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Rationalisierungsansprüche Einpaßarbeit in die Sachmittelausstattung bessere Raumausnutzung Nutzung von Leerkapazitäten usw. Geringe Personalinanspruchnahme Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage Selbstverkäuflichkeit einfaches Nachfüllen und Nachbestellen geringere Auszeichnungsarbeiten leichte Lager- und Transportarbeiten geringe Reklamationsarbeiten usw. Verkaufssteigerungsansprüche Steigerung der SortimentsattraktivitätSortimentsvervollständigung Strategieeignung usw. Leistungsdifferenzierung beratungsintensives Produkt hoher Präsentationsaufwand hoher Individualisierungsgrad usw. Anregung zum Mehrkauf Großpackungen Mehrstückpackungen Sets usw. Händlerproduktansprüche Abbildung 3-42: Händlerbezogene Produktansprüche (in enger Anlehnung an Koppelmann 1997, S. 171, 184) Marktstellungsansprüche Marktanteil länder- und marktsegmentspezifische Angaben Dynamik usw. Umschlagsgeschwindigkeit durchschnittliche produktbezogene Angaben Schwankungsangaben usw. Logistikansprüche Raumansprüche stoffbezogene Ansprüche Temperaturansprüche Feuchteansprüche formbezogene Ansprüche Flächenstapelung Höhenstapelung Transportmitteleignung Maßentscheidung Gewichtsentsprechung Resistenz gegenüber mechanischen Einflüssen Resistenz gegenüber klimatischen Einflüssen Manipulationsansprüche einfache Hantierbarkeit Eignung für Transporthilfsmittel günstige Informationsgestaltung Kontrollansprüche schnelle Kontrollierbarkeit Diebstahlsicherheit GABLER GRAFIK
Prod. Nr. Absatz X Preis DM/Stck. p Selbstkosten DM/Stck. kg Nettogewinn/ -verlust DM/Stck. g N Erlöse E=p . x Selbstkosten Kg =kg . x Nettogewinn/ -verlust GN =E–Kg (g N . x) 1 2 420 12,– 15,– 3,– 29 040,– 36 300,– 7 260,– 2 1 730 15,– 15,– – 25 950,– 25 950,– – 3 9 250 8,– 4,50 3,50 74 000,– 41 625,– 32 375,– Prod. Nr. Absatz X Preis DM/Stck. p 128 990,– 103 875,– 25 115,– Beurteilung des Fertigungsprogramms auf der Grundlage von Vollkosteninformationen bzw. Nettogewinnen Variable Selbstkosten kv Bruttogewinn gB Erlöse E=p . x Variable Selbstkosten Kv =kv . x Bruttogewinn = Deckungsbeitrag GB =E–Kv (g B . x) 1 2 420 12,– 5,– 7,– 29 040,– 12 100,– 16 940,– 2 1 730 15,– 10,– 5,– 25 950,– 17 300,– 8 650,– 3 9 250 8,– 3,– 5,– 74 000,– 27 750,– 46 250,– Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage Beurteilung des Fertigungsprogramms auf der Grundlage von Grenzkosteninformationen bzw. Deckungsbeiträgen (Fixkosten = 46 725,–) 128 990,– 57 150,– 71 840,– Abbildung 3-43: Beurteilung des Programms auf der Grundlage von Vollkosteninformationen (Nettogewinnen) und Grenzkosteninformationen (Deckungsbeiträgen) GABLER GRAFIK
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