination von Palladium und 

schwarzem Lack, erhältlich. Dank extrem 

flacher Fertigung und angenehmem Gewicht 

ist bester Bedienungs- und Tragekomfort 

gewährleistet. Für das perfekte Gleiten und 

Arretierung der Klingen sorgt ein integriertes 

Federsystem. Davidoff-Patentschutz 

und Spitzentechnik machen das Produkt 

unnachahmlich. Das mitgelieferte Lammnappa-Lederetui 

sorgt für optimalen 

Oberflächenschutz. 

Davidoff 

Porzellanascher 

Die von einer renommierten europäischen 

Porzellan-Manufaktur in exklusiver Form für 

Davidoff gefertigten Ascher aus Porzellan 

verleihen mit ihren handdekorierten Randverzierungen 

und dem Davidoff-Schriftzug, 

jedem Raum eine kultivierte Note. In einer 

faszinierenden Metarmorphose verwandeln 

sich natürliche Rohstoffe zu schimmernd 

glänzendem Porzellan. Maße: 18 x 18,5 x 4,8 

Zentimeter. 


Journal 


Grand Master (Format Robusto) – 

NEU in der Tube! 

Diese große Robusto besticht durch 

eine komplexe Mischung ihress vornehmen 

Auftritts und ihrer Reichhaltigkeit. 

Ein intensives Raucherlebnis, 

ohne jemals zu kräftig zu wirken. 

Chubby (Format Small Perfecto) – 

NEU in der Tube! 

Dieser Zeppelin bietet eine wunderschöne 

Balance von Geschmackskombinationen. 

Besonders prägnant 

bei dieser Serie sind die verwobenen, 

süßlichen Aromen. 

„Zino-Platinum“-Blend: 

Deckblatt: Connecticut Ecuador 

Umblatt: Connecticut USA 

Einlage: Piloto Dom.Rep., 

San Vicente Dom.Rep. 

„Zino-Platinum“-Besonderheiten: 

+ eine interessante Mischung dominikanischer 

und peruanischer Tabake, die 

in einem speziellen Verarbeitungsprozeß 

hergestellt wird und anschließend vier 

Jahre reift; 

+ komplexe und doch harmonische 

Geschmackserlebnisse; 

+ ausgeprägter Geschmack und ein 

angenehmes Zugverhalten; 

+ qualitatives Markenzeichen der 

„Zino Platinum“ ist das Aroma des 

Rauches: intensiv, aber nicht aggressiv, 

verbreitet eine gefällige Süße 

+ starker Geschmack ohne ungewollte 

Stärke 

Preise 

Einheit: 3 Stück Schiebeschachtel 

Shorty: 21,90 Euro 

(Stückpreis: 7,90 Euro) 

Bullet: 20,40 Euro 


Grand Master Tubos: 32,40 Euro 

(Stückpreis. 10,80 Euro) 

Chubby Tubos: 28,50 Euro 


Bezugsquelle 

tobaccoland 


Bezugsquelle: 

Alfred Ackerl 

2452 Mannersdorf 

am Leithagebirge 

Halterzeilem 53a 

Tel./Fax: 02168/67 725 

E-Mail: office@ackerl-tabak.at 

Design Berlin 

Skipper… 

…nennt sich dieses Pfeifenmodell aus 

dem Hause db – Design Berlin, das in 

zwei Ausführungen offeriert wird: braun 

poliert mit strukturiertem oberen Rand 

und rötlichbraun sandgestrahlt (unser 

Bild) mit glattem oberen Rand – jeweils 

mit 9mm-Acrylfiltermundstück. Der 

db-Doppelrauchkanal sorgt für eine 

optimale Verteilung des Rauchs im 

Mund und schont so die Zunge. 

Aus dem stark betonten 

Bent-Schwung, durch den sich die 

Pfeife fast an das Kinn anlegt, 

resultiert ein tiefer Schwerpunkt und 

damit ein guter Halt zwischen den 

Zähnen über selbst längere Zeit 

hinweg, in der man keine der 

beiden Hände für die Pfeife 

frei hat. 

Neuer ECMA- 

Präsident 

Rob Zwarts (im Bild links), 

CEO der „Scandinavian 

Tobacco Cigars Group“ folgt 

als Präsident der „Eurpean 

Cigar Manufacturers 

Association) Hans van den 

Berg (rechts im Bild) nach, 

der dieses Amt seit 2003 

bekleidete.

MOODS ® 

RIECHT GUT UND SCHMECKT GUT. 

NEU 

Jetzt auch 

als 5er 

Rauchen fügt Ihnen und den Menschen in 

Ihrer Umgebung erheblichen Schaden zu.

Journal 


Dunhill-Auftragsarbeit: Kölner-Dom-Pfeife 

Die Kölner-Dom-Pfeife ist eine spezielle Auftragsarbeit für 

den deutschen Tabakwaren- und Rauchutensilienfachhändler 

Peter Heinrichs mit Hauptsitz in der Stadt des 

„Kölsch“. Bei diesem Unikat handelt sich um eine seltene 

Dunhill-Freehand-Straight-Grain-4-Sterne-Pfeife in Übergröße 

(XL). 

Der Deckel ist – wie auch der Kölner Dom selbst – aus 

Die kleinste Bruyére-Pfeife weltweit wurde im Dunhill- 

Atelier im Jahre 1984 hergestellt und trägt selbstverständlich 

den berühmten „White-Spot“ auf dem Vulcanite-Mundstück. 

Die Bent-Rhodesian in Root-Ausfuehrung ist gerade 

einmal 7 Millimeter (!) lang und bringt 0,005 Gramm (!) auf 

die Apothekerwaage. Trotzdem ist die Pfeife voll funktionsfähig. 

Das Bild links zeigt eine kleine Vitrine im Londoner 


925 Sterling Silber gearbeitet. Der Rauch kann über mehrere 

Löcher im Deckel sowie durch das Hauptportal des Doms 

entweichen. Die Pfeife ist also voll funktionsfähig, geraucht 

werden wird sie jedoch kaum. Schließlich soll die in einer 

lackierten Holzschatulle präsentierte Pfeife (Wert: 10.000 

Euro) vom Kölner Kardinal Meißner gesegnet werden und 

anschließend im Stadtmuseum einen Ausstellungsplatz erhalten. 

Die kleinste funktionsfähige Pfeife 

der Welt ist nur 7 Millimeter lang… 

Dunhill-Showroom, die mit Puppenhausmöbeln als Wohnund 

Arbeitszimmer dekoriert wurde. Die Pfeife liegt auf dem 

Schreibtisch. Um sie zu sehen, muß man schon einen Blick 

durchs Vergrößerungsglas werfen. Das Foto rechts zeigt eine 

Makroaufnahme der Pfeife, wobei man sich dessen bewußt sein 

muß, daß es sich bei der als Größenvergleich dienenden 

Schreibtischplatte um ein Puppenmöbel (!) handelt. 

Arrangement und Fotos: Kalmon Hener

Die „Wilden“ von „La Paz“ sind an sich schon ungewöhnlich. 

Das offene Brandende und das Java-Decdkblatt mit den 

Blattadern nach außen geben ihr den starken unverwechselbaren 

Charakter. Als zeitgemäße Variante zur klassischen 

Cigarro gibt es jetzt auch eine Variante mit exotischen 

Aromen. „La Paz“ ist übrigens die meistverkaufte 

100%-Tabak-Cigarre der Welt. 100% Tabak bedeutet, daß bei 

allen „La Paz“-Sorten nur echte Tabakblätter Verwendungen 

finden – und kein Bandtabak. Die „La Paz Wilde Cigarros 

Aroma“ sind in Kappenschachteln zu 5 Stück abgepackt. 

Packungspreis: 5,50 Euro (Einzelpreis: 1,10 Euro). 

Bezugsquelle: 

Sämtliche Produkte auf dieser Seite werden von Swedish Match Austria, 

9020 Klagenfurt, Feldkirchner Straße 136, Telefon: (0463) 219 249 vertrieben 

In einem Dispenser werden 100 Stück filterlose 

„Clubmaster Mini“ zum Stückpreis von 0,25 Euro 

offeriert. Durch die luftdichte Einzelverpackung 

bleibt das Vanillearoma sehr gut erhalten. Der 

Einzel(probier)kauf soll beim Kunden den Wunsch 

nach mehr beim nächsten Trafikenbesuch wach 

werden lassen. 

Journal 


Dem „Borkum Riff Highland Malt Whisky“ wird nun ein 

„Gold Malt Whisky“ zur Seite gestellt, dem die Masterblender 

eine intensivere Casing-Bearbeitung mit mehr 

gereiftem Whisky samt Aromazusätzen mit auf den Weg 

gegeben haben. Über die Rezeptur hüllt man sich natürlich 

in Schweigen. Bei einer Testverkostung glauben wir eine 

ausgewogene Beimischung von Irish Cream, Cocoa und 

Schokolade erkannt zu haben. – Eine insgesamt jedenfalls 

sehr geglückte Komposition, die – wie auch der „Borkum 

Riff Gold Cherry & Vanilla“ – in einer 50-Gramm-Blechdose 

zum Preis von 7,60 Euro angeboten wird. Dem Fachhandel 

werden Gratisproben in einem dekorativen Pultaufsteller 

zur Verkaufsförderung zur Verfügung gestellt. 


Journal 


22 trafikantenZEITUNG 2/2006

Lieferbar im 50-Gramm-Pouch 

und der 100-Gramm-Blechdose 

Beim „Mc Lintock Orange Dream“-Pfeifentabak 

– einem Planta-Produkt – krönt ein feiner 

Orangenliqueur die Mischung von doppelt 

fermentiertem Cavendish und Virginia-Tabaken. 

Ein erfrischend-eleganter Rauchgenuß mit einer 

interessanten Raumnote. 

Bezugsquelle: House of Smoke, 6850 Dornbirn, 

Am Kehlerplatz 5, Tel.: (05572) 51 564 

Journal 


Handelsgold 

Wieder mit 

neuen, 

starken 

Sprüchen 

Ab sofort liefert Swedish 

Match Austria, 9020 

Klagenfurt die „Handelsgold 

100“-Cigarren, deren Nachfrage 

sich 2005 übrigens ganz 

prächtig entwickelt hat, in 

Spezial-Displays mit wieder 

neuen starken, zeitgemäßen 

Sprüchen aus., die ganz gewiß 

einen hohen Aufmerksamkeitsgrad 

beim Kunden 

finden. 

Bei der Bestellung von zwei 

bis vier Gebinden ist – solange 

der Vorrat reicht – die 

Lieferung von zwei bis vier 

unterschiedlichen Sprüchen 

garantiert. 


Journal 


Neu bei KP-Plattner 

„Rocky Patel“-Cigarren 

Rocky Patel – Gründer der Firma 

„Indian Tabac“ – verfolgt 

Cigarrentrends, wie andere die 

Börse beobachten. 

Sein zielsicheres Gespür, die Leidenschaft 

für Cigarren und sein 

fundiertes Wissen haben ihn an die 

vorderste Front der Cigarrenindustrie 

katapultiert! 

„Indian Tabac“avancierte schnell 

zur Nummer 1 auf der Beliebtheitsskala 

vieler Tabakfachgeschäfte 

in den USA. Ein Erfolg, der 2004 in 

der Eröffnung einer eigenen Fabrik in 

Honduras gipfelte, der zweitgrößten 

Longfiller- Produktionsstätte der 

Welt. Hier lagert Rockys unbezahlbarer 

Schatz: Tonnen von perfekt 

gereiften und bis zu 12 Jahre alten 

Tabaken; ein Vorteil, der eine 

dauerhaft gute Mischung gewährleistet. 

Vor Ort steht ihm Senõr Fuego 

– ein Exilkubaner – zur Seite, der 


Bezugsquelle: 

KP-Plattner 

6063 Innsbruck 

Steinbockallee 9 

Tel.: (0512) 26 40 64 

Fax: (0512) 26 64 94 

E-Mail: office@kp-plattner.at 

über die Fermentation und ausgewogene 

Produktion wacht. Zur 

Perfektion seiner Produkte tragen 

aber auch Rockys Verbindungen zu 

anderen großen Produzenten und ein 

Joint Venture mit Placencia 

(dem weltgrößten Tabakanbauer) bei. 

Dies gibt ihm die Möglichkeit, beste 

Tabake aus unterschiedlichen 

Anbaugebieten zu importieren und zu 

verarbeiten. Dabei erfolgt die 

Verarbeitung des bereits hervorragend 

fermentierten Tabaks erst 

nach einer weiteren Fermentierung, 

Sortierung der Ballen nach Ernteabschnitt 

und einer zusätzlichen 

Reifezeit von bis zu 5 Jahren bei 

„Indian Tabac“. 

Rockys Geheimrezept: Abweichend 

von der Philosophie, daß Puros (also 

Einlage, Umblatt, Deckblatt aus 

derselben Region) die Besten seien, 

glaubt er, daß diese Art Cigarren zu 

ROCKY PATEL 

SUN GROWN 

Die neueste Kreation von 

„Wunderkind“ Rocky Patel. 

Fordernd, würzig und von 

bestechender Optik. 

Die Cigarren sind perfekt 

abgelagert und gewährleisten so 

den optimalen Rauchgenuß. 

Eine geschmacklich voluminöse 

und dennoch sehr bekömmliche 

Cigarre, die einen reichen, 

komplexen Smoke mit süßen 

Elementen bietet und bis zum 

Schluß ein wahrer Genuß 

bleibt – vollendet und extravagant. 

gleichförmig ist: „Wenn man Tabake 

verschiedener Regionen miteinander 

mischt, erfordert dies ein größeres 

Geschick und Wissen, aber das 

Endergebnis ist Ebenmäßigkeit und 

das Verschmelzen all dieser Aromen 

zu einer großartig schmeckenden 

Cigarre. Ich stelle jede Cigarre 

selbst zusammen, ehe ich mich für 

einen Gaumenschmeichler entscheide.“ 

Allein für sein luxuriöses Flaggschiff 

– die Vintage 1992 – rauchte er sich 

durch 156 verschiedene Blends. 

Die konstant gute Qualität seiner 

Produkte realisiert Rocky Patel, 

indem er mit einer durchschnittlichen 

Produktion von 200 Zigarren 

am Tag pro Dreher gut und gerne 

50 Prozent unter der branchenüblichen 

Produktionsmenge liegt. 

Das Ergebnis ist eine Cigarre, die 

sich am anspruchsvollen Gaumen 

orientiert. 

ROCKY PATEL 

VINTAGE 1990 

Der für diese Kreation verwendete 

Blend mit einem sanften bis 

medium-kräftigen Körper zeichnet 

sich durch ein ausgewogenes 

Zusammenspiel von Geschmack, 

Komplexität und Reichhaltigkeit 

aus. Ein sehr weicher, erdiger 

Rauch mit Noten von Zedernholz 

und – andeutungsweise – 

Espresso. Auf der Suche nach 

den besten Tabaken, entschied 

sich Rocky Patel für ein 12 Jahre 

alte Broadleaf Deckblatt aus 

Honduras und kombinierte es mit 

einem Deckblatt und einer 

Einlage aus 5jährigen Tabaken. 

Pfeifen- und Cigarrenjournal: Fortsetzung auf Seite 37 ➤

Journal 


Verband der Cigarren- und Pfeifenfachhändler Österreichs (VCPÖ) 

Cigarre(n) des Monats 

Santa Damiana Corona Glass Tube 

Im Ende Jänner bis Anfang März stand 

die „Santa Damina Corona Glass Tube“ aus dem 

KP-Plattner-Lieferprogramm im Mittelpunkt der 

Präsentation in den VCPÖ-Fachgeschäften – ein 

Longfiller um 6,50 Euro/Stück. 

Santa Damiana war ursprünglich der Name 

Alfred Ackerl 

Do-it-yourself-„Masterblender“ 

Die Planta „Pipe Tobacco 

Blenders Selection“ macht’s 

möglich: Nämlich sich aus sechs 

originären Pfeifentabaken selbst 

eine Mischung zusammenzustellen 

– nach beigelegten Rezepturen, 

oder der eigenen Phantasie 

Planta 

„Black Box“ 

folgend. Diese sogenannte „Black 

Box“ hat die Firma Ackerl in den 

Geschmacksrichtungen „english 

basics“ und „aromatic basics“ in 

ihr Lieferprogramm aufgenommen. 

Ebenso wie den 

„Brigg“-Pfeifentabak in der 

einer berühmten kubanischen Plantage wie auch 

Marke. Seit 1992 steht dieses Markenmzeichen 

für eine Reihe von Spitzencigarren, die in 

La Romana an der Südostküste der Dominikanischen 

Republik gefertigt werden. Und zwar in 

einer der weltweit modernsten Fabriken für 

hand-made Cigarren: der Tabaacalera de Garcia, 

wo technisch neueste Qualitätskontrolleverfahren 

sich mit der Kunst des Cigarrenrollens vereinen. 

200-Gramm-Dose mit Preisvorteil: 

Diese Mixture aus viel goldenen 

Virginiatabaken, Cavendish und 

nussigem Burley ist mit Vanille 

aromatisiert. Fußballfans werden 

sich die neue „Golden Goal“- 

Pfeife“ mit dem „Golden Goal“- 

Pfeifentabak stopfen, der in 

limitierter Auflage aus Anlaß der 

Fußball-WM-2006 zum Verkauf 

kommt. Sein grün-weißes Etikett 

wird darüber hinaus auch viele 

Rapid-Fans dazu animieren, nach 

ihm zu greifen. Weiters neu im 

Ackerl-Lieferprogramm: die sowohl 

gerade wie gebogen erhältlichen 

„Pocket-Pfeifen“ in drei 

Metallicfarben (schwarz, dunkelblau 

und weinrot). Und natürlich 

werden vom in 2452 Mannersdorf 

am a. Lgb. (Tel: 02168/67725) ansässigen 

Unternehmen zur 

„Feuer+Rauch“-Fachmesse auch 

wieder diverse geschmackvolle 

Raucheraccessoires offeriert. 

➤ Pfeifen- und Cigarrenjournal: Fortsetzung von Seite 24 

Flor de Selva El Galàn 

Die „Flor de Selva El Galàn“ wurde 2005 im 

Rahmen der „Cigar Trophy 2005“ vom „European 

Cigar Cult Journal“ zur „Best Cigar Honduras“ 

gewählt. 

Zwischen Ende März und Anfang Mai wird sie als 

„VCPÖ-Cigarre des Monats“ auf dem 

Präsentationswürfelpodest bei den auf Cigarren 

spezialisierten Fachhändlern stehen. Die 

„El Galàn“ (Stückpreis 8,30 Euro) aus der Markenfamilie 

Flor de Selva und dem House-of-Smoke- 

Lieferprogramm ist eine hondurianische Puro mit 

feinen Edelholzaromen und zarten Pfeffernoten im 

samtiger Geschmacksharmonie. Maya Selva (die 

„Österreichische Trafikantenzeitung veröffentlichte 

in ihrer Ausgabe ein Portrait der Cigarrenlady mit 

eisernem Willen und dem Hang zur Perfektion) 

lenkt seit 10 Jahren ihr Unternehmen und hat sich 

mit den Marken Flor de Selva, Cumpay und Villa 

Zamorano einen internatiopnal hervorragenden 

Ruf erworben. 


Journal 


Neue Geschmacksnuancen 

„La Maguana”: Ein Premium-Longfiller aus der Dominikanischen Republik 

Der seit Ende des letzten Jahres im Programm der 

House of Smoke Gunz GmbH befindliche Premium- 

Longfiller „La Maguana” aus dem Hause Tabacos 

Don Esteban in Santiago (Dominikanische 

Republik) hat bei den Cigarrenrauchern eine sehr 

gute Aufnahme gefunden. Das gute Preis-/Leistungsverhältnis, 

der repräsentative Schmuckring und 

die vorsortierte Präsentationsschatulle, die bei 

Abnahme aller vier Formate automatisch mitgeliefert 

wird, dokumentieren das House-of-Smoke- 

Bestreben, attraktive Produkte für den Facheinzelhandel 

auf dem Markt zu platzieren. 

Eine derartig hochwertige Bauchbinde ist bei 

diesem doch eher preisgünstigen Cigarrenangebot 

eher die Seltenheit. Jedoch soll die 

Gaumenfreude 

Osterhasen würden „Egg“ rauchen 

Seinem Ruf als kreativster Cigarren-Designer wird 

Jonathan Drew wieder einmal mehrgerecht: In der 

originell aufgemachten Serie Nicaragua – zuletzt 

„Jucy Lucy“ und „Jucy Mama“ gibt es jetzt gerade 

rechtzeitig vor Ostern die eierförmige Cigarre „Egg“. 

Wer sie mit Bedacht raucht, hat bis zu zwei Stunden 

Vergnügen daran – Tabake aus vier Kontinenten sind 

zu einer wahren Geschmacksbombe vereint: „Egg“ 

beginnt cremig und sanft, steigert sich jedoch 

gewaltig zu einem lang anhaltenden, komplexen 

Geschmackserlebnis – eine wahre Explosion am 

Gaumen. Die „Egg“ in Einzelpackung kostetz, in 

Tabakblätter gelegt, 16 Euro. Vertrieb: Cigar & Co. 


„La Maguana“ sich nicht nur optisch abheben, 

sondern auch geschmacklich neue Nuancen 

erkennen lassen. So wurde statt dem klassischen 

amerikanischen Connecticut-Shade-Deckblatt ein 

Pennsylvanian-Broadleaf-Deckblatt verwendet, 

das Garant für eine ausgewogene geschmackliche 

Vielfalt ist, die ihresgleichen in diesem 

Preissegment suchen 

muß. Verschiedenen 

Blends der in der 

Dominikanischen 

Republik gezogenen Tabaksorte Piloto Cubano als 

Einlage sind von einem indonesisches Umblatt 

umwickelt. Formate: Petit Corona (2,50 Euro 

Einzelpreis, 62,50 Euro 25-Stück-Packung), Corona 

(2,70 Euro Einzelpreis, 67,50 Euro 

25-Stück-Packung), Robusto (2,90 Euro Einzelpreis, 

58 Euro 20-Stück-Packung), Torpedo (3,50 Euro 

Einzelpreis, 70 Euro 20-Stück-Packung). 

Bezugsquelle: House of Smoke, 6850 Dornbirn, 

Am Kehlerplatz 5, Tel.: (05572) 51 564 

Kalmuck 

Das Cigarillo zum Janker 

Kalmuck nennen die Wachauer Winzer ihre 

schwarz-weiß-braun karierten Arbeitsjacken – 

heute schicker Trachtenlook. 

Zwei junge Weinhauer, F.J.Gritsch und Johann 

Donabaum, schufen einen eleganten, würzig 

trockenen Veltliner im Kalmuck- 

Flaschendesign.(Died „Österreichische Trafikantenzeitung 

berichtete ausführlich. In Ergänzung zu den 

mild nussigen Longfiller-Kalmuck-Cigarren aus der 

Dominikanischen Republik in den klassischen 

Formaten gibt es jetzt auch Shortfiller-Cigarillos: die 

Kalmuck Mini. 10 Stück in einem kleinen Holzkistchen 

zu 5,20 Euro. Vertrieb: Cigar & Co, 1160 Wien.

Journal 


Ob schwarz, blau, grün oder rot … 

Der Pfeifenraucher hat die Wahl unter vier neuen Pfeifentabaken bester dänischer Qualität, in 

Testverkostungen ausgewählt von Genußraucherrunden in ganz Österreich 

„Stanislaw pipe tobaccos“ sind in Dänemark gefertigte 

Tabake – ausgewählt vom Pfeifen-Guru Dr. Josef Stanislav 

dessen Großvater zu K. u. K.-Zeiten Flieger war, weshalb die 

Packungen Abbildungen von historischen Aeroplanen zieren. 

Alle Tabake sind in 50 Gramm-Pouches abgepackt und 

erstaunlich günstig kalkuliert . 

Aus einer Palette von neun Mischungen haben Pfeifenclubs 

und -runden in Österreich bei Testverkostungen die nachstehenden 

Mixtures ausgewählt: 

Balkan Latakia (schwarze Packung) 

Eine vollmundige typischenglische Mixture 

mit viel Latakia, zugleich jedoch sanft im 

Rauch, ein Genuß mit angenehm zarter 

Natursüße. 6,40 Euro 

London Mixture (blaue Packung) 

Die klassisch englische Virginia-Orient- 

Mixture mit einem merkbaren Anteil syrischen 

Latakias, vollwürzig, dabei aber angenehm 

sanft mit der typischen, dezenten Virginia- 

Natursüße Langsam glimmend und kühl im 

Rauch. 4,80 Euro 

Danish Blend (grüne Packung) 

Ein ehricher Tabak, der hält, was verspricht. Der bunte 

Mischungsspiegel mit einem hellen Broad-Cut-Virginia-Anteil 

erfreut das Auge, das duftige Flavour harmoniert bestens mit 

dem natürlichen Tabakaroma und sorgt für eine sympathische 

Raumnote. Besonders in Pfeifen mit größerer Bohrung glimmt 

diese Mixture langsam und gleichmäßig, der Rauch ist dementsprechend 

angenehm kühl und weich. 4,80 Euro 

MOOSMAYR 

IMPORT-EXPORT Ges.m.b.H. 

Tel.: 07242 / 456 28 

Fax: 07242 / 456 28 6 

http://www.moosmayr.at 

e-mail: office@moosmayr.at 

BULLBRAND 7 

Teer: 6 mg 

Nikotin: 0,5 mg 

Kohlenmonoxid: 7 mg 

BULLBRAND 10 

Teer: 10 mg 

Nikotin: 0,8 mg 

Kohlenmonoxid: 10 mg 

1. Verkaufstag: 24. Februar 2006 

NEU! 

€ 2,80 

Sweet Secret (rote Packung) 

Die Sweet-Secret-Pfeifentabak unterscheidet sich von den 

üblichen Black-Cavendish-Mischungen durch sein weniger 

süßliches, sondern eher herbwürziges Aroma. Der Abbrand 

ist gleichmäßig und langsam, die Raumnote angenehm. 

5,40 Euro 

Bezugsquelle: Cigar & Co., 1160 Wien, Sulmgasse 4, 

Tel: (01) 492 87 22 


Journal 


Die in limitierter Auflage gefertigte und einzeln 

nummerierte Jahrespfeife 2006 gibt es in drei 

verschiedenen Ausführungen: teilrustiziert, vollrustiziert 

und schwarz-glänzend. Der asymmetrische Kopf und die 

Sterling-Silber-Applikationen am Holm und Mundstück 

sind die besonderen Kennzeichen dieses Modells. 

Sechs verschiedene Köpfe mit glatter oder von Hand 

rustizierter Oberfläche: das ist die VAUEN-Kollektion 

„Fashion“. Mit einem Ahornring wurde ein fablicher 

Kontrast am Mundstück gesetzt. Jedes „Fashion“-Modell 

ist mit einem Normalbiß- und einem Lippenbißmundstück 

erhältlich. 


Die Kollektion „Designed by C. Barontini“ umfaßt sechs 

verschiedene Modelle mit kräftigen Köpfen – alle in den 

Ausführungen hellorange, dunkelorange und von 

Hand rustiziert. Allen gemeinsam ist ein Sterling- 

Silber-Army-Ring und eine Sterling-Silber-Applikation 

am Mundstück. 

Er kann’s nicht lassen 

Trotz einer bei der „inter-tabac“ in Dortmund verkündeten und selbst auferlegten 

schöpferischen Pause“ überrascht VAUEN-Geschäftsführer Alexander Eckert mit 

vielen Neuigkeiten zum Frühjahrstermin. Österreichvertrieb: Moosmayr Ges.m.b.H., 

4600 Wels, Kamerlweg 47, Tel.: (07242) 456 28 

Die Kollektion „Connection“ zeichnet sich durch sechs 

verschiedene Modelle mit einem besonders schlanken 

Holm aus, welcher der Pfeife eine grazile und elegante 

Optik verleiht. Den Holm ziert ein versilberter Army-Ring. 

Die Steckermundstücke gibt es sowohl in Lippenbiß- wie 

Normalbißausführung.

Der innere Teil einer Habano, die Einlage 

(tripa), Quelle des vorzüglichen Geschmacks 

und der einzigartigen Habano-Aromenvielfalt, 

enthält drei unterschiedliche Sorten von Blättern: 

+ volado (flüchtig): leichte Tabakqualität, leicht 

entflammbares Tabakblatt 

+ seco (trocken): aromatisch-würziges Blatt, mittlere 

Entflammbarkeit 

+ ligero (leicht): sehr kräftiges, würziges Blatt, 

langsamer Abbrand 

Das Umblatt (capote) einer Cigarre, ein speziell 

für diese Verwendung entwickelter Blatt-Typ, 

umwickelt die Blätter der Einlage und gibt der 

Cigarre damit Form und Struktur. Er vollendet die 

aromatische Komposition jeder Habano und ist 

ausschlaggebend für die Qualität des Produktes. 

Das Deckblatt (capa), ein auserlesen feines und 

hochelastisches Blatt, welches das Umblatt einer 

Cigarre bündig umhüllt, bildet die äußere 

Oberfläche der Cigarre. 

Das Deckblatt trägt zum Geschmack einer 

Habano nur wenig bei, aber seine samtige, 

mattglänzende Oberfläche verkörpert perfekt 

ihre Vollkommenheit 

Tabakparadies Kuba 

So wie ein gute Wein durch Lage, Boden und 

Mikroklima geprägt wird, ist auch der Charakter 

einer Habano eng mit dem Boden verbunden, auf 

dem sie angebaut wurde. 

Die Standorte des Tabakanbaus der Habanos sind 

streng auf einige wenige, genau bestimmte 

Gebiete Kubas begrenzt. In diesen gibt es 

wiederum nur eine sehr kleine Gruppe von 

Pflanzungen, die ihren eigenen, speziellen 

Anbaustil besitzen. 

Das sind die vegas finas de primera (Pflanzungen 

erster Qualität). Diese Tabakpflanzungen verfügen 

alle über eine hervorragende 

Bodenbeschaffenheit, ein für die Pflanzenzucht 

besonders geeignetes Mikroklima, und sie 

gewährleisten eine verläßlich hohe 

Produktqualität im Tabakanbau, durch die 

sie sich von anderen Pflanzungen deutlich 

abheben. 

Vuelta Abajo 

Die Vuelta Abajo im Südwesten Kubas gilt 

allgemein als die am besten für den Tabakanbau 

geeignete Region der Welt und ist die wichtigste 

Quelle für Tabake, aus denen die Habanos 

hergestellt werden. Außerdem ist es die einzige 

Region, in der alle Sorten von Tabakblättern (auch 

Deckblätter) erzeugt werden können. Aber sogar 

hier erreicht nur ein kleiner Teil der Fläche 

(weniger als ein Viertel) den Rang „vegas finas de 

primera“ – Voraussetzung dafür, Tabake für 

Habanos zu produzieren. 

Semi Vuelta 

Eine Region im Westen Kubas, zwischen Havanna 

und der Vuelta Abajo gelegen. Sie ist in erster 

Linie auf den Anbau von Um- und Einlageblättern 

für Habanos spezialisiert. Die Anbaufläche ist 

jedoch klein: Nur knapp ein Prozent der gesamten 

Tabakanbaufläche der Semi Vuelta wird für die 

Journal 


Produktion von Habanos genutzt, der meiste hier 

angebaute Tabak wird jedoch für andere Zwecke 

verwendet. 

Partido 

EineGruppe von kleineren Tabakanbaugebieten, 

südöstlich von Havanna, die auf Deckblatt-Anbau 

spezialisiert sind. 

Vuelta Arriba 

Region im Osten, die aus zwei weit voneinander 

gelegenen Tabak-Anbaugebieten besteht. 

Remedios 

Das größte und älteste Gebiet der Tabakproduktion 

in Kuba. Von hier kommen die Blattsorten für 

die neuen, erst vor kurzem international 

eingeführten Habanos-Marken José L. Piedra und 

Guantanamera. 

Oriente 

Region im Osten Kubas: In Bariay, im östlichen 

Teil dieser Region, betrat Cristobal de Colón 

(Kolumbus) 1492 erstmals kubanischen Boden und 

entdeckte dabei den kubanischen Tabak. Auch 

heute noch baut man hier Tabak an, aber nicht für 

die Produktion von Habanos. 

tabaco negro cubano 

Jede Habano besteht – das macht sie so 

unverwechselbar und einzigartig – vollständig aus 

tabaco negro cubano (kubanischem Schwarztabak), 

einem Abkömmling in gerader Linie der 

von Cristobal de Colón (Kolumbus) vor mehr als 

fünfhundert Jahren entdeckten Tabakpflanzen. 


Journal 


TABAKPLANTAGE IN VOLLER BLÜTE 

Mit Hilfe von zwei verschiedenen 

Anbaumethoden werden die für die Herstellung 

der Habanos erforderlichen Blatt-Typen 

unterschiedlicher Eigenschaften erzeugt: 

Deckblätter werden auf Tabakfeldern gezogen, die 

durch große Stoffbahnen abgedeckt sind (tabaco 

tapado), sodaß sie durch das dünne, luftdurchlässige 

Gewebe gänzlich von der Sonne 

abgeschirmt und geschützt sind. 

Die Blätter für die Einlage und die Umblätter 

werden auf den Feldern unter freiem Himmel angebaut 

(tabaco del sol). So können sie die Kraft 

der kubanischen Sonne vollständig für ihre Reife 

nutzen. Die Eigenschaften der Blätter sind dabei 

je nach ihrer Position an der Pflanze (oben, in der 

Mitte, unten) verschieden. Jedes Blatt, das seine 

eigene Bestimmung hat, wird nach seinem Typ 

und seinen Eigenschaften sortiert. 

Seit Kolumbus ihn 1492 auf Kuba entdeckte, 

erlangte der Tabak, der in Kuba natürlich ohne 

Kultivierung wuchs, wegen seiner überragenden 

Qualität binnen kurzer Zeit große Verbreitung und 

hohes Ansehen auf der ganzen Welt. 

Zu Beginn des 20. Jahrhunderts begann dann die 

Wissenschaft mit ihren Anstrengungen, die große 

Vielfalt von Pflanzensorten, die man zu jenem 

Zeitpunkt im Anbau des tabaco negro 

cubano (kubanischer Schwarztabak) verwendete, 

mit ihren Besonderheiten zu erfassen und gezielt 

zu verbessern. 

Die Botaniker hatten sich dabei zwei ehrgeizige 

Ziele gesteckt: Zum einen die Merkmale des 

Saatguts zu identifizieren und zu isolieren, die 

Tabake mit dem klassischen kubanischen 

Geschmacksbild liefern, und zum anderen 

resistente Varietäten zu finden, die gegen die 

unzähligen Schädlinge, die immer wieder die 

Pflanzungen befielen und große Schäden 

anrichteten, widerstandsfähiger waren. So 

entstand 1907 die Varietät „Habanensis“. 

Die unabhängige Forschung wurde fortgesetzt, bis 

schließlich 1937 die Cigarrenindustrie ihre erste 

Forschungs- und Versuchsstation in San Juan y 


Martinet eröffnete. Vier Jahre später wurde dann 

eine verbesserte Saatgutsorte mit dem Namen 

„Criollo“ eingeführt, die seitdem Grundlage aller 

genehmigter Samen für den Anbau der für 

Habanos bestimmten Tabaksorten ist. 

Kurz darauf wurde der „Criollo“ weiterentwickelt 

und eine verbesserte, auf den Namen „Corojo“ 

getaufte Varietät speziell für den Anbau von 

Deckblättern entwickelt. Diese verdankt ihren 

Namen der berühmten Pflanzung, wo sie das 

erste Mal erprobt wurde. Mit der Zeit wurden 

neue Sorten entwickelt – zum Beispiel, um die 

durch die Klimaveränderungen auf unserem 

Planeten hervorgerufenen Probleme in der 

Pflanzenzucht zu bekämpfen. 

Gegenwärtig werden die Tabakregionen Kubas 

von vier Forschungsstationen für Tabak versorgt, 

die gemeinsam alles Saatgut, das die Pflanzer 

verwenden, kontrollieren. Auch weiterhin wird die 

ständige Suche fortgesetzt, um die geheimnisvolle 

Essenz des „tabaco negro cubano“, die ihn 

so unverwechselbar macht, zu bewahren und zu 

verbessern. 

Alles muß zum jeweils richtigen 

Zeitpunkt getan werden… 

Tausend kleine Tabaksamen passen in eine Handfläche 

– und sie reichen aus, um daraus einmal 

30.000 Deckblätter zu produzieren. 

Die vegas finas de primera haben, jede für sich, 

ihren eigenen, speziellen Anbaustil entwickelt. 

Ein einzelner Pflanzer kann unter Umständen mehr 

als eine halbe Million Pflanzen unter seiner Obhut 

haben, die er – insgesamt mehr als 150mal – 

während der Vegetationsperiode, überwachen und 

kontrollieren muß. 

Die Arbeit beginnt während der heißen Monate 

Juni und Juli, und dauert ohne Unterbrechung 

neun Monate. 

Es werden nacheinander verschiedene Felder zu 

verschiedenen Zeiten bewirtschaftet, um so den 

Arbeitsanfall und die Arbeitslast über die 

gesamte Vegetationsperiode zu verteilen. Für die 

Pflanzen, die unter Tüchern im Schatten angebaut 

werden (tabaco tapado, für Deckblätter) beträgt 

die Zeitspanne zwischen der Aussaat des Samens 

und dem Einbringen der Ernte etwa 17 Wochen; 

dem tabaco del sol (für Einlage und Umblätter) 

genügen etwa 16 Wochen. 

Tabakpflanzen wachsen am besten auf lockerem, 

gut gepflügtem Boden. Die Felder werden daher 

immer wieder – mit Hilfe von Zugtieren, um eine 

zu starke Verdichtung des Erdreichs zu vermeiden 

– und sehr vorsichtig nach einem bestimmten 

Schema und bis zu einer gewissen Tiefe gepflügt. 

Die Pflänzlinge wachsen in speziellen Pflanzenschulen 

und sind zu ihrem Schutz mit Stroh 

zugedeckt. Ein neues Verfahren, bei dem schwimmende 

Pflanzschulen zum Schutz von Sonne und 

Witterung in Tunneln angelegt werden, ist gerade 

in der Erprobung. 

Nach 45 Tagen erreichen die Pflänzlinge in den 

Pflanzenschulen eine Höhe von etwa 13 bis 

15 cm; sie sind jetzt groß genug für das 

Umpflanzen. 

Etwa 18 bis 20 Tage nach dem Umpflanzen häuft 

man Erde rings um den Fuß der Pflanze, um die 

Entwicklung starker Wurzeln zu fördern. 

Sobald die Pflanzen die gewünschte Höhe erreicht 

haben, wird die oberste Knospe entfernt, um die 

Wachstumskräfte hin zur Entwicklung von 

möglichst großen Blättern zu konzentrieren. 

Dadurch wird die Pflanze zu einem beschleunigten 

Wachstum der Triebe angeregt. Der Pflanzer muß 

immer wieder jede einzelne Pflanze kontrollieren, 

um diese Seitentriebe zu entfernen. 

Blätter, die später als Deckblätter Verwendung 

finden sollen, sind wirklich in jedem Sinne außergewöhnlich. 

Etwa 10 bis 20 Tage nach dem 

Verpflanzen und dem Beginn des Wachstums 

werden die Felder vollständig mit speziellen 

Gewebebahnen abgedeckt. Anschließend bindet 

man jede Pflanze an einen Draht, der horizontal 

unter den Stoffbahnen verläuft. 

Regelmäßige Bewässerung durch Berieselung ist

unerläßlich. Die Pflanzen müssen die richtige 

Wassermenge zum idealen Zeitpunkt erhalten. 

Geschmacksvielfalt und aromatischen Reichtum 

verdanken die unter freiem Himmel angebauten 

Pflanzen der kraftvollen Sonne, die Kuba das 

ganze Jahr über verwöhnt. Sie finden 

Verwendung als Einlage- und Umblätter für die 

Habanos. 

Ungefähr 40 Tage nach dem Umpflanzen ist es 

Zeit für die Ernte. Da jedes einzelne Blatt von 

Hand geerntet werden muß, und nur jeweils zwei 

bis drei Blätter auf einmal abgenommen werden 

können, ist das eine mühselige Arbeit. Zwischen 

den einzelnen Ernteschritten müssen immer 

einige Tage liegen. Um eine einzige Pflanze 

komplett abzuernten, benötigt man auf diese 

Weise etwa 30 Tage. 

Die Blätter werden einzeln von unten nach oben 

geerntet. Zwischen den einzelnen Ernteschritten 

läßt man der Pflanze einige Tage Zeit, damit sich 

die restlichen Blätter entwickeln können. 

Die Pflanzen, die im Schatten gezüchtet werden, 

wachsen höher und bilden mehr Blätter aus. 

Deshalb ist es notwendig, mehrere Ernten durchzuführen. 

Die mañanita genannten Blätter vom Fuß der 

Pflanze, die zuerst geerntet werden, sind zu klein 

für Habanos; sie haben aber die ideale Größe für 

Cigarillos (Minis Cubanos). 

Nach der Ernte werden die Blätter in die 

Tabakhäuser der Pflanzer gebracht, um dort an der 

Luft zu trocknen. Das ist die erste Etappe von 

vielen, die jedes Blatt durchlaufen muß. 

Pflanzenzucht, Ernte und Trocknung sind erst der 

Anfang einer langen Geschichte, an deren Ende 

sich uns, nach vielen Etappen geduldiger Arbeit, 

eine fertige Habano präsentiert. Alles muß 

jeweils zur richtigen Zeit getan werden. Dabei 

vergehen viele Monate, in einigen Fällen sogar 

Jahre, bis ein Blatt soweit gereift ist, daß es für 

die Herstellung einer Habano verwendet werden 

kann. 

Trocknung entscheidet 

über den Ernteerfolg 

Der erste Prozess, dem ein gerade geerntetes 

Blatt unterzogen wird und von dem der Erfolg der 

Ernte abhängt, ist die langsame, vorsichtige und 

sorgfältige Trocknung an der Luft, welche die 

Feuchtigkeit beseitigt und dem Blatt nach und 

nach einen goldbraunen Farbton verleiht. 

Die meisten Blätter werden in traditionellen 

Tabakhäusern getrocknet, die vollständig von 

natürlichen Klimagegebenheiten abhängen. Die 

Blätter werden dabei paarweise aufgefädelt und 

dann – eines neben das andere – über Stangen 

gehängt, die mit fortschreitendem Trocknungsprozeß 

immer höher hinauf bis unter das Dach 

des Tabakhauses gehängt werden. Luftzirkulation 

und Licht müssen ständig überwacht werden, um 

die gewünschte natürliche Regulierung von 

Temperatur und Feuchtigkeit zu erreichen. 

In den 90er Jahren wurde, um die letzten Endes 

unvorhersehbaren Veränderungen von Temperatur 

und Feuchtigkeit in einem traditionellen 

Tabakhaus besser in den Griff zu bekommen, eine 

neue, raffinierte Methode zur kontrollierten 

Lufttrocknung der edlen Deckblätter entwickelt 

und eingeführt, die optimale Bedingungen in 

jedem Moment sicherstellt und gleichzeitig Zeit 

spart. Der Zustand der wertvollen Blätter muß 

ständig überwacht werden, um bei auftretenden 

Der Pflanzer 

ist zumeist 

oberster 

Schirmherr 

über rund 

500.000 

Setzlinge, die 

er – mehr als 

150mal – 

während der 

Vegetationsperiode,überwachen 

und 

kontrollieren 

muß. 

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Journal 


Veränderungen eine Feinregulierung der 

Bedingungen vornehmen zu können, da sich 

dieser Trocknungsprozeß gleichmäßig, ohne 

Unterbrechung durch Tag oder Nacht, über etwa 

25 Tage hinweg vollzieht. 

Sobald die Blätter vollständig getrocknet sind, ist 

die Arbeit des Pflanzers beendet. Die Aufgabe 

geht nun in die Hände des Empresa de Acopio y 

Beneficio del Tabaco über, eines Unternehmens, 

das den Tabak bei den Pflanzern aufkauft. Das 

getrocknete Blatt, sortiert nach den einzelnen 

Ernten, ist nun bereit, um zur Auslese 

transportiert und zur ersten Fermentation 

gebracht zu werden. 

Erste Fermentation: Die getrockneten Blätter 

werden zu Bündeln (gavillas) gebunden und von 

der Tabakpflanzung zur Auslese, der nächsten 

Station ihrer Reise, gebracht. Dort werden sie zu 

mit Stoffen abgedeckten Fermentationsstapeln 

aufeinander gelegt und einem natürlichen 

Fermentationsprozess unterzogen, der durch die in 

den Blättern enthaltene eigene Feuchtigkeit und 

die entstehende Wärme ausgelöst wird. 

Die Fermentation ist entscheidend für die Qualität 

der Cigarre, wie jeder Raucher weiß. Sie 

verringert deutlich den Säure-, Teer- und Nikotingehalt 

der Tabakblätter und setzt eine Fülle von 

Aromen frei. 

Außerdem mindert sie den Eigengeschmack der 

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Rauchen lässt Ihre Haut altern. 


Journal 


Einlageblätter, und die Färbung der Deckblätter 

wird gleichmäßiger. Die Blätter aus dem oberen 

Pflanzenteil brauchen eine längere Fermentationszeit, 

da sie dicker in der Struktur und reicher an 

ätherischen Ölen sind. 

Der Fermentationsprozess ist genau der gleiche, 

der beim Kompostieren im Garten stattfindet. 

Feuchtigkeit und Druck durch die 

aufeinandergeschichteten Blätter führen zur 

Entstehung von Wärme. Ständige Überwachung 

ist notwendig, um sicherzustellen, daß bei diesem 

Prozess die gewünschten Parameter 

(Maximaltemperatur: 45°C) eingehalten werden, 

da sonst die wertvollen ätherischen Öle in den 

Blättern vernichtet würden. 

Auslese und Sortierung: Die Deckblätter – wie 

schon zu erwarten – erfahren besondere 

Aufmerksamkeit. Zuerst werden sie etwas 

angefeuchtet und noch einmal gelüftet, um sie für 

das Ausleseverfahren vorzubereiten. Dort werden 

sie in mehr als 50 verschiedenen Kategorien 

einsortiert, um sicherzustellen, daß nur die 

perfektesten bei der Herstellung einer Habano 

Verwendung finden. 

Jedes Blatt, das nicht den Qualitätskriterien 

entspricht, wird zurückgewiesen und für andere 

Zwecke verwendet. 

Die an der Sonne gezogenen Blätter für Einlageund 

Umblätter werden in drei Hauptgrößen und - 

kategorien ausgewählt und nach ihren 

geschmacklichen Eigenschaften und ihrer Eignung 

für die in der Einlage zusammengestellte 

Mischung (ligada) aus ligero, seco und volado 

gruppiert. 

Die Blätter, die vom unteren Pflanzenteil geerntet 

werden, sind der volado-Kategorie (weniger stark, 

fortaleza 1) zugehörig; wobei die kräftigsten und 

besten von ihnen als Umblätter ausgewählt 

werden. Blätter vom Mittelteil der Pflanze haben 

ein gutes Aroma und mittlere Stärke: Sie werden 

als seco eingeordnet (fortaleza 2). Die Blätter des 

obersten Teils der Pflanze ergeben den ligero, sie 

sind die stärksten (fortaleza 3). 

Genau wie bei den Deckblättern wird auch bei der 

Auswahl der Blätter für Einlage und Umblätter 

verfahren: Blätter, die den Anforderungen nicht 

entsprechen, werden aussortiert und bei der 

Herstellung von Cigarren, die keine Habanos sind, 

sowie in der Zigarettenproduktion verwendet. 

Nach erfolgreicher Auslese und ausreichender 

Ruhezeit werden die Deckblätter dann, weil sie 

wegen ihrer dünnen Struktur nur eine einzige 

Fermentation benötigen, schon bald in Tercios 

(Tabakballen, sehr oft aus Palmenblättern) 

verpackt und in die Lager transportiert, wo sie – 

wie die besten Weine – ihrer weiteren Lagerung 

entgegensehen. 

Die an der Sonne gereiften Blätter brauchen eine 

andere Behandlung, die sich stark von der eben 

beschriebenen unterscheidet... 

Das Entrippen der Blätter: Die ausgewählten 

und sortierten Blätter für Einlage und Umblätter 

werden nun den Arbeitern übergeben, die das 

Entrippen vornehmen. Um das Entfernen der 


BIS ZUR FERTIGEN CIGARRE IST ES EIN LANGER WEG 

Blattrippen zu ermöglichen, müssen die 

Blätter zuerst befeuchtet werden. Diese 

Befeuchtung gibt ihnen außerdem die Grundfeuchtigkeit, 

die sie für die nachfolgenden zwei 

Fermentationen benötigen. 

Die für das Entrippen verantwortlichen Frauen 

entfernen mit sicherem Griff den unteren Teil der 

Mittelrippe jedes Einlage- oder Umblattes, und 

nehmen die endgültige Einsortierung der Blätter 

nach Größe und weitere Verwendung als ligero, 

seco oder volado vor. Erneut wird jedes Blatt, das 

den vorgeschrieben Standard nicht erfüllt, 

aussortiert. Zuletzt werden die Blätter in Gruppen 

eingeteilt, und zwischen Holzbrettern in Form 

gebracht. 

Zweite Fermentation: Jetzt werden die Blätter, 

die später die Einlage und Umblätter einer Habano 

bilden, einer zweiten Fermentation unterzogen. 

Dieses Mal sind die Fermentationsstapel viel 

größer, und die Fermentationszeit dauert 

länger als beim ersten Mal. 

Wieder werden die dickeren, stärkeren Blätter 

einem längeren Fermentationsprozess unterzogen. 

Für die dünneren, schwächeren Blätter ist die 

Dauer kürzer. 

Die Fermentationstemperatur muß mit viel 

Vorsicht überwacht werden. Wenn sie zu sehr 

ansteigt, nimmt man den Fermentationsstapel 

auseinander, um ein Abkühlen der Blätter zu 

ermöglichen. Dann wird der Fermentationsstapel 

neu geordnet, indem man die Anordnung umkehrt 

(die untersten Blätter des Fermentationsstapels 

kommen nach zuoberst und umgekehrt). 

Es kann sein, daß sich das in diesem 

Fermentationsprozess mehrmals wiederholt. 

Die Reifelagerung: Nach der zweiten Fermentation 

werden die an der Sonne gezogenen 

Tabakblätter für Einlage und Umblätter mehrere 

Tage in Gestellen (parrilleros) gelüftet. 

Anschließend werden sie verpackt und ins Lager 

gebracht, wo sie Seite an Seite mit den Deckblättern 

einen lange dauernden Reifelagerungsprozess 

durchlaufen. 

Die stärkeren Blätter (ligero) werden einer 

längeren Lagerungszeit unterzogen, die weniger 

starken lagern kürzer – je stärker das Blatt, desto 

größer ist sein Lagerungspotential: Je länger die 

Reifezeit, umso besser die Qualität. 

Die Blätter für Einlagen und Umblätter werden in 

Sackleinenballen (pacas) verpackt. Die Deckblätter 

hingegen kommen in sogenannte Ballen, 

die aus Yagua-Blättern (Rinde der Königspalmen) 

hergestellt werden. Dieses Material wird in Kuba 

noch für viele weitere Zwecke verwendet. 

Auf jedem Sackleinenballen und Ballen befindet 

sich ein Etikett, das Auskunft gibt über das Blatt – 

also über dessen Größe, das Erntejahr, das Ergebnis 

der Auslese, das Datum des Entrippens und 

des Verpackens. Die Ballen werden außerdem mir 

einem Code versehen, der angibt, daß die enthaltenen 

Blätter als Deckblätter ausgewählt wurden. 

Diese Information ermöglicht es dem ligador, der 

die Mischung der Blätter in der Einlage vornimmt, 

den speziellen Charakter jedes Blattes in die 

Mischung miteinzubeziehen – der Schlüssel für 

die spezifische Mischung jeder einzelnen 

Habano-Marke. 

Jetzt – die Zeit hat ihr Werk vollbracht, jedes Blatt 

hat seine volle Reife erreicht – wird es Zeit, mit 

der Herstellung einer Habano zu beginnen. 

Über die außergewöhnliche, 

handwerkliche Kunst der Habano- 

Herstellung, die sich seit ihrer Entwicklung 

vor bald 200 Jahren fast unverändert treu 

geblieben ist, lesen Sie in einer der 

nächsten Ausgaben des „Pfeifen- und 

Cigarrenjournals“ der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung“.

Im Gespräch 

„2005 war ein spannendes und 

erfolgreiches Jahr – 2006 wird 

offensichtlich noch spannender 

– und man wird sehen, was es 

uns so alles beschert“, spielt 

Dr. Fritz Simhandl, Geschäftsführer 

der Monopolverwaltungs 

GmbH, im Interview 

mit der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung“ auf die 

aktuellen Geschehnisse an: die 

Preiskonkurrenz im Zigarettenregal 

und ihre Auswirkungen 

auf der politischen Bühne und 

auf die Marketingaktivitäten 

der Anbieter. Spannend ist und 

bleibt aber auch die Nebenartikelfront 

hinsichtlich ihrer 

Entwicklungsmöglichkeiten für 

die Zukunft. Das Gespräch 

führte Peter HAUER. 

Wesentliche Zielsetzung des Tabakeinzelhandelsmonopolgesetzes 

ist seine sozialpolitische 

Komponente. Diese hat im letzten 

Jahr eine Aufwertung um rund eineinhalb 

Prozent erfahren. Was haben Sie sich für die 

Zukunft vorgenommen? 

Bezüglich der Trafikvergabe an vorzugsberechtigte 

Bewerber haben wir im vergangenen Jahr in 

Gesamtösterreich nachjustieren können und halten 

jetzt bei 44 Prozent – das sind in absoluten Zahlen 

1.296 Trafikantinnen und Trafikanten. Für 2006 wird 

ein Vorzugsberechtigtenanteil von 45 Prozent 

angestrebt. Bis 2010 werden wir locker bundesweit 

50 Prozent erreichen – in Wien mit knapp einem 

Drittel der rotweißroten Fachgeschäfte können wir 

jetzt bereits auf 55 Prozent verweisen. Und wir 

pflegen derzeit sehr intensiv die Kontakte vor Ort 

mit den Kommunalpolitikern, um eine eventuelle 

Über- oder Unterversorgung zu lokalisieren, 

MVG-Geschäftsführer Dr. Fritz Simhandl: 

„Preis-Konkurrenzierung: 

Die Folge eines unsinnigen 

Werbeverbot-Gesetzes…“ 


Im Gespräch 

beziehungsweise den Bezirks- und Gemeindevertretern 

für den Fall, daß ein potentieller 

Antragswerber sich an sie wendet, das nötige 

Informationsrüstzeug für eine Erstbeauskunftung 

zu vermitteln. 

Wohin geht generell der Trend – in Richtung 

von mehr oder eher weniger Trafiken? 

Wir liegen derzeit bei insgesamt etwas unter 

8.000 – also bei den Fachgeschäften knapp unter 

3.000 und bei den Verkaufsstellen ein wenig 

unter 5.000, wobei bei den letzteren der 

Rückgang vor allem in Niederösterreich und der 

Steiermark darauf zurückzuführen ist, daß sich da 

und dort kein Nachfolger für eine verbundene 

Trafik mit bisher 3.000 bis 5.000 Euro Tabakwarenjahresumsatz 

findet und der Wirt im Ort 

die Versorgung zu Gastropreisen übernimmt. 

In den Bundesländern eingegangen ist auch 

der eine oder andere Trafikant eine 

sogenannte Postpartnerschaft. Erweist sich 

diese Allianz als eine heilige oder 

unheilige? 

Es gibt eine Reihe von Verträgen mit der – wie ich 

es nennen möchte – gelben Post und mit anderen 

Postanbietern mit einem im wesentlichen auf den 

Paketdienst eingeschränkten Dienstleistungsbereich, 

wobei dafür ja nur Trafiken in Frage 

kommen, die über entsprechende räumliche 

Voraussetzungen verfügen. So mancher 

Interessent ist an diesen Voraussetzungen 

gescheitert. 

Im Herbst vergangenen Jahres erfolgte eine 

Erweiterung des Nebenartikelsortiments um 

Mundsprays, Kaugummi und Schokoriegel. 

Welche erste Erfahrungen liegen Ihnen 

diesbezüglich vor? 

Was die Nebenartikelerweiterung um Kaugummi 

und Süßwaren anlangt, so wird man Mitte dieses 

Jahres den Erfolg erheben. Bisher konnten wir 

eine Bewegung in der Form feststellen, daß 

manche von einer größeren Kubatur auf eine 

kleinere umgestiegen sind, einige machen nicht 

vom tobaccoland/Masterfood-Angebot Gebrauch, 

sondern decken sich woanders ein und es melden 

neue Anbieter ihr Interesse an – im großen und 

ganzen funktioniert es sehr gut. Mir ist kein Fall 

bekannt, wo jemand – was ja auch die 

Befürchtung war – in diesem Segment überschießend 

aktiv geworden ist. Es sind vorwiegend 

kleiner Trafiken, die diese Nebenartikelerweiterung 

nutzen – wahrscheinlich, weil sie 

den Schmuggel stärker spüren und jeden 

Rettungsring ergreifen, um die Umsatzausfälle zu 

kompensieren. Aber es sind auch große Tabakwarenfachhändler 

in dieser Sparte aktiv 

geworden. – Für uns als Monopolgesellschaft ist 

in diesem Zusammenhang nur wichtig, daß die 


Trafikanten Selbstverantwortung zeigen und den 

Charakter des Tabakfachgeschäfts bewahren. Und 

derzeit sieht es so aus, als ob sich bei der 

Umsetzung alle an die ausverhandelten Spielregeln 

halten. Es gibt keinen einzigen virulenten 

Konfliktfall und wir brauchen also weder im 

Finanzministerium, noch in der Wirtschaftskammer 

wegen eines Schritts zurück aktiv 

werden. Natürlich wird man sich die Entwicklung 

weiterhin ansehen und sich auch im Hinblick auf 

den Sommer etwas überlegen müssen… 

…Damit die Ware nicht ins Fließen gerät… 

Ja, aber dafür gibt es sogar in den Baumärkten 

erhältliche Lösungen. 

Manche Trafikanten glauben in dieser 

Geschäftsausweitung eine Entwicklung in 

Richtung eines Ramschladens zu erkennen 

– mit der ihr immanenten Gefahr einer 

Gefährdung des Einzelhandelsmonopols. 

Teilen Sie diese Befürchtung, daß im 

Gegenzug die Handelsketten Begehrlichkeiten 

für einen Zigarettenverkauf 

anmelden könnten? 

Die Kammer hat diese Erweiterung des Nebenartikelangebots 

vorab dem Lebensmittelhandel 

als Impulsgeschäft kommuniziert, wobei das 

Hauptgeschäft der Trafikanten natürlich der 

Tabakwarenbereich ist und bleibt: Tabak – 

Lotto/Toto – Zeitschriften: Das sind die drei 

Ecksäulen, die eine Trafik tragen. 

Eine vierte – nennen wir sie salopp 

„Snacks“ – wird es also nicht geben? 

Wenn man zum Beispiel das Angebot um saure 

Drops oder irgendwelche Zuckerln erweitern 

möchte, dann geht das nur zu Lasten der Schokoriegel, 

die sozusagen die Manipulationsbasis 

darstellen. Alles, was man in diesem Bereich neu 

beantragt, geht zu Lasten der „Schokosache“ und 

müßte neu evaluiert werden. 

Neu im Angebot ist auch – zumindest für 

jene Trafikanten, die sich für e-Loading 

entschieden haben – der Dienstleistungsscheck. 

Gibt es bereits hier Rückmeldungen 

über das Nachfrageausmaß in den 

Trafiken? 

Was den Diestleistungsscheck anlangt, so 

verweise ich auf eine „Kurier“-Meldung, daß in 

etwas mehr als der ersten Jännerhälfte über 

e-loading in den Trafiken 1.500 DLS vertrieben 

worden sind. Hier aber etwas Endgültiges zu 

sagen, ist noch zu früh. Schließlich ist das 

e-loading erst platziert worden und den Dienstleistungsscheck 

gibt es auch erst seit kurzer 

Zeit… 

Und irgendwann, wird es ihn im Internet 

zum Herunterladen geben… 

…Ja, aber viele Leute wollen keine Preisgabe 

ihrer persönlichen Daten im Netz. Denen wird 

auch in Zukunft der Weg zum Trafikanten, der 

ihnen den Dienstleistungsscheck aushändigt, der 

sicherere sein. Zumal das Cybercrime zunimmt 

und parallel dazu auch das Bewußtsein der Leute 

bezüglich der Gefahren. Weder hat das Fernsehen, 

noch das Internet die Zeitungen ersetzt, 

obwohl Zukunftsforscher vorab gepredigt haben, 

daß das alles einmal ein Medium werden wird. 

Aber die Information hat nun einmal verschiedene 

Aggregatszustände. Und auch das Kino und das 

Theater haben die Weissagungen überlebt, durch 

DVDs substituiert zu werden. In allen diesen 

Bereichen gibt es nicht das Entweder-Oder, 

sondern nur das „Sowohl-Als-Auch“. Da sehe ich 

Dr. Fritz Simhandl, MVG: 

„Die Summe der Ideen 

ermöglicht es dem Trafikanten, 

sich kaufmännisch auszuleben…“ 

in einem der drei Trafiken-Kernbereiche eher die 

Gefahr, die von den Gratiszeitungen ausgeht… 

…Und davon, daß Trafikanten drunter 

leiden, Presseprodukte zu verkaufen, die 

aggressive Werbung für Abonnements, also 

einen Vertrieb am Trafikanten vorbei, 

betreiben, beziehungsweise mit SupermarktkettenKombiverkauf-Sondervereinbarungen 

abschließen… 

…Nun, was ich jetzt sage, ist heute wahrscheinlich 

nicht mehr durchzusetzen, oder wäre 

dies nur mit größten Widerständen und 

Schwierigkeiten. Nämlich eine Zeitungsvertriebkanalisierung 

etwa in der Art von Lotto/Toto, wo 

die Annahmestellen-Vergabe wohl nicht dem 

scharfen Behindertenparagraphen unterliegt, aber 

in der Tendenz soziale Gesichtspunkten 

berücksichtigt werden. Begründbar wäre dies 

etwa durch die Presseförderung, also Steuergelder, 

mit denen Zeitungen zum Teil ihre wirt-

schaftliche Basis gesichert wird. Aber das artet 

jetzt in eine akademische Diskussion aus. 

Also zurück zum Thema: Um welche 

Angebote könnte der Nebenartikelbereich 

Ihrer Einschätzung nach am effektivsten 

ausgeweitet werden? 

Sicher ausweitbar ist der Gutscheinbereich und 

dieser hätte überdies den Vorteil, daß durch ihn 

der Geschäftscharakter nicht beeinträchtigt wird. 

An Angeboten mangelt es uns ja nicht. Aktuell 

stehen wir etwa in Gesprächen bezüglich des 

Prater-Card-Vertriebs für die Inanspruchnahme 

der Einrichtungen des Wiener Wurstelpraters, 

beziehungsweise mit einer Parkhauskette. Das 

einzelne Produkt ist sicher nicht immer das große 

Geschäft, aber die Summe der Ideen ermöglicht 

es dem Trafikanten doch, sich in seinem Rahmen 

Tabaktrafik Amsüss – 3500 Krems 

ein wenig kaufmännisch und marketingstrategisch 

auszutoben. 

Kommen sich auf diese Weise aber nicht 

langsam e-loading und trafikPlus in die 

Quere? 

Wenn ich an den Dienstleistungsscheck, 

Gutscheine oder Telefonwertkarten denke, so sind 

das selbst erklärende Produkte. Wenn jemand 

irgendwelche Karten für eine Veranstaltung erwerben 

will, dann braucht er doch eine gewisse 

Beratung. So viel aus meiner Sicht dazu. Ob 

irgendwann einmal in der Zukunft ein Zusammenwachsen 

von e-loading und trafikPlus erfolgt und 

damit eines das andere ablöst, das, bitte, müssen 

Sie die dort handelnden Personen fragen. Derzeit 

ist sicherlich für beides Platz. 

Apropos Platz: Immer mehr davon nehmen in 

den Zigarettenregalen Packungen im unteren 

Preissegment ein. Wie geht die Monopolverwaltungsgesellschaft 

mit dieser Entwicklung 

um? (Anm.d.Red: Das Gespräch 

wurde Ende Jänner geführt) 

9551 Bodensdorf · Eschenweg 16 · Tel. 04243/2420 

Fax 04243/2420-4 · www.trafikbau.at 

Der Wettbewerb vor allem im unteren Preissegment 

ist durch eine absolut unsinnige Gesetzgebung 

ausgelöst worden, die Werbung und 

klassisches Marketing für die Entwicklung einer 

Marke verunmöglicht. Die klassischen Marken 

leben – noch – von ihrem Image und den Marketingaktivitäten 

der Vergangenheit. „Noch“ deshalb, 

weil auch daran der Zahn der Zeit und der 

Generationensprung nagen. Und Marktneueinführungen 

kommunizieren ihren Markteintritt und 

ihre Einzigartigkeit jetzt über das einzig übrig 

gebliebene Marketinginstrument des Preises. 

Wenn man einerseits Marktwirtschaft predigt, 

andererseits aber Werbung und Marketingstrategien 

nicht zuläßt, dann wird die Sache sperrig. 

Im Gespräch 

Und man versucht sie durch eine Zigarettenmindestpreisregelung 

in den Griff zu 

bekommen. Wie stehen Sie dieser Initiative 

gegenüber? 

Die Diskussion geht jetzt schon eineinhalb Jahre 

und die Frage ist: Wo setzt man den Mindestpreis 

an und welche Begründung für ihn gibt es. Es 

kann sicherlich nie eine reine Marktordnungsfrage 

sein, aber natürlich ist vorstellbar, daß man 

aus Jugendschutzgründen darüber nachdenkt. 

Von den Boulvard-Medien wurde immer 

wieder als Motiv für die Einführung eines 

Mindestpreises unter anderem der Erhalt 

der Mindesthandelsspanne für Trafikanten 

genannt. Läuft bei einer Diskussion unter 

solchen Vorzeichen nicht das Trafikantenimage, 

beziehungsweise das Einzelhandelsmonopol 

überhaupt Gefahr, von einer 

solchen Regelung bei den Konsumenten und 

in der Öffentlichkeit beschädigt zu werden? 

Ja, ich kenne Fälle aus der Vergangenheit, da bei 

Preiserhöhungen der Trafikant geschimpft worden 

ist. Nicht zuletzt deshalb, weil das Thema Tabaksteuer 

eine sehr komplexe und nicht für jeden einsehbare 

Materie ist, was sicherlich auch für einen 

möglichen Mindestpreis gilt. Umgekehrt sind mir 

keine Fälle bekannt, wo der Trafikant gelobt wird, 

weil er billigere Sorten anbietet. Man wird sehen, 

was das Jahr 2006 uns beschert. 

Das erste Rundschreiben der Monopolverwaltungsgesellschaft 

in diesem Jahr 

widmet sich sehr ausführlich der Interpretation 

des § 36 Abs. 10 Tabakmonopolgesetz, 

der Zulässigkeit der Gewährung von 

direkten oder indirekten Vorteilen an Tabaktrafikanten 

im Zusammenhang mit Werbeund 

Marketingaktivitäten. Warum widmen 

Ihr Spezialist für Trafik- und Ladenbau 

Seit 15 Jahren 

Besuchen Sie uns auf der 

Feuer&Rauch 

17.–19. 3. 2006 

in der Remise,1020 Wien 

Jede Woche eine neue Trafik 

Ihre Trafik 

ist unser Anliegen 


Im Gespräch 

Sie diesem Thema gerade jetzt so breiten 

Raum? 

Wir haben es derzeit mit einem Marktteilnehmer 

zu tun, von dem man noch nicht ganz genau weiß, 

was er ist – Industrie, Großhandel oder irgendetwas 

Drittes. Er legt das Benehmen eines 

Großhändlers mit einer Reihe von Marketingaktivitäten 

an den Tag, die formale Logistik der 

Warenauslieferung aber überläßt er einem 

anderen Großhändler. Und seine Marketingaktivitäten 

gehen Hand in Hand mit der Auslobung 

von Gegenleistungen und Vermögenswerten. 

Wir kennen ähnliches von den Brauereien 

und der Kaffeewirtschaft her – aber in unserem 

Bereich sind die Gesetzmäßigkeiten andere. 

Wenn es nur um Wettbewerb und Marketing 

ginge, würde es die Tabakwarenhandelsketten 

geben Hätte der Gesetzgeber das gewollt, dann 

hätte er eine andere Konstruktion vorgenommen 

und diese Unternehmen etwa dazu verpflichten 

müssen, Behindertenarbeitsplätze für 

Unselbständige zu schaffen. 

Wir haben nicht zuletzt auch über Aufforderung 

der Kammer unsere Rechtsmeinung dargelegt, 

diese auch dem betreffenden Marktteilnehmer 

(Anm.d.Red: gemeint ist BAT) übermittelt und 

auch den Trafikanten kommuniziert, wobei diese 

Rechtsauslegung ja nicht ein Verbot von 

Marketingmaßnahmen bedeutet, sondern nur den 

Rahmen festlegt, innerhalb dem sie sich bewegen 

dürfen – etwa, daß dem Trafikanten für das die 

Zurverfügungstellung von Werbermitteln keine 

Miete bezahlt werden darf – und auch kein 

Betriebskostenersatz etwa für Strom. Und 

natürlich ergibt sich auch eine Problematik hinsichtlich 

des Schächtekaufs bei Tabakautomaten, 

weil das den Nahversorgungsauftrag kontrakariert. 

Wie gesagt, das ist unsere Stellungnahme, 

die ich mir auch von der Finanzprokuratur 

habe absegnen lassen, und ich kenne niemanden, 

der das Gesetz authentisch interpretiert und 

anderer Meinung wäre. Und deshalb sagen wir 

dem Trafikanten auch: Bitte paß auf, wenn 

Du irgendwelche Verträge vorgelegt 

bekommst! 

Ein wenig allein gelassen fühlen sich die 

Cigarren- und Pfeifenfachhändler, für 

welche die zehnprozentige Habanos- 

Cigarrenpreissenkung zum Jahreswechsel 

eine Lagerentwertung und massive Kürzung 

der ihnen gesetzlich garantierten Handelsspanne 

für altpreisige Ware bedeutet hat. 

Warum hat der VCPÖ-Hilferuf an die MVG- 

Adresse so wenig Beachtung gefunden? 

Das ist so nicht richtig. Vielmehr wurde in diesem 

Zusammenhang ein Gespräch Großhandel und 

Trafikanten angeregt, an dem wir auch gerne 

teilnehmen wollen, wenn wir eingeladen werden. 

Und im Zuge eines solchen könnte man sich überlegen, 

wie man in der Zukunft solchen Konfliktfällen 

vorbeugt. 


BAT-Austria 

„Wir wollen keinen 

Streit, wir wollen 

gleiches Recht für 

alle…“ 

Die Geschäftsführung von British American Tobacco in 

Österreich (v.l.n.r.): Hartwig Berger (Sprecher der 

Geschäftsführung), Thomas Wallek (Geschäftsführer 

Marketing), Lutz Heinrich (Geschäftsführer Finanzen)

Seit Jahresbeginn ist British 

American Tobacco in 

Österreich mit einer eigenen 

Tochtergesellschaft vertreten. 

Das Team rund um den 

BAT-Österreich-Geschäftsführer 

Hartwig Berger ist um 

eine partnerschaftliche 

Zusammenarbeit mit dem 

österreichischen Tabakwarenfachhandel 

bemüht. Wie diese 

im Detail aussieht, versuchte 

die „Österreichische 

Trafikantenzeitung“ im 

Gespräch mit dem 

BAT-Austria-Sprecher der 

Geschäftsführung zu 

ergründen. 

British American Tobacco (BAT) 

hat an prominenter Adresse – 1010 

Wien, Dr. Karl Lueger Platz 5, ein 

Büro eröffnet, was zu allerhand 

Spekulationen in der Branche Anlaß 

gibt. Welche Zielsetzungen verfolgen 

Sie mit dieser BAT-Österreich- 

Gründung? 

British American Tobacco – bisher 

hierzulande vor allem durch seine 

renommierten Marken Lucky Strike, 

Pall Mall, Parisienne oder HB bekannt 

– hat mit Jänner 2006 eine eigene 

Tochtergesellschaft in Österreich 

gegründet. Seit Jahresbeginn hat unser 

Team seine Arbeit im Wiener Büro, 

aber auch im österreichweiten Außendienst 

aufgenommen. Nach AT/Gallaher 

ist British American Tobacco damit das 

zweite internationale Tabakunternehmen 

vor Ort. Wir haben erkannt, daß man 

aktuelle Entwicklungen in dieser bewegten 

Branche aktiv mitgestalten muß, um 

langfristig erfolgreich zu sein. Nur in 

partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit 

den österreichischen TrafikantInnen ist 

es angesichts von Werbeverboten und 

zahlreichen weiteren rechtlichen 

Restriktionen möglich, die RaucherInnen 

bestmöglich über die eigenen Angebote 

zu informieren und sie von der Qualität 

der Produkte zu überzeugen. 

Wie viele Mitarbeiter sind in Öster- 

reich für die neuen BAT-Marketingaktivitäten 

und wofür tätig? 

Wir sind derzeit drei Mitglieder in der 

Geschäftsführung – Thomas Wallek ist 

für das Marketing verantwortlich, Lutz 

Heinrich für die Finanzen und ich bin 

der Sprecher der Geschäftsführung – 

und wir werden von rund einem 

Dutzend MitarbeiterInnen unterstützt. 

Jetzt in der Startphase sind auch einige 

deutsche BAT-KollegInnen dabei, die 

unser junges Außendienstteam in der 

Startphase unterstützen und den neuen 

österreichischen Mitarbeitern ihre 

Erfahrungen weitergeben. 

BAT-Austria-Geschäftführer 

Hartwig Berger: 

Die Teilung zwischen Vertrieb 

und Kundenservice wird von den 

TrafikantInnen sehr begrüßt…“ 

Ich habe vorhin von „Spekulationen“ 

gesprochen, welche die Gründung 

einer BAT-Tochterfirma in Österreich 

ausgelöst haben. Ist a la longue vielleicht 

beabsichtigt, den Großhandel 

für BAT-Produkte selbst in die Hand 

zu nehmen? 

Unser Vertriebspartner ist tobaccoland. 

Wir sind laufend in guten Gesprächen 

mit Herrn Leimer und sind uns auch 

einig, daß sich unsere beiden Außendienste 

sehr gut ergänzen können. Nach 

Im Gespräch 

anfänglichen leichten organisatorischen 

Problemen seitens tobaccoland – die 

Nachfrage nach Pall Mall war und ist so 

stark, daß es leichte Lieferverzögerungen 

gab – scheint die Versorgung der 

TrafikantInnen wieder lückenlos zu 

funktionieren. Unser eigener Außendienst 

versteht sich als reines Kundenservice 

und stellt eine sinnvolle 

Ergänzung zum tobaccoland-Außendienst 

dar, der in gewohnter Weise den 

Vertrieb für uns übernimmt. Aktivitäten 

von Tabakherstellern sowie von 

tobaccoland selbst hat es bereits in der 

Vergangenheit gegeben. Wir haben jene 

Maßnahmen weiterentwickelt und das 

Feedback zahlreicher TrafikantInnen 

bestätigt unsere Intention, ihnen 

verkaufsfördernde und partnerschaftliche 

Angebote zu machen. Die Teilung 

zwischen Vertrieb und Kundenservice 

wird übrigens von den TrafikantInnen, 

mit denen wir bisher in Kontakt getreten 

sind, sehr begrüßt: Wir stellen 

eine starke Nachfrage nach näheren 

Informationen zu den Produkten fest 

und können jetzt schnell auf die Bedürfnisse 

der TrafikantInnen eingehen – 

genau dafür sind unsere MitarbeiterInnen 

da. 

Wie sind die BAT-Produkte derzeit 

am Markt positioniert und welche 

Chancenverbesserung rechnen sie sich 

für die Zukunft aus? 

Schon in den vergangenen Jahren 

konnten die BAT-Marken ihre Beliebtheit 

in Österreich kontinuierlich 

steigern. Zu Jahresbeginn lagen wir an 

der vierten Stelle unter den Anbietern 

in Österreich. Ziel unseres verstärkten 

Engagements ist ein deutlicher Ausbau 

des Marktanteils von derzeit 6 Prozent, 

um an die international erfolgreichen 

Marktpositionen – in mehr als 50 von 

180 Märkten ist BAT Marktführer – 

auch in Österreich aufzuschließen. 

Ihren Einstand in Österreich haben 

Sie mit einer Preissenkung der Weltmarke 

Pall Mall auf 3 Euro gefeiert 

und müssen sich nun den Vorwurf gefallen 

lassen, damit einen „Preiskrieg“ 

am rotweißroten Markt entfesselt zu 

haben. Wie gehen Sie mit diesem Vorwurf 

um? 

Ich weise diesen Vorwurf aufs Schärfste 

zurück. Richtig ist, daß wir seit 

2. Jänner 2006 unsere international 


Im Gespräch 

äußerst erfolgreiche Weltmarke Pall 

Mall zum attraktiven Preis von 3 Euro 

in Österreich anbieten. Wir haben 

damit ganz bewusst einen Preis im 

mittleren Feld des Niedrigpreissegments 

gewählt. Das ist ein faires Angebot – an 

die RaucherInnen, für die TrafikantInnen 

(ihnen entsteht aufgrund der geltenden 

Mindesthandelsspanne durch 

die Preissenkung von Pall Mall ja kein 

finanzieller Nachteil) und durch die 

nachhaltige Belebung des Marktes für 

die Wirtschaft, von der auch die öffentliche 

Hand profitiert. Unser aller gemeinsames 

Ziel sollte es doch sein, den 

steigenden illegalen Zigarettenhandel 

nachhaltig zu bekämpfen: Faire Preis- 

Leistungsangebote 

senken den Anreiz, 

Zigaretten am 

Schwarzmarkt zu 

kaufen und dabei 

auch das Risiko 

einzugehen, gefälschte 

Zigaretten 

zu rauchen. 

Noch kurz zur 

aktuellen Preisentwicklung 

am Gesamtmarkt: 

Der 

österreichische Tabakmarkt 

hat sich 

schon 2004 durch 

den Eintritt mehrerer 

günstiger Handelsmarken 

stark verändert. 

Daß die 

Preissenkung von 

Pall Mall jetzt von 

einem Mitbewerber 

als „Preiskriegs- 

Erklärung“ aufgefaßt 

wird, hat wohl eher konzernstrategische 

Gründe. Wir verfügen über starke 

Marken – in allen Preissegmenten – 

und fürchten den Wettbewerb nicht. 

Und die freie Marktwirtschaft als 

„Krieg“ zu bezeichnen ist sicher nicht 

unser Stil, das sei auch einmal gesagt. 

Eine Zigarettenmindestpreis-Regelung 

könnte sehr bald das Aus für Preise 

unter 3,20 oder – wie auch kolportiert 

wird – 3,30 Euro bedeuten. Wie 

kommentieren Sie die Installierung 

einer solchen planwirtschaftlich 

anmutenden Maßnahme unter 

Berufung auf Gesundheits- und 

Tabakpräventationsinteressen? 

BAT hat Verständnis für den Willen, 


aus gesundheitspolitischen (und sicher 

auch fiskalpolitischen) Überlegungen 

den anhaltenden Entwicklungen – 

insbesondere ansteigendem Schmuggel, 

weniger Steuereinnahmen, Billigstangebote 

– etwas entgegensetzen zu 

wollen. Es steht uns nicht zu, der österreichischen 

Politik Ratschläge zu geben, 

jedoch glauben wir, daß das Thema zu 

wichtig ist, als hier „Schnellschüsse“ 

abzugeben. Einem fixen Mindestpreis – 

in welcher Höhe und Ausprägung auch 

immer – wie er zuletzt vom Gesundheitsministerium 

angekündigt wurde, 

können wir aber nichts abgewinnen, 

weil ein solcher gegen den Grundsatz 

des freien Wettbewerbs verstößt und 

Die Werbung für Tabakwaren konzentriert sich aufgrund der Tabakgesetznovelle 

2004 zwangsläufig auf den Point of Sale – Unser Bild 

zeigt die Trafik vom Margarete Krögner in 1090 Wien 

damit auch nicht mit dem EU-Recht 

konform geht. Wir sind davon überzeugt, 

daß KonsumentInnen für eine 

derartige kompromißlose Anhebung des 

Zigarettenpreises keinerlei Verständnis 

aufbringen werden und sich damit das 

sehr ernste Schmuggel-Problem weiter 

verschärft. 

Ist ein solcher Minimum-Referenzpreis 

aus Ihrer Sicht EU-konform? 

Nein. Eine gesetzliche Festsetzung 

von Mindestpreisen verstößt nach der 

wiederholt veröffentlichten Auffassung 

des Europäischen Gerichtshofes gleich 

in mehrfacher Hinsicht gegen 

EU-Recht. Gegen mehrere EU-Länder 

hat die EU-Kommission daher schon 

Vertragsverletzungsverfahren eingeleitet. 

Diesen eindeutigen EU-Standpunkt hat 

zuletzt auch eine Sprecherin von EU- 

Steuerkommissar Laszlo Kovacs angesichts 

der Pläne der österreichischen 

Bundesregierung bestätigt. 

Wird eine Zigaretten-Mindestpreisverordnung 

von Ihnen beim Europäischen 

Gerichtshof, der sich ja in 

ähnlichen Fällen bereits sehr deutlich 

gegen ein solches Regulativ ausgesprochen 

hat, beeinsprucht werden? 

Wir sind optimistisch, daß die österreichische 

Bundesregierung keine 

EU-widrige Entscheidung treffen wird. 

Sie haben als 

Alternative zu 

einer Mindestpreis-Festsetzung 

ein Tabaksteuermodell 

in – wie ich 

zu erkennen glaube 

– Anlehnung an 

europäische Verhältnissevorgeschlagen. 

Wie 

sieht dieses aus 

und welche Auswirkungen 

auf den 

Markt hätte es? 

Um eine faktische 

Untergrenze 

beim Preis zu 

setzen, wäre es 

unserer Auffassung 

nach sinnvoller, eine 

effektive Mindeststeuerregelungumzusetzen 

– wie auch in vielen anderen 

europäischen Ländern, allerdings am 

gewichteten Durchschnittspreis einer 

möglichst kurzen Referenzperiode orientiert. 

Hierzu müsste die in Österreich 

bestehende Mindeststeuer, die derzeit 

erst ab Euro 2,70 greift, lediglich modifiziert 

werden. Mit dem Ergebnis: Fairer 

Wettbewerb für alle Hersteller am 

Zigarettenmarkt, Einpendeln der Preise 

auf einem mittleren Preisniveau, stabile 

Einnahmen für Staat und Trafikanten – 

und nicht im Widerspruch zu 

EU-Recht. Zusammengefaßt bedeutet 

eine Steuervariante eine Belastung für 

die Tabakindustrie, ein Mindestpreis 

hingegen eine Belastung für die 

KonsumentInnen – die dafür kein 

Verständnis haben werden.

British American Tobacco ist nicht 

nur mit der Preissenkung „angeeckt“, 

sondern hat mit seinen Marketingmaßnahmen 

auch einen regen Austausch 

von Rundschreiben ausgelöst, weil 

manche Aktivitäten aus Sicht der 

Monopolverwaltung mit dem 

Tabakeinzelhandelsmonopolgesetz nicht 

konform gehen. Bei BAT ist man 

offensichtlich einer anderen Rechtsmeinung. 

Konkret geht es um die 

Zurverfügungstellung von Flachdisplays 

für die BAT-Produktwerbung 

samt Einmietvergütung, die Übernahme 

der Strombetriebskosten, das 

Offerieren eines Zigarettenregals um 

den beträchtlichen Wert von 3.000 

Euro und den Kauf von Schächten am 

Zigarettenautomaten (Anm.d.Red.: 

siehe dazu auch unser Gespräch mit 

dem Geschäftsführer der Monopolverwaltung 

auf den Seiten 45 bis 48 dieser 

Ausgabe). Zeichnet sich hier ein 

Einzelhandelsmonopolrechtsstreit ab? 

Wir wollen keinen Streit, wir wollen 

„gleiches Recht für alle“. Natürlich 

haben wir uns im Vorfeld genau angesehen, 

welche Angebote unsere Mitbe- 

„Mit 3 Euro für die Pall Mall 

haben wir bewußt einen Preis im 

mittleren Feld des Niedrigpreissegments 

gewählt…“ 

Im Gespräch 

werber den TrafikantInnen in den vergangenen 

Jahren gemacht haben und 

was das Monopolgesetz in Österreich 

erlaubt. Genau daran haben wir uns 

gehalten. Es sei an dieser Stelle klar festgehalten, 

daß die Monopolverwaltung 

unsere Aktivitäten zum allergrößten 

Teil für mit dem Monopolgesetz 

konform beurteilt hat – sprich dem 

Einsatz der Werbematerialien. Die Frage 

der Vergütung muß noch endgültig 

geklärt werden, was in den Verträgen 

mit den TrafikantInnen auch vermerkt 

ist. Wir sind jedenfalls überzeugt, daß 

alle TrafikantInnen, die mit uns eine 

Partnerschaft eingehen, davon profitieren 

werden. 

Eines sei klargestellt: Die Berechtigung 

eines Tabakmonopolgesetzes und 

einer Monopolverwaltungsgesellschaft, 

möchten wir grundsätzlich nicht in 

Zweifel stellen. Ihre sozialpolitische 

Aufgabe (gesicherte Arbeitsplätze für 

Menschen mit Behinderung) ist eine 

äußerst wichtige und muß auch in 

Zukunft erfüllt werden. In der gesamten 

Diskussion muß man aber achtgeben, 

daß die Interpretation des Gesetzes 

nicht genau zum Gegenteil führt 


Im Gespräch/Markt 

nämlich nicht mehr dem Schutz, 

sondern zum Schaden der österreichischen 

TrafikantInnen führt. Gerade im 

Hinblick auf die bisher vom Mitbewerb 

gesetzten Aktivitäten erscheint uns die 

aktuelle Interpretation der Monopolverwaltung 

doch eher „anlaßbezogen“ 

als „gesetzeskonform“. Wir gehen 

aber davon aus, daß – im Sinne der 

TrafikantInnen – hier bald eine für alle 

Beteiligten sinnvolle Lösung gefunden 

werden wird. 

Gemeinsamer Gegner des Tabakwarenfachhandels 

wie auch der 

Tabakunternehmen ist der auch in 

Österreich rasant wachsende Schmuggel 

sowie der Handel mit gefälschten 

Zigaretten. Mit welchen „Waffen“ 

wollen Sie diesen Schulterschlußkampf 

führen? 

In all unseren Aktivitäten spielt der 

„Kampf gegen den Schmuggel“ eine 

zentrale Rolle – egal ob es dabei, wie bereits 

angesprochen, um die Ausprägung 

einer Mindestpreisregulierung geht oder 

um Bestrebungen, die Frequenz in den 

Trafiken zu erhöhen. Die schon bisher 

in Österreich aktiv gesetzten Maßnahmen 

gegen den Zigarettenschmuggel 

werden wir natürlich weiterhin unterstützen 

und aktiv vorantreiben. So hat 

BAT im letzten Jahr die Anschaffung 

des Tabakspürhundes ‚Lucky’ finanziert, 

der vom österreichischen Zoll zum 

Schmuggelhund ausgebildet wurde und 

bereits zahlreiche Erfolge aufweisen 

kann. 


Hol’ Dir Dein 

Djarum-Display 

und bring’ Würze in Deine Umsätze 

Djarum ist der Hersteller von indonesischen Kreteks. 

Zigaretten, die beim Rauchen geheimnisvoll knistern 

und angenehm nach Gewürznelken duften. 

Für den Fachhandel unterstützt Djarum den Verkauf 

mit schönen Acryldisplays – mit Aromaschutz. 

Neu – und stark nachgefragt ist die Djarum Cherry, 

eine Kretek-Zigarette mit trendiger Kirschnote. 

Auch zu ihrer wirkungsvollen Präsentation wird auf 

Wunsch ein (zweites) Display zur Verfügung gestellt. 

Die Djarum-Kretek-Genußzigarette sind 

eine willkommene Abwechslung und 

Ergänzung zu anderen Rauchgenüssen. 

Bezugsquelle: Cigar & Co, 1160 Wien, 

Sulmgasse 4, Tel.: (01) 492 87 22 

Tabakomat von Prantner 

mit Jofemar-Technik 

Zur „Feuer+Rauch“-Fachmesse in Wien wird die Firma 

Prantner vier verschiedene Einbaumöglichkeiten des 

großen Tabakomaten präsentieren. 

+ 45 verschiedene Wahlmöglichkeiten , 

+ bis zu 1700 Packungen Zigaretten 

+ bis zu 4 Schächte für Tabak 

+ 5 Tuben-Wechsler 

+ 4 große Zusatztuben, 

+ Wechselgeldkapazität bis zu 1000 Euro 

+ Quickmodul integriert 

Auf 45 Quadratmetern Ausstellungsfläche zeigt das 

Unternehmen aus Hohenems (Vorarlberg) eine 

repräsentative Zigarettenautomaten-Lieferprorgamm- 

Übersicht.

Scandinavian Tobacco Gruppe 

Die dänische Tabaktradition 

bewahren 

Die Scandinavian-Tobacco-Gruppe 

entstand 1961 aus der Fusion 

von drei etablierten und traditionsreichen 

Unternehmen: 

Chr. Augustinus Fabrikker (seit 1750), 

C.W. Obel (seit 1787) und 

R. Faerchs Fabrikker (seit 1869) 

Diese drei Familienunternehmen erkannten 

frühzeitig, und zwar bereits mit 

der Etablierung der EWG (Europäische 

Wirtschaftsgemeinschaft) die Notwendigkeit, 

sich in einer starken 

Gruppe zu vereinen, um die dänische 

Tabaktradition für die weitere Zukunft 

zu bewahren. 

Im Laufe der letzten 20 Jahre hat die 

ST-Gruppe ihre Aktivitäten auf eine 

Anzahl von Märkten außerhalb Dänemarks 

ausgedehnt und umfaßt heute 

eine Vielzahl von Firmen, die 

hauptsächlich in Nordeuropa angesiedelt 

sind. Diese Tabak-Unternehmen 

verarbeiten, vermarkten und verkaufen 

alle Arten von Tabakprodukten – von 

Zigaretten über Pfeifentabak und 

Cigarren bis hin zu Kautabak, Schnupftabak 

und Snus. Insgesamt beschäftigt 

die ST-Gruppe in sieben Tabak-Unternehmen 

5.500 Mitarbeiter und betreibt 

zusätzlich in Dänemark zwei Handelsunternehmen, 

die den dänischen 

Einzelhandel mit Tabakprodukten und 

Waren des täglichen Bedarfs beliefern. 

Jedes Unternehmen für sich ist auf seine 

Weise spezialisiert und so zählt die 

ST-Gruppe zu den weltweit führenden 

Herstellern von Tabakprodukten. 

Als Unternehmen der unter dem 

Dach von Scandinavian Tobacco vereinigten 

Firmen ist die House-of-Prince- 

Gruppe Dänemarks einziger Zigarettenhersteller 

mit Sitz und Fabrik in 

Soeborg nahe Kopenhagen. Täglich 

werden 50 Millionen Zigaretten produziert– 

teils für den Heimatmarkt, teils 

für den Export und Duty-free-Verkauf. 

Darüber hinaus ist das House of Prince 

mit einer eigenen Fabrik in Polen tätig 

– und in Norwegen fertigt das Tochterunternehmen 

J.L. Tiedemanns Tobaksfabrik 

Zigaretten der Marke Prince. 

Die Flaggschiff-Marke „Prince“ 

verweist im skandinavischen Raum auf 

einen Marktanteil von 33 Prozent und 

wird in viele europäische Länder exportiert. 

Im letzten Bilanzjahr produzierte 

und verkaufte House of Prince – das 

Unternehmen ist zu 100 Prozent im 

Besitz von Scandinavian Tobacco und 

beschäftigt 1.700 Mitarbeiter – die 

Rekordmenge von 27 Milliarden 

Zigaretten. 

Neu am Markt und im 

Österreich-Vertrieb von 

R&G, 4020 Linz ist die 

„Prince Highland Taste“, für 

die nur ausgesuchte Tabake 

des Hochlandes – wie es 

schon die Markenbezeichnung 

zum Ausdruck bringt – 

Verwendung finden. Die 

Zigarette (Werte: 8/0,7/8) überzeugt 

durch einen ausgewogenen und runden 

Rauchgenuß. Mit einem Packungspreis 

von 3,80 Euro soll sie Raucher(innen) 

ansprechen, die sich nur mit höchster 

Qualität zufrieden geben. 

Die Slim-Agenda-Produktfamilie 

– wie auch die 

„Rockets 40“ ein Scandinavian-Tobacco-Produkt 

– 

wird um die „Slim Agenda 

Vanilla“ erweitert. Das zarte 

Vanille-Flavor wird viele 

Genußraucherinnen ansprechen. 

Mit der „Slim 

Markt 

Agenda“ und „Slim Agenda Menthol“ 

gemeinsam hat die „Slim Agenda 

Vanilla“ den Preis von 3,40 Euro pro 

Packung. 

R&G präsentiert auf der 

„Feuer+Rauch“-Messe in Wien aber 

nicht nur zwei neue Zigaretten. 

Selbstverständlich ist der Linzer 

Großhandel auch mit seiner ganzen 

Palette von Raucherbedarfsartikeln in 

der Remise Wien vertreten. Besonderes 

Interesse dürften die Zippo-„Neuerscheinungen“ 

sowie diverse Raucherund 

Geschenkartikel aus Anlaß der 

Fußball-WM finden. So hält R&G ein 

breites Angebot – von Schlüsselanhängern 

über Kugelschreiber bis hin 

zum Feuerzeug – bereit, die dem Sportereignis 

des Jahres 2006 gewidmet 

sind. Neuheiten am 

Gimmicksektor und in der 

preisgünstigen Feuerzeugkategorie 

(bis 2,50 Euro) 

runden das Angebot ebenso ab 

wie für höher angesiedelte 

Ansprüche das komplette 

Porsche-Design-Programm. 

Bezugsquelle: 

R&G 

4020 Linz 

Eduard Süss-Straße 19 

Telefon: (0732) 37 16 12 

Fax: (0732) 37 16 22 

E-Mail: r-g@aon.at 

Zu wenig Sorten im Automaten? 


Bilder oben: 

Vector-Cigarrenaccessoires 


Die Bildleiste unten zeigt die Vector-Feuerzeugneuheiten: 

Triforce, Echo, Space, Fusion, Magnus, 

Maximus und Exlade (v.l.n.r.) 

Moosmayr 

Jeder 10. gewinnt 

Mit der Marktneueinführung der Zigarettenmarke 

„Bull Brand“ aus dem Tabakwarentraditionshaus 

„Von Eicken“ reagiert die Moosmayr Ges.m.b.H. auf die 

seit Jahresbeginn vorgenommenen drastischen 

Zigarettenmarkt-Preissenkungen. Gustav Moosmayr, 

der sich mit der Erfolgsmarke „Batton“ auf dem 

österreichischen Markt gut positionieren konnte und 

mit „excite“ und „Pepe“ noch weitere preiswerte 

Marken des deutschen Herstellers „Von Eicken“ im 

Sortiment hat, kommentiert die „Bull Brand“-Marktbereicherung 

im American-Blend-Segment mit den 

Worten: „Zweifellos bläst der Wind seit Januar 

schärfer, besonders für den Mittelstand.“ Auf Preissenkungen 

bestehender Marken hat man nicht zuletzt 

wegen der damit verbundenen Lagerabwertung der 

Trafikanten verzichtet. Die neue Marke ist seit dem 

24. Februar im Handel: als „Bull Brand 10 blue“ 

(10mg/0,8mg/10mg) und im Niedrigwertsegment als 

„Bull Brand 7 orange“ (5mg/0,5mg/7mg). Die 

20-Stück-Hartpackungen gehen um 2,80 Euro über den 

Ladentisch. Übrigens: Unter den ersten „500 Bull- 

Brand“-Bestellern werden 6 Wellnesswochenden für 

2 Personen und 44 Sachpreise verlost, was heißt, daß 

jeder 10. Teilnehmer einen Gewinn einfährt. 

Weiters neu im Mossmayr-Lieferprogramm: die neuen 

Vector-Feuerzeuge aus der jüngsten Katalogauflage 

– Interessenten können diese bei der Firma 

Moosmayr ab sofort ordern – sowie die Erweiterung 

des Vector-Sortiments um Raucheraccessoires 

(Humidore, Cutter und ähnliches mehr). 

Gemeinsam mit Zippo wurde vom Welser 

Trafikantenbedarf-Gesamtsortimenter ein „Feuerzeug 

mit 

„Mozart“-Motiv entwickelt, das bei der Frankfurter 

Frühjahrsmesse „Ambiente“ erstmals präsentiert 

wurde und auch auf der Wiener „Feuer+Rauch“ 

zu sehen sein wird. 

Im Zuge der Übernahme des Hudson“-Feuerzeugvertriebs 

für Europa zusammen mit einem englischen 

Unternehmen, wird die Moosmayr Ges.m.b.H. auf der 

Trafikantenfachmesse in der Bundeshauptstadt auch 

ein Damenfeuerzeug vorstellen, bei dem auf zwei 

Ringen jeweils 24 Swarowski-Steine appliziert sind. 

Übrigens auch bereits zu ordern: der Hudson-Katalog. 

Kontakt/Information 

Moosmayr Ges.m.b.H. 

4600 Wels, Kamerlweg 37 

Tel.: 07242 / 456 28/Fax: 07242 / 456 28-6 

Mail: office@moosmayr.at/Web: www.moosmayr.at

Die JPS-Erfolgsgeschichte wird um ein Feinschnittangebot erweitert 

„Genau das richtige für den preisbewußten 

Konsumenten von heute…“ 

Das Segment der Tabakspezialitäten boomt: Rund 

17 Prozent Wachstum im vergangenen Jahr bescheren 

dem gut sortierten Trafikanten zusätzliche Einnahmen. 

Einnahmen, die gerade durch den schmuggelbedingten 

Einbruch im Zigaretten-Segment dringend nötig 

sind. Jetzt reagiert Reemtsma und bringt einen neuen 

Stopftabak mit Markenqualität auf den Markt: JPS Red 

Tobacco. 

„Wir erweitern die JPS-Erfolgsgeschichte jetzt um den 

Feinschnitt-Tabak und laden 

alle ein, davon zu profitieren“, 

erklärt Christian 

Frank, Österreich-Chef bei 

Reemtsma. Die JPS Zigarette 

ist mit einem Umsatzwachstum 

von über 100 Prozent 

(Monat Dezember 2005 

versus Dezember 2004) die 

derzeit am schnellsten 

wachsende Marke im österreichischen 

Tabakmarkt 

(Quelle: Verkaufsstatistik 

tobaccoland) . 

Die gleiche Entwicklung 

Christian Frank, 

Reemtsma- 

Österreichchef 

erwartet Reemtsma jetzt vom JPS Stopftabak. 

Christian Frank: „Das Konzept stimmt einfach: 

Starke Qualitätsmarke – attraktiver Preis – einfacher 

Gebrauch. Genau das richtige für den preisbewussten 

Konsumenten von heute.“ In Deutschland hat sich 

diese Strategie für Reemtsma und die Handelspartner 

bereits ausgezahlt. 

Der JPS Red Tobacco ist seit dem 20. Februar über 

tobaccoland bestellbar. Der Einführungspreis liegt bei 

12,50 Euro, geliefert 

in einer 

200g Frische- 

Dose. 

Parallel dazu 

bringt Reemtsma 

die JPS Red Filterhülsen 

auf den 

Markt. 

Markt 

Die falschen Sorten im Automaten? 

2/2006t trafikantenZEITUNG 55

Magazin 


Mit „Rockets“ 

ins Wellnesswochenende

20 Wellnesse-Wochenenden 

für zwei Personen gab es 

auf der „Souvenir Creativ Herbst 

2005“ in Salzburg anläßlich der 

Markteinführung der 

„Rockets 40“-Zigaretten am 

R&G-Präsentationsstand zu 

gewinnen. Und die 

Tabakwarenfachhändler machten 

von der Chance, sich ein Weekend 

lang vom stressigen 

TrafikantInnen- 

Alltag zu erholen, reichlich 

Gebrauch, sodaß schließlich das 

Los entscheiden mußte. 

Die glücklichen Gewinner 

Iris Achatz, Völkermarkt 

Ingrid Anderwald, Villach 

Hannelore Auer, Salzburg 

Herta Bauer, St.Pölten 

Johann Berka, Schwechat 

Werner Dobnig, Lienz 

Manfred Ebardt, Frohnleiten 

Walter Granfeneder, Ybbs 

Gerda Kaiser, Puchberg 

Günther Kalitzky, Ebensee 

Karin Knudsen, Linz 

Elke Kranzer, Knittelfeld 

Sigmar Längle, Rankweil 

Mag. Alfons Duda, Wien 20 

Alfons Schantl, Wien 16 

Elisabeth Singer, Wien 20 

Ludwig Viertbauer, Bad Aussee 

Marita Wessely, Molln 

Helmuth Wolf Ges.m.b.H., Imst 

Clemens Zimm, Heidenreichstein 

(17 der 20 Gewinner werden sich auf der 

gegenüberliegenden Seite bei der Preisübergabe 

wiedererkennen) 

In Würdigung ihrer unternehmerischen 

Leistungen und ihres Engagements für 

die Interessen und Anliegen der Wiener 

Trafikanten wurde Grete Frank mit dem 

Titel „Kommerzialrätin“ ausgezeichnet. 

Grete Frank, ehemalige Obfrau des 

Landesgremiums Wien der Tabaktrafikanten, 

ist es mit enormer Willensstärke 

gelungen, im Alter von 34 Jahren 

Inhaberin einer Tabaktrafik zu werden. 

Damit fiel der Startschuß für ihren 

überaus erfolgreichen beruflichen 

Werdegang als Trafikantin. 

Neben ihrer unternehmerischen 

Tätigkeit stand Grete Frank der Wirtschaftskammerorganisation 

als Obfrau 

des Landesgremiums Wien der Tabaktrafikanten 

sowie als Mitglied des 

Bundesgremialausschusses als hervorragende 

Fachfrau zur Verfügung. 

Auch ihr enormes Engagement im 

Bereich Aus- und Weiterbildung sowohl 

für ihre Branchenkollegen als auch 

deren Mitarbeiter – vor allem in 

Bereichen EDV-Weiterbildung, arbeitsrechtliche 

Informationen, Abhaltung 

von Stammtischen in allen Wiener 

Bezirken sowohl zum Erfahrungsaus- 

Magazin 

Grete Frank: Kommerzialrätin 

Foto: Wirtschaftskammer Wien/Sparte Handel 

tausch als auch zur Aneignung fachlicher 

Kenntnisse – dokumentiert, daß 

die am 24. Jänner 2006 in den Festräumen 

des Palais Festetics mit dem 

Titel „Kommerzialrätin“ Ausgezeichnete 

für die gesamte Branche wertvolle 

Arbeit leistete, um den Trafikanten 

auch in Zukunft ausreichende Wettbewerbsfähigkeit 

zu sichern. 

Grete Frank gehört nicht zu jenen 

Personen und Funktionären, die gerne 

und laut über ihre Arbeit reden, 

sondern ihre Bemühungen galten stets 

dem ehrlichen und redlichen Einsatz für 

die Belange aller Wiener Trafikanten. 

Das Landesgremium Wien der Tabaktrafikanten 

gratuliert Kommerzialrätin 

Grete Frank ganz herzlich zu dieser Auszeichnung. 

Glückwünschen, denen 

sich die „Österreichische Trafikantenzeitung“ 

anschließt. 

Über die Verleihung des Titels 

„Kommerzialrätin freuten sich mit 

Grete Frank ihr Gatte Heinz Frank, ihr 

Sohn Mag. Wolfgang Frank, Obmann 

Mag. Peter Ruschka, Geschäftsführerin 

Mag. Martina Schöndorfer und der 

Geschäftsführer der Sparte Handel 

Dr. Rudolf Thron (auf unserem Bild 

v.l.n.r.) . 

Freie Wahl mit Roesler-Automaten ab € 99,20 

1160 Wien, Neumayrgasse 6, Tel.: 01/492 09 18, Fax: 01/492 09 18-6, e-mail: office@aba-system.at, www.aba-system.at 

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Magazin 

Reemtsma: 

Neuer General Manager 

Deutschland/Österreich 

Mit Wirkung zum 1. März 2006 wird Titus Wouda 

Kuipers als neuer General Manager bei Reemtsma 

die Verantwortung für den deutschen und österreichischen 

Markt übernehmen. Der gebürtige 

Holländer berichtet zukünftig direkt an Richard 

Gretler, den Vorstandssprecher der Reemtsma 

Cigarettenfabriken GmbH und Direktor Zentraleuropa 

der Imperial Tobacco Group. Titus Wouda 

Kuipers (39) ist bereits seit fast 15 Jahren in 

unterschiedlichen Funktionen für Imperial Tobacco 

tätig – zuletzt als General Manager in den 

Niederlanden. Titus Wouda Kuipers löst Jan 

Vandenneucker ab, der mit seiner Familie in seine 

belgische Heimat zurückkehren wird. 

Rubellos 

Super Cash 

Bei „Super Cash“ wird 

am besten zunächst 

mit einer Münze das 

große Rubbelfeld auf dem 

Los aufgerubbelt. 

Unter der Rubbelschicht 

erscheinen neun 

Geldbeträge. Stimmen 

drei Beträge innerhalb 

des Gewinnfeldes überein, so hat man diesen Betrag einmal gewonnen. 

Beim Aufrubbeln des „Super Bonus“-Feldes werden drei Symbole sichtbar. Bei drei 

gleichen Symbolen gewinnt man den in der Gewinntabelle (Losrückseite) vor-’ 

gesehenen Betrag. 

Eine Serie besteht aus 6.000.000 Losen. 

Der Lospreis beträgt 2 Euro. 

Der Höchstgewinn von 75.000 Euro wird dreimal ausgespielt, 10.000 Euro gibt es 

zehnmal zu gewinnen, 5.000 Euro zwanzigmal. Die weitere Gewinnstaffelung: 2 Euro 

(947.500mal) bis 1.000 Euro (100mal). 


Zum „Cosmopolitan“-Jubiläum eine 

„Cosmopolitan“-Geburtstagstorte… 

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Oktober 1980 ist die erste Ausgabe der deutschsprachigen 

„Cosmopolitan“ erschienen. Seither wurden mehr als 300 Ausgaben 

veröffentlicht und über 100 Millionen Exemplare verkauft. 

Als Dank an den Zeitschriftenhandel, ohne dessen Engagement der 

anhaltende Erfolg von „Cosmopolitan“ nicht möglich wäre, verloste der 

in der Schweiz beheimatete Verlag Marquard-Media 250 mit dem 

Titelbild der „Cosmopolitan“-Jubiläumsausgabe verzierte Sacher-Torten. 

Johann Pommer, Trafikant in Deutschlandsberg, ist einer der 

österreichischen Gewinner einer solchen leckeren „Cosmopolitan“- 

Geburtstagstorte. Das Bild zeigt ihn zusammen mit seiner Mitarbeiterin 

Roswitha Koinegg nach der Übergabe des Gewinns durch den zuständigen 

MediaPrint-Mitarbeiter vor der Kulisse seines wohlsortierten Zeitschriftenangebots. 

Nur wer nichts tut, macht keine Fehler 

Berichtigung 

In unserer Auslandsmeldung über 

das Steuervorteil-Ende für Sticks in 

Deutschland (Ausgabe 1/06, Seite 26 

unten) soll es natürlich heißen, daß 

die deutschen Zigarettenkonzerne 

überlegen, die Produktion der preisgünstigen 

Steckzigaretten am 

31. März 2006 einstellen und von der 

Produktionseinstellung im Frühjahr 

2006 bis zu 1.000 Arbeitsplätze 

betroffen sein könnten“. 

Wir bitten die Fehlformulierung 

„im kommenden Jahr“ – resultierend 

aus dem Produktionszeitraum 

Dezember 2005/Jänner 2006 für die 

Ausgabe 1/06 – zu entschuldigen.

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