NEUBAD

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Gewerbe
Zwei kleine Italiener …
Auch wenn sich «la Mamma» immer gewundert hat – ihre Söhne wittern Geschäfte
wie der Fuchs das Huhn. Wie so manche gute Idee wurde auch ihr Geschäftsplan
«Records on Wheels» erst mal belächelt. Vierzig Jahre und 500 Millionen Dollar später
sind es die beiden Italiener-Brüder, die nun ihr breites Lächeln zeigen.
Womit alles begann – «Magic-Bus»
Aus dem ursprünglichen Geschäft, Schallplatten
in einem ausgedienten Schulbus zu verkaufen,
ist heute der grösste Anbieter für Film
und Musik in ganz Kanada geworden. Dabei hat
alles mit einer typischen Bier-Idee begonnen.
Nach dem Eishockey-Training – wann denn
sonst – wundern sich neun junge Spieler, wie
gut der Laden um die Ecke «Sam the record
man» Vinylplatten verkauft. «Das können wir
doch auch – und besser!», so die einhellige Meinung
nach ein paar Drinks. Aber nur Don und
Vito Ierullo machen sich dann wirklich an die
Arbeit.
Don Ierullo mit seiner bezaubernden Gattin Pam
«Magic-Bus» fährt erfolgreich
Ursprünglich hat Don Ierullo den alten Schulbus
gekauft, weil er eine Reise rund um den
Globus machen will. Sein Bruder Vito kann sehr
überzeugend sein, wenn er denn mal drauf los
redet. So wird die Weltreise abgeblasen, dafür
aber der Bus umgebaut. Anstelle der Sitze werden
Gestelle eingebaut, um die Schallplatten –
das sind die grossen schwarzen Scheiben mit
dem Loch in der Mitte – gut zu präsentieren
sind. Und vor allem zu verkaufen.
Vito Ierullo mit Brian May
Vito Ierullo mit Keith Richards
www.neubad.com | Dezember 2010
Dann sind sie losgerattert und haben in und
um Toronto auf Plätzen und in Strassen Musik
aus dem Bus verkauft. Das Geschäftsmodell
kommt so gut an, dass die Brüder schon bald
ihren ersten Plattenladen – diesmal ohne Räder
– im Zentrum Torontos eröffnen.
Hinter Fragen stecken neue Ideen
Nur wer die Regeln kennt, kann sie dann
auch wirklich brechen. So denken sich die Brüder
Ierullo: «Wieso zahlen wir überhaupt eine
Marge an einen Lieferanten? Gehen wir doch
direkt zum Hersteller». Kurze Zeit später stehen
im zweiten Stock oberhalb des Ladens zusammengeschusterte
Lagergestelle. Records on
Wheels ist neu zum Grosshändler auf- und zum
tieferen Einkaufspreis abgestiegen. Drei Jahre
später sind sie beim ersten grossen Umsatzziel
von einer Million Dollar angelangt. Das ist die
richtige Zeit, sich um ein grösseres Lager für den
Grosshandel zu kümmern. «Zwei kleine Italiener
machen Grosshandel» wäre an sich schon ein