Gesamte Ausgabe (4,8 MB) - TAN BIZ

TANNING & MARKET 

Holen Sie sich den 

„studioaward“ 2005 

TANNING & MARKETING 

Wie sich Stammkunden 

gewinnen lassen 

TANNING & BEAUTY 

Sommer, Sonne und 

die besten Frische-Kicks 

Marktübersicht 

Bräunungsbeschleuniger 

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Sind Sie 

fit für den Markt? 

Lesen Sie, wie Wellness profitabel wird 

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Geschäftsführer: Jürgen Volpp 

USt-ID-Nr. DE813859129 

Steuer-Nr. 35040/40410 

* Nur aus D / 12 ct/min.

Mit dieser Ausgabe 

übernimmt Ruth Fena die TAN*BIZ- 

Redaktion, hier bei der Übergabe mit Ralf Baumann 

Wie sagt man so schön: Jedem Ende wohnt ein 

Anfang inne. Manchmal muss man etwas beenden, 

damit etwas Neues beginnen kann, auch 

wenn dieses noch ungewiss in der Zukunft liegt. Doch so lange 

man sein Dasein im Gewohnten fristet, so lange kann man 

kaum über den Rand der eigenen 

kleinen Welt hinaus schauen, 

kann nicht hin zum wirklichen 

Rand kommen, den man so lange 

nicht kennt, als man ihn nicht 

zu finden versucht. Das „Ende der Welt“ ist immer das Ende 

der Welt, so wie man es sich vorstellt. Findet der Schwimmer 

am Ende der 50-Meter-Bahn den Ozean? Er kann so lange 

Bahnen ziehen wie er will, an jedem Ende wird ihn die gewohnte 

Sicherheit erwarten, und: Er wird der Selbe bleiben, 

der selbe Schwimmer im selben Becken in der selben kleinen 

Welt. Das Leben ist ein Experiment ohne Erfolgsgarantie, 

aber mit der einzigartigen Chance, sich sein eigenes Bild der 

Welt zu machen. Das eigene Ende und den Beginn des 

Anderen zu finden, was auch immer es ist, wie es auch immer 

aussieht und wo es auch immer liegt, das ist die eigentliche 

Herausforderung, die uns das Leben bietet. 

Liebe Leser, ich möchte mich heute von Ihnen verabschieden 

und mich für Ihre Treue bedanken. Ich übergebe 

die redaktionellen Geschicke an Ruth Fena, eine ausgezeichnete 

und sehr erfahrene Journalistin, die Tan*Biz 

ohne Zweifel ein gutes Stück weiter bringen wird. Die 

Zeit mit Ihnen war eine erfahrungsreiche und schöne 

Zeit, doch will man wachsen, muss man weiter gehen. Es 

war nicht immer einfach, fast schon hilflos zusehen zu 

müssen, wie ein einst prosperierender Markt mit einer an 

und für sich guten Dienstleistung sich selbst zerfleischt. 

Ende 

und Anfang 

Es war eine erfahrungsreiche 

und schöne Zeit 

Doch das sind die Gesetze des Marktes: Auf dem 

schwächsten Glied lastet der größte Druck. Wobei der 

Begriff eines Gliedes an eine geschlossene Kette denken 

lässt. Doch in einem Markt mit Kleinstunternehmen wie 

der Sonnenstudio-Branche gibt es diese Geschlossenheit 

nicht, ja sie wäre im Sinne einer freien Marktwirtschaft 

auch nicht wünschenswert. 

Wo hakt es, wo liegt die Ursache, die für die Negativentwicklung 

der Besonnungsbranche, wie wir sie seit 

Jahren beobachten, verantwortlich ist? Es gibt wie so oft 

viele Antworten und keine, die man einfach packen kann. 

Eine einfache Lösung bietet sich nicht an. Die Menschen 

haben sich verändert, intensive Bräune ist nicht mehr so 

angesagt wie Anfang der Achtziger Jahre; das Produkt 

„Besonnung“ hat sich kaum verändert, abgesehen davon, 

dass es immer stärker wurde. Zu spät hat man die Zeichen 

der Zeit erkannt, die Besonnung ist im Zwielicht 

und dahin begibt sich ein vorsichtiger Neukunde nicht. 

Ein Grund ist auch, dass die Vorstellung der Welt, wie sie 

in den Köpfen der Menschen 

fest sitzt, sich verändert hat. 

Anstatt im Heute sich lustvoll 

Gedanken zu machen, wie man 

das Morgen positiv gestalten 

kann, lassen sich die Menschen ihre Träume von blutleeren 

Zahlenmenschen in Exceltabellen an die Wand 

nageln. „Riesterliche“ Rentenpläne versprechen zwar eine 

geordnete Zukunft, aber es entsteht keine Zukunft, die 

neu und kraftvoll ist. Diese erwächst nur aus der Lust am 

eigenen Tun, der Lust 

am „Experiment Leben“. 

Alles andere 

bleibt ein kalter Klon, 

der keine Abwehkräfte 

mehr besitzt, wenn etwas 

Ungewohntes auf 

ihn trifft. 

Ich wünsche Ihnen 

eine gute Reise, auf der 

Sie Ruth Fena bestens 

betreuen und beraten 

wird. 

Ralf Baumann 

Editorial 

TAN*BIZ 3/2005 3

Inhalt 

4 TAN*BIZ 3/2005 

Tanning & Market 

Erfolgsaktionen starten 12 

Mit Schwung kontra Sommerloch 

Studio des Monats 14 

Das „Sun-Time“ in Bornheim-Waldorf 

Event 16 

megaParty und studioaward 

Sonnenkosmetik 18 

Beweisen Sie Kompetenz 

Marktübersicht 20 

Bräunungsbeschleuniger 

Tanning & Marketing 

Studiosteuerungen 27 

Den richtigen Kurs einschlagen 

Studiogestaltung 30 

Business Feng Shui 

Finanzierungsgespräche 32 

Mit Banken geschickt verhandeln 

Tanning & Beauty 

Haut- und Gesichtswässer 37 

Der besondere Frische-Kick 

Sommernägel 40 

Attraktiv bis in die Fingerspitzen 

Tanning & Fitness 

Aktivität und Entspannung 42 

Was lässt sich im Sonnenstudio realisieren 

Tanning & Spa 

Individuelle Trümpfe ausspielen 45 

Von Wasser bis Wein, von Heu bis Sand 

Standards 

Editorial 3 

News 6 

Infos aus der Branche und den Unternehmen 

Messe 26 

SOLARIA 2005 

Händler-Guide 35 

Deutschlands Sonnenprofis 

European Sunlight Association 44 

Eine unabhängige Antwort 

Bücher & CDs 48 

Titel, Tipps und Themen 

Inserentenverzeichnis 49 

Wer, wo, was? 

Vorschau/Impressum 50 

Titelfoto: NECKERMANN 

beach and swim collection 2005 

14 

42 

20

studioaward 

powered by: 

2005 

Den 28. Oktober 2005 sollten Sie sich merken! 

Auf der megaParty 2005 verleihen wir 

den studioaward 2005 für das beste 

deutsche Sonnenstudio. 

Sie möchten sich bewerben um 

den studioaward 2005? Kein Problem! 

Einfach den beiliegenden Bewerbungsbogen 

ausfüllen und an die KBL-Solarien AG senden. 

Infos zum studioaward 2005 

und der megaParty2005 finden Sie 

unter www.megaParty2005.com. 

KBL-Solarien AG · studioaward 2005 · Ringstr. 24-26 · 56307 Dernbach · fax +49 (0) 26 89.94 26-66 · eMail megaParty2005@kbl.de · www.megaParty2005.com

News 


Eine neue 

treibende Kraft 

Philips Lighting begrüßt Robert Waalder 

als Geschäftsführer für den UV-Geschäftsbereich. 

Waalder, niederländischer 

Staatsbürger mit einem Master in Business 

Administration, arbeitet bereits mehrere 

Jahre für Royal Philips Electronics. 

„Unser Auftrag ist es, die Menschen zu 

verstehen und ihr Leben mit UV-Lichtlösungen 

zu verbessern. Wir bieten verbesserte 

Qualitätslösungen für den Gesundheits- 

und Wellnessmarkt mit Philips’ 

innovativer Kraft und mit verlässlichen 

Maßnahmen“, so Waalder und ist sich 

sicher: „Mit einem begeisterungsfähigen globalen Team werden wir 

bei der Unterstützung unserer Kunden in diesem Geschäftsbereich 

einen Schritt weitergehen.“ Waalder arbeitet eng mit Jan Smits, 

Leiter Produktmarketing für die Philips Bräunungslampen, 

zusammen. 

Info: Tel. 0031/40/2 75 58 93, 

www.philips.com 

Synergie- 

Effekte nutzen 

Was haben Sunpoint und Dr. 

Oetker gemeinsam? Beide Unternehmen 

stehen für hohe Qualitätsstandards 

und haben sich über Jahre das Vertrauen ihrer Kunden 

gesichert. Mit der On-Pack-Promotion nutzen Sunpoint 

und Dr. Oetker nun gekonnt Synergieeffekte. Kalorienbewusste 

Genießer achten in der Regel auf ein ansprechendes, 

attraktives Äußeres. Damit überschneiden 

sich die Zielgruppen beider Unternehmen, was für eine 

Kooperation in großem Stil genutzt wurde. Seit 1. Mai 

gibt es die „Leicht und Cremig Puddings“ von Dr. 

Oetker mit einer besonderen Zugabe: Im Deckel der 

fettarmen Desserts befindet sich ein 2-Euro-Gutschein 

für Sunpoint. Damit können sich Genießer bis Ende 

September in einem der über 500 Sonnenstudios in 

Deutschland wunschbräunen. 

Info: www.sunpoint.de 

Schulung 

zur Zertifizierung 

Aufgrund der großen Nachfrage erweiterte die 

Akademie für Besonnung ihr Schulungsangebot 

um eine weitere Schulung: „Studio-Zertifizierung 

leicht gemacht“ richtet sich an Studioinhaber, leitende 

Angestellte von Studios oder allgemein an 

der Studio-Zertifizierung nach RTS Interessierte. 

Ziel ist es, umfassend über die Anforderungen in 

Verbindung mit Studio-Zertifizierung und deren 

Umsetzung in der Praxis zu unterrichten, und so 

den Unternehmer und sein Unternehmen bestmöglich 

auf den Ablauf vorzubereiten. Dies spart 

Kosten und Zeit! Info: Tel.0 76 42/4 02 72, 

E-Mail: AfB-Seminare@t-online.de 

Der neue Star in der Einsteigerklasse 

der Ergoline 

Profi-Bräuner heißt Ergoline 

Ambition 250. Das rasante 

Design und die kraftvolle 

Farbgebung in Racy Red 

verschaffen dem neuen 

Modell einen starken Auftritt. 

Dabei sorgt der Licht- Frischer Wind gefällig? 

fokus mit Sternen-Optik 

und Ergoline-Logo für ein besonderes Highlight. Die neue Formensprache vermittelt 

Leichtigkeit und Sportlichkeit zugleich. Auch in punkto UV-Power lässt das 

Einsteiger-Modell die Muskeln spielen. 36 UV-Lampen à 100 Watt in Super Power 

und 3 Gesichtsbräuner à 400 Watt mit Alu-Reflektor und VIT-Filterscheiben sorgen 

für ein starkes Bräunungsergebnis. Das Body Curve-Konzept mit gebogenen 

Acrylscheiben in Oberteil und Liegefläche steht für besonders gleichmäßige Bräune 

von Kopf bis Fuß. Der große Ventilator am Fußende ist nicht nur ein markantes 

Design-Detail. Er entwickelt eine enorme Lüftungspower, die die Bräunungs-Session 

zu einem frischen Erlebnis werden lässt. 

In der Kompaktklasse zeigt die Ergoline Advantage 400 jetzt, im wahrsten Sinne 

des Wortes, ihr neues Gesicht. Denn der Lichtfokus mit hinterleuchtetem Lifestyle-Motiv 

ist ein echter Eye-Catcher, der ganz einfach Lust auf schöne Bräune 

macht. Weiteres markantes Design-Detail ist die dynamische Linienführung im 

Oberteil, die den neuen Advantage-Modellen einen starken Auftritt verleiht. Mit 

scharfem Chilired Silver und coolem Seablue Silver stehen zwei attraktive Designvarianten 

zur Auswahl. Die neuen Advantage 400-Modelle sind mit Super Power, 

Turbo Power und 

auch mit AutomaticPower-Ausstattung 

erhältlich. 

Info: 

www.ergoline.de.

Lust auf Wellness 

Etwas Haut, 

aber mit Stil 

Philips CLEO ist auf der Suche 

nach neuen Models (weiblich 

und männlich) für seinen Kalender 

und wendet sich dabei 

an alle Studiobesitzer mit der 

Frage: Denken Sie, einer Ihrer Kunden hat das Zeug dazu? Bis 

Ende Juli 2005 können entsprechende Fotos eingeschickt 

werden. Ziel des Kalenders ist es, die attraktivsten Bräunungsresultate 

ins rechte Licht zu rücken. Insofern dürfen die 

Models bzw. die Bilder zwar „etwas Haut zeigen, aber mit 

Stil“, wie es dazu in der Wettbewerbsausschreibung heißt. 

Infos: www.cleotanning.com und www.philips.de/cleo 

Profi-Bräune muss nicht teuer sein. Das beweist 

Hapro mit der Onyx Pro-Line, einer 

Sonnenbank mit professionellen Features, 

Leistungsstärke und zu einem günstigen Preis. 

Strahlend rot erscheint sie, die Onyx Pro- 

Line in Metallic Lounge Red. Auffallend 

und einladend in der Form, dennoch 

kompakt, um im passenden Rahmen ihren 

Platz zu finden. Das Design macht Lust auf Wellness, Komfort 

wird bei kompakter Ausführung groß geschrieben. Mit 1,90 

Meter langen maxlight-Röhren bietet die Onyx Pro-Line eine 

riesige Bräunungsfläche. 10 mal 100 Watt plus 4 x 80 Watt 

UVA-Röhren garantieren optimale Bräunung durch das Oberteil. 

14 x 100 Watt von unten und ein Gesichtsbräuner ergänzen 

das Bräunungs-Komplettangebot. Dem Benutzer schenkt 

die Onyx Pro-Line ganz unabhängig vom individuellen Hauttyp 

eine gesunde, strahlende Bräune. Hoher Bedienkomfort 

und Funktionalität für den professionellen Bereich zeichnen 

Telefon: 05 11 271 31 45 

00 44 (0) 19 05 228 85 

00 44 (0) 19 05 74 83 61 

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Die 

richtige 

Wahl 

treffen 

News 

In Verbindung mit 

der neuen UV- 

Leuchtmittelserie 

„Bermuda Gold“ 

hat sich JK-Licht 

etwas ganz 

Besonderes einfallen 

lassen: Um aus dem umfassenden Programm von Lampen und 

Strahlern die Auswahl zu erleichtern, wurde eine CD-ROM auf den Markt 

gebracht, die einen Röhren-Konfigurator beinhaltet. „So kann jeder Händler 

zusammen mit dem Kunden anhand einiger Auswahlkriterien die richtige 

Wahl treffen“, so Wolfgang Manz, Geschäftsführer JK-Licht in Königswinter. 

Nach Eingabe der gewünschten Kriterien schlägt der Konfigurator eine Auswahl 

der zu empfehlenden Lampen vor. Begleitet wird das 

Ganze von den drei „Bermuda-Gold“-Engeln, die – ebenso 

wie in der Krimi-Serie „Drei Engel für Charlie“ – den 

hohen Ansprüchen der Kunden mit kriminalis- 

die Onyx tischem Gespür auf den Grund gehen 

Pro-Line aus. Der 

Info: www.jk-licht.de 

stufenlos einstellbare Körperkühler 

im Oberteil sorgt während 

der Bräunungszeit für eine angenehm 

kühlende, leichte Brise. 

Auch an die leichte Wartung der Onyx Pro-Line ist 

gedacht. So lässt sich zum Beispiel die Acrylplatte durch das 

Click-Streifen-System und den praktischen, integrierten 

Öffner schnell herausnehmen. Die Onyx Pro-Line besticht 

durch ihr elegantes und zeitgemäßes Design. Damit farblich 

keine Wünsche offen bleiben, bietet Hapro die Onyx Pro-Line 

neben der Metallic Lounge Red-Lackierung auch in Titan 

Bronze Metallic an. 

Info: Tel. 0 26 02 / 94 00-0, www.hapro.com 

Sie möchten Spray 

Tanning anbieten? Fangen 

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News 

Verwaltung von A bis Z 

Nicht nur eine direkte und zuverlässige Steuerung von Solarien garantieren die WinSolar-Computersteuerungen der Firma DIGCOM. Mit ihnen 

lässt sich auch das Studio von A bis Z verwalten. Das sehr gute Management ist unterstützend und zuverlässig. Alle Daten verbleiben im Studio, 

Kundenkonten werden ähnlich wie in einer Bank oder Sparkasse verwaltet. Die vielfältigen Verkaufsunterstützungen, die flexible Preisgestaltung, 

die mächtige ABO-Verwaltung mit Angebotswesen und Warenwirtschaft garantieren einen reibungslosen Studiobetrieb. WinSolar- 

Computersysteme verfügen über eine professionelle Computerkasse mit gesteuerter 

Kassenschublade. Der zweite, parallel gesteuerte Kundenmonitor zeigt 

die Kabinenbilder, die Studiobelegung und Werbesequenzen voll automatisch an. 

Ein virtueller Rundgang durch die Studiokabinen ist dadurch jederzeit von der 

Theke aus möglich. Die digitale Musiksteuerung liefert CD-Qualität in allen 

Kabinen. WinSolar steuert die Bräunungszeiten direkt per Software an. Das hat 

auch den großen Vorteil, dass im Bedarfsfall das Studio ohne Probleme von 

einem Laptop gesteuert werden kann. 

Info: Tel. 0 81 41/5 37 29 52, www.digcom.de 


Optimal 

dosieren 

Für alle Kundenansprüche bietet die 

European Nail Factory Tip-Kleber 

in vier verschiedenen Größen an: 

2g-Pipette, Tipkleber in der 

3g Flasche, 7,5g-Brush-On oder 

14g-Flasche. Mit speziellen Tüllen 

kann auch aus der 14g-Flasche 

optimal dosiert werden. 

Info: 0 26 07/9 66 00, 

www.europeannailfactory.com 

Bräunen mit 

gebündelter 

UV-Kraft 

Ab sofort ist die neueste von 

Cosmedico exklusiv für 

JK-Licht entwickelte Kurzgestell-Lampe 

erhältlich. 

Cosmedico X-Tansion in 

100 W und 160 W mit 

Reflektor überzeugen durch 

innovative Lampentechnologie 

mit gebündelter 

Bräunungskraft. Die neue 

Action-Lampe mit kurzen 

Besonnungszeiten und 

optimalen Bräunungsergebnissen 

ist die ideale Lampe für anspruchvolle 

und sonnenhungrige 

Studiobesucher. Bei Ausstattung 

von Geräten mit Cosmedico 

X-Tansion liefert JK-Licht das 

Poster „The power of light“ 

kostenlos mit, solange der 

Vorrat reicht. 

Info: www.jk-licht.de oder 

www.cosmedico.de

Auf der Suche nach 

neuen Kontakten 

Auf der Suche nach neuen Kontakten zur 

Distribution ihrer Spray Tanning-Kabine ist 

die Spray Tan Cubicle company. Nach 

großen Erfolgen in England will man auch in 

anderen Ländern den praktischen Spray Tan 

Cubicle, der sich perfekt fürs Studio oder 

den mobilen Einsatz eignet und in Sekundenschnelle 

aufgebaut ist, verstärkt vermarkten. 

Insofern hält man auch in Deutschland 

nach Distributeuren Ausschau. 

Infos: www.spraytancubicle.com 

Nach der Präsentation 

der beiden Erfolgsmodelle XL-1000 

Diavolo und M-50 Wild Angel sowie der Einführung der 

neuen Glasreflektoren in Diavolo-Technology bei allen Geräten 

der XL- und der M-Serie wird von Soltron bereits das 

nächste Großprojekt vorgestellt: die S-Serie im neuen Design. 

Los geht es mit der scharfen S-45 Hot Pepper, die ab Juni 

2005 erhältlich ist. Mit ihren 40 SOLTRON Hightech-Röhren à 

100 Watt bzw. der 160er-Watt-Klasse und 3 Gesichtsbräunern 

mit je 360 bzw. 400 Watt ist sie genauso leistungsstark wie das 

Vorgängermodell. Die äußere Form wurde jedoch überarbei- 

tet und überzeugt vor allem durch ihre kräftige und selbstbewusste 

Form sowie das attraktive Leuchtelement. 

Neben der Hot Pepper lässt Soltron ein weiteres Gerät der 

S-Serie in neuem Outfit erscheinen: die S-45 Temptation. Sie 

ersetzt die S-45 Vision und lässt in punkto Ausstattung und 

Design ebenfalls kaum Wünsche offen. Sie hat die gleiche 

Leistung wie die Hot Pepper, hinterlässt aber durch die ihre 

außer- 

Mehr Service, mehr Komfort und mehr 

Leistungsfähigkeit heißt die Devise 

cleverer Solarienbetreiber. Eine praktische 

Möglichkeit, um Kunden zu verwöhnen 

und gleichzeitig den Umsatz zu 

steigern, bietet das westfälische Unternehmen 

CUP & CINO mit seiner neuen 

„Coffee-Shop in Shop“-Lösung. Der 

Clou: Auf weniger als 1 qm können hier 

Kaffeeprodukte wie Cafe, Espresso, 

Macchiato, Cappuccino, Cafe Latte und 

auch eiskalte Ice-Shots frisch zubereitet 

und serviert werden, natürlich auch in 

praktischen „to go cups“. Das Shop in 

Shop-Modulsystem bietet dabei echtes 

Coffee-Shop-Ambiente und kann mit 

wenigen Handgriffen schnell in Sonnenstudios 

installiert werden. Ein sogenanntes 

„Technik-Sorglos Paket“ für 

alle Maschinen garantiert einen schnellen, 

perfekten Service durch firmengewöhnlicheFarbeigene 

Techniker. 

gebung dennoch einen 

Info: Tel. 05257-9898-0, 

komplett anderen Eindruck. Die 

S-45 Temptation mit ihrer Kombination aus 

grüner und himbeerfarbener Bicolor-Hochglanz- 

Lackierung ist absolut trendy. 

www.cupcino.com 

Attraktive Schärfe: Verlockung mit neuem Design 

Außerdem wird in Kürze die XS-35 Kiss auf dem europäischen 

Markt angeboten – ein Bräuner, der in den USA bereits 

erfolgreich eingeführt wurde. Die Kiss überzeugt mit 3 Gesichtsbräunern 

à 400 Watt und 36 Niederdruckröhren à 100 

Watt – das ideale Einsteigergerät zu einem guten Preis-Leistungsverhältnis. 

Info: Tel. 0 51 87/94 21 10, www.soltron.de 

News 

Sonne und Genuss 


Company news 


Interview zum Thema Zertifizierung 

Aufklärung 

ist das A und O 

Ohne Zweifel ist die freiwillige Zertifizierung ein 

wichtiger Baustein für langfristigen Studioerfolg. 

Dennoch scheuen viele Studiobetreiber davor zurück, 

diesen Kurs einzuschlagen. Wir befragten zu diesem 

brandaktuellen Thema Klaus Lahr, den Vorstandsvorsitzenden 

der KBL-Solarien AG in Deutschland. 

TAN*BIZ:Welches sind Ihrer 

Meinung nach die Hauptgründe 

dafür, dass bisher so wenige Studios bereit 

sind, sich zertifizieren zu lassen? 

Klaus Lahr: Das größte Zertifizierungshemmnis 

ist die Unwissenheit der 

Studiobetreiber. Die vielen vorherrschenden 

Unwahrheiten, zum Beispiel 

über mangelnde Bräunungsleistung der 

zugelassenen Geräte oder auch die Unsicherheit 

vor der Erstumstellung und 

den daraus folgenden Änderungen der 

Arbeitsabläufe sind das größte Problem. 

Wir bei megaSun unterstützen die 

RTS-Zertifizierung seit langem und 

versuchen durch diverse Mailingaktionen 

Aufklärungsarbeit in der Branche 

zu leisten, um dem Fachhandel und den 

Betreibern die Angst vor der RTS-Zertifizierung 

zu nehmen und deutlich zu 

machen, wie wichtig sie für das Überleben 

unserer Branche ist. Am Beispiel 

zweier megaSun Sonne & Wellness 

Studios haben wir außerdem gezeigt, 

wie es funktioniert und welchen geringen 

Aufwand wir betreiben mussten, 

um die RTS-Zertifizierung zu erlangen. 

Aufklärungsarbeit ist das A und O, dann 

werden sich die weiteren „angeblichen“ 

Zertifizierungshemmnisse bald in Luft 

auflösen. 

Mit welchen Kosten muss ein Studio insgesamt 

rechnen? Neben den reinen Zertifizierungskosten 

fallen vielfach ja auch 

noch finanzielle Investitionen für Mitarbeiterschulungen 

und Umrüstung von 

Technik und Ausstattung an? 

K. L.: Die Kosten der RTS-Zertifizierung 

sind abhängig vom Ist-Zustand 

des Studios. In gut geführten Studios, in 

denen die Mitarbeiter z.B. bereits durch 

die Akademie für Besonnung geschult 

sind, fallen Schulungskosten natürlich 

weg. Außerdem ist es für die RTS-Zertifizierung 

ausreichend, wenn ein Mitarbeiter 

AfB-geschult ist. Alle anderen 

im Kundenkontakt stehenden Mitarbeiter 

müssen ausreichend geschult 

sein, z.B. durch interne Schulungen. 

Eine eventuelle Umrüstung von 

Geräten ist ebenfalls von Studio zu 

Studio unterschiedlich. Sicherlich ist es 

bei einigen Geräten notwendig, optisch 

wirksame Bauteile wie z.B. Röhren zu 

tauschen, aber auch diese Kosten sind 

doch recht überschaubar! Die reinen 

Kosten des Zertifizierers belaufen sich 

auf ca. 1.200 Euro. Zusammen mit unserem 

Kooperationspartner, der Firma 

Heraeus Noblelight, bieten wir eine 

subventionierte Zertifizierung für 799 

Euro für die ersten 50 Sonnenstudios 

an. Der SLS-Verband unterstützt 

außerdem die ersten 100 Studios mit 

weiteren 150 Euro. Studios können sich 

derzeit also für 649 Euro Prüfgebühren 

zertifizieren lassen. Die Kosten sollten 

also nicht das Problem darstellen! 

Studios, die sich für eine Zertifizierung 

entschieden haben,klagen häufig über eine 

teilweise sehr schleppende Zuarbeit der 

Solarienhersteller in punkto Betriebsbücher 

etc., die das Zertifizierungsverfahren 

unnötig in die Länge ziehen.Wie kann 

man hier Abhilfe schaffen? 

K. L.: Ich kann an dieser Stelle natürlich 

nur für die megaSun Betriebs- und 

Prüfbücher sprechen. Wir liefern z.B. 

bei allen Neugeräten automatisch die 

Prüfbücher mit, damit der Studiobetreiber 

diese direkt vor Ort hat. Bei 

Altgeräten kann sich der Betreiber ein

fach mit Angabe 

des Gerätes und der Seriennummer an 

uns wenden und wir erstellen ihm das Betriebs- und 

Prüfbuch für das jeweilige Gerät. 

Bei vielen Studiobetreibern herrscht nach wie vor Angst,durch die (mit 

einer Zertifizierung verbundene) Leistungsbegrenzung der Geräte 

Kunden zu verlieren.Wie sehen Sie das? 

K. L.: Sollten wir nicht besser darüber nachdenken, wie wir die 

Kunden hauttypengerecht besonnen und welche Möglichkeiten 

der Nichtnutzergewinnung die Zertifizierung eines Sonnenstudios 

bringt? Natürlich gibt es auch heute noch die sogenannten 

„Power-Bräuner“, die am liebsten braun, brauner am braunsten 

sein wollen. Aber wir wissen doch genau, dass dies mit hauttypengerechter 

Besonnung nichts zu tun hat. Studios, die bereits 

RTS zertifiziert sind, berichten über Kundenzuwächse von 20% 

aufgrund dieses Prüfsiegels. Ich kann dies nur anhand der megaSun 

Sonne & Wellness Studios bestätigen. Wir haben seit der 

Zertifizierung sehr viele ältere Kunden gewonnen, die auf Qualität 

und Sicherheit allergrößten Wert legen. Und das die „40+ 

Generation“ eine kaufkraftstarke Zielgruppe ist, wissen wir alle. 

Warum ist es so wichtig, das Prüfsiegel „Zertifiziertes Solarium“ auf 

seine „Studiofahne“ zu schreiben? 

K. L.: Dieses Prüfsiegel ist für jeden Kunden und vor allem für 

die Nichtnutzer ein ganz klares Symbol für Qualität und Sicherheit. 

Gerade in dieser Zeit, in der wieder einmal Negativberichte 

über Sonnenstudios in Medien verbreitet werden, wird der 

Verbraucher verstärkt auf dieses Qualitätssiegel achten. Wir 

können die Nichtnutzer oder auch die „40+ Generation“ nur 

mit Qualität, Sicherheit, hohem Beratungsniveau und hauttypengerechter 

Besonnung überzeugen und als Kunden gewinnen. 

Diese kaufkraftstarken Zielgruppen, die für Qualität auch 

gerne ein paar Euros mehr ausgeben, sind für viele Studios der 

Weg raus dem Discountgeschäft. Nur so können die Sonnenstudios 

zukünftig ihre Renditen sichern. Das Überleben unserer 

Branche hängt von dem Erfolg dieses Prüfsiegels ab. ● 

Advertorial 

Sonnenstrahlen sind alles 

andere als gleichmäßig. Ihre 

Intensität und die Spektralzusammensetzung 

ändern 

sich je nach Tageszeit, Jahreszeit, 

dem Breitengrad, der 

Höhe über dem Meeresspiegel und den 

atmosphärischen Bedingungen. 

Vernünftige 

Bräunung 

Somit ist die Sonne kein sehr verlässlicher Bräunungspartner. 

Ich bin sehr gerne an der frischen Luft, aber wenn die Sonne 

wirklich stark scheint, versuche ich mich gegen Sonnenbrand 

zu schützen. Wir kennen alle die Möglichkeiten, wie wir uns 

vor der Sonne schützen können, wie Lotionen und Kopfbedeckungen. 

Und dennoch kann man leicht überrascht werden, 

wenn man die Intensität der Sonne unterschätzt und 

wenn man sich zu lange ohne Sonnenschutz im Freien aufhält. 

Anders als Sonnenbänke besitzt die Sonne keinen Timer, man 

weiß nie, wie viel UVB das Sonnenlicht enthält, und der 

Strandmeister wird Ihnen wahrscheinlich nicht den für Ihre 

Haut am besten geeigneten Bräunungsplan empfehlen 

Das heißt nicht, dass Sie nicht in die Sonne gehen sollen. Ich 

will damit nur sagen, dass Sie eine moderne Sonnenbank 

oder eine Sonnenkabine nutzen sollten, die mit Lampen 

ausgestattet ist, denen Sie vertrauen können, wenn Sie wirklich 

eine attraktive Bräune haben wollen, ohne dabei Ihre 

Haut zu schädigen. 

Unsere Philips’ CLEO Bräunungslampen sind in einer Reihe 

von Spektraleigenschaften erhältlich, genau wie die Sonne. 

Der große Unterschied besteht darin, dass sie Sie niemals im 

Stich lassen und Ihnen stets die gleichen vorhersehbaren 

Ergebnissen liefern werden. 

Die Philips CLEO Bräunungslampen verleihen Ihrer Haut 

eine zarte Bräune und garantieren die richtige Bestrahlungsdauer 

für jeden Hauttyp und jeden gewünschten Bräunungsgrad. 

Sie sind auch für Neukunden geeignet, um eine Grundbräunung 

in Ihrem örtlichen Sonnenstudio zu erhalten, bevor 

sie in Urlaub fahren, da die gebräunte Haut besser vor der 

natürlichen Sonne geschützt ist. 

Philips CLEO, wenn Sonne Ihr Stil ist 

Jan Smits 

Produktmarketing-Manager für Körperpflege 

Philips Lighting 

Jan.r.l.smits@philips.com

Tanning & Market 

Bald ertönt es wieder in vielen Studios, 

das Klagelied vom Sommerloch. Damit Sie 

nicht miteinstimmen müssen, sollten Sie 

rechtzeitig für sonnige Überraschungen 

sorgen. Nutzen Sie den aktuellen Trend zu 

„Urlaub daheim“ und bieten Sie Ihren 

Kunden ein Ferienparadies direkt vor der 

Haustür bzw. gleich um die Ecke – mit 

100-prozentiger Sonnenschein-Garantie! 


Jetzt stehen sie wieder bevor, die 

gefürchteten Monate, die vielen 

Sonnenstudios erhebliche Umsatzeinbußen 

bescheren. Die hohen 

Außentemperaturen, Aqua-Spaß im 

kühlen Nass, vermehrte sportliche und 

gesellschaftliche Aktivitäten sowie 

natürlich die Urlaubsreisen in ferne 

Lande lassen das Interesse am Solarium-Besuch 

drastisch schrumpfen. 

Enttäuscht ein Klagelied zu singen 

oder Schuldzuweisungen auszusprechen, 

ist mit Sicherheit jedoch kein 

probater Weg aus der Misere. Aktivität 

und Kreativität sind gefragt, um das 

Sommerloch zu stopfen: Coole Überraschungen 

müssen her! 

Kunden mobilisieren 

Dabei geht es keineswegs um Dumping-Angebote, 

sondern vielmehr um 

gut durchdachte Spezial-Offerten, mit 

denen Interesse an künstlicher Besonnung 

auch im Sommer geweckt und 

gleichzeitig das Studio ins rechte Licht 

gerückt werden kann. Rechtzeitig angekündigt 

und gut präsentiert gelingt 

es da schon einigermaßen, seine vorhandene 

Klientel bei der Stange zu 

halten bzw. zielgruppenorientiert zu 

reaktivieren. Und sogar neue Kunden 

lassen sich im Zuge des aktuellen 

„Urlaub daheim“-Trends mobilisieren. 

Ganz klar, in Zeiten, in denen das 

Geld nicht mehr so locker sitzt, entscheiden 

sich immer mehr Menschen 

(zwangsläufig) dafür, die schönsten 

Tage des Jahres zu Hause zu verbringen: 

Ferien auf Balkonien, schwimmen 

im Freibad, radeln und wandern durch 

Foto: Witt Weiden 

Erfolgsaktionen starten 

Mit Schwung 

kontra 

Sommerflaute

die heimische Natur, Spiel und Spaß 

im nahe gelegenen Freizeitpark, kulinarische 

Freuden beim Grillspaß im 

Garten: Urlaub daheim kann so herrlich 

sein – profitieren Sie von dieser 

Entwicklung! 

Offerten schmackhaft machen 

Beginnen Sie jetzt gleich, denn es wird 

höchste Zeit, auf ihr Sommerprogramm 

aufmerksam zu machen – mit Handzetteln 

oder kleinen Broschüren, mit 

attraktiven Plakaten im Studio, mit 

lokalen Anzeigen, mit individuellen 

Mailing-Aktionen. Aktivieren Sie Ihre 

Mitarbeiter dazu, im Gespräch mit Kunden 

für die Offerten zu werben, sie 

schmackhaft zu machen. Fachliches 

Wissen über die Zusammenhänge der 

Aktionen in Verbindung mit Sonne ist 

hier ebenso gefragt wie Überzeugungskraft 

und Rhetorik. Insofern sind die 

Aktionen intern gut vorzubereiten, bevor 

man damit an die Öffentlichkeit geht. 

Sonne für Best Agers 

Zielgruppenorientiert lässt sich im 

Sommer zum Beispiel recht gut die 

Zielgruppe 50+ ansprechen. Sie ist ein 

äußerst interessanter Kundenkreis, der 

allerdings bisher von der Solarienbranche 

eher stiefmütterlich behandelt 

wurde – unverständlicherweise. Denn 

gerade ältere Menschen profitieren 

von den biopositiven Wirkungen 

künstlicher Besonnung. Zahlreichen 

Verschleißerscheinungen kann vorgebeugt, 

psychosomatischen Problemen 

entgegengewirkt werden.Vitalität und 

Wohlbefinden lassen sich erheblich 

steigern. Und last but not least ist es 

gerade für diese Alterszielgruppe besonders 

wichtig, ihrer Schönheit Gutes 

zu tun und mit strahlendem Aussehen 

sich selbst und anderen zu beweisen, 

dass man noch nicht zum alten Eisen, 

sondern vielmehr zum Kreis der Junggebliebenen 

zählt. 

Will man Sonne für Best Agers richtig 

vermarkten, bedarf es einer besonderen 

Strategie. Hier sollte man sich vor 

allem das Resümee der Untersuchung 

zunutze machen, die vom Max-Planck- 

Institut für demografische Forschung 

durchgeführt wurde. Danach reagieren 

ältere Menschen auf das Angebot eines 

Solarium-Besuchs vor allem dann 

positiv, wenn mit den Begriffen „Gesundheit“, 

„Vitalität“ und „Wohlgefühl“ 

agiert wird. Und der ganzheitliche 

Verwöhn-Effekt, der Körper, 

Geist und Seele umfassen sollte, darf 

nicht fehlen. Ein Special, das alle diese 

Punkte beachtet, wird dann von Erfolg 

gekrönt sein, wenn es gelingt, die richtige 

Ansprache zu finden, sich für die 

Beratung und Betreuung älterer Kunden 

viel Zeit zu nehmen. Denn Hektik 

ist etwas, das man sich bei dieser 

Zielgruppe keinesfalls leisten kann. 

Gerade die Sommermonate mit weniger 

Kundenfrequenz bieten sich für 

„Best Agers“-Specials geradezu an. 

Coole Erfrischungen 

Für alle Daheimgebliebenen verwandeln 

Sie Ihr Studio am besten in eine 

kleine Wohlfühl-Insel, ein sonniges 

Ferienparadies, eine traumhafte Relax-Oase. 

Hier spielen Optik und 

Akustik eine wichtige Rolle. Und dass 

an heißen Tagen coole Erfrischungen 

nicht fehlen dürfen, ist natürlich eine 

Selbstverständlichkeit. Kooperationen 

mit Eisdielen, Getränkehändlern, 

Bistros für die Kühlung von innen sind 

hier ebenso angesagt wie mit Parfümerien 

oder Kosmetik-Instituten, die für 

die Kühlung von außen sicherlich so 

manches Wundermittel parat haben 

Individualität 

ist Trumpf 

Wenn Sie die Vorteile eines Sommer-Sonnenbank- 

Besuchs in trendige Überraschungspakete 

verpacken, dann sollten Sie die Kunden nicht 

allgemein ansprechen, sondern ganz persönlich 

bzw. typ- und zielgruppenorientiert. Aktivieren Sie 

zum Beispiel die verschiedenen Urlaubstypen: 

– den Relax-Typ, der voll und ganz auf 

Entspannung und Erholung setzt, 

– den Power-Typ, der seine sportlichen 

Aktivitäten mit einem Workout auf der Sonnenbank 

abrundet, oder 

– den Beauty-Typ, der bei Urlaub immer gleich an 

Schönheit und Bräune denkt. 

(siehe auch „Frische-Kicks“ ab Seite 

37). Oder klopfen Sie doch mal bei 

Ihrem Friseur in der Nachbarschaft 

an. Er wird bestimmt etwas zu einem 

kühlen Kopf beitragen können. 

Image aufbessern 

Beauty, Bräune,Vitalität, Gesundheit: 

Ganz klar: Spezial-Offerten zu entwickeln, 

anzubieten und in der Ausführung 

optimal zu realisieren, bedarf 

viel Arbeit, bedeutet viel Know-how. 

Es macht aber auch viel Spaß und birgt 

die Chance, der Sommer-Flaute zu 

entgehen. Gleichzeitig bietet sich Gelegenheit, 

Aufklärung zu betreiben, 

Nutzen Sie die Chancen! 

das Image künstlicher Besonnung aufzubessern 

und Kritikern, die sicherlich 

auch in diesem Jahr wieder das Sommerloch 

für Anti-Besonnungs-Kampagnen 

nutzen werden, von vornherein 

den Wind aus den Segeln zu nehmen! 

Ruth Fena 


Studio des Monats 

Das „Sun-Time“ in Bornheim-Waldorf 

Eintreten und den 

Sonnenschein fühlen 


Es ist schon etwas ganz Besonderes, das „Sun-Time“ in 

Bornheim zwischen Bonn und Köln. Stilvolle Einrichtung, 

bester Service, qualifiziertes Personal – dafür und für 

noch vieles mehr greifen die Kunden dieses Sonnenstudios 

gerne etwas tiefer in den Geldbeutel und akzeptieren: 

Leistung und Qualität haben ihren Preis! 

Gänzlich anders! So der Eindruck, 

wenn man vor dem 

Gebäude steht, in dem das 

„Sun-Time“ zu Hause ist. Klare Linien, 

ein exzellenter erster Eindruck. 

„Guten Tag, bin ich hier richtig?“ Ich 

stehe vor einer Empfangstheke, umgeben 

von Stil. Schön, dass es so etwas 

gibt, denke ich und befinde mich tatsächlich 

„noch nicht“ im Sonnenstudio. 

Oliver Woiwode, aus einer zweifellos 

erfolgreichen Unternehmerfamilie 

stammend, hat hier sein Büro, aus dem 

die Fäden für einige sehr effektive 

Unternehmungen gezogen werden. 

Dies beeindruckt aus einem besonderen 

Grund. Ein gut beschäftigter Zulieferer 

der Nahrungsmittelindustrie 

mit Hobby „Oldtimer“ eröffnet ein 

Sonnenstudio. Die Neugier nimmt zu! 

Ab ins Obergeschoss 

Frauke Dombach, Lebensgefährtin 

von Oliver Woiwode und Betreiberin 

einer eigenen Marketingfirma, führt 

mich zum Ort meiner „Wissensbegierde“. 

Ein Sonnenstudio im Obergeschoss! 

Für viele blinkt im Geiste die 

Frage auf: „Geht denn das?“ Um es 

vorweg zu nehmen, es geht. 

Vermuten Sie hier ein Sonnenstudio? 

1996 mit dem Ziel erfolgreich zu sein, 

denn etwas anderes wird in diesem 

Hause nicht wirklich akzeptiert, wurde 

auf ca. 160 qm das „Sun-Time“ gegründet. 

Bornheim findet man genau 

zwischen Bonn und Köln. Die Industrieanlagen 

von Wessling sind schon 

deutlich zu sehen, dennoch sind wir 

auf einem idyllischen Fleckchen Erde. 

Etwa 40.000 Menschen wohnen im 

Einzugsgebiet des Sonnenstudios. Das 

Autofahren ist man hier gewohnt. Da 

teilweise recht weit zur Arbeit gefahren 

werden muss, ist der Abstecher ins 

„Sun-Time“ obligatorisch. 

Ruhe und Vertrauen 

Für einen wirklichen Wohlfühlfaktor 

sorgen insgesamt zehn Mitarbeiterinnen, 

die in einheitlicher heller Kleidung 

Ruhe und Vertrauen ausstrahlen. 

Was besonders auffällt, sind die vielen 

Kleinigkeiten, die leider gar nicht mehr 

selbstverständlich sind. So kleine Din- 

Stilvolle Einrichtung schafft das richtige Ambiente Qualifiziert und freundlich: das „Sun-Time“-Team Hier nimmt man gerne für eine Erfrischung Platz

ge, wie das stetige Begleiten der Kunden 

bis zur Kabine, das fällt schon auf. 

In Gedanken höre ich diesmal schon 

die Einwände: „Wie soll man das denn 

machen, wenn Leute vor dem Tresen 

stehen und warten?“ Ganz einfach, jeder 

bekommt diese Leistung! Diese 

leider auch heute noch außergewöhnlichen 

Dienste werden aber auch gern 

bezahlt. Somit zahlt sich Service in 

barer Münze aus. 

Alles vorhanden 

Die neun Geräte im Sonnenstudio 

wurden genau auf die Bedürfnisse der 

Kundschaft, die im Durchschnitt die 

„50“ überschritten hat, abgestimmt. 

Vom Teilkörperbräuner bis zum reinen 

Niederdruckgerät ist alles vorhanden. 

Alles? Eines findet man nicht: vom 

Betreiber als „Toaster“ bezeichnete 

„Riesenmaschinen“! 

Gesunde Bräune, die möglichst viele 

biopositive Eigenschaften der solaren 

Bestrahlung zum Nutzen bringt, steht 

im Vordergrund. In einer Kabine gibt 

es die Möglichkeit, mit Sauerstoff angereicherte 

Luft zu tanken, was sich 

indirekt natürlich positiv auf das 

Bräunungsergebnis auswirken kann. 

Nahe der Sitzecke des „Sun-Time“ 

steht eine Eistruhe – Eis im Studio? 

Weit gefehlt. In dieser Eistruhe ist kein 

Eis! Es liegen Handtücher drin!? 

Handtücher werden mit ätherischen 

Ölen besprüht und dann eisgekühlt. 

Ein solches Handtuch während der 

Besonnung neben den Kopf oder unter 

den Nacken positioniert, vor allem 

Einladend ist das Eingangsschild 

während der Sommerzeit – ein Gefühl, 

als kann man die ganze Welt einatmen. 

Hinein in die „Fresh-Bar“ 

Äpfel spielen in dieser Region eine 

wirklich große Rolle. So bekommen 

die Kunden des „Sun-Time“ auch 

welche davon ab – natürlich gehört 

dies zum kostenlosen Service, genau 

wie das Mineralwasser, welches in der 

„Fresh-Bar“ aus der Gallone gezogen 

werden kann. Nur: Wasser und Äpfel 

sollte man besser nicht gleichzeitig zu 

sich nehmen, man weiß warum! 

Lieber ein paar Cent mehr 

Die Preise im „Sun-Time“ sind keineswegs 

im „Dumpingsegment“ angesiedelt. 

Immer wieder wird die Behauptung 

aufgestellt, dass dies in der 

heutigen Zeit ohne „Billig“ gar nicht 

funktioniert. An dieser Stelle findet 

man den Beweis für das Gegenteil. 

Preise für Strom, Mieten, Ersatzteile, 

ja auch die Personalkosten steigen und 

die Einnahmen sollen fallen? Das kann 

nicht wirklich gut sein.Wenn so großer 

Wert auf Service und Dienst am Kunden 

gelegt wird, wie hier in diesem 

Bornheimer Sonnenstudio, dann muss 

einfach das Verhältnis stimmen. Die 

Kunden von Oliver Woiwode sind sich 

einig: lieber ein paar Cent mehr ausgeben 

und dafür messbare Leistung 

erhalten. Kein Wunder übrigens, dass 

die beste Werbemaßnahme fürs „Sun- 

Time“ die „Mund-zu-Mund-Probaganda“ 

ist. 

Das Klima stimmt 

Einen großen Anteil auf der Kostenseite 

hat der tägliche Grundcheck der 

Geräte, die regelmäßige Wartung 

durch einen selbstständig arbeitenden 

Servicetechniker und die kontinuierliche 

Ausbildung der Mitarbeiter. Das 

Ergebnis ist spürbar – Zufriedenheit 

auf der Habenseite der Lohn. Damit 

auch sonst das Klima – in diesem Falle 

das Raumklima – stimmt, wird im 

„Sun-Time“ mit einer geregelten Klimaanlage 

gearbeitet und auch zusätzlich 

Frischluft zugeführt. 

Der hohe Qualitätsanspruch, den Mitarbeiterinnen 

und Betreiber sich selbst 

stellen, wird auch zugunsten der Kunden 

umgesetzt.Vor allem beim Suchen 

und Finden von neuen kleinen und 

großen Annehmlichkeiten für ihre 

Kunden spielt dies eine entscheidende 

Rolle – mögen diese Ideen nie ausgehen. 

Dem „SunTime“ immer eine 

„Good Time“! 

Ulrich Paulick 

Fachkundige Beratung steht vor der Besonnung Willkommen in der „Fresh-Bar“ 


Event 

megaParty und studioaward 

Konzertierte Aktion 

zum Wohle der Branche 

Anlässlich 30 Jahre Sonnenbank wurde eine Partner-Initiative ins Leben gerufen, 

die mit der „megaParty des Jahres“ einen Event kreiert hat, der im Rahmen der 

SOLARIA für Furore sorgen wird. Angeschlossen ist ein Wettbewerb um den 

„studioaward“ für das beste deutsche Sonnenstudio. Natürlich hat es sich auch 

TAN*BIZ nicht nehmen lassen, diese Aktionen zu unterstützen. Wir werden Sie 

über alles Wissenswerte eingehend informieren. Für Überraschung ist gesorgt! 

Happy Birthday, die Solarienbranche 

wird 30 Jahre! Um 

genauer zu sein: Die Sonnenbank 

wird am 20. Oktober diesen 

Jahres 30. Ein guter Grund, um mit 

den „who is who“ der Branche darauf 

anzustoßen. 

Beginnen wir aber erst einmal mit 

der Idee. Vier Firmen haben sich 

zusammengeschlossen und darüber 

nachgedacht, wie man ein solches 

Branchenjubiläum in einer Partner- 

Initiative gebührend feiern kann. 

Genau! Mit einer Party! Einer mega- 

Party! Die Idee war geboren: mega- 

Sun, LightTech, Ultra Sun und UV- 

Power veranstalten gemeinsam die 

megaParty des Jahres 2005! Und 

welcher Zeitpunkt würde sich für ein 

solches Ereignis besser eignen als die 

Der Award 

Der Sieger des Wettbewerbs um das 

beste Sonnenstudio Deutschlands 

erhält eine – ähnlich dem Oscar – 

vergoldete Statue, die mit einer 

Sonne und Strass-Steinen versehen 

ist. Diese Trophäe wurde speziell für 

den „studioaward“ angefertigt. 

Leit-Messe der Besonnungsindustrie, 

die SOLARIA in Köln? Der Termin 

stand somit auch fest. 

Happy Birthday Sonnenbank! 

Also:Am 28. Oktober 2005 ab ca. 19.00 

Uhr machen die vier Sponsoren die 

Nacht zum Tag und feiern mit den „who 

is who“ der Branche in den Rheinterrassen 

in Köln die megaParty des Jahres! 

Mit ca. 1.500 Gästen wird an diesem 

Abend ein Event der besonderen 

Art stattfinden. Mit diversen Acts, tollen 

Bands, Special Guests, vielen Überraschungen 

und der Verleihung des 

nationalen „studioaward 2005“ für das 

beste deutsche Sonnenstudio.Auf jeden 

Fall wird es für alle eine super Veranstaltung.

Als VIP-Gast dabei sein 

Sie wollen als VIP-Gast auch dabei 

sein und das Jubiläum Ihrer Branche 

mit einer unvergesslichen Party feiern? 

Dann sichern Sie sich bereits jetzt 

eines der kostenlosen, begehrten 1.500 

VIP-Tickets! Wie das geht? Ganz einfach! 

Füllen Sie unter www.megaParty 

2005.com den Registrierungsbogen 

für die VIP-Tickets aus oder senden 

Sie ein Fax an 0 26 89/94 26-66. 

Selbstverständlich können Sie sich 

auch per E-Mail unter megaParty 

2005@kbl.de registrieren lassen. Unter 

allen Registrierungen bis zum 

31. Juli 2005 werden die kostenlosen 

VIP-Tickets verlost. Der Rechtsweg ist 

ausgeschlossen. Verpassen Sie nicht 

das Event des Jahres! Seien Sie einer 

der VIP-Gäste und lassen Sie sich 

schnellstens registrieren. 

Bewerben um den „studioaward“ 

Übrigens: Jeder Bewerber um den 

„studioaward“ erhält automatisch ein 

persönliches VIP-Ticket. Wobei wir 

auch schon bei dem Wettbewerb um 

das beste Sonnenstudio Deutschlands 

wären. Der „studioward“ zeichnet das 

beste deutsche Sonnenstudio in punkto 

Wartung, Marketing, Hygiene, Informationsmaterial, 

Mitarbeiter und 

Beratung aus. 

Sie möchten sich bewerben um den 

studioaward 2005? Füllen Sie einfach 

den dieser Ausgabe beiliegenden Fragebogen 

aus und senden diesen an: 

KBL-Solarien AG · studioaward 2005 

· Ringstr. 24-26 · 56307 Dernbach. 

Einsendeschluss ist der 15. Juli 2005. 

Die Bewerbungsbogen werden von 

Tipp 

Kümmern Sie sich frühzeitig um Übernachtungsmöglichkeiten, 

da zu dieser Zeit 

mehrere Messen in Köln sind. Eine gute 

Möglichkeit dazu bietet Ihnen www.hrs.de. 

einer unabhängigen Jury bewertet und 

die 10 besten Studios für den „studioward 

2005“ nominiert. Der Sieger 

wird schließlich am 28. Oktober im 

Rahmen der megaparty gekürt. 

„megaParty“ und „studioaward“ 

verstehen sich nicht zuletzt als 

großangelegte Kampagne, bei der 

die RTS-Zertifizierung der Sonnenstudios 

als Kundenbindungsinstrument 

gefördert werden soll. Übrigens: 

Alle 10 für den „studioward“ 

nominierten Studios erhalten u.a. 

eine kostenfreie Zertifizierung! 

Kontakte 

Weitere Informationen zur „megaParty 2005“ 

und zur Vergabe der kostenlosen VIP-Tickets 

finden Sie im Internet unter www.megaParty 

2005.com. Kontakte zu den Initiatoren des 

Events gibt es unter: 

www.megaSun.de; www.lighttech.hu; 

www.ultrasun.nl; www.uv-power.de; 

Infos auch unter www.tan-biz.de 


Auch bei Produkten für „draußen“ 

Beweisen Sie 

Kompetenz 

Wer seine Kunden von der Notwendigkeit und den Vorteilen 

von Sonnenkosmetik überzeugen will, darf sich nicht nur auf 

Produkte für „drinnen“ beschränken, sondern muss gerade 

in Hinblick auf die bevorstehende Sommerzeit auch über 

Sonnenschutz „draußen“, über Pflege, Anti-Aging, Hautstraffung 

und gutes Aussehen Bescheid wissen und 

informieren. Das erwartet der Kunde von Ihnen als Experten 

in Sachen „Haut & Sonne“. 

Immer mehr Frauen, aber auch Männer 

sind – nicht zuletzt durch den Anti- 

Aging-Boom – verstärkt sensibilisiert 

für das Thema Licht- und Sonnenschutz, 

bekunden großes Interesse an Information 

und Beratung – und vor allem: Sie 

sind willens, Empfehlungen anzunehmen 

und zu praktizieren. Gerade das qualifizierte 

Studio ist gefragt, wenn es darum 

geht, die Weichen für vernünftiges Bräunen 

zu stellen. Dazu gehört auch, dass Sie 

Ihre Kunden über Schutz und Pflege für 

den Aufenthalt in der Natursonne beraten. 

Wer ohne Sonnenbrand gut erholt 

aus dem Urlaub heimkehrt, wird zum 

Nachbräunen sicherlich wieder gerne in 

Ihr Studio kommen. Wer sich jedoch 

draußen die Haut verbrennt, der hat erst 

mal die „Nase voll“ von Sonne – ganz 

gleich, ob sie vom Himmel scheint oder 

aus der Steckdose kommt. Sie sollten 

deshalb nicht versäumen, mit Spezial-Offerten 

ihre Kompetenz in Sachen „Haut 

und Sonne“ unter Beweis zu stellen und 

dem Wunsch der Kunden nach umfassender 

Information Rechnung zu tragen. 

Dabei geht es bei weitem nicht nur um 

optimale Bräune und den Schutz vor zuviel 

Strahlung, sondern auch um Pflege, 

Hautstraffung und gutes Aussehen. Ganz 

klar, dass Sie bei all dem natürlich 

auch den Aufbau des körpereigenen 

Lichtschutzes durch rechtzeitigen, 

regelmäßigen Solarienbesuch 

in den Fokus stellen sollten. 

Innovative Wirksubstanzen 

Ob Creme oder Gel, ob Milch oder 

Balsam, ob Spray oder Stift: Die 

Industrie wird auch in diesem Jahr 

sicherlich wieder mit vielen neuen

zw. verbesserten Präparaten für 

den Sonnenschutz draußen aufwarten. 

So sind es z. B. erstaunliche 

Kombinationen organischer und 

anorganischer Wirksubstanzen, die 

– basierend auf synergistischem 

Effekt – beste Ergebnisse sowohl in 

der Anwendung als auch der Filterwirkung 

erwarten lassen. 

Innovativ sind außerdem Formulierungen, 

die als Alternative zu 

synthetischen UVA-Filtern einen 

aus Algen gewonnenen natürlichen 

Wirkstoff beinhalten. Hier ist es vor 

allem die Rotalge Porphyra umbilicalis, 

die mit den sogenannten 

Mykosporinen über wertvolle UVabsorbierende 

Substanzen verfügt. 

Die salatähnliche Alge, auch Nori 

genannt, wächst an felsigen Küstenabschnitten 

der Weltmeere, an 

Standorten also, die sehr stark der 

UV-Strahlung ausgesetzt sind. 

Deshalb produziert sie besonders 

viel Mykosporine, die – eingebaut 

in neue Formulierungen von Sonnenschutzcremes 

– optimal in die 

Hornhaut aufgenommen werden 

und effektive Schutzwirkungen 

bezüglich UVA entfalten. 

Sportformulierungen 

Voll im Trend liegen übrigens 

schnelltrocknende Sportformulierungen, 

die wasserresistend oder 

sogar wasserfest sind. Bei den 

Lichtschutzfaktoren sind die mitt- 

Bieten Sie Ihren Kunden 

Beratung über Sonnenschutz an 

leren Bereiche zwischen 10 und 20 zwar 

nach wie vor das am meisten gefragte 

Segment. Stark an Bedeutung gewinnen 

aber vor allem die hohen Faktoren 21 bis 

30+. 

Mehrfachnutzen 

Auch wenn es um den angesagten Mehrfachnutzen 

geht, hat die Industrie einiges 

Interessante zu bieten. Viele Sonnenschutzprodukte 

sind inzwischen getönt 

und verleihen der Haut beim Auftragen 

einen seidigen Schimmer.Was die Pflege 

anbelangt, so wirken neben den Antioxidantien 

Vitamin E und C zum Beispiel 

Rosmarin und Pfingstrose beruhigend, 

die Hyaluronsäure hat einen feuchtigkeitsspendenden 

Effekt. 

Für welche Form von Sonnenschutzmitteln 

oder für welche Wirkstoffe sich 

der Kunde entscheidet, ob er reflektierende 

Substanzen bevorzugt, die die 

Strahlen abprallen lassen, oder absorbierende 

Substanzen, die die Strahlen aufnehmen 

und umwandeln: Wichtig ist, 

Super-Brutzeln zu vermeiden! Denn 

selbst hohe Lichtschutzfaktoren sind 

kein 100-prozentiger Schutz. Sie geben 

lediglich an, um welchen Faktor man 

länger in der Sonne bleiben kann als 

mit ungeschützter Haut, ohne einen 

Sonnenbrand zu bekommen. 

Informieren Sie Ihre Kunden, damit 

sie nach dem Urlaub als Sonnenfans 

Ihr Solarium nutzen, und nicht als 

Sonnengeschädigte dem Studio fernbleiben. 

Ruth Fena

Foto: Fiji Blend 

Produktübersicht 2005 

Bräunung 

beschleunigen 

Schnell schön und attraktiv braun werden: In unserer 

Marktübersicht informieren wir über Produktneuheiten 2005 

und stellen Inhaltsstoffe zur Bräunungsbeschleunigung 

und deren Wirkungsweisen vor. 

Die Informationen dazu basieren 

auf Angaben der Hersteller 

und Vertriebsfirmen. 


ART OF SUN 

Die zwei Solarkosmetik- 

Linien von Art of Sun bieten 

mit New Tanology Pre Tan-Produkte 

für den anspruchsvollen Kunden 

sowie mit Global Tanology Pre Tan- 

Produkte für die junge Haut. New 

Tanology: Bei Coffee (+Nachbräuner) 

bewirken die Inhaltsstoffe Zuckerrohr 

(DHA) und Erytrulose eine 

sofortige Dunkelung der Haut durch 

die Reaktion mit Proteinen und Aminosäuren 

der Hornschicht. In Verbindung 

mit UV-Strahlen wird hier ein 

einzigartiges intensives und schnelles 

Bräunungsergebnis erreicht. Hot 

Mania (+Tingle) bietet die optimale 

Grundlage zur Bräunungsbeschleunigung 

und Hautstraffung durch den O 2 - 

Booster. Hier forcieren die eingesetzten 

Benzylnikotinate durch ihre starke 

Durchblutungsförderung und Wärmebildung 

die Konzentration von Sauerstoff 

in der Haut und bewirken eine 

extreme Verstärkung des Bräunungsprozesses. 

Hot Coffee (+Nachbräuner+Tingle) 

ist ein High End Produkt, das eine 

sofortige, schnelle und intensive Bräu- 

nung durch die 

Kombination von Zuckerrohr 

(DHA), Erytrulose und Benzylnikotinate 

garantiert. 

Bei Bronzing West (+Nachbräuner) 

aus der Linie Global Tanology sorgen 

Zuckerrohr (DHA) und Erytrulose 

für eine sofort sichtbare Tiefenbräune. 

Hochwertiges Kokosöl fördert die 

Bräunungsbeschleunigung und den 

Regenerationsprozess. Bei Hot South 

(+Tingle) regen Brennesselextrakt 

und Benzylnikotinate die Durchblutung 

und Wärmebildung an, die 

Haut wird gestrafft (Perfect Lex) und 

der Bräunungsprozess extrem verstärkt. 

Info: UV–Power-Licht GmbH, 

Tel. 0 59 31/9 83 09 56, www.art-ofsun.de 

CALIFORNIA TAN 

CT Seven ist die neue Lotion mit der 

sensationellen SMART Technologie. 

SMART stimuliert die Enzyme der 

sieben Hautfaktoren, die für die Entwicklung 

einer perfekten Bräune entscheidend 

sind: Sauerstoff, Energie, 

Kupfer, Zink, Feuchtigkeit, Elektrolyten 

und Antioxidantien. CT Seven 

bringt diese Faktoren in eine ideale 

Balance. Das Ergebnis ist ein perfektes 

Zusammenspiel für ein strahlendes 

Aussehen und eine atemberaubend 

schnelle, intensive Bräune. 

Art of Sun 

California Tan 

Pure Karma und Deep Karma 

nutzen die Bräunungskraft der Natur, 

um selbst sensibler Haut eine perfekte 

Bräune zu verleihen. Beide Produkte 

enthalten beruhigende, reizlindernde 

Wirkstoffe. Gleichzeitig fördert eine 

natürliche Verbindung aus grünem 

Tee, Sojabohnen Extrakten und Reispeptiden 

die Bräunungsleistung der 

Haut und liefert wertvolle Antioxidantien 

zur Hautstraffung und Faltenreduzierung. 

Ginseng vitalisiert auf 

natürliche Weise, Murumuru Butter 

pflegt die Haut mit lang anhaltender 

Feuchtigkeit, essenziellen Fettsäuren 

und den Vitaminen A, E und F. 

Die Hempology-Lotionen nutzen die 

hautverträgliche Pflegewirkung von 

Hanf, um die Bräunungsleistung der 

Haut zu optimieren. Eine reichhaltige 

Verbindung aus Hanfsamenöl und 

Hanfsamenbutter versorgt die Haut 

mit essenziellen Fettsäuren. Natürliche 

Öle aus Avocado und Süßmandel 

pflegen die Haut samtweich, unterstützen 

die Kollagenbildung und 

bewahren die Haut vor dem Austrocknen. 

Gleich zwei neuartige Tyrosine- 

Verbindungen stimulieren den Bräunungsprozess 

und maximieren das 

Bräunungsresultat. Das Ergebnis ist 

eine besonders tiefe, dunkle und beneidenswert 

gleichmäßige Bräune 

auf intensiv gepflegter Haut. Info: 

California Tan, Tel. 040/3 55 21 10, 

www.californiatan.de

DEVEE 

Young Tan wird ohne Konservierungsmittel, 

Duft- und Parfümstoffe 

hergestellt. Der Bräunungsbeschleuniger 

dieses Produktes basiert auf rein 

pflanzlichen Bestandteilen. Obwohl 

ohne Konservierungsmittel hergestellt, 

besitzt das Produkt durch seine 

spezielle Verpackung eine Haltbarkeitsdauer 

von mindestens 30 Monaten. 

Young Tan ist absolut duftneutral. 

Auch nach dem Sonnenbad entfällt 

der sonst so typische Sonnenbankgeruch. 

Die Special Edition DEVEE 

Single bietet das Maximum an Bräune 

und Pflege in einem. Die Lotion 

(jetzt in der superpraktischen 5ml Fassung) 

zieht schnell ein und unterstützt 

eine brillante Bräune beim Nutzer. 

Der Tiegel ist optimal „wieder zu verschließen“, 

so dass man mehrfach die 

Lotion nutzen kann, ohne ein Risiko 

des Austrocknens zu haben. Die wertvollen 

Inhaltsstoffe sind: Vitaminkomplex 

A, E und F, Allatoin, Seidenproteine 

und marines Super-ATP. 

Info: Methling & Partner GmbH, Tel. 

0 40/ 6 54 98 30, www.methling.de 

EMERALD BAY 

Tan’n Tonic von Emerald Bay ist die 

erste Bräunungslotion, die die Bräunungsleistung 

der Haut maximiert und 

gleichzeitig Hautunreinheiten reduziert. 

Die ölfreie Lotion enthält antibakterielle 

Wirkstoffe, die die Talgproduktion 

Emerald Bay 

regulieren und unreiner 

Haut entgegen wirken. 

Das gesunde Gleichgewicht der Haut 

wird fördert, das Hautbild wirkt strahlend 

und klar. Gleichzeitig mattieren 

natürliche Baumwollextrakte die Haut 

und nehmen überschüssigen Glanz 

auf. Agavennektar unterstützt die Entwicklung 

einer schnelleren, tieferen 

Bräune. Bottled Blonde bringt verführerische 

Akzente durch einen zarten 

Schimmer, der dem Hautton schmeichelt 

und die Bräune wirkungsvoll in 

Szene setzt. Honig, Shea Butter und 

Agavennektar liefern reichhaltige, lang 

anhaltende Feuchtigkeit und verleihen 

schnellere, tiefere Bräunungsresultate. 

Zitronenextrakte vitalisieren und glätten 

die Haut mit hohen Anteilen an 

wertvollem Vitamin C. Info: siehe 

California Tan 

FIJI BLEND 

Auf Vegetan, einen natürlichen pflanzlichen 

Bräunungsbeschleuniger, setzt 

Fiji Blend u.a. bei Naked Truth All 

Natural Tanning Nourishment. Der 

Wirkstoff Unipertan zur Unterstützung 

der Bräunung und Anregung 

der körpereigenen Melaninproduktion 

ist u.a. zu finden in Vivid Facial 

Tanning Rejuvenator sowie Hidden 

Treasures Pure Tanning Luxury. 

Garant für tiefe Bräune und optimale 

Joveka 

Hautpflege 

ist außerdem 

Electra Supercharged 

Tanning Energizer mit 

Guarana, Ginseng sowie Unipertan, 

polynesischem Kaffeeextrakt und 

Tyrostan (einer konzentrierten Form 

des Tyrosins) für schnelle und gleichermaßen 

traumhafte Bräunungsergebnisse. 

Infos: Fiji Blend,Tel. 0 30/ 

89 54 34 66, www.fijiblend.com 

JOVEKA 

Bräunungsintensivierende Rohstoffe 

wie UNIPERTAN VEG-242 (kosmetischer 

Wirkstoffkomplex zur Bräunungsverstärkung 

auf vegetabiler Basis 

mit hautpflegenden Eigenschaften) 

werden eingesetzt, um eine schnellere, 

intensivere und länger anhaltende 

Hautbräunung zu erreichen. Bräunungsverstärkung 

um bis zu 42% 

wissenschaftlich belegbar. Die sorgfältige 

Auswahl der Wirkstoffe nach 

neuesten wissenschaftlichen und dermatologischen 

Erkenntnissen hat bei 

moderner Solarkosmetik oberste Priorität 

und wird im Hause Joveka konsequent 

umgesetzt. Neu ist das Produkt 

Schoko Braun, bei dem die Symbiose 

Fiji Blend 


Marktüberblick 

Star Tan 


KBL 

zwischen echtem 

Kakao und einem exzellentemBräunungsverstärker 

für effiziente Pflege und tropische 

Bräune sorgt. Info: Joveka Kosmetik 

GmbH, Tel. 0 21 63/57 58 05, 

www.braunmacher.de 

KBL-SOLARIEN 

Genau auf die Bedürfnisse der Haut 

zugeschnitten, für eine gesunde und 

schöne Bräune, ist Evolotion mega- 

Sun, die Solarkosmetik von KBL. 

Übersichtlich und entsprechend den 

Bräunungsstufen der Haut wurde sie in 

die Faktoren L, XL, XXL und After Sun 

eingeteilt. Die wertvollen biologischen 

Substanzen wie Aloe Vera, Schibutter 

und Panthenol stimulieren den Bräunungsprozess 

und beleben die natürliche 

Funktion der Haut und pflegen 

sie sanft. Silk Cream ist eine Pre-Sun 

Creme zur optimalen Unterstützung 

des Bräunungsprozesses für die noch 

nicht vorgebräunte Haut. Durch den 

hohen Anteil an Schibutter wird die 

Haut bereits während der Besonnung 

samtweich gepflegt. Sie bleibt elastisch 

und geschmeidig. Die 2-Phasen Creme 

Suncos 

für die bereits vorgebräunte 

Haut heißt Twin 

Cream. Die 1. Phase stimuliert die 

vorgebräunte Haut so, dass die 2. Phase 

optimal wirken kann. Bräunungsprofis 

werden den hohen Anteil an bräunungsbeschleunigenden 

Substanzen 

schätzen. Wie auch die Silk Cream 

enthält sie einen hohen Anteil an 

Schibutter und pflegt die Haut bereits 

während der Besonnung. Info: KBL- 

Solarien AG, Tel. 0 26 89/9 42 60, 

www.megaSun.de 

PURE-SUN 

Dank der hochwertigen Pflegestoffe 

pflegt die Pure 2 Lotion die Haut 

während und nach dem Besonnen – 

und das mit einem aufregenden Duft, 

der für Mann und Frau geeignet ist. 

Ein rein pflanzlicher Bräunungsbeschleuniger 

verleiht der Haut eine 

schnelle und intensive Bräune. Info: 

unter:Pure-Sun e.K., Tel. 0 66 28/ 

91 99 25–26, www.pure-sun.com 

STAR TAN 

Gold Rush Bronzer Cooler wurde 

speziell für die leicht gebräunte Haut 

entwickelt. Es hat eine angenehme 

kühlende Wirkung während des Sonnen 

auf der Sonnenbank. Die verschiedenen 

hochwertigen Wirkstoffe 

bieten optimale Pflege und Bräunung. 

Pure Sun 

Die Formel enthält u. a. Tyrosine 

als Bräunungsverstärker. Angereichert 

mit antioxidanten Vitamin-E, Karotinöl 

und Q10. Hanföl, Walnussöl und 

Calendula sorgen für optimale Pflege 

der Haut. Smooth Lotion und Outlaw 

Hot Tingle Lotion wurden speziell 

für die etwas dunkleren Hauttypen 

entwickelt. Die Formeln enthalten 

Tyrosine als unterstützenden 

Bräunungsfaktor,Vitamin-E, Karotinöl, 

Calendula und Q10. Der Tinglefaktor 

bei der Outlaw Hot Tingle 

Lotion enthält Benzyl Nicotinate. 

Juicy Fruit bewirkt durch die Kombination 

von Tyrosine und Phytantriol 

eine absolut perfekte Bräunungsbeschleunigung 

bei gleichzeitig intensiver 

Pflege durch enthaltende 

pflanzliche Wirkstoffe. Info: Sierra 

Vertriebs GmbH,Tel. 0 59 31/2 92 00, 

www.sierracosmetics.de 

SUNCOS 

Bestehend aus den Produkten Express 

Bräuner (Körper), Intensiv Gesichtsbräuner 

und Aloe Vera Aftersun Lotion 

in 30ml Flacons bietet Suncos mit 

New Generation ein kleines, leicht 

überschaubares Sortiment. Suncos 

Solarkosmetik enthält hochwertigste 

Inhaltsstoffe wie Shea Butter, Calendula 

und Aloe Vera. Hergestellt wird 

Suncos vom Schweizer Qualitätsunternehmen 

ADA Luxury Care. Info: 

Tel. 08 00/ 0001364 (kostenfrei)

Sunmaxx 

SUNMAXX 

Markant in Gelb und Blau und mit 

neuem Ananas-Mango-Duft präsentieren 

sich die Produkte der Classic 

Line. Die Produktlinie besteht aus drei 

bräunungsaufbauenden Levels vor 

und einem Pflegelevel nach der Besonnung. 

Jedes Produkt ist mit einem 

optimal abgestimmten Vitaminkomplex 

angereichert.Ausgesuchte Pflegestoffe 

sorgen für optimale Durchfeuchtung 

der Hautschichten. Dank 

angeregter Melaninproduktion baut 

die Haut eine zuverlässige und langanhaltende 

Bräune auf. Zusätzlich 

verhindert ein einzigartiger Wirkstoffkomplex 

eine übermäßige Wärmeentwicklung 

der Haut. Wer seine 

Bräune intensivieren möchte, liegt mit 

Power S richtig. Das enthaltene aromatische 

Öl der Kukui-Nuss sorgt 

zudem für volle Pflege der jungen 

Haut. Freestyle Coconut Brown verfügt 

neben seiner Bräunungsverstärkung 

zusätzlich über einen Direktbräuner. 

Freestyle Fresh Tan kühlt 

die Haut und spendet dadurch Frische. 

Freestyle Sun Flash fördert 

durch einen sanften Tingle-Effekt die 

Hautdurchblutung. Alle drei Pre- 

Sun-Produkte intensivieren das Bräunungsergebnis 

und versorgen die 

Haut durch natürliches Hanfsamenöl 

optimal mit Feuchtigkeit. Info: SUN- 

MAXX SP GmbH & Co KG, Tel. 

0 18 05/21 20 35, www.sunmaxx.com 

Tannymax 

Für sanftes Hautgefühl 

TANNYMAX 

Chicks On Speed aus der Tannymax 

Loop Serie schenkt der Haut 

eine sofortige, natürliche und extrem 

tiefe Bräune. Die Verbindung von effizienten 

Bräunungsbeschleunigern und 

hochwirksamen Wirkstoffen, wie 

Hanfsamenöl, sowie das luxuriöse 

Caramel-Flavour machen nicht nur 

die perfekt gebräunte, seidige Haut 

unwiderstehlich! Xtra black Power 

Butter verleiht der Haut einen goldschimmernden, 

sofort bronzenen Teint 

durch einen einzigartigen Wirkstoffkomplex 

effektiver Bräunungs- und 

Pflegesubstanzen. Wertvolle Shea- 

Butter, effiziente Pflegestoffe und edle 

Cacaobutter in Kombination mit 

Wirkstoffen wie Aloe Vera sorgen für 

das Maximum an langanhaltender 

Tiefenbräune und ein sanftes Hautgefühl. 

Xtra gold luxury dark ist ein 

besonderer Weg zu beneidenswerter, 

sofortiger Bräune. Die Effizienz des 

Dynamic Oxygen fördert die Sauerstoffversorgung 

der Haut. Dadurch 

können der Radical Young Anti Aging 

Complex und die Magnetic Slimming 

Formula sowie das hochwirksame 

Rain-Forest Buriti Oil die Energiede- 

Turbo Brown 

pots der Haut optimal füllen 

und eine hautstraffende, regenerierende 

Wirkung entfalten. Info: Body 

International, Tel. 02 11/6 69 69 73, 

info@body-international.de 

TURBO BROWN 

Für jeden Hauttyp das richtige Produkt 

in einem übersichtlichen Sortiment: 

So präsentiert Becker Kosmetik 

seine Solarkosmetik. Den Weg zur attraktiven 

Bräune ebnet ein patentierter 

Wirkstoff, der durch kontrollierte 

Abgabe eine Bräunungsbeschleunigung 

von bis zu 60 % erzielt. Und 

dass die Haut keinen Schaden nimmt, 

dafür sorgt viel Feuchtigkeit schon 

während der Besonnung. Sie bleibt 

gesund und schön gepflegt, u.a. dank 

Aloe Vera, pflegenden Ölen und Vitamin 

E. Eine ausgewogene After-Sun- 

Serie mit extra Portion kühle Frische 

nach dem Sonnenbad rundet das 

Turbo Brown Sortiment perfekt ab. 

Info: Becker Kosmetik Vertriebs oHG, 

Tel. 0 23 61/92 30 17, www.turbobrown.de 

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30 Jahre 

Während der SOLARIA Messe machen wir am 

28. Oktober 2005 in den Rheinterrassen in Köln 

anlässlich des Geburtstages der Sonnenbank die 

Nacht zum Tag und küren das beste deutsche 

Sonnenstudio mit dem studioaward 2005.

Sonnenbank! 

Die megaParty des Jahres! 

Noch nicht für den studioaward 2005 beworben? 

Dann aber los! 

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Unter allen Registrierungen bis zum 31. Juli 2005 

werden die VIP-Tickets für die megaParty verlost. 

Infos zum studioaward 2005 und der Ticketverlosung 

für die megaParty 2005 unter www.megaParty2005.com. 

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KBL-Solarien AG · studioaward 2005 · Ringstr. 24-26 · 56307 Dernbach · fax +49 (0) 26 89.94 26-66 · eMail megaParty2005@kbl.de · www.megaParty2005.com

SOLARIA 

Sonne ... und Kunst 

Köln wird nicht nur mit der SOLARIA 

Sonne in Ihr Leben bringen, sondern 

auch mit Kunst: Die ART COLOGNE 

findet als bedeutendste Kunstmesse 

Deutschlands vom 28. Oktober bis 

zum 1. November statt und dürfte auch 

für SOLARIA-Besucher von großem 

Interesse sein – ein „Rahmenprogramm“ 

vom Feinsten. Geboten wird 

ein umfassender Überblick von der 

Klassischen Moderne bis zu aktuellsten 

Kunstproduktionen. 

Auf einen Blick 

Was? SOLARIA 2005 

Wann? 27. bis 29. Oktober 

Wo? Köln, Koelnmesse, Halle 14.2 

Weitere Infos: www.solaria.de 

Tel. 02 21/821-0 


Sonniges Highlight 

SOLARIA 2005 

Hier kommt sie, die sonnige Vorschau 

auf die größte Messe des Europäischen 

Tanning-Marktes im Oktober: Die 

SOLARIA 2005 verspricht viele spektakuläre 

Ereignisse. Wir werden in unserem 

Magazin die wichtigsten Daten und Fakten 

über dieses Großereignis veröffentlichen, 

damit Sie informiert sind, denn auf jeden 

Fall gilt: SIE MÜSSEN DABEI SEIN! 

Schnell und bequem nach Köln 

Das Mekka der Sonnenbranche heißt Köln:Wenn vom 27. bis 29. Oktober die 

SOLARIA ihre Tore öffnet, präsentieren rund 160 Anbieter aus ca. 15 Ländern 

in Halle 14.2 des Kölner Messegeländes Produkte und Dienstleistungen rund 

um die künstliche Besonnung. Eine gute Verkehrsanbindung ist sowohl für 

Aussteller als auch für Besucher sehr wichtig. Ob mit der Bahn oder dem Flugzeug: 

Die Koelnmesse ist von vielen Städten aus schnell zu erreichen. U.a. werden 

mehrmals täglich Flüge von und nach Berlin, Hamburg, München und 

Dresden angeboten.Viele Euro- und Intercityzüge halten während der Messezeiten 

im Bahnhof Köln Messe/Deutz, der direkt gegenüber dem Eingang der 

Rheinhallen liegt. Und mit ihren ausgewählten Partnerhotels sorgt die Koelnmesse 

Service GmbH natürlich auch für die entsprechende Unterkunft. 

Das Wellness-Messe-Trio 

Die SOLARIA ist das sonnige Highlight 

des Wellness-Messe-Trios in Köln, zu 

dem außerdem die FSB (Internationale 

Fachmesse für Freiraum, Sport- und 

Bäderanlagen, 26. bis 28. Oktober, 

Hallen 13.1, 13.2 und 13.3) sowie die 

aquanale (Internationale Fachmesse 

für Sauna, Pool, Ambiente, 26. bis 29. 

Oktober, Halle 14.1) gehören.

Den richtigen Kurs 

einschlagen 

Studiosteuerungen 

Vieles wird heute auf dem Markt 

angeboten, selbstverständlich 

gibt es Unterschiede. Grundsätzlich 

muss man sich natürlich zunächst 

Gedanken darüber machen, 

was diese Steuerung denn so alles 

erledigen soll. 

� Soll diese nur meine Besonnungsanlagen 

einund wieder ausschalten, 

oder „Darf es etwas mehr sein“? 

� Welche Risiken gibt es, die in den 

Anwendungsgebieten ihre Ursachen 

haben? Hier ist in erster Linie das 

Betriebssystem des Rechners gefragt. 

Weiterhin natürlich auch die Hardware 

selbst. Sind diese Komponenten 

beide so laufsicher, dass es zu keinen 

Fehlfunktionen kommen kann? 

� Sie haben sich für Zusatzfunktionen 

entschieden. Was ist hier sinnvoll, was 

ist riskant? Zusatzfunktionen können 

sein: Kundendatenpflege, Kassensystem, 

Kundenzugangssystem, Hauttypberechnungen,Warenverkaufsmodule, 

zum Teil schon Kreditkartenabrechnungssysteme. 

Schwerpunkte setzen 

Schauen wir uns die einzelnen Punkte 

näher an. Die Hauptaufgabe einer 

solchen Steuerung ist zweifellos die 

Bedienung der Bräunungsgeräte. 

Also sollte hier auch der Schwerpunkt 

liegen. Das kann über so genannte digitale 

Bussteuerungen erfolgen, bei denen 

Sie nur eine Leitung für alle 

Geräte brauchen. Nachteilig sind die 

„Endgeräte“, die dann in jeder Kabine 

vorhanden sein müssen. 

Die Software dazu muss in jedem Falle 

kleine Zeitabstände realisieren können! 

Recht einfach zu bewerkstelligen 

und heute Standard ist natürlich, dass 

der Rechner sich merkt, was er getan 

hat. So wird am Tagesende eine genaue 

Auswertung der einzelnen Besonnungen 

möglich. Diese Auswertungen können 

dann an ein weiteres Programm, zum 

Beispiel zu statistischen Auswertungen, 

weiter gegeben werden. Hier greifen 

dann die oben genannten Zusatzfunktionen 

ein, aber auch hier schlägt der 

zweite Punkt unweigerlich zu. 

Wir wissen leider von unseren Rechnern, 

dass diese hin und wieder „abstürzen“. 

Ursache ist oft das parallele 

Arbeiten in mehreren Anwendungen. 

Das Betriebssystem, spielt eine große 

Rolle – die Frage, ob es denn wirklich 

„Windows“ sein muss, kann hier ruhig 

gestellt werden. Am Steuerrechner 

können derartige Abstürze fatale Folgen 

haben. Die Steuerzeit ist nämlich 

einfach weg. Im besten Fall geht das 

Gerät aus. Das kann man dem Kunden 

ja noch erklären. Doch wenn im 

Tanning & Marketing 

Das Angebot an Computersteuerungen wird immer größer 

und vielfältiger. Die modernen Systeme haben sich als Werkzeuge 

für reibungslos verlaufende Unternehmensprozesse beinahe 

unentbehrlich gemacht. Doch worauf muss man achten, 

um die richtige Richtung zu steuern? Dazu einige Fragen und 

Antworten von Ulrich Paulick und – in unserer nächsten 

Ausgabe – eine ausführliche Marktübersicht. 

schlimmsten Fall das Gerät anbleibt 

und „weiß“ nicht mehr, wann es abschalten 

soll, dann hätte der Kunde 

großen gesundheitlichen Schaden „gekauft“. 

Derartiges kann man heute 

umgehen. „Programmierbare Steuerungen“ 

schaffen Abhilfe. Diese werden 

vom PC mit den Daten der Einund 

Abschaltzeit versorgt. Wenn dies 

Welche Zusatzfunktionen 

sind sinnvoll? 

geschehen ist, hat der Rechner selbst 

seine Arbeit erledigt. Ein Absturz würde 

also von dieser Steuerung ganz einfach 

ignoriert und das Solarium schaltet 

genauso, wie es programmiert worden 

ist. Allerdings hat diese Technik ihren 

Preis, sie ist aber sicher. Achten Sie auf 

jeden Fall auf ein Kundensystem, ob 

mit der Magnet- oder Chipkarte oder – 

moderner – über „Fingerabdruck“. 

Alles ist möglich, doch informieren Sie 

sich zuerst gründlich, bevor Sie sich 

entscheiden. Ulrich Paulick 


Kundenbindung 


Das Fundament der Zukunft 

Wie man Stammkunden 

gewinnt 

Der Unterschied zwischen einem 

Neukunden und einem 

Stammkunden sollte jedem 

selbstständigen Unternehmer eigentlich 

geläufig sein. Wenn man sich jedoch 

mit Studiobetreibern unterhält, 

stellt man leider immer wieder fest, 

dass viele das wichtigste Fundament, 

um den Unterschied herauszufinden, 

gar nicht besitzen: eine vernünftige 

Kundenkartei mit Namen, Adresse 

und Geburtsdatum sowie eventuell 

dem E-Mail-Kontakt. Denn ohne dieses 

„Hilfsmittel“ kann das Personal am 

Counter gar nicht wissen, ob es sich 

um einen Neu- oder Stammkunden 

handelt, solange er es nicht selber sagt. 

Zunächst einmal wäre es wichtig herauszufinden, 

warum(!) ein Neukunde 

ein Stammkunde werden möchte. Ist es 

– wie irrtümlicherweise oft angenommen 

– nur der Preis? Bestimmt nicht! 

Hand aufs Herz: Suchen Sie, wenn es 

um Ihr Aussehen geht, den billigsten 

Friseur, das billigste Kosmetikinstitut 

Setzen Sie auf Kompetenz, 

Kreativität und Herz 

oder das billigste Fitnesscenter auf? 

Oder kaufen Sie die billigsten Modelle, 

wenn es um Ihre Kleidung geht? Zugegeben, 

viele Endverbraucher greifen zu 

Billigwaren oder machen Schnäppchen, 

wo immer sie nur können. Allerdings 

handelt es sich dabei meist um Produkte 

aus ganz anderen Bereichen. Geht es 

jedoch um die eigene Schönheit und 

Gesundheit, so ist man durchaus bereit, 

auch mal etwas mehr Geld zu investie- 

Nicht durch Billigangebote und Schnäppchen, 

sondern durch Kompetenz, gezielte 

Aktionen, Individualität und vor allem 

Kundenfreundlichkeit lässt sich ein 

dauerhaftes Interesse von Besonnungskunden 

speziell an Ihrem Studio forcieren. Hier 

dazu einige praktische 

Empfehlungen. Auf jeden Fall 

sollten Sie bei allem daran 

denken: Herz ist 

Trumpf! 

ren und einen fairen Preis zu zahlen, 

um sich einen gewissen Luxus (wie z.B. 

einen Solarienbesuch) zu gönnen. 

Qualifizierte Beratung 

Will man aus Neukunden Stammkunden 

machen, ist auf jeden Fall qualifizierte 

Beratung angesagt. Kompetenz 

ist durch nichts zu ersetzen! Der Neukunde 

ist oftmals erstaunt, was man alles 

von ihm wissen will, wenn er vor dem 

Gang auf die Sonnenbank erst einmal 

über seinen persönlichen Hautzustand 

interviewt sowie nach der Einnahme 

von Medikamenten und dem eigentlichen 

Ziel der Besonnung gefragt wird. 

Aber nicht, weil er es als Neugierde ihm 

gegenüber empfindet, sondern weil er 

das vielleicht noch nie gefragt wurde 

und sich mangels Beratung schon oft 

anderweitig über wenig positive Ergebnis 

nach der Besonnung (entweder Sonnenbrand 

oder kein sichtbarer Erfolg) 

geärgert hatte. Genauso wenig, wie man

einen Neukunden im Fitnesscenter eine 

halbe Stunde auf das Laufband oder 

den Ganzkörpertrainer stellen kann, 

weil es nun mal im Preis enthalten ist, 

kann man jeden Neukunden im Sonnenstudio 

20 Minuten auf ein Solarium 

lassen, nur weil der Tarif es so vorgibt. 

Beratung für das grösste Organ des 

Menschen (die Haut) wird zukünftig 

existenziell wichtig, wenn man aus Neukunden 

Stammkunden machen möchte. 

Schnäppchenjäger haben irgendwann 

kein Geld mehr für Luxus übrig. 

Die Kunden von heute, die übrigens jedes 

Jahr alleine in Deutschland für ihr 

Aussehen Milliarden ausgeben, legen 

Wert auf ein gepflegtes Äusseres, um 

ihre At- 

traktivität zu betonen und um erfolgreicher 

und selbstbewusster durchs Leben 

zu gehen. Und wenn sie ihr Studio 

gefunden haben, werden sie auch bestimmt 

Stammkunden werden. 

Individuelle Ansprache 

Doch betrachten wir einmal den Begriff 

„Stammkunde“ von der Seite der 

Kundenbindung. Ein Kunde, dem es 

gefallen hat, für sein attraktives Aussehen 

Geld auszugeben, wird gerne eine 

unverbindliche Bindung eingehen. 

Und er wird besonders offen sein für 

gezielte Mailing-Aktionen, die ihm besondere 

Vorteile bringen und ihn 

gleichzeitig ins Studio locken. Hier 

sollte, wie auf dem Parfümerie-Sektor 

schon gang und gäbe, die Zusammenarbeit 

zwischen Herstellern, Anbietern 

und Verkäufern von Produkten wesentlich 

forciert werden. Auf die Solarienbranche 

übertragen, heißt das zum 

Beispiel: Es gibt ein neues Solarkosmetikprodukt, 

das in Fachzeitschriften 

beworben wird, die nur leider kein 

Endverbraucher liest. Warum werben 

Sie nicht in Zusammenarbeit mit dem 

Anbieter bei Ihren Kunden direkt, die 

sich gegen Abgabe eines Gutscheines 

eine kostenlose Probe in Ihrem Studio 

abholen können? Das ganze koppelt 

man an ein Preisausschreiben, bei dem 

die Einsender des richtigen Lösungswortes 

an der Verlosung eines Wellnesswochendes 

für 2 Personen teilnehmen. 

Wenn Sie Neukunden über 

diese Aktion informieren, werden viele 

automatisch zum Stammkunden, 

weil man nichts versäumen möchte. 

Vorpremiere als „Bonbon“ 

Oder sie bekommen ein neues Solarium.Wenn 

der Liefertermin feststeht, 

machen Sie eine „Vorpremiere“ exklusiv 

für Ihre Stammkunden. Bei diesem 

Termin dürfen nur die Stammkunden, 

möglichst kostenfrei, das neue Solarium 

ausprobieren, und danach erst 

die Neukunden. Merken Sie, wie einfach 

es sein kann, bei Neukunden den 

Wunsch zu wecken, Stammkunde zu 

werden, weil man sonst etwas verpassen 

könnte? 

Schnuppern erlaubt! 

Doch wie kann man heute überhaupt 

Menschen dazu bewegen, etwas 

Neues auszuprobieren, und dann anschließend 

Neu- und später vielleicht 

Stammkunde zu werden? Kreieren Sie 

eigene Ideen, um auf Kundenfang zu 

gehen. Fitness- und Golfclubs haben 

gute Ergebnisse mit sogenannten 

Schnuppertagen erzielt, das heißt, an 

bestimmten Terminen kann man als 

Nichtkunde kostenlos eine Fitnessan- 

lage besuchen und benutzen oder mit 

einem Trainer ein paar Schläge Golf 

üben. An einem Schnuppertag im 

Sonnenstudio sollte jeder Nichtkunde 

nach einer intensiven Beratung die 

Möglichkeit haben, das passende Solarium 

kostenlos zu benutzen. In Verbindung 

mit dem Beratungsgespräch wird 

es meist gelingen, an Namen, Adresse 

und Telefonnummer des Gesprächspartners 

zu kommen. Diejenigen 

Interessenten, die Sie danach nicht 

mehr aufsuchen, sollten Sie per Telefon 

oder Post kontaktieren und Ihnen 

ein für Neukunden einmaliges Angebot 

unterbreiten. Und wieder hat man 

eine Chance genutzt, aus einem Nichtkunden 

einen Neu- oder gar einen 

Stammkunden zu machen. 

Innovative Konzepte 

Als Studiobetreiber sollten Sie sich auf 

jeden Fall die Frage stellen, wo Sie sich 

mit Ihrem Konzept in den nächsten 

1-3 Jahren sehen? Immer weiter runter 

mit den Preisen, weil der Wettbewerb 

es „so verlangt“ mit dem Ergebnis, 

dass auch Ihr Ladenlokal eines Tages 

zu vermieten ist? Oder sehen Sie, wie 

übrigens viele inhabergeführte Geschäfte, 

darin eine Chance für die 

Zukunft, sich mit bester Beratung und 

modernen innovativen Konzepten von 

Ihren Wettbewerbern zu unterscheiden 

und so Neukunden zu Stammkunden 

zu machen, die das Fundament für 

Ihre Zukunft sind? 

Wenn Sie diese letzte Frage mit Ja 

beantworten möchten, investieren Sie 

noch heute in bestens geschultes 

Personal und in eine vernünftige 

Kundenkartei. Ihr Stammkunde von 

morgen wird es schon heute honorieren! 

Jürgen Sorger 


Studiogestaltung 


Business Feng Shui 

Tür auf für Erfolg! 

Nichts ist zufällig – zufriedene Kunden und mehr Umsatz 

sind Resultate eines guten Umfeldes. Eine energievolle 

Atmosphäre wirkt wie ein Magnet. Vor allem dem Eingangsbereich 

Ihres Studios kommt eine sehr große Bedeutung zu. 

Feng-Shui-Expertin Inge Baldauf informiert Sie über die 

wichtigsten Punkte, die dabei zu beachten sind. 

Feng Shui lehrt, dass sich dort der 

Wohlstand mehrt, wo ein stetiger 

und ungestörter Energiefluss 

vorhanden ist. Das Ziel des Business 

Feng Shui ist darauf ausgerichtet, die 

Lebensenergie Qi zu sammeln und 

harmonisch durch den Laden zu lenken. 

Das Ergebnis ist Wohlstand und 

Erfolg. Kunden werden also dort 

angezogen, wo ein stetiger und ungestörter 

Qi-Fluss vorhanden ist. 

Wirkungsvoll umgesetzte Feng-Shui- 

Maßnahmen funktionieren auf unbewusster 

Sinnesebene. Wir bemerken 

sie als harmonische, angenehme Empfindung 

im Raum. 

Himmelsrichtung und Umgebung 

Welche Qualität der Energie in Ihr 

Studio kommt, hängt von der Lage 

und Himmelsrichtung Ihrer Räumlichkeiten 

ab. Jede der 8 Himmelsrichtungen 

ist mit einer bestimmten Energie 

versehen. Diese kann beruhigend 

oder aktivierend wirken. Jede Himmelsrichtung 

wird einem der 5 Elemente 

zugeordnet. Die Umgebung hat 

ebenfalls eine bestimmte Form der 

Energie. Das Studio selbst schließlich 

bestimmt, wie das Qi hinein-, hindurch- 

und wieder hinausfließt. Die 

Inneneinrichtung lenkt den Fluss des 

Qi in den Räumen. Das Qi in Ihrem 

Studio wirkt wiederum auf Ihr eigenes 

Qi ein und beeinflusst Ihr Denken, 

Fühlen und Handeln. 

Farben, Formen, Materialien 

Man kann einiges tun, um gutes Qi zu 

stärken und negatives zu verbessern. 

Farben, Formen und Materialien können 

das Qi fördern oder bremsen. 

Wenn Sie z.B. die Inneneinrichtung 

ändern, ändert sich auch die Qualität 

und der Fluss des Qi im Studio. Die 

Raumoptimierung mit Hilfe der 5 Elemente 

und ihrer Wechselwirkung 

strebt vier grundsätzliche Ziele an: fehlende 

Energie einbringen, schwache 

Energie stärken, starke Energien harmonisieren, 

disharmonische Energien 

ausgleichen. 

Spiegel-Effekte 

Damit die Energie Eingang findet 

Der Eingang ist sozusagen der Mund 

und die Visitenkarte Ihres Unternehmens. 

Hier kommt die Energie ins 

Studio. Der Eingang soll so angelegt 

sein, dass positive Energien einfließen 

können. Beachten Sie dazu die folgenden 

vier Punkte: 

1.Ist Ihr Eingang gut gekennzeichnet 

und Tag und Nacht gut sichtbar? 

Je besser der Eingang gekennzeichnet 

ist, desto besser „findet“ ihn die Energie. 

Der Eingang sollte gut beleuchtet 

und leicht zu finden sein. 

2.In welcher Himmelsrichtung liegt 

der Eingang? Stehen Gestaltung, 

Material, Form und Farbe des Eingangs 

mit der Himmelsrichtung und 

den 5 Elementen im Einklang, erzeugt 

man Kraftfelder, die das Qi anziehen. 

Abhängig von der Himmelsrich- 

Spiegel sind ein wichtiger Bestandteil in Ihrem Studio. Achten Sie aber besonders 

darauf, wo Sie die Spiegel einsetzen. Spiegel sollten keinesfalls gegenüber 

der Eingangstür platziert werden, dort würde die Energie sofort wieder 

hinausgelenkt werden. Auch hinter der Kasse sind sie nicht günstig. Schauen 

Ihre Kunden oder Sie in einen Spiegel, achten Sie darauf, dass sich positive 

Dinge darin spiegeln. Denn Spiegel haben eine verdoppelnde Wirkung. 

Sonnen

studio 

tung ist für jedes Studio eine eigene 

Art und Form der Eingangstür besonders 

förderlich. Für den Laien ist 

die Zuordnung der Elemente zwar 

schwer zu erkennen, das Unterbewusstsein 

jedoch nimmt diese Harmonie 

sofort wahr. 

3.Korrespondiert Ihr Logo mit der 

Außengestaltung? Das Logo sollte 

ebenfalls nach dem Stärkungszyklus 

der 5 Elemente gestaltet sein. 

4.Kann das Qi ungehindert zu Ihrem 

Studio fließen? Qi-Pfeile oder Qi- 

Blockaden vor dem Studio wirken sich 

störend aus. Ungünstige Qi-Pfeile können 

zum Beispiel entstehen, wenn eine 

Kante eines gegenüberliegenden Hauses 

auf Ihren Laden zeigt. Qi-Pfeile 

im Eingangsbereich gleichen einem 

Angriff, dem sich der Kunde nicht 

entziehen kann. Qi-Blockaden werden 

unter anderem durch ungünstig platzierte 

Warenständer im Außenbereich 

verursacht. 

5.Wie öffnet sich die Eingangstür? 

Grundsätzlich soll sich die Eingangstür 

nach innen öffnen. 

Wohlfühlatmosphäre schaffen 

Empfangszonen sind Übergangsbereiche 

zwischen der Außenwelt und 

Der Eingang im Westen (Element Metall): 

Die Metalltür unterstützt die Energie des 

Westens, die auch für Expansion steht. Die 

Pflanze vor der Tür zieht Qi an. Die Tür ist 

groß und gut als eindeutiger Eingang 

erkennbar. Die Tür öffnet sich nach innen 

und das Qi fließt ungehindert ins Studio 

Ihrem Studio. Ihre Kunden sollten hier 

die Möglichkeit haben, physisch und 

psychisch anzukommen, sich gleich 

wohl zu fühlen. Dazu eignet sich ein 

kleiner Bereich mit Rückendeckung, 

am besten nicht in einer Linie mit der 

Tür. In den Besonnungskabinen sollte 

kein großer Yang-Überschuss (Yang = 

aktiv) herrschen. In unserer Yang-betonten 

Zeit suchen die Menschen nach 

einem Yin-Ausgleich (Yin = passiv). 

Yin-Zonen dienen zur Erholung und 

Entspannung. Für die Gestaltung einer 

Yin-Zone eignen sich zum Beispiel 

weiche Bodenbeläge, eine indirekte 

Wandbeleuchtung, sanfte Farben und 

Vorhänge. 

Yang-Zonen dienen der kommunikativen 

Begegnung. Zur Gestaltung 

eignen sich helle Holzböden, direkte 

Beleuchtung, kräftige Farben. 

Die gesamte Ausstattung Ihrer 

Räumlichkeiten beeinflusst nicht 

nur das Verhalten Ihrer Kunden, 

sondern auch das Ihrer Mitarbeiter. 

In einer harmonischen, aufbauenden 

Atmosphäre sind Ihre Mitarbeiter motiviert, 

ihr Bestes zu geben. 

Schon kleine Änderungen wirken 

Sie sehen: Ob Außengestaltung oder 

Ladenatmosphäre – nicht immer ist 

ein großer Aufwand notwendig. Oft 

genügen schon kleinere gezielte Veränderungen, 

um eine große Wirkung zu 

erzielen. Auch wo und wie Sie Ihre 

Verkaufsprodukte präsentieren, hat einen 

Einfluss auf das Kaufverhalten 

Ihrer Kunden. Wie Sie mit Feng Shui 

Ihren Verkaufserfolg positiv beeinflussen 

können, erfahren Sie in der 

nächsten Ausgabe. Inge Baldauf

Immer auf 

Augenhöhe bleiben 

Mit Banken 

geschickt verhandeln 

Unstrukturierte Gespräche führen 

zu vagen Ergebnissen! Also seien 

Sie vorbereitet, wenn es darum geht, 

bei der Bank Ihre Pläne zu präsentieren. 

Seien Sie weder „Mäuschen“ 

noch „Elefant“, sondern geben Sie 

Ihrem Gegenüber zu verstehen, 

dass Sie ihn als gleichwertigen Geschäftspartner 

sehen. Wichtig ist 

auf jeden Fall, ein schlagkräftiges 

Konzept vorzulegen. 


Für die Finanzierung eines Projektes 

fordern Banken generell 

ein Konzept. Bestandteile eines 

Konzeptes, das Sie Ihrer Bank vorlegen, 

sollten u.a. kaufmännische 

Kenntnisse, eine sehr gute fachliche 

Qualifikation, eigene Sicherheiten und 

genügend Eigenkapital sein. Darüber 

hinaus ist es sinnvoll, persönliche 

Eigenschaften, wie z.B. Entscheidungsfreudigkeit,Einfühlungsvermögen 

und Antriebsstärke hervorzuheben. 

Leider reicht die Erfüllung 

dieser Anforderungen alleine bei 

weitem noch nicht aus, um eine positive 

finanzielle Entscheidung für ein 

Projekt zu erreichen. 

Kennen Sie die Bestimmungen 

aus dem Gesetzesbuch? 

Für das Kreditinstitut sind bestimmte 

Auflagen entscheidend, z.B.: 

Ein Kreditinstitut darf einen Kredit 

von insgesamt mehr als 250.000 Euro 

nur gewähren, wenn es sich von dem 

Kreditnehmer die wirtschaftlichen 

Verhältnisse, insbesondere durch Vor- 

lage der Jahresabschlüsse, offenlegen 

lässt. Das Kreditinstitut kann hiervon 

absehen, wenn das Verlangen nach 

Offenlegung im Hinblick auf die gestellten 

Sicherheiten oder auf die 

Mitverpflichteten offensichtlich unbegründet 

wäre. Das Kreditinstitut kann 

von der laufenden Offenlegung absehen, 

wenn 

1. der Kredit durch Grundpfandrechte 

auf Wohneigentum, das vom Kreditnehmer 

selbst genutzt wird, gesichert 

ist, 

2. der Kredit vier Fünftel des Beleihungswertes 

des Pfandobjektes im 

Sinne des § 12 Abs. 1 und 2 des Hypothekenbankgesetzes 

nicht übersteigt 

und 

3. der Kreditnehmer die von ihm geschuldeten 

Zins- und Tilgungsleistungen 

störungsfrei erbringt. 

Eine Offenlegung ist nicht erforderlich 

bei Krediten an eine ausländische öffentliche 

Stelle im Sinne des § 20 Abs. 

2 Nr. 1 Buchstabe b bis d. (Auszug 

aus: Kreditwesengesetz § 18 Kreditunterlagen).

Versetzen Sie sich in den 

Standpunkt des Bankers 

Aus den bankinternen Vorschriften, 

die die Bank bei der Kreditvergabe zu 

beachten hat, entstehen für den Bankkunden 

„fast unsichtbare“ und nicht 

immer nachvollziehbare Konzept- und 

Informationsanforderungen. Diese 

Differenz zwischen den Standpunkten 

der Bankkunden und den Anforderungen 

der Bank ist das beste „Kommunikations-Material“, 

welches zum Bau 

einer Verständnis- und Vertrauensbrücke 

als Fundament dienen kann; 

dies jedoch nur, wenn beide Parteien 

es verstehen, diese Lücke zu schließen. 

Erst durch regelmäßige Besprechungen 

zwischen dem Kreditinstitut und 

dem Bankkunden wird beiden Seiten 

klar, was der andere macht und wie 

seine Aussagen zu werten sind. 

Dieser Meinungsaustausch zeigt die 

Position/Standpunkte der Bank, des 

Bankkunden (Studio-Geschäftsführer 

oder -Inhaber) und legt somit das Verständigungspotenzial 

offen, welches 

oft nicht genutzt wird. Diese „Nichtnutzung“ 

des Verständigungspotenzials 

lässt viele Projekte scheitern bzw. 

lässt viele Projekte erst gar nicht zur 

Finanzierung kommen. 

Zu verstehen, wie eine Bank das 

Verfahren der Finanzierungsentscheidung 

angeht, bedeutet nicht 

immer auch gleichzeitig, danach zu 

handeln! Nur zu oft scheitern Projekte, 

weil der Bankkunde (der Studio- 

Der Autor 

Kai Schimmelfeder ist 

gelernter Kaufmann, 

Wirtschaftsberater (BVW) 

und Rating Advisor (HK). 

Als spezialisierter 

Unternehmensberater ist er bei dem 

Beratungsunternehmen feder 

consulting für die Erstellung von 

Finanzierungskonzepten und 

Analysen zuständig. Gleichzeitig ist 

er Vorstandsvorsitzender des 

Bundesverbandes der Rating 

Advisor e.V. (BVRA) sowie als 

Sachverständiger und Gutachter 

(BVFS) bei Gerichten und Banken 

tätig. 

Kontakt: Telefon 0 41 02/45 71 20, 

www.federconsulting.com. 

Inhaber o.Ä.) alles aus seiner eigenen 

Sichtweise aufbaut bzw. darstellt. Der 

Standpunkt des Kreditgebers wird 

kaum berücksichtigt – ebenso wenig, 

wie dessen spezifische Vorgaben. 

Zusätzlich zu den Paragraphen des 

Kreditwesengesetzes kommen die 

„Auflagen und Regelungen“ aus den 

„Mindestanforderungen an das Kreditgeschäft 

(MaK)“: 

Die MaK umfassen Rahmenbedingungen 

für die Organisation des Kreditgeschäftes, 

innerhalb derer die 

Banken ihre Aufbau- und Ablauforga- 

Finanzierungsgespräche 

nisation flexibel gestalten können. Zu 

den Kernelementen für das Kreditgeschäft 

zählen die Trennung bestimmter 

Funktionen, klar definierte 

Kreditprozesse, ein Verfahren zur 

Früherkennung von Risiken sowie die 

Überwachung der Risiken auf Portfolioebene 

und ein funktionsfähiges 

Reporting. Die MaK zielen dabei insbesondere 

auf die Schärfung des Risikobewusstseins 

innerhalb der Banken 

und eine verbesserte Transparenz ab. 

(Quelle: Mak-Praktikerhandbuch) 

Diese o.g. Anforderungen stellen eine 

zusätzliche „Hürde“ bei der Bearbeitung 

der Finanzierung dar. Nachfolgender 

Soll-Ist-Vergleich verdeutlicht, 

wo Kreditinstitute häufig Schwächen 

einer Finanzierung sehen und wo 

Sie Ihre Konzepte zuerst nachbessern 

sollten. 

Die Ist-Situation des Gründers aus 

Sicht der Bank: 

� Zu wenig Fachqualifikation, 

� zu wenig kaufmännische Qualifikation, 

� zu wenig Führungserfahrung, 

� zu positiv geplante Unternehmensergebnisse, 

� zu gute Marktergebnisse im Gründungskonzept 

aufgrund ungenauer 

Analysen, 

� wichtige Kostenpositionen nicht 

aufgeführt, dadurch ist die Liquiditätsrechnung 

falsch, 

� zu wenige Konkurrenzdaten wurden 

analysiert,

Finanzierungsgespräche 

Die häufigsten 

Verhandlungsfehler 

– Zu leise reden. Treten Sie nicht als „Mäuschen“ 

auf. Formulieren Sie Ihre Argumente klar und 

deutlich, kurz und prägnant. 

– Nur halb zuhören. Wer nach dem ersten Satz des 

Gegenübers bereits über eine Antwort nachdenkt, 

verschenkt wichtige Informationen und produziert 

nicht selten Missverständnisse. 

– Dem Gegenüber nicht in die Augen schauen. Das 

suggeriert mangelndes Selbstbewusstsein oder 

aber Desinteresse. 

– Keine Tagesordnung. Unstrukturierte Gespräche 

führen zu vagen Ergebnissen. 

– Verhandlungspartner vorher nicht genügend 

informieren. Wenn Ihr Verhandlungspartner nicht 

weiß, worum es geht, fühlt er sich gegebenenfalls 

überrumpelt und macht im Zweifelsfall die 

„Schotten dicht“. 

– In Selbstdarstellungen schwelgen. Verzichten Sie 

darauf, aufzutrumpfen oder zu belehren. Nehmen 

Sie eher die Rolle des Lernenden als die des 

Wissenden ein. 

– Dem Gegenüber zu viel Raum lassen. Geben Sie 

das Ruder nicht aus der Hand. Ergreifen Sie die 

Initiative, lenken Sie durch gezielte Fragen immer 

wieder geschickt auf Ihr Verhandlungsziel über. 

– Alle Argumente bereits zu Beginn preisgeben. 

„Verschießen“ Sie Ihr „Pulver“ nicht auf einmal. 

Spielen Sie Ihre Trümpfe nach und nach gezielt 

aus, halten Sie den Joker möglichst lange 

in der Hand. 

– Einwände ignorieren. Versuchen Sie nicht, Zweifel 

zu vertuschen. Nehmen Sie Kritik des anderen 

eher selbst vorweg („Sie scheinen an den 

Ergebnissen zu zweifeln ...“) oder fragen Sie nach 

Problemen („Was spricht gegen mein Argument?“). 

– Keinen Verhandlungsspielraum einplanen. Sich 

ein Ziel zu setzen, ist oberstes Gebot jeder Verhandlung. 

Wer dieses Ziel jedoch stur verfolgt, 

muss damit rechnen, dass auch der Partner „auf 

stur schaltet“. Überlegen Sie sich vorher, auf 

welche Kompromisse Sie sich einlassen können 

und wo Ihre Schmerzgrenze liegt. 

– Absolutbotschaften und Killerphrasen aussprechen. 

Absolutbotschaften wie „jeder“, „alle“, 

„immer“, „ständig“, „pausenlos“, „nie“ usw. sind 

Gesprächskiller. 

– Die Fassung verlieren. Lassen Sie sich nicht 

zu barschen Äußerungen hinreißen, wenn Sie Ihr 

Gegenüber „auf die Palme“ bringt. „Bist du 

wütend, zähl’ bis vier, hilft das nicht, dann 

explodier’“: Wer den Tipp von Wilhelm Busch 

befolgt, kommt um einen destruktiven Wutausbruch 

meist herum. 


� wenige allgemeine Marktdaten 

und damit wenig Wissen über 

den Gesamtmarkt. 

Die Ist-Situation des Wachstumsunternehmens: 

� BWA oft zu spät analysiert, um 

Ergebnisse kurzfristig zu verändern, 

und auch nicht für den 

täglichen (die Betonung liegt auf 

täglichen) Gebrauch geeignete 

Kontenaufteilung, 

� keine Soll-Ist-Planung im täglichen 

Geschäft, 

� das Konto wird durch „Management 

by Kontostand“ geführt 

(Ausgaben werden anhand 

des aktuellen Kontostands getätigt 

und nicht durch Planung 

abgesichert), 

� Kaufentscheidungen werden 

nicht betriebsorientiert durchgeführt, 

� es fehlt eine „Führung“ im 

Unternehmen, 

� die Strategie ist nicht vollständig 

beim Geschäftsführer verinnerlicht, 

� der Markt wird nicht beobachtet 

und (Re-)Aktionen bleiben aus, 

� der Markt im Ganzen wird zu 

wenig beachtet, 

� der „Tunnelblick“ ist allgegenwärtig 

... 

Die Soll-Situation des Gründers 

aus Sicht einer Bank: 

� Planung mit Beweiszahlen 

belegen, 

� möglichen Strategiewechsel darstellen 

im Falle eines externen, 

nicht geplanten Vorfalls (z.B. 

Marktstörung), 

� Umfeld und Markt aufzeigen 

(Verständnisbrücke aufbauen), 

� Controlling ist nach vorne in die 

Zukunft gerichtet, 

� Partnerschaft mit der Bank 

aufbauen (pflanzen und pflegen), 

� ein dauerhaftes Vertrauen 

bilden, 

� Sicherheiten darstellen (welche 

Form, wie lange halten diese an) 

Die Soll-Situation des Wachstumsunternehmens 

aus Sicht 

einer Bank: 

� Was unterscheidet dieses Unternehmen 

von den Unternehmen, 

denen es schlecht geht, 

� Vision und Beweise, dass man 

durch die Zwischenziele das 

Endziel erreichen kann, 

� Gegenmaßnahmen bei Störungen 

zeigen (was kosten diese), 

� Risikopapier aufstellen, Gegenmaßnahmen 

aufzeigen, Möglichkeiten 

der Schadensbegrenzung 

aufzeigen, 

� Banking Relationship Management 

durch festen Ansprechpartner 

aufbauen, 

� Signale darstellen, damit man 

sieht, was eintreten kann, um 

dann früher zu agieren. 

Die Bank als gleichwertigen 

Partner ansehen 

Was man nicht messen kann, kann 

man oft auch nicht managen. Aus 

diesen nicht messbaren Ergebnissen 

zieht die Bank einen „Korridor 

der Auslegungsmöglichkeiten“. Es 

ist also notwendig, in einen dauerhaften 

Kommunikationsfluss mit 

der Bank zu kommen. Dabei wird 

die Bank aber nicht beratend zur 

Seite stehen, sondern stellt den 

Kapitalgeber dar. Dieser ist in aller 

Form als „Partner“ anzusehen. An 

dieser Stelle können Sie sich 

vorstellen, dass es förderlich ist, seinen 

Partner auf gleicher Augenhöhe 

zu haben. Stresssituationen entstehen 

häufig durch mangelnde 

und/oder fehlerhafte Kommunikation 

zwischen den Verhandlungspartnern. 

Besonders zu beachten ist, dass 

dieser Bericht nicht für Krisenund 

Sanierungsfälle gilt. Diese 

Themen sind so unterschiedlich 

zu bearbeiten, dass an anderer 

Stelle darüber berichtet werden 

kann. Kai Schimmelfeder

Kasowsky 

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August-Bebel-Str. 61 

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Tel. 0 33 61 / 7 11 83 30 

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Fax: 0 71 91 / 35 45 – 29 

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Lutz & van Bebber GmbH 

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47495 Rheinberg 

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Otte GmbH + Co. KG 

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49545 Tecklenburg 

Tel. 0 54 55 / 17 30 

Fax: 0 54 55 / 3 10 

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Pro 13 Gründungsmitglied 

playa solarien & wellness GmbH 

Prinzregentenstr. 43 

D-83064 Raubling 

Tel. +49 (0) 80 35 / 90 57-0 

Fax: +49 (0) 80 35 / 90 57-30 

info@playa-solarien.de 

www.playa-solarien.de 

Ergoline, Soltron, Dr. Kern, New 

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PURE – Sun e.K 

Solarkosmetik 

Oberaulaer Weg 12 

36280 Oberaula 

Tel. 0 66 28 / 91 99 25 - 26 

Fax: 0 66 28 / 86 79 

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www.pure-sun.com 

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Endanwendung, Mikrofil Reinigungstücher 

Röttger & Borm 

Vertriebsgesellschaft mbH 

Borsteler Chaussee 85-99, 

Haus 8, 22453 Hamburg 

Tel. 0 40 / 51 49 45 – 0 

Fax: 0 40 / 51 49 45 – 55 

hamburg@roettger-borm.de 

www.roettger-borm.de 

Ergoline, UWE, Soltron, KBL, Miami 

Sun, Speed Tan Besonnungslampen 

Semaco Sun Sky GmbH 

Planiger Str. 34 

55543 Bad Kreuznach 

Tel. 06 71 / 6 54 25 

Fax: 06 71 / 6 54 23 

semaco@t-online.de 

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Sonnentreff GbR Solarien 

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Röhren u. Brenner 

SSV-GmbH (Sundiscounter) 

Engeldorfer Str. 27 

50321 Brühl 

Tel. 0 22 32 / 5 67 16 

Fax: 0 22 32 / 56 71 71 

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www.sundiscounter.de 

UWE, KBL, JK Ergoline, Hapro, 

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Rudolf-Diesel-Str. 19 

72250 Freudenstadt 

Tel. 0 74 41 / 9 12 20 

Fax: 0 74 41 / 91 22 44 

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www.sun-s.com 

Ergoline, Soltron, UWE, KBL 

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STAR-Röhren, 

SUN Cosmetic

Sunshine Solarien GmbH 

Karlsruher Str. 36 

75179 Pforzheim 

Tel. 0 72 31 / 1 47 87-0 

Fax: 0 72 31 / 1 47 87-20 

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Tel. 0 39 91 / 18 09 15 

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63796 Kahl a. M. 

Tel. 0 61 88 / 99 41 – 0 

Fax: 0 61 88 / 44 89 11 

info@tropical.de 

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87700 Memmingen 

Tel. 0 83 31 / 4 91 02 

Fax: 0 83 31 / 4 91 03 

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www.abc-wagner.de 

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Vor allem in den 

warmen Sommermonaten 

wirkt das Aufsprühen von Hautwässern 

auf Gesicht, Hals und Dekolleté 

sehr erfrischend und belebend. Die Kunden 

Ihres Sonnenstudios werden sich freuen, wenn Sie 

Ihnen als besonderen Service Informationen über diese 

„kühle Frische“, die sich natürlich auch zur Körperbehandlung 

eignet, zukommen lassen. Und ein entsprechender 

Produktverkauf birgt sicherlich ein gutes Zusatzgeschäft. 

Haut- und Gesichtswässer 

Der besondere 

Frische-Kick 

Gesichtswässer sind aus der professionellen 

Kosmetik nicht 

mehr wegzudenken. Sie dienen 

nicht nur der Hautreinigung, 

sondern auch der Pflege und sorgen 

für eine Haut, auf der sich Sonnenbräune 

besonders gut und gerne 

„niederlässt“. Grund genug für Betreiber 

und Mitarbeiter von Sonnen- 

studios, sich über diese Thematik 

eingehend zu informieren. 

Vielfältige Wirkungen 

Entscheidend für die Wahl des Tonikums 

ist der Hauttyp. Durch das Waschen wird 

der Säureschutzmantel der Haut angegriffen 

oder sogar zerstört. So benötigt 

selbst eine gesunde Haut nach dem 




Reinigen ca. 

eine halbe Stunde, 

um ihn wieder vollständig 

aufzubauen. Je nachdem, wie 

angegriffen und strapaziert die Haut 

ist, dauert dieser Vorgang dementsprechend 

länger. Nicht so, wenn ein 

Gesichtswasser verwendet wurde. 

Hautwässer haben eine vielfältige Wirkung. 

Sie spenden in erster Linie Feuchtigkeit, 

daneben können sie je nach 

Wirkstoff belebend, kühlend, adstringierend, 

durchblutungsfördernd, toni- 

Hauttypen und die passenden 

Hautwässer 

Orangenblütenwasser: alle Hauttypen 

Hamameliswasser: normale, fettige und unreine 

Haut, Mischhaut 

Rosenwasser: alle Hauttypen 

Lavendelwasser: normale, trockene, empfindliche 

Haut, Mischhaut 

Teebaumwasser: normale, fettige, unreine Haut, 

Mischhaut 

Sandelholzwasser: trockene und reife Haut 

Melissenwasser: fettige, empfindliche und 

unreine Haut 

Pfefferminzwasser: reife und unreine Haut 

Myrtenwasser: trockene, reife und unreine Haut 

sierend oder auch 

beruhigend sowie entfettend, 

rückfettend, desinfizierend, keratolytisch 

oder adsorbierend wirken. Insider 

setzen sie gerne ein für die Gesichts-, 

Hals- und Dekolletépflege, aber auch 

zur Körperbehandlung. 

Strahlendes Aussehen 

Vor allem in sehr warmen oder sehr kalten 

Jahreszeiten und auf Reisen spenden 

entsprechende Produkte zwischendurch 

willkommene Frische. Der Vorteil: 

Sie lassen sich auch auf die bereits 

eingecremte bzw. geschminkte Haut 

sprühen.Wird der Sprühnebel gut eingepattert, 

frischt er das Make-up regelrecht 

auf. Hautwässer versorgen die 

Haut nicht nur gut, sondern verleihen 

ihr auch ein pralles, rosiges Aussehen. 

Mit und ohne Alkohol 

Nehmen wir die unterschiedlichen 

Hautwässer einmal unter die Lupe: 

Milde alkoholfreie Gesichtswässer 

eignen sich für alle Hauttypen; besonders 

gut tun sie empfindlicher und 

trockener Haut. In der Regel ist auf der 

Packung vermerkt, für welchen Hauttyp 

sie sich speziell eignen. Sie sind vor 

allem dann morgens und abends anzuwenden, 

wenn die Haut empfindlich, 

gestresst oder gestört ist.Alkoholfreie 

Gesichtswässer eignen sich auch 

für fettige und unreine Haut, sofern 

sie hautberuhigend, antibakteriell 

und klärend wirken. 

Gesichtswässer mit einem Alkoholanteil 

zwischen 10 und 15 Prozent 

(Ethanol) eignen sich gut für die normale, 

die trockene Haut, aber auch für 

die unreine Haut. Der Alkohol wirkt 

klärend, desinfizierend und greift die 

Haut nicht an. Reife Haut wird durch 

diese Wässerchen gestrafft und belebt. 

Bei unreiner, großporiger und fettiger 

Haut wirken sie adstringierend und 

porenverengend. 

Hautwässer (Pflanzenwässer): Die 

Hydrolate (Pflanzenwässer) entstehen 

als Nebenprodukte bei der Destillation 

ätherischer Öle. Sie enthalten noch 

leichte Spuren davon sowie die wasserlöslichen 

Substanzen der Pflanzen. 

Bei trockener, fettarmer Haut sind generell 

Wässer ohne Alkohol, maximal 

jedoch mit bis zu 5 % Ethanolgehalt, 

einsetzbar. Die normale Haut verträgt 

bis zu 15 % Alkohol, während ein fettfeuchter 

Hautzustand Produkte mit bis 

zu 30 % Ethanol toleriert. Um Komedonen 

aufzulösen, kann die Alkoholkonzentration 

sogar bis zu 50 % ansteigen; 

man spricht dann von den so genannten 

verstärkten Gesichtswässern. 

Wer braucht was ... 

Welcher Hauttyp braucht für die Reinigung 

Gesichtswasser? Welcher benötigt 

zusätzlich Hautwasser?

Kurz notiert 

– Alkoholhaltige Hautwässer zeigen gute Erfolge, wenn man 

sie anstatt einer Creme vor dem Schminken verwendet. Das 

Make-up sieht danach frisch und rosig aus und es hält lange. 

– Nach einer Enthaarung versorgen Hautwässer (sanft eingepattert) 

die gereizte Haut mit Feuchtigkeit und beruhigen sie. 

– Auch die Herren der Schöpfung sind für Gesichts- und 

Hautwässer zu begeistern. Besonders angesagt sind Sandelholz- 

und Hamameliswasser, die sich auch als Rasierwasser 

einsetzen lassen. Gerade die einfache Methode des Aufsprühens 

ist es, die Männer vor allem in warmen Monaten zu 

schätzen wissen. 

Gesunde Haut: Im Prinzip kann 

die gesunde Haut morgens ruhig auf 

ein Gesichtswasser verzichten, abends 

möglichst nicht. Ist die Haut tagsüber 

geschminkt, sollte man abends auf 

keinen Fall auf eine Nachreinigung 

mit einem dem Hauttyp oder Hautzustand 

entsprechenden Gesichtswasser 

verzichten. 

Empfindliche Haut: Ist das Hautbild 

gestört wie bei der empfindlichen 

Haut und tut sie sich schwer, den 

Säureschutzmantel aufzubauen, sind 

morgens und abends Gesichts- und 

Hautwässer zu verwenden – in erster 

Linie eignen sich Lavendel- und auch 

Orangenblütenwasser. Ist sie nervös, 

gereizt, entzündet, kribbelt, spannt 

und juckt sie, dann ist morgens und 

abends ein Gesichtswasser und anschließend 

ein Hautwasser anzuraten. 

Die Überschüsse sind sorgfältig einzupattern.Wenn 

die Haut das Hautwasser 

vollständig aufgenommen hat, sollte 

man sie gut eincremen. 

Morgens, abends, zwischendurch 

Unreine Haut: Wer zu übermäßiger 

Talgproduktion neigt und bereits eine 

unreine Haut besitzt, sollte ebenfalls 

beides verwenden, um das Gleichgewicht 

wiederherzustellen. In solchen 

Fällen benötigt die Haut morgens und 

abends ein Gesichtswasser. Es empfiehlt 

sich auch, ein Hautwasser (Teebaumwasser) 

zu verwenden. Für 

Attraktive Bräune 

braucht gepflegte Haut 

zwischendurch 

eignet sich Pfefferminzwasser; 

dieses kühlt und erfrischt. 

Trockene Haut: Diese kann morgens 

hin und wieder auf ein Gesichtswasser 

verzichten, abends möglichst jedoch 

nicht. Ist sie rau und schuppig, empfiehlt 

es sich, morgens und abends ein 

Gesichtswasser plus zusätzlich ein 

Hautwasser (Hamamelis- oder Orangenblütenwasser) 

aufzusprühen und 

gut in die Haut einzupattern. 

Mischhaut: Sie kann morgens, aber 

nicht abends auf Gesichtswasser verzichten. 

Doch auch zwischendurch 

empfiehlt es sich, ein Hautwasser (Hamamelis- 

oder Orangenblütenwasser) 

auf die Haut aufzusprühen. Ist die 

Mischhaut unrein, so ist es äußerst 

vorteilhaft, in dieser Zeit zum Teebaumwasser 

zu greifen. 

Fettige Haut: Hier sollte man morgens 

und abends ein alkoholhaltiges 

Gesichtswasser verwenden. Es nimmt 

der Haut den öligen Glanz und verhindert 

Hautunreinheiten. Vor allem 

morgens empfiehlt sich zusätzlich 

ein Hautwasser (Pfefferminz- und 

Myrtenwasser). 

Nehmen Sie Gesichts- und Hautwässer 

als Zusatzgeschäft mit in Ihr 

Verkaufsangebot auf. Ihre Kunden 

werden begeistert sein. 

Christina Laszig 

Foto: Pierre Bourrier, photo Alto



Immer mehr Sonnenstudios setzen auf Nail-Design als 

lukratives Zusatzgeschäft. Wenn das Ganze gut funktionieren 

soll, sind jedoch – ebenso wie im Besonnungsbereich – auch 

in der „Nagelecke“ unbedingt kompetentes Wissen und 

qualifiziertes Arbeiten erforderlich. Hier einige Sommer-Tipps 

Sommerzeit, Badezeit! Der häufigere 

Kontakt mit Wasser birgt 

einige Risiken sowohl für 

Natur- als auch Kunstnägel. Im Sommer 

sind Infektionen mit Pseudomonas-Bakterien 

häufig anzutreffen; 

Erregern, die unschöne grünliche 

Verfärbungen der Nägel verursachen, 

auch „Grünspan“ genannt. Betroffen 

sind meist Frauen, die Kunstnägel tragen 

und häufig ins Schwimmbad oder 

an den Badesee gehen.Wenn einer der 

Kunstnägel einreißt oder abbricht, 

greifen sie oft zu Nagelkleber, um den 

Nagel bis zum nächsten Studiobesuch 

zu retten. Bis dahin hat sich meist 

schon eine grünliche Infektion durch 

das eingeschlossene Wasser und die 

darin enthaltenen Bakterien gebildet. 

Da Bakterien ein feuchtwarmes Milieu 

zum Wachsen brauchen, werden sie 

eher selten auf Naturnägeln zu einem 

Problem – es sei denn, der Nagel ist geschwächt 

oder die Nagelplatte hebt 

sich vom Nagelbett ab. 

Dem Bakterienbefall kann bereits bei 

der Modellage vorgebeugt werden. Die 

richtige Vorbereitung ist hierfür jedoch 

ausschlaggebend. Auch wenn es bei 

Ihrem bevorzugten Monomer nicht 

notwendig ist, einen Primer zu verwenden, 

ist es trotzdem eine gute Idee, 

ein oder zwei Schichten aufzutragen. 

Die Modellage mit einem gut dehydrierten 

Nagelbett zu beginnen, er- 

höht die Chance, eine Pseudomonas- 

Infektion zu vermeiden. 

Kleberkatastrophen 

Am Strand oder im Schwimmbad sind 

die Nägel entweder Salzwasser oder 

Chlor ausgesetzt – und keines von beiden 

tut Nägeln gut! Kleber neigt dazu, 

nach wiederholtem Kontakt mit Wasser 

die Haftung zu verlieren.Wenn Sie 

bei Kundinnen, die in den Urlaub 

fahren, Tips anbringen wollen, verwenden 

Sie also lieber einen Tropfen 

Attraktiv bis in die Fingerspitzen 

Sommernägel 

Pulver/ Flüssigkeit, um die Tips mit 

dem Nagel zu verbinden. 

Abgeplatzter Nagellack 

Nagellack ist ebenfalls wasserempfindlich 

und kann durch Kontakt mit 

Wasser schneller abplatzen. Schwimmbad- 

oder Meerwasser lässt den Nagel 

zeitweise aufquellen. Nagellack ist 

nicht sehr flexibel, daher springt und 

splittert er, sobald der Nagel wieder 

gänzlich durchtrocknet und seine ursprüngliche 

Form annimmt. Verwenden 

Sie Farb-Gel oder bunte Pulver/ 

Flüssigkeit-Mischungen als Nagellack- 

Alternative, da diese dem Kontakt mit 

Wasser standhalten. 

Für Kundinnen, die am Strand Urlaub 

machen und gern mit den Zehen im 

Sand spielen, empfiehlt sich statt 

Nagellack ebenfalls ein dünner Überzug 

farbigen Gels auf den Zehen-

nägeln. Sand schleift Nagellack ab, 

aber Gel oder Pulver/Flüssigkeit sind 

widerstandsfähiger, und die Kundin 

braucht voraussichtlich nur ein oder 

zwei Auffüllungen, um durch den 

Sommer zu kommen. 

Neben grünlichen Verfärbungen kann es 

im Sommer auch zu gelblichen Verfärbungen 

der Nägel kommen; in der 

Regel die Folge einer Reaktion des 

Überlacks auf die UV-Strahlung des 

Sonnenlichts. Unaufgeklärte Kunden 

mögen allem Möglichen die Schuld an 

ihren verfärbten Nägeln geben.Aber der 

wahre Grund für den Gelbstich ist so 

gut wie immer der Top Coat. „Das 

Hauptproblem, das Touristen in unserem 

tropischen Klima haben, ist die 

Sonne, die ihren Top Coat gelb färbt“, 

sagt Karen Hodges, Besitzerin von 

Morning Glory, einem Nagelstudio in 

Key West, Florida. Ihr Rat: Wenn Ihre 

Kunden viel Zeit in der Sonne verbringen, 

verwenden Sie einen Top Coat mit 

UV-Schutz, um einen Gelbstich zu verhindern 

– und verkaufen Sie Ihren Kunden 

ein Extra-Fläschchen für zu Hause. 

Sonnencreme & Co. 

Vorsicht ist dann allerdings bei Sonnencremes 

geboten. Ein häufiges 

Problem in Verbindung mit Sonnenbädern 

ist ein chemischer Konflikt 

zwischen Top Coat mit UV-Schutz 

und Sunblocker-Lotion. Durch Kontakt 

mit der Lotion wird der Top Coat 

gummiartig. Um das zu verhindern, 

sollten Ihre Kundinnen jemanden bitten, 

ihnen die Lotion aufzutragen, um 

Kontakt von Nägeln und Sunblocker 

zu vermeiden. 

Bläuliche Verfärbungen 

In öffentlichen Schwimmbädern ist 

die durch Hygienevorschriften vorgegebene 

Chemikaliendosis oft so hoch, 

dass am Beckenrand ein deutlicher 

Chlorgeruch wahrnehmbar ist. Einige 

hochkonzentrierte Chlorlösungen 

können blondes Haar grün färben – 

und Naturnägel blau. Ein weiterer 

Grund für mögliche Farbveränderungen 

ist die langsame Korrosion der 

Poolausstattung, hervorgerufen durch 

die sauren Chemikalien. Glücklicherweise 

sind die Farbveränderungen nur 

temporär und es gibt zahlreiche professionelle 

Produkte, die Abhilfe schaffen. 

Nagelbleicher helfen bei bläulichen 

Fingernägeln; zögern Sie also 

nicht, Kunden, die häufig ins 

Schwimmbad gehen, entsprechende 

Produkte zu verkaufen. 

Spiel und Spaß 

Die Sommermonate bieten Gelegenheit 

zu zahlreichen Aktivitäten, die in 

der kalten Jahreszeit nicht möglich 

sind.Viele der größeren und kleineren 

Service-Probleme, mit denen Sie im 

Sommer konfrontiert werden, hängen 

mit dem gesteigerten Aktivitätslevel 

Ihrer Kunden zusammen. Hier kommt 

die Kundenkartei ins Spiel: Wenn Sie 

Neukunden aufnehmen und für sie eine 

Karteikarte anlegen, fragen Sie am 

besten gleich nach ihren Hobbys und 

saisonalen Aktivitäten. Wenn Kunden 

viel Sport treiben, können Sie Ihren 

Service darauf ausrichten. Sie könnten 

ihnen für den Sommer kürzere Nägel 

vorschlagen oder die Modellage etwas 

dicker arbeiten und mehr Material für 

Stresspunkt und Tip verwenden, um 

Brüchen vorzubeugen. 

Bereiten Sie sich gut auf die typischen 

Sommerprobleme vor, damit Ihre 

Kunden die schöne Jahreszeit von den 

Finger- bis zu den Zehenspitzen genießen 

können! 

Tamra B. Orr; freie Journalistin 

und Autorin aus Portland, Oregon

Tanning & Fitness 


Was lässt sich im Sonnenstudio realisieren? 

Aktivität und 

Entspannung 

Fitness und Sonne gehören zusammen und ergänzen sich in 

ihren positiven Wirkungen gegenseitig mit synergistischem Effekt. 

Besonnungsgeräte in Fitness-Studios sind schon seit langem gang und 

gäbe. Wie aber lässt sich Fitness ins Sonnenstudio integrieren – ohne 

allzu großen Personal- und Kostenaufwand, dafür aber 

mit gutem Erfolg für Kunden und Kasse? 

Wir haben für Sie einige 

Vorschläge parat. 

Vielen Menschen fällt es schwer, regelmäßig aktiv 

zu sein und richtig zu entspannen. Dabei ist dies 

jedoch vor allem für die vielen „Computer- und 

Sitzberufler“ überaus wichtig, um fit, gesund und leistungsfähig 

zu bleiben. „Mir fehlt dazu die Gelegenheit“, 

heißt es nicht selten als Entschuldigung. Schluss mit 

„faulen Ausreden“: Ein neu entwickelter Wellness- und 

Fitness-Stab macht aktive Entspannung mit minimalem 

Aufwand auf kleinstem Raum überall möglich – auch 

im Sonnenstudio, ganz nach Belieben vor oder nach 

der Besonnung. 

Der 5-Minuten-Muntermacher 

Bereits ein 5-Minuten-Programm, bei dem durch kleine 

Bewegungen (Impulse) die beiden Enden des Stabes 

zum Schwingen gebracht werden, regeneriert den 

Kreislauf, wirkt als wahrer Muntermacher. Die 

schwingenden Übungen verbessern die gesamte 

Körperhaltung, kräftigen die Muskeln – vor 

allem im Arm- und Schulterbereich – und 

stärken die Wirbelsäule. Immerhin befinden 

sich hier 25% unserer gesamten 

Muskulatur, im Bereich 

der Wirbelsäule machen 133 Gelenke 

und 150 Muskeln ihren Job. 

Das Training gewinnt vor allem 

dann an Bedeutung, wenn man bedenkt, 

dass der Durchschnittsbürger mehr 

als 80.000 Stunden in seinem Leben in sitzender 

Position verbringt – im Büro oder am heimischen 

Bildschirm. Kein Wunder also, dass der Rücken durch 

starres Sitzen enormen Belastungen 

ausgesetzt ist. In Deutschland gehören 

Rückenschmerzen heute zum Alltag, 

2 von 3 Deutschen haben mehr oder 

minder oft Rückenprobleme. 

Gut für die Nerven und Ausdauer 

Zusätzlich aktiviert der Fitnessstab 

(Propriomed / www.bioswing.de) das 

Nervensystem, die Koordinationsfähigkeit 

steigt, die Reaktionszeiten 

gehen auf Sinkflug. Gleichzeitig ist 

das Training vielleicht der erste 

Schritt zum Marathonläufer, denn die 

Ausdauer bessert sich durch das kontinuierliche 

Training spürbar. Außer-

Wie alt bin ich wirklich? 

Fitnessorientierte Menschen sind besonders 

an der Frage interessiert: Wie alt bin 

ich wirklich? Ein neues Gerät, das sich 

auch bestens für den Einsatz im Sonnenstudio 

eignet, gibt jetzt Antwort darauf 

und errechnet das biologische Alter. Die Test-Auswertung mit entsprechenden 

Empfehlungen zur Verbesserung des biologischen Alters erhält der Kunde als 

Ausdruck. Aufbauend darauf lässt sich in Kooperation mit einem Fitness-Studio 

ein individueller Aktionsplan aufstellen, der natürlich auch das Element 

künstlicher Besonnung beinhaltet. Das von Polar entwickelte System zeigt 

dem Kunden einfach und schnell seinen allgemeinen Fitness- und Gesundheitszustand. 

Auf Basis von Körperdaten (wie z.B. Körperfett, Blutdruck) und Tests 

bezüglich Ausdauer, Kraft und Flexibilität ermittelt der Test das biologische 

Alter und zeigt, welches „BodyAge“ durch ein richtiges Fitness-Programm zu 

realisieren ist. Als „Bonbon“ enthält das neue System eine Art Enzyklopädie, 

in der die wichtigsten Trainingsbegriffe nachgeschlagen werden können. 

dem macht das Ganze auch noch 

enorm viel Spaß. 

Solar-Gymnastik 

Dass sich Fitnessübungen übrigens 

nicht nur vor oder nach, sondern sogar 

während der Besonnung absolvieren 

lassen, zeigt eine neuentwickelte Solar- 

Gymnastik, die auf aktive Entspannung 

bzw. entspannende Aktivität setzt. Mit 

dazu gehören u.a. Elemente aus der 

Qi-Gong- und der Mudras-Therapie – 

zwei Methoden aus der fernöstlichen 

Heilkunst, bei denen man sein Wohlbefinden 

im wahrsten Sinne des Wortes 

selbst in der Hand hat. Denn mit 

Händen und Fingern wird die Solar- 

Gymnastik absolviert – also sogar in 

Liege-Position kein Problem. 

Mit „Arbeit an der Lebensenergie“ 

kann Qi-Gong übersetzt werden. Als 

Solar-Gymnastik besonders empfehlenswert 

ist das heilsame Bewegungsspiel 

mit den Qi-Gong-Klangkugeln. 

„Qi“ steht für Lebenskraft und wohlige 

Entspannung, „Gong“ für Selbstbesinnung 

und Selbstfindung. 

Grundlage der Übungen ist die Erkenntnis, 

dass es einen Reflexweg über 

Nerven von der Körperdecke zum 

Gehirn und zu inneren Organen bzw. 

umgekehrt gibt. Dieser Reflexweg wird 

von der Qi-Gong-Therapie genutzt, indem 

man mit den Kugeln von der Haut 

aus Körperfunktionen wie Durchblutung, 

Nervenleistung, Hormonaktivität, 

Muskelkoordination, Organ- und 

Kreislauffunktionen beeinflusst. 

Alles in Balance bringen 

Das Kugel-Training aktiviert den 

Reflex-Weg und schult damit Gleichgewichtssystem 

und Gleichgewichtsregulierung. 

Hinzu kommt der Klang- 

Effekt der Kugeln, der den engen 

Zusammenhang zwischen Gehör und 

Gehirn ausnutzt und über eine Gehörschulung 

zur Gehirnaktivierung führt. 

Der Klang hat darüber hinaus eine beruhigende, 

aufheiternde, stimmungsaufhellende 

Wirkung. Das Prinzip der 

Übung besteht darin, die Kugeln im 

Uhrzeigersinn in der Hand rotieren 

zu lassen, wechselweise in der linken 

und der rechten Hand. 

Die Mudras-Therapie aus der Indischen 

Heilkunst ist eine spezielle Finger-Reflexzonen-Behandlung. 

Durch 

ganz besondere Bewegungen wird 

über die Finger-Reflexzonen eine Balance 

im ganzen Körper hergestellt. 

Kein Zweifel: Sonne und Harmonie, 

das gehört ganz klar zusammen. Das 

gleiche gilt für Sonne und Entspannung, 

aber auch für Sonne und Aktivität. 

Wissenschaftliche Studien belegen 

bekanntlich die positiven Wirkungen 

der Sonne auf diese drei Bereiche. 

Was läge also näher, als alle diese 

Elemente auf vernünftige Weise in den 

Solarien-Alltag zu integrieren – ganz 

zum Wohle zufriedener Solarienkunden, 

die von der Sonne aus der Steckdose 

nicht nur Bräune, sondern auch 

ganzheitliches Wohlgefühl erwarten. 

Ruth Fena 


ESA 


Welche Gesundheits- und Sicherheitsrisiken gibt es im Zusammenhang mit der UV-Bestrahlung 

durch Sonnenbänke? Die folgende Antwort auf diese schwierige Frage wurde von 

Prof. Jan C. Van der Leun aus den Niederlanden und Paul Forbes aus den USA erarbeitet 

und an ein wissenschaftliches Komittee der Europäischen Kommission weitergeleitet, 

das mit diesem Thema in Verbindung mit der Überarbeitung der 

Euronorm 60335-2-27 betraut ist. Der Text wurde frei 

aus dem Englischen übersetzt und 

durch die ESA leicht gekürzt. 

Bezüglich der Gesundheits- und 

Sicherheitsrisiken hängt vieles 

von quantitativen Aspekten ab. 

Eine wichtige Frage ist: Wie ist der 

quantitative Zusammenhang zwischen 

der Bestrahlung durch Sonnenbänke 

und der Bestrahlung durch die 

Sonne einzuschätzen? 

Möglichkeit A – im schlimmsten Fall: 

Lassen Sie uns annehmen, dass der 

typische Sonnenbank-Nutzer einer 

Bürotätigkeit nachgeht. Solche Menschen 

erhalten in Nordwest-Europa im 

Durchschnitt eine Dosis von 100 

MED (Minimale Erythema Dosis) pro 

Jahr durch die Sonne. Sonnenbank- 

Nutzer sind in der Mehrzahl junge 

Erwachsene. Angenommen sie nutzen 

Sonnenbrand-Risiko 

unter der Lupe 

Sonnenbänke über einen Zeitraum 

von 10 Jahren in ihrem 80-jährigen 

Leben. Weiter angenommen, dass sie 

eine Dosis von 100 MED pro Jahr 

durch Sonnenbänke erhalten (was weit 

über den Empfehlungen der Industrie 

European Sunlight Association 

31, Rue du Commerce – B-1000 Brussels – Belgium – Phone: +32 (0)2 500 89 61 – Fax: +32 (0)2 500 89 68 

esa@bdi-online.de – www.europeansunlight.org 

Eine 

unabhängige Antwort 

liegt). In 

diesem Fall wird ein 

Zuwachs ihrer lebenslangen 

Dosis durch die Nutzung von Sonnenbänken 

von 80 x 100 = 8000 MED auf 

70 x 100 + 10 x 200 = 9000 MED erzielt. 

Der Zuwachs beträgt demnach 

12%. In Südeuropa würde der Prozenanteil 

sogar geringer ausfallen aufgrund 

der stärkeren UV Bestrahlung 

durch die Sonne. 

Zum Vergleich machen wir ein ähnliche 

Einschätzung für Arbeiter, die 

vorwiegend im Freien tätig sind. In 

Nordwest-Europa erhalten sie durchschnittlich 

300 MED pro Jahr durch 

die Sonne. Nehmen wir an, sie gehen 

ihrer Tätigkeit 40 Jahre ihres 80-jährigen 

Lebens lang nach. Ihre lebenslange 

Dosis durch die Sonne ist demnach 

40 x 300 + 40 x 100 = 16000 

MED. Das ist die doppelte Dosis wie 

bei den Büroberuflern, also 100% im 

Vergleich zu 12% bei aktiven Sonnenbank-Nutzern 

im schlimmsten Fall. 

In der Möglichkeit B ersetzt die Bestrahlungsdosis 

durch die Sonnenbank 

die der Sonne.Wenn der Nutzer in den 

beiden Möglichkeiten A und B einen 

ähnlichen Bräunungseffekt erzielen 

möchte, dann muss die gesamte UV- 

Dosis etwa gleich sein. Dies ist aber 

nicht gleichbedeutend mit einem 

gleichen Risiko! Die UV-Bestrahlung 

durch die Sonne ist wesentlich 

ungleichmässiger als unter der 

Sonnenbank. Auch wenn Beratung 

und Überwachung in Sonnenstudios 

noch immer nicht optimal sein mögen, 

so erfolgt im Vergleich doch keinerlei 

Überwachung am Strand. Das Risiko 

für Sonnenbrand durch die natürliche 

Sonne ist demnach deutlich höher, 

und Sonnenbrand führt wiederum zu 

erhöhter Wahrscheinlichkeit, ein Basalkarzinom 

oder anderen Hautkrebs 

zu entwickeln. Des Weiteren wird Kindern 

und Jugendlichen in den meisten 

Ländern der Zugang zur Sonnenbank 

verwehrt. Wenn Eltern aber an den 

Strand gehen, dann doch meistens mit 

ihren Kindern. Und Sonnenbrand bei 

Kindern bedeutet ein noch größeres 

Risiko in Bezug auf Hautkrebs. 

Beide Möglichkeiten, A und B, kommen 

in der Wirklichkeit sicher vor. 

Welche dabei häufiger vorkommt, ist 

schwierig zu ermitteln. Diese doch 

eher hypothetische Diskussion kann 

aber sehr schnell an praktischer Bedeutung 

gewinnen. Nämlich genau 

dann, wenn dem Wunsch einiger 

Gruppen von Verbraucherschützern 

nachgegeben wird und man die 

Nutzung von Sonnenbänken verbietet. 

Folgt man diesen Empfehlungen, 

werden die Nutzer wohl wieder zu den 

Stränden zurückkehren. Das Risiko 

für Hautkrebserkrankungen wird damit 

jedoch ansteigen und nicht vermindert 

werden. ●

Individuelle 

Trümpfe ausspielen 

Von Wasser bis Wein, von Heu bis Sand 

Moor, Schlick, Salz und Wasser, 

Klima, Luft, Wald und 

Wiesen: Im therapeutischen 

Bereich von „Kuren und Bädern“ sind 

die sogenannten „örtlichen Heilmittel“ 

schon lange wichtige Elemente, 

die für die Gesundheit eingesetzt werden. 

Auch der Spa-Sektor kann von 

diesen orts- bzw. regionsspezifischen 

Trümpfen verstärkt profitieren. Sie 

müssen nur richtig ausgespielt werden. 

Schon lange ist es kein Problem mehr, 

exotische Behandlungen bei uns zu 

praktizieren, Luft und Duft aus den 

verschiedensten Klima-Regionen ins 

heimische Spa zu transportieren, die 

Kräfte des Meeres ins Binnenland zu 

holen. Und dennoch gilt: Dort, wo 

„örtlichen Heilmittel“ zu Hause sind, 

wirken sie am besten, lassen sie sich am 

effektivsten einsetzen und am besten 

vermarkten – mit optimalem Erfolg für 

Kunden und Kasse. 

Wer bei der Zusammensetzung seines 

Spa-Programms örtliche Therapieund 

Wellnesstrümpfe kreativ mit ausspielt, 

ja – noch besser – als Zugpferd 

vor seinen Karren spannt, der wird seine 

Kunden nicht nur begeistern, sondern 

sie auch verstärkt an sich binden. 

Dabei ist die Palette entsprechender 

Anwendungen ebenso umfangreich 

wie bunt. Ganz klar: Institute am Meer 

oder in Thermalbädern werden sich auf 

jeden Fall die Kraft des Wassers auf ihre 

Fahnen schreiben.Wobei auch hier die 

jeweiligen Indikationen deutlich hervorzuheben 

sind, denn:Wasser ist nicht 

gleich Wasser. Doch es gibt auch noch 

andere „flüssige Fitmacher“. 

Darf’s Wein sein ...? 

In Weinregionen bietet sich idealerweise 

die Vino-Therapie an. Badenweiler, 

idyllisch am Fuße des Südschwarzwaldes 

zwischen Freiburg und 

Basel im Weinbaugebiet „Markgräfler 

Land“ gelegen, ist ein gutes Beispiel 

dafür. Sich sanft mit Traubenkernöl 

massieren lassen, in Sekt baden, das 

Gesicht mit frischem Beauty-Konzentrat 

aus gekühlten Trauben erfrischen 

– und zu all dem natürlich ruhig auch 

an einem Glas edlem Wein nippen: Da 

Tanning & Spa 

Der Spa- bzw. Day Spa-Trend setzt sich 

auch in Deutschland immer mehr durch. 

Er tangiert in gewisser Weise auch die 

Besonnungsbranche. Auf jeden Fall tun 

Studiobetreiber und ihre Mitarbeiter gut 

daran, sich über die aktuelle Entwicklung 

auf dem Spa-Sektor zu informieren und 

erfolgsverspechende Angebote bzw. 

Kooperationen ins Auge zu fassen. Hierbei 

sollten ortsspezifische Spa-Mittel auf 

keinen Fall außer Acht gelassen werden. 


Tanning & Spa 

werden Wohlfühlträume war – ein 

Hoch auf die Vino-Therapie! 

Hierbei ist es vor allem die Gutedel- 

Traube (siehe Kasten), die seit neuestem 

für Furore sorgt. Nachgewiesen 

ist: Gutedel-Extrakte, frischgepresst 

auf die Haut aufgetragen, entgiften, 

entwässern und stabiliseren. Das kostbare 

Öl wiederum – ein Zentner 

Traubenkerne ergibt nur einen Liter – 

belebt und erneuert die Haut. Im 

Kombination mit Traubenkernkleie 

kann es auch bestens als Peeling und 

Maske eingesetzt werden. „Vor allem 

durch ihren Schäleffekt spielen die in 

der Weinbeere und im Traubenmost 

vorhandenen Glykolsäuren, Apfelund 

Weinsäuren bei der kosmetischen 

Behandlung eine entscheidende Rolle“, 

konstatiert dann auch Dr. Helmut 

Laaff vom Dermatohistologischen 

Labor in Freiburg. 

Bier her ... 

In Bier oder Hopfen-Extrakten baden, 

dazu ein „kühles Blondes“ genießen: 

Auch das ist ein trendiges Wellness- 

Rezept, das sich für Spa-Institute in 

Hopfen-Anbaugebieten geradezu auf- 

Gut und edel 

Beim „Gutedel“, mit dem sich bei der Vino- 

Methode für Gesundheit und Schönheit so große 

Erfolge feiern lassen, handelt es sich um eine sehr 

alte Rebsorte – in Frankreich un der Schweiz auch 

als Chasselas bekannt. Sie wurde 1780 durch den 

Markgraf von Baden als „gute und edle“ Rebe im 

badischen Markgräflerland eingeführt und gilt dort 

als Spezialität. Der Wein ist durch besondere 

Inhaltsstoffe wie Enzyme, Vitamine und Mineralien 

so wertvoll für Gesundheit und Schönheit. 


Edel und schön 

Auch Edelsteine und Kristalle lassen sich als „örtliche Trümpfe“ bestens 

in Spa-Programme mit einbeziehen. „Edelsteine lachen dem Kunden ins Herz“, 

sagt zum Beispiel Joachim Roller vom Institut für Ayur-Veda-Edelsteintherapie 

e.V. in Pansfelde, der jetzt auch Bernstein als „eine neue Dimension im Wellness-Bereich“ 

mit in seine Forschungen miteinbezogen hat: „Er ist vor allem gut 

für ein regenerierendes Haut-Milieu!“ Das ganzheitliche harmonische Zusammenspiel 

zwischen Haut, inneren Organen und Umwelt sowie der feinstoffliche 

elektromagnetische Energieaustausch zwischen kosmischen und menschlichen 

Systemen bilden die Grundlage für den Erfolg der Edelstein-Therapie. 

Schätze 

der Natur nutzen! 

drängt. Es soll u.a. hautreinigend, blutreinigend, 

schweißtreibend, harntreibend 

wirken und Leber und Milz 

öffnen. Außerdem wird die Leistungsfähigkeit 

gesteigert, die Haut widerstandsfähiger 

gegenüber schädlichen 

Umwelteinflüssen. 

Rein ins Heu ... 

Das Spa ist von saftigen Wiesen und 

herrlichen Wädern umgeben? Dann 

dürfen Heu- und Kräuteranwendungen 

im Programm nicht fehlen. Hinein 

mit der Natur ins Spa-Zentrum, hinaus 

mit den Gästen in die Natur! So 

zum Beispiel optimal praktiziert von 

der Spa-Einrichtung „Vitalis“ im Hotel 

Schassberger im Schwäbischen 

Wald. Hier erfährt der Gast mit allen 

Sinnen sowohl drinnen als auch draußen, 

was es mit der Kraft der Natur auf 

sich hat. Hier lassen sich Gesundheit, 

Vitalität und Schönheit ganz natürlich 

entdecken und erleben. 

Das Salz in der Suppe ... 

Wer in der Umgebung von Salinen 

residiert, sollte nicht vergessen, seine 

„Spa-Suppe“ mit Salz aufzupeppen. 

Dieses „örtliche Heilmittel“ ist erfrischend, 

belebend und entspannend 

zugleich. Es dient zur Hautpflege und 

ist im Kampf gegen rheumatische Beschwerden 

und allgemeine Gelenkschmerzen 

wirksam. Es stärkt die Abwehrkraft, 

bringt den Kreislauf in 

Schwung, stimuliert das vegetative 

Nervensystem, hilft gegen müde Füße 

und schuppige Haare, gegen Halsschmerzen, 

Schlaflosigkeit und Nervosität: 

Salz, beinahe ein Allheilmittel! 

Im Mittelpunkt stehen dabei Salzbäder 

und Salzwickel in unterschiedlicher 

Form. Angesagt sind außerdem 

Trinkkuren. 

Kreide, Sand und Sonne ... 

Ganz gleich, ob Wein, oder Wasser, ob 

Bier oder Salz, ob Luft oder Duft: 

Wichtig ist, die „örtlichen Elemente“, 

von denen hier nur eine kleine Auswahl 

vorgestellt werden konnte, geschickt 

in spezielle Spa-Programme zu 

intergrieren bzw. mehrere Anwendungen 

mit synergistischem Effekt zu 

kombinieren und Hauptelemente besonders 

hervorzuheben. Nehmen wir 

als Paradebeispiel dazu die Cliff-Hotels 

Rügen. Das Meer, der Sand, die 

gesunde Luft, und natürlich die Rügener 

Heilkreide spielen hier eine wichtige 

Rolle in der Angebotsgestaltung. 

Top-Offerten werden exklusiv mit ausgewählten 

Kreide- und Pflegeschlämmen 

der Insel Rügen zelebriert. Individuell 

abgestimmt auf den Hauttyp 

gehen die Schlämme in Kombination 

mit Wärmeanwendungen buchstäblich 

unter die Haut. Weiteres Highlight ist 

der „Strand im Haus“ – eine Sun-Care-Landschaft, 

in der Rügener Sand 

und Sonne aus der Steckdose in ideale 

Weise kombiniert werden 

Ohne Zweifel: Wer die Natur um sich 

herum und das, was sie an hocheffektiven 

Gaben zu bieten hat, mit Kreativität 

und Individualität einfängt, der 

hat gute Trümpfe in der Hand, um sich 

im Spa-Business auch künftig zu behaupten 

und vielleicht sogar einen 

Spitzenplatz zu erobern. Ruth Fena

Sonnenstudio 

Schließung? 

vielleicht der günstigere Weg-vielleicht der bessere Weg 

Rechnungsanschrift: 

Name: 

Straße: 

PLZ/Ort: 

Telefon: 

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Bräunungsanlagenvertrieb GmbH & Co. Kg 

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Die Unternehmensgruppe Health and Beauty ist mit ihren Fachzeitschriften und 

Fachmessen in den Bereichen Kosmetik und Fitness Marktführer in Europa. 

Für unser Team brauchen wir Unterstützung und suchen Sie 

zum nächstmöglichen Termin als 

PROJEKTLEITER/IN 

Ihre Aufgaben: 

● Key-Account-Management 

● Marktbearbeitung 

● Mitwirkung bei der Konzeption und Etablierung 

von Fachmedien und Fachmessen 

● Projektleitung im In- und Ausland 

Ihr Profil: 

● vertiefte betriebswirtschaftliche Kenntnisse/Marketingund 

Verkaufs-Know-How 

● gute Englischkenntnisse/eine weitere Fremdsprache 

wäre von Vorteil 

● Erfahrung im Messe- und/oder Verlagsbereich 

● analytisch-konzeptionelle Fähigkeiten 

● Erfahrung im Key-Account-Management 

● sichere Beherrschung von MS-Office 

Wenn Sie flexibel, engagiert und teamfähig sind, sollten wir uns kennen lernen. Wir 

bieten Ihnen einen Arbeitsplatz in einem expandierenden Unternehmen sowie eine 

leistungsgerechte Bezahlung. Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen senden Sie 

bitte möglichst per e-mail an: 

Health and Beauty Holding (Europe) GmbH 

Herrn Jürgen Volpp 

Karl-Friedrich-Str. 14-18 · 76133 Karlsruhe/Germany 

Tel: +49-721-165-275 · Fax: +49-721-165-618 

E-mail: juergen.volpp@health-and-beauty.com 

Internet: www.health-and-beauty.com 

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Sonnenstudios, gegen BAR! 

Tel. 0 39 91 / 18 09 15 

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Anzeigenschluss 

für Ausgabe 4/2005 

(ET: 05. 09. 05) 

ist am 06. 08. 2005 

tanning & management 

marktplatz 

Bitte beachten Sie 

unseren Händler-Guide 

auf den Seiten 35 - 37 

Veröffentlichen Sie bitte in der nächsten Ausgabe von TAN*BIZ folgenden Text: 

❑ 1-spaltig, _____________________________________________ mm Höhe € 2,– ❑ unter Chiffre (Chiffre-Gebühr: € 10,–) Preise zzgl. 16% MwSt. 

❑ 2-spaltig, _____________________________________________ mm Höhe € 4,– 

Text: 

Farbzuschlag: 30% auf den s/w-Preis 

Anzeigenschluss: immer am 6. jeden geraden Monats 

Bankeinzug: 

Coupon per Fax an: 07 21 / 1 65-2 27 

oder einsenden an: Health and Beauty Business Media GmbH, Ruth Reif · Karl-Friedrich-Str. 14-18 · 76133 Karlsruhe 

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10 Sonnenbänke + 1 Teilkörperbräuner, gute Umsatzund 

Ertragslage, aus Altersgründen zu verkaufen. 

Zuschriften erbeten unter Chiffre TAN 011 an 

Health and Beauty, Postfach 1446, 76003 Karlsruhe 

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Profi-Shop 

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Achim Schmauderer 

Wirbelsäulengymnastik 

Bringen Sie Ihre Wirbelsäule wieder ins Lot – mit einfachen 

Übungen, die Sie leicht in den Alltag einbauen 

können. Für jede der drei Problemzonen des Rückens, 

die Hals-, Brust- und Lendenwirbelsäule, gibt es jeweils 

ein spezielles Übungsprogramm. So mobilisieren, kräftigen 

und dehnen Sie die Rückenmuskulatur ganz gezielt 

und nach Ihren eigenen Bedürfnissen. Inklusive 

Übungs-CD mit 70 Minuten Spieldauer. 

80 Seiten, Softcover, vierfarbig bebildert, 16,90 EUR 

Dr. Bernd Kardorff 

Gesunde Haut 

Dieses Ratgeber-Lexikon informiert umfassend über sämtliche 

Hautveränderungen und -erkrankungen sowie die entsprechenden 

Therapien durch den Hautarzt. Von A wie ABCDE-Regel bis 

Z wie Zyste werden unter den entsprechenden Stichworten Themen 

wie Narben, Falten, Krampfadern, Muttermale, Allergien 

oder kosmetische Medizin mit leicht verständlichen Texten und 

informativem Bildmaterial eingehend erläutert. 

178 Seiten, Hardcover, vierfarbige Abbildungen, 16,95 EUR 

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� Bitte die gewünschten Titel ankreuzen bzw. Anzahl eintragen, den Coupon heraustrennen, den Absender 

vermerken und senden oder faxen an: 

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Bestell-Fax: 07 21/165-103, Bestell-Hotline: 07 21/165-122 

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Wirbelsäulengymnastik, Achim Schmauderer 16,90 EUR 

Gesunde Haut, Dr. Bernd Kardorff 16,95 EUR 

Yoga für Einsteiger, Tara Fraser 19,90 EUR 

Ayurveda in der Praxis, Heinz-G. Joeken 39,90 EUR 

Traum-Massagen der Südsee, Dr. Reinhard Prochazka 39,90 EUR 

� Alle Preise sind Original-Ladenpreise inkl. MwSt. Rechnungsstellung in Euro. Änderungen bei Neuauflagen 

vorbehalten. Lieferung plus Versandspesen. Mir ist bekannt, dass die Lieferung zzgl. Versandspesen erfolgt, 

zahlbar innerhalb 10 Tagen. Rückgabe von CDs und Videos nur in Original-Verpackung möglich. 

Absender: ...................................................................... 

Firma.............................................................................. � per Rechnung 

Vor- und Zuname ............................................................ � per Bankeinzug 

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48 TAN*BIZ X/2005 

Fax ................................................................................ Konto-Nr............................................. 

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TB 3/05 

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Tara Fraser 

Yoga für Einsteiger 

Der Yoga-Trend hält an. Kein Wunder: Yoga 

baut Stress ab, schenkt neue Energie und ist 

ein Wundermittel gegen Durchhänger. Mit 

diesem Buch findet man auch ohne Lehrer 

und Räucherkerzen einen schnellen Einstieg: 

22 klassische Positionen aus dem Hatha- 

Yoga und Übungen zur Entspannung und Meditation werden leicht nachvollziehbar erläutert. 

Im praktischen Ringbuch und mit ergänzenden Audio-Anleitungen auf CD. 

144 Seiten, broschiert, 

vierfarbige Abbildungen, 19,90 EUR 

Dr. Reinhard Prochazka 

Traum-Massagen 

der Südsee 

Heinz-G. Joeken 

Ayurveda in der Praxis 

Das neue Video beschäftigt sich ganz mit der klassischen 

indischen Heilkunst „Ayurveda“. 

Die ayurvedische Fußmassage Padabhyanga stellt eine 

einfache, aber wirkungsvolle Methode dar, um über die 

Füße Verbindung zum gesamten Körper aufzunehmen, und 

lässt sich sehr gut zum Abbau von negativen Stresssymptomen 

einsetzen. 

Die ayurvedische Handmassage Haathabhyanga lässt sich 

als Bereicherung in allen Fachgebieten der Handpflege einsetzen. 

Ziel der Anwendung ist, den Kunden zu einer 

höchstmöglichen Entspannung zu führen. 

Video, Spieldauer ca. 45 Minuten, 39,90 EUR 

Das neue Video aus der BEAUTY FORUM-Edition bringt 

Ihnen drei hawaiianische Entspannungsmassagen 

näher. Kahi-Loa, die Elementemassage, Lomi-Lomi- 

Nui, die Tempelmassage, sowie die Energiebalance mit 

Muscheln. Muscheln haben ihre eigene wohltuende 

Energie; Energieblockaden werden gelöst und Spannungen 

reduziert. Das Video vermittelt, wie wohltuend 

die von Dr. Reinhard Prochazka vorgestellten Massagen 

sind. Sie bekommen einen Eindruck davon, ob Sie diese Art von Massagen in das Angebot 

Ihres Institutes integrieren könnten. Falls ja, erfahren Sie auf dem Video auch, wo man diese 

Techniken erlernen kann. 

Video, ca. 50 Min., 39,90 EUR

Inserentenverzeichnis 

Beckmann GmbH 

Brandtstr. 1, 33161 Hövelhof 

Tel. 0 52 57 / 98 23 15 

Fax: 0 52 57 / 98 23 11 

info@beckmann-gmbh.de 

www.beckmann-gmbh.de 

Seite 31 

DIGCOM München 

digitale Communication 

Waldstr. 10, 82223 Eichenau 

Tel. 0 81 41 / 5 37 29 52 

Fax: 0 81 41 / 5 37 29 55 

rst@digcom.de 

www.digcom.de 

Seite 33 

KBL-Solarien AG 

Ringstr. 24-26, 56307 Dernbach 

Tel.: 0 26 89 / 9 42 60 

Fax: 0 26 89 / 94 26 66 

megasun@kbl.de 

www.megasun.de 

Seiten 5, 24, 25, Beilage 

Philips Lighting BV 

P.O. Box 80020 

NL-5600 JM Eindhoven 

Tel. (00 31) 40 / 2 75 58 93 

Fax: (00 31) 40 / 2 75 60 38 

Beilage 

ROLO-Sportgeräte GmbH & 

Co.KG 

Breddenburger Str. 13, 

26901 Lorup 

Tel.: 0 59 54 / 17 44 

Fax: 0 59 54 / 92 54 57 

info@vacu-step.de 

www.vacu-step.de 

Seiten 18, 19 

SSV-GmbH (Sundiscounter) 

Engeldorfer Str. 27, 50321 Brühl 

Tel. 0 22 32 / 5 67 16 

Fax: 0 22 32 / 56 71 71 

info@sundiscounter.de 

www.sundiscounter.de 

Seite U 4 

SUNGRO Großhandelsges. mbH 

Schermbecker Landstraße 73-81 

46485 Wesel 

Tel. 02 81 / 9 87 60 

Fax: 02 81 / 98 76 50 

info@sungro.de 

www.suncash.info 

Seiten 29, 43 

Sunshine Boulevard ® 

Weinbergstr. 7, 54329 Konz 

Tel.: 0 65 01 / 1 22 58 

Fax: 0 65 01 / 99 89 65 

info@sunshineboulevard.de 

www.beste-sonnenstudios.de 

Seite 13 

The Spray Tan Cubicle 

Company 

Acorn House, 1 Topham Avenue 

GB-Worcester WR4 0PG 

Tel. (00 44) 8 70 / 2 42 11 95 

spraytancubicle@aol.com 

www.spraytancubicle.com 

Seite 7 

Ultrasun International B.V. 

Granaatstraat 6 

NL-7554 TR Hengelo 

Tel. (00 31) 74 / 2 91 22 15 

Fax: (00 31) 74 / 2 91 83 57 

info@ultrasun.nl 

www.ultrasun.nl 

Seite 1 

UV Power Licht GmbH 

Industriestr. 27, 49716 Meppen 

Tel. 0 59 31 / 9 83 00 

Fax: 0 59 31 / 98 30 98 

info@uv-power.de 

www.uv-power.de 

Seiten 39, 41 

Dieser Ausgabe liegen Beilagen von Philips Lighting BV., 

NL-Eindhoven und KBL-Solarien AG, Dernbach bei. 

Unsere 

Leser-Hotline 

freut sich auf 

Ihren Anruf! 

Inserentenverzeichnis 

Ihr persönlicher 

Berater für 

Besonnung und 

Marketing 

✆ 01805-165-162 

TAN*BIZ X/2005 49

Foto: Novitas / Sun Data Assistent 

Vorschau/Impressum 


Sprühendes Zusatzgeschäft 

Spray Tanning ist ganz groß im Kommen. Zum 

nächsten Herbst hin wird sich der Trend noch 

verstärken. Die Solarienbranche sollte diese 

Entwicklung jedoch nicht als Konkurrenz, 

sondern als lukratives Zusatzgeschäft sehen. 

Mehr darüber im nächsten Heft. 

Das Magazin für erfolgreiche Besonnung 

5. Jahrgang 2005 

ISSN 1860-4455 

Herausgeber und Verlag: 


Geschäftsführer: Jürgen Volpp 

Verlagsleiterin TAN*BIZ: 

Helga Göhring-Schneider 

Tel. 07 21/1 65-1 92 

e-mail: helga.goehring@health-and-beauty.com 

Postanschrift: 


TAN*BIZ 

Postfach 14 46 

76003 Karlsruhe 

Tel. 0721/1 65-0 

Fax 0721/1 65-1 48 

www.beauty-forum.com 

Mit Marken ins Ziel treffen 

Obwohl das Angebot von No-Name-Produkten 

immer größer wird, sind die Kunden nach wie 

vor, ja teilweise sogar verstärkt an Markenware 

interessiert. Was dies für die Solarienbranche 

bedeutet und wie sich bestimmte Marken 

und Markenzeichen treffsicher als geschäftliche 

Erfolgsgaranten einsetzen lassen, 

das erfahren Sie in der nächsten Ausgabe. 

Das Studio steuern: Innovationen im Überblick 

In unserer Marktübersicht „Steuerungssysteme“ 

erfahren Sie detailliert, wer was auf 

diesem innovativen Sektor anzubieten 

hat. Sie dürfen 

gespannt 

sein! 

Redaktion: 

Helga Göhring-Schneider 

(Chefredakteurin Kosmetik, V.i.S.d.P.) 

Tel. 07 21/1 65-1 92 

e-mail: helga.goehring@health-and-beauty.com 

Ralf Baumann (Redakteur) 

Tel. 07 21/1 65-3 06 

e-mail: ralf.baumann@health-and-beauty.com 

TAN*BIZ-Autoren: 

Bob Wagner, Ruth Fena, Erich Frank, 

Stefan Niedermeier, Gitte Härter, 

Jürgen Sorger, Dr. Michaela Axt-Gadermann, 

Andreas Brenneke, Ulrich Paulick, 

Gerald Mützel, Heinz Käsinger, 

Karin Maier, Dr. Elisabeth Rowe 

Grafik/Produktion: 

Health and Beauty Media Benelux B.V. 

P.O. Box 21, NL-7940 AA, Meppel; 

Nancy Snelders, Marcel Broek 

ISDN 07 21/1 65-6 96 (Leonardo) 

ISDN 07 21/1 65-6 64 (EFT) 

Anzeigenberatung: 

Verlagsbüro (Nielsen I, II, IIIa, IIIb, IV, V 

und neue Bundesländer): 

Brigitte Thöne 

Eduard-Schloemann-Straße 56 

40237 Düsseldorf 

Tel. 0211/676336, Fax 0211/678892 

e-mail: rp51558@rp-plus.de 

Anzeigenservice: 

Ruth Reif 

Tel. 0721/1 65-2 32, Fax 07 21/1 65-2 27 

e-mail: ruth.reif@health-and-beauty.com 

Anzeigenpreisliste: 

ab 1. 1. 2005, Anzeigenschluss jeweils 4 Wochen 

vor Erscheinen 

Abonnentenservice: 

B:VS, G. Braun Verleger Services, 

Karl-Friedrich-Str. 14-18, 76133 Karlsruhe 

Elke Hucker 

Tel. 0721/165-392, Fax 07 21/1 65-1 03 

Bezugspreise: 

Jahresabonnement inkl. MwSt. und Porto 

anteilig: Inland € 53,50, Ausland € 65,50 

Kombi-Abonnement TAN*BIZ/Bodylife: 

Inland € 119,–, Ausland € 151,– 

Kombi-Abonnement TAN*BIZ/Trainer: 

Inland € 83,–, Ausland € 106,– 

Kombi-Abonnement TAN*BIZ/Beauty 

Forum: Inland € 116,–, Ausland € 138,– 

Nachdruck (auch auszugsweise) verboten. Vervielfältigungen 

jeder Art bedürfen der schriftlichen 

Genehmigung des Verlages. Fremdbeiträge, die mit 

Namen des Verfassers gezeichnet sind, geben nicht 

unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. Für 

unverlangt eingesandte Manuskripte wird keine 

Haftung übernommen. Die Redaktion behält es sich 

vor, Leserbriefe oder andere Beiträge evtl. gekürzt 

zu veröffentlichen oder zu zitieren. 

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VVA GmbH/Wesel Kommunikation 

Dr.-Rudolf-Eberle-Straße 15, 76534 Baden-Baden

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