Deutsche als Kunden - Sozialpsychologie | an der Goethe ...
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Psychologie<br />
Der Kunde im<br />
Mittelpunkt <strong>der</strong><br />
Forschung<br />
Seite 2<br />
DONNERSTAG, 20. OKTOBER 2011<br />
Für Deutschl<strong>an</strong>ds großes Service-R<strong>an</strong>king<br />
wurden über 1000 Unternehmen<br />
untersucht. Erstm<strong>als</strong> sind nun<br />
Service-Qualitäten messbar,<br />
die Konsumenten und<br />
Verbraucher im Alltag erleben.<br />
VON MICHAEL VOLBER<br />
Wer kennt das nicht:<br />
H<strong>an</strong>dwerker lassen<br />
Termine platzen,<br />
Hotlines sind dauerbesetzt,Reklamationen<br />
werden auf die l<strong>an</strong>ge B<strong>an</strong>k geschoben.<br />
Für so m<strong>an</strong>ch frustrierten <strong>Kunden</strong><br />
ist Deutschl<strong>an</strong>d auch im Zeitalter <strong>der</strong><br />
Dienstleistungs- und Informationsgesellschaft<br />
eine Service-Wüste. Im subjektiven<br />
Empfinden fallen dabei meist die<br />
außergewöhnlichen Erfahrungen beson<strong>der</strong>s<br />
ins Gewicht – im positiven wie im<br />
negativen Sinn. Zudem hat je<strong>der</strong> Mensch<br />
seine eigenen Maßstäbe. Was<br />
<strong>der</strong> eine <strong>als</strong> M<strong>an</strong>gel empfindet,<br />
fällt dem nächsten gar<br />
nicht erst auf. Immer sind<br />
Service-Erfahrungen ausschließlich<br />
individuell geprägt,<br />
sodass sie kaum realistische<br />
Rückschlüsse auf die<br />
tatsächliche Service-Qualität<br />
in Deutschl<strong>an</strong>d zulassen.<br />
Diese Tatsache macht sich<br />
die Kölner ServiceValue<br />
GmbH zunutze, um <strong>Kunden</strong>service<br />
mess-, objektivierund<br />
vergleichbar zu machen.<br />
Dort bewerten Analysten unter<br />
dem Titel „Service Champions“<br />
seit einem Jahr kontinuierlich<br />
unterschiedliche<br />
Unternehmen und Br<strong>an</strong>chen<br />
<strong>an</strong>h<strong>an</strong>d des erlebten <strong>Kunden</strong>services.<br />
In regelmäßigen Abständen<br />
wird Hun<strong>der</strong>ttausenden<br />
<strong>Kunden</strong>, Konsumenten<br />
und Verbrauchern die vermeintlich<br />
simple Frage gestellt,<br />
ob sie bei ihrem Anbieter<br />
einen sehr guten Service<br />
erlebt haben. Gezählt werden<br />
nur die Ja-Stimmen, sodass<br />
auf einfachem Weg jener Prozentsatz<br />
<strong>der</strong> Befragten ermittelt<br />
werden k<strong>an</strong>n, <strong>der</strong> die entsprechende<br />
positive Erfahrung<br />
gemacht hat.<br />
Ziel dieser Befragungen ist<br />
es, die Serviceorientierung<br />
unterschiedlichster Dienstleistungs-,<br />
aber auch H<strong>an</strong>dels-<br />
und Industrieunternehmen<br />
mit Privatkundenkontakt,<br />
zu ermitteln und aus<br />
Beispiel Versicherungsbr<strong>an</strong>che<br />
61,4%<br />
58,9%<br />
INFOGRAFIK<br />
53,0%<br />
44,4%<br />
Die Gütesiegel,<br />
wie sie „Die Welt“<br />
gemeinsam<br />
mit ServiceValue<br />
seit Herbst 2011<br />
vergibt<br />
68,0%<br />
52,3%<br />
55,2%<br />
64,4%<br />
<strong>Kunden</strong>sicht über den ermittelten<br />
Prozentsatz <strong>der</strong> positiven<br />
Antworten <strong>als</strong> Referenzwert<br />
(Service Experience<br />
Score o<strong>der</strong> kurz SES, s.<br />
Kasten unten) vergleichbar<br />
zu machen.<br />
Natürlich k<strong>an</strong>n je<strong>der</strong> Anbieter<br />
seine Produkte und<br />
Preise ohne Einbindung des<br />
<strong>Kunden</strong> beschreiben und vergleichen<br />
lassen, aber <strong>der</strong> Service<br />
bleibt eine beson<strong>der</strong>e<br />
Leistung zwischen dem Unternehmen<br />
und seinem <strong>Kunden</strong>.<br />
Und weil nur <strong>der</strong> Kunde selbst<br />
bewerten k<strong>an</strong>n, ob er<br />
bei diesem o<strong>der</strong> jenem<br />
Anbieter besser aufgehoben<br />
ist, wurden je Unternehmen<br />
bis zu 1000 echte <strong>Kunden</strong>urteile<br />
zum erlebten <strong>Kunden</strong>service<br />
über repräsentative<br />
Online-Befragungen eingeholt.<br />
Ohne Wissen o<strong>der</strong> Einbeziehung<br />
<strong>der</strong> bewerteten<br />
Unternehmen. Mittlerweile<br />
liegen fast eine Million <strong>Kunden</strong>urteile<br />
zu über 1000 Unternehmen<br />
und 100 Br<strong>an</strong>chen<br />
vor.<br />
„Die Befragung zu den Service-Champions<br />
ist ein praxisorientiertes<br />
Instrument,<br />
das sich in Bezug auf die st<strong>an</strong>dardisierte<br />
Durchführung und<br />
Auswertung <strong>an</strong> wissenschaftlichen<br />
St<strong>an</strong>dards orientiert“,<br />
sagt Prof. Dr. Rolf v<strong>an</strong> Dick,<br />
Leiter <strong>der</strong> Abteilung <strong>Sozialpsychologie</strong><br />
<strong>an</strong> <strong>der</strong> Fr<strong>an</strong>kfurter<br />
<strong>Goethe</strong>-Universität (s. Interview<br />
Seite 2). „Der SES ist<br />
ein in <strong>der</strong> Anwendung zuverlässiges<br />
und zugleich einfaches<br />
Instrument zur Messung<br />
des erlebten <strong>Kunden</strong>services.<br />
Der SES ist darüber hinaus<br />
ein verlässlicher Gradmesser<br />
für <strong>Kunden</strong>bindung, weil er<br />
mit <strong>der</strong> Weiterempfehlung,<br />
QUELLE: SERVICEVALUE<br />
Der SES zeigt den Prozentsatz <strong>an</strong> <strong>Kunden</strong>, die<br />
bei ihrem Versicherer guten Service erlebt haben.<br />
Dabei ist Deutschl<strong>an</strong>d nach dem „Nielsen-Prinzip“<br />
in Gebiete mit vergleichbarer Marktstruktur<br />
(Kaufkraft, Konsumverhalten u.ä.) aufgeteilt.<br />
<strong>der</strong> Wie<strong>der</strong>wahl, dem Kauf<br />
zusätzlicher Produkte und<br />
Dienstleistungen sowie einer<br />
emotionalen Verbundenheit<br />
einhergeht. Diese Zusammenhänge<br />
haben sich bereits in<br />
verschiedenen Dienstleis-<br />
DER MESSWERT: SERVICE EXPERIENCE SCORE<br />
SONDERAUSGABE SERVICE-CHAMPIONS 2011<br />
Wo <strong>der</strong> Kunde König ist<br />
Die Service-R<strong>an</strong>kings aus <strong>Kunden</strong>sicht<br />
basieren auf dem „Service<br />
Experience Score“ (SES). Er<br />
wird <strong>an</strong>alog zur bek<strong>an</strong>nten<br />
Wahlerhebung „Sonntagsfrage“<br />
ermittelt und stellt wie diese ein<br />
klares, verständliches und effizientes<br />
Messinstrument dar.<br />
Der Begriff <strong>Kunden</strong>service ist<br />
dabei sehr umfänglich gefasst.<br />
Vom Befragten möglicherweise<br />
assoziierte konkrete Service-<br />
Aspekte wie Hilfsbereitschaft<br />
und Beratungsqualität o<strong>der</strong><br />
Design und Inszenierung eines<br />
Shops werden so schon in <strong>der</strong><br />
Erhebungsphase zu einer einzigen<br />
Dimension zusammengefasst.<br />
Eine direkte Abfrage zum<br />
Erleben hat gegenüber <strong>der</strong><br />
Bildung eines Index aus einzelnen<br />
Teilaspekten den Vorteil,<br />
dass die Verteilung <strong>der</strong> <strong>Kunden</strong>urteile<br />
nicht durch eine vorsätzliche<br />
Gewichtung verfälscht<br />
wird. Da <strong>der</strong> SES unabhängig<br />
von <strong>der</strong> Br<strong>an</strong>chenzugehörigkeit<br />
und dem Geschäftsmodell einer<br />
Firma ist, gewährleistet er eine<br />
eindeutige Vergleichbarkeit. Der<br />
konkret erlebte Service ist <strong>der</strong><br />
„größte gemeinsame Nenner“.<br />
tungsbereichen ergeben und weisen darauf<br />
hin, dass <strong>der</strong> SES ein Messinstrument<br />
ist, welches die Zufriedenheit <strong>der</strong><br />
<strong>Kunden</strong> mit dem Service eines Unternehmens<br />
gut wi<strong>der</strong>spiegelt."<br />
Anh<strong>an</strong>d des gemeinsamen Nenners<br />
SES ist es nun erstm<strong>als</strong> möglich, eine<br />
Vielzahl von Br<strong>an</strong>chen und Unternehmen<br />
hinsichtlich ihrer Service-Qualität<br />
mitein<strong>an</strong><strong>der</strong> zu vergleichen. So entst<strong>an</strong>d<br />
Deutschl<strong>an</strong>ds großes Service-R<strong>an</strong>king.<br />
Die R<strong>an</strong>gliste verzeichnet sowohl Unternehmen<br />
von A wie Apollo Optik bis Z<br />
wie Zurich Versicherung <strong>als</strong> auch Br<strong>an</strong>chen<br />
von A wie Apotheken-Kooperationen<br />
bis Z wie Zoologische Gärten. Der<br />
Service Experience Score reicht von 90,2<br />
für Platz 1, Kempinski Hotels, bis 8,3 für<br />
Platz 1.067, die Fluggesellschaft Eurowings.<br />
Wer zu den besten 500 Unternehmen<br />
mit einem überdurchschnittlichem<br />
Servicewert gehören möchte, musste<br />
mindestens einen Wert von 53,8 – <strong>der</strong>zeit<br />
die Nürnberger Versicherung – erreichen.<br />
Die Mittelwerte bei den Br<strong>an</strong>chen<br />
reichen von 73,3 für die Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
bis zu 26,1 für die Lebensmittel-Discounter.<br />
„Die Welt“ präsentiert die Service-<br />
Champions des Jahres 2011 (s. Seite 4),<br />
die sich mit ihren Werten auf einem<br />
Bronze-, Silber- und Gold-R<strong>an</strong>g befinden<br />
o<strong>der</strong> sich <strong>als</strong> jeweiliger Gewinner innerhalb<br />
einer Br<strong>an</strong>che platziert haben und<br />
dafür mit einem Gütesiegel ausgezeichnet<br />
werden können.<br />
Übrigens haben empirische Untersuchungen<br />
gezeigt, dass guter <strong>Kunden</strong>service<br />
sich für Unternehmen in doppelter<br />
Den erlebten <strong>Kunden</strong>service<br />
k<strong>an</strong>n nur beurteilen, wer ihn<br />
selbst erfahren hat. Die Erhebung<br />
befragt aber nicht nur<br />
aktuelle und quasi zufriedene,<br />
son<strong>der</strong>n auch ehemalige und<br />
unzufriedene <strong>Kunden</strong>. Denn<br />
zuweilen ist die Laufkundschaft<br />
einfach größer <strong>als</strong> die Stammkundschaft,<br />
z.B. <strong>an</strong> Bahnhöfen<br />
und Flughäfen. Auch zielt nicht<br />
jedes Unternehmen auf eine<br />
l<strong>an</strong>gfristige <strong>Kunden</strong>bindung, z.B.<br />
eine Partnervermittlung.<br />
Zur Ermittlung des SES werden<br />
zwei Fragen gestellt:<br />
1. Sind o<strong>der</strong> waren Sie in den<br />
letzten 36 Monaten Kunde<br />
bei Unternehmen XY?<br />
2. Wenn ja, haben Sie dort<br />
einen sehr guten <strong>Kunden</strong>service<br />
erlebt?<br />
Der Befragte <strong>an</strong>twortet entwe<strong>der</strong><br />
mit Ja o<strong>der</strong> mit Nein.<br />
Als SES ausgewiesen wird <strong>der</strong><br />
prozentuale Anteil <strong>an</strong> aktuellen<br />
und ehemaligen <strong>Kunden</strong> (längstens<br />
drei Jahre zurückliegend),<br />
denen das Unternehmen tatsächlich<br />
einen sehr guten <strong>Kunden</strong>service<br />
geboten hat. mv<br />
+<br />
GETTY IMAGES/MONTAGE: DIE WELT<br />
Hinsicht lohnt. Zum einen sind über 40<br />
Prozent <strong>der</strong> <strong>Deutsche</strong>n bereit, für guten<br />
<strong>Kunden</strong>service mehr Geld auszugeben.<br />
Gerade im Einzelh<strong>an</strong>del ist <strong>der</strong> Service-<br />
Effekt recht hoch, begeisterte <strong>Kunden</strong><br />
geben teilweise doppelt so viel Geld aus,<br />
wie ursprünglich gepl<strong>an</strong>t. Zum <strong>an</strong><strong>der</strong>en<br />
schafft gelungener <strong>Kunden</strong>service positi-<br />
ve o<strong>der</strong> sogar begeisternde<br />
Erlebnisse, von denen Menschen<br />
mindestens genauso<br />
gern berichten, wie von<br />
schlechten und ärgerlichen<br />
Erfahrungen.<br />
Nachgewiesenermaßen<br />
steigt damit auch die<br />
tatsächliche Weiterempfehlungsrate.<br />
Aktuelle Vorreiter<br />
im Bereich Service-<br />
Qualität finden<br />
sich vermehrt in<br />
<strong>der</strong> Gesundheits-,<br />
Reise- und Autobr<strong>an</strong>che.<br />
G<strong>an</strong>z vorne<br />
liegt nach wie<br />
vor die Hotellerie,<br />
die gern <strong>als</strong> Referenzbr<strong>an</strong>cheher<strong>an</strong>gezogen<br />
wird.<br />
Ob <strong>der</strong> Kunde in<br />
Deutschl<strong>an</strong>d jedoch<br />
tatsächlich immer und überall<br />
König sein möchte, darf bezweifelt werden.<br />
Im deutschsprachigen Kulturraum<br />
ist nicht selten das <strong>Kunden</strong>bedürfnis<br />
nach einer partnerschaftlichen Beziehung<br />
mit dem Unternehmen bzw. seinen<br />
Mitarbeitern <strong>an</strong>zutreffen. Eine solche<br />
Partnerschaft beruht auf gegenseitiger<br />
Wertschätzung und einem Dialog auf<br />
Augenhöhe. Das bedeutet aber nicht,<br />
dass <strong>der</strong> <strong>Deutsche</strong> auf Serviceerlebnisse<br />
verzichten möchte.<br />
GETTY IMAGES<br />
Service-Sieger<br />
Deutschl<strong>an</strong>ds<br />
Top 300<br />
im Überblick<br />
Seite 4<br />
<strong>Deutsche</strong><br />
<strong>als</strong> <strong>Kunden</strong><br />
Die wichtigsten<br />
Daten & Zahlen<br />
Familien geben 2156 Euro pro Monat aus<br />
Laut Statistischem Bundesamt lebten<br />
2010 in Deutschl<strong>an</strong>d 81,8 Millionen Menschen<br />
in 40,3 Millionen Haushalten. Ihr-<br />
Anlagevermögen belief sich auf 7989<br />
Milliarden Euro, das Vermögen <strong>an</strong> Gebrauchsgütern<br />
auf 950 Milliarden, davon<br />
36 Milliarden <strong>als</strong> Fahrzeuge, 35 Milliarden<br />
<strong>als</strong> Wohnungseinrichtungen und 12<br />
Milliarden <strong>als</strong> Geräte im Haushalt. 2009<br />
lagen die gesamten Konsumausgaben<br />
<strong>der</strong> <strong>Deutsche</strong>n bei 1423 Milliarden Euro.<br />
Dem Durchschnittshaushalt st<strong>an</strong>den<br />
monatlich 2925 Euro zur Verfügung. 2156<br />
davon wurden für Konsum ausgegeben.<br />
Die Mittelwerte: 724 Euro für Wohnen<br />
und Energie, 326 Euro für Mobilität, 302<br />
Euro für Nahrung und Genuss und 231<br />
Euro für Freizeitgestaltung. Außerdem<br />
116 Euro für Wohnungseinrichtung und<br />
-ausstattung, 113 Euro für Hotel- und<br />
Gaststättenbesuche und 98 Euro für Bekleidung.<br />
Schließlich fallen 92 Euro für<br />
Gesundheit, 57 Euro für Telefonie und<br />
Internet und 17 Euro für Bildung <strong>an</strong>. mv<br />
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SEITE WR2 DIE WELT DONNERSTAG, 20. OKTOBER 2011<br />
SERVICE-CHAMPIONS<br />
„Echtes Interesse am <strong>Kunden</strong> zahlt sich aus“<br />
Professor Rolf v<strong>an</strong> Dick, Leiter <strong>der</strong> Abteilung <strong>Sozialpsychologie</strong> <strong>an</strong> <strong>der</strong> <strong>Goethe</strong>-Universität Fr<strong>an</strong>kfurt, über Service-Qualität <strong>als</strong><br />
Forschungsgebiet und die zukünftigen Herausfor<strong>der</strong>ungen für den <strong>Kunden</strong>-Service<br />
Egal ob H<strong>an</strong>del, Dienstleistung, Medizin o<strong>der</strong> Beratung: Service-Leistungen bestimmen die Beziehung zwischen dem Unternehmen und seinen <strong>Kunden</strong> wesentlich<br />
DIE WELT: Womit beschäftigt<br />
sich die mo<strong>der</strong>ne<br />
<strong>Sozialpsychologie</strong> und<br />
welche Ziele verfolgt die empirische<br />
Sozialforschung?<br />
ROLF VAN DICK:<br />
Die empirische Sozialforschung versucht<br />
im Allgemeinen, systematisch Daten zu<br />
sammeln, mit Beobachtungen, Befragungen,<br />
o<strong>der</strong> durch Experimente, um dadurch<br />
gesicherte Aussagen über menschliches<br />
Verhalten in <strong>der</strong> Verg<strong>an</strong>genheit<br />
und Vorhersagen für die Zukunft zu machen.<br />
Die <strong>Sozialpsychologie</strong> befasst sich<br />
dabei insbeson<strong>der</strong>e mit dem Einfluss,<br />
den <strong>an</strong><strong>der</strong>e Menschen und Gruppen auf<br />
unser Verhalten haben. Dabei befasst sie<br />
sich mit klassischen Themen, die aber<br />
nach wie vor sehr wichtig sind, wie Einstellungen,<br />
Aggression und Gewalt, hilfreichem<br />
Verhalten o<strong>der</strong> Führung.<br />
Was haben <strong>Sozialpsychologie</strong> und<br />
<strong>Kunden</strong>service mitein<strong>an</strong><strong>der</strong> zu tun?<br />
Die Forschung darüber, wie sich Einstellungen<br />
ausbilden, verän<strong>der</strong>n und verän<strong>der</strong>n<br />
lassen, ist ein klassisches Forschungsfeld<br />
<strong>der</strong> <strong>Sozialpsychologie</strong>. Oft<br />
geht es in Mitarbeiter-<strong>Kunden</strong>beziehungen<br />
darum, den <strong>Kunden</strong> von etwas zu<br />
überzeugen und hier hat die <strong>Sozialpsychologie</strong><br />
viel zu sagen. Auch die Frage, ob<br />
und wie sich positive Einstellungen des<br />
Mitarbeiters auf den <strong>Kunden</strong> übertragen,<br />
wird von Sozialpsychologen untersucht.<br />
Ein <strong>an</strong><strong>der</strong>es, aktuelles Forschungsfeld <strong>der</strong><br />
<strong>Sozialpsychologie</strong> ist, wie Menschen<br />
durch die Gruppen, denen sie <strong>an</strong>gehören<br />
und die Normen dieser Gruppen in Ihrem<br />
Verhalten gesteuert werden. Servicemitarbeiter<br />
sind Angehörige <strong>der</strong> Gruppe <strong>der</strong><br />
Dienstleister und Ihre Team- o<strong>der</strong> Firmenleitlinien<br />
werden ihnen sagen, dass<br />
guter Service eine wichtige Norm ist. Wir<br />
haben nun in mehreren Studien herausgefunden,<br />
dass Servicemitarbeiter, die<br />
sich ihrem Team o<strong>der</strong> ihrem Unternehmen<br />
verbunden fühlen, auch stärkere<br />
<strong>Kunden</strong>orientierung und zufriedenere<br />
<strong>Kunden</strong> haben.<br />
Wie k<strong>an</strong>n die empirische Sozialforschung<br />
zur Verbesserung <strong>der</strong> Service-<br />
Rolf v<strong>an</strong> Dick ist ausgewiesener Experte<br />
für die Analyse und Verbesserung <strong>der</strong><br />
Beziehungen zwischen Gruppen. Seit<br />
2006 ist er Professor für <strong>Sozialpsychologie</strong><br />
am Institut für Psychologie <strong>der</strong> <strong>Goethe</strong>-Universität<br />
Fr<strong>an</strong>kfurt, wo er <strong>als</strong> Dek<strong>an</strong><br />
auch den Fachbereich leitet.<br />
Für ServiceValue hat er das Messverfahren<br />
Service Experience Score (SES)<br />
positiv auf seine wissenschaftliche Belastbarkeit<br />
geprüft. Sein Urteil: „Das Messinstrument<br />
ist ebenso zuverlässig wie<br />
einfach. Es dient zudem <strong>als</strong> Gradmesser<br />
für <strong>Kunden</strong>bindung, weil es mit <strong>der</strong><br />
Weiterempfehlung, <strong>der</strong> Wie<strong>der</strong>wahl, dem<br />
Kauf zusätzlicher Produkte und Dienstleistungen<br />
sowie einer emotionalen Verbundenheit<br />
einhergeht. Diese Zusammenhänge<br />
haben sich bereits in verschiede-<br />
qualität von Unternehmen beitragen?<br />
Indem sie die Unternehmen über die<br />
Wichtigkeit eines guten Serviceklimas,<br />
guter Führung und <strong>der</strong> Stärkung des<br />
„Wir“-Gefühls aufklärt und mit <strong>der</strong> Praxis<br />
gemeinsam Wege findet, um bessere<br />
Führung und höhere Identifikation auszubilden.<br />
Gibt es Zusammenhänge zwischen<br />
unternehmensinterner Servicequalität<br />
und <strong>Kunden</strong>service?<br />
Ja, dies wurde in mehreren Studien nachgewiesen.<br />
Auch in unserer eigenen Forschung<br />
konnten wir zeigen, dass zum<br />
Beispiel die <strong>Kunden</strong>orientierung von<br />
Mitarbeitern steigt, wenn Ihre Führungskräfte<br />
im Sinne einer guten Servicequalität<br />
mit gutem Beispiel vor<strong>an</strong>gehen. Die<br />
Identifikation <strong>der</strong> Mitarbeiter mit ihren<br />
Unternehmen und ihre <strong>Kunden</strong>orientierung<br />
wie<strong>der</strong>um führen zu mehr <strong>Kunden</strong>zufriedenheit<br />
und mehr Umsatz.<br />
Interessiert den <strong>Kunden</strong> das Geschäftsmodell<br />
eines Dienstleisters<br />
o<strong>der</strong> schaut er nur auf den wahrgenommenen<br />
Service?<br />
Für <strong>Kunden</strong> wird es heute immer wichtiger,<br />
das sie nicht nur gute Produkte und<br />
Dienstleistungen bekommen, son<strong>der</strong>n<br />
das dabei auch moralisch-ethische Werte<br />
eingehalten werden, zum Beispiel im<br />
Sinne <strong>der</strong> Nachhaltigkeit. Die Unternehmen<br />
wollen aber nach wie vor mit ihrer<br />
Dienstleistung in erster Linie Geld verdienen<br />
und das ist auch legitim. Es zeigt<br />
sich aber, dass Unternehmen, die mehr<br />
tun und die neben dem Profitged<strong>an</strong>ken<br />
auch ein echtes Interesse dar<strong>an</strong> haben,<br />
ihre <strong>Kunden</strong> l<strong>an</strong>gfristig zufrieden zu<br />
stellen, einen Marktvorteil haben.<br />
Worin liegen die Vorteile des Service<br />
Experience Score, <strong>der</strong> dem Service-<br />
R<strong>an</strong>king zugrunde liegt?<br />
<strong>Kunden</strong>orientierung <strong>der</strong> Mitarbeiter<br />
o<strong>der</strong> <strong>Kunden</strong>zufriedenheit lassen sich<br />
auf verschiedene Arten messen. Meist<br />
werden die Mitarbeiter o<strong>der</strong> <strong>Kunden</strong><br />
nach ihrer Zufriedenheit befragt. Diese<br />
in <strong>der</strong> Meinungsforschung weit verbreitete<br />
Methode führt zwar zu wichtigen<br />
DER SERVICE-FORSCHER<br />
Rolf v<strong>an</strong> Dick,<br />
<strong>Goethe</strong>-Universität Fr<strong>an</strong>kfurt<br />
nen Dienstleistungsbereichen ergeben<br />
und weisen darauf hin, dass <strong>der</strong> SES die<br />
Zufriedenheit <strong>der</strong> <strong>Kunden</strong> mit dem Service<br />
eines Unternehmens gut wi<strong>der</strong>-<br />
GOETHE-UNIVERSITÄT<br />
„Service Experience<br />
Score“ <strong>der</strong> Autobauer:<br />
Der Gradmesser <strong>der</strong><br />
Service-Erlebnisse divergiert<br />
abhängig von den<br />
Marktgegebenheiten <strong>der</strong><br />
einzelnen „Nielsen-<br />
Gebiete“ spürbar<br />
Erkenntnissen, hat aber auch<br />
Nachteile, zum Beispiel weil<br />
die Mitarbeiter so <strong>an</strong>tworten,<br />
wie sie denken, dass sie es sollten,<br />
und ihre wahren Einstellungen<br />
„schönen“. Der Service<br />
Experience Score setzt <strong>an</strong><strong>der</strong>s<br />
<strong>an</strong> und fragt den <strong>Kunden</strong>, ob er<br />
direkt Service erlebt hat. Es geht<br />
<strong>als</strong>o weniger um „Kognitionen“,<br />
son<strong>der</strong>n um „Emotionen“, zudem<br />
um ein Entwe<strong>der</strong>-O<strong>der</strong>.<br />
Entwe<strong>der</strong> dem Unternehmen gel<strong>an</strong>g<br />
es, Service <strong>als</strong> Erlebnis zu vermitteln,<br />
o<strong>der</strong> eben nicht.<br />
Service 2050: Welche Trends zeichnen<br />
sich ab?<br />
Der Trend geht nach wie vor zu webbasierten<br />
o<strong>der</strong> webunterstützten Services.<br />
Doch trotz Amazon wird es weiterhin den<br />
„Buchhändler <strong>an</strong> <strong>der</strong> Ecke“ geben. Aber<br />
nur d<strong>an</strong>n, wenn die Buchh<strong>an</strong>dlung einen<br />
Mehrwert hat, den das Netz nicht bietet:<br />
die persönliche Betreuung und Beratung.<br />
Gleichzeitig muss aber die Buchhändlerin<br />
von heute die Werbemöglichkeiten im Internet<br />
nutzen, flexibel per Email Bestellungen<br />
<strong>an</strong>nehmen und ihrerseits wie<strong>der</strong><br />
über das Internet bestellen, um schnell<br />
und zuverlässig zu agieren. Eine Autoreparatur<br />
und eine Kr<strong>an</strong>kengymnastik wird<br />
m<strong>an</strong> auch 2050 nicht ohne einen Besuch<br />
in <strong>der</strong> Werkstatt o<strong>der</strong> beim Therapeuten<br />
bekommen. Aber alles, was um die eigentliche<br />
Dienstleistung herum geschieht,<br />
von <strong>der</strong> Anmeldung bis zur Rechnungsstellung,<br />
wird durch Computer und<br />
Internet zunehmend professionalisiert<br />
und automatisiert. Hier dürfen Unternehmen,<br />
gerade auch kleine und mittlere,<br />
nicht schlafen.<br />
spiegelt. <strong>Kunden</strong>zufriedenheit wird <strong>als</strong><br />
Mess-, Stell- und Zielgröße für Praxis und<br />
Wissenschaft immer wichtiger. Während<br />
die Praxis aus guten Gründen relativ<br />
schnell, einfach und kostengünstig möglichst<br />
große und repräsentative <strong>Kunden</strong>gruppen<br />
befragen will, geht es <strong>der</strong> Wissenschaft<br />
allerdings eher um ‚Tiefe’.“<br />
Rolf v<strong>an</strong> Dick ist Mitglied in verschiedenen<br />
Org<strong>an</strong>isationen <strong>der</strong> deutschen und<br />
internationalen Sozial- und Org<strong>an</strong>isationspsychologie<br />
und Mitbegrün<strong>der</strong> und wissenschaftlicher<br />
Direktor des Center for<br />
Lea<strong>der</strong>ship <strong>an</strong>d Behavior in Org<strong>an</strong>izations<br />
(CLBO) <strong>an</strong> <strong>der</strong> <strong>Goethe</strong>-Universität. Dort<br />
arbeiten Soziologen, Ökonomen und<br />
Psychologen interdisziplinär <strong>an</strong> Themen<br />
aus dem Bereich des Hum<strong>an</strong> Resource<br />
M<strong>an</strong>agement. mv<br />
+<br />
INFOG RAFIK<br />
ZUFRIEDENE KUNDEN<br />
DER AUTOHERSTELLER<br />
Nach Altersklassen in Prozent<br />
24 Jahre und jünger<br />
25 bis 34 Jahre<br />
35 bis 44 Jahre<br />
45 bis 54 Jahre<br />
55 Jahre und älter<br />
Nach Netto-Einkommen* in Prozent<br />
unter 5000<br />
5000 bis 20 000<br />
20 000 bis 40 000<br />
40 000 bis 60 000<br />
60 000 bis 80 000<br />
80 000 bis 100 000<br />
100 000 und mehr<br />
*in Euro pro Jahr und Haushalt<br />
57,1<br />
66,7<br />
79,3<br />
73,9<br />
69,2<br />
61,5<br />
80,0<br />
Nach Bildungsabschluss in Prozent<br />
Hauptschulabschluss<br />
Re<strong>als</strong>chule (MSA)<br />
Abgeschl. Ausbildung<br />
Gymnasium<br />
Hochschulabschluss<br />
INFOGRAFIK<br />
69,0<br />
71,3<br />
72,1<br />
70,1<br />
84,6<br />
82,1<br />
73,3<br />
77,1<br />
67,2<br />
69,1<br />
QUELLE: SERVICEVALUE<br />
Die drei Diagramme zeigen den „Service<br />
Experience Score“ <strong>der</strong> Autohersteller<br />
in Bezug auf das Alter, das Netto-<br />
Einkommen und den Bildungsabschluss<br />
<strong>der</strong> Befragten<br />
So kreiert<br />
m<strong>an</strong> ein gutes<br />
Service-Erlebnis<br />
Eine Einschätzung von Claus Dethloff,<br />
l<strong>an</strong>gjähriger Service-Experte und<br />
Lehrbeauftragter <strong>der</strong> Universität Köln<br />
Grundvoraussetzung für jeglichen<br />
Service ist es, Basisleistungen<br />
<strong>an</strong>zubieten und <strong>Kunden</strong>erwartungen<br />
zu erfüllen.<br />
Erst im zweiten Schritt<br />
sollten sich Unternehmen<br />
mit <strong>der</strong> hohen Kunst <strong>der</strong><br />
Service-Erlebnisse beschäftigen<br />
und versuchen, <strong>Kunden</strong><br />
nicht nur zufrieden zu<br />
stellen, son<strong>der</strong>n sie zu begeisterten.<br />
Kontinuierliche Freundlichkeit<br />
ist sicherlich ein<br />
wesentlicher Faktor für den<br />
<strong>Kunden</strong>service, <strong>der</strong> allein<br />
aber schon längst nicht<br />
mehr ausreicht.<br />
Heute ist viel mehr entscheidend,<br />
dass Unternehmen<br />
durch ihre Service<strong>an</strong>gebote dem<br />
<strong>Kunden</strong> das Leben erleichtern und ihm<br />
Arbeiten abnehmen o<strong>der</strong> Zeit schenken.<br />
Wie beispielsweise <strong>der</strong> Zahnarzt,<br />
<strong>der</strong> auch abends bis 21 Uhr noch Termine<br />
<strong>an</strong>nimmt und somit seinen Patienten<br />
eine Flexibilität bietet, die vielleicht<br />
auch <strong>der</strong>en Arbeitgeber von ihnen<br />
erwarten. O<strong>der</strong> die Autowerkstatt,<br />
die den Wagen zur Inspektion abholen<br />
kommt und nach abgeschlossener Prüfung<br />
wie<strong>der</strong> gereinigt zurückbringt.<br />
<strong>Kunden</strong>service von seiner besten<br />
Seite erfahre ich, wenn mein H<strong>an</strong>dwerker<br />
einfach so mal vorbeikommt und<br />
fragt, ob alles in Ordnung sei. Wenn<br />
ich bei <strong>der</strong> Imbissbude um die Ecke gar<br />
nicht bestellen muss, weil <strong>der</strong> Inhaber<br />
weiß, was ich essen werde. Wenn ich<br />
bei meiner Friseurin einfach entsp<strong>an</strong>-<br />
DER DIENSTLEISTER SERVICEVALUE<br />
Die ServiceValue GmbH ist eine unabhängige<br />
Dienstleistungsgesellschaft<br />
mit Sitz in Köln, die sich auf das Beziehungsm<strong>an</strong>agement<br />
zwischen dem<br />
Unternehmen und seinen <strong>Kunden</strong>, Mitarbeitern<br />
und Partnern fokussiert hat.<br />
Ihre Auftraggeber, zum Beispiel die Sparda-B<strong>an</strong>ken,<br />
die Otto-Group o<strong>der</strong> Carglass,<br />
kommen aus den verschiedensten<br />
Br<strong>an</strong>chen. Das Leistungsspektrum reicht<br />
von <strong>der</strong> Serviceforschung (in Koope-<br />
Dr. Claus Dethloff,<br />
Geschäftsführen<strong>der</strong><br />
Gesellschafter <strong>der</strong><br />
ServiceValue GmbH<br />
nen k<strong>an</strong>n und nicht reden muss, wenn<br />
<strong>der</strong> Pförtner <strong>der</strong> Tiefgarage mich <strong>an</strong>blickt<br />
und sich die Zeit nimmt, mir<br />
freundlich einen schönen<br />
Tag zu wünschen. Und ich<br />
glaube nicht, dass von diesen<br />
Leuten irgendjem<strong>an</strong>d<br />
seinen Job nicht gerne ausführt.<br />
Bei den großen Unternehmen<br />
habe ich oft das<br />
Gefühl, dass sie Ch<strong>an</strong>cen<br />
liegen lassen o<strong>der</strong> sich<br />
SERVICEVALUE<br />
selbst im Weg stehen. Beim<br />
fünften Besuch im Business-Hotel<br />
gefragt zu werden,<br />
ob m<strong>an</strong> zum ersten<br />
Mal dort zu Gast sei o<strong>der</strong><br />
zum Geburtstag vier Produktinformationsblätter<br />
meines Versicherers im Briefkasten zu<br />
finden, zeugt nicht gerade von Serviceorientierung.<br />
Ziel einer Firma sollte immer sein, umfassendes<br />
Servicebewusstsein schon in<br />
seinen Strukturen und Prozessen zu<br />
ver<strong>an</strong>kern. Das Unternehmen sollte<br />
sich <strong>als</strong>o g<strong>an</strong>zheitlich kundenorientiert<br />
ausrichten. Eine zentrale Rolle spielt<br />
dabei die Persönlichkeit des Unternehmens,<br />
insbeson<strong>der</strong>e die <strong>der</strong> Führungskräfte.<br />
Wenngleich <strong>der</strong> Unternehmenserfolg<br />
das Ergebnis aller Bemühungen<br />
bleibt, ist es zu kurzsichtig, Umsatzund<br />
Gewinnzielen oberste Priorität<br />
einzuräumen. Wer hingegen zum sympathischsten<br />
Unternehmen werden<br />
und das beste Arbeitsklima haben will,<br />
<strong>der</strong> wird quasi <strong>als</strong> Nebenprodukt einen<br />
wirtschaftlichen Erfolg haben.<br />
ration mit <strong>der</strong> <strong>Goethe</strong>-Universität Fr<strong>an</strong>kfurt/M.,<br />
<strong>der</strong> Universität St. Gallen/<br />
Schweiz u.a.) über Analyse und Zertifizierung<br />
bis hin zur betriebswirtschaftlichen<br />
Darstellung von Serviceeffekten und<br />
Strategieberatung. ServiceValue ist deutscher<br />
Innovationsführer in <strong>der</strong> Serviceund<br />
Fairness-Messung und richtet verschiedene<br />
Wettbewerbe zur <strong>Kunden</strong>orientierung<br />
und Servicequalität aus.<br />
www.servicevalue.de<br />
GETTY IMAGES
DONNERSTAG, 20. OKTOBER 2011 DIE WELT SEITE WR3<br />
Kieser Training: Wie 140 Fr<strong>an</strong>chise-Betriebe<br />
flächendeckend Service m<strong>an</strong>agen<br />
Für Fr<strong>an</strong>chise-Unternehmen ist es<br />
oft beson<strong>der</strong>s schwierig, flächendeckend<br />
guten Service zu gewährleisten.<br />
Kieser Training schafft dieses<br />
Kunststück offensichtlich: Die Fitness-<br />
Firma r<strong>an</strong>giert auf Platz zwei <strong>der</strong> aktuellen<br />
R<strong>an</strong>gliste von ServiceValue. Fast 90<br />
Prozent aller Befragten sagen, sie hätten<br />
mit Kieser Training einen sehr guten<br />
Service erlebt.<br />
Volker Pommerening, Leiter <strong>der</strong> Abteilung<br />
Qualitätssicherung, ist ausgesprochen<br />
zufrieden über dieses Ergebnis:<br />
„Qualität bedeutet für uns, dass wir<br />
die Erwartung <strong>der</strong> <strong>Kunden</strong> <strong>an</strong> eine stimmige<br />
Dienstleistung im Sinne unseres<br />
Konzeptes erfüllt haben.“<br />
In mehr <strong>als</strong> 140 Betrieben weltweit<br />
bietet Kieser Krafttraining <strong>an</strong>, das sowohl<br />
therapeutisch <strong>als</strong> auch präventiv<br />
wirken soll. Hauptsitz des Unternehmens<br />
ist Zürich. Die Mehrzahl <strong>der</strong> Kieser-Studios<br />
befindet sich in Deutschl<strong>an</strong>d.<br />
Mit 240 000 von insgesamt rund<br />
300 000 Menschen stellen die <strong>Deutsche</strong>n<br />
auch die weitaus größte Zahl <strong>der</strong><br />
<strong>Kunden</strong>. Kieser Training beschäftigt etwa<br />
2000 Mitarbeiter.<br />
Im Kieser-Studio fühlt sich fast je<strong>der</strong> Kunde sehr gut betreut<br />
Erklärtes Ziel <strong>der</strong> Muttergesellschaft<br />
ist es, dass in allen Kieser-Betrieben dieselben<br />
St<strong>an</strong>dards gelten. Das bedeutet,<br />
dass zum Beispiel die Trainingsbedingungen<br />
überall gleich sind. Mitarbeiter<br />
aus <strong>der</strong> Abteilung Qualitätsm<strong>an</strong>agement<br />
überprüfen daher systematisch die einzelne<br />
Studios, besuchen jedes von ihnen<br />
mindestens zweimal im Jahr. Zusätzlich<br />
setzen sie Testkunden ein.<br />
Reguläre <strong>Kunden</strong> haben je<strong>der</strong>zeit die<br />
Möglichkeit, <strong>an</strong>onym <strong>an</strong> einer Online-<br />
Befragung teilzunehmen. Auf <strong>der</strong> Homepage<br />
von Kieser (www.kieser-training.com)<br />
können sie kundtun, wie zufrieden<br />
sie mit den Angeboten sind. Das<br />
kommt offenbar gut <strong>an</strong>. „Im Großen und<br />
G<strong>an</strong>zen sind unsere <strong>Kunden</strong> sehr mitteilungsfreudig<br />
und auch kritisch und lassen<br />
uns sowohl ihre positiven <strong>als</strong> auch<br />
ihre negativen Meinungen wissen“, sagt<br />
Volker Pommerening.<br />
Damit die Fitness-Trainer besser auf<br />
den einzelnen <strong>Kunden</strong> eingehen können,<br />
arbeitet Kieser in den Schulungsseminaren<br />
für seine Mitarbeiter mit dem Kommunikationspsychologen<br />
Professor Friedem<strong>an</strong>n<br />
Schulz von Thun zusammen. jay<br />
KIESER<br />
Service bei <strong>der</strong> Reisebuchung<br />
– will das<br />
überhaupt noch jem<strong>an</strong>d?<br />
Seit das Internet<br />
die Touristikbr<strong>an</strong>che überrollt<br />
hat, betreibt fast je<strong>der</strong><br />
Urlauber sein g<strong>an</strong>z<br />
persönliches Reisebüro<br />
am heimischen Computer.<br />
Tatsächlich setzt sich<br />
<strong>der</strong> Trend fort, seinen Urlaub<br />
selbst im Internet zu<br />
buchen. Laut Reise<strong>an</strong>alyse<br />
<strong>der</strong> Forschungsgesellschaft<br />
Urlaub und Reisen<br />
reservieren in diesem Jahr<br />
bereits 60 Prozent aller<br />
<strong>Deutsche</strong>n mit Internetzug<strong>an</strong>g<br />
ihre Reisen online.<br />
Kein Wun<strong>der</strong>, dass<br />
Deutschl<strong>an</strong>ds führen<strong>der</strong> Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
TUI versucht, insbeson<strong>der</strong>e mit gutem<br />
Service dagegenzuhalten, und das<br />
eben nicht nur online, son<strong>der</strong>n auch live<br />
und in Farbe.<br />
„In einer Studie <strong>der</strong> Gesellschaft für<br />
Konsumforschung zum Image <strong>der</strong> Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
hat TUI den ersten Platz belegt.<br />
Ein Ergebnis <strong>der</strong> Befragung ist, dass<br />
wir bei <strong>der</strong> Produktqualität mit weitem<br />
Abst<strong>an</strong>d die Nummer eins in <strong>der</strong> Br<strong>an</strong>che<br />
sind“, sagt Judith Rott, Leiterin <strong>der</strong><br />
Bereiche Qualitätsm<strong>an</strong>agement, <strong>Kunden</strong>service<br />
und Hotelberatung bei TUI<br />
Deutschl<strong>an</strong>d.<br />
Auch in <strong>der</strong> neuen Studie von Service-<br />
Value schneidet TUI hervorragend ab,<br />
liegt im Gesamt-R<strong>an</strong>king auf Platz drei.<br />
89 Prozent aller Befragten haben mit<br />
TUI einen sehr guten Service erlebt.<br />
„Wir freuen uns sehr über dieses Ergebnis“,<br />
sagt Rott. Wirklich überrascht sei<br />
sie davon jedoch nicht. Schließlich verfüge<br />
TUI über ein engmaschiges Qualitätssicherungssystem.<br />
Zudem sei das Ziel,<br />
Was TUI-<strong>Kunden</strong> von ihrem Urlaub halten, steht zum<br />
Teil auch in den Katalogen<br />
+<br />
<strong>Kunden</strong> zu begeistern, fest ver<strong>an</strong>kert in<br />
<strong>der</strong> Firmenphilosphie. Mit rund 65 000<br />
Mitarbeitern, 3500 Reisebüros, 240 eigenen<br />
Hotels, 140 Flugzeugen und fünf<br />
Kreuzfahrtschiffen ist TUI <strong>der</strong> größte<br />
Touristikkonzern Europas.<br />
Der <strong>Kunden</strong>service von TUI beschränkt<br />
sich daher nicht auf Reisebüros,<br />
son<strong>der</strong>n setzt sich in sämtlichen <strong>an</strong><strong>der</strong>en<br />
Bereichen fort. Was TUI-<strong>Kunden</strong><br />
von ihrem Urlaub halten, k<strong>an</strong>n m<strong>an</strong> zumindest<br />
teilweise in den Prospekten des<br />
Unternehmens nachlesen. Seit <strong>der</strong> Wintersaison<br />
2004/2005 veröffentlicht TUI<br />
die <strong>Kunden</strong>zufriedenheit für jedes Hotel<br />
in seinen Katalogen.<br />
Bereits 1978 hat TUI zudem damit begonnen,<br />
seine <strong>Kunden</strong> systematisch zu<br />
befragen. Rund eine halbe Million Urlauber<br />
bewerten Jahr für Jahr alle Unterkünfte<br />
aus dem TUI-Programm in detaillierten<br />
Fragebögen. Jene 100 Hotels,<br />
die in diesem R<strong>an</strong>king beson<strong>der</strong>s gut abschneiden,<br />
erhalten <strong>an</strong>schließend den<br />
Preis „TUI Holly“. jay<br />
SERVICE-CHAMPIONS<br />
Drei Beispiele für kundengeprüfte Service-Qualität<br />
Willkommen im Club <strong>der</strong> Besten<br />
500 K<strong>an</strong>didaten dürfen um 25 Plätze konkurrieren<br />
Wer aus <strong>Kunden</strong>sicht in<br />
Deutschl<strong>an</strong>ds größtem Service-R<strong>an</strong>king<br />
zu den besten<br />
500 Unternehmen 2011 gehört und somit<br />
einen überdurchschnittlichen Service<br />
Experience Score erzielen konnte, hat<br />
sich zugleich für die Auszeichnung <strong>als</strong><br />
Best Practice Unternehmen qualifiziert.<br />
Denn hinter einem guten <strong>Kunden</strong>urteil<br />
liegt zumeist auch ein gut funktionierendes<br />
Qualitätssicherungssystem. Um<br />
nachzuweisen, dass die Service-Erfolge<br />
beim <strong>Kunden</strong> nicht zufällig, son<strong>der</strong>n systematisch<br />
erzielt werden, können sich<br />
die qualifizierten Unternehmen bis zum<br />
Ende des Jahres einer freiwilligen Qualitäts<strong>an</strong>alyse<br />
unterziehen.<br />
ServiceValue bietet ihnen eine Service-Potenzial-Analyse<br />
(SPA) für ihre<br />
<strong>Kunden</strong>orientierung <strong>an</strong>. Je<strong>der</strong> Teilnehmer<br />
erhält <strong>an</strong>h<strong>an</strong>d <strong>der</strong> SPA einen individuellen<br />
Leistungsnachweis für sein Service-M<strong>an</strong>agement.<br />
Die besten 25 Unternehmen<br />
werden auf einem Platin-R<strong>an</strong>g<br />
geführt und gelten <strong>als</strong> Best Practice Beispiele<br />
für optimale Serviceorientierung.<br />
Zugleich sind sie Mitglied im „Club <strong>der</strong><br />
Besten im geprüften <strong>Kunden</strong>service<br />
2012“. Für die SPA findet ein Audit mit<br />
schriftlicher Unternehmensbefragung,<br />
themenbezogener Dokumenten<strong>an</strong>alyse<br />
sowie persönlichen Interviews statt.<br />
Thematisch beschäftigt sie sich mit allen<br />
Kriterien <strong>der</strong> Serviceorientierung, von<br />
<strong>der</strong> Idee in <strong>der</strong> Geschäftsleitung, über<br />
die Umsetzung im Unternehmen bis hin<br />
zur Gestaltung im <strong>Kunden</strong>kontakt. Die<br />
Auswertung berücksichtigt sowohl eine<br />
Service-Analyse (aktueller Reifegrad) <strong>als</strong><br />
auch eine Potenzial-Analyse. Jedem Unternehmen<br />
wird eine Service-Scorecard<br />
(kennzahlenbasierte Zusammenfassung<br />
mit Benchmarks) und bei erfolgreichem<br />
Abschneiden eine Zertifikats-Urkunde<br />
ausgestellt. Die Ergebnisse und Potenziale<br />
werden darüber hinaus in einem persönlichen<br />
Analysegespräch o<strong>der</strong> auch im<br />
Rahmen eines Workshops im Haus des<br />
Teilnehmers vorgestellt und erörtert.<br />
Nach Aufnahme in den Club <strong>der</strong> Besten<br />
können die Unternehmen ihre Mitgliedschaft<br />
2012 in Form eines Platin-Siegels<br />
sichtbar nach außen zeigen. Zudem werden<br />
die ausgezeichneten Unternehmen<br />
auf einer Preisverleihung im Frühjahr<br />
2012 vorgestellt und geehrt.<br />
Die SPA wird von <strong>der</strong> <strong>Goethe</strong>-Universität<br />
Fr<strong>an</strong>kfurt wissenschaftlich beglei-<br />
tet. Der dortige Sozialpsychologe Prof.<br />
Dr. Rolf v<strong>an</strong> Dick sagt: „Der Service-Potenzial-Analyse<br />
(SPA) liegen das theoretische<br />
Modell <strong>der</strong> sog. 7P des Dienstleistungsmarketings<br />
zugrunde. Auf mehreren<br />
Service-Dimensionen wird das Konstrukt<br />
<strong>der</strong> <strong>Kunden</strong>orientierung differenziert,<br />
strukturiert und umfassend praxisorientiert<br />
messbar und steuerbar gemacht.<br />
Die SPA ist zugleich ein st<strong>an</strong>dardisiertes<br />
und objektives Verfahren, welches<br />
den internen Entwicklungsst<strong>an</strong>d eines<br />
Unternehmens in <strong>der</strong> <strong>Kunden</strong>orientierung<br />
gut diagnostiziert und belastbare<br />
Erkenntnisse liefert.“<br />
Anwärter auf einen Platin-R<strong>an</strong>g sowie<br />
die Mitgliedschaft im „Club <strong>der</strong> Besten<br />
im geprüften <strong>Kunden</strong>service“ sind alle<br />
Unternehmen, die sich im letzten Quar-<br />
Firmen, die<br />
zum Club<br />
<strong>der</strong> Besten<br />
gehören,<br />
erhalten für<br />
2012 das<br />
Platin-Gütesiegel<br />
TUI: Systematische <strong>Kunden</strong>befragungen<br />
schon seit mehr <strong>als</strong> 30 Jahren<br />
tal 2011 für eine Service-Potenzial-Analyse<br />
<strong>an</strong>melden.<br />
Br<strong>an</strong>chenunabhängig k<strong>an</strong>n<br />
die Untersuchung grundsätzlich<br />
für alle interessierten<br />
Unternehmen durchgeführt<br />
werden, die sich unter den<br />
TOP 500 plaziert haben<br />
(www.service-champions.de).<br />
Für Koen Verbrugge, Mitglied<br />
<strong>der</strong> Geschäftsleitung<br />
beim TV-Shopping-K<strong>an</strong>al<br />
HSE24 und dort auch zuständig<br />
für Service & Operations,<br />
ist die Optimierung <strong>der</strong> Servicequalität<br />
eine tägliche<br />
Herausfor<strong>der</strong>ung: „Exzellenter<br />
<strong>Kunden</strong>service ist ein<br />
kontinuierlicher Prozess,<br />
denn gute Resultate von gestern<br />
stehen nicht im Fokus<br />
des <strong>Kunden</strong> von morgen. In<br />
diesem Sinne lassen wir unsere<br />
Serviceleistungen aus Prinzip<br />
regelmäßig durch unabhängige<br />
Org<strong>an</strong>isationen überprüfen<br />
und bewerten.“<br />
Für Thomas D<strong>an</strong>kert, Geschäftsleitung<br />
<strong>der</strong> Höffner Möbelgesellschaft<br />
GmbH & Co KG, ist die Gewährleistung<br />
eines guten <strong>Kunden</strong>services eine unerlässliche<br />
Bedingung, wenn m<strong>an</strong> am<br />
Markt bestehen bleiben will: „Angebot,<br />
Preis und Service sind die drei Säulen<br />
des unternehmerischen H<strong>an</strong>delns. Aber<br />
<strong>der</strong> Service ist, wenn er nicht <strong>an</strong>ständig<br />
und kundenorientiert umgesetzt wird,<br />
das einzige K.o.-Kriterium für den geschäftlichen<br />
Erfolg.“<br />
Für Rainer Leidl, Prokurist und Leiter<br />
Org<strong>an</strong>isationsentwicklung, Marketing<br />
und Unternehmenskommunikation bei<br />
<strong>der</strong> Fin<strong>an</strong>zberatungsgesellschaft Telis<br />
Fin<strong>an</strong>z steht fest, dass Service den <strong>Kunden</strong><br />
begeistern muss: „Wir sind erst zufrieden,<br />
wenn unsere M<strong>an</strong>d<strong>an</strong>ten begeistert<br />
sind. Wir haben erk<strong>an</strong>nt, dass zu guter<br />
Beratung auch guter Service gehört.<br />
Nur, ob unser Service ausreichend, gut<br />
o<strong>der</strong> hervorragend ist, das wussten wir<br />
bisher noch nicht. Diese Servicequalität<br />
messbar und greifbar zu machen, damit<br />
haben wir 2010 erstm<strong>als</strong> begonnen. Wir<br />
wollen uns nun auch <strong>der</strong> Prüfung durch<br />
Experten und dem Wettbewerb mit <strong>an</strong><strong>der</strong>en<br />
stellen. Eine dieser Herausfor<strong>der</strong>ungen<br />
ist die Qualifizierung zum Service-Champion.“<br />
mv<br />
GETTY IMAGES<br />
PA/DPA/FALKO SIEWERT<br />
ADAC: Europas größter Auto-Club bietet<br />
mehr <strong>als</strong> Rat und Hilfe<br />
Millionenfach erfolgreich im Einsatz:<br />
Die „Gelben Engel“ des ADAC<br />
Wer seine fast 18 Millionen<br />
Mitglie<strong>der</strong> Jahr für Jahr neu<br />
von sich überzeugen k<strong>an</strong>n,<br />
muss die Bedürfnisse und Anliegen seiner<br />
<strong>Kunden</strong> genau kennen.<br />
Dass dies auf den ADAC zutrifft, belegt<br />
Platz sechs im aktuellen R<strong>an</strong>king<br />
2011 von ServiceValue: Fast 88 Prozent<br />
<strong>der</strong> Befragten sind mit ihrem Klub sehr<br />
zufrieden. „Das freut uns sehr“, sagt Dr.<br />
Karl Obermair, Stellvertreten<strong>der</strong> Vorsitzen<strong>der</strong><br />
<strong>der</strong> Geschäftsführung des ADAC.<br />
Überrascht ist er hingegen nicht. „Das<br />
Qualitätsm<strong>an</strong>agement spielt beim uns<br />
seit jeher eine wichtige Rolle. Nur so<br />
können wir ständig <strong>an</strong> unseren Angeboten<br />
und Leistungen arbeiten, sie verbessern<br />
und so eine hohe Zufriedenheit bei<br />
unseren Mitglie<strong>der</strong>n erreichen. Deshalb<br />
kommen unsere Leistungen perm<strong>an</strong>ent<br />
auf den Prüfst<strong>an</strong>d.“ Die Palette <strong>an</strong> Beispielen<br />
für den Erfolg dieser Arbeit<br />
reicht von <strong>der</strong> aus 52 Rettungshubschraubern<br />
und rund 1700 P<strong>an</strong>nenhelfern<br />
bestehenden Flotte <strong>der</strong> „Gelben<br />
Engel“ bis zum weltweiten<br />
Versicherungsschutz,<br />
<strong>der</strong> Erkr<strong>an</strong>kte o<strong>der</strong> Unfallopfer<br />
auch aus dem letzten<br />
Winkel <strong>der</strong> Erde verlässlich<br />
nach Hause tr<strong>an</strong>sportiert.<br />
„Der ADAC<br />
möchte mit seinem Angebot<br />
<strong>an</strong> Hilfe, Rat und Service<br />
sowie mit den verschiedensten<br />
Produkten<br />
wie zum Beispiel Versicherungen<br />
und Fin<strong>an</strong>zdienstleistungen<br />
die Wünsche<br />
und Bedürfnisse seiner<br />
Mitglie<strong>der</strong> erfüllen“,<br />
sagt Karl Obermair. Dieses<br />
Angebot in Kombination<br />
mit größtmöglicher<br />
Kompetenz und Zuverlässigkeit<br />
<strong>der</strong> Mitarbeiter in den verschiedensten<br />
Bereichen schafft, wie die Platzierung<br />
im Service-R<strong>an</strong>king belegt, hohen<br />
Servicewert und großes Vertrauen.<br />
Die „Gelben Engel“ <strong>der</strong> Straßenwacht<br />
etwa können durchschnittlich in über 84<br />
Prozent aller P<strong>an</strong>nen (4,25 Millionen im<br />
Jahr 2010), die Fahrzeuge wie<strong>der</strong> flott<br />
machen.<br />
Und welche Werkzeuge zur Qualitätssicherung<br />
kommen zum Einsatz? Obermair:<br />
„Wir stehen im regen Kontakt mit<br />
unseren Mitglie<strong>der</strong>n, egal ob auf <strong>der</strong><br />
Straße, in unseren Geschäftsstellen o<strong>der</strong><br />
durch die Clubzeitschrift ADAC Motorwelt.<br />
Hinzu kommen regelmäßige Studien<br />
und Marktforschungsumfragen.“<br />
Den richtigen Riecher hatte <strong>der</strong> ADAC<br />
auch bei <strong>der</strong> Entwicklung webbasierter<br />
Angebote. Mittlerweile ist <strong>der</strong> Routenpl<strong>an</strong>er<br />
auf www.adac.de mit 1,7 Millionen<br />
abgerufenen Routen im Sommerhalbjahr<br />
2011 sein meistgefragter Service<br />
sowohl im Internet <strong>als</strong> auch in den rund<br />
200 Geschäftsstellen. mv<br />
PA/DPA/HOLGER HOLLEMANN<br />
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SEITE WR4 DIE WELT DONNERSTAG, 20. OKTOBER 2011<br />
SERVICE-CHAMPIONS<br />
Deutschl<strong>an</strong>ds Service-Sieger 2011<br />
SERVICE-CHAMPIONS GOLD<br />
R<strong>an</strong>g SES-Wert Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che<br />
1. 90,2% Kempinski Hotels<br />
2. 89,5% Kieser Training Fitness-Studios<br />
3. 89,0% TUI Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
4. 88,5% Celebrity Cruises Kreuzfahrten<br />
5. 88,2% Seat Autohersteller<br />
6. 87,8% ADAC Automobilclubs<br />
7. 87,5% KKH-Alli<strong>an</strong>z Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
8. 87,5% apo-rot Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
9. 87,0% Steigenberger Hotel Hotels<br />
10. 86,7% BKK MOBIL OIL Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
11. 86,7% Travel Charme Hotel Hotels<br />
12. 86,4% eis.de Erotik-Shops<br />
13. 85,7% Mazda Autohersteller<br />
14. 85,7% AIDA Cruises Kreuzfahrten<br />
15. 85,7% AOK Bayern Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
16. 85,7% 1. FC Kaiserslautern Bundesligaclubs<br />
17. 85,4% S<strong>an</strong>icare Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
18. 85,2% Fielm<strong>an</strong>n Optikerketten<br />
19. 84,5% FC Bayern München Bundesligaclubs<br />
20. 83,7% Douglas Parfümerien<br />
21. 83,5% Amazon Online-Shops<br />
22. 83,4% BKK vor Ort Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
23. 83,3% AOK Hessen Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
24. 83,3% Audi Autohersteller<br />
25. 83,3% Mercedes Autohersteller<br />
26. 83,3% Injoy Fitness-Studios<br />
27. 83,3% Volvo Autohersteller<br />
28. 83,2% QVC TV-Shopping-Sen<strong>der</strong><br />
29. 81,8% Wer<strong>der</strong> Bremen Bundesligaclubs<br />
30. 81,0% Borussia Dortmund Bundesligaclubs<br />
31. 80,9% Techniker Kr<strong>an</strong>kenkasse Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
32. 80,0% Berliner Volksb<strong>an</strong>k Filialb<strong>an</strong>ken<br />
33. 80,0% Sparkasse Nürnberg Filialb<strong>an</strong>ken<br />
34. 79,9% BenQ Kamera-Hersteller<br />
35. 79,5% eventim Ticketshop<br />
36. 79,4% Ph<strong>an</strong>tasial<strong>an</strong>d Freizeitparks<br />
37. 79,2% Europa-Park Freizeitparks<br />
38. 78,9% Holidaycheck Online-Reisebüros<br />
39. 78,6% Sparkasse Köln Bonn Filialb<strong>an</strong>ken<br />
40. 78,6% IKK Südwest Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
41. 78,6% Mitsubishi Autohersteller<br />
42. 78,6% Toyota Autohersteller<br />
43. 78,6% BUCHER REISEN Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
44. 78,5% Carglass Autoglasreparatur<br />
45. 78,5% Lufth<strong>an</strong>sa Fluggesellschaften<br />
46. 78,3% shop-apotheke Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
47. 78,3% First Stop Autoservice<br />
48. 78,2% Ford Autohersteller<br />
49. 77,8% AOK NordWest Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
50. 77,8% Barmer GEK Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
51. 77,8% Mini Autohersteller<br />
52. 77,8% Tui Cruises Kreuzfahrten<br />
53. 77,8% Osnabrück Zoo Zoo<br />
54. 77,6% Fressnapf Heimtierbedarf<br />
55. 77,4% Christ Schmuck und Uhren<br />
56. 77,2% Mayersche Buchhändler<br />
57. 77,1% Robinson Club Club-Urlaub<br />
58. 76,9% PHOENIX Reisen Kreuzfahrten<br />
59. 76,9% kartenkaufen.de Ticketshop<br />
60. 76,5% DocMorris Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
61. 75,9% redcoon Online-Shops<br />
62. 75,7% Alli<strong>an</strong>z Versicherer<br />
63. 75,5% Alltours Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
64. 75,2% Singapore Airlines Fluggesellschaften<br />
65. 75,1% junited Autoglas Autoglasreparatur<br />
66. 75,0% AOK PLUS Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
67. 75,0% SBK (Siemens-Betriebskr<strong>an</strong>kenkasse) Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
68. 75,0% Leipzig Zoo Zoo<br />
69. 75,0% ThyssenKrupp Treppenlifte Treppenlifte<br />
70. 74,8% Naturwatt GmbH Ökostrom<strong>an</strong>bieter<br />
71. 74,7% ING-Diba Direktb<strong>an</strong>k<br />
72. 74,5% BMW Autohersteller<br />
73. 74,5% Thalia Buchhändler<br />
74. 74,4% NH Hoteles Hotels<br />
75. 74,2% Commerzb<strong>an</strong>k Filialb<strong>an</strong>ken<br />
76. 73,3% Premio Autoservice<br />
77. 73,2% Vers<strong>an</strong>dapotheke.de Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
78. 73,1% Skoda Autohersteller<br />
79. 73,1% Lindner Hotels Hotels<br />
80. 73,1% Europa Apotheek Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
81. 72,9% Apollo Optik Optikerketten<br />
82. 72,8% HUK-COBURG Versicherer<br />
83. 72,7% NATIONAL-BANK Filialb<strong>an</strong>ken<br />
84. 72,7% AOK Baden-Württemberg Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
85. 72,7% AOK Rheinl<strong>an</strong>d-Pfalz Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
86. 72,7% Knappschaft Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
87. 72,7% Nord-Ostsee-Bahn ÖPNV-Betriebe<br />
88. 72,7% Optiker Bode Optikerketten<br />
89. 72,7% HealthCity Fitness-Studios<br />
90. 72,7% Carnival Cruise Lines Kreuzfahrten<br />
91. 72,7% Generali Versicherer<br />
92. 72,6% Air Berlin Fluggesellschaften<br />
93. 72,5% United Airlines Fluggesellschaften<br />
94. 72,4% Gosch Full-Service-Gastronomie<br />
95. 72,4% Best Carwash Autowasch<strong>an</strong>lagen<br />
96. 72,2% Kr<strong>an</strong>e Optik Optikerketten<br />
97. 72,2% Debeka Bausparkasse Bausparkassen<br />
98. 72,2% Wüstenrot Bausparkasse Bausparkassen<br />
99. 72,2% Thüringer Zoopark (Erfurt) Zoo<br />
100. 72,2% HSE24 TV-Shopping-Sen<strong>der</strong><br />
Die Br<strong>an</strong>chengewinner<br />
Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che R<strong>an</strong>g<br />
LINDA Apotheke Apotheken-Kooperationen 138<br />
GMAC B<strong>an</strong>k Auto-B<strong>an</strong>k 196<br />
Carglass Autoglasreparatur 44<br />
Seat Autohersteller 5<br />
ADAC Automobilclubs 6<br />
First Stop Autoservice 47<br />
Europcar Autovermietungen 115<br />
Best Carwash Autowasch<strong>an</strong>lagen 95<br />
K&U Bäckerei Bäckereiketten 172<br />
BackWerk Bäckereiketten (SB) 836*<br />
BayWa Baumärkte 397*<br />
Debeka Bausparkasse Bausparkassen 97<br />
Mayersche Buchhändler 56<br />
1. FC Kaiserslautern Bundesligaclubs 16<br />
Schaper C+C Cash & Carry 508*<br />
Robinson Club Club-Urlaub 57<br />
Einstein Coffee-Shops 120<br />
Apple Computer-Hersteller 144<br />
ARLT Computer Consumer Electronics (stationär) 273<br />
ALTERNATE Consumer Electronics (online) 364*<br />
Hunkemöller Dessous-Läden 211<br />
ING-Diba Direktb<strong>an</strong>k 71<br />
HUK24 Direktversicherer 161<br />
dm-drogerie markt Drogerien 400*<br />
Olympia Einkaufszentrum München Einkaufszentren 234<br />
Vier Kategorien, vier Gütesiegel,<br />
vier R<strong>an</strong>kings: Die Service-Champions<br />
2011 sind in drei Medaillen-<br />
Ränge sowie die Br<strong>an</strong>chengewinner unterteilt.<br />
Im Gold-R<strong>an</strong>g (Tabelle links) befinden<br />
sich alle Unternehmen <strong>der</strong> Platzierungen<br />
1-100, im Silber-R<strong>an</strong>g (Tabelle<br />
rechts) die Plätze 101-200 und im Bronze-R<strong>an</strong>g<br />
(Tabelle rechts außen) die Plätze<br />
201-300. Bewertet wurden insgesamt<br />
weit über 1000 Unternehmen. In <strong>der</strong> Tabelle<br />
unten sind die Service-Champions<br />
<strong>der</strong> 100 untersuchten Br<strong>an</strong>chen aufgelistet.<br />
Sofern sie zu den Top 300 gehören,<br />
tauchen sie auf dieser Seite <strong>als</strong>o doppelt<br />
auf. In den Medaillenrängen 100-300 ist<br />
zusätzlich <strong>der</strong> für die Platzierung ausschlaggebende<br />
"SES-Wert" (Service Experience<br />
Score) gen<strong>an</strong>nt. Er weist aus,<br />
welcher Prozentsatz <strong>an</strong> <strong>Kunden</strong> aus den<br />
letzten drei Jahren im Kontakt mit dem<br />
Unternehmen mindestens einmal einen<br />
sehr guten Service erlebt hat. Der Service-Wert<br />
wurde per freiwilliger Online-<br />
Befragung von mindestens 500, höchstens<br />
aber 1000 repräsentativen <strong>Kunden</strong><br />
des jeweiligen Unternehmens ermittelt.<br />
Die Befragung erfolgte unabhängig von<br />
den bewerteten Firmen. Das vollständige<br />
R<strong>an</strong>king: www.service-champions.de<br />
Unter den Top 30 befinden sich<br />
vier Bundesligaclubs<br />
Zwei Hotels haben es im R<strong>an</strong>king in<br />
die Top 10 geschafft<br />
Sechs Vers<strong>an</strong>dapotheken liegen auf<br />
einem Goldmedaillenplatz<br />
Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che R<strong>an</strong>g<br />
1&1 E-Mail-Anbieter 495*<br />
EnBW Energieerzeuger 164<br />
eis.de Erotik-Shops 12<br />
Ulla Popken Fashion 256<br />
Vapi<strong>an</strong>o Fast-Food Restaur<strong>an</strong>ts 255<br />
Commerzb<strong>an</strong>k Filialb<strong>an</strong>ken (bundesweit) 75<br />
Berliner Volksb<strong>an</strong>k Filialb<strong>an</strong>ken (regional) 32<br />
AWD Fin<strong>an</strong>zvertriebe 151<br />
Kieser Training Fitness-Studios 2<br />
Lufth<strong>an</strong>sa Fluggesellschaften 45<br />
Flughafen München Flughäfen (> 10 Mio. Passagiere p.a.) 259<br />
Flughafen Leipzig Flughäfen (< 10 Mio. Passagiere p.a.) 117<br />
Cafe extrablatt Freizeitgastronomie 300<br />
Ph<strong>an</strong>tasial<strong>an</strong>d Freizeitparks 36<br />
Ryf Coiffeur Friseur-Ketten 160<br />
Gosch Full-Service-Gastronomie 94<br />
Saarländischer Rundfunk (SR) Funk & Fernsehen (öffentlich) 949*<br />
Sat.1 Funk & Fernsehen (privat) 627*<br />
Globus Gastronomie H<strong>an</strong>delsgastronomie 257<br />
Bosch Hausgeräteservice 182<br />
WMF Haushalt und Geschenke 309*<br />
Fressnapf Heimtierbedarf 54<br />
Fernuniversität in Hagen Hochschulen 154<br />
HRS Hotelbuchungsportale 204<br />
Kempinski Hotels 1<br />
PA/DPA/RAINER JENSEN<br />
PA/MARC MÜLLER<br />
PA/DPA/ROBERT B. FISHMAN<br />
SERVICE-CHAMPIONS SILBER SERVICE-CHAMPIONS BRONZE<br />
R<strong>an</strong>g SES-Wert Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che<br />
101. 72,0% Osi<strong>an</strong><strong>der</strong> Buchhändler<br />
102. 71,9% Yello Strom Stromversorger<br />
103. 71,7% DEVK Versicherer<br />
104. 71,6% Expedia Online-Reisebüros<br />
105. 71,4% BBB<strong>an</strong>k (Badische Beamtenb<strong>an</strong>k) Filialb<strong>an</strong>ken<br />
106. 71,4% Bahn-BKK Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
107. 71,4% Vereinigte IKK Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
108. 71,4% Alfa Romeo Autohersteller<br />
109. 71,4% Porsche Autohersteller<br />
110. 71,4% travelscout24 Online-Reisebüros<br />
111. 71,4% Vergölst Autoservice<br />
112. 71,4% Hamburg Tierpark Hagenbeck Zoo<br />
113. 71,3% Mrs. Sporty Fitness-Studios<br />
114. 71,3% Secura Energy Ökostrom<strong>an</strong>bieter<br />
115. 71,2% Europcar Autovermietungen<br />
116. 71,1% BKK Gesundheit Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
117. 71,0% Flughafen Leipzig Flughäfen<br />
118. 70,8% Sixt Autovermietungen<br />
119. 70,7% Thomas Cook Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
120. 70,6% Einstein Coffee-Shops<br />
121. 70,6% The Body Shop Parfümerien<br />
122. 70,5% Stuttgart Wilhelma Zoo<br />
123. 70,5% Golfino Sport- und Freizeitgeschäfte<br />
124. 70,5% McFit Fitness Fitness-Studios<br />
125. 70,4% Radisson Hotels<br />
126. 70,3% ACE Automobilclubs<br />
127. 70,3% O2 Mobilfunk<br />
128. 70,2% H<strong>an</strong>nover Zoo Zoo<br />
129. 70,1% AOK Nordost Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
130. 70,1% Mövenpick Hotels Hotels<br />
131. 70,1% Tchibo Coffee-Shops<br />
132. 70,0% EnviaM Stromversorger<br />
133. 70,0% Globetrotter Sport- und Freizeitgeschäfte<br />
134. 70,0% Augsburg Zoologischer Garten Zoo<br />
135. 69,9% EVH GmbH Stromversorger<br />
136. 69,9% VW Autohersteller<br />
137. 69,8% Sheraton Hotels<br />
138. 69,7% LINDA Apotheke Apotheken-Kooperationen<br />
139. 69,7% Heide-Park Freizeitparks<br />
140. 69,6% Flughafen Dortmund Flughäfen<br />
141. 69,6% Signal Iduna Versicherer<br />
142. 69,5% Wempe Schmuck und Uhren<br />
143. 69,4% Matratzen Concord Matratzenmärkte<br />
144. 69,3% Apple Computer-Hersteller<br />
145. 69,2% Pro Optik Optikerketten<br />
146. 69,2% easy Apotheke Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
147. 69,2% 1. FC Nürnberg Bundesligaclubs<br />
148. 69,2% LBS Bausparkassen<br />
149. 69,2% LinkedIn Social Networks<br />
150. 69,2% Dresden Zoologischer Garten Zoo<br />
151. 69,2% AWD Fin<strong>an</strong>zvertriebe<br />
152. 69,2% SV SparkassenVersicherungen Versicherer<br />
153. 69,1% Helios Kliniken Kliniken<br />
154. 69,1% Fernuniversität in Hagen Hochschulen<br />
155. 69,0% DAK Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
156. 69,0% <strong>Deutsche</strong> Vermögensberatung Fin<strong>an</strong>zvertriebe<br />
157. 68,9% Emirates Fluggesellschaften<br />
158. 68,8% Sparkasse H<strong>an</strong>nover Filialb<strong>an</strong>ken<br />
159. 68,8% Bitiba.de Heimtierbedarf<br />
160. 68,7% Ryf Coiffeur Friseur-Ketten<br />
161. 68,6% HUK24 Direktversicherer<br />
162. 68,6% Royal B<strong>an</strong>k of Scotl<strong>an</strong>d Direktb<strong>an</strong>k<br />
163. 68,4% Citroen Autohersteller<br />
164. 68,4% EnBW Energieerzeuger<br />
165. 68,3% Berlin Tierpark Zoo<br />
166. 68,3% GDF Suez Stromversorger<br />
167. 68,2% Württembergische Versicherung Versicherer<br />
168. 68,2% MSC Kreuzfahrten Kreuzfahrten<br />
169. 68,2% Halle (Saale) Zoologischer Garten Zoo<br />
170. 68,1% Stadtverwaltung Leipzig Stadtverwaltungen<br />
171. 68,1% Fossil Schmuck und Uhren<br />
172. 67,9% K&U Bäckerei Bäckereiketten<br />
173. 67,8% DHL Paketdienste<br />
174. 67,7% Maritim Hotel Hotels<br />
175. 67,5% Cinemaxx Kino-Ketten<br />
176. 67,4% SportScheck Sport- und Freizeitgeschäfte<br />
177. 67,3% TUIfly Fluggesellschaften<br />
178. 67,2% Starbucks Coffee-Shops<br />
179. 67,1% Meisterbäckerei Steinecke Bäckereiketten<br />
180. 67,0% ORION Erotik-Shops<br />
181. 66,9% Pit-Stop Autoservice<br />
182. 66,9% Bosch Hausgeräteservice<br />
183. 66,7% Barmenia Versicherer<br />
184. 66,7% Sparda-B<strong>an</strong>k Baden-Württemberg Filialb<strong>an</strong>ken<br />
185. 66,7% Sparkasse Bremen Filialb<strong>an</strong>ken<br />
186. 66,7% MLP Fin<strong>an</strong>zdienstleistungen Fin<strong>an</strong>zvertriebe<br />
187. 66,7% Hyundai Autohersteller<br />
188. 66,7% Öger Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
189. 66,7% Fink Schuhe + Sport Schuhh<strong>an</strong>del<br />
190. 66,7% Kienast Schuhh<strong>an</strong>del<br />
191. 66,7% Zurbrüggen Möbelhändler<br />
192. 66,7% MyCare Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
193. 66,7% Sparkassen-Immobilien Immobilienmakler<br />
194. 66,7% Point S Autoservice<br />
195. 66,7% Schwäbisch Hall Bausparkassen<br />
196. 66,7% GMAC B<strong>an</strong>k Auto-B<strong>an</strong>k<br />
197. 66,7% Worldticketshop.de Ticketshop<br />
198. 66,7% AS Seniorenprodukte Treppenlifte Treppenlifte<br />
199. 66,7% mhplus BKK Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
200. 66,6% AYK Sonnenstudios<br />
+<br />
* Hier ist die Platzierung im Gesamtr<strong>an</strong>king aller bewerteten Unternehmen/Marken jenseits <strong>der</strong> Medaillenränge gen<strong>an</strong>nt.<br />
Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che R<strong>an</strong>g<br />
Sparkassen-Immobilien Immobilienmakler 193<br />
Je<strong>an</strong>s fritz Je<strong>an</strong>s Stores 306*<br />
BenQ Kamera-Hersteller 34<br />
Kaufhaus des Westens (KaDeWe) Kaufhaus/Warenhaus 284<br />
Cinemaxx Kino-Ketten 175<br />
Helios Kliniken Kliniken 153<br />
KKH-Alli<strong>an</strong>z Kr<strong>an</strong>kenkassen (bundesweit) 7<br />
AOK Bayern Kr<strong>an</strong>kenkassen (regional) 15<br />
Celebrity Cruises Kreuzfahrten 4<br />
Küche & Co. Küchenmärkte 202<br />
bofrost Lebensmittel Heimservice 293<br />
Lidl Lebensmittel-Discounter 966*<br />
EDEKA Lebensmittel-Einzelhändler 442*<br />
Altmärker / Erlän<strong>der</strong> Metzgereien 214<br />
Zurbrüggen Möbelhändler 191<br />
O2 Mobilfunk (Netzbetreiber) 127<br />
simyo Mobilfunk (Provi<strong>der</strong>) 324*<br />
ALNATURA Natur & Biomärkte 298<br />
Naturwatt GmbH Ökostrom<strong>an</strong>bieter 70<br />
Holidaycheck Online-Reisebüros 38<br />
Amazon Online-Shops 21<br />
Nord-Ostsee-Bahn ÖPNV-Betriebe 87<br />
Fielm<strong>an</strong>n Optikerketten 18<br />
DHL Paketdienste 173<br />
Douglas Parfümerien 20<br />
IMPRESSUM: Eine Veröffentlichung <strong>der</strong> Redaktion Son<strong>der</strong>themen für „Die Welt“ Leitung: Astrid Gmeinski-Walter, Klaus Ries (Stellv.) Redaktion: Michael Volber Produktion und Gestaltung: Jaques Bagios<br />
Gesamt<strong>an</strong>zeigenleiter: Steph<strong>an</strong> Madel Nationale Vermarktung: Philipp Zwez (ver<strong>an</strong>tw.), Stef<strong>an</strong>ie Scheuer (stef<strong>an</strong>ie.scheuer@axelspringer.de)<br />
R<strong>an</strong>g SES-Wert Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che<br />
201. 66,6% Stadtverwaltung Nürnberg Stadtverwaltungen<br />
202. 66,6% Küche & Co. Küchenmärkte<br />
203. 66,4% Yves Rocher Parfümerien<br />
204. 66,3% HRS Hotelbuchungsportale<br />
205. 66,0% Miele Hausgeräteservice<br />
206. 65,8% UCI Kinowelt Kino-Ketten<br />
207. 65,8% A.T.U. Autoservice<br />
208. 65,7% Renault Autohersteller<br />
209. 65,6% Holiday Inn Hotels<br />
210. 65,6% Stadtverwaltung Fr<strong>an</strong>kfurt Stadtverwaltungen<br />
211. 65,6% Hunkemöller Dessous-Läden<br />
212. 65,5% Reddy Küchenmärkte<br />
213. 65,4% Hamburger SV Bundesligaclubs<br />
214. 65,4% Altmärker / Erlän<strong>der</strong> Metzgereien<br />
215. 65,2% <strong>Deutsche</strong> B<strong>an</strong>k Bauspar Bausparkassen<br />
216. 65,1% Riu Clubhotels Club-Urlaub<br />
217. 65,1% World of Video Videotheken<br />
218. 65,0% IKK classic Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
219. 65,0% Hugendubel Buchhändler<br />
220. 64,9% Fleischwaren Richter Metzgereien<br />
221. 64,7% Leipziger Verkehrsbetriebe (LVB) ÖPNV-Betriebe<br />
222. 64,7% Münchner Verkehrsgesellschaft (MVG) ÖPNV-Betriebe<br />
223. 64,6% LaPerla Dessous-Läden<br />
224. 64,6% Mirapodo Schuhh<strong>an</strong>del<br />
225. 64,5% Flughafen Nürnberg Flughäfen<br />
226. 64,5% AachenMünchener Versicherer<br />
227. 64,5% Futterhaus Heimtierbedarf<br />
228. 64,4% TUI best Family Club Club-Urlaub<br />
229. 64,3% NordWestBahn (NWB) ÖPNV-Betriebe<br />
230. 64,2% Zooplus.de Heimtierbedarf<br />
231. 64,1% Lifta Treppenlifte<br />
232. 64,0% Münchener Tierpark Hellabrunn Zoo<br />
233. 64,0% GameStop Spielzeugläden<br />
234. 64,0% Olympia Einkaufszentrum München Einkaufszentren<br />
235. 63,9% Rhön Kliniken Kliniken<br />
236. 63,9% Ess<strong>an</strong>elle Friseur-Ketten<br />
237. 63,8% Siemens Hausgeräteservice<br />
238. 63,7% Cinestar Kino-Ketten<br />
239. 63,7% KLM Fluggesellschaften<br />
240. 63,6% Stadtsparkasse Düsseldorf Filialb<strong>an</strong>ken<br />
241. 63,6% Omnibusverkehr Fr<strong>an</strong>ken (OVF) ÖPNV-Betriebe<br />
242. 63,6% TUIfly.com Online-Reisebüros<br />
243. 63,6% Flughafen Dresden Flughäfen<br />
244 63,6% Duisburg Zoo Zoo<br />
245. 63,6% Veolia Verkehr ÖPNV-Betriebe<br />
246. 63,5% Beate Uhse Erotik-Shops<br />
247. 63,5% Opel Autohersteller<br />
248. 63,5% Asklepios Kliniken Kliniken<br />
249. 63,4% 1-2-3 tv TV-Shopping-Sen<strong>der</strong><br />
250. 63,3% Hilton Hotels<br />
251. 63,3% Stadtwerke München Stromversorger<br />
252. 63,3% Zal<strong>an</strong>do Schuhh<strong>an</strong>del<br />
253. 63,2% AOK Rheinl<strong>an</strong>d / Hamburg Kr<strong>an</strong>kenkassen<br />
254. 63,2% Schw<strong>an</strong>en Parfümerie (Becker) Parfümerien<br />
255. 63,1% Vapi<strong>an</strong>o Fast-Food Restaur<strong>an</strong>ts<br />
256. 63,0% Ulla Popken Fashion<br />
257. 63,0% Globus Gastronomie H<strong>an</strong>delsgastronomie<br />
258. 62,9% Cortal Consors Direktb<strong>an</strong>k<br />
259. 62,8% Flughafen München Flughäfen<br />
260. 62,8% Debeka Versicherer<br />
261. 62,8% Hermes Paketdienste<br />
262. 62,8% Avis Autovermietungen<br />
263. 62,7% Flughafen Köln/Bonn Flughäfen<br />
264. 62,5% Kreissparkasse Köln Filialb<strong>an</strong>ken<br />
265. 62,5% Münchener Sparkasse Filialb<strong>an</strong>ken<br />
266. 62,5% LVM Versicherer<br />
267. 62,5% Westfälische Provinzial Versicherer<br />
268. 62,5% Honda Autohersteller<br />
269. 62,5% Kia Autohersteller<br />
270. 62,5% BigX-tra Touristik Reisever<strong>an</strong>stalter<br />
271. 62,5% lastminute.com Online-Reisebüros<br />
272. 62,5% Starwood Hotels & Resorts Hotels<br />
273. 62,5% ARLT Computer Consumer Electronics<br />
274. 62,5% Abele Optik Optikerketten<br />
275. 62,5% apotal.de Vers<strong>an</strong>dapotheken<br />
276. 62,5% H<strong>an</strong>nover 96 Bundesligaclubs<br />
277. 62,5% Bausparkasse Mainz Bausparkassen<br />
278 62,5% ARAL T<strong>an</strong>kstellen<br />
279. 62,5% RCI BANQUE Auto-B<strong>an</strong>k<br />
280. 62,5% Viagogo Ticketshop<br />
281. 62,5% BLOCK HOUSE Full-Service-Gastronomie<br />
282. 62,4% Metzgerei Königsbauer Metzgereien<br />
283. 62,4% Greenpeace Energy Ökostrom<strong>an</strong>bieter<br />
284. 62,4% Kaufhaus des Westens (KaDeWe) Kaufhaus/Warenhaus<br />
285. 62,4% DELL Computer-Hersteller<br />
286. 62,3% Ticket Online Ticketshop<br />
287. 62,2% Weil<strong>an</strong>d Buchhändler<br />
288. 62,2% getgo.de Ticketshop<br />
289. 62,1% Best Western Hotels<br />
290. 62,1% 1-2-Fly FUN Clubs Club-Urlaub<br />
291. 62,1% Karlsruhe Zoologischer Garten Zoo<br />
292. 62,1% Stadtverwaltung Köln Stadtverwaltungen<br />
293. 62,0% bofrost Lebensmittel Heimservice<br />
294. 62,0% Konplott Schmuck und Uhren<br />
295. 61,9% N-Ergie AG Stromversorger<br />
296. 61,9% Rupprecht Buchhändler<br />
297. 61,9% Booking.com Hotelbuchungsportale<br />
298. 61,9% ALNATURA Natur & Biomärkte<br />
299. 61,9% denn`s Biomarkt Natur & Biomärkte<br />
300. 61,9% Cafe extrablatt Freizeitgastronomie<br />
Unternehmen/Marke Br<strong>an</strong>che R<strong>an</strong>g<br />
Smiley`s Pizza Pizza-Lieferservice 371*<br />
TUI Reisever<strong>an</strong>stalter 3<br />
Christ Schmuck und Uhren 55<br />
Mirapodo Schuhh<strong>an</strong>del (online) 224<br />
Fink Schuhe + Sport Schuhh<strong>an</strong>del (stationär) 189<br />
Elite Partner Single-Börsen 534*<br />
LinkedIn Social Networks 149<br />
AYK Sonnenstudios 200<br />
GameStop Spielzeugläden 233<br />
Golfino Sport- und Freizeitgeschäfte 123<br />
Stadtverwaltung Leipzig Stadtverwaltungen 170<br />
Yello Strom Stromversorger (bundesweit) 102<br />
EnviaM Stromversorger (regional) 132<br />
ARAL T<strong>an</strong>kstellen 278<br />
NetCologne Telekommunikation 432*<br />
eventim Ticketshop 35<br />
ThyssenKrupp Treppenlifte Treppenlifte 69<br />
QVC TV-Shopping-Sen<strong>der</strong> 28<br />
Globus Verbrauchermärkte + SB Warenhäuser 544*<br />
check24.de Vergleichsportale 448*<br />
Yormas Verkehrsgastronomie 301*<br />
apo-rot Vers<strong>an</strong>dapotheken 8<br />
Alli<strong>an</strong>z Versicherer 62<br />
World of Video Videotheken 217<br />
Osnabrück Zoo Zoo 53