Gesamte Ausgabe (10,7 MB) - TAN BIZ
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<strong>TAN</strong>NING & MARKET<br />
Neuer ESA-Chef: Ruf nach<br />
mehr Professionalität<br />
<strong>TAN</strong>NING & BEAUTY<br />
Permanent schön<br />
das Geschäft beleben<br />
<strong>TAN</strong>NING & FITNESS<br />
<strong>TAN</strong>NING & FITNESS<br />
Bräune und Bewegung<br />
in Perfektion<br />
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„sonnen<br />
fit“ ...<br />
... heißt das neue<br />
Losungswort, das sog. ambivalenten<br />
Nichtnutzern den Eintritt ins<br />
Sonnenstudio erleichtern und der<br />
Solarienbranche damit Tür und Tor in<br />
eine bessere Zukunft öffnen soll. Ganz<br />
klar: „sonnenfit“ ist nicht nur ein Wort.<br />
Der Begriff ist Philosophie, ist Programm,<br />
versteht sich als Aufbruch zu<br />
Aufbruch zu neuen Ufern<br />
neuen Ufern: „Er soll zu einem umfassenden<br />
Dienstleistungsangebot der<br />
Besonnungsbranche entwickelt werden“,<br />
betont Professor Eberhard Wüst,<br />
Leiter der Kommunikationsabteilung<br />
im Förderverein Sonnenlicht-Systeme<br />
(FVS). Wobei es vornehmlich darum<br />
geht, die nachweislich gesundheitsfördernden<br />
Leistungen der Sonne, die<br />
bisher eher versteckt und weitgehend<br />
unbeachtet blieben, verstärkt in den<br />
Fokus zu rücken.<br />
Ansprechen will man mit „sonnenfit“<br />
besonders die ambivalenten Nichtnutzer,<br />
also all diejenigen, die gerne<br />
mehr an den gesundheitlichen Effekten<br />
des UV-Lichtes (physische wie psychische)<br />
partizipieren wollen, sich jedoch<br />
nicht so recht trauen. Analysen der<br />
Hochschule der Medien Stuttgart<br />
haben ergeben, dass dieses Marktsegment<br />
immerhin 9 Millionen Menschen<br />
umfasst – im Vergleich zu den Nutzern<br />
mit 12,2 Millionen<br />
Männern und Frauen also ein<br />
wichtiger Teilmarkt. Auf der Solaria<br />
wird zu „sonnenfit“ der Startschuss fallen<br />
(siehe auch Beitrag auf Seite 24/25).Will man das<br />
Programm auf Erfolgskurs bringen, so ist es allerdings<br />
nicht nur wichtig, die Branche selbst davon in Kenntnis zu<br />
setzen und zu überzeugen, sondern auch diejenigen, die<br />
man als Kunden gewinnen will. Und dies wird wohl die<br />
größte Hürde sein, die es zu überwinden gilt.Wie viele gute<br />
Ideen sind mangels schlechter Kommunikation zur Basis<br />
hin schon auf der Strecke geblieben. Damit das dieses Mal<br />
nicht passiert, muss Presse- und Öffentlichkeitsarbeit ganz<br />
groß geschrieben werden. Alle Register sind zu ziehen.<br />
Und auch die Studiobetreiber müssen sich „sonnenfit“<br />
machen: fit für das Geschäft<br />
mit der Sonne!<br />
Die Solaria wird Ihnen<br />
zu all dem bestimmt<br />
viele Anregungen bieten.<br />
Nutzen Sie die<br />
Chance der Information<br />
und des Kontaktes.<br />
Ihre<br />
Ruth Fena<br />
Editorial<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 3
Inhalt<br />
Tanning & Market<br />
Neuer ESA-Vorsitzender Raymond Heeren: <strong>10</strong><br />
„Wir brauchen einen Tritt ...“<br />
Fast 500 Bewerbungen eingegangen 14<br />
Wer hat Deutschlands bestes Sonnenstudio?<br />
Studio des Monats 16<br />
Erfolg im Doppelpack<br />
Geburtstagsfeier des Jahres 18<br />
30 Jahre Sonnenbank<br />
Niederdrucklampen 20<br />
Wellness-Effekte verstärkt in den Fokus rücken<br />
Tanning & Marketing<br />
Jetzt geht in Köln die Sonne auf 24<br />
Solaria attraktiver und größer denn je<br />
4 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Innovationen im Überblick 26<br />
Vorschau auf Messe-Highlights<br />
Tanning & Beauty<br />
Traum-Make-up im Sonnenstudio 39<br />
Permanent das Geschäft beleben<br />
Tanning & Fitness<br />
Bräune und Bewegung in Perfektion 42<br />
Einer für alle, alle für einen<br />
Tanning & Spa<br />
Erst Sauna, dann Sonne? 44<br />
Auf die Reihenfolge achten<br />
Standards<br />
Editorial 3<br />
News 6<br />
Infos aus der Branche und den Unternehmen<br />
Company Profile 22<br />
Treten Sie ein – in den LightClub!<br />
New Line Report 36<br />
LightTech überrascht mit intelligenter Technologie<br />
Händler-Guide 37<br />
Deutschlands Sonnenprofis<br />
European Sunlight Association 46<br />
Alles unter einem Dach<br />
Bücher & CDs 48<br />
Titel, Tipps und Themen<br />
Inserenten-Verzeichnis 49<br />
Wer, wo, was?<br />
Vorschau/Impressum 50<br />
Titelbild: Fiji Blend<br />
16<br />
42<br />
26
Michele Sforza<br />
Thomas Schmidt<br />
News<br />
Ergoline Academy gegründet<br />
Studiobetreibern und ihren Mitarbeitern systematisch<br />
und flächendeckend Kenntnisse<br />
professioneller und marktorientierter Unternehmensführung<br />
zu vermitteln – dies hat sich die<br />
neue Ergoline Academy zum Ziel gesetzt. „Wir<br />
sehen uns verpflichtet, den Markt in der Weise zu<br />
unterstützen, dass jeder Betreiber alle Fähigkeiten<br />
und Kenntnisse aufbaut, um sein Geschäft<br />
Gewinn bringend zu führen!“, so Wolfgang Bahne, Wolfgang Bahne<br />
Projektleiter der Ergoline Academy. Man müsse<br />
die Branche qualifizieren, um so das Image und damit die Profitabilität der<br />
Sonnenstudios zu steigern“, erläutert Wolfgang Bahne das Ziel der Academy,<br />
das mit dem Angebot verschiedener Ausbildungsblöcke (für Studioinhaber,<br />
Führungspersonal und Mitarbeiter) erreicht werden soll. Für Markteinsteiger<br />
gibt es ein sehr interessantes „Start-Up“-Schulungsprogramm.<br />
Infos: www.ergoline.de<br />
6 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Kompetenz-<br />
Team erweitert<br />
Um den Anforderungen des globalen Wettbewerbs<br />
mit innovativen Angeboten stets ein<br />
Stück voraus zu sein, hat megaSun sein<br />
Vertriebsteam um zwei leitende Mitarbeiter erweitert.<br />
Thomas Schmidt und Michele Sforza<br />
werden beide als Sales Director im nationalen<br />
und internationalen Bereich tätig sein. Thomas<br />
Schmidt ist ausgebildeter Betriebswirt<br />
(VWA) und arbeitete viele Jahre für einen<br />
Markenartikler im Haushaltswarenbereich als<br />
Assistent des geschäftsführenden Gesellschafters<br />
und als Exportleiter. Michele Sforza<br />
wirkt seit seiner kaufmännischen Berufsausbildung<br />
und nach Abschluss zum Betriebwirt<br />
im nationalen und internationalen Vertrieb. Vor<br />
mehr als sechs Jahren übernahm er die<br />
Vertriebsleitung beim Weltmarktführer für<br />
hochpreisige Baustoffe. Er erstaunt seine<br />
Geschäftspartner immer wieder mit der Tatsache,<br />
dass er nahezu alle europäischen<br />
Sprachen fließend spricht.<br />
Info: Tel. 0 26 89/9 42 6-0, www.megaSun.de<br />
Hausmesse<br />
mit Seminar<br />
Anlässlich der am 12. November stattfindenden<br />
Hausmesse der Firma SUN*S Solarien in<br />
Freudenstadt wird auch ein AfB-Seminar mit<br />
Prüfung von Dr. Schmid-Keiner durchgeführt.<br />
Dieses Schulungsangebot richtet sich an<br />
Studioinhaber, Studioleiter sowie Studiomitarbeiter.<br />
Auf der Hausmesse zeigt SUN*S<br />
Solarien alle seine (auch auf der Solaria<br />
präsentierten) Neuheiten – sowohl die News<br />
im Technikbereich, als auch die neuen Kosmetiklotionen<br />
für die Saison 2005/2006.<br />
Infos: Tel. 0 74 41/9 12 2-0,<br />
E-Mail: info@sun-s.com<br />
Sicher auf<br />
der Sonnenseite<br />
Mit einer UV-Garantie will die JK-Licht<br />
GmbH neue Maßstäbe für den Solarienmarkt<br />
setzen. Lebensdauer, UV-Leistung<br />
und Qualität der angebotenen UV-Leuchtmittel<br />
werden künftig mit dem JK-Licht-<br />
Qualitätssiegel gewährleistet. Das Siegel<br />
zeichnet alle Leuchtmittel aus, die den Kunden<br />
über einen langen Zeitraum gleich bleibend<br />
gute UV-Leistungen bieten. So gewährleisten zum<br />
Beispiel die Ergoline First Class 160 Watt und auch die<br />
Bermuda Gold Super Nova SR Plus eine Lebensdauer von ca.<br />
800-900 Stunden. Nach diesem Zeitraum betrachtet, weisen<br />
beide Produkte noch eine UV-Leistung von ca. 80% des Ausgangswertes<br />
auf. Mit der UV-Garantie erhält der Kunde jetzt noch<br />
ein Stück Sicherheit für beste Sonnenqualität dazu. Wolfgang<br />
Manz, Geschäftsführer JK-Licht in Königswinter, ist sich sicher:<br />
„Erst die Kombination aus Bräunungsleistung und Lebensdauer<br />
macht die Lampe technisch höchst anspruchsvoll und somit<br />
interessant für den Studiobetrieb“. Info: www.jk-licht.de<br />
Neu im Vertrieb<br />
Cosmedico stellt Harald Sippel als neues Mitglied<br />
im Vertriebs-Team vor. Der 44-Jährige bringt 20<br />
Jahre Vertriebserfahrung mit und ist<br />
Harald Sippel<br />
ab sofort für Italien verantwortlich.<br />
Nach und nach wird er weitere<br />
Vertriebsgebiete übernehmen.<br />
Info: Tel. 07 11/54 00 4-0,<br />
www.cosmedico.de
Italy, February 2006<br />
International Event:<br />
Q-med Presents<br />
The Most Innovative<br />
Tanning Technology<br />
Quadra Medical Srl<br />
Via Nardi, 98<br />
36060 Romano d’Ezzelino (VI) Italy<br />
Tel. +39 0424 33988<br />
Fax +39 0424 33979<br />
tanner@qmed.it<br />
www.qmed.it
News<br />
Bestens gebräunt,<br />
bestens aussehend<br />
Groß war die Beteiligung am Model-Wettbewerb, zu dem<br />
Philips CLEO die Sonnenstudios vor einigen Monaten aufgerufen<br />
hatte. Nach den Kriterien „bestens gebräunt & bestens aussehend“<br />
wurden Models für den kultigen CLEO-Kalender gesucht<br />
– und gefunden. Gewinnerin ist Dorota Krzysztofek – und<br />
mit ihr auf Platz eins das polnische Studio SKANCENT und dessen<br />
Inhaber Krzysztof Mokrzycki. Dorotas erste Reaktion: „Ich<br />
bin geschockt, ich kann es nicht glauben. Ich freue mich auf das<br />
Foto-Shooting“. Und natürlich auf den Wochenend-Trip nach<br />
Amsterdam, den sie – ebenso wie<br />
der Studioinhaber – als Siegesprämie<br />
erhielt. Krzysztof Mokrzycki wird übrigens<br />
die Reise in die niederländische<br />
Metropole zusammen mit seinem<br />
Sohn antreten, der genau an dem<br />
Tag das Licht der Welt erblickte, als<br />
das SKANCENT eröffnet wurde.<br />
Aufgepasst: Die CLEO-Kalender<br />
haben bereits Sammler-Wert.<br />
Infos: www.cleotanning.com<br />
und www.philips.com<br />
Siegermodel und Studioinhaber freuen<br />
sich über den Gewinn<br />
8 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Hirnjogging<br />
mit Bermuda Gold<br />
Wer kennt es nicht, das berühmte Memory Spiel?<br />
Durch Aufdecken von Karten, die jeweils zwei<br />
gleiche Abbildungen verstecken, kann derjenige<br />
gewinnen, der sich am schnellsten merkt, wo die<br />
gleichen Karten liegen. Beim „Bermuda<br />
Gold Memory“ geht das jetzt<br />
per Mausklick. Unter www.jklicht.de<br />
kann jeder seine Gehirnfitness<br />
testen und trainieren. Zirka<br />
drei Sekunden werden die aufgedeckten<br />
Karten sichtbar, und schon<br />
springt der Zähler an. Der zählt<br />
nicht nur die Zeit, sondern auch die<br />
Anzahl der Klicks, die der Spieler<br />
braucht, um alle Karten aufzudecken.<br />
Übrigens: Noch bis 31. Oktober<br />
haben die fünf erfolgreichsten Gehirnjogger<br />
die Chance, tolle Preise zu gewinnen, z.B. Fernseher,<br />
DVD-Player und MP3-Player.<br />
Also, reinklicken lohnt sich!<br />
Infotainment-Center<br />
wird ausgebaut<br />
Wohlgefühl<br />
eingekapselt<br />
Abnehmen und sich wohl<br />
fühlen: Das verspricht das<br />
Nahrungsergänzungsmittel<br />
„trimmendous“, das<br />
jetzt in Deutschland neu<br />
auf den Markt kommt und exklusiv<br />
von der UV Power-Licht GmbH vertrieben wird.<br />
In Tag- und Nachtkapseln sind wertvolle Pflanzenextrakte,<br />
Mineralien und Vitamine kombiniert. Bei den Kapseln für den<br />
Tag spielt Guarana eine wichtige Rolle.<br />
Infos: Tel. 0 59 31/9 83 0-0, www.uv-power.de<br />
Das megaSun Infotainment-Center<br />
soll noch größer werden<br />
Das Angebotsspektrum des seit 2004 erfolgreichen megaSun<br />
Infotainment-Centers soll im kommenden Jahr noch vielfältiger<br />
werden. Dazu wird im Frühjahr 2006 das Center erheblich<br />
ausgebaut und um eine Akademie erweitert, in der unabhängige<br />
Fachleute zu Themen rund um Besonnung, Gesundheit,<br />
Marketing und Organisation referieren. Besucher der Akademie<br />
können sich hier in verschiedenen marktrelevanten Bereichen<br />
weiterbilden. Unter anderem werden Seminare im<br />
Bereich Marketing- und Vermarktungsstrategien angeboten,<br />
die sich inhaltlich z.B. mit Themen wie Kundengewinnung,<br />
Marktforschung und Werbung befassen. Bei Seminaren im<br />
Bereich der professionellen Arbeitsorganisation wird es u. a.<br />
um den Umgang mit Kunden und Mitarbeitern, aber auch um<br />
Themen des Selbstmanagements gehen. Selbstverständlich<br />
wird es auch Fachseminare zu Themen der Branche geben:<br />
Grundwissen über Sonnenbänke, Haut und Hygiene sind nur<br />
einige Beispiele des zukünftigen Lehrangebotes.<br />
Infos: Tel. 0 26 89/9 42 6-0, www.megaSun.de
Tanning & Market<br />
<strong>10</strong> <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Neuer ESA-Vorsitzender Raymond Heeren:<br />
„Wir brauchen<br />
Der europäische<br />
Solarienverband ESA (European<br />
Sunlight Association) hat<br />
einen neuen Vorsitzenden: Raymond<br />
Heeren, ein Mann, der in diesem Industriezweig<br />
bekannt ist als jemand, der mit<br />
allen und allem fertig wird. „Sie werden<br />
Ihre Wahl noch bereuen – ich bin ein<br />
strenger Vorsitzender“, warnt er mit<br />
einem Lächeln. Hier ist der Bericht<br />
über das Gespräch hinsichtlich<br />
der Zukunft des Industriezweigs.<br />
Raymond Heeren wurde am 15.<br />
August zum neuen Vorsitzenden<br />
des europäischen Solarienverbands<br />
ESA gewählt. Ab diesem<br />
Zeitpunkt schloss sich der europäische<br />
Solarienverband ETF (European Tanning<br />
Forum) erneut der ESA an, was<br />
bedeutet, dass die Solarien-Industrie<br />
einen Tritt ...“<br />
wieder einen einzigen europäischen<br />
Dachverband hat. Dies ist ein passender<br />
Zeitpunkt, mit dem neuen Vorsitzenden<br />
über die Zukunft dieses<br />
Industriezweigs zu sprechen.<br />
Raymond Heeren verharrt nicht in<br />
Selbstmitleid angesichts der aktuellen<br />
Situation der Solarien-Industrie. Er hat<br />
endgültig genug von der unprofessionellen<br />
Haltung der Industrie. „Wir<br />
brauchen alle einfach einen Tritt in den<br />
Hintern“, erklärt der neue Vorsitzende<br />
ganz unverblümt. Das sind deutliche<br />
Worte. Heeren vertritt die Meinung,<br />
dass Industrieverbände (insbesondere<br />
die Industrieverbände auf nationaler<br />
Ebene) als „whistle-blowers“ auftreten<br />
sollten.<br />
Alle wachrütteln<br />
„Wenn ein Sonnenstudio nicht den<br />
Standards entspricht und die<br />
Vorschriften nicht einhält, sollten unverzüglich<br />
Maßnahmen ergriffen<br />
werden. Lassen wir sie doch ein paar<br />
Studios schließen, um alle wachzurütteln“,<br />
meint Heeren – ein Mann, der<br />
sich auskennt. Dieser Ruf spiegelte sich<br />
auch in seiner Arbeit als Vorsitzender<br />
des belgischen Solarienverbands<br />
„BEHAL-GERAS“ wider. Er war beispielsweise<br />
an der Entwicklung neuer<br />
Vorschriften in Belgien als Vertreter der<br />
Solarien-Industrie beteiligt und verhinderte<br />
im Jahr 2005 die plötzliche<br />
Einführung von neuen und noch<br />
Raymond Heeren
strengeren Vorschriften, indem er<br />
unnachgiebig mit den Behörden verhandelte.<br />
Aktionsplan<br />
Der neue Vorsitzende ist, nach dem ersten<br />
Eindruck zu urteilen, ein<br />
mutiger Mann, doch welches<br />
sind seine Pläne<br />
für die Zukunft? Was<br />
können wir von der<br />
ESA in den nächsten<br />
zwei Jahren<br />
mit dem Vorsitzenden<br />
Heeren erwarten?<br />
„Wir haben<br />
einen Aktionsplan<br />
erstellt, der vier Punkte<br />
enthält: die Standardisierung,<br />
die Gesetzgebung, die<br />
Information und die Zusammenarbeit<br />
mit der ITA“. Die beiden ersten Punkte<br />
sind eng miteinander verknüpft.<br />
„Besonders dann, wenn über die<br />
Euronorm am 16. September* abgestimmt<br />
wird. Für die Solarien-Industrie<br />
hängt viel davon ab“, erklärt<br />
Heeren. Sollte die Standardisierung<br />
der Euronorm abgelehnt werden, wird<br />
sich vieles ändern. Sollte es keine einheitlichen<br />
Vorschriften in der EU geben,<br />
wird jedes Land seine eigenen Vorschriften<br />
und Gesetze aufstellen. „Dies<br />
kann zu einer Situation führen, in der<br />
es beispielsweise erlaubt ist, UV-<br />
Bestrahlungsgeräte mit UV-Typ 4 auf<br />
den dänischen Markt zu bringen, während<br />
auf dem französischen Markt nur<br />
UV-Bestrahlungsgeräte mit UV-Typ 3<br />
erlaubt sind“, prophezeit Heeren.<br />
Auf kurze und lange Sicht bedeutet das,<br />
dass in Ländern, in denen Wissenschaftler<br />
den Bräunungsstudios kritisch<br />
gegenüberstehen und großen Einfluss<br />
auf die Behörden haben, sehr strenge<br />
Vorschriften gelten werden. Heeren<br />
zieht wieder Frankreich als Beispiel<br />
heran: „In diesem Land erhielten die<br />
Mehr Infos<br />
Weitere Einzelheiten zur<br />
Gründung des europäischen<br />
Dachverbandes der Solarien-<br />
Industrie finden Sie auf Seite 46.<br />
Behörden einen 144 Seiten umfassenden<br />
Bericht einer Arbeitsgruppe, in<br />
welchem diese eine sehr negative Haltung<br />
gegenüber den Solarien und der<br />
UV-Bestrahlung (und übrigens auch<br />
hinsichtlich der Kosmetik) einnahm.<br />
Mehr als hundert Wissenschaftler<br />
waren an der Erstellung<br />
dieses Berichts beteiligt!<br />
Wenn ein Laie (und<br />
dies sind Behörden<br />
in der Tat) einen<br />
solchen Bericht<br />
liest und keine andereInformationsquelle<br />
hat ... – also<br />
ich würde sofort alle<br />
UV-Bestrahlungsgeräte<br />
verbieten“.<br />
Einfluss<br />
Die Tatsache, dass diese Art von Berichten<br />
oft die einzige Quelle ist, aus<br />
der die Behörden ihre Informationen<br />
beziehen, macht die Bedeutung des<br />
dritten Punktes des Aktionsplanes<br />
deutlich. „In den letzten Jahren konnten<br />
wir erheblichen Einfluss ausüben,<br />
indem wir an die Wissenschaftler persönlich<br />
herangetreten sind und indem<br />
wir die richtigen Wissenschaftler als<br />
Kandidaten für Wissenschaftsausschüsse<br />
nach vorn gebracht haben. Mit<br />
richtigen Wissenschaftlern meine ich<br />
diejenigen Wissenschaftler, die sich<br />
nicht der Anti-UV-Bewegung verschrieben<br />
haben, sondern die auch<br />
offen sind für die zahlreichen Vorteile<br />
von UV-Bestrahlung und die als Diskussionspartner<br />
für die Behörden sowohl<br />
auf nationaler als auch auf europäischer<br />
Ebene tätig werden können“.<br />
Der Plan „Einstellung gegenüber UV-<br />
Bestrahlung“, der von der ETF in die<br />
Wege geleitet wurde, wird fortgeführt.<br />
„Wir sollten uns auf wissenschaftliche<br />
Studien und Berichte konzentrieren,<br />
die gegenüber UV-Bestrahlung eine<br />
positive Haltung einnehmen“, erklärt<br />
Heeren. Aus diesem Grund wird ESA<br />
diese Studien weiter untersuchen und<br />
die Ergebnisse den Behörden und den<br />
Medien mitteilen. Für eine objektive<br />
Haltung der Behörden muss viel harte<br />
Arbeit geleistet werden.<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 11
Tanning & Market<br />
Zusammenarbeit ITA<br />
Der vierte Punkt des Aktionsplans ist<br />
die Zusammenarbeit mit dem Solarienverband<br />
der USA „Indoor Tanning<br />
Association“. Diese Zusammenarbeit<br />
war während der letzten Jahre nicht<br />
besonders intensiv. „Das ist klar“,<br />
meint Heeren. Die Amerikaner wollten<br />
abwarten, bis mehr Klarheit hinsichtlich<br />
der Situation der beiden europäischen<br />
Solarienverbände besteht.<br />
„Natürlich hat dies auch eine politische<br />
Dimension. Mit zwei europäischen<br />
Solarienverbänden zusammenzuarbeiten<br />
ist zeitaufwändig. Jedoch<br />
„Es gibt einfach zu viele<br />
schwarze Schafe“<br />
konnten sie nicht lediglich mit einem<br />
Solarienverband zusammenarbeiten,<br />
ohne den anderen zu kränken, erklärt<br />
Heeren. Deshalb wurde die Neuigkeit<br />
über den Zusammenschluss der ESA<br />
und dem ETF in den USA sehr positiv<br />
aufgenommen. ESA wird nun ihr<br />
Bestes tun, um diese Zusammenarbeit<br />
zu vertiefen. „Eine gute Beratung und<br />
Zusammenarbeit zwischen den beiden<br />
Kontinenten wird beiden Parteien und<br />
Wiedervereinigung<br />
Die britischen, dänischen und belgischen<br />
Solarien-Verbände traten vor über zwei Jahren aus<br />
der ESA aus. Sie hatten sich entschieden, einen<br />
zweiten europäischen Solarienverband unter dem<br />
Namen des ETF zu gründen. „Das Endziel des<br />
europäischen Solarienverbands European Tanning<br />
Forum (ETF) war immer, der ESA wieder beizutreten“,<br />
erklärt Heeren. Beide Verbände waren sich darüber<br />
im Klaren, dass es für den Industriezweig besser<br />
wäre, wenn es einen einzigen starken Verband geben<br />
würde. „Es gab mehrere Versuche, uns anzunähern,<br />
aber unglücklicherweise wurden all diese Versuche<br />
abgebrochen. Glücklicherweise haben beide Parteien<br />
allmählich einen Weg gefunden, diesen Streit<br />
beizulegen. „Vor allen beteiligten Parteien kann<br />
man nur Respekt haben. Eine jede lässt die<br />
Vergangenheit Vergangenheit sein, und wir werden<br />
uns der Zukunft gemeinsam stellen“, sagt der positiv<br />
eingestellte neue Vorsitzende.<br />
12 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
somit auch einem sehr großen Teil der<br />
weltweiten Solarien-Industrie zugute<br />
kommen“, bestätigt Heeren.<br />
Die Aufgaben der ESA<br />
Nach Auffassung von Heeren, nimmt<br />
die ESA den nationalen Industrieverbänden<br />
Arbeit ab. „Dadurch, dass<br />
sie die Regierungen informieren und<br />
am europäischen Gesetzgebungsverfahren<br />
beteiligt sind, ermöglicht die<br />
ESA es den nationalen Industrieverbänden,<br />
sich auf ihre eigenen Aufgaben<br />
zu konzentrieren, nämlich die,<br />
zu beraten und Richtlinien vorzugeben.<br />
Und sie nimmt den nationalen<br />
Industrieverbänden Arbeit ab, indem<br />
sie Informationen zur Verfügung stellt<br />
und die Sonnenstudios dazu drängt,<br />
die Vorschriften einzuhalten und ihnen<br />
gleichermaßen mitteilt, mit welchen<br />
Strafen sie rechnen müssen, wenn sie<br />
dies nicht tun“, so Heeren.<br />
Die Aufgabe der ESA bezüglich dem<br />
Knüpfen und der Unterhaltung von<br />
Kontakten mit der Europäischen<br />
Kommission wird sich etwas ändern,<br />
da sich der frühere Kontakt der ESA<br />
nun nicht mehr auf die Europäische<br />
Gemeinschaft bezieht. Heeren sieht<br />
dies jedoch als Chance. „Natürlich<br />
müssen wir abwarten und sehen, wer<br />
ihren Platz einnehmen wird, aber es<br />
ist auch eine neue Chance zu beweisen<br />
– und das kann ich nicht genug<br />
betonen –, dass wir eine seriöse und<br />
professionelle Organisation sind“, versichert<br />
uns Heeren.<br />
Büßerhemd<br />
Der neue Vorsitzende erklärte gleich<br />
zu Beginn des Gesprächs, dass er das<br />
Verhalten der Industrie für unprofessionell<br />
hält. „Das trifft auf alle Länder<br />
zu. Es gibt einfach zu viele schwarze<br />
Schafe in diesem Industriezweig.<br />
Manche Leute denken, sie stehen über<br />
dem Gesetz!“, äußert sich der Vorsitzende<br />
empört. Er glaubt, dass sich die<br />
Industrie selbst ein Büßerhemd überstreifen<br />
sollte. „Wenn wir beispielsweise<br />
den britischen Markt betrachten,<br />
können wir beobachten, was die<br />
Industrie benötigt: Professionalität,<br />
Professionalität und nochmals Profes-<br />
sionalität“, erklärt Heeren. Die Tatsache,<br />
dass die deutschen Sonnenstudios<br />
Anwendungen zu Dumpingpreisen<br />
verkaufen, überrascht Heeren<br />
nicht: „Dies ist ein normales Phänomen<br />
in einem sich verschlechternden<br />
Markt. Aber was hätte man auch anderes<br />
erwarten sollen? Nehmen wir<br />
nur das Beispiel des Zertifizierungsprozesses:<br />
Da sind immer noch nicht<br />
mehr als an die fünfzig Studios zertifiziert<br />
...! Manchmal schäme ich mich<br />
wirklich dafür, dass ich diesem Industriezweig<br />
angehöre“.<br />
Vertrauen<br />
Trotz der harten Worte, glaubt Heeren<br />
doch an den Industriezweig. „Es gibt<br />
auch viele gute Unternehmer in allen<br />
Bereichen dieses Industriezweigs. Das<br />
sind diejenigen, die diese schwierige<br />
Phase überstehen werden. Dieser Industriezweig<br />
hat mehrere Jahre gebraucht,<br />
um (wieder) auf ein so tiefes<br />
Niveau von Professionalität abzusinken<br />
und wird gleichermaßen auch<br />
mehrere Jahre brauchen, um dieses<br />
Niveau tatsächlich wieder auf eine angemessene<br />
Stufe anzuheben“, glaubt<br />
Heeren. Er betont noch einmal, wie<br />
wichtig Vorschriften sind. „Die Menschen<br />
brauchen Regeln. Wenn auf einer<br />
Autobahn ein Tempolimit von<br />
<strong>10</strong>0 km/h gilt und man den Leuten lediglich<br />
sagt, dass sie nicht schneller<br />
fahren dürfen (ohne existierendes<br />
Bußgeldsystem), wird jeder 120 km/h<br />
fahren. Warum bremsen wir ab, wenn<br />
wir ein Radargerät zur Geschwindigkeitsmessung<br />
sehen? Genau! Weil<br />
dies die Regeln sind – aber Bußgeldzahlungen<br />
und Punkte sind die einzigen<br />
Mittel, mit denen diese effektiv<br />
durchgesetzt werden können“, erklärt<br />
Raymond Heeren.<br />
Mit einem klaren Aktionsplan und<br />
einem Vorsitzenden, der nichts beschönigt,<br />
wird die ESA in den<br />
nächsten Jahren Gehör finden. Ein<br />
beruhigender Gedanke für die europäische<br />
Solarien-Industrie!<br />
* Als dieser Text recherchiert und geschrieben wurde, hatte<br />
die Wahl über die neue einheitliche Euronorm noch nicht<br />
stattgefunden. Mehr Informationen dazu finden Sie in der<br />
nächsten <strong>Ausgabe</strong>.
so hot.<br />
Zum Dahinschmelzen.<br />
Die neue Luxura.<br />
Auf der Solaria, Halle 14.02, Stand E 050/051.<br />
www.the-one-n-only.com<br />
Hapro Deutschland GmbH · Graf-Zeppelin-Str. 1 · 564<strong>10</strong> Montabaur · Tel.: 0 26 02/94 00-0 · Fax: 0 26 02/94 00 49
Studio des Monats<br />
14 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Ohne Zweifel: Sie ist ein Höhepunkt<br />
dieses Sonnenjahres<br />
und ein Top-Ereignis im<br />
Rahmen der Solaria – die erstmalige<br />
Verleihung des „studioaward“ 2005,<br />
der Auszeichnung des besten Sonnenstudios<br />
der Nation.Am 28. Oktober ist<br />
es soweit: Während der „megaParty“<br />
in den Rheinterrassen (siehe auch<br />
Beitrag auf Seite 18) wird das beste<br />
deutsche Sonnenstudio gekürt. Damit<br />
beweist die Branche ein weiteres<br />
Mal, dass Qualität zu einem immer<br />
wichtigeren Kriterium wird, wenn es<br />
um gesundes Sonnen geht.<br />
Überwältigende Teilnahme<br />
Drei Monate lang hatten alle deutschen<br />
Sonnenstudios – unabhängig von der<br />
eingesetzten Solarienmarke – die<br />
Möglichkeit, sich um den „Oscar der<br />
Fast 500 Bewerbungen gingen ein<br />
Wer hat Deutschlands<br />
bestes Sonnenstudio?<br />
Die Auszeichnung des besten<br />
deutschen Sonnenstudios und die<br />
Verleihung des „studioaward“<br />
2005 stehen kurz bevor: auf<br />
zum Endspurt! Wer wird der<br />
Gewinner sein? Die Jury hatte<br />
bei fast 500 Bewerbungen<br />
jedenfalls keine leichte<br />
Aufgabe. „Die Auswahl ist uns<br />
wirklich schwer gefallen“, betont<br />
Jury-Mitglied Dr. Norbert Schmid-Keiner.<br />
Man darf also gespannt sein!<br />
Solarienbranche“ zu bewerben. Die<br />
Teilnahme war überwältigend. Knapp<br />
500 Bewerbungen gingen ein. Die Studiobetreiber<br />
gaben gerne Auskunft zu<br />
verschiedenen Themen, um in die<br />
Endausscheidung zu kommen.<br />
Von Hygiene bis Marketing<br />
Neben allgemeinen Fragen zum<br />
Studio (Größe, Lage etc.) enthielt der<br />
Bewerbungsbogen für den „studioaward“<br />
noch sechs weitere Rubriken.<br />
Dabei ging es rund um ...<br />
... die Mitarbeiter (Anzahl der Festangestellten,<br />
Anzahl der Aushilfen,<br />
Art der Schulung, geschulte Mitarbeiter).
... die Beratung (u.a. über Risiken und<br />
Vorsichtsmaßnahmen, individuelle<br />
Hauttypbestimmung, Erstellung eines<br />
Besonnungsplans, Solarkosmetik).<br />
... die Hygiene (Reinigung der Bodenflächen<br />
und des Solariums, Desinfektion<br />
von Fußmatten und Solarium,<br />
Benutzung von Einmalfolie).<br />
... das Informationsmaterial (Hauttypentabelle,<br />
Benutzerhinweise, Infos<br />
zu Wirkungen von UV-Licht, Gesundheitsrisiken<br />
sowie Sonne & Solarium).<br />
... die Wartung (wie oft, durch wen,<br />
Röhrenwechsel).<br />
... das Marketing (Anzeigen, PR, Kundenaktionen,<br />
Studiowerbung).<br />
Schwere Aufgabe für Jury<br />
Eine unabhängige Jury, der u.a. Prof.<br />
Eberhard Wüst, Dr. Norbert Schmid-<br />
Keiner und Brigitte Thöne angehören,<br />
And the winner is ...<br />
Viel Glück!<br />
Sie haben am Wettbewerb<br />
um den „studioaward“ 2005<br />
teilgenommen und ihre Bewerbung<br />
eingereicht? Prima, dann sind Sie<br />
bei einer tollen Verlosung dabei.<br />
Als Belohnung für den mit der<br />
Teilnahme verbundenen Aufwand<br />
werden am 28. Oktober unter allen<br />
Bewerbern hochwertige Artikel rund<br />
um das Thema Sonnen verlost:<br />
* ein Ultra Sun Power Tower im Wert<br />
von <strong>10</strong>.800 Euro,<br />
* 3-mal ein Satz LightTech-Röhren<br />
im Wert von je 1.500 Euro und<br />
* 3-mal ein Solarkosmetik-Paket „art<br />
of sun“ im Wert von je 1.500 Euro.<br />
Da kann man nur noch wünschen<br />
und hoffen, dass Ihnen Glücksgöttin<br />
Fortuna hold ist.<br />
Die zehn besten Studios Deutschlands erhalten neben einem hochwertigen<br />
Kristall-Award die Finanzierung der RTS-Zertifizierung und Marketingmaterial<br />
zur Vermarktung ihrer Nominierung. Dem Gewinner des „studioaward“<br />
2005 winkt zudem das Qualitätssymbol der Sonnenbranche: der handgefertigte,<br />
feinvergoldete Award im Wert von 5.000 Euro. Die Statue ist mit einer Sonne<br />
und Strass-Steinen versehen und wurde speziell für den „studioaward“<br />
angefertigt. Außerdem erhält das Gewinner-Studio eine hochwertige<br />
megaSun-Sonnenbank mit Vollausstattung im Wert von 25.000 Euro.<br />
Mit der Verleihung des „studioaward“ 2005 und der kostenlosen RTS-<br />
Zertifizierung zeigen die Initiatoren, dass ein bewusster Umgang mit Sonne<br />
und Solarium immer wichtiger wird: Als starkes Kundenbindungsinstrument<br />
ist eine RTS-Zertifizierung zukünftig unerlässlich.<br />
Die Auswahl fiel der Jury<br />
wahrlich nicht leicht<br />
wertete alle Fragebögen aus und<br />
nominierte zehn Studios für die begehrte<br />
Trophäe. „Die Auswahl ist uns<br />
wirklich schwer gefallen. Bei 479 Bewerbungen,<br />
die das ganze Spektrum<br />
der Solarienbranche abgedeckt haben,<br />
kein Wunder“, so Dr. Norbert Schmid-<br />
Keiner. „Es waren wirklich sehr gute<br />
Studios und Studiokonzepte dabei“,<br />
so die einhellige Meinung der Jury.<br />
Auf Tour durch Deutschland<br />
Im Anschluss an die Auswertung der<br />
Bewerbungsbögen wurde eine Vorauswahl<br />
der besten Studios persönlich<br />
besucht und noch einmal im Detail<br />
geprüft. Dafür reiste die Jury durch<br />
ganz Deutschland:Von Hamburg hoch<br />
im Norden bis Friedrichshafen im<br />
Süden wurden die Sonnenstudios genau<br />
unter die Lupe genommen.<br />
Jetzt darf man auf das Endresultat<br />
gespannt sein, das während der<br />
„megaParty“ bekannt gegeben wird.<br />
●<br />
Keine leichte Aufgabe hatte die Jury, als<br />
es darum ging, die fast 500 Bewerbungen<br />
zu sichten und zu bewerten<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 15
Studio des Monats<br />
16 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Ich habe nichts gefunden – also<br />
machte ich es selbst …! So beschreibt<br />
Margit Albert ihre Ambitionen,<br />
die sie im Wonnemonat Mai<br />
1998 hatte. Selbst ein sehr heller Hauttyp,<br />
wollte auch sie teilhaben an der<br />
Bräune aus der Steckdose, an Entspannung<br />
und strahlendem Aussehen.<br />
Doch die Suche nach einem Sonnenstudio,<br />
in dem sie sich diese Wünsche<br />
Erfolg<br />
im Doppelpack<br />
Zweimal „Sun Tower“ nahe Würzburg<br />
Hoher Qualitätsstandard sowie<br />
kompetente und herzliche Beratung<br />
sind in den beiden „Sun Tower“-<br />
Studios von Margit Albert die<br />
Garanten für Kundenzufriedenheit<br />
und Geschäftserfolg.<br />
erfüllen konnte, blieb erfolglos. In<br />
einer Region, die man getrost als dicht<br />
besiedelt und doch ländlich bezeichnen<br />
kann, kein passendes Sonnenstudio<br />
zu finden – das gab zu Denken.<br />
Klein, aber fein<br />
Und so reifte in Margit Albert der<br />
Gedanke, sich mit einem Studio im<br />
Oberfränkischen Einzugsgebiet von<br />
Würzburg selbstständig zu machen.<br />
Die Eröffnung des „Sun Tower“ im<br />
20.000 Einwohner zählenden Zellingen<br />
stand an. Klein, aber fein sollte das<br />
Studio sein. Mit vier Geräten und<br />
einem zusätzlichen Bereich „Rollenund<br />
Bandmassage“ wurden die Zeichen<br />
ganz klar auf Qualität und Individualität<br />
gesetzt. Keine großen<br />
Schilder mit maßlosen Dumpingangeboten,<br />
sondern gute Leistung zu vernünftigem<br />
Preis: Das Konzept ging<br />
auf, was zweifellos auf den hohen Qualitätsstandard,<br />
aber auch auf die kompetente<br />
und gleichermaßen herzliche<br />
Beratung zurückzuführen ist.<br />
Für jeden Hauttyp das Richtige<br />
So machte es Sinn, sich sogar zu vergrößern.<br />
Im April 2000 wurde dann in<br />
Veitshöchheim, direkt vor den Toren<br />
Würzburgs, ein weiteres „Sun Tower“-<br />
Studio eröffnet. Die gleiche Struktur<br />
sollte es sein. Warum nicht von den<br />
positiven Erfahrungen in Zellingen<br />
profitieren. So wurden auf 150 Quadratmetern<br />
7 Besonnungsanlagen in-
stalliert und auf Bänder und Rollen<br />
(Bild oben) wurde keineswegs verzichtet.<br />
Für diesen Zweig ließ sich Margit<br />
Albert speziell ausbilden, denn auch<br />
hier kommt es sehr maßgeblich darauf<br />
an, alles richtig zu machen.<br />
In dem nur wenig kleineren Zellinger<br />
Studio kam ein weiteres Solarium<br />
dazu. Beide Studios bieten für jeden<br />
Hauttyp das Richtige.<br />
Fachkräfte am Werk<br />
Allein lässt sich die viele Arbeit natürlich<br />
nicht bewältigen. So wirken insgesamt<br />
<strong>10</strong> Mitarbeiterinnen in beiden<br />
„Sun Tower“-Studios. Sehr gut bewährt<br />
hat sich dabei das Rotationssystem:<br />
Ein Teil des Personals arbeitet<br />
sowohl im Zellinger als auch im<br />
Veitshöchheimer Studio, kennt sich in<br />
beiden Studios gut aus, ist mit der<br />
Kundschaft vertraut.<br />
Und mit der Wartung: Einmal wöchentlich<br />
werden die Geräte geöffnet,<br />
damit Scheiben und Lampen auch<br />
innen gereinigt werden können. Die<br />
Geräte wirken nicht nur immer hygienisch<br />
sauber, es geht auch keine<br />
Bräunungsleistung verloren. Da die<br />
Mitarbeiterinnen im Studio diese<br />
Tätigkeiten löblicherweise selbst erledigen,<br />
kann man wirklich von Fachkräften<br />
sprechen. Es haben übrigens<br />
alle den Nachweis einer passenden<br />
Ausbildung. Und dass „Frau“ immer<br />
„up to date“ ist, dafür wird durch<br />
regelmäßige Schulungen gesorgt.<br />
Auch für die Strahlerwechsel wurde<br />
eine gute Lösung gefunden: Sie werden<br />
vom Ehemann der Betreiberin<br />
vorgenommen, während eine Fachfirma<br />
alle Geräte jährlich einem kompletten<br />
Check unterzieht. Man hält<br />
sich streng an die Wechsel- und War-<br />
tungsintervalle – und dies nicht allein<br />
deshalb, weil die PC-Steuerung des<br />
Studios jeden darauf hinweist.<br />
Werbewirksame Auftritte<br />
In beiden Studios herrscht übrigens<br />
ein sehr gutes und persönliches Vertrauensverhältnis<br />
zur Kundschaft.<br />
Kleine Probleme werden direkt geregelt,<br />
denn fehlerfrei ist niemand. Damit<br />
auch jeder von diesen tollen<br />
Studios erfährt, wird natürlich auch<br />
auf moderne Art geworben. Immer<br />
mehr Studiobesitzer machen mit<br />
Mit der Kundschaft vertraut<br />
Rundfunkwerbung sehr gute Erfahrungen.<br />
Dies ist auch hier so – im regionalen<br />
Rundfunk „Gong und Charivari“<br />
wird erfolgreich Werbung platziert.<br />
In der Region finden regelmäßig<br />
publikumswirksame Veranstaltungen<br />
statt. Selbstverständlich ist „Sun<br />
Tower“ auch bei der „Gratis Kinonacht<br />
im Mainfrankenpark Dettelbach“<br />
dabei und veranstaltet selbst ein<br />
„Mitternachtssonnen in der Karibischen<br />
Nacht“, zu der es Cocktails<br />
und natürlich attraktive Angebote gibt.<br />
Stoßen wir mit einem solchen an und<br />
wünschen Margit Albert, dass die<br />
Sonne noch lange um ihren „Sun<br />
Tower“ kreist. Ulrich Paulick
Event<br />
18 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Kontakte<br />
Weitere Informationen zur<br />
„megaParty“ gibt es im Internet<br />
unter www.megaParty2005.com.<br />
Kontakte zu den Initiatoren des<br />
Events finden Sie unter:<br />
www.megaSun.de<br />
www.lighttech.hu<br />
www.ultrasun.nl<br />
www.uv-power.de<br />
Infos auch unter: www.tan-biz.de<br />
Geburtstagsfeier des Jahres<br />
Sonnenbank!<br />
Happy Birthday:<br />
Anlässlich 30 Jahre<br />
Sonnenbank wurde<br />
eine Partner-Initiative<br />
ins Leben gerufen, die<br />
mit der „megaParty“<br />
des Jahres eine<br />
Veranstaltung kreiert<br />
hat, die im Rahmen<br />
der Solaria mit<br />
Sicherheit für Furore<br />
sorgen wird.<br />
Herzlichen Glückwunsch, die<br />
Sonnenbank wird 30 Jahre! Ein<br />
guter Grund, um mit den „who<br />
is who“ der Branche darauf anzustoßen:<br />
auf zur „megaParty“! Kreiert wurde<br />
die Idee zu dieser Jubiläumsfeier von<br />
einer Partner-Initiative, zu der sich vier<br />
Firmen zusammengeschlossen haben:<br />
megaSun, LightTech, Ultra Sun und<br />
UV-Power veranstalten gemeinsam die<br />
„megaParty“ des Jahres 2005!<br />
Die Top-Party wird während der<br />
Solaria am 28. Oktober ab 18 Uhr in<br />
den Rheinterrassen – nahe dem<br />
Messegelände – gebührend gefeiert.<br />
Glänzendes Ambiente<br />
Die Jagd auf die kostenlosen VIP-<br />
Tickets der „megaParty“ war grandios.<br />
Diese wurden in den letzten Monaten<br />
unter allen Interessenten verlost. Nun<br />
rückt die Feier endlich in greifbare<br />
Nähe. Etwa 1.500 VIP-Gäste werden<br />
gemeinsam mit den Veranstaltern die<br />
Nacht zum Tag machen und zeigen,<br />
dass die Sonnenbranche richtig feiern<br />
kann. Die Rheinterrassen präsentieren<br />
hierfür genau das richtige Ambiente:<br />
Mit großem Aufwand renoviert, glänzen<br />
sie in neuem Stil und bieten genug<br />
Platz für die vielen Gäste.<br />
Unvergessliches Erlebnis<br />
Mit einem Programm, das diverse<br />
Acts, tolle Bands, DJs, Special Guests<br />
und viele Überraschungen beinhaltet,<br />
wird das Branchenjubiläum zu einem<br />
unvergesslichen Ereignis werden. Bis<br />
spät in die Nacht hinein kann hier gefeiert,<br />
geklönt, getanzt und gerockt<br />
werden. Seien Sie gespannt und feiern<br />
Sie mit. Auf die nächsten 30 Jahre! ●
Niederdrucklampen<br />
20 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Sie liefern das ultraviolette Licht,<br />
welches erforderlich ist, um all<br />
die (inzwischen) erwiesenen<br />
biopositiven Reaktionen des menschlichen<br />
Körpers auszulösen: die<br />
Niederdruck-Leuchtstofflampen. Als<br />
Beispiele sollen hier die Stärkung des<br />
Immunsystems, die Verbesserung des<br />
Stoffwechsels in den Zellen und natürlich<br />
auch der Schutz der Haut vor zu<br />
großen Mengen an UV-Licht dienen.<br />
Letzteres nehmen wir als Bräunung<br />
der Haut wahr. Um all das zu erreichen,<br />
muss das Licht einer solchen<br />
Lampe dem des natürlichen Sonnenspektrums<br />
nachempfunden werden.<br />
Da wir heute die Zusammenhänge von<br />
Strahlungen unterschiedlicher Wellenlängen<br />
kennen, sind die Hersteller<br />
dieser Lampen weitestgehend in der<br />
Lage, dies zu bewerkstelligen.<br />
Damit Licht positiv wirken kann ...<br />
Unternehmen wir einen Streifzug in<br />
die Geschichte. Als in den 60er Jahren<br />
Friedrich Wolff die Aufgabe bekam,<br />
eine Lampe zu entwickeln, die Lichtdefizite<br />
ausgleichen konnte, wurde der<br />
Grundstein für unsere heutigen<br />
Lampen und Brenner gelegt. Anfangs<br />
gestaltete sich das Ganze als sehr<br />
schwierig.Inzwischen beherrscht man<br />
das „Wellenspiel“ des Lichtes allerdings<br />
sehr gut! So ist es jetzt möglich,<br />
genau den Wellenbereich des Lichtes<br />
aus Niederdrucklampen „herauszulassen“,<br />
den wir für die biopositiven<br />
Wirkungen benötigen.<br />
Schauen wir uns den Aufbau einer<br />
solchen Lampe an und beleuchten<br />
deren Funktionsweise. Im Glaskolben<br />
(„Röhre“) dieser Lampen befindet<br />
sich ein sog. Quecksilber-Dampfgemisch,<br />
welches unter einem recht<br />
niedrigen Druck steht. Daher der Name<br />
„Niederdruck-Leuchtstofflampe“.<br />
Weiterhin wird eine Quecksilberverbindung,<br />
die auf den Glühwendeln an<br />
den Enden der Lampe aufgebracht ist,<br />
verwendet. Die Lampe wird durch das<br />
Vorschaltgerät, welches beim Öffnen<br />
des „Starters“ eine hohe Zündspannung<br />
abgibt, gezündet. Dabei werden<br />
Teilchen dieser Quecksilberverbindung<br />
abgespritzt, wodurch das in der<br />
Lampe befindliche Gas anreichert und<br />
zündfähig wird. Eine Folge ist aber<br />
auch die leichte Schwärzung der Lampenenden,<br />
die nichts mit einem Defekt<br />
oder dem „Alter“ schlechthin zu tun<br />
Niederdruck-Leuchtstofflampen sind die maßgeblichen<br />
Bauelemente eines jeden modernen Besonnungsgerätes<br />
überhaupt. Gerade im Zuge des Wellness-Booms kommt<br />
ihnen eine besonders große Bedeutung zu. Grund genug,<br />
sie genauer unter die Lupe zu nehmen.<br />
Achtung:<br />
Reflektor-Röhre!<br />
Jede Niederdrucklampe kann<br />
auch mit einer Reflexionsschicht<br />
angeboten werden – allgemein<br />
bekannt unter dem Namen<br />
„Reflektor-Röhre“. Achtung!<br />
Eine Reflektor-Lampe hat einen bis<br />
zu 60% höheren Wirkungsgrad!<br />
hat. Quecksilber-Elektronen von den<br />
Lampenenden vereinigen sich mit<br />
eben solchen Atomen aus dem Gasgemisch<br />
der Lampe. Die Lampe leuchtet<br />
und produziert im Innern nahezu das<br />
komplette UV-Lichtspektrum sowie<br />
natürlich infrarotes Licht, also Wärme.<br />
Charakteristisch ist die schon „eingebaute“<br />
Filterschicht. Sie macht nicht<br />
nur Licht sichtbar, deshalb „Leuchtstoff“,<br />
sie kann heute auch sehr genau<br />
das Strahlenspektrum, welches die<br />
Lampe abstrahlen soll, festlegen. Für<br />
uns wird das deutlich, indem wir<br />
Wärme spüren (infrarotes Licht) und<br />
indem wir sehen, dass die Lampe<br />
leuchtet (sichtbares Licht). Und wir<br />
erhalten Bräune als äußeres Ergebnis<br />
Die Quelle unseres solaren Lichtes<br />
Wellness-Effekte verstärkt<br />
in den Fokus rücken
von UV-Licht. Dieses besteht hier aus<br />
nahezu dem kompletten UVA-Lichtbereich<br />
und einem möglichst genau<br />
definierten UVB-Lichtbereich.<br />
Damit Vergleiche nicht hinken ...<br />
Bei der Definition dieser Werte geht<br />
man von einem auf <strong>10</strong>0% gesetzten<br />
UVA-Strahlenfluss – gemessen in<br />
mW/cm2 – aus und gibt die prozentuale<br />
Bestrahlungsstärke des UVB-Lichtes<br />
an. Da es natürlich große Unterschiede<br />
im UVA-Strahlenfluss gibt, ja geben<br />
muss – bei 160 Watt-Lampen bewegt<br />
sich dieser Wert zwischen etwa 30 und<br />
55 mW/cm2 , ist die prozentuale Angabe<br />
des UVB-Anteils leider in den meisten<br />
Fällen völlig verwirrend. 1,8% von<br />
35 mW/cm2 sind schließlich etwas anderes<br />
als 1,8% von 45 mW/cm2 .<br />
Da aber noch nicht einmal die Messmethoden<br />
vergleichbar sind, wie kann<br />
man dann wirkliche Vergleiche zwischen<br />
den Lampen anstellen? Hier ist<br />
Vorsicht geboten. Setzen Sie immer<br />
nur Lampen mit gleichen Strahlenwerten<br />
in Ihren Geräten ein, sonst<br />
verändern sich die Höchstbestrahlungszeiten<br />
zum Teil erheblich. Dies<br />
kann nach unten und oben geschehen!<br />
Es reicht in der heutigen Zeit wohl<br />
nicht mehr aus, wenn man verlangt,<br />
absolut die Lampe, die der Hersteller<br />
vorschreibt, auch als Ersatz zu verwenden.<br />
Alle Studiobesitzer, dazu nach<br />
ihrer Meinung befragt, wollen selbst<br />
entscheiden, von welchem Hersteller<br />
die Lampen gekauft werden. Das erfordert<br />
einheitliche Messmethoden,<br />
Klassifizierungen und detaillierte<br />
Angaben der Werte im kompletten relevanten<br />
Strahlungsbereich. Nur<br />
so können absolut nötige<br />
Grenzwerte, die der Hersteller<br />
für seine Geräte<br />
ermittelt hat, bei allen<br />
Röhrenlabeln eingehalten<br />
werden.<br />
Gerade hinsichtlich<br />
der<br />
anstrebenswerten Zertifizierungen von<br />
Sonnenstudios muss nun endlich<br />
durchgesetzt werden, dass alle Lampen<br />
und Brenner einer einheitlichen,<br />
vor allem international gültigen<br />
Klassifizierung unterliegen.<br />
Dem Studiobetreiber muss also die<br />
Möglichkeit des wirklichen Vergleiches<br />
gegeben werden, auch und gerade<br />
hinsichtlich des europäischen Wettbewerbsrechtes.<br />
Dass der langjährige<br />
Trend des angeblich „geilen Geizes“<br />
wieder einem stärker werdenden<br />
Qualitätsbewusstsein weicht, berichtete<br />
mir der Lampengroßhandel. Also<br />
gibt es auch keinen Grund, die Lampendaten<br />
weiterhin für den Studiobetreiber<br />
derart schleierhaft darzustellen!<br />
Damit Wohlfühl-Faktoren greifen ...<br />
Auf dem umkämpften Markt der Lampenhersteller<br />
finden sich immer mehr<br />
gestalterische Neuheiten. Ziel ist es natürlich,<br />
dadurch Kunden zu binden<br />
und neue zu bekommen. Ein beliebtes<br />
Spielzeug ist die Phosphorschicht, der<br />
o.g. Leuchtstoff. Mit kleinen Ände-<br />
Ruf nach einheitlichen<br />
Messmethoden<br />
rungen desselben erreicht man leicht<br />
ein verändertes Lichtspektrum im<br />
sichtbaren Bereich. So leuchten heute<br />
manche Lampen grün oder viel rötlicher<br />
als sonst. Der Wellness-Effekt<br />
soll hier noch besser ins „rechte Licht“<br />
gerückt werden. Schließlich nehmen<br />
wir Farben auch deutlich war, wenn<br />
wir mit Schutzbrille und geschlossenen<br />
Augen auf der Sonnenbank liegen.<br />
Auf jeden Fall haben Wohlfühlfaktoren<br />
– wenn auch nicht direkt – einen positiven<br />
Einfluss auf das Bräunungsergebnis.<br />
Insofern können wir im<br />
Sonnenstudio gar nicht genug<br />
davon anbieten!<br />
Ulrich Paulick
Company Profile<br />
22 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Hapro wird sein neues Konzept<br />
auf der SOLARIA vorstellen<br />
Treten Sie ein – in den<br />
LightClub!<br />
Hapro International hat<br />
die letzten Vorbereitungen<br />
für die Einführung und<br />
Präsentation neuer Produkte<br />
auf der Solaria beendet.<br />
Man darf gespannt sein!<br />
Die Solaria in Köln – genau darauf<br />
freut sich schon die ganze<br />
Besonnungsbranche. Und der<br />
Hapro LightClub ist der Ort, wo in<br />
diesem Jahr große Dinge passieren.<br />
Erinnern Sie sich an die Neuvorstellungen<br />
von Hapro LightClub bei der<br />
letzten Solaria vor zwei Jahren und die<br />
Auswirkungen, die diese hatten? In<br />
diesem Jahr werden alle vorange-<br />
gangenen Erfahrungen<br />
überboten, verspricht der niederländische<br />
Hersteller. „Verpassen Sie<br />
den Hapro LightClub nicht.“<br />
Das neue Konzept<br />
Ein ganz neues Konzept wird von<br />
Hapro LightClub präsentiert und auf<br />
glanzvolle Art und Weise eingeführt –<br />
mit tollen Cocktails und Leckerbissen.<br />
Und eine beeindruckende Anzahl<br />
neuer Produkte, Accessoires und<br />
Marketingideen wird vorgestellt.<br />
Hapro International, Hersteller und<br />
Händler von Bräunungsgeräten, sucht<br />
ständig nach neuen und besseren<br />
Wegen, um den Anforderungen<br />
des Besonnungsmarktes zu<br />
entsprechen. Es scheint, als ob man<br />
sein Ziel mit Erfolg erreicht – und zwar<br />
jedes Mal. Geschäftsführer Rémi<br />
Henkemans und Werbeleiter Dick van<br />
der Linde laden Sie als <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>-Leser<br />
ein, einzutreten – in den Hapro Light-<br />
Club. Der Hersteller meint, Studiobetreiber<br />
und Händler von Bräunungsgeräten<br />
werden von Hapro bei der<br />
diesjährigen Solaria überzeugt sein.<br />
Langjährige Erfahrung<br />
Hapro International hat sich auf<br />
alle Marktsegmente eingestellt. Die<br />
Palette reicht von Sonnenliegen für<br />
den Heimgebrauch bis zu erstklassigen<br />
Bräunungstunneln für professio
nelle Anwendung in anspruchsvollen<br />
Bräunungsstudios. Das<br />
Unternehmen bietet in allen Klassen<br />
Ausstattungen höchster Qualität zu<br />
gutem Preis an. Da Bräunungsstudios<br />
immerzu bestrebt sind, ihren Jahresumsatz<br />
zu steigern, dabei aber versuchen,<br />
die Investitionskosten möglichst<br />
gering zu halten und zuverlässige, innovative<br />
Produkte suchen, müssen die<br />
Geräte verlässlich und sicher sein; und<br />
es muss Spaß machen, sie zu benutzen.<br />
Das ist es, was Kunden erwarten.<br />
Und Hapro’s neue Auswahl spannender<br />
Produkte verspricht, genau das<br />
auch in die Tat umzusetzen. Um das<br />
Angebot innovativer, qualitativ hochwertiger<br />
Bräunungsgeräte noch zu<br />
ergänzen, liefert Hapro auch noch eine<br />
Vielzahl zusätzlicher<br />
Produkte, wie<br />
z.B. spezielle Bräunungsröhren,<br />
exklusive Hautpflegeprodukte und<br />
eine gute Auswahl wohlriechender<br />
Aromaprodukte zur Verbesserung der<br />
Belüftung. Hapro verfügt einfach über<br />
beste Erfahrungen auf dem Besonnungsmarkt.<br />
„Ihr Kunde wird den<br />
Unterschied sehen, riechen und<br />
fühlen“.<br />
Internationale Betreuung<br />
„Neben unseren innovativen und<br />
qualitativ hochwertigen Produktreihen<br />
sind wir für unseren erstklassigen<br />
Händlerservice bekannt, welcher sich<br />
„Die Geräte müssen verlässlich<br />
und sicher sein. Und es muss<br />
Spaß machen, sie zu benutzen“<br />
durch<br />
Händlerbesuche,Informationstreffen,<br />
Broschüren, Fotos,<br />
Marketingberatungen usw. auszeichnet“,<br />
sagt der Hersteller. Hapro<br />
weiß, dass nur ein zufriedener Händler<br />
den Bräunungsstudios hervorragenden<br />
Service bieten kann. Im Studio<br />
überzeugt sich dann der Endnutzer<br />
von den hoch entwickelten Bräunungsgeräten.<br />
Aus diesem Grund<br />
ergänzt Hapro seine qualitativ hochwertigen<br />
Produkte mit einer fundierten,<br />
auf den Endnutzer orientierten<br />
Marketingstrategie.<br />
Neue Auswahl spannender<br />
Bräunungsgeräte<br />
Sie suchen als professioneller Studiobetreiber<br />
eine Beratung direkt vom<br />
Hersteller? Besuchen Sie den Ausstellungsstand<br />
von Hapro auf der Solaria<br />
2005 und überzeugen Sie sich selbst<br />
von den Vorzügen des Haprounternehmens.<br />
Treten Sie ein – in den<br />
Hapro LightClub! www.hapro.com<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 23
Messe<br />
Der Countdown läuft – vom 27. bis 29. Oktober<br />
startet zum vierten Mal die Solaria<br />
Köln. Zu der einzigen eigenständigen<br />
Innovationsplattform für die Besonnungsbranche<br />
in Europa erwartet die Koelnmesse<br />
rund 170 Unternehmen, davon<br />
etwa ein Drittel aus dem Ausland.<br />
Als Fachbesucher sollten Sie<br />
dieses Messe-Highlight<br />
auf keinen Fall<br />
versäumen!<br />
24 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Jetzt geht in Köln die Sonne auf<br />
Solaria attraktiver und<br />
größer denn je<br />
Erstmals geht die Sonne in der<br />
Halle 14.2 des Kölner Messegeländes<br />
auf. Damit können alle<br />
Solaria-Aussteller in einer gemeinsamen,<br />
attraktiven Halle (Brutto-Ausstellungsfläche<br />
von 22.500 m 2 ) ihre<br />
Produkte und Serviceleistungen präsentieren.<br />
Zudem verstärkt die neue<br />
Hallenbelegung die Synergien innerhalb<br />
des Messetrios, zu dem neben der<br />
Solaria noch die aquanale (Internationale<br />
Fachmesse für Sauna, Pool, Ambiente)<br />
und die FSB (Internationale<br />
Fachmesse für Freiraum, Sport- und<br />
Bäderanlagen) zählen. Die aquanale<br />
wird die Halle 14.1 belegen, die FSB<br />
die benachbarte Halle 13. „Zusammen<br />
bilden die drei Veranstaltungen die<br />
Wellness-Messe par excellence – nirgends<br />
sonst ist ein so breites Spektrum<br />
an Hardware für Wellness-Einrichtungen<br />
rund um Wasser, Wärme und<br />
Licht zeitgleich an einem Ort zu finden,“<br />
betont Messegeschäftsführer<br />
Auf einen Blick<br />
Was: Solaria 2005<br />
Wann: 27. bis 29. Oktober<br />
Wo: Köln, Koelnmesse, Halle 14.2<br />
Öffnungszeiten: <strong>10</strong> bis 18 Uhr<br />
Weitere Infos: www.solaria.de<br />
Tel. 02 21/821-0
„sonnenfit“-Forum<br />
Um neue Ansätze für Kommunikation und Verkaufsförderung<br />
im Sonnenstudio sowie um die Chancen des<br />
zertifizierten Solariums geht es an allen drei Messetagen<br />
beim „sonnenfit“-Forum in der Halle 14.2. Auf dem<br />
Programm stehen Vorträge, Diskussionen, Begegnungen<br />
und Erfahrungsaustausch mit Experten. Veranstalter ist<br />
die Taskforce „Ambivalente Nichtnutzer“ im Förderverein<br />
Sonnenlichtsysteme e. V., eine Initiative für die<br />
erfolgreiche Zukunft der Besonnung.<br />
Einen breiten Raum beim „sonnenfit“-Forum wird vor<br />
allem das Thema „Beratungsqualität“ in Verbindung mit<br />
dem zertifizierten Solarium einnehmen. Immerhin<br />
wünschen sich 87,8 Prozent der Frauen und 76,3 Prozent<br />
der Männer eine umfassende individuelle Beratung<br />
durch das Personal der Sonnenstudios, um das wohltuende<br />
UV-Licht richtig nutzen zu können. Dies geht es aus<br />
den Ergebnissen einer repräsentativen Studie hervor,<br />
die die Hochschule der Medien (Stuttgart) durchführte.<br />
Vor allem ist man an neuen Erkenntnissen über die<br />
gesundheitsfördernden Effekte der Besonnung interessiert.<br />
Oliver P. Kuhrt. Ganz besonders positiv<br />
bewertet er den steigenden Internationalisierungsgrad<br />
der Solaria.<br />
Zuwächse sind vor allem aus den USA,<br />
Großbritannien und aus den Niederlanden<br />
zu verzeichnen.<br />
Wachstum gibt es auch in einigen Produktbereichen.<br />
Es handelt sich in erster<br />
Linie um Solarkosmetik, darunter<br />
zunehmend Pflegelotions und Selbstbräuner<br />
sowie die zugehörigen Geräte,<br />
also Spraykabinen. In gewohnter<br />
Stärke zeigt die Messe das ganze Produktspektrum<br />
vom Solarium über die<br />
Bräunungslampen bis hin zur Studioausstattung<br />
und zur Logistik.<br />
Die Koelnmesse und die Solarien-Verbände<br />
haben sich viel einfallen lassen,<br />
um durch ein attraktives Rahmenprogramm<br />
einen deutlichen Mehrwert<br />
für die Messebesucher zu schaffen.<br />
Dazu zählt das „Sonnenmuseum“,<br />
das zentral in der Halle 14.2 eingerichtet<br />
wird. Es lädt ein zur Zeitreise<br />
durch die Geschichte der künstlichen<br />
Besonnung von 1900 bis heute. Ein<br />
weiterer attraktiver Programmpunkt<br />
ist das 1. Kölner Schwimmbad- und<br />
Wellness-Forum, das für alle Besucherzielgruppen<br />
des Messe-Trios viel<br />
zu bieten hat. Die Themenschwerpunkte<br />
„Wasser – Wärme – Licht“ sind<br />
genau auf die Bedürfnisse der verschiedenen<br />
Besucherzielgruppen zugeschnitten.<br />
Der Samstag, 29. Oktober,<br />
ist dem Thema „Erfolgreiche<br />
Strategien für Solarienbetreiber“<br />
gewidmet. Dr. Peter Bocionek wird<br />
über den gesundheitlichen Nutzen der<br />
Solarienanwendung referieren. Professor<br />
Eberhard Wüst geht der Frage nach<br />
„Wo liegen die Marktchancen für Sonnenstudios,<br />
wie kann man sie besser<br />
nutzen?“. Solarien in Wellnessanlagen<br />
nimmt Wolfgang Bahne unter die Lupe.<br />
Im Vortrag von Claus-Arwed Lauprecht,<br />
Präsident des Internationalen<br />
Spa- und Wellness-Bundes, geht es um<br />
„Das Solarium – ein entscheidendes<br />
Hinein ins Sonnenmuseum<br />
Profitcenter in der Wellnessanlage der<br />
Zukunft“. Ebenfalls neu im Programm:<br />
eine „Speakers‘ Corner“.<br />
Hier geht es in erster Linie um das<br />
Thema „sonnenfit“, eine Aktion, die<br />
den Nichtnutzer-Markt für die künstliche<br />
Besonnung erschließen soll (siehe<br />
auch Kasten „sonnenfit“-Forum).<br />
Seminare der Akademie für Besonnung<br />
zum Thema Zertifizierung runden<br />
die Palette der fachlichen Highlights<br />
ab. ●<br />
Kurze Wege<br />
Die Veranstaltung der Solaria in der Halle 14.2<br />
bringt auch für die Fachbesucher eine Reihe von<br />
Vorteilen. Die Parallelmessen sowie das Congress<br />
Centrum Ost, in dem Rahmenveranstaltungen<br />
durchgeführt werden, können auf kürzestem Wege<br />
erreicht werden. Die Halle 14 verfügt über<br />
modernste Ausstattung und eine exzellente<br />
Gastronomie sowie eine direkte Anbindung an die<br />
Aussteller- und Besucherparkplätze auf den<br />
Parkdecks der Osthallen. Ebenso günstig ist die<br />
Erreichbarkeit mit öffentlichen Verkehrsmitteln.<br />
Die Straßenbahn hält genau vor dem Eingang<br />
Osthallen, und zum Bahnhof Köln Messe/Deutz<br />
führt ein kurzer Fußweg. Ein weiterer Pluspunkt:<br />
die unmittelbare Nachbarschaft zu drei brandneuen<br />
Hotels unterschiedlicher Preiskategorien.<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 25
SOLARIA<br />
Wir freuen uns auf Sie!<br />
Versäumen Sie auf keinen Fall, <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> auf<br />
der Solaria einen Besuch abzustatten. Sie finden<br />
unseren Ausstellungstand in Halle 14.2, Gang A,<br />
Nr. <strong>10</strong>. Kommen Sie zu uns, wir erwarten Sie mit<br />
unserem kompletten internationalen Redaktions-<br />
Team und freuen uns auf ein Treffen mit Ihnen.<br />
Wer uns auf der Messe besucht, hat außerdem<br />
die Chance, ein <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>-Abonnement zu gewinnen.<br />
Lassen Sie sich überraschen!<br />
Info: www.tan-biz.de<br />
26 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Sie ist dieses Mal besonders<br />
groß, bunt und vielfältig: die<br />
Angebotspalette auf der<br />
Solaria in Köln. Neben dem<br />
gesamten Produktspektrum<br />
von Sonnenbank und<br />
Sonnendusche über<br />
Bräunungslampen bis hin<br />
zu Studioausstattung und<br />
Logistik nehmen Solarkosmetik<br />
und Selbstbräuner<br />
(inklusive Spraykabinen)<br />
einen breiten Raum ein.<br />
Hier ein kurzer Streifzug<br />
durch die Messeslandschaft,<br />
in die sich natürlich auch<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> mit einem<br />
tollen Ausstellungsstand<br />
eingereiht hat.<br />
Alisun<br />
Extra für die Solaria hat Alisun einen<br />
prächtigen, großen Messestand gebaut.<br />
Hier werden das Beste und<br />
Neueste, was SunVision by Alisun zu<br />
bieten, präsentiert. Dabei sind auch<br />
spektakuläre Innovationen angesagt.<br />
Bereits auf der Solaria 2003 hatte<br />
Alisun mit der Einführung der „X-clusive“-Serie<br />
gezeigt, dass man sich<br />
ständig auf die Entwicklung neuer<br />
Innovationen im Überblick<br />
Vorschau auf<br />
Messe-Highlights<br />
Besonnungsgeräte konzentriert, die<br />
auf fortschrittlicher Bräunungstechnologie,<br />
optimalem Preis-, Qualitäts- und<br />
Leistungsverhältnis basieren.<br />
Halle 14.2, B051-C050,<br />
www.alisun.com<br />
Fiji Blend<br />
Mit faszinierenden, neuen Kreationen<br />
wird Fiji Blend bei der Solaria überraschen.<br />
Dazu gehört u.a. „Pompöös –<br />
Design by Harald Glöckler“. Reichhaltige<br />
Bräunungssubstanzen kombiniert<br />
mit schwarzem Kaviar, französischem<br />
Weinextrakt und Öl aus
schwarzen Trüffeln führen zu atemberaubend<br />
weicher Haut und zaubern<br />
einen fantastischen Teint. Bei „Xenon“<br />
(Essential Tanning Accelerator) sorgen<br />
kühlende Bräunungssubstanzen und<br />
intensive Bräunungsbeschleuniger für<br />
einen perfekten Teint und einen ultimativen<br />
Bronzeton. In die dunkle<br />
Schönheit der Nacht kann man mit<br />
„Noir – Absolute Darkness“ reisen.<br />
Kostbare Pflanzenextrakte werden mit<br />
Mikro-Nährstoffen kombiniert und<br />
beschleunigen den Bräunungsprozess.<br />
Sie verleihen der Haut eine intensive<br />
Farbe und einen gesunden Teint. Erlesene<br />
Hautpflege auf höchstem Niveau<br />
bietet „Heiress – Rich moisturizing<br />
Legacy“. Kostbare Sternfruchtextrakte<br />
versorgen die Haut mit Anti-Aging<br />
Stoffen, Extrakte aus Baumwollsamen<br />
verleihen ein Gefühl von Luxus, und<br />
Extrakte aus Blaualgen spenden wohltuende<br />
Feuchtigkeit.<br />
Halle 14.2, D070,<br />
www.fijiblend.com<br />
JK-Licht<br />
Auch dieses Jahr wird JK-Licht mit<br />
einem eigenen Messestand auf der<br />
Solaria vertreten sein und einige Überraschungen<br />
bereithalten. Bei einem<br />
phantastischen Rahmenprogramm<br />
kann man sich ausführlich über die<br />
Neuigkeiten bei JK-Licht informieren<br />
und mit der sensationellen Weltneuheit<br />
Lotion Power Cream UV-Lamp 160<br />
vertraut machen. Die in Kooperation<br />
mit Philips entwickelte Röhrensensation<br />
bietet weit mehr als nur schöne<br />
Bräune. Durch die einzigartige<br />
Wirkung in Kombination mit einer<br />
Bräunungslotion sorgt sie für beeindruckende<br />
Bräune und eine Haut,<br />
die samtweich erscheint. Die Lotion<br />
Power UV-Lamp intensiviert auf<br />
erstaunliche Weise nochmals die Wirkung<br />
der Bräunungslotion. So wird<br />
der Traum von mehr Bräune durch<br />
Lampe und Lotion Wirklichkeit. Als<br />
weiteres Extra hat das Licht der<br />
Röhrensensation eine heliotherapeutische<br />
Wirkung auf Geist und Körper.<br />
Diese Wirkung wird durch die neuartige<br />
Farbgebung unterstützt. Das<br />
cremefarbene Licht der Röhre bietet
SOLARIA<br />
28 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
einen einmaligen Lichtblick in der<br />
Röhrenwelt und lässt Kunden Entspannung<br />
pur erleben. Haut, Körper<br />
und Geist erfahren einen kleinen Wellnessurlaub<br />
der besonderen Art.<br />
Ein weiteres Highlight bietet JK-Licht<br />
in Kooperation mit seinem starken<br />
Partner Philips. Das innovative Studio-Konzept<br />
„Shine up your Studio“<br />
lässt jedes Studio im perfekten Licht<br />
erscheinen. Das richtige Licht für die<br />
richtige Atmosphäre zieht neue Kunden<br />
an und lässt das Studio zu einem<br />
Wohlfühltempel werden. Die Teams<br />
von Philips und JK-Licht stehen zur<br />
Beratung bereit.<br />
Halle 14.2, E031,<br />
www.jk-licht.de<br />
Magic Tan<br />
Self-Tanning in Perfektion:<br />
Magic Tan präsentiert auf<br />
der Solaria die ganze Palette<br />
UV-freier Bräunung und<br />
setzt mit innovativen Formeln<br />
und mit kompletten<br />
Produktlinien inklusive Vorund<br />
Nachpflege besondere<br />
Akzente.<br />
Halle 14.2, G70-F71,<br />
www.magictan.de<br />
megaSun<br />
Rechtzeitig zur Solaria hat megaSun<br />
sein Produktspektrum erweitert und<br />
mit neuen technologischen Highlights<br />
ausgestattet. Man darf sowohl auf eine<br />
neue Einsteigerliege mit nur 32 Röhren,<br />
eine neues Solarium der Mittelklasse<br />
als auch auf ein neues High-<br />
End-Gerät gespannt sein. Alle drei In-<br />
novationen sind Premium-Geräte, die<br />
sich technologisch auf dem neuesten<br />
Stand befinden und darüber hinaus in<br />
modernem Design begeistern.<br />
Seit der ersten Solaria im Jahr 1999<br />
war die Messe eine sehr bedeutende<br />
Veranstaltung für das Unternehmen.<br />
Auf der letzten Solaria hatte megaSun<br />
das – bis heute – einmalige Besonnungssystem<br />
megaSun beauty & care<br />
vorgestellt und für den megaSun<br />
Shuttle den Designpreis der Solaria<br />
gewonnen. Auf der diesjährigen Solaria<br />
will megaSun noch mehr Anspruchsgruppen<br />
für das eigene Produktspektrum<br />
begeistern.<br />
Halle 14.2, B041-C040,<br />
www.megaSun.de<br />
Nuress<br />
Kompakt, einfach zu bedienen, auch<br />
ohne Spraykabine anwendbar, äußerst<br />
erfolgreich in den Ergebnissen: Die<br />
Firma Earlex kommt zur Solaria mit<br />
einem neuen Spray-Tanning-System<br />
für professionelle Nutzer und Anbieter<br />
auf den deutschen Markt: Nuress! Ein<br />
sensationelles Produkt, eine Idee, ein<br />
neuer Service – ohne großen Investitionsaufwand,<br />
alles in einem Gerät:<br />
Das Nuress Tanning System macht’s<br />
möglich. Ein bombastischer Auftritt ist<br />
zu erwarten!<br />
Halle 14.2, C076<br />
www.Nuress.com<br />
www.earlex.de<br />
Original Hanau SunCare<br />
Als sicheres Zeichen von Qualität präsentiert<br />
Original Hanau SunCare auf<br />
der Solaria die UV-Garantie. Sie umfasst<br />
die Marken MagicSun, NewColors<br />
und Classics und stellt sicher, dass<br />
Röhren und Strahler von Original<br />
Hanau SunCare Leistung auf hohem<br />
Niveau über eine spezifizierte Lebensdauer<br />
liefern. Davon können sich<br />
interessierte Messebesucher vor Ort in<br />
Köln überzeugen. Darüber hinaus<br />
werden einige Neuentwicklungen im<br />
Lampenbereich präsentiert.Vorgestellt<br />
wird u.a. das Varius-System, eine komplette<br />
Hochdruckbräuner-Einheit und<br />
Hochdruckleistung in kompaktester<br />
und in variabelster Form. Dank sehr<br />
geringem Platzbedarf lässt sich Varius<br />
flexibel einsetzen. Innovative Designs<br />
und Bräunungskonzepte lassen sich<br />
so ganz selbstverständlich realisieren.<br />
Wie, das zeigt Original Hanau Sun-<br />
Care auf dem Messestand in Köln.<br />
Auch das Heraeus Messlabor ist auf<br />
der Messe mit von der Partie und<br />
informiert interessierte Sonnenstudios<br />
über die Zertifizierung.<br />
Das komplette Original Hanau Sun-<br />
Care Vertriebsteam steht Geräteherstellern,<br />
Fachhandel und Sonnenstudios<br />
für intensive Gespräche zur<br />
Verfügung.<br />
Halle 14.2, A011-B0<strong>10</strong>,<br />
www.original-hanau-suncare.com<br />
PulsLite<br />
Um das Zusatzgeschäft mit dauerhafter<br />
Haarentfernung und Hautverjüngung<br />
im Sonnenstudio etablieren zu<br />
können, sind wesentliche Entscheidungen<br />
maßgeblich für den Erfolg.<br />
Zum einen sollten – ohne auf Qualität<br />
zu verzichten – die Investitionskosten<br />
niedrig gehalten werden , zum anderen<br />
ist die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit<br />
eine klare Voraussetzung. Mit dem<br />
Smartpuls IPL-CMP hat die PulsLite<br />
GmbH ein kompaktes IPL-Gerät entwickelt,<br />
das mit nur 12 kg Gewicht<br />
und seinen kleinen Abmessungen auch<br />
mobil einsetzbar ist, beispielsweise in<br />
mehreren Filialen. Das Handstück mit<br />
einem 8 cm2 großen Spot macht die<br />
Anwendung schneller und effektiver.<br />
Die speziell für das Gerät entwickelte
so different.<br />
Der Schriftzug ist das Einzige,<br />
das Sie wieder erkennen werden.<br />
Auf der Solaria, Halle 14.02, Stand E 050/051.<br />
www.the-one-n-only.com<br />
Hapro Deutschland GmbH · Graf-Zeppelin-Str. 1 · 564<strong>10</strong> Montabaur · Tel.: 0 26 02/94 00-0 · Fax: 0 26 02/94 00 49
SOLARIA<br />
30 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Lampe ermöglicht alle IPL-Behandlungen<br />
ohne den lästigen Wechsel von<br />
Handstück oder Filteraufsätzen. So<br />
können auch Hautverjüngung und<br />
Faltenglättung angeboten werden, das<br />
schafft einen zusätzlichen Nutzen. Die<br />
Serviceabwicklung läuft reibungslos,<br />
da das Gerät in Deutschland entwickelt<br />
wurde und auch weiterhin in<br />
Deutschland produziert wird.<br />
Die Eurocos GmbH bietet ein komplettes<br />
Konzept zur Integration im<br />
Sonnenstudio an (Einrichtung, Schulung,<br />
Werbekonzeption). Damit ist<br />
bei überschaubarer Investition jeder<br />
Solarienbetreiber in der Lage, ohne<br />
Franchisegebühren und ohne monatliche<br />
Abgaben ein zusätzliches Einkommen<br />
zu erzielen.<br />
Halle 14.2, D76-78,<br />
www.smartpuls.de<br />
Q-med<br />
High Performance von Q-med: Die<br />
neue Generation von Sonnenduschen<br />
besticht durch ein revolutionäres Bräunungssystem<br />
sowie umfangreiche Zubehör-<br />
und Ausstattungskomponenten.<br />
Dabei ist das aus Aluminium gefertige<br />
Designerstück auf kleinstem Raum einsetzbar.<br />
Wie sich das alles im<br />
Sonnenstudio zu einem Schönheits-<br />
und Wellnesskonzept par<br />
excellence einsetzen lässt, erfahren<br />
die Messebesucher auf der<br />
Solaria.<br />
Als Partner für die wichtige<br />
Marketingaktion wurde die<br />
deutsche Vertriebsgruppe SSV-<br />
GmbH (Wolfgang Stutzki)<br />
ausgewählt.<br />
Halle 14.2, C060,<br />
www.qmed.it,<br />
info@sundiscounter.de<br />
Rolo<br />
Die Firma ROLO Sportgeräte präsentiert<br />
ihre Neuheit, die Alpha-Spray<br />
Sprühkabine für UV-loses Bräunen.<br />
Mit den 18 Sprühköpfen der Alpha-<br />
Spray Kabine wird der gesamte<br />
Körper mittels Sprühlotion gleichmäßig<br />
mit einem goldbraunen Teint<br />
versehen. Für alle Bräunungsstudios<br />
ist die Alpha-Spray Kabine eine<br />
hervorragende Ergänzung ohne zusätzliches<br />
Personal. Es wird mit dieser<br />
Bräunungsart ein völlig neuer Kun-<br />
denkreis angesprochen. Eine echte<br />
Innovation für Kurzentschlossene,<br />
die eine schnelle und natürliche Bräune<br />
ohne UV-Strahlung erreichen<br />
wollen.<br />
Halle 14.2, H60-G61,<br />
www.rolo-sportgeraete.de<br />
Soltron<br />
Seit Jahren wirbt Soltron mit dem<br />
Slogan „Feel The Difference“ für Sonnenbänke,<br />
die anders sind. Sei es<br />
wegen des auffallenden Designs, der<br />
fortschrittlichen Technik oder den<br />
ansprechenden People-Motiven, die<br />
jedem einzelnen Modell zugeordnet<br />
sind. Deshalb ist es auch nicht verwunderlich,<br />
dass die Besucher der<br />
Solaria 2005 schon von weitem erkennen,<br />
an welchem Messestand sich das<br />
kreative Unternehmen aus Delligsen<br />
in diesem Jahr präsentiert.<br />
Ein Messe-Highlight werden mit<br />
Sicherheit die vier brandneuen Profibräuner<br />
von Soltron sein: die XL-70<br />
Universe, die XL-70 Starlight, die<br />
M-50 Caipiranha und die M-40/50<br />
Balance. Was die XL-70 Universe so<br />
außergewöhnlich macht, ist neben<br />
ihrem spacigen Äußeren und ihren<br />
Komforteigenschaften als Oberklassenmodell<br />
noch ein weiterer Unterschied<br />
zu „normalen“ Geräten. Sie ist<br />
ein hervorragendes Beispiel, wie man<br />
trotz enormer Bräunungsleistung den<br />
Stromverbrauch möglichst gering<br />
halten kann. Diesen Vorteil verdankt<br />
sie ihrer unterschiedlichen Röhrenausstattung<br />
von 160 Watt Röhren im<br />
Oberteil und <strong>10</strong>0 Watt Röhren im<br />
Unterteil, die allerdings mit 120 Watt<br />
angesteuert werden. Darüber hinaus<br />
konnte bei ihr auf eine Full Air Condition<br />
verzichtet werden, denn durch<br />
den Einsatz der <strong>10</strong>0 Watt Röhren im<br />
Unterteil ist die Wärmeentwicklung<br />
so reduziert, dass die erfrischende<br />
Körperkühlung durch den Soltron<br />
Ventilator ausreicht. Wie alle Modelle<br />
der XL-Serie von Soltron verfügt auch<br />
die Universe über vier ultrastarke<br />
Gesichtsbräuner in der bewährten<br />
Diavolo-Technology. Das clevere Prinzip<br />
der Röhren-Mischbestückung<br />
findet sich auch in der zweiten Soltron<br />
Programmneuheit wieder: bei der<br />
M-50 Caipiranha. Farblich fallen<br />
beide Geräte sofort ins Auge. Und<br />
auch die zwei weiteren Soltron-Neuheiten<br />
aus der M- und XL-Klasse (die<br />
M-40/50 Balance und XL-70 Starlight)<br />
werden garantiert zu einem<br />
Hingucker:<br />
Halle 14.2, E021-G020,<br />
www.soltron.de
SOLARIA<br />
Suncos<br />
32 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Bereits ein Jahr nach dem Start der<br />
Suncos New Generation kann man von<br />
einer wahren Erfolgsstory sprechen.<br />
Unter dem Motto „Spitzenqualität“<br />
zum Discountpreis“ ist „Suncos fit for<br />
sun“ zu einer festen Größe im Solarkosmetikmarkt<br />
geworden. „Unsere<br />
Innovationen werden die Messebesucher<br />
auf der Solaria überraschen“, versprechen<br />
die Suncos-„Macher“.<br />
Halle 14.2, D018,<br />
Tel. 08 00/ 0 00 13 64 (kostenfrei)<br />
Sunmaxx<br />
Seit Jahren ist die Freestyle-Linie ein<br />
fester Bestandteil im Sunmaxx-Sortiment.<br />
Nun wurde sie um einige Produkte<br />
erweitert: Auf der Solaria stellt<br />
Sunmaxx erstmals „Freestyle Crazy<br />
Glimmer“ vor. Ob feierlicher Anlass<br />
oder frecher Partylook: Die Pflegekosmetik<br />
verleiht der Haut zu jeder<br />
Gelegenheit einen ausdrucksstarken,<br />
seidigen Schimmer.<br />
Gleichzeitig sorgt<br />
Crazy Glimmer<br />
dank Bräunungsverstärker<br />
für ein noch<br />
schöneres Braun der<br />
Haut. Intensive Pflege<br />
mit Aloe Vera und<br />
der Duft von „passion<br />
fruit“ machen<br />
Freestyle Crazy Glimmer zum Erlebnis.<br />
Die zweite Neuheit im Freestyle-<br />
Sortiment ist Tanergy – die Energietankstelle<br />
für die Haut. Die intensiv<br />
pflegende Lotion versorgt die Haut<br />
mit Energie und intensiviert gleichzeitig<br />
die Bräunungsleistung. Mit der<br />
Duftrichtung Ingwer-Aloe Vera spricht<br />
Tanergy auch vermehrt männliche<br />
Sonnenfans an.<br />
Neu im Power-S-Sortiment ist der<br />
„Bronzing-Booster“. Er garantiert intensive<br />
Bräune.Wie alle Power-S-Pro-<br />
dukte enthält der Booster einen Bräunungsbeschleuniger<br />
– und zusätzlich<br />
einen kleinen Anteil Selbstbräuner.<br />
Diese Kombination sorgt schnell für<br />
einen schönen Bronzeton auf der<br />
Haut. Zusätzlich wurde die Power-S-<br />
Serie um „Chill out!“ erweitert. Die<br />
kühlende After-Sun-Lotion mit Vitamin<br />
E und Aloe Vera erfrischt die Haut<br />
nach dem Sonnenbad und gibt ihr<br />
Feuchtigkeit zurück. Und damit nicht<br />
genug: Dank Bräunungsverlängerung<br />
behält die Haut noch lange das<br />
Wunschbraun.<br />
In neuem zeitgemäßen Look kommt<br />
die Classic Line auf die Messe. Seit<br />
nunmehr sieben Jahren steht das Sortiment<br />
für perfekte Pflege und bräunungsintensivierende<br />
Wirkung. Jetzt<br />
wurde die beliebte Produktserie einem<br />
Relaunch unterzogen. Neu ist der<br />
frische Ananas-Mango-Duft, der die<br />
Hautpflege zum Wellness-Erlebnis<br />
macht. Auch optisch hat sich die<br />
Sunmaxx Classic Line verändert.<br />
Halle 14.2, C009,<br />
www.sunmaxx.com<br />
Sunpoint<br />
Mit neuem Standkonzept präsentiert<br />
sich Sunpoint auf der Solaria. Anders<br />
als in den vergangenen Jahren liegt<br />
der Schwerpunkt erstmalig auf der<br />
Gesamtkommunikation. Mit der Darstellung<br />
von Studioausstattung und<br />
Besonnungslandschaften wird ein<br />
authentisches Flair vermittelt. So gewährt<br />
Sunpoint den Besuchern einen<br />
vollständigen Einblick in das Leistungsspektrum<br />
des Franchisesystems.<br />
Von neuen Werbe- und Kommunikationsmedien<br />
bis hin zu speziellen<br />
Softwaresystemen wird das Konzept<br />
für die Messegäste transparent.<br />
Raum bietet die Solaria auch für eine<br />
besondere Neuheit: das Kabinenbausystem<br />
Toscana vor. Es sorgt mit<br />
seinen warmen Farbkombinationen für<br />
ein mediterranes Studioambiente, das<br />
zum Wohlfühlen einlädt. Außerdem<br />
gibt es eine Geräteneuheit: Sunpoint<br />
präsentiert erstmals die SUNDEVIL.<br />
Das innovative Bräunungsgerät ist speziell<br />
für jene Zielgruppe entwickelt<br />
worden, die intensive kosmetische<br />
Ergebnisse erzielen möchte. Um die erhöhte<br />
Bräunungsleistung zu erreichen,<br />
ist man von der üblich praktizierten<br />
Röhrenbestückung abgewichen. Die<br />
SUNDEVIL setzt auf eine spezielle<br />
Hochdruck-Technik.<br />
Halle 14.2, C021-D020,<br />
www.sunpoint.de<br />
Turbo Brown<br />
Mit Turbo Brown-Neuheiten, vorgestellt<br />
auf der Solaria, setzt Becker<br />
Kosmetik neue Maßstäbe in der<br />
Bräunungskosmetik. Dabei wird jedoch<br />
auch dieses Mal die bewährte<br />
Strategie befolgt: Für jeden Hauttyp<br />
das richtige Produkt. Den Weg zu<br />
attraktiver Bräune<br />
ebnet ein patentierterWirkstoff,<br />
der durch<br />
kontrollierte Abgabe<br />
eine Bräunungsbeschleunigung<br />
von bis zu<br />
60 Prozent erzielt.<br />
Für Pflegeergebnisse<br />
der<br />
Extraklasse sorgen<br />
ausgesuchte<br />
Kombinationen<br />
leistungsstarker, hochwertiger Wirkstoffe.<br />
So verleiht Turbo Brown-Solarkosmetik<br />
die begehrenswerte Bräune,<br />
die lange anhält. Eine ausgewogene After-Sun-Serie<br />
rundet das Sortiment<br />
ab. Spitzenqualität und das perfekt abgestimmte<br />
Konzept steigern die<br />
Kosmetikumsätze im Sonnenstudio.<br />
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den Abverkauf. Das kompetente<br />
Team von Turbo Brown freut sich<br />
darauf, Einzelheiten für eine gewinnbringende<br />
Partnerschaft mit Sonnenstudio-Betreibern<br />
zu besprechen.<br />
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Die megaParty des Jahres!
New Line Report<br />
Seit Beginn der Entwicklung<br />
von Besonnungsröhren<br />
sehen sich Ingenieure<br />
mit dem Problem konfrontiert,<br />
maximale Bräunungsleistung mit<br />
maximalem Hautschutz zu<br />
verbinden. Die Kunden verlangen<br />
eine schnelle, wirksame, lang<br />
anhaltende Hautbräunung, die<br />
jedoch das nicht verletzt, was es<br />
verschönern soll.Wer die heute<br />
in den Bräunungsstudios eingesetzten<br />
Technologiestandards<br />
mit denen vergleicht, die die<br />
Kunden etwa vor 20 Jahren<br />
vorfanden, kann den enormen<br />
36 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
LightTech überrascht mit intelligenter Technologie<br />
Softbräunung im Nu<br />
Erneut revolutioniert eine<br />
LightSources/LightTech-<br />
Innovation den<br />
Bräunungsmarkt. Wovon<br />
Kunden und Studiobetreiber<br />
nicht zu träumen<br />
wagten, ist Realität: eine<br />
Besonnungsröhre mit<br />
einzigartiger Bräunungswirkung,<br />
die ein UV-Spektrum<br />
abgibt, welches<br />
proaktiv auf die Haut wirkt.<br />
technischen Fortschritt ermessen,<br />
den die Hersteller der UV-Spezialröhren<br />
in dieser Zeit in puncto<br />
Leistung und Hautgesundheit<br />
bzw Wellness erzielt haben.<br />
An vorderster Stelle der innovativen<br />
Player auf dem<br />
Besonnungsröhrenmarkt liegt seit<br />
Jahren das amerikanischungarische<br />
Unternehmen Light-<br />
Sources/LightTech, das mit<br />
unzähligen Neuerungen hervorgetreten<br />
und heute geradezu zum<br />
Synonym für Innovation in der<br />
UV-Technologie geworden ist.<br />
Fortschritt geprägt<br />
Seit der Gründung von Light-<br />
Sources (1983) und LightTech<br />
(1993) haben die beiden Firmen<br />
den technischen Fortschritt auf<br />
dem Gebiet der Bräunungsröhren<br />
entscheidend geprägt. So geht<br />
beispielsweise die revolutionäre<br />
Cup Cathode Technologie auf die<br />
Forschungslabors des Gemeinschaftsunternehmens<br />
zurück.<br />
Die bisherigen Spitzenprodukte<br />
des Besonnungsröhren-Marktes<br />
verblassen jedoch gegenüber dem<br />
jüngsten Technologie-Quantensprung,<br />
den die beiden Unternehmen<br />
vor kurzem in USA auf<br />
der Nashville Show vorgestellt<br />
haben. Mit einer sensationellen<br />
Innovation haben LightSources/<br />
LightTech die Kombination aus<br />
Bräunungsleistung und Hautschutz<br />
auf eine neue Qualitätsebene<br />
gehoben: „Flash-Bräunung“ – der<br />
unausgesprochene Traum der<br />
Sonnenstudiokunden.<br />
Hautfreundlicher Turbo<br />
Technologische Basis für dieses<br />
revolutionäre Produkt ist ein eigens<br />
entwickeltes SOL Spezialglas, das<br />
zu einer augenblicklichen Tiefenbräunung<br />
mit Langzeitwirkung<br />
führt. SOL bietet mit der höchsten<br />
wirksamen UVA-Leistung einen<br />
UVA-Soforteffekt und zugleich das<br />
wirksamste UVB-Spektrum. Optimale<br />
Pigmentneubildung verbindet<br />
sich dabei mit optimaler Pigmentdunklung<br />
– und dies mit Turbogeschwindigkeit.<br />
Softbräunung der<br />
Superlative also!<br />
Röhren für jeden Bedarf<br />
Die SOL-Technologie mit um<br />
1.000 Prozent höherer Wirksamkeit<br />
im Bereich der UV-Effektivität<br />
gegenüber bisher üblichen<br />
Röhrentechnologien ist zweifellos<br />
der Durchbruch in ein neues<br />
Bräunungszeitalter. Dabei ist für<br />
die Betreiber von Sonnenstudios<br />
besonders attraktiv, dass die<br />
Umstellung auf die neuen Röhren<br />
keinen hohen technischen<br />
Aufwand bedeutet: SOL Inside<br />
kann in allen Geräten problemlos<br />
eingesetzt werden und ist in allen<br />
Längen und Leistungsniveaus<br />
verfügbar. www.lighttech.hu
Kasowsky<br />
Solarien-Service-Management<br />
August-Bebel-Str. 61<br />
15517 Fürstenwalde<br />
Tel. 0 33 61 / 7 11 83 30<br />
Fax: 0 33 61 / 7 11 83 40<br />
kasowsky@t-online.de<br />
wwww.sonnenreich.de<br />
Ergoline, KBL, UWE, Soltron,<br />
Besonnungs-Kosmetik, Steuerung<br />
Lampen Active-Sun, Zubehör,<br />
Reparatur- und Montageservice<br />
JKursch<br />
Solarien & Wellnesssysteme<br />
Josef-Reuschenbach-Str. 1<br />
53547 Breitscheid<br />
Tel. 0 26 38 / 9 47 05-0<br />
Fax: 0 26 38 / 9 47 05-20<br />
info@jkursch-solarien.de<br />
www.jkursch-solarien.de<br />
Geräte: Ergoline, Soltron, KBL, UWE<br />
Lampen: Active Sun, Dynamic,<br />
Ergoline, Bermuda Gold, Lighttech<br />
Strahler: Active Sun, Dynamic,<br />
Ergoline, Bermuda Gold,<br />
Original Hanau<br />
Zubehör: Solar-Kosmetik<br />
Schindler Vertriebs GmbH<br />
Holzwiesenweg 8<br />
73635 Rudersberg<br />
Tel. 0 71 83 / 21 06 u. 77 25<br />
Fax: 0 71 83 / 60 48<br />
info@schindler-vertrieb.de<br />
online-shop unter<br />
www.schindler-vertrieb.de<br />
Lampen: Actice Sun, Bermuda Gold<br />
Cosmolux, Lighttech.<br />
Strahler: Actice Sun, Bermuda,<br />
Ergoline, Original Hanau<br />
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KBL, UWE, Hapro<br />
Zubehör: Active-Clean Desinfektionsreiniger,<br />
Active-Start elektronischer<br />
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BZS Bräunungsgeräte,<br />
Zubehör- und Sonnenkosmetik-<br />
Vertriebs GmbH<br />
Westerbachstr. 47<br />
60489 Frankfurt<br />
Tel. 0 69 / 69 86 86-0<br />
Fax: 0 69 / 69 86 86-69<br />
info@bzs-solar.de<br />
www.bzs-solar.de<br />
UWE, Ergoline, Soltron, Sunsurfer,<br />
Cosmedico, Heraeus, Philips, Bermuda<br />
Gold, California Tan, Emerald Bay,<br />
Matahari, Sunless, Body, Tannymaxx,<br />
Body Tan, b’clean, Coolike, SUNCOS,<br />
Sunclean, TRIMMERS<br />
Bräunungsanlagenvertrieb Ferber<br />
GmbH & Co. KG<br />
Ahlerhof 20<br />
56112 Lahnstein-Friedrichssegen<br />
Tel. 0 26 21 / 62 30-0<br />
Fax: 0 26 21 / 62 30-30<br />
info@bav-ferber.de<br />
www.bav-ferber.de<br />
Ergoline, KBL, UWE, Hapro,<br />
Soltron, Dr. Kern, Australian Gold,<br />
Attitude, Ergoline Cosmetics,<br />
Bio & Sun, John Abate Röhren<br />
X-Plosive<br />
Fütterer Solarien-Vertrieb<br />
Waldstr. 178<br />
51147 Köln-Porz<br />
Tel. 0 22 03 / 30 <strong>10</strong> 31<br />
Fax: 0 22 03 / 30 <strong>10</strong> 12<br />
info@fuetterer-solarien.de<br />
www.fuetterer-solarien.de<br />
Ergoline, Soltron, Hapro, KBL,<br />
komplette Sonnenstudio-Einrichtungen
Händler Guide<br />
38 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
E. van Lier GmbH<br />
Welzheimer Str. 53<br />
71554 Weissach im Tal<br />
Tel. 0 71 91 / 35 45 – 0<br />
Fax: 0 71 91 / 35 45 – 29<br />
info@evanlier.de<br />
www.evanlier.de<br />
Ergoline, UWE, Hapro, KBL,<br />
Holtkamp, CSS-Steuerungen, John<br />
Abate, Jamaica Touch, Ergoline<br />
Cosmetics, California Tan, Emerald<br />
Bay, Prima Sol.<br />
Lutz & van Bebber GmbH<br />
Sonnenstudiobau<br />
An der Neuweide 22<br />
47495 Rheinberg<br />
Tel. 0 28 43 / 9 59 99 91<br />
Fax: 0 28 43 / 9 59 99 96<br />
info@sonnenstudiobau.de<br />
www.sonnenstudiobau.de<br />
Ergoline, Soltron, UWE,<br />
Gebrauchtgeräte An- und Verkauf,<br />
Steuerung, Kabinenbau<br />
Otte GmbH + Co. KG<br />
Freizeit und Fitnessartikel<br />
Zu den Klippen 1a,<br />
49545 Tecklenburg<br />
Tel. 0 54 55 / 17 30<br />
Fax: 0 54 55 / 3 <strong>10</strong><br />
otte.solarien@t-online.de<br />
www.otte-solarien.de<br />
Ergoline-Partneragentur, Soltron, Pro-<br />
Sun, UWE, KBL, Kettler, Cosmedico,<br />
Profit-Lampen, Swedish Beauty, bodycosmetics,<br />
Pro 13 Gründungsmitglied<br />
playa solarien & wellness GmbH<br />
Prinzregentenstr. 43<br />
D-83064 Raubling<br />
Tel. +49 (0) 80 35 / 90 57-0<br />
Fax: +49 (0) 80 35 / 90 57-30<br />
info@playa-solarien.de<br />
www.playa-solarien.de<br />
Ergoline, Soltron, Dr. Kern, New<br />
Technology, Physiotherm, daum,<br />
wellsystem, Beratung-Montage-Service<br />
PURE – Sun e.K<br />
Solarkosmetik<br />
Oberaulaer Weg 12<br />
36280 Oberaula<br />
Tel. 0 66 28 / 91 99 25 - 26<br />
Fax: 0 66 28 / 86 79<br />
info@pure-sun.com<br />
www.pure-sun.com<br />
Neu- & Gebrauchtgeräte sowie Röhren<br />
& Brenner, Nano-Technologie zur<br />
Endanwendung, Mikrofil Reinigungstücher<br />
Röttger & Borm<br />
Vertriebsgesellschaft mbH<br />
Borsteler Chaussee 85-99,<br />
Haus 8, 22453 Hamburg<br />
Tel. 0 40 / 51 49 45 – 0<br />
Fax: 0 40 / 51 49 45 – 55<br />
hamburg@roettger-borm.de<br />
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Planiger Str. 34<br />
55543 Bad Kreuznach<br />
Tel. 06 71 / 6 54 25<br />
Fax: 06 71 / 6 54 23<br />
semaco@t-online.de<br />
www.semaco.de<br />
KBL, Mega-Sun Stars-Partner,<br />
Ergoline, Soltron, Hapro, UWE,<br />
HANAU, Semaco, California Tan,<br />
Australian Gold, Swedish Beauty,<br />
Emerald Bay, etc.<br />
Sonnentreff GbR Solarien<br />
Groß- und Einzelhandel<br />
Drüpterstr. 2<br />
46519 Alpen<br />
Tel. 0 28 02 / 58 28<br />
Fax: 0 28 02 / 67 69<br />
sonnentreff@t-online.de<br />
www.sonnentreff.de<br />
Hapro, KBL, Mega-Sun, Ergoline,<br />
Sun-Line-Cosmetic, New Technology<br />
Röhren u. Brenner<br />
SSV-GmbH (Sundiscounter)<br />
Engeldorfer Str. 27<br />
50321 Brühl<br />
Tel. 0 22 32 / 5 67 16<br />
Fax: 0 22 32 / 56 71 71<br />
info@sundiscounter.de<br />
www.sundiscounter.de<br />
UWE, KBL, JK Ergoline, Hapro,<br />
Soltron, Kettler<br />
Sun’s Solarien<br />
Rudolf-Diesel-Str. 19<br />
72250 Freudenstadt<br />
Tel. 0 74 41 / 9 12 20<br />
Fax: 0 74 41 / 91 22 44<br />
info@sun-s.com<br />
www.sun-s.com<br />
Ergoline, Soltron, UWE, KBL<br />
megaSun, Gebrauchtgeräte, SUN-<br />
STAR-Röhren,<br />
SUN Cosmetic
Sunshine Solarien GmbH<br />
Karlsruher Str. 36<br />
75179 Pforzheim<br />
Tel. 0 72 31 / 1 47 87-0<br />
Fax: 0 72 31 / 1 47 87-20<br />
info@sunshine-solarien.de<br />
www.sunshine-solarien.de<br />
Sonnenstudio-Komplett-Einrichtung,<br />
Ergoline, UWE, Soltron, Hauseigenes<br />
Leasing<br />
Suntech<br />
Bräunungsanlagenvertrieb GmbH<br />
Witzlebenstr. 71<br />
17192 Waren<br />
Tel. 0 39 91 / 18 09 15<br />
Fax: 0 39 91 / 12 01 44<br />
info@suntech-bav.de<br />
www.suntech-bav.de<br />
Soltron, KBL, Ergoline, UWE, Hapro,<br />
Dr. Müller, Heraeus, X-Plosive,<br />
Tannymaxx, Body Sun, California Tan,<br />
Emerald Bay, Matahari, Ankauf von<br />
Sonnenbänken<br />
Stefan Wagner e.K.<br />
Meisterbetrieb<br />
Allgäuer Str. 6<br />
87700 Memmingen<br />
Tel. 0 83 31 / 4 91 02<br />
Fax: 0 83 31 / 4 91 03<br />
info@abc-wagner.de<br />
www.abc-wagner.de<br />
Ergoline, UWE, Soltron, Hapro,<br />
Dr. Kern, eigene Schreinerei mit<br />
Kabinenbau, bodycosmetik<br />
Eine bessere Bräunungsleistung,<br />
mehr Wellness-Komfort und<br />
mehr Service – das sind die<br />
Pluspunkte moderner Sonnenstudios.<br />
Sie scheuen die zusätzlichen Personalkosten<br />
und hohe Investitionen? Dank<br />
externer Kooperationspartner geht es<br />
auch ohne. So bieten beispielsweise<br />
mobile Permanent-Make-up-Spezialisten<br />
eine erstklassige Möglichkeit,<br />
um das klassische Bräunungsspektrum<br />
gewinnbringend zu ergänzen<br />
und ohne nennenswerte Eigenleistungen<br />
von einer gefragten Dienstleistung<br />
zu profitieren. „Sonnenstudio-Kundinnen<br />
legen gesteigerten Wert auf ein<br />
gepflegtes Outfit, auf Schönheit und<br />
Stil und sind dadurch besonders<br />
aufgeschlossen für anspruchsvolle<br />
Beauty-Dienstleistungen wie perfekt<br />
pigmentierte Augenbrauen, fein gezeichnete<br />
Lippenkonturen oder kunstvoll<br />
betonte Lidstriche“, betont Beatrix<br />
Esser, Chefin des Mobilservices<br />
MaBea und als „1. Internationale<br />
Meisterin im Permanent-Make-up“<br />
eine der renommiertesten Spezialistinnen<br />
auf diesem Gebiet.<br />
Vom Boom profitieren<br />
Dank externer Unterstützung profitieren<br />
Sonnenstudiobetreiber auf<br />
preiswerte Art von einer boomenden<br />
Dienstleistung. In der Regel stellen sie<br />
lediglich den Arbeitsplatz und das<br />
Kundenpotential – und die externen<br />
Tanning & Beauty<br />
Traum-Make-up<br />
im Sonnenstudio<br />
Permanent das Geschäft beleben<br />
Mit Besonnung alleine ist nicht mehr das<br />
große Geschäft zu machen. Neue lukrative<br />
Dienstleistungen wie beispielsweise ein<br />
professioneller Permanent-<br />
Make-up-Service bieten<br />
eine exzellente Möglichkeit,<br />
um neue Kunden zu gewinnen,<br />
Wettbewerbsvorteile zu<br />
sichern und den Umsatz zu<br />
steigern. Es gibt bereits<br />
zahlreiche Beispiele,<br />
die zeigen, dass dies sehr<br />
gut funktioniert.<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 39
Tanning & Beauty<br />
Profis übernehmen die komplette Arbeit,<br />
einschließlich der notwendigen<br />
Nachpigmentierungen. „Eine Arbeitsteilung,<br />
die sich für Studiobetreiber in<br />
vielerlei Hinsicht bezahlt macht, wenn<br />
Absprachen und Voraussetzungen<br />
stimmen“, betont Beatrix Esser.<br />
Pigmentierung – einfach prima<br />
40 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Bei allen Vorzügen birgt die Service-<br />
Erweiterung von außen natürlich auch<br />
ihre Gefahren. Denn entpuppen sich<br />
die Leistungen als mäßig oder die<br />
freien Mitarbeiterinnen als inkompetent,<br />
so leiden letztendlich Image und<br />
Marktstellung des Studios.<br />
Die erste Wahl ist die beste<br />
Deshalb sollten Professionalität und<br />
Zuverlässigkeit bei der Partnerwahl<br />
den Ausschlag geben: „Nur wenn der<br />
Anbieter nachgewiesenermaßen ein<br />
Spezialist ist und ein fundiertes erprobtes<br />
Konzept vorweisen kann,<br />
Kunstvolles Pigmentieren<br />
im Augenbereich ist sehr begehrt<br />
Was ist ein<br />
Permanent-Make-up?<br />
Permanent-Make-ups für alle: Nicht nur Stars und<br />
Sternchen genießen rund um die Uhr das Gefühl<br />
eines zeitlos guten Aussehens und lassen sich<br />
von Profihand einen schönen Schmollmund, feine<br />
Lidstriche oder kunstvoll geformte Augenbrauen<br />
in die Haut pigmentieren und somit über Jahre<br />
konservieren. Selbst stürmische Nächte, heftige<br />
Regenschauer oder heiße Saunastunden tun der<br />
dauerhaften Schönheit praktisch keinen Abbruch.<br />
Der verkaufsfördernde Clou des Ganzen: Das<br />
Make-up sitzt dank professioneller Pigmentierung<br />
nicht nur perfekt, sondern besticht auch mit einer<br />
Haltbarkeit von zwei bis fünf Jahren.<br />
sollte man sich auf eine Kooperation<br />
einlassen“, rät MaBea-Chefin Beatrix<br />
Esser, die als eine der ersten der<br />
Branche ihre Mitarbeiterinnen ins<br />
Sonnenstudio vor Ort schickte und<br />
heute mit zahlreichen Studios im<br />
ganzen Bundesgebiet sehr erfolgreich<br />
kooperiert.<br />
Und wer haftet?<br />
Um spätere Reklamations- und Reibungsgründe<br />
auszuschließen, sollte<br />
das avisierte Konzept Punkt für Punkt<br />
analysiert werden. Ist es für die eigenen<br />
Zwecke das richtige? Stimmen<br />
Service und Provision? Und:Wie sieht<br />
es mit den zeitintensiven Nachbehandlungen<br />
aus? Diese und andere<br />
relevanten Fragen gilt es vor der Vertragsunterzeichnung<br />
genau zu prüfen.<br />
Von zentraler Bedeutung ist dabei<br />
natürlich auch die Frage der Haftung.<br />
In der Regel sind die Mitarbeiterinnen<br />
des Partnerunternehmens zwar entsprechend<br />
versichert. Dennoch sollten<br />
Sie vorsorglich auf eine Haftfreistellung<br />
bestehen, die Sie im Falle eines<br />
Falles vor Klagen unzufriedener Kundinnen<br />
schützt.<br />
Allianz der Profis<br />
Der beste Schutz vor Beanstandungen<br />
und Pannen ist und bleibt die sorgfältige<br />
Wahl des Partners. Deshalb sollten<br />
Sie sich nicht leichtfertig binden. Eine<br />
Ausbildung bei einem renommierten<br />
Anbieter, mehrjährige Ausübung des<br />
Jobs, überzeugende Referenzen und<br />
Arbeitsproben sind Voraussetzungen,<br />
die Sie von Ihrem Partner erwarten<br />
dürfen. Nur so kann er eine erstklassige<br />
Arbeit garantieren, die Ihrem eigenen<br />
Qualitätsanspruch genügt und<br />
Ihre Kundinnen überzeugt.<br />
Das richtige Timing<br />
Wichtiger Aspekt für eine reibungslose<br />
Integration der neuen Dienstleistung<br />
sind praxisorientierte Detaillösungen,<br />
die nicht nur in der Theorie funktionieren.<br />
Dies beginnt bei der Termin-<br />
planung, die lange Wartezeiten für die<br />
Kundin ebenso ausschließt wie teure<br />
Leerläufe für die extra angereiste<br />
Anwenderin. „Wir geben unseren<br />
Partnern Zeitpläne an die Hand, auf<br />
denen exakt vermerkt ist, welche<br />
Zeiträume sie für die Pigmentierung<br />
von Augenbrauen, Lidstrichen oder<br />
Lippenkonturen einplanen sollten,“<br />
erläutert Beatrix Esser.<br />
Klappern gehört zum Handwerk<br />
Doch was nützen die schönsten Pläne,<br />
wenn die Kundin fehlt. „Mit der<br />
mündlichen Empfehlung an Stammkundinnen<br />
ist es da nicht getan,“<br />
meint Hannelore Vohs-Skrabek, Mitinhaberin<br />
des MaBea-Mobildienstes.<br />
Als Chefin einer Agentur für Öffent-<br />
Fotos: MaBea
lichkeitsarbeit weiß die Beauty-Spezialistin<br />
genau, wie Dienstleistungen zu<br />
promoten und Kunden zu motivieren<br />
sind. Das zeigt sich in einer Vielzahl<br />
von kostenlosen Flyern, Prospekten,<br />
Postern und anderem Info-Material,<br />
das dem Studiobetreiber gratis für regionale<br />
Werbeaktionen zur Verfügung<br />
gestellt wird. Und das zeigt sich auch<br />
in kostenlosen systemspezifischen<br />
Anzeigentexten und Presse-Informationen,<br />
die den Partner bei der Öffentlichkeitsarbeit<br />
unterstützen. „Klappern<br />
gehört auch hier zum Handwerk<br />
und das beherrschen wir ebenso<br />
perfekt wie die Dienstleistung selbst“,<br />
betont die erfahrene PR-Spezialistin<br />
schmunzelnd.<br />
Vertrauen schaffen<br />
Um die neue Dienstleistung zusätzlich<br />
anzukurbeln, unterstützen versierte<br />
Permanent-Make-up-Anbieter ihre<br />
Partner bei der Markteinführung<br />
durch spezielle Events. Bewährt hat<br />
sich dabei laut Experten vor allem<br />
ein Tag der offenen Tür. Bei dieser<br />
Gelegenheit lässt sich ohne Hektik<br />
des Tagesgeschäftes eine relativ große<br />
Zielgruppe ansprechen und durch<br />
kompetente Vorführungen von Leistungsfähigkeit<br />
und Qualität der<br />
favorisierten Pigmentiertechnik überzeugen.<br />
Natürlich ist dabei die An-<br />
Erfolgreich<br />
kooperieren<br />
Kooperationen können image- und<br />
verkaufsfördernd sein, wenn Partner,<br />
Dienstleistungen und Zielgruppe<br />
zusammenpassen. Deshalb gilt es,<br />
durch sorgfältige Auswahl der<br />
Kooperationsformen (potentielle)<br />
Kunden zielgruppengerecht<br />
anzusprechen und zu begeistern.<br />
Nutzen Sie das Potential, das sich<br />
durch konsequente Zusammenarbeit<br />
mit (auch im weitesten Sinne)<br />
branchenverwandten Unternehmen<br />
ergibt und schöpfen Sie so aus einer<br />
Fülle von Themen (z.B. Beauty,<br />
Fitness, Gesundheit, Mode, Reise).<br />
Gemeinsame Vorführungen von<br />
Fashion und Accessoires, Präsentationen<br />
der neuen Bikini- und<br />
Beachmode oder aktueller Haartrends<br />
sind nur einige denkbare<br />
Gemeinschaftsveranstaltungen.<br />
Und auch die Karibik-Party mit<br />
heißem Programm, der Adventsnachmittag<br />
mit Nikolausbesuch<br />
oder der Kunstbasar mit Tombola<br />
können bei richtiger Umsetzung zu<br />
Publikumsmagneten werden.<br />
wesenheit der externen Profis Pflicht.<br />
Schließlich müssen sie die Kundinnen<br />
von der Qualität des neuen Angebots<br />
überzeugen und sie fundiert über die<br />
Vorteile einer alters- und typgerechten<br />
Pigmentierung unterrichten. Kundenmerkblätter,<br />
die Ihr Partnerunternehmen<br />
selbstverständlich bereithalten<br />
sollte, sind weitere wesentliche<br />
Instrumente, die Vertrauen schaffen<br />
und Interessentinnen über Methode<br />
und gebotene Verhaltensregeln optimal<br />
informieren. Wichtig vor allem:<br />
Um Farbverlusten und Farbveränderungen<br />
entgegenzuwirken, sollte in<br />
der ersten Woche nach der Pigmentierung<br />
auf Schwimmbad, Solarium<br />
und Sauna verzichtet werden. Nach<br />
etwa sieben Tagen ist die Oberhaut<br />
wieder völlig geschlossen, und UV-<br />
Licht können – ebenso wie Sauna oder<br />
Chlorwasser – der Pigmentierung<br />
nichts mehr anhaben.<br />
Kompetenz auf allen Ebenen<br />
Erstklassige Permanent-Make-up-<br />
Spezialisten bestechen durch Kompetenz<br />
und Know-How – und verlangen<br />
dies auch von ihrem Partner. „Ich<br />
überzeuge mich selbst bei allen interessierten<br />
Studiobetreibern von deren<br />
Qualität und Klasse. Eine drittklassige<br />
Einrichtung im Hinterhof steuern wir<br />
prinzipiell nicht an“, betont Hannelore<br />
Vohs-Skrabek. Mit Sicherheit nicht die<br />
schlechteste Voraussetzung für eine<br />
langjährige Partnerschaft.<br />
Andreas Brenneke<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 41
Tanning & Fitness<br />
Auf der<br />
Suche nach<br />
einem Weg, Tanning<br />
& Fitness ideal und<br />
profitabel zu kombinieren,<br />
stieß Sonnenstudio-<br />
Inhaber Marcel Schweim<br />
auf ein besonderes<br />
Erfolgsmodul: den Body<br />
Transformer. Er bringt<br />
auch für Sonnenstudios<br />
nachhaltigen Markterfolg<br />
und einen außergewöhnlichen<br />
„Return on Invest“,<br />
wie erste Erfahrungen<br />
im „Vitalia“ zeigen<br />
42 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Bräunen & Bewegung<br />
in Perfektion<br />
Einer<br />
für alle,<br />
alle<br />
für einen<br />
In Zeiten, da Erfolgsstorys – gerade<br />
im Bereich der Solarienbranche –<br />
seltener geworden sind, zeigt das<br />
Sonnenstudio „Vitalia“ in Hamburg-<br />
Fuhlsbüttel, wie Sonne & Fitness in<br />
idealer Weise angeboten werden<br />
können und sich als äußerst profitable<br />
Kombination erweisen. Auf seiner<br />
Suche nach einem wirklich herausragenden<br />
Angebot stößt „Vitalia“-Inhaber<br />
und Sportlehrer Marcel Schweim<br />
auf den „Body Transformer“. Ausgelobt<br />
als wirklich „zeitgleiches Ganzkörpertraining<br />
mit revolutionären<br />
Ergebnissen“, beeindruckt von seinen<br />
persönlichen Trainingserfahrungen sowie<br />
von umfassenden Dokumentationen<br />
durch entsprechende Studienergebnisse,<br />
geht sein Projekt „Sonne<br />
& Fitness“ mit dem „Body TransformerKonzept“<br />
in die Umsetzung.<br />
Geringer Platzbedarf und<br />
breites Anwendungsspektrum<br />
Ausschlaggebend war für Marcel<br />
Schweim eine Vielzahl von Argumenten<br />
und Ansätzen:<br />
• geringer Platzbedarf und die Möglichkeit<br />
des Gruppentrainings (heute:<br />
6 Stationen auf 25 qm Fläche),<br />
• minimaler Zeitaufwand : 2 x <strong>10</strong> bis<br />
20 Minuten Training pro Woche,<br />
• keine Lärmbelästigung,<br />
• Ausbildungssystem und einfache<br />
Handhabung,
• individuelle Belastungsmöglichkeiten<br />
für wirklich alle Alters- und<br />
Leistungsstufen.<br />
Beeindruckend sind vor allem auch<br />
das breite Anwendungsspektrum und<br />
die vielfältigen Einsatzbereiche – abgesichert<br />
durch zahlreiche Universitäts-<br />
Studien:<br />
• Rückentraining – effektives Training<br />
auch der tiefen Muskulatur,<br />
• signifikante, nachhaltige Verbesserung<br />
muskulärer Leistungsfähigkeit,<br />
• Körperformung, Definition der<br />
Muskulatur, Muskelaufbau,<br />
• Cellulite – optimierte Hautbilder<br />
und Gewebestraffung,<br />
• Wohlbefinden – Stressabbau und<br />
hervorragendes Körpergefühl.<br />
Die Studien dokumentieren außerdem<br />
einen drastischen Anstieg des Stoffwechsels<br />
und damit der Kalorien-/ Fettverbrennung,<br />
was besonders für all jene<br />
positive Effekte bringt, die abnehmen<br />
und zu schlanker Linie gelangen wollen.<br />
Mund-zu-Mund-<br />
Propaganda inklusive<br />
Der Erfolg gibt Marcel Schweim<br />
Recht: Schon im ersten Monat war der<br />
Kostendeckungspunkt erreicht. Zufriedene<br />
Kunden sorgten<br />
und sorgen für die „Ver-<br />
breitung der Botschaft“<br />
und bringen weitere<br />
Kunden. „Mund- zu-<br />
Mund“-Propaganda statt<br />
teurer externer Werbemaßnahmen:Top-Ergebnisse<br />
machen es möglich.<br />
Fast zu schön um wahr zu sein: Seit<br />
dem Start mit zwei Geräten sind vier<br />
weitere Body Transformer hinzugekommen.<br />
Selbst heute, mit sechs<br />
Stationen, befindet sich die Auslastung<br />
nahe an der Kapazitätsgrenze.<br />
Sich auf die Bedürfnisse der<br />
Wellnessgeneration einstellen<br />
Ein Kundenverhalten, das auch<br />
Wolfgang Bahne, Manager Business<br />
Development Ergoline GmbH, nicht<br />
wirklich überrascht. Er betont:<br />
„Hersteller aller Produkte und Dienstleistungen<br />
müssen sich auf die Bedürfnisse<br />
der Wellnessgeneration einstel-<br />
len. Gesundheitsmotiv<br />
und körperliche Fitness<br />
sowie Abbau von Stress<br />
stehen ganz oben in der<br />
Bedürfnishierarchie unserer<br />
Kunden und derjenigen,<br />
die es werden<br />
wollen und sollen“. Zusatzangebote<br />
im Sonnenstudio<br />
müssten, so Bahne<br />
weiter, genau diese Motive<br />
und Werte treffen, um<br />
neue Kunden (hier vor<br />
allem auch die „Baby<br />
Boomer“) zu gewinnen:<br />
„Einerseits ein gewagtes<br />
Unterfangen für jedes<br />
Sonnenstudio, andererseits<br />
stellt sich mit dem<br />
Body Transformer hier<br />
eine völlig neue und andere<br />
Art des körperlichen<br />
Trainings dar, welche<br />
sich ideal in ein Sonnenstudio<br />
integrieren lässt“.<br />
Wichtige Voraussetzung<br />
für ein Gelingen sei ein<br />
durchdachtes Konzept<br />
sowie ausgebildete und<br />
erfahrene Instruktoren,<br />
Von Rückentraining<br />
über Bodystyling<br />
bis zu Stressabbau<br />
dann könne das Bewegungsmodul<br />
im Sonnenstudio<br />
ein interessantes<br />
Profitcenter werden. ●<br />
Kontakt<br />
Body Transformer<br />
Büro Hamburg<br />
Rainer Beck<br />
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Cleverer<br />
Bräunen:<br />
Echte Stärke hält in Form<br />
Innovationen sind großartig, allerdings nur,<br />
wenn sie Ihrem Geschäft direkt nutzen – so<br />
sehen wir das zumindest.Welchen Nutzen<br />
haben also die neuen Bestrahlungslampen?<br />
Die Antwort ist einfach: einen größeren<br />
Nutzen für Ihre Kunden und einen größeren<br />
Nutzen für Ihr Sonnenstudio.<br />
Dies steht hinter einem neuen Lampenkonzept,<br />
das wir im Oktober bei der Solaria vorstellen<br />
werden. Zusammengefasst lautet die Idee:<br />
Neue Lampen können<br />
Ihnen mehr geben<br />
Welches Geheimnis steckt dahinter? Nun, das<br />
verraten wir vorläufig noch nicht.<br />
In der nächsten <strong>Ausgabe</strong> werden wir nähere<br />
Angaben dazu machen.<br />
Halten Sie die Augen offen!<br />
Jan Smits<br />
Produktmarketing-Manager für Körperpflege<br />
Philips Lighting<br />
Jan.r.l.smits@philips.com<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 43
Tanning & Spa<br />
44 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Auf die Reihenfolge achten<br />
Erst Sauna,<br />
… oder lieber umgekehrt?<br />
Gerade in der kalten Zeit sind die Menschen<br />
„heiß“ auf Sauna und Dampfbad,<br />
aber auch auf die Sonne aus der Steckdose.<br />
Wer sich einen Wohlfühltag gönnt,<br />
der will oft beides miteinander kombinieren.<br />
Welche Reihenfolge ist da optimal?<br />
Mit dieser Frage sehen sich auch Studio-<br />
Betreiber immer häufiger konfrontiert.<br />
dann Sonne …<br />
Relaxen, Energie tanken, Immunkraft<br />
steigern, Schönheit<br />
und Gesundheit fördern: Vor<br />
allem in der kalten Jahreszeit boomt es<br />
in Saunen und Dampfbädern. Hinein<br />
ins heiße Vergnügen, dessen Angebotspalette<br />
ständig interessanter und exklusiver<br />
wird. Im Zuge des Spa-Booms<br />
werden diese Anwendungen auch immer<br />
öfter mit künstlicher Besonnung<br />
kombiniert. Da stellt sich natürlich die<br />
Frage: erst Sonne, dann Sauna – oder<br />
lieber umgekehrt? Sicherlich sind auch<br />
Sie als Sonnenstudio-Betreiber von<br />
Ihren Kunden mit diesem Thema<br />
schon konfrontiert worden.<br />
UV-Sensibilität steigt<br />
Wer meint, es sei egal, in welcher Reihenfolge<br />
man sich sonnt oder in die<br />
Sauna geht, der liegt mit Sicherheit<br />
falsch.Welches die richtige Reihenfolge<br />
ist, darüber sind sich die Experten<br />
allerdings nicht ganz einig. Auf jeden<br />
Fall sind – je nach Reihenfolge – bestimmte<br />
Kriterien zu beachten, um<br />
Schäden zu vermeiden und Spaß an<br />
der Sache zu haben.<br />
Dermatologen tendieren zu der Empfehlung:<br />
erst Sonne, dann Sauna! In<br />
umgekehrter Reihenfolge bestehe die<br />
Gefahr, dass durch das starke Schwitzen<br />
mit anschließendem Tauchbad ein<br />
natürlicher Lichtschutzfaktor aus der<br />
Haut herausgelöst werde. Besonders<br />
bei Menschen, deren Haut normaler-<br />
weise nur gering UV-sensibel sei, könne<br />
die Lichtempfindlichkeit dadurch<br />
um bis zu <strong>10</strong>0 Prozent zunehmen.<br />
Balneologen sehen die Sache lieber<br />
umgekehrt Zwar sei der dermatologische<br />
Rat „erst Sonne, dann Sauna“<br />
in Hinblick auf die Hautbelastung<br />
sicherlich richtig, doch müsse hier<br />
auch auf die nicht ungefährliche Überwärmung<br />
des ganzen Körpers geachtet<br />
werden. Insofern wird aus balneologischer<br />
Sicht eher für die Reihenfolge<br />
„erst Sauna, dann Sonne“ plädiert.<br />
Gut abkühlen<br />
Wichtig ist dabei, die Sauna richtig zu<br />
absolvieren, also zu überwärmen und<br />
dann gut abzukühlen. Natürlich habe<br />
man bei dieser Reihenfolge auf eine<br />
sensiblere Besonnungsreaktion zu achten,<br />
da die Haut durch das Schwitzen<br />
in der Sauna und das kalte Tauchbad<br />
stark durchfeuchtet und in den oberen<br />
Schichten leicht aufgequollen sei.<br />
Ruth Fena<br />
Foto: Fena/Hotel Weiss
ESA<br />
46 <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005<br />
Der <strong>10</strong>. August 2005 wird mit Sicherheit als Meilenstein in die<br />
Geschichte der europäischen Solarienindustrie eingehen.<br />
Es ist uns an diesem Tag gelungen, das „European Tanning<br />
Forum“ (ETF) und die „European Sunlight Association“ (ESA)<br />
unter dem Dach der ESA zusammenzuführen.<br />
Bei der mit Spannung erwarteten<br />
Versammlung in Brüssel<br />
wurden die nationalen Verbände<br />
BEHAL aus Belgien, SVZ aus<br />
den Niederlanden und TSA aus England<br />
einstimmig als neue Mitglieder<br />
der ESA willkommen geheißen.<br />
Kontakt schon vor <strong>10</strong> Jahren<br />
Dieser Prozess begann bereits 1995,<br />
als erste zarte Versuche unternommen<br />
wurden, in Form einer Diskussionsgruppe<br />
einen gemeinsamen europäischen<br />
Ansatz im Kampf gegen ungerechtfertige<br />
mediale Angriffe auf<br />
unsere Industrie zu formulieren. Im<br />
Jahr 2000 wurde dann dieser Inititative<br />
ein formellerer Rahmen gegeben,<br />
indem die ersten Statuten für einen europäischen<br />
Verband entwickelt wurden<br />
und der Name „European Sunlight<br />
Association“ ausgewählt wurde.<br />
Kurze Trennung<br />
Unterschiedliche Ansichten bezüglich<br />
der Schwerpunkte und der Struktur<br />
Raymond Heeren aus Belgien ist der neue<br />
Vorsitzende der ESA (hintere Reihe 2. v.<br />
rechts), zu seiner Rechten sein Stellvertreter<br />
Dr. Peter Bocionek aus Deutschland<br />
European Sunlight Association<br />
31, Rue du Commerce – B-<strong>10</strong>00 Brussels – Belgium – Phone: +32 (0)2 500 89 61 – Fax: +32 (0)2 500 89 68<br />
esa@bdi-online.de – www.europeansunlight.org<br />
Alles unter<br />
einem Dach<br />
des neuen<br />
Verbandes führten dann<br />
jedoch zur vorübergehenden<br />
Trennung in zwei Lager. Diese Situation<br />
wurde im Laufe der Zeit von<br />
beiden Seiten als nicht ideal empfunden.<br />
Vor allem erschwerte sie es, einheitlich<br />
gegenüber den europäischen<br />
Gesetzgebern, den europäischen<br />
Standardisierungsgremien, den Strahlenschützern<br />
und anderen Interessensverbänden<br />
aufzutreten. Die Wiedervereinigung<br />
beider Lager wurde daher<br />
von allen Seiten gewünscht, vorangetrieben<br />
und am <strong>10</strong>. August 2005<br />
auch beschlossen.<br />
Aktivitäten bündeln<br />
Trotz der obigen Schwierigkeiten<br />
waren beide Seiten in den letzten<br />
Jahren keinesfalls untätig. Während<br />
die ESA ihre Aktivitäten stark auf<br />
die Beinflussung von Gesetzgebung<br />
und Standardisierung ausrichtete,<br />
lag der Fokus bei ETF eher im<br />
Bereich Forschung und Öffentlichkeitsarbeit.<br />
Die Zusammenführung all dieser<br />
Schwerpunkte in ein gemeinsames<br />
Aktivitäten-Portfolio ermöglicht es der<br />
ESA nun zukünftig, die gesamte<br />
Palette an europäischen Aufgaben<br />
wahrzunehmen und sich als Ansprechpartner<br />
für alle europäischen Belange<br />
unserer Industrie zu positionieren.<br />
Sitz bleibt in Brüssel<br />
Raymond Heeren aus Belgien ist der<br />
neue Vorsitzende der ESA (siehe auch<br />
Beitrag auf S. <strong>10</strong> - 12), Dr. Peter<br />
Bocionek aus Deutschland sein Stellvertreter.<br />
Der Sitz der ESA bleibt<br />
weiterhin in Brüssel. ●
Sonnenstudio<br />
Schließung?<br />
vielleicht der günstigere Weg-vielleicht der bessere Weg<br />
Text:<br />
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<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong> 5/2005 47
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Mit welchen Zusatzprodukten bzw. -geräten lassen sich das<br />
Geschäft und der Umsatz im Sonnenstudio ankurbeln?<br />
Nicht zuletzt die Kundenstruktur entscheidet darüber, wie viel<br />
und welchen „Zusatz“ ein Studio überhaupt benötigt oder verkraftet.<br />
Lesen Sie dazu mehr in Ihrer nächsten <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>.<br />
Versicherungen für Sonnenstudio-Betreiber sind<br />
eine diffizile Angelegenheit. Sind Sie für den Fall<br />
aller Fälle gut, vor allem aber richtig versichert?<br />
Worauf ist zu achten, was muss,<br />
was kann versichert werden?<br />
Wir informieren.<br />
Chefredaktion:<br />
Cathelijne Cras<br />
(Chefredakteurin Tanning, V.i.S.d.P.)<br />
Tel. +31 (0)522/45 82 38, Fax +31 (0)522/45 82 31<br />
e-mail: cathelijne.cras@health-and-beauty.com<br />
<strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>-Autoren:<br />
Bob Wagner, Ruth Fena, Erich Frank,<br />
Stefan Niedermeier, Gitte Härter, Jürgen Sorger,<br />
Dr. Michaela Axt-Gadermann, Andreas Brenneke,<br />
Ulrich Paulick, Gerald Mützel, Heinz Käsinger,<br />
Karin Maier, Dr. Elisabeth Rowe<br />
Grafik/Produktion:<br />
Monika Stern<br />
Tel. 07 21/1 65-8 34<br />
e-Mail: monika.stern@health-and-beauty.com<br />
ISDN 07 21/1 65-6 96 (Leonardo)<br />
ISDN 07 21/1 65-6 64 (EFT)<br />
Anzeigenberatung:<br />
Verlagsbüro (Nielsen I, II, IIIa, IIIb, IV, V<br />
und neue Bundesländer):<br />
Brigitte Thöne<br />
Eduard-Schloemann-Straße 56<br />
40237 Düsseldorf<br />
Tel. 0211/676336, Fax 0211/678892<br />
e-mail: rp51558@rp-plus.de<br />
International Sales Director:<br />
David Plant (Adresse siehe Verlagsanschrift)<br />
Tel. 0721/1 65-1 56, Fax 0721/1 65-1 50<br />
e-mail: david.plant@health-and-beauty.com<br />
Anzeigenservice:<br />
Ruth Reif<br />
Tel. 0721/1 65-2 32, Fax 07 21/1 65-2 27<br />
e-mail: ruth.reif@health-and-beauty.com<br />
Anzeigenpreisliste:<br />
ab 1. 1. 2005, Anzeigenschluss jeweils 4 Wochen<br />
vor Erscheinen<br />
Abonnentenservice:<br />
Elke Hucker<br />
Tel. 0721/165-392, Fax 07 21/1 65-1 03<br />
e-mail: elke.hucker@health-and-beauty.com<br />
Bezugspreise:<br />
Jahresabonnement inkl. MwSt. und Porto<br />
anteilig: Inland € 53,50, Ausland € 65,50<br />
Kombi-Abonnement <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>/Bodylife:<br />
Inland € 119,–, Ausland € 151,–<br />
Kombi-Abonnement <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>/Trainer:<br />
Inland € 83,–, Ausland € <strong>10</strong>6,–<br />
Kombi-Abonnement <strong>TAN</strong>*<strong>BIZ</strong>/Beauty<br />
Forum: Inland € 116,–, Ausland € 138,–<br />
Nachdruck (auch auszugsweise) verboten.<br />
Vervielfältigungen jeder Art bedürfen der<br />
schriftlichen Genehmigung des Verlages.<br />
Fremdbeiträge, die mit Namen des Verfassers<br />
gezeichnet sind, geben nicht unbedingt die<br />
Meinung der Redaktion wieder. Für unverlangt<br />
eingesandte Manuskripte wird keine Haftung<br />
übernommen. Die Redaktion behält es sich vor,<br />
Leserbriefe oder andere Beiträge evtl. gekürzt zu<br />
veröffentlichen oder zu zitieren.<br />
Druck:<br />
VVA GmbH/Wesel Kommunikation<br />
Dr.-Rudolf-Eberle-Straße 15, 76534 Baden-Baden
NETHER-<br />
LANDS<br />
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KINGDOM<br />
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SUCCESS –<br />
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Fon +49-721-165-275<br />
Fax +49-721-165-618<br />
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Sie finden uns in<br />
Sie dürfen gespannt sein.<br />
Halle 14.2<br />
Stand<br />
B41 / C40<br />
C41 / D40<br />
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www.megaParty2005.com<br />
KBL-Solarien AG · Ringstr. 24-26 · 56307 Dernbach · fon +49(0)2689.9426-0 · fax +49(0)2689.9426-66 · eMail megaSun@kbl.de