3,5 MB - RWGV

GENOSSENSCHAFTSBLATT 

3/2006 

RWGV trauert 

um Friedel Fleck 

Seite 3 

Banken werben in 

neuer Optik 

Seite 28 

für Rheinland und Westfalen 

Unter Dampf: 

die ERMURI eG 

Seite 54 

Schatzsucher 

RWGV-Banken arbeiten Genossenschaftsgeschichte auf

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Volksbanken 

Raiffeisenbanken

Foto: Marco Stepniak 

Friedel Fleck 

gestorben 

RWGV trauert um seinen Vorstandsvorsitzenden 

Münster. Plötzlich und unerwartet verstarb am 9. Juni der Vorstandsvorsitzende 

unseres Verbandes, Verbandsdirektor Friedel Fleck, im Alter von 51 

Jahren. 

Vor einem Jahr hatte Friedel Fleck das Amt des Vorstandsvorsitzenden des 

RWGV übernommen, nachdem er zuvor 30 Jahre für die Landeszentralbank 

NRW gewirkt hatte, zuletzt als Präsident der Hauptverwaltung Düsseldorf 

der Deutschen Bundesbank. 

Friedel Fleck bleibt uns in Erinnerung als Vorstand mit hoher integrativer 

Kraft und als innovationsfreudiger Charakter sowie als Mensch, der bei 

Mitarbeitern und Kollegen gleichermaßen beliebt und hoch geschätzt war. 

Mit großem persönlichen Einsatz hatte sich Friedel Fleck während seiner 

nur kurzen Amtszeit als überzeugter Genossenschaftler mit Blick für die 

zukunftsfähige Aufstellung der Organisation erwiesen. Im gesamten genossenschaftlichen 

Verbund hatte er sich hohes Ansehen erworben. Sein Tod 

ist nicht allein ein schwerer Verlust für die Genossenschaften in Rheinland 

und Westfalen, sondern auch darüber hinaus. 

Wir werden Friedel Fleck ein ehrendes Andenken bewahren. Unser besonderes 

Mitgefühl gilt seiner Familie. 

Der Vorsitzende des Verwaltungsrates Der Vorstand 

Starb am 9. Juni 2006: 

Friedel Fleck 

Gerhard Reibert Moritz Krawinkel 

Das Thema 

GB 3/2006 

INHALT 

Warum Banken in ihre Archive 

blicken 4 

RWGV Intern 

RWGV-Präsident legt 10 

sein Amt nieder 

Hintergrund & Analyse 

Im Blickpunkt: 

Empfehlungsmarketing 12 

Marketing- und Vertriebsforum 

2006 16 

Aus dem Verbund 

75 Jahre Schwäbisch Hall 20 

WGZ BANK zieht positive Bilanz 22 

WL-BANK mit klarem Plus 23 

Volksbank Detmold 

wirbt am Tresen 24 

Banken-Werbung im neuen Look 28 

3. Nordwestdeutscher Abend 31 

Vertriebswettbewerb gewonnen 32 

2.500 Kinder feiern 

den IJW-Abschluss 34 

2. Journalistenpreis vergeben 38 

Die Besten im Börsenspiel 40 

Kurz gemeldet 41 

Landwirtschaft 

AGRAVIS wächst und gedeiht 48 

WESTFLEISCH zufrieden 49 


Impressum 51 

Gewerbe 

25 Jahre IGA OPTIC 52 


Unter Dampf: ERMURI eG 54 

Zum Friedhof per Chauffeur 56 

Im grünen Bereich: 

Gärtner von Eden eG 57 

Namen und Nachrichten 58 

Zu guter Letzt 62 

3

DAS THEMA 

Foto: Marco Stepniak / Archiv 

Wer suchet, der findet 

RWGV-Forschungsprojekt zur Geschichte der rheinischen und westfälischen Kreditgenossenschaften 

geht in die heiße Phase. Am Ende soll ein umfassendes Handbuch entstehen. 

RWGV. „Man muss die Zukunft im 

Sinn haben und die Vergangenheit in 

den Akten.“ (Charles Maurice de Talleyrand, 

1754–1838) 

Wenn Dr. Ulrich S. Soénius, Direktor 

des Rheinisch-Westfälischen Wirtschaftsarchivs 

zu Köln (RWWA), 

über Archive in der Wirtschaft 

spricht, trifft er mit diesem Zitat des 

Pudels Kern. Aber in welchen Akten 

findet man eigentlich seine Vergangenheit? 

In Protokollbüchern, Verschmelzungsverträgen,Mitgliederlisten 

… und wo sind die hingekommen? 

Bei der letzten Fusion „entrümpelt“, 

im alten Nachttresor, im 

Keller der Innenrevision, im Vorstandssekretariat? 

Wer kann da – vor 

allem nach mehreren Fusionen – 

noch den Überblick behalten? 

Spätestens seit die beiden regionalen 

Wirtschaftsarchive in Nordrhein- 

„Zukunft im Sinn, Vergangenheit in den Akten“ 

4 GB 3/2006 

Westfalen, das Westfälische Wirtschaftsarchiv 

in Dortmund (WWA) 

und das Rheinisch-Westfälische 

Wirtschaftsarchiv zu Köln, im Sprengel 

unterwegs sind, um die heute 

noch bei den Banken erhaltenen historischen 

Akten – Unterlagen aus 

der Zeit von der Gründung bis 

1990 – zu dokumentieren, wurden 

diese Fragen häufiger gestellt. 

Als Ergebnis des Forschungsprojektes 

soll ein Handbuch entstehen, das 

neben der Darstellung der Entwicklung 

der vielen kleinen Spar- und 

Darlehnskassen zu großen Universalbanken 

künftig einen sicheren 

Überblick über die Akten bietet und 

die Zugänglichkeit zu Informationen 

zur eigenen Geschichte erleichtert. 

Nicht zuletzt im Rahmen von Jubiläen 

soll hier den Marketingmitarbeitern 

die Arbeit künftig erleichtert 

werden. Aber auch die Wissenschaft 

im Bereich der lokalen Wirtschaftsund 

Sozialgeschichte, der Heimatkunde 

und der überregionalen Bankengeschichte 

soll ein unverzichtbares 

Hilfsmittel an die Hand 

bekommen. 

Alles das sind Zeichen dafür, dass die 

wissenschaftlichen Mitarbeiter der 

regionalen Wirtschaftsarchive nicht 

nur „in dem alten Zeug kramen“, 

sondern ein Produkt für die Zukunft 

schaffen wollen. Viele Banken in 

Westfalen und im Rheinland haben 

inzwischen die Türen zu ihren 

Aktenräumen geöffnet. 

„Im Blickpunkt: 

Banken im Rheinland“ 

Im Rheinland gehörte die Volksbank 

Düsseldorf Neuss, die in diesem Jahr 

ihr 125-jähriges Jubiläum feiert, mit 

zu den ersten Banken, die im Rahmen 

des Projektes ihre Keller und 

Schränke durchforstet hat, und es 

hat sich gelohnt. Mit Unterstützung 

des RWWA konnte auf Anhieb das 

Gründungsprotokoll des Lohausen- 

Stockumer Spar- und Darlehnskassen-Vereins, 

dem ältesten Rechtsvorgänger 

des Kreditinstitutes, gefunden 

und damit der genaue Geburtstag 

der Bank ermittelt werden. Bis 

dato war nur das Gründungsjahr 

bekannt. Kein Einzelfall. Oftmals 

werden entsprechende Dokumente 

nicht als solche erkannt, da vor 

allem die Schriftstücke des 19. Jahrhunderts 

in deutscher Kanzlei- oder 

Kurrentschrift verfasst wurden und 

somit heute nicht mehr von jedem 

gelesen werden können. 

So langsam kommt auch Licht ins 

Dunkle der Historien der Volksbank 

Düren oder der Raiffeisenbank Bernkastel-Wittlich. 

Zwar ist bekannt, welche 

kleinen, ehemals selbstständi- 

>

Damit die Geschichte der Bank nicht Vergangenheit wird: Verzeichnet und konservatorisch bearbeitet, lässt sich die 

Lebensdauer der Akten verlängern und die Zugänglichkeit zu Informationen erhöhen. 

gen Spar- und Darlehnskassen-Vereine 

in den heutigen Banken aufgegangen 

sind, welchen Weg die Verschmelzungen 

genommen haben, ist 

hingegen oft unklar. Hier können 

neben Gründungsprotokollen, Fusionsunterlagen 

und alten Auszügen 

aus dem Genossenschaftsregister vor 

allem die Protokolle der Generalversammlung 

– sofern sie meist fusionsbedingte 

Umzüge oder Schließungen 

der Geschäftsstellen überlebt haben –, 

zur Entwirrung beitragen. 

Die Volksbank Rheinböllen hütet 

einen wahren Schatz in ihrem Keller. 

Hier könnte man durchaus die Zeit 

um 40 Jahre zurückdrehen und 

sofort den Geschäftsbetrieb von 

damals wieder aufnehmen. Das ehemalige 

Vorstandsmitglied Norbert 

Pöppinghaus weiß dank Inventarliste 

genau, was in „seinem“ Keller 

lagert. 

Es ist mehr erhalten, als oft vermutet 

wird – man muss nur wissen wo. Um 

langfristig die historisch relevanten 

Akten zu sichern, ist es zunächst 

wichtig, dass einmal festgehalten 

wird, was überhaupt erhalten ist. 

Zum anderen beraten WWA und 

RWWA bezüglich der Erfassung und 

der konservatorisch einwandfreien 

Lagerung. Bereits in den vergangenen 

Jahren hat das RWWA diverse 

Unternehmensarchive in Genossenschaftsbanken 

aufgebaut. Andernfalls 

besteht – wenn eine dauerhafte 

Aufbewahrung in der Bank nicht 

möglich ist –, immer die Möglichkeit, 

die Akten in die Wirtschaftsarchive 

abzugeben. Die Volksbank 

Rhein-Wupper hat sich zum Beispiel 

für diese Variante entschieden und 

so dazu beigetragen, dass die Historie 

ihrer Bank stets erhalten bleibt 

und zudem für die Forschung 

zugänglich wird. 

Im Blickpunkt: 

Banken in Westfalen 

DAS THEMA 

In den kommenden Jahren stehen 

bei zahlreichen Genossenschaftsbanken 

Jubiläen vor der Tür. Gut zu 

wissen, dass dann – dank der Vorarbeiten 

der beiden regionalen Wirtschaftsarchive 

– Bankmitarbeiter die 

alten Unterlagen ohne langes und 

umständliches Suchen finden werden 

und zum Beispiel kurzfristige 

Anfragen der lokalen Presse zur 

Bankgeschichte rasch beantwortet 

werden können. 

Geschäftsbücher aus der Zeit um die 

Jahrhundertwende, Fotos von der 

Inneneinrichtung des ersten Bankgebäudes 

oder Werbung für das Bausparen 

sind immer wieder „Hingucker“ 

in Festschriften oder bei Jubiläumsausstellungen. 

Protokollbücher 

und Mitgliederverzeichnisse zählen 

zu den Hinterlassenschaften der Ver- 

GB 3/2006 

> 

5

DAS THEMA 

> 

gangenheit, die in nahezu jedem 

genossenschaftlichen Kreditinstitut 

vorhanden sind. Der professionelle 

Blick in die Archive fördert zuweilen 

aber auch Unterlagen zu Tage, von 

deren Existenz in der jeweiligen 

Bank bislang noch niemand etwas 

wusste. Auf diese Weise konnten in 

mehreren Banken die Reihen der 

Geschäftsberichte vervollständigt 

werden; in Gelsenkirchen-Buer tauchte 

ein großer Umschlag mit Notgeld 

auf, das nun in der Mitarbeiterzeitschrift 

einen historischen Akzent 

setzen wird. Zuweilen findet sich 

auch eine alte Chronik einer seit vielen 

Jahren nicht mehr selbstständigen 

Spar- und Darlehnskasse wieder, 

deren Geschichte nun nicht länger 

im Dunkeln liegt. Doch auch die 

Dokumentation von Bauvorhaben 

oder Akten zur Währungsreform 

1948 sind für die eigene Bankgeschichte 

wie auch für die historische 

Forschung von Interesse. 

Die Geschichte einer Genossenschaftsbank 

ist meist eng mit der 

Heimatgeschichte verbunden. Pfarrer 

und Lehrer gehörten vielerorts zu 

den Initiatoren der genossenschaftlichen 

Banken, da sie die wirtschaftlichen 

Verhältnisse der Bevölkerung 

kannten. Besonders deutlich wird 

diese enge Verbindung mit der Orts- 

6 GB 3/2006 

geschichte bei den Banken, die ihren 

Ursprung in den ländlichen Kreditgenossenschaften 

der Tradition 

Friedrich Wilhelm Raiffeisens haben 

und bis heute selbstständig geblieben 

sind. So kann es das bislang 

nicht systematisch geordnete Archiv 

der 1904 als Westenholzer Spar- und 

Darlehnskassenverein Westenholz 

gegründeten Volksbank durchaus 

Der Geist der Vergangenheit … 

Die Folge unsachgemäßer Lagerung: 

Ein Wassereinbruch verursachte 

Schimmel- und Rostschäden. 

mit einem kleinen Heimatarchiv 

aufnehmen. Es verwahrt neben den 

Bankbeständen im engeren Sinne 

nicht nur Unterlagen zu mehreren 

Wasser- und Bodenverbänden beziehungsweise 

-genossenschaften, sondern 

auch umfangreiches Material 

zur Elektrizitätsgenossenschaft Westenholz. 

Ähnliches gilt auch für die 

Volksbanken in Nottuln und Mari- 

>

Unterlagen der Bausparkasse Schwäbisch Hall finden 

sich in vielen westfälischen und rheinischen Genossenschaftsbanken. 

enfeld, in deren Beständen sich auch 

das Engagement der Bank für die 

Jugendarbeit sowie für Sport- und 

Heimatvereine widerspiegelt. 

Von besonderer Bedeutung ist eine 

kontinuierliche Betreuung der Unterlagen. 

Ein Musterbeispiel bietet 

die Volksbank Siegen. Dort bearbeitet 

Heinrich Ebbing, ehemals Prokurist 

der Volksbank, seit seiner Pensionierung 

die historischen Akten 

nahezu aller im Laufe der Jahre mit 

der Volksbank und ihren Vorgängerinstituten 

verschmolzenen Banken. 

Der Besuch durch das Westfälische 

Wirtschaftsarchiv gab den Anstoß, 

nun auch die Akten aus der fusionierten 

Volksbank Neunkirchen 

nach Siegen zu holen und dort dauerhaft 

zu sichern. 

WWA und RWWA bieten auch unabhängig 

vom konkreten Projekt interessierten 

Instituten wie den Volks- 

banken in Detmold und Petershagen, 

die aus eigener Initiative bereits 

umfangreiche Erfassungsarbeiten begonnen 

haben, professionelle Hilfe 

für ihre individuellen Probleme an. 

Das beginnt bei der sachgerechten 

Lagerung, damit die Bilanz des Jahres 

1885 auch noch im Jahr 2035 

leserlich ist. Hilfreich ist bereits eine 

einfache Trennung nach dem Provenienzprinzip. 

Das bedeutet, dass die 

Unterlagen der jeweils einzelnen 

Bank zusammengestellt und nach 

ihrem Entstehungszusammenhang 

gegliedert werden. Es empfiehlt sich 

zudem in jedem Fall, die Unterlagen 

nach einem festgelegten, klaren Ordnungssystem 

durch Findmittel zu 

erschließen, um den Zugriff auf die 

historischen Materialien zu erleichtern. 

Daher sind die Bestrebungen vor 

allem in den Kreisen Höxter und 

DAS THEMA 

Die Bank Anfang des 20. Jahrhunderts wird in diesem 

Aktenschrank wieder lebendig. 

Paderborn zu begrüßen, wo einige 

Kreditinstitute den Aufbau von Archiven 

planen. In dieser Region ist 

der Fusionsprozess der Genossenschaftsbanken 

besonders weit fortgeschritten 

und die Gefahr, dass historische 

Quellen unwiederbringlich 

verloren gehen, entsprechend groß. 

Einen anderen Weg beschreitet die 

Volksbank Gronau-Ahaus: Sie wird 

ihre Zusammenarbeit mit dem Stadtarchiv 

Gronau fortsetzen und dort 

im kommenden Jahr die vorhandenen 

Unterlagen sichten und ordnen 

lassen. Nicht zuletzt bieten die beiden 

regionalen Wirtschaftsarchive 

in Dortmund und Köln die Möglichkeit, 

die Hinterlassenschaften der 

Genossenschaftsbanken professionell 

zu erschließen. 

Trotz dieser positiven Beispiele: Das 

Archiv ist auch bei den genossenschaftlichen 

Banken ein Arbeitsbe- 

GB 3/2006 

> 

7

DAS THEMA 

Werbung des Gescherer Spar- und Darlehnskassenvereins e.G.m.u.H. im 

Heimatkalender für den Kreis Coesfeld für das Jahr 1925. 

Kontakte 

Ansprechpartnerinnen: 

Für die Regierungsbezirke Arnsberg, Detmold und 

Münster: 

Dr. Tanja Bessler-Worbs 

Stiftung Westfälisches Wirtschaftsarchiv 

Märkische Str. 120 

44141 Dortmund 

Tel.: 02 31 54 17-124 

E-Mail: t.bessler@dortmund.ihk.de 

8 GB 3/2006 

> 

reich, der im Tagesgeschäft eher 

stiefmütterlich behandelt wird. Die 

bisherigen Erfahrungen des Projektes 

haben deutlich gemacht, dass 

man eigentlich nicht recht mit den 

historischen Unterlagen umzugehen 

weiß. Schon jetzt konnte aber in vielen 

Gesprächen „vor Ort“ die Scheu 

vor den alten Büchern und Aktenmappen 

genommen und das Interesse 

an der eigenen Geschichte 

geweckt werden. „Ist das archivische 

Fundament einmal gegossen, bekommt 

die eigene Geschichte ‚Mehr- 

Wert‘, und dies auch über den Anlass 

eines Jubiläums hinaus“, so Dr. Karl- 

Peter Ellerbrock, Direktor des WWA 

in Dortmund. 

Frauke Schmidt/Tanja Bessler-Worbs 

Informationen bei Dr. Thorsten Weiland 

(RWGV), 0251 7186-216 

Für die Regierungsbezirke Köln und Düsseldorf 

und die ehemaligen Regierungsbezirke Koblenz 

und Trier: 

Frauke Schmidt M.A. 

Stiftung Rheinisch-Westfälisches Wirtschaftsarchiv 

zu Köln 

Unter Sachsenhausen 10–26, 50667 Köln 

Tel.: 02 21 16 40-810 

E-Mail: frauke.schmidt@koeln.ihk.de 

Bekanntmachung zur Wahl der Vertreterversammlung 

Nachdem am 6. April 2006 die Wahl unserer Vertreterversammlung ordnungsgemäß durchgeführt worden ist, 

geben wir hiermit bekannt, dass die Liste der gewählten Vertreter und der gewählten Ersatzvertreter gemäß § 

43a Abs. 6 des Genossenschaftsgesetzes ab dem 26. April 2006 für die Dauer von zwei Wochen in den 

Geschäftsräumen unserer Bank während der üblichen Geschäftszeiten zur Einsicht durch die Mitglieder 

ausliegt. 

Erkelenz, den 24. April 2006 Volksbank Erkelenz-Hückelhoven-Wegberg eG 

Der Wahlausschuss 

gez. Kasselmann 

(Wahlausschussvorsitzender) 

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RWGV INTERN 

Foto: Thorsten Weiland 

Hartmut Schauerte legt 

RWGV-Präsidentenamt nieder 

Münster. Hartmut Schauerte, MdB 

(61), hat infolge seiner Berufung zum 

Staatssekretär im Bundesministerium 

für Wirtschaft und Technologie sein 

Amt als Präsident des Rheinisch- 

Westfälischen Genossenschaftsverbandes 

(RWGV) niedergelegt. 

„Wir sind froh und stolz, dass Herr 

Schauerte sich – seinem langjährigen 

Engagement entsprechend – nun in 

einem hohen Amt in den politischen 

Prozess auf Bundesebene einbringen 

kann und gratulieren ihm 

dazu ganz herzlich. Gleichwohl ist 

sein Wechsel für uns ein Verlust“, 

kommentierte Bankdirektor Gerhard 

10 GB 3/2006 

Reibert als Vorsitzender des RWGV- 

Verwaltungsrates das Ausscheiden 

Schauertes. „25 Jahre hat Hartmut 

Schauerte sich im genossenschaftlichen 

Ehrenamt in die Verantwortung 

nehmen lassen und viel 

bewegt.“ Nicht zuletzt gehöre die 

Fusion der Genossenschaftsverbände 

beider Landesteile zu seinen Verdiensten. 

„Wir sind überzeugt, er 

wird sich mit der gewohnten Freude 

und Kompetenz weiter für geeignete 

wirtschaftliche Rahmenbedingungen 

einsetzen und den Bedürfnissen 

des Mittelstandes nun noch viel wirkungsvoller 

seine Stimme leihen 

Gerhard Reibert, Vorsitzender des 

RWGV-Verwaltungsrates, dankte Hartmut 

Schauerte (r.) für seine Verdienste. 

Berufung zum Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 

können“, so Gerhard Reibert. 

Seit 1998 im Amt 

Hartmut Schauerte war 25 Jahre Aufsichtsratsvorsitzender 

der Volksbank 

Bigge-Lenne und von 1998 an Präsident 

des damaligen Westfälischen 

Genossenschaftsverbandes. Nach 

der Fusion mit dem Genossenschaftsverband 

Rheinland zum 

RWGV war er höchster Repräsentant 

des genossenschaftlichen Ehrenamtes 

in Rheinland und Westfalen. 

Berufkolleg vor Ort 

„Wie kommt der Samen in die Tüte?“: Der Geschäftsführer 

der Firma Bruno Nebelung, Volmary, konnte den Schülerinnen 

und Schülern des Genossenschaftlichen Berufskollegs 

Westfalen endlich genau diese Frage beantworten. Im Rahmen 

des warenkundlichen Unterrichts besuchten die angehenden 

Einzelhandelskaufleute die Saatgutfirma in Everswinkel. 

Die Verzahnung von Theorie und Praxis soll auch in 

Zukunft am GBW in Münster ein wichtiger Bestandteil des 

Unterrichts sein.

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HINTERGRUND & ANALYSE 

Anne M. Schüller, Expertin für Loyalitätsmarketing, zeigte beim Marketing- und Vertriebsforum einen möglichen Schlüssel 

zum Erfolg: modernes Empfehlungsmarketing. 

Aus Kunden werden Empfehler 

Wer ist der beste Verkäufer? Er heißt: Empfehler. Das ist das Credo von Marketing- 

Expertin Anne M. Schüller. Ein Gastbeitrag. 

RWGV. Aktive positive Empfehler verkaufen wirksamer 

als jeder Starverkäufer – und kosten keinen Cent. Sie wirken 

glaubwürdig, machen neugierig und verbreiten Kauflaune. 

Hierdurch verringern sich Kaufwiderstände erheblich. 

Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. 

Dies führt beim Empfohlenen zu einer positiveren Wahrnehmung, 

zu einer höheren Gesprächsbereitschaft und 

zu zügigen Entscheidungen. Oft auch zu einer geringeren 

Preissensibilität, zu höherwertigen Abschlüssen und loyalerem 

Geschäftsgebaren. Und schnell zu neuem Empfehlungsgeschäft. 

Demnach lautet die entscheidende Frage: 

Wie mache ich meine Kunden (und Kontakte) zu Top- 

Verkäufern meiner Angebote und Services? 

12 GB 3/2006 

Für seine Freunde will man nur das Beste 

Modernes Empfehlungsmarketing ist viel mehr als die 

lapidare Frage nach ein paar Adressen oder die Überreichung 

eines Freunde-werben-Freunde-Flyers. Vielmehr 

erfordert es tiefes Verständnis darüber, wie das Empfehlungsgeschäft 

funktioniert. 

Den Empfehler treibt nicht Profit, sondern das Bestreben, 

jemand zu sein, also bei anderen gut dazustehen oder 

etwas beizutragen, also anderen Gutes zu tun. Dabei steht 

immer auch die eigene Reputation auf dem Spiel. Wer 

empfohlen werden will, braucht also ein exzellentes 

Image und hoch qualifizierte Mitarbeiter, die nicht nur 

fachlich, sondern auch emotional gut drauf sind. Denn es 

werden nur Spitzenleistungen weiterempfohlen. Und nur 

Spitzenleister erbringen Spitzenleistungen. Daher müssen 

zunächst die innerbetrieblichen Rahmenbedingungen 

stimmen. Nur Mitarbeiter, die gut drauf sind und in 

einem „lachenden“ Unternehmen arbeiten, können und 

wollen für Kunden Großes tun. 

Foto: Joachim Busch 

>

Wer uneigennützig auf die Bedürfnisse des Kunden eingeht, 

wer fair berät und seine Versprechen einhält, wer 

sich begehrenswert macht, wer beeindruckt, verblüfft, 

überrascht und begeistert, wer auf seine Art und Weise 

einzigartig ist und dem Kunden ein faszinierendes Erlebnis 

verschafft, bringt sich ganz sicher ins Gespräch und 

sorgt für den so wichtigen Stoff, der Weiterempfehlungen 

auslöst. 

Dabei werden nur solche Kunden Sie enthusiastisch weiterempfehlen, 

die von Ihrer Sache restlos überzeugt und 

Ihnen wohl gesonnen sind. Es gilt also vertrauenswürdig 

und sympathisch zu wirken. Kopf und Herz Ihrer Fürsprecher 

müssen erobert werden, erst dann kommt das Empfehlungsgeschäft 

so richtig in Gang. Denn wir empfehlen 

niemanden, den wir nicht leiden können. 

Eine Empfehlungsstrategie entwickeln 

Wer aktives Empfehlungsmarketing betreibt, wartet nicht 

in aller Bescheidenheit darauf, entdeckt zu werden, er 

treibt vielmehr den Empfehlungsprozess systematisch 

voran. Dies kann Vertriebs- und Marketingaktivitäten 

kräftig unterstützen. Und eine Menge Werbekosten sparen. 

Die Planung und Implementierung erfolgt in vier 

Schritten: 

1. Schritt: 

interne und externe 

empfehlungsfokussierte Analyse 

2. Schritt: 

Definition der Empfehlungsstrategie 

(Ziele, Zielgruppen etc.) 

3. Schritt: 

Planung und Umsetzung passender 

Empfehlungsaktivitäten 

4. Schritt: 

Kontrolle und Optimierung 

der Empfehlungsaktivitäten 

Wer hoch hinaus will, braucht ein solides Fundament. 

Beginnen Sie also mit der empfehlungsfokussierten Analyse. 

Ziel dieses ersten Schrittes ist es, sein Umfeld und das 

eigene Unternehmen nach Empfehlungspotenzial abzuklopfen. 

Der nächste große Block in diesem Prozess ist die 

Empfehlungsstrategie, die auf Basis der Analyse entwickelt 

wird. Die dann folgende Maßnahmenplanung legt schriftlich 

fest, was genau wie und von wem bis wann mit wie 

viel Budget unternommen wird, um die anvisierten Ziele 

zu erreichen. Die anschließende Kontrolle misst die Ergebnisse 

und läutet eine Optimierungsrunde ein. 


Schritt 1: Die Analyse 

Denken Sie – am besten schriftlich – zunächst darüber 

nach, was bei Ihnen begeisternd, begehrenswert und 

damit empfehlenswert ist: 

� Ihre empfehlenswerten Produkte und Services, 

� Ihre empfehlenswerten Fachkräfte, 

� Ihr empfehlenswertes Know-how, 

� Sie als empfehlenswerte Persönlichkeit. 

Solange Sie selbst noch keine Klarheit darüber haben, was 

bei Ihnen einzigartig ist, was Sie so ganz anders tun als 

die anderen, was Sie bemerkenswert macht, welche Ihrer 

Leistungen eine außergewöhnliche Geschichte hergeben, 

solange wird auch niemand im Markt über Sie sprechen. 

Am besten befragen Sie dazu einmal Ihre langjährigen 

Kunden. Von Kunden kann man eine Menge lernen. 

Analysieren Sie auch, welche Ihrer Leistungen am stärksten 

weiterempfohlen werden. Konzentrieren Sie sich in 

Zukunft vor allem auf diese. Das potenziert Ihren Erfolg. 

Suchen Sie ferner nach konkreten Empfehlungschancen, 

indem Sie beispielsweise fragen: 

� Wo stecken Empfehlungschancen während des Beratungsprozesses? 

� Wo stecken Empfehlungschancen nach dem Abschluss? 

Ermitteln Sie unbedingt auch Ihre genaue Empfehlungsrate. 

Sie ist der Ausgangspunkt im Empfehlungsmarketing 

und eine der wichtigsten betriebswirtschaftlichen 

Kennzahlen. Denn sie entscheidet über die Zukunft eines 

Unternehmens. Wer nicht (länger) empfehlenswert ist, ist 

auch bald nicht mehr kaufenswert. 

Fragen Sie am besten jeden neuen Kunden, der Sie von 

sich aus kontaktiert, gleich beim ersten Gespräch: „Wie 

sind Sie eigentlich auf uns aufmerksam geworden?“ Stellen 

Sie so den prozentualen Anteil der Empfohlenen fest. 

Ergründen Sie ferner, weshalb Sie empfohlen wurden und 

wie der Empfehler heißt. 

Schritt 2: Die Strategie 

Definieren Sie nun Ihre Empfehlungsziele. Dann erstellen 

Sie eine Liste, auf der steht, wer Ihnen bei der Zielerreichung 

helfen kann und wohin Sie (in Zukunft verstärkt) 

empfohlen werden möchten: 

� in welche Branchen, 

� in welche Unternehmen, 

� in welche Netzwerke, 

� bei welchen Zielgruppen oder Wunschkunden, 

� bei welchen Meinungsführern und Multiplikatoren? 

Grundsätzlich gibt es vier Empfehlungskreise, in denen 

Sie tätig werden können, um neue Kunden auf sich aufmerksam 

zu machen und durch Flüsterpropaganda zu 

gewinnen: > 

GB 3/2006 

13


� das private Umfeld, also Familie, Freunde und Bekannte, 

� das berufliche Umfeld, also Kunden, Lieferanten, 

Partnerfirmen, 

� die Nachbarschaft und die lokale/regionale Öffentlichkeit, 

� Menschen, mit denen Sie gemeinsame Interessen teilen 

(bei der Ausübung von Hobbys, in Verbänden und Vereinen). 

Dabei heißt es, beziehungsstarke Networker aufzuspüren, 

die Kontakte oder Kunden haben, an denen Sie interessiert 

sind. Und die sich für Ihre Sache ins Zeug legen. 

Durchforsten Sie dazu einmal Ihre Adressdateien oder fragen 

Sie in Ihrem Umfeld: „Wen kennst Du, der jede 

Menge Leute kennt und zu der Zielgruppe gute Kontakte 

pflegt?“ Wir können hierbei zwei Typen unterscheiden: 

Der Mittelsmann 

Er ist an Menschen interessiert, kennt Gott und die Welt 

und liebt die Abwechslung. Daher ist er nicht nur in 

einem festgesteckten Umfeld unterwegs, sondern hat 

Kontakte zu ganz unterschiedlichen Kreisen und kann sie 

alle zusammenführen. Empfehlenswerte Produkte können 

so schnell verbreitet werden und gleichzeitig in verschiedenen 

„Szenen“ Fuß fassen. 

Der Fachmann 

Er ist an Informationen interessiert. Er hat Detailwissen 

über alles Mögliche und berät andere gern. In seinem 

Umfeld wird er als Experte geschätzt. Was von ihm für 

gut befunden wird, hat Hand und Fuß. Sein Einfluss ist 

daher hoch. Man folgt seinen Empfehlungen nahezu 

blind. 

Menschen folgen gerne der Meinung und dem Verhalten 

von „Alpha-Tieren“. Es ist nun mal nahe liegend, auf die 

Ratschläge von Menschen zu hören, wenn die breite 

Öffentlichkeit eine gute Meinung von ihnen hat. Erstellen 

Sie also eine Liste wichtiger und einflussreicher Personen 

mit allen Infos, die Sie über diese haben beziehungsweise 

beschaffen können und speichern Sie es in Ihrer 

Datenbank unter Berücksichtigung des Bundesdatenschutzgesetzes. 

Eine gute Datenbank ist übrigens das 

„A und O“ jedes Networkings – und im Empfehlungsmarketing 

äußerst hilfreich. 

Abschließend durchforsten Sie im Rahmen der rechtlichen 

Zulässigkeit Ihre Datenbank auf der Suche nach 

Kunden, die Sie bereits empfohlen haben. Die Chancen 

stehen gut, dass sie zum „Wiederholungstäter“ werden. 

Pflegen Sie Empfehler und Stammkunden besonders gut, 

denn das sind genau die Kunden, die Ihre Konkurrenz am 

liebsten hätte. 

Schritt 3: Maßnahmenplanung und Umsetzung 

Nun machen Sie, am besten gemeinsam mit ihren Mitar- 

14 GB 3/2006 

beitern, einen konkreten Plan, auf welche Art und Weise 

Sie das Empfehlungsmarketing anstoßen und systematisch 

auf- beziehungsweise ausbauen können. Die Methoden 

sind vielfältig und branchenspezifisch. In meinem 

Buch „Zukunftstrend Empfehlungsmarketing“ finden Sie 

hierzu eine Fülle von Anregungen. Grundsätzlich unterscheiden 

wir zwischen einfachen und qualifizierten Empfehlungen. 

Die einfache Empfehlung: Hierbei erhalten Sie Hinweise 

und Namen, übernehmen das Kontaktieren jedoch selbst, 

indem Sie sich auf den Empfehlungsgeber berufen dürfen 

– oder auch nicht. Wenn Sie seinen Namen nennen dürfen, 

erwähnen Sie den Empfehler im Gespräch mit dem 

potenziellen Kunden möglichst mehrmals – und sprechen 

Sie immer wertschätzend über ihn. Wenn Ihr Empfehlungsgeber 

dagegen nicht will, dass sein Name 

genannt wird, halten Sie sich unbedingt daran. Alles 

andere käme einem Vertrauensmissbrauch gleich. Verzichten 

Sie notfalls auf das Geschäft. Das bestehende 

Kundenverhältnis geht vor. 

Die qualifizierte Empfehlung: Hierbei kontaktiert der 

Empfehler die Zielperson von sich aus und schafft die 

Brücke zu Ihnen. Diese Art der Empfehlung ist weitaus 

ergiebiger und sollte daher, wenn irgend möglich, angesteuert 

werden. 

Bedanken Sie sich beim Empfehlungsgeber für eine 

gelungene Empfehlung mit einer besonderen Geste. 

Denn eine Empfehlung ist ein Geschenk. An den, der die 

Empfehlung erhält – und an das empfohlene Unternehmen. 

Geben Sie Ihrem Empfehler eine Rückmeldung 

darüber, was aus seinen Empfehlungen geworden ist: 

unverzüglich und überschwänglich, vorzugsweise telefonisch 

oder besser noch persönlich. Denn die Menschen 

verstärken Verhalten, für das sie Anerkennung bekommen. 

Schritt 4: Kontrolle und Optimierung 

Im vierten Schritt ist schließlich zu kontrollieren, ob die 

durchgeführten Aktionen den gewünschten Erfolg erzielten. 

Die Optimierung setzt je nach Ergebnis an einem der 

vorherigen Schritte an. Stellen Sie intern immer wieder 

die folgenden Fragen: 

� Wie viele Kunden empfehlen uns weiter? Und warum 

genau? 

� Wer genau hat uns empfohlen? Und wie bedanken wir 

uns dafür? 

� Wie viele Kunden sind aufgrund einer Empfehlung zu 

uns gekommen? Und warum genau? 

Stellen Sie Ihren Kunden die folgenden Fragen: 

� Können Sie sich vorstellen, uns weiterzuempfehlen? 

� Und wenn ja: weshalb? 

� Und wenn nein: weshalb nicht? 

>

Anne M. Schüller: „Wer hoch hinaus will, braucht ein solides Fundament.“ 

Die Antworten, die Sie dabei erhalten, sind Wegweiser für 

Ihre Empfehlungsstrategie. Von seinen Kunden empfohlen 

zu werden, ist nicht nur die wirkungsvollste, sondern 

auch die kostengünstigste Form der Kunden-Neugewinnung 

– und damit die intelligenteste Rendite-Beschleunigungsstrategie 

aller Zeiten. 

Anne M. Schüller 

Anne Schüller war Gast beim Marketing- und Vertriebsforum 

2006 des RWGV in Wuppertal. Weitere Informationen dazu 

auf Seite 16. 


Zur Autorin 

Anne M. Schüller ist Diplom-Betriebswirtin und 

gilt als führende Expertin für Loyalitätsmarketing. 

Sie ist als Marketing Consultant, Trainerin 

und Autorin tätig und gehört zum Kreis der 

„Excellent Speakers“. Außerdem ist sie Dozentin 

an der Bayerischen Akademie für Werbung und 

Marketing (BAW) und hat einen Lehrauftrag an 

der Fachhochschule Deggendorf im Bereich 

Unternehmensführung sowie im MBA-Studiengang 

Gesundheitswesen. Kontakt: info@anneschueller.de 

und www.anneschueller.de 

Literatur: 

Anne M. Schüller 

Zukunftstrend Empfehlungsmarketing 

Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten 

BusinessVillage 2005, 130 Seiten, 

ISBN 3-934424-65-1, 21,80 Euro 

GB 3/2006 

15


Foto: Joachim Busch 

Theorie und Praxis 

Das Marketing- und Vertriebsforum 2006 informierte über strategische Konzepte und 

praktische Umsetzung im Vertrieb. 

Wuppertal. „Erfolgreich im Vertrieb: Strategische Konzepte 

und praktische Umsetzung“ – unter dieses Motto 

hatte der RWGV in diesem Jahr das Marketing- und Vertriebsforum 

in der Historischen Stadthalle Wuppertal 

gestellt. Wie auch schon in den Jahren zuvor gelang es in 

den Vorträgen, Workshops und auf einem Marktplatz, auf 

dem sich zahlreiche Verbundpartner präsentierten, Kontakte 

zu vermitteln, Ideen zu liefern sowie Best-Practice- 

Beispiele und Leistungsangebote für die erfolgreiche 

Marktingarbeit in den Volksbanken und Raiffeisenbanken 

in Rheinland und Westfalen aufzuzeigen. 

Vor allem in den Workshops zu den Themen „Produktin- 

16 GB 3/2006 

novationen als Antwort auf DiBa & Co.“ (Günter Vogt, 

Volksbank Detmold), „Vertriebssteuerung mit bank21“ 

(Martin Schmidt, GGB), „VR-Wunschkredit: Mengenkreditgeschäft 

profitabel gestalten“ (Arne Garrels, GAD) 

sowie „KundenServiceCenter: Mehr Zeit für den Vertrieb“ 

(Gerd Thomsen, Volksbank Detmold) wurden aktuelle 

Themen vertieft und eingehend diskutiert. 

Informationen und Dokumente zum Marketing- und Vertriebsforum 

2006 finden Sie unter www.vr-marketingservice.de. 

Aktuelle Diskussionen an illustrer Stätte: Das Marketing- und Vertriebsforum 2006 fand in der Historischen Stadthalle 

Wuppertal statt.

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AUS DEM VERBUND 

Ministerpräsident Günther Oettinger: 

„Baden-Württemberg ist die 

Hauptstadt des Bausparens.“ 

75 Jahre Schwäbisch Hall 

Ministerpräsident von Baden-Württemberg, Günther Oettinger, gratulierte dem Branchenprimus 

persönlich bei der Jubiläums-Hauptversammlung. 

Schwäbisch Hall. Die Bausparkasse 

Schwäbisch Hall feierte im Mai ihren 

75. Geburtstag. Der Vorstandsvorsitzende, 

Dr. Matthias Metz, zeichnete 

den 600 geladenen Gästen und Aktionären 

bei der Jubiläums-Hauptversammlung 

den Weg des Unternehmens 

von einer Kölner Handwerker-Initiative 

bis hin zum internationalen 

Bauspar-Branchenführer. 

Als Festredner konnte Metz den Ministerpräsidenten 

von Baden-Württemberg, 

Günther Oettinger, den 

Historiker und Journalisten Prof. Dr. 

Michael Stürmer sowie den Friedenspreisträger 

des deutschen Buchhandels, 

Péter Esterházy, begrüßen. 

„Die Gründung im Jahr 1931 fiel 

zusammen mit dem Bau des Empire 

State Buildings“, stellte Metz fest, 

„während aber der damals größte 

Wolkenkratzer in den Himmel 

wächst und als Antwort auf die dort 

bewältigte Weltwirtschaftskrise emp- 

20 GB 3/2006 

funden wird, steckt Deutschland 

noch mitten in der Depression.“ Die 

Bausparkasse sei deshalb ein Kind 

ihrer Zeit und stehe in der Tradition 

des deutschen Genossenschaftswesens, 

das auf einer Verantwortungsgemeinschaft 

aufbaut, getrieben von 

gegenseitiger Hilfeleistung. Das Bausparen 

sei eine Volksbewegung, die 

gleichzeitig als Synonym gelte für 

die Befriedigung des zeitlosen Grundbedürfnisses 

des Menschen nach 

einem schützenden Heim. Für den 

Schwäbisch-Hall-Chef ist die frühe 

Verbindung zum genossenschaftlichen 

Kreditsektor, die bekannte 

Marke und die innovative Produktgestaltung 

maßgeblich für die Entwicklung 

hin zur größten und 

erfolgreichsten Bausparkasse im Inund 

Ausland. Schwäbisch Hall werde 

als Marktführer auch daran gemessen, 

welche gesellschaftlichen Werte 

er vertrete und wofür er streite. „Die 

Gemeinschaft von Bausparern 

schafft mehr als viele Einzelne, die 

auf sich allein gestellt sind. Millionen 

von Menschen haben wir nach 

diesem Prinzip dabei unterstützt, 

sich den Traum von den eigenen vier 

Wänden zu erfüllen und Vermögen 

zu bilden“, sagte Metz. 

Dieser „Kultur des Eigentums“ fühlt 

sich das Unternehmen nicht nur 

verpflichtet, sie ist auch der Titel der 

Festschrift zum Jubiläum, an der 90 

renommierte Autoren mitgewirkt 

haben. Prof. Michael Stürmer stellte 

das Werk anschließend erstmals der 

Öffentlichkeit vor: „Eigentum ist 

nicht alles. Aber alles ist nichts ohne 

Eigentum. Freiheit und Eigentum 

bedingen einander. Wo das Eigentum 

fällt, fällt auch die Freiheit. Und 

wo die Freiheit fehlt, da sind die 

Tage des Eigentums gezählt.“ Das 

erste Exemplar des Buches übergab 

Stürmer dem anwesenden Mitautor 

>

und ehemaligen Bundesbauminister 

Dr. Oscar Schneider in Würdigung 

seines nachhaltigen Einsatzes für 

den Erwerb von Wohnungseigentum. 

Der baden-württembergische Ministerpräsident 

Günther Oettinger 

bezeugte großen Respekt vor der 

Idee des Bausparens und dem Marktführer 

Schwäbisch Hall. „Baden- 

Württemberg ist die Heimat des Bausparens.“ 

Nicht nur alle großen Bausparkassen 

hätten dort ihren Sitz, 

auch die erste Bausparkasse in 

Deutschland sei hier gegründet worden. 

Er versicherte, dass er und seine 

Landesregierung in engem Kontakt 

mit den Bausparkassen alles tun werden, 

damit das Bausparen rechtlich 

bestehen kann. Die genossenschaftlichen 

Banken ermunterte er, die 

Bausparkasse stark zu halten, damit 

noch mehr Familien Wohneigentum 

bilden können. 

Musikalische Zeitreise 

Den philosophischen Schlusspunkt 

setzte der Friedenspreisträger des 

deutschen Buchhandels, Péter Esterházy. 

Er beschäftigte sich mit dem 

Gestern und Heute des Eigentums. 

Als Angehöriger eines großen ungarischen 

Adelsgeschlechts wurde er 

1950 geboren und hat in der totalitären 

Staatsdiktatur Ungarns erfahren, 

dass auch das persönlichste enteignet 

wurde: die Gedanken. Dennoch: 

Ohne Selbstmitleid, aber mit 

dem Feinsinn eines großen Literaten 

verknüpfte er immaterielles und materielles 

Eigentum sinnbildlich zu 

einem Ganzen: „Eine Wohnung zu 

besitzen heißt, sich nicht fürchten 

zu müssen.“ 

Am Vorabend hatte die Bausparkasse 

Vertreter der 400 vertriebsstärksten 

Genossenschaftsbanken sowie Aktionäre 

und Repräsentanten des genossenschaftlichen 

Verbunds zu einem 

großen Jubiläumsfest eingeladen. 

Höhepunkt der musikalischen Zeitreise 

durch 75 Jahre Bausparkasse 

war ein Konzert mit der Chansonnière 

Ute Lemper. 

„Dürfen stolz sein“ 

Nürnberg/Amsterdam. Die norisbank 

hat mit ihrem Projekt easyCredit 

den weltweit ausgeschriebenen 

Wettbewerb der IDS Scheer AG 

„Business Process Excellence Award 

2006“ in der Kategorie Business Process 

Implementation gewonnen. Der 

Business Process Excellence Award 

zeichnet jene Unternehmen aus, die 

den Weg des Geschäftsprozess- 

Managements vorbehaltlos und 

zukunftsorientiert beschreiten und 

die Kriterien Innovation, Mut zur 

Veränderung und das klare Ziel, besser 

zu sein als der Wettbewerb, aufzeigen. 

In dem Wettbewerb behauptete 

sich die norisbank gegen eine 

Vielzahl weltweit agierender Unternehmen 

und reihte sich mit ihren 

systemgestützten, mengengeschäftstauglichen 

Credit-Standardprozessen 

des easyCredit in die Gruppe der 

namhaften Gewinner des Vorjahres 

wie E.ON, credit suisse, kpn und 

BMW Group Financial Services ein. 

In Amsterdam nahmen norisbank- 

Organisations-Chefin Katrin Eggert 

und IT-Chef Dr. Willy Düster vor 

rund 1.400 geladenen internationa- 


norisbank gewinnt mit easyCredit den „Business Process 

Excellence Award 2006“. 

len Gästen im Rahmen der Preisverleihung 

die Ehrung im Namen der 

norisbank und ihrer Mitarbeiter entgegen. 

Um den außerordentlichen Nutzen 

von Geschäftsprozessoptimierungen 

gegenüber der breiten Öffentlichkeit 

zu dokumentieren, schreibt IDS 

Scheer jährlich den „Business Process 

Excellence Award“ aus. Eine 

Jury, bestehend aus Journalisten und 

Wissenschaftlern sowie dem IDS 

Scheer-Vorstand, bewertet die Beiträge. 

Der IT-Leiter der norisbank, 

Dr. Willy Düster, zeigte sich über das 

Ergebnis begeistert: „Der Gewinn des 

Business Process Excellence Award 

kam für uns unerwartet, insbesondere 

aufgrund der weltweit agierenden 

,Big Player‘, die sich mit ihren unternehmensgewichtigen 

Projekten am 

Wettbewerb beteiligt hatten. Die 

norisbank hat das Projekt easyCredit 

mit vereinten Kräften erfolgreich 

gemeistert, die Auszeichnung würdigt 

diese Leistung nun auch von 

externer Seite. Darauf darf die Bank 

sehr stolz sein.“ 

Folgende Sparbücher sind verloren gegangen: 

Sparkonto Nr. 320 512 840 

lautend auf den Namen Susanne 

Brickenstein, Haydenstraße 25, 

01309 Dresden, ausgestellt von 

der Volks- und Raiffeisenbank 

Neuwied-Linz eG, Dierdorfer 

Straße 74, 56584 Neuwied 


lautend auf den Namen Catharina 

Steinhausen, Nordstraße 14, 

51570 Windeck, ausgestellt von 

der Rosbacher Raiffeisenbank 

eG, Berliner Platz 1, 51570 

Windeck-Rosbach 


lautend auf den Namen Wilhelm 

Spang, Im Engelchen 14, 

56567 Neuwied, ausgestellt von 

der Volks- und Raiffeisenbank 




lautend auf den Namen Reinhold 

Klein, Saynerhahnstraße 

12, 56171 Bendorf, ausgestellt 

von der Volks- und Raiffeisenbank 



GB 3/2006 

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21


Foto: WGZ BANK 

„WGZ BANK stärker denn je“ 

Aktionäre und Vorstand der WGZ BANK zeigten sich in der Hauptversammlung mit der 

Entwicklung des Instituts sehr zufrieden. 

Vorstandsvorsitzender Werner Böhnke: 

„Sind auf einem ausgezeichneten Niveau.“ 

Düsseldorf. Die Aktionäre der WGZ BANK folgten bei 

einer Präsenz von 98,6 Prozent des Kapitals ohne Gegenstimmen 

dem Vorschlag des Vorstands und beschlossen 

für das Geschäftsjahr 2005 eine Dividende von insgesamt 

sieben Euro (Vorjahr: sechs Euro) je Aktie mit einem 

Nominalwert von 100 Euro. Damit schüttet die WGZ 

BANK 37,9 Millionen Euro (Vorjahr: 31,7 Millionen) an 

ihre Aktionäre aus. 

Der Vorstandsvorsitzende Werner Böhnke sieht die WGZ 

BANK gut aufgestellt: „Stärker war die WGZ noch nie“, so 

Böhnke und verwies auf das um mehr als ein Drittel auf 

164,8 Millionen Euro (Vorjahr: 121,3 Millionen) gesteigerte 

Ergebnis nach Risikovorsorge. Zugleich verbesserte 

die Unternehmensgruppe ihre Aufwandsrentabilität 

(Cost-Income-Ratio) auf 49,2 Prozent (Vorjahr: 52,6 Prozent). 

Böhnke: „Damit bewegen wir uns insbesondere im 

22 GB 3/2006 

Vergleich zu anderen Institutsgruppen auf einem ausgezeichneten 

Niveau.“ 

Im Segment „Mitgliedsbanken“ erreichte die Cost-Income- 

Ratio 83,4 Prozent (nach 80,4 Prozent). Der Jahresüberschuss 

nach Steuern beträgt 16,4 Millionen Euro (17,9 

Millionen). Böhnke verwies darauf, dass die WGZ BANK 

diese hohe Ziffer im Interesse der Mitgliedsbanken 

bewusst akzeptiere und sich als Dienstleister ihrer Eigentümer 

verstehe. Böhnke: „Das verstehen wir unter Förderprinzip.“ 

Im Segment „Firmenkunden“ konnten die Erträge um 7,1 

Prozent auf 84,2 Millionen Euro gesteigert werden. Das 

Ergebnis nach Risikovorsorge stieg um mehr als zwei 

Drittel auf 32,0 Millionen Euro (Vorjahr: 19,0 Millionen). 

Die Cost-Income-Ratio verbesserte sich in diesem Segment 

auf 48,1 Prozent (Vorjahr: 50,6 Prozent). Angesichts 

der schwierigen Situation vieler mittelständischer Firmenkunden 

zeigte sich Böhnke mit dieser Entwicklung 

sehr zufrieden. 

Das Segment „Kapitalmarktpartner“ erreichte ein Ergebnis 

von 73,6 Millionen Euro (Vorjahr: 61,4 Millionen). 

Die Cost-Income-Ratio verbesserte sich von 47,4 Prozent 

auf 43,5 Prozent. Hier bietet die WGZ BANK Finanzierungslösungen, 

Zahlungsverkehrsdienstleistungen sowie 

kapitalmarktnahe Dienstleistungen für andere Banken, 

Versicherungen und sonstige institutionelle Kunden. So 

betrauten beispielsweise institutionelle Kunden die WGZ 

BANK im zurückliegenden Jahr mit der Asset Allocation 

für zusätzlich fast zwei Milliarden Euro. 

Im Segment „Immobilien“, das überwiegend über die 

WL-BANK betrieben wird, stiegen die Darlehenszusagen 

um über ein Drittel auf 8,3 Milliarden Euro (Vorjahr: 6,1 

Milliarden). Das Ergebnis erreichte 18,4 Millionen Euro 

(nach 2,4 Millionen). Die Cost-Income-Ratio verbesserte 

sich auf 44,3 Prozent (nach 48,7 Prozent). 

Die Nachhaltigkeit des Wachstums der WGZ BANK dokumentiert 

insbesondere der Fünfjahresvergleich. So wuchs 

die Bilanzsumme in diesem Zeitraum um mehr als ein 

Viertel. Noch stärker legte die Ertragskraft zu. So stieg das 

Betriebsergebnis nach Bewertung um fast zwei Drittel von 

71 Millionen Euro auf 114 Millionen Euro. Die bereinigte 

Eigenkapitalrendite vor Steuern der WGZ-BANK-Gruppe 

stieg von sechs Prozent im Jahr 2001 auf 17,4 Prozent für 

das Jahr 2005. Zugleich konnte die WGZ BANK die haftenden 

Eigenmittel innerhalb der zurückliegenden fünf 

Jahre um 34 Prozent von 1,8 Milliarden Euro auf 2,4 Milliarden 

Euro steigern. Böhnke: „Die WGZ BANK steht auf 

soliderem Fundament als jemals zuvor.“

Bilanzgewinn von 

14,7 Millionen Euro 

WL-BANK freut sich über erfolgreichstes Geschäftsjahr in der Firmengeschichte. 

Münster. Die WL-BANK WESTFÄLISCHE LANDSCHAFT 

Bodenkreditbank AG hat mit der Fortsetzung ihrer Entwicklung 

2005 das erfolgreichste Geschäftsjahr ihres 128jährigen 

Bestehens abgeschlossen. Helmut Rausch, Vorstand 

der WL-BANK, berichtete, dass das gesamte Darlehensneugeschäft 

einen neuen Rekordwert von 8,4 Milliarden 

Euro erreichte. Gegenüber dem Vorjahr bedeutet 

dies eine Steigerung von 33,5 Prozent. Das Immobilienfinanzierungsgeschäft 

hatte hieran einen Anteil von über 

1,2 Milliarden Euro und konnte im Vergleich zum 

Geschäftsjahr 2004 um 63 Prozent gesteigert werden. Der 

Wohnungsbau mit Zinsbindungen von zehn Jahren und 

länger bildete traditionsgemäß den Schwerpunkt dieses 

Geschäfts. 

Neben der wieder anziehenden Vermittlungstätigkeit der 

Volksbanken und Raiffeisenbanken beeinflusste die 

intensivierte Zusammenarbeit mit der institutionellen 

Wohnungswirtschaft diese Entwicklung maßgeblich. Das 

Direktgeschäft mit dieser Kundengruppe ist für die Bank 

zu einem wichtigen zweiten Standbein der Immobilienfinanzierung 

geworden. 

Auch ins erste Quartal 2006 startete die WL-BANK mit 

positiven Zahlen. „Wir konnten bereits 311 Millionen 

Euro Neugeschäft in der Immobilienfinanzierung zusagen 

und liegen damit 30 Prozent über dem schon guten 

Ergebnis des Vorjahresquartals“, berichtete Helmut 

Rausch. 

Vorstandsmitglied Dr. Thomas Sommer stellte die positive 

Entwicklung im Geschäft mit den öffentlichen Kunden 

dar, welche sich in einem Neugeschäftsvolumen von 

über sieben Milliarden Euro niederschlug (plus 32 Prozent). 

WL-BANK als Kompetenzcenter 

Als Kompetenzcenter für die öffentlichen Kunden der 

WGZ-BANK-Gruppe hat sich die Bank im vergangenen 

Jahr verstärkt dieser Kundengruppe gewidmet. 

Im Zusammenwirken mit den Volksbanken und Raiffeisenbanken 

bietet die WL-BANK deutschlandweit rund 

1.100 Kunden der öffentlichen Hand ein umfangreiches 

Produkt- und Leistungsspektrum. „Unser Start als Kompetenzcenter 

2005 war erfolgreich“, so Dr. Sommer. 

Der Jahresabschluss weist einen Bilanzgewinn von 14,7 

Millionen Euro aus, das entspricht einem Plus von 

14 Prozent. Der Hauptversammlung wird vorgeschlagen, 

neben der Basisdividende von sechs Prozent eine Bonus- 


WL-BANK-Vorstand zeigt sich zufrieden: 

Helmut Rausch, Gunter Lampe und Dr. Thomas Sommer (v.l.) 

dividende von zwei Prozent an die Aktionäre auszuschütten. 

Grundlage für den deutlich höheren Jahresüberschuss 

ist die Steigerung des Zins- und Provisionsüberschusses 

auf 72,6 Millionen Euro und eine reduzierte 

Cost-Income-Ratio von 42 Prozent auf 41 Prozent. Im 

Zuge dieser erfreulichen Entwicklung erhöhte das Pfandbriefinstitut 

entgegen dem allgemeinen Trend am 

Arbeitsmarkt seine Mitarbeiterzahl um neun Prozent auf 

durchschnittlich 216. 

Vorstandsmitglied Günter Lampe kündigte ferner an, 

dass die Zugehörigkeit zum genossenschaftlichen Finanz- 

Verbund und zur WGZ-BANK-Gruppe mit einem zum 

Sommer veränderten Corporate Design der WL-BANK 

noch deutlicher zum Ausdruck komme. Die WL-BANK 

wird darüber hinaus nach der Hauptversammlung 

Anfang Juli dieses Jahres in „WL BANK AG Westfälische 

Landschaft Bodenkreditbank“ umfirmieren. 

GB 3/2006 

Foto: WL-BANK 

23

BANKEN 

Wetten, dass … 

… wir Ihnen die Riester-Rente auf einem Bierdeckel erklären? Mit dieser Frage 

machte die Volksbank Detmold und mehr als 20.000 Bierdeckeln auf die UniProfiRente 

aufmerksam – in Gaststätten und Restaurants. 

Gütersloh. Die Gäste und Besucher, die sich auf die Wette 

einließen und ihre Adresse auf dem Bierdeckel hinterließen, 

konnten eine Partyausstattung mit Produkten der 

Detmolder Privatbrauerei Strate im Wert von 500 Euro 

gewinnen. Eine Kooperation mit der örtlichen Brauerei 

machte es möglich. Um die Wette zu gewinnen, besuchte 

ein Promotion-Team von zehn dafür ausgebildeten Mitarbeiterinnen 

der Volksbank Detmold einen Monat lang 

jeweils Freitag abends gut frequentierte Gaststätten in der 

Region auf. Auffällig gekleidet im Volksbank-Outfit, das 

als Hingucker orangefarbene T-Shirts, Blusen, Westen, 

Halstücher und Umhängetaschen umfasste. 

24 GB 3/2006 

Promotion – warum? 

Die Riester-Rente tat sich seit Beginn ihrer Markteinführung 

schwer. Obwohl es noch nie so viel Geld von „Vater 

Staat“ geschenkt gab, stellten die Berater der Volksbank 

Detmold immer wieder fest, dass die Kunden eher ablehnend 

auf die Ansprache reagierten: Zu unattraktiv, viel zu 

kompliziert, keine Zeit, kein Interesse – Argumente, die 

sich häufig wiederholten. Zudem hielten zwar viele Kunden 

die private Altersvorsorge grundsätzlich für richtig, 

erklärten aber gleichzeitig, dass sie persönlich dafür kein 

Geld übrig hätten. Festzustellen war auch, dass die Kunden 

von dem sehr erklärungsbedürftigen Produkt 

zunächst abgeschreckt waren. 

Fazit: Bei dem Thema Riester-Rente wurden die Potenzialkunden 

mit der klassischen Werbung und anschließender 

Beratung in der Geschäftsstelle nicht wirklich erreicht. 

Diese Erfahrungen führte die Volksbank Detmold Anfang 

des Jahres auf neue Wege. Ausgehend von der Erkenntnis, 

dass auch in Zeiten des Vertriebs über das Internet die 

persönliche Kundenansprache die effektivste Form des 

Marketings ist, musste es Ziel sein, den Kunden in entspannter 

Atmosphäre und einem attraktiven Erlebnisumfeld 

dort zu erreichen, wo er sich aufhält. Diese Aussage 

erhält gerade für Banken eine neue Dimension, die in Zeiten 

des Online-Bankings immer weniger Kunden in den 

Geschäftsstellen zu Gesicht bekommen. 

Um beim Kunden beziehungsweise Verbraucher verstärkt 

Nachfrage zu erzeugen, war es also notwendig, Aktivitäten 

zu ergreifen, die der Aktivierung aller Beteiligten zur 

Erhöhung des Absatzerfolges dienen. 

Viele Ideen wurden gesammelt und zu einem Maßnahmenpaket 

zusammengeschnürt. Anfang des Jahres ging 

die Volksbank Detmold dann in die Offensive, zunächst 

Tresen-Talk mal ganz anders … 

mit einer ungewöhnlichen internen Jahresauftaktveranstaltung. 

Auch die eigenen Mitarbeiter sollten als potenzielle 

Kunden angesprochen werden. Eine interne Umfrage 

hatte nämlich gezeigt, dass nur die wenigsten die Vorteile 

der Riester-Rente nutzten. Deshalb wurden die Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter mit Partnern, Freunden 

und Bekannten zu einer Infotainmentveranstaltung eingeladen. 

„(K)ein Grund zur Sorge…“ lautete das Motto 

des Abends, durch den der Kabarettist Christoph Brüske 

mit Markus Fründ von Union Investment führten. Unterhaltung 

auf der einen und Informationen auf der anderen 

Seite wechselten sich ab und passten hervorragend 

zusammen. Sensibilisierung für das Thema Altersvorsorge, 

aufgelockert mit kabarettistischen Einlagen, sprach 

alle Gäste auf emotionale Weise an. 

Die Begeisterung über den Infotainmentabend war so > 

Foto: Volksbank Detmold

Mehr als 400 Bierdeckel wurden eingesammelt. 

groß, dass gleich noch zwei weitere Veranstaltungen 

gebucht wurden. Dabei wurde die Zielgruppe systematisch 

erweitert. Nachdem alle im eigenen Haus mit dem 

Thema Altersvorsorge bekannt gemacht waren, wurden 

die 220 Vertreter der Bank mit Angehörigen als Multiplikatoren 

eingeladen. In einer weiteren Veranstaltung durften 

noch 750 gezielt ausgewählte Kunden über das Programm 

lachen und sich von den Vorteilen der UniProfi- 

Rente überzeugen lassen. 

Bereits vorher waren alle im Markt tätigen Mitarbeiter 

ausführlich geschult worden, wobei der Schwerpunkt 

ganz eindeutig auf dem Thema Vertriebstraining lag. 

„Ansprachestrategien, Verkaufshilfen, T-Konten-Rechnung, 

Einwandbehandlung, verständliche Produkterklärung“ 

wurden im Training, Coaching und bei Erfahrungsaustauschrunden 

immer wieder eingeübt. 

Im Rahmen der Schulungen wurde auch gefragt, welche 

Kolleginnen und Kollegen sich vorstellen könnten, bei 

einer Promotion-Aktion mitzuwirken. Spontan zeigten 

sich insgesamt zehn junge Kolleginnen – darunter auch 

drei Auszubildende – bereit, aktiv auf andere Menschen 

zuzugehen. 

Natürlich musste das Promotion-Team zunächst einmal 

auf diese für Banker unübliche Vorgehensweise vorbereitet 

werden. Die Berechnung der Förderquoten anhand 

von Musterbeispielen war schnell vermittelt und das passende 

Outfit ausgesucht. Wichtigster Teil des Trainings 

war das Einüben der Ansprachestrategie sowie die Vorbereitung 

auf mögliche Einwandbehandlungen. Letzteres 

wurde erfreulicherweise selten gebraucht, die Aktion 

stieß durchweg auf positive Resonanz. 

Insgesamt sammelten die Promotion-Teams mehr als 430 

Adressen ein, die zum Teil zu direkten persönlichen Terminvereinbarungen 

führten, in der Breite aber systematisch 

vom Telefonmarketing-Team abtelefoniert werden. 

Ermutigt von diesem Zuspruch, wurde das Promotion- 

Team beim nächsten Handball-Bundesligaspiel des TBV 

Lemgo eingesetzt. Zwischen Einlass und Spielbeginn war 

Zeit genug, die Riester-Rente auf dem Bierdeckel zu erklären 

und als kleines Dankeschön Akustik-Stäbe zum An- 

Banken 

feuern der Mannschaft an die Fans zu verteilen. Hier wurden 

nochmals mehr als 400 Bierdeckel eingesammelt, 

wobei die breite Streuung der Besucher von jung bis alt zu 

einem Ergebnis von 200 geeigneten Adressen führte. 

Selbstverständlich trat das Promotion-Team auch bei den 

bereits erwähnten Infotainmentveranstaltungen für Vertreter 

und Kunden in Aktion. Im Anschluss an den Vortragsteil 

rechneten die Promotion-Teams jedem einzelnen 

Gast „seinen“ Bierdeckel aus und weckten damit den 

persönlichen Bedarf. Eine konsequente Nachakquisition 

mit dem Ziel der Terminvereinbarung ist selbstverständlich. 

Dass die Riester-Rente im Hause der Volksbank Detmold 

inzwischen ein echtes Thema geworden ist, ist vor allem 

der massiven Marketingkampagne zu verdanken. Mittlerweile 

hat sich die UniProfiRente zum Renner entwickelt. 

Neben allen Instrumenten der klassischen Werbung 

(Funkspots, Außenwerbung, Plakate, Geschäftsstellenbanner, 

Streuwerbeartikel …) haben in besonderer Weise 

die Promotion-Teams dazu beigetragen, auf sympathische 

Weise aktiv für die UniProfiRente zu werben. 

Weitere Promotionaktionen anlässlich verschiedener 

Sportveranstaltungen über Stadtfeste und einen Riester- 

Renten-Stand auf dem Detmolder Wochenmarkt sind 

bereits in Vorbereitung. Auch der Besuch von Kantinen 

Nachakquisition ist selbstverständlich. 

GB 3/2006 

> 

25

BANKEN 

> 

Attraktive Aktion für alle Beteiligten. 

größerer Betriebe ist geplant. 

Bei allen Promotionkampagnen zeigte sich, dass es neben 

der attraktiven, überzeugenden und einprägsamen 

Gestaltung der Produktwerbung vor allem darum ging, 

die vielfach „informationsüberflutete“ Zielgruppe durch 

die Ansprache mittels kleiner Gewinnspiele oder Incentives 

an den Bedarf und im zweiten Schritt an die Information 

heranzuführen. Erfolgreich betriebene Promotion 

packt den Kunden dort, wo es am meisten Spaß macht: 

bei den Emotionen, beim Spieltrieb, beim Bedürfnis nach 

Anerkennung. 

26 GB 3/2006 

Circa 35 neue Riester-Verträge pro Woche 

Alle ergriffenen Maßnahmen zeigen deutlichen Erfolg. 

Im Schnitt werden circa 35 neue Riester-Verträge pro 

Woche abgeschlossen. Bei einem hoch gesteckten Jahresziel 

von 1.760 Stück ein sehr guter Erfolg, der im Plan 

liegt. Der Erreichung dieses Ziels wird allerdings auch 

größte Bedeutung beigemessen, da davon auszugehen ist, 

dass der Markt im Bereich Riester-Rentenprodukte bis 

2008 verteilt wird und die Volksbank Detmold sich einen 

großen Marktanteil sichern will. 

Doch der Erfolg der Marketingkampagne ist nicht nur in 

nackten Zahlen zu messen. Vielmehr ist es gelungen, auf 

völlig neuen Wegen Mitarbeiter zu motivieren und Kunden 

zu gewinnen. Die Mitarbeiter des Promotion-Teams 

haben die Gelegenheit genutzt, viele positive Erfahrungen 

zu sammeln und bekamen reichlich Lob und Anerkennung 

für ihren Mut und ihr vertriebliches Engagement. 

Eher skeptische Kollegen, die im Vorfeld die Aktion 

noch belächelten, mussten eingestehen, dass das Bankgeschäft 

zukünftig auch außerhalb der Geschäftsstellen 

erfolgreich generiert werden kann. 

Im Lokalmarkt hat es die Volksbank Detmold geschafft, 

das Thema Riester-Rente öffentlichkeitswirksam zu besetzen. 

Der damit verbundene Imagegewinn zeichnet die 

Volksbank Detmold als innovative Bank aus. Alles in 

allem hat sich durch die Kampagne ein großes Potenzial 

eröffnet, das uns die Möglichkeit gibt, sich von Wettbewerbern 

eindeutig und dauerhaft zu differenzieren. 

Andrea Schunk, Leiterin Vorstandsstab der Volksbank Detmold

Pax-Bank-Stiftung 

verleiht Preis 

Köln. Die Pax-Bank-Stiftung hat in 

Köln wieder einen Preis für herausragende 

Arbeiten auf dem Gebiet des 

interkulturellen Dialogs zwischen 

Christentum und Islam verliehen. 

Die Preisträger, das Zentralkomitee 

der Deutschen Katholiken und der 

Deutsche Evangelische Kirchentag 

als Ausrichter des Deutschen Katholikentags 

und des Deutschen Evangelischen 

Kirchentags, wurden für 

ihre „Kommentierte Dokumentation 

der Begegnung zwischen Christen 

und Muslimen auf den Deutschen 

Katholikentagen und den Deutschen 

Evangelischen Kirchentagen von 

1980 bis 2005“ geehrt. Dr. Stefan 

Vesper, Generalsekretär, und Dr. Detlef 

Stäps, Rektor im Generalsekretariat 

des Zentralkomitees der Deutschen 

Katholiken, freuten sich 

gemeinsam mit Dr. Rainer Meusel, 

Mitglied im Präsidium des Deutschen 

Evangelischen Kirchentags, 

über diese Auszeichnung. 

Interkultureller Dialog von 

Christentum und Islam 

Die Laudatio hielt Dietger Freiherr 

von Fürstenberg als Vorsitzender des 

Stiftungsrats der Georges-Anawati- 

Stiftung, die sich für die friedliche 

Begegnung der christlich und muslimisch 

geprägten Kulturkreise in 

Deutschland einsetzt. Dr. Christoph 

Berndorff, Vorsitzender des Vorstands 

der Pax-Bank-Stiftung und 

Initiator der Preisverleihung, würdigte 

das Engagement der Preisträger 

und unterstrich die gesellschaftliche 

Aktualität und Notwendigkeit dieser 

Begegnungen. „Seit einigen Jahren 

bemüht sich unser Haus, auf dem 

Gebiet des interkulturellen Dialoges 

von Christentum und Islam einen 

qualifizierten Beitrag zur gesellschaftspolitischen 

Entwicklung zu 

leisten. 

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GB 3/2006 

27

BANKEN 

Emotional anziehend 

Genossenschaftsbanken machen den Weg frei für eine neue Werbelinie und setzen dabei 

auf Kreativkraft aus der Berliner KulturBrauerei. 

Berlin. Der Kanzler hat hier (als er 

noch Kanzler war) sein Sommerfest 

gefeiert. Donnerstags tanzt man im 

Sommer unter freiem Himmel Salsa. 

Und gleich um die Ecke gibt es Berlins 

berühmteste Currywurst. Mitten 

im Berliner Szenebezirk Prenzlauer 

Berg steht die KulturBrauerei. Hier 

im zweiten Stock der ehemaligen 

Flaschenbierabteilung wohnt und 

arbeitet die Werbeagentur, die seit 

Dezember 2005 den BVR bei der Entwicklung 

einer neuen Kommunikationsstrategie 

berät und nationale 

Werbekampagnen gestalten wird: 

M.E.C.H. Diese vier Buchstaben stehen 

für McCann-Erickson Communications 

House und für ein neues 

Agenturkonzept. „Denn hier versammeln 

sich unter einem Dach verschiedene 

Disziplinen der Kommunikationsbranche, 

nicht eben nur 

die klassische Werbung“, erklärt 

John Kriwet, der Geschäftsführer 

der Agentur M.E.C.H., die von Berlin 

aus neben den Genossenschaftsbanken 

Kunden wie die Lufthansa, 

BenQ Siemens und Coca Cola 

betreut und beispielsweise für die 

Etats des Karrierenetzwerks Monster.de, 

die Siemens Computer Tomographie-Sparte, 

die Zeitschrift Instyle 

oder die Biermarke Hasseröder Ideen 

entwickelt. 

Der Auftrag des BVR war klar formuliert: 

Vor dem Hintergrund, dass die 

Marke „Volksbanken Raiffeisenbanken“ 

zwar nach wie vor attraktiv im 

Markt ist, aber dennoch an Präsenz 

und an vertrieblicher Leistung verloren 

hat, sollte der Vorverkaufseffekt 

der Marke zukünftig erhöht werden. 

Das hieß für die Kreation, dass eine 

Ausrichtung auf maximale Wahrnehmung, 

Relevant Set (Produkte 

oder Eigenschaften, die dem Konsumenten 

bewusst oder in Erinnerung 

28 GB 3/2006 

sind und daher gezielt angesteuert 

werden) und First Choice erfolgen 

musste. Die Markenkommunikation 

sollte insgesamt attraktiver werden 

und eine stärkere Differenzierung im 

Markt bewirken. 

Als Marketingziele wurden definiert: 

� Steigerung der Kontaktintensität, 

� Ausbau des Kundenmarktanteils, 

� Erhöhung des volumenmäßigen 

Marktanteils. 

Als Kommunikationsziele wurden 

definiert: 

� Profilierung der Marke durch Ausbau 

eines klaren Markenbilds 

unter besonderer Berücksichtigung 

des genossenschaftlichen Prinzips 

als Differenzierungsmerkmal der 

Genossenschaftsbanken, 

� Abbau der Imagedefizite: Erhöhung 

der Empfehlungsbereitschaft 

aufgrund von Leistungskompetenz, 

� Steigerung der Werbeerinnerung. 

Zudem sollte eine stärkere Identifikation 

der Mitarbeiter mit der Marke 

und dem damit verbundenen genossenschaftlichen 

Prinzip erreicht werden. 

Die Kampagne 

Auf Basis der strategischen Überlegungen 

gibt es zwei Kampagnenstränge. 

Zum einen die Kommunikation 

der Mitgliedschaft beziehungsweise 

des genossenschaftlichen Prinzips, 

zum anderen die Kommunikation 

konkreter Leistungsangebote in 

Verbindung mit der Mitgliedschaft. 

Die Idee von McCann Erickson 

zeichnet sich durch folgende Merkmale 

aus: 

� Große Bilder, die den freien Weg 

neu aufgreifen und neu umsetzen. 

� Der Slogan „Wir machen den Weg 

frei“ ist groß inszeniert und zieht 

sich als Schlüsselbild durch die 

Kampagne. 

M.E.C.H.-Geschäftsführer John Kriwet (5. v. l.) erarbeitete mit seinem Team die 

neue Kampagne. 

>

Das neue Konzept: große Bilder, die den freien Weg neu aufgreifen und neu umsetzen. 

� Eine fokussierte Aussage als Headline 

im Bild. 

Der Slogan groß inszeniert 

Die weiterentwickelte Kampagne 

zeichnet sich durch große, emotional 

anziehende Bilder aus. Es sind 

Motive, die durch ihre große Weite 

gekennzeichnet sind. Der Slogan 

„Wir machen den Weg frei“ erfährt 

eine jeweils eigene bewegende Inszenierung. 

Die Motive zeigen individuelle 

Lebenssituationen von Menschen, 

die jedoch nicht konkret 

abgebildet sind. Die Protagonisten 

werden nicht in Nahaufnahmen 

inszeniert, sondern bewusst als Teil 

einer großen Welt. Die Motive vermitteln 

somit, dass die Volksbanken 

und Raiffeisenbanken ihren Kunden 

diese einzigartige individuelle Lebenssituation 

ermöglichen, indem 

sie ihnen den Weg ebnen – ihn frei 

machen. 

Die Kommunikation der Leistung 

erfolgt durch die Aussage der jeweils 

abgebildeten Person in dem Motiv. 

Diese Aussage ist grafisch durch 

einen dünnen weißen Strich zugeordnet. 

Unter der Aussage steht ein 

namentlich genannter Absender. 

Beispiel: „Martina Mustermann, 33 

Jahre, Kauffrau, eines unserer 15 

Millionen Mitglieder“. Der Slogan 

steht bei jedem Motiv in direkter 

Verbindung zum Protagonisten. Er 

wird von dort aus über das Motiv in 

Szene gesetzt. Der Slogan verläuft 

stets in Richtung Horizont. 

Das Layout baut auf dem Farbcode 

blau/orange auf. Ein blau-oranger 

Farbstreifen unterhalb des Bildes 

verweist auf die Farben der Volksbanken 

und Raiffeisenbanken. Links 

im kürzeren, blauen Farbanteil wird 

BANKEN 

das Leistungsthema genannt und 

dadurch hervorgehoben. In Verbindung 

mit dem größeren orangenen 

Farbstreifen wird es den Banken 

zugeordnet. 

In der Headline wird das Thema in 

der direkten Rede des Protagonisten 

kommuniziert. Dabei steht der 

eigentliche Leistungsnutzen im Vordergrund. 

Das Leistungsthema steht 

deutlich lesbar im kurzen blauen 

Balken, der durch den orangenen 

Balken verlängert wird und das 

Motiv nach unten begrenzt und vom 

Fließtext (Copy) trennt. Durch diese 

Platzierung und konkrete Nennung 

des Produktnamens – etwa „VR- 

FinanzPlan“ – oder des Themenbereichs 

– beispielsweise „Altersvorsorge“ 

– wird das jeweilige Thema einheitlich 

„verortet“. In der Copy wird 

das Thema jeweils etwas konkreter 

aus Sicht der Bank ausgeführt. Hier 

GB 3/2006 

> 

29

BANKEN 

> 

Der Slogan „Wir machen den Weg frei“ ist groß inszeniert und zieht sich als Schlüsselbild durch die Kampagne. 

erfolgt die Begründung durch die 

Bank. 

Die Kampagnenumsetzung 

Die Adaption der Kampagne ist auf 

allen Ebenen möglich. So ist auch 

der Anspruch nach einer integrierten 

Kommunikation erfüllt. Sowohl 

eine einheitliche Kommunikation 

über die nationale, regionale und 

lokale Ebene als auch über die einzelnen 

Medien ist möglich. Ferner 

können auch unterschiedliche Zielgruppen 

mit demselben Kommunikationskonzept 

angesprochen werden. 

30 GB 3/2006 

Inhalte 

Die neue Kampagne der Genossenschaftsbanken kommuniziert 

zunächst das Thema Mitgliedschaft. Auf diesem Weg sollen die 

Grundwerte der genossenschaftlichen Idee, wie Gemeinschaft, Vertrauen 

und Verantwortung, kommuniziert werden. Hierzu stehen ein 

TV-Spot und ein Motiv für Anzeigen zur Verfügung. Im Anschluss 

daran wird ab September 2006 das Marketing-Schwerpunktthema 

„VR-FinanzPlan“ kommuniziert. Auch die Themen „Firmenkunden“ 

und „Jugendliche/junge Erwachsene“ werden in diesem Kommunikationskonzept 

umgesetzt. Themenschwerpunkt für 2006 bei den Firmenkunden 

ist „Mittelstand“ und in Verbindung damit ab Ende des 

Jahres „VR-FinanzPlan Mittelstand“. Das Thema „Mittelstand“ ist mit 

den Zentralbanken verzahnt. In der Zielgruppe der Jugendlichen und 

jungen Erwachsenen wird das kostenlose Girokonto für Jugendliche 

beworben. Motive und Werbemittel werden über den DG Verlag zur 

Verfügung gestellt. Alle Informationen und Vorlagen auch unter 

www.vr-marketingservice.de.

Fotos: Thorsten Weiland 

Den Nordwestdeutschen Abend nutzten viele Banker auch in diesem Jahr 

wieder zum Plausch in netter Atmosphäre. 

Von Trapezkünstlern und 

Schlangenmenschen 

Dritter Nordwestdeutscher Abend in Rosenheim 

Rosenheim. Der Veranstaltungsort 

war elegant, das Programm spektakulär 

– und der Nordwestdeutsche 

Abend im neoklassizistischen Ballhaus 

anlässlich der 62. Bankwirtschaftlichen 

Tagung in Rosenheim 

damit der angemessene Treffpunkt 

für gute Gespräche der Primärbanker 

des Genossenschaftsverbandes 

Norddeutschland und des Rheinisch-WestfälischenGenossenschaftsverbandes. 

Gemeinsam mit 

Vertretern des Verbundes und ande- 

Das Abendprogramm: unterhaltsam und spektakulär. 

rer Verbände ließen sie sich von 

Schlangenmenschen und Trapezkünstlern 

faszinieren, denen die 

Verbandsvorstände in ihrer augenzwinkernden 

Begrüßung durchaus 

Parallelen zur genossenschaftlichen 

Organisation bescheinigten. 

GVN und RWGV hatten zum dritten 

Mal gemeinsam eingeladen und 

einen ebenso bunten wie festlichen 

Abend ausgerichtet. Das stelzenlaufende 

und zugleich musizierende 

Trio Grande, die mit dem silbernen 

Clown von Monaco 

preisgekrönte Kontorsionistin 

Darwaana 

und der Akrobat Noah 

mit Kunststücken in 

luftiger Höhe stimmten 

mit ihrem heiteren 

Varietéprogramm auf 

einen Abend mit ernsten 

wie vergnüglichen 

Gesprächen ein. 

Münster-Marathon 

für guten Zweck 

BANKEN 

Münster. Wie 2005 unterstützt der 

Volksbank-Münster-Marathon auch 

2006 die Deutsche Krebshilfe. „Aufgrund 

des großen Erfolges der Charity-Partnerschaft 

im vergangenen 

Jahr wollen wir die Partnerschaft mit 

der Deutschen Krebshilfe im Rahmen 

unseres Jubiläumsmarathons 

am 10. September weiter verstärken“, 

so Organisator Michael Brinkmann. 

Erklärtes Ziel ist es unter 

anderem, die Heilungschancen bei 

krebskranken Kindern zu verbessern, 

Krebskrankheiten früher zu erkennen, 

besser zu diagnostizieren und 

zu therapieren sowie Menschen, die 

durch ihre Krebskrankheit in Not 

geraten sind, finanziell zu unterstützen. 

Um dies zu erreichen, spendet 

Münster-Marathon einen Teil der 

Startgebühren und einen Teil der Erlöse 

aus dem Verkauf der Promotion- 

Shirts an die Deutsche Krebshilfe. 

2005 waren 7.000 Euro zusammengekommen. 

Partner: Volksbank-Münster-Marathon 

und die Deutsche Krebshilfe. 

VR-Marketingservice macht 

den Weg frei 

Münster. Mitglieder des VR-Marketingservice(www.vr-marketingservice.de) 

können nun getrost ihre 

Kennwörter zum Extranet diverser 

Verbundpartner beiseite legen: Über 

das Online-Portal ist neuerdings der 

Extranet-Zugang nicht mehr nur zu 

VR-NetWorld und BVR kennwortfrei, 

sondern nun auch zum Angebot des 

DGRV. 

Infos bei Jochen Schmidt, 0251 

7186-147, jochen.schmidt@rwgv.de 

GB 3/2006 

31

BANKEN 

Mit rund 50 Kunden führte Hermann Arens (l.) ein ganzheitliches Beratungsgespräch – und gewann! 

„Erfolge werden von Menschen 

gemacht“ 

Nachgefragt bei Hermann Arens von der VR-Bank Nordeifel, der beim Vertriebswettbewerb 

2006 zum vertriebsstärksten Berater gekürt wurde. 

Beim Vertriebswettbewerb 2006 suchte der RWGV gemeinsam 

mit dem BVR den vertriebsstärksten Berater. Sie, Herr Arens, 

haben das Rennen gemacht. Herzlichen Glückwunsch! Haben 

Sie im Gefühl, dass es weiter so gut läuft? 

Hermann Arens: Danke für die Glückwünsche. Ich denke, 

es wird in Zukunft auch weiter positiv laufen. Die Volksbanken 

und Raiffeisenbanken haben sehr viel Potenzial 

in ihren Kundenbeständen schlummern. Für dieses 

Potenzial würden Direktbanken sehr viel Geld bezahlen. 

Wichtig ist, dass der Berater vor Ort die Chancen erkennt. 

Geschieht das nicht, ist die Gefahr groß, dass viele Marktanteile 

an die Direktbanken abfließen. Also, es läuft nur 

so gut, wie der Berater analysiert. 

32 GB 3/2006 

Der Wettbewerb war in zehn Schritte eingeteilt. Was mussten 

Sie im Einzelnen tun? 

Hermann Arens: Die ersten Informationen stellte unsere 

Vertriebssteuerung zur Verfügung. Eine Kreuzfahrt als erster 

Gewinn – gefiel mir. Nach der Anmeldung erhielt ich 

eine vorselektierte passende Kundenliste beziehungsweise 

Zielgruppe. Diese erweiterte ich durch die Kunden, die 

ich ohnehin für einen VR-Finanzplan in naher Zukunft 

geplant hatte. Durch ein Mailing wurden dann meine 50 

Kunden in zwei Tranchen über die Vertriebssteuerung zu 

einem VR-FinanzPlan eingeladen. Die mir zur Verfügung 

gestellten Kunden-Kontaktkarten erleichterten mir die 

Arbeit ungemein, telefonisch zum Mailing nachzufassen. 

>

Ich hatte Glück. Fast alle Kunden nahmen das Angebot 

an. Zuvor hatte mich ein Telefontraining auf die Terminvereinbarung 

vorbereitet. 

Was passierte in den Beratungsgesprächen genau? 

Hermann Arens: In den Beratungsgesprächen wurde die 

finanzielle Situation meiner Kunden analysiert und 

anschließend den Zielen, Wünschen und Bedürfnissen 

angepasst. Viele meiner Kunden können sich ihre Wünsche 

aufgrund ihrer finanziellen Situation nicht mehr 

erfüllen. Daher geht auch mein Beratungsansatz dahin, 

finanzielle Risiken und Sorgen zu minimieren. Bei der 

Kundschaft stößt dies auf positive Resonanz. Eine umfassende 

Analyse ist in allen Gesprächen das „A & O“. Die 

Integration meine Verbundkollegen tat ein Übriges, die 

Kunden nach ihren Bedürfnissen finanziell zu versorgen. 

Es galt aber nicht nur zu beraten, sondern auch zu dokumentieren? 

Hermann Arens: Ja und nach dem ersten Zwischenstand 

stieg meine Motivation noch mehr und das endgültige 

Ergebnis bestärkt mich nochmals als VR-FinanzPlan-Berater. 

Die intensive Bearbeitung des Mitarbeiterwettbewerbs 

hat zwar sehr viel Kraft und auch Freizeit gekostet, aber 

natürlich auch sehr viel Spaß gemacht. Ich bin stolz 

darauf, für die VR-Bank Nordeifel ein gutes Ergebnis 

erzielt zu haben. Ich freue mich natürlich auch auf die 

Kreuzfahrt mit meiner Frau. 

Ziel des Wettbewerbs und des täglichen Geschäfts ist die 

Stärkung des Vertriebs, wobei die ganzheitliche Beratung im 

Mittelpunkt steht. Was bedeutet das für Sie? 

Hermann Arens: Dieser Ansatz bedeutet für mich, dass 

der Kunde nicht nach den Zielen der Bank, sondern wirklich 

nach seinen Bedürfnissen, Wünschen und Zielen 

beziehungsweise finanziellen Sorgen beraten wird. Durch 

die wichtige Analysephase im Gespräch werden so viele 

Informationen gesammelt, dass automatisch die Ziele der 

Bank erreicht werden können. Aktionen oder Produktverkauf 

wären fast unnötig, wenn jeder Bankmitarbeiter 

ganzheitliche Beratungsgespräche durchführte. 

Vertrieb bedeutet Beratung und Betreuung, aber auch Verkauf. 

Wie fördert die VR-Bank Nordeifel das Leistungspotenzial 

ihrer Mitarbeiter? 

Hermann Arens: Das Leistungspotenzial der Mitarbeiter 

wird von der VR-Bank Nordeifel durch verschiedene 

Kanäle gefördert. Dazu zählt in erster Linie meine Grundeinstellung 

zur Firma. Loyalität und der Wille, sich für 

den Kunden und die Bank einzusetzen, sind das größte 

Leistungspotenzial. Weiterhin werden die Mitarbeiter 

durch einen Coach und durch Training on the Job beglei- 

BANKEN 

tet. Natürlich ist auch die leistungsorientierte Vergütung 

ein Anreiz, Produkte zu verkaufen. Eine wertschätzende 

Kommunikation der Führungsebene über die Ziele der 

Bank und die Ziele der Mitarbeiter stärken das Gefühl 

„Einer für alle – alle für einen“. 

Für Ihre Kunden, Ihre Bank und für Sie als Berater hat sich die 

Teilnahme am Wettbewerb auf jeden Fall gelohnt. Welcher 

Preis wartet nun auf Sie? 

Hermann Arens: Ich und mein Kollege Elmar Drach, der 

den sechsten Platz belegt hat, dürfen uns auf eine Kreuzfahrt 

freuen. Natürlich sind unsere Frauen dabei. Die 

waren überglücklich. Die Bank übernimmt netterweise die 

Kosten für die Fahrt der Frauen. Wir schippern also im 

Oktober eine Woche mit der Costa Mediterranea durchs 

Mittelmeer. Dort werden wir Venedig, Bari, Dubrovnik, 

Olympia, Izmir und Istanbul besuchen. Ich freue mich 

schon sehr, auf den türkischen Basaren feilschen zu dürfen. 

Julia Böing, RWGV-Pressebüro Süd 

Hintergrund 

Insgesamt meldeten knapp 500 Berater aus 38 Mitgliedsbanken 

5.800 ganzheitliche Beratungsgespräche 

zurück, in denen 8.060 Produkte abgeschlossen wurden. 

In 411 Fällen konnte dabei neues Geld (Fremdgeld) 

vom Wettbewerber in die Bank beziehungsweise 

den FinanzVerbund geholt werden. Zusätzlich wurden 

bei den Gesprächen 464 Weiterempfehlungen 

erzielt und 2.379 Folgetermine vereinbart. 

Die TOP 15 

1. VR-Bank Nordeifel eG 

2. Volksbank Rietberg eG 

3. Volksbank Bitburg eG 

4. Volksbank Arnsberg-Sundern eG 

5. Volksbank Goch-Kevelaer eG 

6. VR-Bank Nordeifel eG 

7. Volksbank Westerloh-Westerwiehe eG 

8. Volksbank Gelderland eG 

9. Volksbank Bitburg eG 

10. Volksbank eG Minden-Hille-Porta 

11. Aachener Bank eG Volksbank 

12. Volksbank Detmold eG 




GB 3/2006 

33

BANKEN 

Fotos: Joachim Busch 

Bühnen-Show mit Knalleffekt: Sarah sorgt für Begeisterung. 

Partystimmung mit 

über 2.500 Kindern 

IJW 2006: Elf von 26 Bundespreisen gehen nach Rheinland und Westfalen. 

Münster. Diese Schlangennummer 

wird keiner so schnell vergessen: 

Riesengroß, gar nicht glitschig und 

vor allen Dingen hautnah – so präsentierten 

sich die schweigsamsten 

und doch faszinierendsten Superstars 

der beiden Schlussveranstaltungen 

des Internationalen Jugendwettbewerbs 

(IJW) der Genossenschaftsbanken 

in Rheinland und Westfalen. 

Keine Frage: Cara, die Schlangenbetörerin, 

sorgte mit ihrer Show vor 

den insgesamt über 2.500 Kindern 

und Jugendlichen, die nach Leverkusen 

und Münster gekommen waren, 

für Gänsehaut. Doch Cara allein war 

es nicht, die zu Jubelstürmen ani- 

34 GB 3/2006 

mierte: auch Davaana, die Schlangenfrau 

aus dem Mongolischen 

Staatszirkus, Scott und Muriel, die 

Gewinner der Weltmeisterschaften 

der Magier und Illusionisten, Little 

B., die Gewinnerin von „Süd-Afrika 

sucht den Superstar“, Sarah, Frontfrau 

der Band „Brunch at five“, 

sowie der Kinderzirkus Alfredo sorgten 

für Partystimmung. 

Lange Reise bis zum Sieg 

Wer zur Schlussveranstaltung gekommen 

war, hatte eine lange Reise 

hinter sich: In Bild und Ton um die 

ganze Welt getourt waren die Kinder 

und Jugendlichen aus Rheinland 

sowie Westfalen beim diesjährigen 

Internationalen Jugendwettbewerb 

unter dem Motto „Entdecke die 

Welt! Menschen, Länder und Kulturen“. 

223.000 Nachwuchskünstler 

hatten sich allein bei den RWGV- 

Banken beteiligt, bundesweit waren 

über eine Million Schülerinnen und 

Schüler im Rennen. Und das mit riesigem 

Erfolg: Gleich elf Bundespreise 

(von bundesweit 26) und 161 Landespreise 

holten die Schülerinnen 

und Schüler von der 1. bis 13. Klasse 

sowohl in den Kategorien Malen/ 

Bildgestaltung als auch in der Kategorie 

Film/Video nach NRW und ins 

>

Alles Illusion oder wahr? Gute Laune bei Bankern und Gewinnern! 

nördliche Rheinland-Pfalz. 

Der große Erfolg der Banken und 

ihrer Kunden wurde deshalb auch in 

diesem Jahr wieder gebührend gefeiert. 

Und das gleich doppelt: So fand 

der rheinische Teil der Siegerehrung 

in der Wilhelm-Dopatka-Halle in 

Leverkusen statt. Auf Einladung der 

Banken reisten dort rund 800 Kinder 

und Jugendliche an, um sich ins 

bunte Treiben zu stürzen. In die 

Halle Münsterland in Münster 

stürmten rund 1.700 Nachwuchskünstler 

aus den Regionen. 

SuperRTL-Moderator David Wilms 

führte auch in diesem Jahr wieder 

an beiden Orten durch ein buntes 

Programm mit viel Show und 

Musik. Die Vergabe der Landespreise 

an die jungen Talente durch Moritz 

Krawinkel, Vorstandsmitglied des 

RWGV, war sicherlich für alle Beteiligten 

der Höhepunkt der Veranstaltung. 

Krawinkel zeigte sich begeistert: 

„Die Leistung der Schülerinnen 

und Schüler ist beachtlich. Immerhin 

haben sich die Preisträger nicht 

auf lokaler und regionaler Ebene, 

sondern auch auf der Bundesebene 

überdurchschnittlich erfolgreich 

durchgesetzt.“ Besonders dankte er 

den Kunstpädagogen, Lehrern, 

Künstlern und Wissenschaftlern, die 

diesen Wettbewerb schon seit Jahren 

treu begleiten. „Rheinland und 

Westfalen gehört durch diese Unterstützung 

beim Internationalen Jugendwettbewerb 

schon seit Jahren 

zu den erfolgreichsten Regionen in 

Europa“, machte er bei der Preisverleihung 

in Münster deutlich. 

Alle Preisträger werden über ihre 

Auszeichnungen bei der Schlussveranstaltung 

hinaus reich belohnt. Die 

Landessieger bekommen zwischen 

50 und 300 Euro. Den jüngsten Bundespreisträgern 

im Malwettbewerb 

winkt zudem ein einwöchiger Kreativurlaub 

auf einem ostfriesischen 

Gulfhof, bei dem die Kinder die 

unterschiedlichsten Kunsttechniken 

ausprobieren können. Die Bundespreisträger 

der 5. bis 9. Klassen können 

sich auf erlebnisreiche Tage auf 

einem Segelschiff und einen Workshop 

in der Kunsthalle in Emden 

freuen. Die Bundessieger der Klassen 

10 bis 13 verleben ein langes Kulturund 

Sportwochenende in Bozen. Die 

jungen Videokünstler können sich 

auf einen Filmworkshop in der 

Medienwerkstatt Scheersberg an der 

Ostsee oder in der eigenen Schule 

freuen. 

Sabine Bömmer/Wolfgang Koschny 

BANKEN 

GB 3/2006 

35

BANKEN 

IJW-Bundessieger 2006 

Ins rechte Bild gerückt: „Entdecke die Welt! Menschen, Länder und Kulturen“ 

Martin Marberg, 8 Jahre, 

aus Siegen (Volksbank Siegerland eG) 

Niklas Dobler, 11 Jahre, aus Herzebrock-Clarholz 

(Volksbank Clarholz-Lette-Beelen eG) 

36 GB 3/2006 

Christof Stiene, 12 Jahre, 

aus Willebadessen (Volkbank Paderborn-Höxter 

eG) 

Geraldine Roth, 15 Jahre, 

aus Immendorf (Raiffeisenbank eG, Geilenkirchen) Robin Marx, 10 Jahre, aus Kenn (Volksbank Trier eG)

Katharina Wienken, 

10 Jahre, aus Petershagen (Volksbank Petershagen eG) 

Martina Bürger, 19 Jahre, 

aus Menden (Märkische Bank eG) 

Johannes Otten, 12 Jahre, 

aus Nusbaum (Raiffeisenbank Neuerburg-Land eG) 

Shyrete Hajrizi, 

10 Jahre, aus Erkelenz (Volksbank Erkelenz-Hückelhoven-Wegberg 

eG) 

Elias Ege, 8 Jahre, aus Heinsberg 

(Raiffeisenbank eG, Heinsberg) 

Film/Video-Wettbewerb: 

Der Bundespreis im Videowettbewerb ging 

diesmal an das Gymnasium Haus Overbach 

(Raiffeisenbank Erkelenz eG) 

BANKEN 

GB 3/2006 

37

BANKEN 

Fotos: Marco Stepniak 

Der Vorstandsvorsitzende des RWGV, Friedel Fleck (r.), sowie Bankdirektor Horst Schreiber (l.) gratulierten den 

Preisträgern (v. l.): Alexander Houben (Trierischer Volksfreund), Bettina Görlitzer (Lüdenscheider Nachrichten), 

Christian Schweitzer (WDR), Dr. Jasmin Fischer (WAZ), Marc Brost (Die Zeit), Anette Dowideit (Die Welt), 

Jens Jarisch (Deutschlandfunk) und Dr. Reinhard Kallenbach (Rhein-Zeitung). 

Licht aus, Spot an 

Zum zweiten Mal wurde der Journalistenpreis der Genossenschaftsbanken in Rheinland 

und Westfalen im GOP-Varieté verliehen. 

Essen. „Spötter sagen, es gäbe inzwischen mehr Preise als 

Journalisten. Warum dann noch dieser Wettbewerb? 

Ganz einfach: Weil das Thema Wirtschaft im gesellschaftlichen 

Bewusstsein immer noch nicht den Stellenwert 

hat, der dringend nötig ist. Immer noch wissen die Menschen 

zu wenig über Wirtschaft, sind nicht alle in der 

Lage, wirtschaftliche Verantwortung zu übernehmen.“ 

Mit diesen Worten eröffnete der Vorstandsvorsitzende 

des RWGV, Friedel Fleck, im Essener GOP-Varieté die feierliche 

Verleihung des zweiten Journalistenpreises der 

Volksbanken, Raiffeisenbanken, Spar- und Darlehnskassen 

in Rheinland und Westfalen. Für ihre journalistisch 

herausragenden Beiträge zum Thema „Wirtschaft vor 

Ort“ wurden in diesem Jahr die Journalisten Marc Brost 

38 GB 3/2006 

(DIE ZEIT), Anette Dowideit (Die Welt), Dr. Jasmin 

Fischer (Westdeutsche Allgemeine Zeitung), Bettina Görlitzer 

(Lüdenscheider Nachrichten), Alexander Houben 

(Magazin „Macher“), Dr. Reinhard Kallenbach (Rhein- 

Zeitung) und Christian Schweitzer (WDR) geehrt. Die 

Preise sind jeweils mit 2.000 Euro dotiert. Mit einem Sonderpreis 

in Höhe von 1.000 Euro würdigte die Jury Jens 

Jarisch für seine Deutschlandfunk-Reportage „Warum tragen 

Vietnamesen keine Adidas-Schuhe?“. Das einhellige 

Urteil der Jury: „Den Preisträgern ist es überzeugend 

gelungen, ein komplexes Wirtschaftsthema in seiner 

regionalen Bedeutung kompetent, lebendig und verständlich 

der Öffentlichkeit näher zu bringen.“ 

>

Neben Preisgeld und Urkunde schenkten die Genossenschaftsbanken 

den Gewinnern und ihren Gästen ein buntes 

Sonntagsprogramm im illustren GOP-Varieté in Essen 

mit erstklassigen Künstlern. Atemberaubend, aberwitzig, 

tiefsinnig und zumeist einfach nur genial: So präsentierten 

sich die Künstler, die der Preisverleihung damit einen 

würdigen Rahmen boten. Unter anderem sorgte auf den 

Brettern, die die Welt bedeuten, der aus Funk und Fernsehen 

bekannte Kabarettist Fritz Eckenga zusammen mit 

Ulrich Schlitzer, seinem Partner vom „Rocktheater 

N8schicht“, für tiefsinnige Einblicke in die „Wirtschaft 

vor Ort“. Stimmgewaltig führte die Sängerin Liz Howard 

durch das Programm, das gespickt war mit Weltklasse- 

Akrobatik des jamaikanisch-kubanischen Trios The Liazeed, 

dem Bewegungswunder Kai Eikermann sowie dem 

Weltmeister im Stepptanz, Marcel Peneux. 

Journalistenpreis 2006 gestartet 

Der Journalistenpreis 2006 der Volksbanken, Raiffeisenbanken, 

Spar- und Darlehnskassen in Rheinland und 

Westfalen hat ebenfalls das Thema „Wirtschaft vor Ort“. 

Einsendeschluss ist der 15. September 2006. Informationen 

und Teilnahmeunterlagen unter: 

www.vr-journalistenpreis.de. 

Wolfgang Koschny 

Das GOP-Varieté in Essen: ein Traum in Plüsch. 

Wirtschaft & Kabarett: Fritz Eckenga und Ulrich 

Schlitzer. 

Stepptanz-Weltmeister Marcel Peneux. Akrobratik im Dreierpack: The Liazeed. 

BANKEN 

GB 3/2006 

39

BANKEN 

50.000 Euro Spielgeld 

Börsenspiel: Die besten Geno-Börsianer 2006 in Nordrhein-Westfalen geehrt 

Düsseldorf. 198 Auszubildende aus 

56 Volksbanken und Raiffeisenbanken 

im Gebiet des Rheinisch-Westfälischen 

Genossenschaftsverbands 

haben vom 9. Januar bis zum 6. April 

2006 im Rahmen eines Börsenspiels 

im spielerischen Wettstreit wertvolle 

Erfahrungen im Wertpapiergeschäft 

gesammelt und wurden nun in Düsseldorf 

geehrt. Den ersten Platz erreichte 

Sonja Zimpel von der Volksbank 

Wickede (Ruhr) und gewann 

damit 250 Euro. Bereits nach drei 

Spielwochen hatte sie sich auf Platz 

1 hochgearbeitet, den sie bis zum 

Schluss nicht mehr abgab. Mit folgenden 

Papieren wurde der Erfolg 

sichergestellt: Goldman Sachs 

Turbo-Call auf DAX, Q-Cells, Gazprom 

und United Labels. Zweiter 

Sieger: Katrin Müller von der PSD 

Bank Koblenz. Ihre Gewinne erzielte 

sie hauptsächlich mit Biopetrol, 

einem Optionsschein auf den Bund- 

Future, Premiere und Sixt. Dritter 

Sieger wurde Stefan Klatt von der 

VR-Bank Rhein-Sieg. Die favorisierten 

Papiere waren Turbo-Scheine auf 

den DAX (sowohl Calls als auch 

Puts), Evotec, Primacon und ein 

Optionsschein auf den Nikkei-Index. 

Platz 4 ging an Tim Brandscheidt 

von der PSD Bank Koblenz. Seine 

bevorzugten Gewinnerpapiere waren 

Sixt, Biopetrol und ein Optionsschein 

auf den Bund-Future. Fünfter 

Sieger wurde Steffi Gauselmann von 

der Volksbank Nottuln mit Papieren 

von Thiel Logistic, Cobracrest, Medion, 

Optionsscheine auf den DAX 

und auf DaimlerChrysler. Die weiteren 

Plätze in den TOP 10 belegten 

Manuela Otten, Pax-Bank (Filiale 

Trier), Rafael Neuhaus, Volksbank 

Wickede (Ruhr), Lena Overkamp, 

Volksbank Bocholt, Markus Frohn, 

Raiffeisenbank Much-Ruppichteroth, 

und Nadine Schröder, Volksbank 

Lüdenscheid. 

Zu Beginn des Spiels standen für 

40 GB 3/2006 

Börsenbeste: Sonja Zimpel von der Volksbank Wickede (Ruhr) wurde vom 

Geschäftsführer der RB-Soft GbR, Ulrich Bossler, ausgezeichnet. 

jeden Teilnehmer 50.000 Euro als 

fiktives Spielkapital zur Verfügung. 

Dieses „Vermögen“ galt es durch 

geschickte Anlagedispositionen während 

der vorgegebenen Spielzeit zu 

vermehren. Begleitet und ausgerichtet 

wurde das Börsenspiel durch die 

Firma RB-Soft GbR aus Riedlingen in 

Kooperation mit der Rheinisch-Westfälischen 

Genossenschaftsakademie 

(RWGA). Ziel des Spiels war, das 

Funktionieren marktwirtschaftlicher 

Zusammenhänge und insbesondere 

der Wertpapiermärkte „Börsen“ 

näher kennen zu lernen und zu verstehen. 

Über die Internetplattform 

(www.geno-boersenspiel.de) wurden 

die Abläufe des Börsengeschäfts, 

vom Kundenauftrag über den Handel 

bis hin zur Abrechnung, realitätsnah 

simuliert. 

Zur Auswahl standen unter anderem 

alle an deutschen Börsen notierten 

inund ausländischen Aktien, Investmentfonds, 

Optionsscheine und 

Knock-Out-Zertifikate. Das heißt, es 

konnten alle in Deutschland mit 

Stückkurs gehandelten Wertpapiere 

im Spiel gekauft und verkauft werden. 

Im Spielzeitraum ist der Deutsche 

Aktienindex DAX von 5.540 Punkten 

auf 6.030 Punkte gestiegen. Das 

sind knapp 8,9 Prozent Kursgewinn 

bei den 30 größten und wichtigsten 

deutschen Aktien. Der DAX bewegte 

sich innerhalb der Spielzeit relativ 

gleichmäßig nach oben, Kursrückschläge 

waren moderat und immer 

nur kurze Zeit anhaltend. Höhere 

Gewinne als der DAX, nämlich mehr 

als 8,9 Prozent Kursgewinne in den 

zwölf Wochen Spielzeit, haben insgesamt 

nur 48 Spielteilnehmer 

erzielt. Die Sieger hatten bis zu 44 

Prozent Wertzuwachs auf ihr Ausgangskapital 

zu verzeichnen. Am 

Ende der Rangliste lagen die Verluste 

bei circa 27 Prozent in Bezug auf das 

Startkapital.

Foto: Ralf Bröker 

Bestes Ergebnis der Geschichte 

APO-Bank wächst auch bei Kunden- und Mitgliederzahlen. 

Düsseldorf. 11.500 neue Kunden allein im vergangenen 

Jahr, mittlerweile über 101.000 Mitglieder und eine Cost- 

Income-Ratio unter 57 Prozent: „Wir haben 2005 das bisher 

beste Ergebnis in der Geschichte unserer Bank 

erzielt“, sagte Vorstandssprecher Günter Preuß auf der 

Bilanzpressekonferenz der Deutschen Apotheker- und 

Ärztebank in Düsseldorf. Das Teilbetriebsergebnis vor 

Risikovorsorge wuchs um 10,7 Prozent auf 259,1 Millionen 

Euro. 

Entscheidend dazu beigetragen habe der Zinsüberschuss, 

der um rund 19 Millionen auf 465,4 Millionen Euro angestiegen 

sei. Preuß führte dies auf ein anhaltend kräftig 

expandierendes Kreditgeschäft zurück. So hätten die Neuausleihungen 

im Darlehensbereich mit 3,4 Milliarden 

Euro Rekordhöhe erreicht. „Allerdings ist auch bei uns 

die Zinsspanne in den letzten Jahren drastisch zurückgegangen“, 

ergänzte der Vorstandssprecher. Es sei deshalb 

von besonderer Bedeutung, dass der Provisionsüberschuss 

rund 120 Millionen Euro erreicht habe, ein Plus 

von über 30 Prozent. 

Vorstandssprecher Günter Preuß: 

„Sind Partner der Heilberufe.“ 

Die Zahl der Kunden sei auf 289.000 geklettert. Dank dieses 

Zugangs und der damit verbundenen Ausweitung des 

Darlehensneugeschäfts sei die Bilanzsumme um 2,3 Milliarden 

Euro auf 29,6 Milliarden Euro angewachsen. In 

einem Ausblick sagte Preuß, dass die vorliegenden Zahlen 

die Geschäftsplanung bestätigen: Für 2006 gehe die Bank 

wieder von einer leichten Steigerung des Teilbetriebsergebnisses 

vor Risikovorsorge aus. 

Preuß sagte weiter, dass sein Haus sich dem Umbruch im 

Gesundheitswesen stelle. „Um deutlich zu machen, dass 

wir nicht nur so denken, sondern auch so handeln, werden 

wir die Aufgeschlossenheit in unserem Selbstverständnis 

als Partner der Heilberufe zukünftig auch in 

einem moderneren, zukunftsorientierten Erscheinungsbild 

zum Ausdruck bringen“, heißt es dazu auch im 

Geschäftsbericht der APO-Bank. 

Ralf Bröker, 

RWGV-Pressebüro Rhein-Ruhr 

BANKEN 

GB 3/2006 

41

BANKEN 

Neubau 

Aldenhoven. Rund ein halbes Jahr gaben die Bauarbeiter im 

Neubau der Raiffeisenbank Aldenhoven den Ton an, haben 

gemauert, gemeißelt und gespachtelt. Das Ergebnis kann sich 

sehen lassen: An der Ecke Kapuziner Straße und Theoder-Hürth- 

Straße ist in Aldenhoven eines der modernsten Bankgebäude 

der Region errichtet worden. Das neue Domizil vereint die 

Selbstbedienung und individuelle Fachberatung ideal. 

100 Prozent Zustimmung für 

Volksbank an der Niers 

Geldern/Goch/Kevelaer. Mit 100 Prozent Ja- 

Stimmen haben die Mitgliedervertreter der 

Volksbank Goch-Kevelaer und der Volksbank 

Gelderland den Weg frei gemacht für die Fusion 

zur Volksbank an der Niers. Dieser neue 

Name steht für eine addierte Bilanzsumme 

von 1,53 Milliarden Euro und 113.000 Kunden, 

davon 41.000 Mitglieder. Die Vorstände 

der neuen Genossenschaftsbank betonten in 

den Vertreterversammlungen, auch in 

Zukunft die Bank vor Ort zu bleiben. Wichtig 

sei, dass die Mitglieder und Kunden ihre 

Ansprechpartner behalten. „Wir wollen die 

Qualitätsführerschaft in unserem Geschäftsgebiet 

und mit der Mannschaft von heute 

zusätzliche Erfolge erreichen“, so der Tenor. 

Qualität ausbauen, 

Kosten optimieren 

Krefeld/Brüggen. Die Volksbank Krefeld und 

die Volksbank Brüggen-Nettetal kooperieren 

miteinander. Beide Finanzdienstleister wollen 

so ihre Qualität steigern und Kosten sparen. 

Der entsprechende Vertrag trat am 1. Mai in 

Kraft. Er ist die Reaktion auf zunehmenden 

Wettbewerb, veränderte Ansprüche der Kunden 

sowie den anhaltenden Druck auf die 

Ertragslage. Gewünscht sei eine bessere Auslastung 

der Ressourcen. Zudem erwarten 

beide Partner von dieser Kooperation, dass sie 

die Selbstständigkeit der Banken sichert. 

Zukunftsbezogene Aufgabenfelder werden ab 

sofort gemeinsam wahrgenommen. Stufenweise 

gehe es jetzt darum, viele so genannte 

Back-Office-Tätigkeiten zu bündeln und im 

Team zu erledigen. Auch beim Marketing 

werde man zusammenarbeiten. 

42 GB 3/2006 

Wolkenfahrt im Jubiläumsjahr 

Wesel. Wenn man Geburtstag hat, gibt es eigentlich keinen Grund, 

in die Luft zu gehen. Die Besucher des Familienfestes der Volksbank 

Rhein-Lippe sahen das allerdings ganz anders: Sie wollten die Ballonfahrt 

haben, den Hauptgewinn der Tombola zugunsten der Bürgerstiftung 

KREA(A)KTIV. Aus Anlass ihres 125-jährigen Bestehens hatte 

die Genossenschaftsbank zu einer fröhlichen Feier in den Niederrheinpark 

geladen. Zentrale Anlaufstelle war eine Bühne, auf der 

abwechselnd Radio K.W., Musiker und Künstler auftraten. In Interviews 

mit den Bankvorständen und Anne Jung-Werders von der Bürgerstiftung 

Rhein-Lippe gab es Informationen. 

Banken-Ehe im Hunsrück 

Die Bankvorstände Wolfgang Haas (l.) und 

Leonie Ottinger-Stevens bei der Eröffnung. 

Simmern/Rhaunen. Die Fusion der Volksbank Hunsrück und der 

Raiffeisenbank „Idarwald“ ist beschlossene Sache. Mit 100 Prozent 

stimmten die Vertreter für den Zusammenschluss. Mit diesem deutlichen 

Votum geht die neue Volksbank Hunsrück rückwirkend zum 

1. Januar 2006 an den Start. Es werden 165 Mitarbeiter in 

17 Geschäftsstellen arbeiten. Geleitet wird die Genossenschaftsbank 

von einem Vorstandsduo: Otto Mayer als Vorstandssprecher und Erik 

Gregori stehen an der Spitze des Instituts. 

Gemeinsam in die Zukunft.

Foto: Rainer Stephan 

Ba-Ba-Banküberfall? 

Von einem „Banküberfall“, der keiner war. 

Lippstadt. Alles sah aus wie ein 

Banküberfall im Krimi: Ein Auto 

ohne Kennzeichen fährt in flottem 

Tempo vor das Gebäude der Volksbank 

Hörste. Dann vier Minuten 

absolute Stille. Kein Besucher, der 

die Bank betritt. Niemand, der 

herauskommt. Eine Spaziergängerin, 

Beobachterin der Szene, ergreift die 

Initiative, alarmiert per Handy die 

Polizei. Minuten später, der eilige 

Bankbesucher hat die Geschäftsstelle 

inzwischen verlassen und ist mit seinem 

Auto davongefahren, der Zugriff 

der Polizei: Vier Streifenwagen 

und zwei zivile Einsatzfahrzeuge 

beenden unsanft die Fahrt des Bankbesuchers 

und fordern ihn mit erhobenen 

Waffen auf, sein Auto zu verlassen. 

Erst jetzt, nach einem Telefonat 

zwischen Bank und Polizei-Einsatzleitung, 

klärt sich die Lage: Der 

vermeintliche Bankräuber ist in 

Wirklichkeit ein unbescholtener 

Mitbürger. Auf dem Weg zur Pkw- 

Zulassungsstelle – deswegen die 

Fahrt ohne Kennzeichen – hatte er 

sich in der Bank auf die Schnelle 

eine Versicherungs-Doppelkarte ausstellen 

lassen. Eine Einladung der 

Volksbank Hörste führte wenige 

Tage später alle Beteiligten dieses 

Vorfalls wieder zusammen. „Wir 

wollten die gesamte Situation noch 

Zivilcourage 

gezeigt: Mit Blumen 

bedankten 

sich die Vorstandsmitglieder 

Herbert Hölting 

(l.) und 

Margot Brüggemeier-Lummer 

(r.) bei zwei 

Kunden, die ein 

vermeintlicher 

Banküberfall 

zusammengeführt 

hatte. 

einmal aufklären und niemandem 

mit einem schlechten Gefühl allein 

lassen“, begründete Vorstandsmitglied 

Herbert Hölting die Initiative 

der Bank. Ihren besonderen Dank 

richteten Hölting und seine Vorstandskollegin 

Margot Brüggemeier- 

Lummer an die aufmerksame Augenzeugin. 

Hölting: „Sie hat sich 

äußerst verantwortungsbewusst gezeigt 

und Zivilcourage bewiesen.“ 

Auch der zuständige Polizeibeamte 

des Bezirksdienstes stärkte der jungen 

Frau beim Besuch der Bank 

demonstrativ den Rücken: „Wir sind 

immer sehr froh, wenn sich Menschen 

bei Verdacht auf eine Straftat 

an uns wenden.“ Das abrupte Ende 

seiner Fahrt zum Straßenverkehrsamt 

hat nach dem Zusammentreffen 

aller Beteiligten auch Volksbank- 

Kunde und -Mitglied Serif Colak 

„verdaut“. Möglicherweise muss der 

junge Mann, der sich selbst als 

„sportlichen Fahrer“ bezeichnet, 

aber noch einmal über seinen Fahrstil 

nachdenken. Schließlich waren 

es die quietschenden Reifen seines 

Autos, die die ganze Kette der Missverständnisse 

vor der Hörster Volksbank 

in Gang gesetzt hatten. 

Rainer Stephan 

Pressebüro Ostwestfalen-Hellweg 

Nicht für die Schule, 

fürs Leben lernen 

BANKEN 

Mönchengladbach. Nicht für die 

Schule, sondern für das Leben lernen 

– diese Weisheit der „alten Lateiner“ 

hat die Volksbank Mönchengladbach 

auf eine ganz besondere Art 

umgesetzt. Regelmäßig führt sie für 

Hauptschüler Seminare zum Thema 

„Schuldenprävention“ durch. Marketingleiter 

Markus Schmitz: „Die 

Schüler kommen an einem Vormittag 

zu uns in die Schulungsräume 

nach Neuwerk oder Rheindahlen. Ihr 

Unterricht wird damit quasi in die 

Bank verlegt.“ In Hochneukirch 

allerdings gehen die Banker wieder 

in die Schule. 

Volksbank-Team beim 

Mittelrhein-Marathon 

Boppard. Auf die Plätze, fertig, los: 

Über 8.000 Läufer fanden sich unter 

der Startfahne in Oberwesel ein, als 

der 2. Mittelrhein-Marathon auf dem 

Plan stand. Mittendrin in der Marathoni-Menge: 

das Team der Volksbank 

Boppard. 34 Frauen und Männer 

aus Boppard schnürten kollektiv 

die Turnschuhe. „Bereits im letzten 

Jahr haben wir uns von der Begeisterung 

mitreißen lassen und ein kleines 

Grüppchen an den Start geschickt. 

Aus diesem Grüppchen ist 

jetzt eine richtige Gruppe geworden“, 

freute sich Bankvorstand 

Christoph Neubauer, der mit von der 

Partie war. 

GB 3/2006 

43

BANKEN 

Foto: Ralf Bröker 

Dorsten. Seine Startvoraussetzungen 

waren alles andere als optimal: Aber 

das Bergarbeiterkind Werner Hansch 

soll es mal besser haben als sein 

Vater – also Elektriker werden. „Und 

natürlich auf’m Pütt. Das war klar. 

Schon wegen der Deputatkohlen.“ 

In einer schwachen Stunde seiner 

Erziehungsberechtigten aber leiert er 

ihnen die Erlaubnis zum Besuch des 

Gymnasiums aus den Rippen, 

besteht wider die Erwartungen seiner 

Familie die Aufnahmeprüfung, 

ist tatsächlich irgendwann einer der 

wenigen Abiturienten aus Recklinghausen-Süd: 

„Gab’s gar nicht, ging 

eigentlich gar nicht. So waren die 

Fünfziger-Jahre!“ Werner Hansch, 

Gastreferent der Volksbank Dorsten, 

ließ die Vertreterversammlung tief 

in seine Lebensgeschichte blicken. 

Denn: „Sportreporter – das wird man 

ja nicht auf geraden Wegen.“ 

Hansch, Jahrgang 1938, ist ein Paradebeispiel 

für die krumme Tour auf 

dem Weg zum Starreporter: abgebro- 

44 GB 3/2006 

Hoch unterhaltsam präsentierte 

sich Werner Hansch in Dorsten 

„Stimme des Reviers“ 

Werner Hansch über die Fußball-WM, die Bundesliga und sein Leben. 

chener Jurist, Hier-und-da-Jobber, 

ausgestiegener Lehrer, Rennbahnsprecher 

und freier Journalist. Dann 

legendärer Parkstadion-Ansager, ab 

1978 WDR-Hörfunkreporter. Seine 

erste Übertragung: die Zweitligapartie 

Preußen Münster gegen Bayer 

Leverkusen. Zuletzt Sat.1-Journalist 

und Championsleague-Insider. 

Jüngst war die „Stimme des Reviers“ 

WM-Berichterstatter für die privaten 

Radiostationen und Bundesliga- 

Kommentator für den neuen Bezahlsender 

Arena. Seine pottgefärbte 

Sprache konnte er auch dort alles 

andere als verleugnen. Und viele 

warteten sicherlich nur darauf, dass 

er sich mit wohltönendem Timbre in 

jeder Gehirnwindung seiner Zuhörer 

breit macht und aus dem Nichts 

einen echten Hansch rauslässt: 

„Nein, liebe Zuschauer, das ist keine 

Zeitlupe. Der läuft wirklich so langsam.“ 

Zum Klassiker geworden – Werner 

Hanschs Einstieg auf Schalke. Von 

Hoch unterhaltsam 

präsentierte sich 

Werner Hansch in 

Dorsten (2. v. r.). 

Fußball keine Ahnung, hilft er aus 

am Mikrofon der Gelsenkirchener 

Glückauf-Kampfbahn: „Mit der 

Startnummer eins: Norbert Nigbur!“ 

Alles denkt: ein Witz. Und zwar ein 

guter. Hansch weiß gar nicht, warum 

die Leute lachen. Er spricht die 

damals vom Bundesligaskandal 

gelähmten Blau-Weißen mit „Guten 

Tag, meine sehr geehrten Damen 

und Herren!“ an, wünscht ihnen ein 

schönes Wochenende und bittet: 

„Besuchen Sie uns demnächst wieder!“ 

Das hatte 04 noch nie gehört. 

Ungläubiges Staunen hier, Schenkelklopfen 

auch. Und selbst 33 Jahre 

später in Dorsten lachen die Menschen: 

„Aber im Vergleich ist das ja 

noch höflich!“ Mancher hat Tränen 

in den Augen. Auch wegen der Nostalgie. 

Und auf Schalke haben sie 

ihn natürlich behalten. 

Ralf Bröker, 

RWGV-Pressebüro Rhein-Ruhr

Foto: Hans-Peter Leimbach 

Der Vorstand der VR-Bank Westmünsterland dankte Prof. Dr. Kurt Biedenkopf. 

Mehr Experimente wagen 

Borken. Zu Beginn seines Vortrags bei der VR-Bank Westmünsterland 

verteilte Prof. Dr. Kurt Biedenkopf zunächst 

ein Kompliment an die Gastgeber. „Ich fühle mich der 

Genossenschaftsbewegung sehr verbunden“, sagte der 

prominente CDU-Politiker und erinnerte an seine 

Jugendzeit in Südhessen, als er der „Bäuerlichen“ vor Ort 

bei der Ernte half. 

„Ich habe immer wieder erlebt, dass Genossenschaften 

außerordentlich erfolgreich sein können“, betonte Biedenkopf 

vor dem Auditorium in der voll besetzten Stadthalle 

weiter. Ob Gleiches in Zukunft auch auf Deutschland 

zutrifft, da hat der frühere sächsische Ministerpräsident 

erhebliche Zweifel: „Die Enkel werden die Wechsel, 

die ihr auf ihre Zukunft zieht, nicht einlösen.“ 

Die Zeit des Wohlstandes ist überschritten, erklärte Biedenkopf 

und nannte die Arbeitskosten als eine wichtige 

Ursache: „Deutschland hat die kapitalintensivsten Arbeitsplätze 

der Welt.“ Weit bedrohlicher ist in seinen 

Augen jedoch die Ausgestaltung der Sozialsysteme. Deren 

„planwirtschaftliche“ Strukturen in Gesundheits-, Ar- 

BANKEN 

Prof. Dr. Kurt Biedenkopf, zu Gast bei der VR-Bank Westmünsterland, fordert grundlegende 

Reformen. 

beits- und Familienpolitik müssten geändert werden, 

damit die Bürger darauf Einfluss nehmen könnten. Sein 

Vorwurf: Der Staat halte die Bürger im Grunde für „unfähig“. 

Grundlegende Reformen zur notwendigen Umgestaltung 

unserer Gesellschaft könnten nur von unten ausgehen. 

„Eine andere Möglichkeit sehe ich nicht“, so Biedenkopf. 

Die kleinen Schritte der Großen Koalition reichten 

jedenfalls nicht aus. 

Ohne Experimente keine Zukunft 

„Fortschritt ist der Weg zur Rückkehr der Vernunft“, 

zitierte Biedenkopf den Schriftsteller Berthold Brecht. Auf 

Deutschland bezogen heißt das für Biedenkopf: „Dinge 

einfach zu gestalten und Kompliziertes zurückzulassen.“ 

Eine weitere Forderung: „Ohne Experimente gewinnen 

wir nicht die Zukunft.“ 

Hans-Peter Leimbach 

RWGV-Pressebüro Münsterland 

GB 3/2006 

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BANKEN 

„Qualität beeindruckt“ 

35.000 Euro an Preisträger des Wettbewerbs „Fundraising in Kirche und Diakonie“ 

der KD-Bank übergeben 

Dortmund. Siegerstimmung im 

schmucken neuen Haus der KD- 

Bank am Schwanenwall in Dortmund. 

Unter den Siegern: Institutionen 

und Einrichtungen, die sich bei 

dem im Herbst letzten Jahres erstmals 

ausgelobten Wettbewerb der 

Bank für Kirche und Diakonie zum 

Thema „Fundraising“ beteiligt hatten. 

67 Kirchengemeinden, Stiftungen, 

Vereine und diakonische Einrichtungen 

aus dem Kundenkreis der 

KD-Bank hatten ihre Konzepte für 

das systematische Gewinnen von 

Spenden zugesandt. Acht Preisträger 

konnten sich über die mit insgesamt 

35.000 Euro dotierten Auszeichnungen 

freuen. 

Dr. Ekkehard Thiesler, Vorstandsvor- 

46 GB 3/2006 

sitzender der KD-Bank, bedankte 

sich bei den Teilnehmern des Wettbewerbs 

für das große Engagement 

und die zahlreichen Beiträge. Er lud 

zum Erfahrungsaustausch untereinander 

ein und richtete sich auch an 

die Teilnehmer, die nicht ausgezeichnet 

wurden: „Auch wenn Ihr 

Projekt keinen Preis gewonnen hat, 

ermutige ich Sie im Namen der Jury 

ausdrücklich, sich weiterhin für Ihr 

Projekt zu engagieren“, so Thiesler. 

„Von der Vielzahl und Qualität 

der Beiträge beeindruckt“ 

Lothar Schulz, Dozent an der Fundraising-Akademie 

Frankfurt und ehemaliger 

Vorsitzender des Deutschen 

Spendenrats e.V., sprach zur Bedeutung 

des Fundraisings für Kirche und 

Diakonie. Er berichtete von seiner 

Arbeit als Jury-Mitglied des Wettbewerbs 

und schilderte seinen fachmännischen 

Eindruck: „Ich war von 

der Vielzahl und Qualität der eingereichten 

Beiträge beeindruckt.“ 

Anschließend überbrachte Dr. Beate 

Scheffler, Ministerialrätin im Schulministerium 

NRW, die Grußworte 

der Schirmherrin Barbara Sommer, 

Schulministerin in NRW. Sie übernahm 

die Preisverleihung an die beiden 

„Schul“-Projekte in der Kategorie 

„Organisationseinheiten mit 20 

oder mehr hauptamtlich Beschäftigten“. 

Der Vorstandsvorsitzende der KD-Bank, 

Dr. Ekkehard Thiesler (rechts im Bild 

mit Bischof Wolfgang Huber) dankte 

für das Engagement der Preisträger.

„VIEdibus“ bringt Schüler auf Trab 

Viersen. Erst ging’s um die Inhalte, dann um den Namen. 

Jetzt ist das Plakat an der Reihe. Jede Menge Zirkus erleben 

derzeit Gesamtschüler in Viersen. Und die Volksbank 

vor Ort ist als Hauptsponsor mit dabei. Wie kommt man 

auf einen Zirkusnamen? Er habe an das Viersener Nummernschild 

gedacht und das Wort Fidibus aus Zauberbüchern 

geliehen. Heraus kam VIEdibus – und so wurde 

Sebastian Sieps aus der fünften Klasse der Anne-Frank- 

Gesamtschule zum offiziellen Namensfinder für das Zirkusprojekt 

mit der Volksbank Viersen. 187 Vorschläge 

waren eingegangen: „Ein deutliches Zeichen dafür, dass 

die Aktion von Anfang an gut gelaufen ist“, sagt Hans- 

Willi Pertenbreiter, Marketingleiter der Kreditgenossenschaft. 

Im September wird zum ersten Mal in Viersen ein 

Schulzirkus gastieren. Für zehn Tage verändern dann 

Manege und Künstler unter der Leitung von Gerd Sperlich 

die Schullandschaft. „Ich kenne den Zirkus Sperlich 

aus meiner Zeit in Mülheim. Wir sind froh, dass wir ihn 

nach Viersen holen konnten“, freut sich Schulleiter 

Albert Planker. Kreativität habe an den Schulen nicht 

mehr den Stellenwert, das Zirkusprojekt sei also eine 

ideale Ergänzung. Es stärke die Persönlichkeit der Schüler, 

Kirchenbankentagung 2006 

Paderborn. Auf Einladung der Bank für Kirche und Caritas 

fand im Frühjahr 2006 wieder die traditionelle jährliche 

Kirchenbankentagung statt. Einmal im Jahr treffen 

sich alle Vorstände der katholischen und evangelischen 

Kirchenbanken, um ihre Erfahrungen über geschäftliche 

Entwicklungen auszutauschen und sich über aktuelle Fra- 

Informationen zu „VR-FinanzPlan Mittelstand“ 

Forsbach/Münster. Dass die gemeinsamen Informationsveranstaltungen 

von RWGV und BVR zum 

Thema „VR-FinanzPlan Mittelstand“ in der RWGA in 

Forsbach und Münster bestens im Terminkalender 

platziert waren, zeigte nicht nur das große Interesse 

der Banker. Auch ein Blick auf die Konjunkturberichte 

bestätigte den guten Zeitpunkt: Die Konjunktur 

zieht an und Firmenkunden fragen vermehrt nach 

Finanzierungen. Experten von WGZ BANK, GAD, 

R+V Versicherung, GGB sowie der RWGA informierten 

über Instrumente zur Umsetzung des Konzeptes 

zur ganzheitlichen Beratung von Firmenkunden. 

Zudem konnte die Volksbank Hamm bereits von 

positiven Erfahrungen aus über 150 Beratungen 

berichten. Insgesamt nahmen an den beiden Veran- 

staltungen in Forsbach und Münster jeweils 85 Vorstände 

oder Leiter von Firmenkundenbanken teil. 

BANKEN 

auch würden Körpererfahrung, Kooperation, Teamfähigkeit 

und Verantwortung verbessert. Neben den 180 Schülern 

der siebten Klasse können Lehrer und Eltern mitmachen. 

Geübt wird in Kleingruppen, die erworbenen 

Kenntnisse werden in vier Vorstellungen präsentiert. 

gen innerhalb des genossenschaftlichen FinanzVerbundes 

zu informieren. Große Sorge bereitete den anwesenden 

Kirchenbankenvorständen die immer weiter zunehmende 

Bürokratisierung, sei es durch gesetzliche Vorgaben 

oder die Bankenaufsicht. 

GB 3/2006 

Foto: Wolfgang Koschny 

47

LANDWIRTSCHAFT 

Der AGRAVIS-Vorstand blickt optimistisch in die Zukunft. 

AGRAVIS 

wächst und gedeiht 

Das Agrarunternehmen erreicht gesteckte Ziele und blickt 

tatkräftig in die Zukunft. 

Hannover/Münster. Die AGRAVIS 

Raiffeisen AG, Münster und Hannover, 

hat das angekündigte Ziel für 

2005 erreicht: Im ersten kompletten 

Geschäftsjahr nach der Fusion trugen 

die Umstrukturierungsprozesse 

erste Früchte und schufen eine gute 

Basis für die Zukunft. Insgesamt 

konnte das Agrarhandels- und 

Dienstleistungsunternehmen den 

Umsatz im abgelaufenen Geschäftsjahr 

bei 3,63 Milliarden Euro (Vorjahr: 

3,68 Milliarden Euro) stabilisieren 

und ein positives Ergebnis von 

rund 13 Millionen Euro vor Steuern 

realisieren. „Insgesamt sind wir auf 

einem erfolgreichen Weg der Stabilisierung. 

Die Fusionseffekte greifen 

und die Kostenoptimierung zeigt 

Erfolge“, resümiert Dr. Clemens 

48 GB 3/2006 

Große Frie, Vorsitzender des Vorstands 

der AGRAVIS Raiffeisen AG. 

„Diesen Kurs wollen wir 2006 bestätigen. 

Wir wollen wirtschaftlich stabil 

werden und mit allen Segmenten 

dauerhaft ein nachhaltig positives 

Ergebnis erwirtschaften. Umsatz und 

Ergebnis zeigen, dass wir die Durststrecke 

der vergangenen Jahre mit 

entsprechend hohen Verlusten überwunden 

haben. Die AGRAVIS Raiffeisen 

AG ist auf Zukunftskurs.“ Das 

Ergebnis von 13 Millionen Euro vor 

Steuern macht es möglich, nach zwei 

Jahren ohne Dividendenzahlung, 

der Hauptversammlung einen Dividendenvorschlag 

für das Jahr 2005 

von 4,1 Prozent zu unterbreiten. 

Humana Milchunion 

übernimmt Biolabor 

Everswinkel. Mit der Übernahme der 

„Biolabor zur Herstellung pharmazeutischer 

Erzeugnisse GmbH & Co. 

KG“ verstärkt die Humana-Milchunion-Unternehmensgruppe 

in Everswinkel 

ihr strategisches Geschäftsfeld 

„Gesundheitsprodukte“. Der Bremer 

Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln 

wird rückwirkend zum 1. 

Januar 2006 als hundertprozentige 

Tochter der Humana Verwaltungs 

GmbH in den Konzern eingebunden. 

Der Kauf umfasst neben der Biolabor 

Kommanditgesellschaft auch den 

Kauf der Tochtergesellschaften Auris 

Vertriebs GmbH und hansa-pharm 

Dr. Winter GmbH. Die Auris Vertriebs 

GmbH ist für den Vertrieb des 

BIOQUICK-Süßwarensortimentes verantwortlich. 

Die hansa-pharm Dr. 

Winter GmbH bietet unter der Marke 

hansal Produkte in den Sortimentsbereichen 

Brausetabletten und Kautabletten 

an. 

„Erzeugerring hat sich gut 

entwickelt“ 

Ascheberg/Senden. Der Erzeugerring 

Westfalen, Spezialgenossenschaft für 

Sauenhalter und Ferkelerzeuger mit 

Sitz in Senden, kann auf ein erfolgreiches 

Geschäftsjahr 2005 zurückblicken. 

„Der Erzeugerring hat sich gut 

entwickelt“, erklärte Geschäftsführer 

Ulrich Meierfrankenfeld. Das Unternehmen 

hatte im vergangenen Wirtschaftsjahr 

etwa 58.000 Sauen im 

Bestand. Die Zahl der vermarkteten 

Mastschweine stieg um 16 Prozent 

auf insgesamt 1,3 Millionen Tiere an. 

Auch die Zahl der Mitgliedsbetriebe 

in Westfalen stieg um 75 auf nunmehr 

1.070 an. Sie werden von 20 

Beratern betreut. „Unser Ziel ist es, 

den Landwirt und seinen Betrieb zu 

stärken“, betonte Meierfrankenfeld 

abschließend. „Nur ein Landwirt mit 

guten biologischen Leistungen seiner 

Tiere und einer positiven Ertragssituation 

wird sich dem Strukturwandel 

erfolgreich stellen können.“

Umsatz steigt um 17,6 Prozent 

WESTFLEISCH-Gruppe behauptet sich als drittgrößter Fleischvermarkter. 

Münster. „Der wichtigste Erfolg 2005 war der zügige operative 

Turnaround, die Rückkehr zur Wirtschaftlichkeit 

an unserem neuen Standort Oer-Erkenschwick", so Dr. 

Helfried Giesen, geschäftsführender Vorstand, auf der 

diesjährigen Generalversammlung der WESTFLEISCH eG, 

Münster. 

„Mehr geschlachtet, mehr zerlegt, mehr veredelt“ – so 

könnte die Bilanz für das vergangene Geschäftsjahr 

zusammengefasst werden. Danach konnte die Unternehmensgruppe 

2005 bei Umsatz (plus 17,6 Prozent auf 1,6 

Milliarden Euro) und Absatz (plus 10,8 Prozent auf 

675.000 Tonnen) zweistellige Wachstumsraten realisieren. 

Dieser Zuwachs erklärt sich neben einer zufrieden 

stellenden Preissituation vor allem durch die überdurchschnittlich 

gestiegenen Schweineschlachtungen. Die 

WESTFLEISCH-Gruppe erreichte durch die erstmalig 

ganzjährige Einbeziehung der seit September 2004 zum 

Konzern gehörenden BARFUSS GmbH mit 5,32 Millionen 

geschlachteten Schweinen eine neue Größenordnung in 

der 78-jährigen Firmengeschichte. Der nationale Marktanteil 

für diese Gattung liegt somit bei 11,1 Prozent. 

Bei den Rinderschlachtungen fiel der Rückgang bei 

WESTFLEISCH mit 8,6 Prozent auf 274.000 Stück etwas 

moderater aus als im Bundestrend (minus 9,2 Prozent). 

Gut doppelt so stark als in Deutschland gesamt hingegen 

(minus 5,2 Prozent bundesweit) gingen die Kälberschlachtungen 

bei WESTFLEISCH um 11,9 Prozent auf 

noch rund 40.000 Stück zurück – eine Folge der sich europaweit 

immer stärker in die Niederlande verlagernden 

Kalbfleischstrukturen. Das Nutzviehgeschäft verlief 

uneinheitlich, einem Plus von 11,4 Prozent auf knapp 

1,72 Millionen Stück bei Ferkeln steht ein Rückgang um 

3,1 Prozent bei Fressern und um 24,7 Prozent bei Kälbern 

gegenüber. 

Höhere Wertschöpfung 

Die Zerlegeanteile konnten bei Rindfleisch um 1,5 Prozent 

auf 84,3 Prozent und bei Schweinefleisch um 1,6 

Prozent auf 97,8 Prozent weiter gesteigert werden. Die 

Zerlegung von Schlachtsauen erhöhte sich in der Menge 

um 3,9 Prozent auf 305.000 Stück. Rund 26,1 Prozent des 

gesamten Absatzes, somit knapp 176.000 Tonnen, verließen 

die Fleischcenter und Veredelungsbetriebe als 

„Added Value“-Produkte, also Verarbeitungsartikel mit 

höherer Wertschöpfung. 

Auch Umfang und Bedeutung der Exporte nahmen neuerlich 

zu: plus 36,4 Prozent auf 203.570 Tonnen in der 

Menge und 25 Prozent auf knapp 367 Millionen Euro 

wertmäßige Steigerung dokumentieren, wie wichtig das 

Standbein Export mittlerweile geworden ist. Die WEST- 

FLEISCH-Gruppe setzt inzwischen knapp 30 Prozent der 

Gesamtmenge jenseits deutscher Grenzen ab und erzielt 

rund 23 Prozent der Verkaufserlöse im Ausland. 

Zum Stichtag 31. Dezember 2005 erreichte die Mitgliederzahl 

mit rund 4.250 einen neuen Höchststand. „Das 

ordentliche Ergebnis erlaubt es uns, an die Vertragslieferanten 

über die Boni-Zahlungen in einer Gesamthöhe 

von 9,6 Millionen Euro hinaus eine Dividende von 4,2 

Prozent ausschütten zu können“, erläuterte Giesen. 

Kapitalerhöhung realisiert 


Helfried Giesen, 

geschäftsführender Vorstand, 

blickte auf ein 

Erfolgsjahr zurück. 

„Vor dem Hintergrund erheblicher struktureller Veränderungen, 

dem anhaltenden Konzentrationsprozess in der 

Branche und dem beachtlichen Wachstumsschritt der 

Unternehmensgruppe in 2004/2005 ist es erfreulich, eine 

komfortable Eigenkapitalquote von rund 30 Prozent präsentieren 

zu können“, so Finanzvorstand Dr. Bernd Cordes. 

Dem Unternehmen ist 2005 Mezzanine-Kapital in 

Höhe von 18 Millionen Euro zugeflossen, Anfang 2006 

folgten weitere 15 Millionen Euro. Darüber hinaus haben 

Mitglieder der WESTFLEISCH eG Genussrechtskapital in 

Höhe von vier Millionen Euro gezeichnet und aus einer 

genehmigten Kapitalerhöhung der WESTFLEISCH 

FINANZ AG von insgesamt zehn Millionen Euro wurden 

bislang fünf Millionen Euro durch die Ausgabe neuer 

Aktien realisiert. Das Finanzierungskonzept hat ein 

Gesamtvolumen von über 130 Millionen Euro. Der ausgewiesene 

Bilanzgewinn liegt nach 1,277 Millionen Euro 

2004 bei 1,010 Millionen Euro für das Jahr 2005. 

GB 3/2006 

49


Grund zu feiern (v. l.): Dr. Albert Romberg, Bürgermeisterin Anneliese Meyer zu Altenschildesche, Geschäftsführer Josef 

Ahmann, RWGV-Vizepräsident Johann Prümers, Vorstandsvorsitzender Norbert Heitmann und Aufsichtsratsvorsitzender 

Heinrich Benning. 

Geschäftsmodell mit Zukunft 

Hembergen. Mit einem Festakt im Kreise der 115 Mitglieder, 

ihrer Angehörigen und vieler Gästen feierte die Raiffeisen 

Hembergen eG direkt am Ursprungsort an der Dettener 

Straße in Hembergen unter der Leitung ihres Aufsichtsratsvorsitzenden 

Heinrich Benning ihr 100-jähriges 

Bestehen. Das genossenschaftliche Unternehmen wurde 

am 24. Mai 1906 als „Bäuerliche Bezugs- und Absatzge- 

Intensive Partnerschaft 

bei der Mischfutterherstellung 

Hannover. Leistungsstark in der Region – ein Grundsatz 

für die AGRAVIS Raiffeisen AG, mit neun Primärgenossenschaften 

in der Region Oldenburg eine neue, weitreichende 

Form der Partnerschaft zu begründen: Eine 

gemeinsame Gesellschaft wird künftig die Mischfutterproduktion 

für die Region übernehmen. Zu diesem Zweck 

wird die bisherige alleinige AGRAVIS-Produktion des 

Kraftfutterwerkes Oldenburg in die „AGRAVIS Kraftfutterwerk 

Oldenburg GmbH“ überführt, an der die AGRAVIS 

und die regionalen Genossenschaften zu jeweils 50 Prozent 

beteiligt sind. Die „AGRAVIS Kraftfutterwerk Oldenburg 

GmbH“ organisiert künftig Lohnherstellung, Lagerung 

und Umschlag. Der Vertrieb von Mischfutter, der 

Einkauf, die Produktentwicklung und -optimierung wer- 

50 GB 3/2006 

nossenschaft Hembergen e.G.m.b.H.“ aus der Taufe gehoben. 

Heute bündelt die Raiffeisen Hembergen einen Jahresumsatz 

von 3,1 Millionen Euro. „Auf das Erreichte 

können Sie besonders stolz sein“, würdigte RWGV-Vizepräsident 

Johann Prümers in seinem Grußwort die positive 

Entwicklung. 

den weiterhin von der AGRAVIS Raiffeisen AG in enger 

Abstimmung mit den Genossenschaften betrieben. 

Termine +++ Termine +++ Termine 

Die Fachtagung der Geschäftsführer im ländlichen 

Waren- und Dienstleistungsgeschäft im 

RWGV findet am 20./21. November sowie am 

22./23. November in der RWGA in Forsbach 

statt. 

Foto: Hans-Peter Leimbach

Foto: Karl E. Rinas 

600.000 Euro für Neubau 


Wenden. In Rothemühle investiert die Raiffeisen Genossenschaft Kreuztal-Olpe- 

Wenden auf dem ehemaligen Bahngelände mehr als 600.000 Euro zur Standortsicherung 

und zur Sicherung der Arbeitsplätze ihrer Mitarbeiter. „Entweder richtig 

oder gar nicht, das war die Entscheidung, vor der wir standen“, verdeutlicht 

Geschäftsführer Norbert Grobbel die Situation. „Seit der Fusion der ehemals 

selbstständigen Genossenschaften habe es eine erfreuliche Entwicklung gegeben, 

die eine derart große Investition jetzt ermögliche. Das wird eine ganz neue Einkaufswelt“, 

freut sich Niederlassungsleiter Uwe Köster. Den Kunden steht dann 

auf einer Verkaufsfläche von 600 Quadratmetern ein umfangreiches Warensortiment 

zur Verfügung, „wie es sonst in der Region nicht anzutreffen ist“. Hinzu 

kommt „lebendes Grün“ auf einer zusätzlichen Fläche von 600 Quadratmetern 

im Gartencenter. Das Altgebäude dient weiterhin als Lager für Agrarprodukte 

und Baustoffe, die an diesem Standort besonders stark nachgefragt werden. 

Komplettumbau 

Hier noch im 

Bau, heute 

schon fertig: 

600 QuadratmeterVerkaufsfläche. 

Stolz auf ihren 

neuen Markt: 

Mitarbeiter 

und Geschäftsführung. 

Lüdinghausen. „Schöner, größer und besser“, so Geschäftsführer Alfons Oberholz, 

präsentiert sich nach dem Komplettumbau der Raiffeisenmarkt in 

Lüdinghausen. Wände wurden versetzt und die Verkaufsfläche von 700 auf 

900 Quadratmeter erweitert. Hinzugekommen ist außerdem eine 700 Quadratmeter 

große Freiverkaufsfläche. Erweitert hat sich auch das umfangreiche Sortiment: 

Es wurde um den Bereich Aquaristik ergänzt. Auch die Kleintierabteilung 

– Anziehungspunkt für alle Kinder – wurde erheblich ausgebaut. Rund 

eine Million Euro hat die Raiffeisen Lüdinghausen dafür insgesamt in die 

Hand genommen. „Qualitativ hochwertige Ware und professionelle Beratung 

haben wir uns auf die Fahne geschrieben“, so Oberholz abschließend. 

GB 3/2006 

51 

GENOSSENSCHAFTSBLATT 

Herausgeber: 

Rheinisch-Westfälischer 

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Beilagenhinweis: 

Diese Ausgabe des Genossenschafts- 

Blattes enthält die Raiffeisen-Informationen 

3/2006, eine Beilage der 

VR FACTOREM sowie Bilanzveröffentlichungen.

GEWERBE 

25 Jahre IGA OPTIC 

Zuerst belächelt, dann bekämpft und später kopiert: Heute ist die IGA OPTIC „die größte 

augenoptische Werbeagentur Deutschlands“. 

Köln. „Es hatte schon etwas Verschwörerisches. 

Und es war ungemein 

spannend.“ Gründungsvater 

Hans-Wilm Sternemann denkt gerne 

zurück an die Anfänge von IGA 

OPTIC. Im Jahre 1981, als sich in 

Recklinghausen eine Hand voll 

Augenoptiker trafen, um den Marketing- 

und Vertriebsverbund aus der 

Taufe zu heben – gegen alle Widerstände 

des Berufsverbandes und der 

Branche. „Es hat sich gelohnt, die 

alten Strukturen in der Branche aufzubrechen“, 

lautet die Bilanz des 

Gründungsvorstands anlässlich der 

25-jährigen Jubiläumsveranstaltung. 

Für Sternemann ist die 1981 gewählte 

Gesellschaftsform der Genossenschaft 

die richtige Entscheidung. 

Und das kann sein Geschäftsführerkollege 

Horst Kleinewiese nur bestätigen. 

„Wir haben eine moderne 

Form eines Unternehmens gewählt, 

bei der der Einzelne Mitspracherechte 

besitzt wie in keiner anderen 

Gesellschaftsform. Er ist Gesellschafter 

und Kunde zugleich und genießt 

am Jahresende auch noch direkt den 

Profit in Form von Bonusregelungen 

oder Überschussauszahlungen.“ 

Heute, so betont Horst Kleinewiese, 

besitzt IGA OPTIC „die größte 

augenoptische Werbeagentur 

Deutschlands. Es gibt keine andere 

Agentur in der Größe und Professionalität, 

die nur für die Augenoptik 

arbeitet.“ Frühzeitig habe man sich 

von der Auftragsvergabe an externe 

Agenturen verabschiedet und stattdessen 

auf „Manpower“ im eigenen 

Haus gesetzt. Inzwischen arbeiten 

hier an die 15 Fachkräfte – vom 

Medien-Gestalter über Texter bis hin 

zum Web-Designer. Parallel dazu 

folgte auch der kontinuierliche Aufund 

Ausbau des Warensortiments – 

der Eigenmarken bei Fassungen, 

Contactlinsen und Glas, die dem 

52 GB 3/2006 

Den ersten Preis in Sachen Spaß und Unterhaltung gewannen bei der Jubiläumsveranstaltung 

von IGA OPTIC zweifelsohne die Mitarbeiter des Marketing- 

und Vertriebsverbundes selbst. 

Optiker vor Ort eine Alleinstellung 

am Markt und eine hohe Wertschöpfung 

garantieren. 

Äußerliche Symbole für das kontinuierliche 

Wachstum des Unternehmens 

waren nicht nur der Anstieg 

auf 450 angeschlossene Mitgliedsbetriebsstätten 

und die Steigerung des 

Umsatzes auf gut 40 Millionen Euro, 

sondern auch die Millionen-Investition 

in den Firmenneubau 1996 und 

die Erweiterung 2000 am Standort 

Datteln. Investitionen, die notwendig 

wurden, um den gestiegenen 

Bedarf an Dienstleistungen der Zentrale 

für den mittelständischen 

Augenoptiker decken zu können. 

Gerade in den letzten drei Jahren 

hat IGA OPTIC mit der Entwicklung 

des eigenen Warenwirtschaftssystem 

VIOLA, der Einführung des Kernsortiments 

und des Eigenglases sowie 

der Gründung der BRIAG AG die 

unternehmerischen Weichen für die 

kommenden Jahre auf Erfolg 

gestellt. Die Jubiläumsveranstaltung 

war gespickt mit Highlights. Den 

ersten Preis in Sachen Spaß und 

Unterhaltung gewannen zweifelsohne 

die Mitarbeiter. Ihre liebevoll einstudierte 

Revue gewährte den über 

300 Festgästen mit Anekdoten, 

Interviews und Sketchen einen humorigeren 

„Blick zurück nach vorn 

auf 25 Jahre IGA OPTIC“. 

Auf dem Jubiläumsempfang gab es 

allerdings auch viel Lob für das 

Unternehmen. Allen voran freute 

sich Thomas Nosch, Präsident des 

Zentralverbandes der Augenoptiker, 

mit IGA OPTIC „einen verlässlichen 

Partner“ in der Branche zu haben. 

Der Erfolg nach 25 Jahren sei der 

Beweis für die Richtigkeit der Idee. 

Hans-Peter Leimbach, 

RWGV-Pressebüro Münsterland 

Foto: Hans-Peter Leimbach

Gruppenbild mit Minister: Peter Schwabe, Horst Keitel, Reiner Jacob (v. l.) 

von der GFT mit Dieter Althaus (2. v. r.). 

Stabilisierter 

Kommunikationsmarkt 

GFT Gemeinschaft Fernmelde-Technik eG zeigt sich bei 

Frühjahrstagung zuversichtlich. 

Erfurt. „Mit cirka einer Milliarde 

Euro Gruppenumsatz und mehr als 

200 Mitgliedern zählt sie zu den leistungsfähigsten 

Zusammenschlüssen 

mittelständischer Systemhäuser überhaupt.“ 

Der Vorstandssprecher der 

GFT Gemeinschaft Fernmelde-Technik 

eG, Rudolf H. Saken, präsentierte 

bei der alljährlichen Mitgliederversammlung, 

die im Rahmen der Frühjahrstagung 

in Erfurt stattfand, ein 

weiterhin selbstbewusst wachsendes 

Unternehmen. Kein Markt, so machte 

er deutlich, habe in den letzten 

Jahren eine vergleichbar rasante Entwicklung 

genommen wie das Telekommunikationsgeschäft. 

Aus der 

Vielfalt technischer Wege sei die 

Integration verschiedener Lösungen 

erreicht worden: „Telefon-, Computer-, 

Sicherheitstechnik und Videokonferenzanlagen 

benutzen nur 

noch ein einheitliches Datennetz.“ 

Der Umgang mit solchen Lösungen 

habe den Schulungs- und Informationsbedarf 

bei Kunden und Systempartnern 

in kürzester Zeit vervielfacht. 

Die GFT, in Hilden beheimate- 

te Genossenschaft der mittelständischen 

Unternehmen der Informations- 

und Telekommunikationsbranche, 

ermöglicht seit über 30 Jahren 

die Lösung solcher Aufgaben im 

Sinne der Mitgliedsunternehmen 

und deren Kunden, so Saken weiter: 

Das Geschäftsjahr 2005 habe den 

sich stabilisierenden Markt widergespiegelt, 

die aktuelle Entwicklung sei 

ebenfalls positiv. 

Minister forderte Reformen 

Nur auf dem Boden einer gesunden 

Wirtschaft könne sich die Gesellschaft 

entwickeln. Mit diesem Zitat 

von Ludwig Erhard brachte Thüringens 

Ministerpräsident Dieter Althaus 

die Zuhörer auf seine Seite. Im 

Rahmen der Frühjahrstagung in 

Erfurt forderte Althaus Reformen zur 

Reduzierung der Personal- und Verwaltungskosten 

mittelständischer 

Unternehmen. 

Ralf Bröker, 

RWGV-Pressebüro Rhein-Ruhr 

GROHAGE setzt auf 

Qualität 

GEWERBE 

Düsseldorf. Gut gerüstet für die 

Herausforderungen der immer härter 

werdenden Märkte präsentiert sich 

die Einkaufs- und Importgemeinschaft 

der Fachgroßhändler GROHA- 

GE. Vorstandsmitglied Bernhard 

Schroyen berichtete in Düsseldorf 

von einem leichten Umsatzplus bei 

Milcherzeugnissen, Fettwaren, Eiern 

sowie anderen Nahrungs- und Genussmitteln. 

Insgesamt habe die 

Genossenschaft mit ihren 68 mittelständischen 

Mitgliedern rund 160 

Millionen Euro bewegt. Schroyen 

sah in seinem Jahresbericht Ansätze 

zum Aufschwung der Wirtschaft. 

Dies könne die Konjunktur ankurbeln. 

Die Erhöhung der Mehrwertsteuer 

bewertete er allerdings kritisch, 

auch wenn die meisten GRO- 

HAGE-Mitglieder als Großverbraucher 

vom ermäßigten Steuersatz profitieren 

würden: „Es ist mir allerdings 

nach wie vor schleierhaft, 

warum der gleiche Schokoriegel in 

der Tankstelle Reiseproviant ist, während 

der Gastwirt ihn mit dem höheren 

Mehrwertsteuersatz abgeben 

muss.“ 

Dachdecker-Einkauf 

erfolgreich 

Hamm. Die Dachdecker-Einkauf 

West eG verzeichnete ein erfolgreiches 

Geschäftsjahr 2005. Die Einkaufs- 

und Dienstleistungsgenossenschaft 

für Bedachungsunternehmen 

in Nordrhein-Westfalen, Hessen und 

Niedersachsen mit Sitz in Hamm 

erzielte einen Umsatz in Höhe von 

135 Millionen Euro. Parallel zur 

Umsatzausweitung konnte die Dachdecker-Einkauf 

West eG auch das 

Betriebsergebnis erneut steigern. 

Dies versetzt sie in die Lage, an ihre 

1.103 angeschlossenen Meisterbetriebe 

aus dem Dachdecker-, Klempner- 

und Zimmerhandwerk eine 

Warenrückvergütung und Dividende 

in Höhe von insgesamt über 1,6 Millionen 

Euro auszuschütten. 

GB 3/2006 

53

GEWERBE 

Foto: Rainer Stephan 

Ob Raucherbedarfsartikel oder Zigaretten, von denen allein über 6.000 im ERMURI-Angebot sind, Whiskeys, Verkaufskonzepte, 

Dekomittel oder Betriebsberatung: Die Genossenschaft macht ihre Mitglieder aus der Praxis für die Praxis fit 

für den Wettbewerb. 

Geschmackssache 

Die ERMURI eG in Detmold hat sich im Tabaksektor einen guten Namen erarbeitet: 

„Wir verkaufen keine Tabakwaren, wir verkaufen Genuss.“ 

Detmold. Sie ist stark, sie ist groß, sie 

steht auf über tausend Beinen: 1.130 

Einzelhändler in Deutschland werden 

von der „ERMURI eG“ mit Sitz 

in Detmold auf dem Tabaksektor im 

Einzelhandel erfolgreich begleitet – 

teilweise seit Jahrzehnten. Zusammengesetzt 

aus den Anfangsbuchstaben 

der Nachnamen der engagierten 

Gründungsmitglieder, Erhard, Mugler 

und Rinn, drei mittelständische 

Zigarrenhersteller, reichen die Wurzeln 

bis ins Jahr 1921 zurück. Schon 

damals machten sich Tabakfabrikanten 

Gedanken um eine erfolgreiche 

Zukunftsgestaltung in Form einer 

vertikalen Kooperation. 

54 GB 3/2006 

War die vorrangige Intention zur 

Gründung 1921 und in den Folgejahren, 

zu einer engen Zusammenarbeit 

zwischen Industrie und Handel 

zu kommen, hat die ERMURI heute 

noch immer die gleichen Ziele: Die 

Stärkung des Mitglieds im Wettbewerb 

und die partnerschaftliche 

Zusammenarbeit mit den Lieferanten. 

Die Genossenschaft und ihre Mitglieder 

befinden sich in einem 

rasanten Wandel und sehen sich mit 

stark veränderten Rahmenbedingungen 

konfrontiert. In einer Zeit spürbar 

rückläufigen Tabakkonsums entstehen 

deshalb neue innovative 

Konzepte aus der Praxis für die Praxis 

– wieder einmal zukunftsweisend 

und mit hoher Akzeptanz bei den 

Mitgliedsbetrieben. „Wir verkaufen 

keine Tabakwaren, wir verkaufen 

Genuss“, schildert Vorstandsvorsitzender 

Rainer Iwohn Marschrichtung 

und Philosophie, die gleichzeitig 

auch Anspruch sind. 

Dass der Raucher im Allgemeinen 

heute verwöhnter und informierter 

ist als noch vor Jahren und seine 

zur Entspannung konsumierten 

Tabake bewusster wählt, ist an den 

Verantwortlichen der Genossenschaft 

nicht vorbeigegangen. Sie 

stellen seit Jahren einen Trend fest, 

>

der sich in Richtung „weniger, aber 

dafür ausgesucht“ bewegt. Hier setzt 

eine Erfolgsstrategie der Marketingexperten 

an: Mit dem Marketing- 

Konzept „House of Smoke“ zum Beispiel, 

getreu der Devise „Genuss 

fängt bereits beim Einkauf an“. Und 

wenn dazu neben besonderen Tabaken, 

Pfeifen, Zigarren und edlen 

Rauchutensilien neuerdings auch 

passende Edelbrände, rare Whiskeys 

und hervorragende Weine das Angebot 

bereichern, ist sie schnell definiert, 

die Zielgruppe der kaufkräftigen 

Gourmets und Genießer. 

Doch der Reihe nach: Wie definiert 

man einen Gourmet eigentlich? 

„Wenn Geschmack beim selbsternannten 

Genießer bei ,Käsestulle 

mit Marmelade‘ anfängt, hört er 

beim ,Austernschlürfer‘ genau dort 

auf. Das Faszinierende der Geschmackskultur 

ist, dass es unendlich 

viele Optionen gibt und ein 

,Ranking‘ für Genussprodukte stets 

individuell ausfällt“, sagt Karl Georg 

Graf von Wedel. Er nimmt heute als 

Gourmet und Kenner großen Einfluss 

auf die „House of Smoke“-Produktauswahl 

und Qualität. 

Begründet wurde dieses Zusammenwirken, 

als ihn sein Weg in das urige 

Ambiente des Bremer Schnoor führte, 

jenem ältesten und interessantesten 

Stadtviertel der freien Hansestadt. 

Hier verliebte er sich in einem 

200 Jahre alten denkmalgeschützten 

Gebäude in den Stammsitz des 

„House of Smoke“ – ein Tabakwarenfachgeschäft 

mit separater Smokers- 

Lounge im ersten Stock und traditioneller, 

gediegener Atmosphäre. 

Gemeinsam mit dessen Besitzer und 

Experten der ERMURI entstand in 

der Folge eine Produktlinie, die den 

Genussradius eines Tabakwarenfachgeschäfts 

mit einer kleinen Auswahl 

von exquisiten Feinkostprodukten, 

Tee-Spezialitäten und Spirituosen 

unter dem Namen „House of Spirit“ 

erweitert. Graf von Wedel: „Das 

überraschende Sortiment weckt den 

Pioniergeist von Genießern, die feststellen, 

welche Genussvarianten 

kombinierbar sind. Zu einer guten 

Zigarre gehört ein guter Tropfen – 

das ist Gesetz!“ Hinter dem Label 

„House of smoke“ steht deshalb jetzt 

ein Markenauftritt von feinen Zigarren 

und Zigarillos unterschiedlicher 

Formate, exzellenten Pfeifentabaken 

und ansprechenden Raucheraccessoires. 

Das Konzept setzt auf die 

Neugier von Zeitgenossen, die das 

Besondere wollen. Deren Bedürfnisse 

stillt die ERMURI gemeinsam mit 

65 „House of Smoke-Partnern – die 

speziell geschult – erfolgreich ein 

neues Geschäftsfeld besetzen und 

damit ein zusätzliches Einkommen 

erzielen. 

1.130 Einzelhändler in Deutschland 

werden von der „ERMURI eG“ begleitet. 

Ebenso wie die ehedem „reinrassigen“ 

Tabakwarenfachhändler, die 

die Eigenmarke „Ambiente“ im Sortiment 

führen oder neuerdings den 

„King of Drinks“ – den schottischen 

Malt Whiskey und damit nach einer 

weiteren ERMURI-Idee ein „Stück 

Schottland im Glas“ aus der Welt der 

„Single Malt“ anbieten. Wenn dann 

noch der deutsche Whisky-Papst 

Prof. Walter Schobert Verkostungstipps 

zu einer besonders gut passen- 

GEWERBE 

den Zigarre persönlich in Seminaren 

gibt und seine profunden Kenntnisse 

in den Läden eigens für die 

Genossenschaft kreierten Prospekten 

zu entnehmen sind, kommen Einsteiger, 

Kenner und Genießer gleichermaßen 

auf ihre Kosten – wie 

auch bei speziellen Reisen und Schulungsprogrammen, 

bei denen „nicht 

nur die Köpfe rauchen“. 

Ob Zigarren und Zigarillos, die Welt 

der Pfeifentabake, das Einmaleins 

der Pfeife, Raucherbedarfsartikel 

oder Zigaretten, von denen allein 

über 6.000 im ERMURI-Angebot 

sind, Whiskeys, Verkaufskonzepte, 

Dekomittel oder Betriebsberatung – 

die Genossenschaft macht ihre Mitglieder 

aus der Praxis für die Praxis 

fit für den Wettbewerb. Erfolgreich, 

wie sich zeigt, denn beständige 

Umsatzzuwächse in einem rückläufigen 

Markt sprechen eine deutliche 

Sprache. 

„Wir sind ein erfolgreiches Unternehmen 

für unsere und mit unseren 

Mitgliedern“, resümieren Vorstandsvorsitzender 

Rainer Iwohn und Prokurist 

Cay Uwe Vinke selbstbewusst, 

denn nicht nur für den Vorstand 

und die 120 Mitarbeiter ist die 

ERMURI der lebendige Beweis, dass 

Kooperation auch in einer Zeit des 

rasanten Wandels und über Ländergrenzen 

hinweg funktioniert, wenn 

sie auf Identifikation und Engagement 

jedes Einzelnen basiert. 

Iwohn: „Die ERMURI hat sich den 

veränderten Marktbedingungen erfolgreich 

angepasst, sie ist jung und 

dynamisch geblieben – und das wird 

sie auch in Zukunft sein.“ Wohl 

auch, weil die Verantwortlichen 

über den Tellerrand hinausgucken. 

Mittlerweile gibt es ERMURI-Mitglieder 

in der Schweiz, in Österreich 

und auch in den Niederlanden. Kontakte 

zu Polen und Ungarn sind 

ebenfalls aufgenommen. 

Karl E. Rinas, 

RWGV-Pressebüro Südwestfalen und 

östliches Rheinland 

GB 3/2006 

55

GEWERBE 

Zum Friedhof per Chauffeur 

Seit nunmehr über vier Jahren geht die Kölner Friedhofsgärtner eG in Sachen Kundenservice 

neue Wege. Mit Erfolg: Das Kölner „Friedhofs Mobil“ hat sich längst etabliert. 

Das „Friedhofs Mobil“: Ein Service, der aus der 

Domstadt nicht mehr wegzudenken ist. 

Köln. Der regelmäßige Besuch an der Grabstätte eines 

Angehörigen gehört zu den Bedürfnissen vor allem älterer 

Menschen. Doch viele von ihnen können einen Friedhof 

nicht mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichen. 

Dass sie dennoch den langen Weg zur Ruhestätte ihrer 

Liebsten nicht scheuen müssen, verdanken sie dem Fahrdienst 

des Vereins Senioren Servicedienste Köln, der 

Senioren nach telefonischer Terminabsprache mit dem 

„Friedhofs Mobil“ kostenlos zu Hause abholt, zum Fried- 

Der Fahrer … 

…, das ist Godehard Bettels. Dass er nach den 

vielen Touren mindestens ebenso viele 

Geschichten zu erzählen weiß, verwundert 

nicht. So wurde die Idee zu einem Ausstellungsprojekt 

„Gemeinsames Erleben abgeschnitten“ 

geboren. In den vergangenen Monaten nahm 

Godehard Bettels daher eine Kamera und einen 

Block mit auf seine Touren durch die städtische 

Landschaft. 

56 GB 3/2006 

hof fährt und wieder nach Hause bringt. Darüber berichtete 

das GenossenschaftsBlatt bereits in seiner Ausgabe 

3/2003. Was schon damals stark nachgefragt wurde, ist 

inzwischen aus der Domstadt nicht mehr wegzudenken. 

„Wir sind permanent ausgebucht“, sagt Josef F. Terfrüchte, 

Geschäftsführer der Genossenschaft und Vorsitzender 

des Vereins Senioren Servicedienste Köln. Er freut sich 

besonders darüber, dass der Service bei genau der Zielgruppe 

ankommt, für die der Fahrdienst auch gedacht 

war: „Zu 95 Prozent buchen das ,Friedhofs Mobil‘ ältere 

Damen im Durchschnittsalter von 81 Jahren“, so Terfrüchte. 

Aufgrund der anhaltend hohen Nachfrage rät er 

jedem, der den Fahrdienst in Anspruch nehmen will, vier 

bis sechs Wochen vorher schon zu buchen. „Nur wenn 

mal jemand unvorhergesehen absagt, können wir kurzfristig 

einen Termin machen, ansonsten muss man sich 

gedulden.“ 

Willkommen sind im Übrigen auch Fahrgäste, die sich zu 

Gruppenfahrten verabreden. In solchen Fällen holt der 

Fahrer Godehard Bettels gleich mehrere Leute im selben 

Stadtviertel ab und chauffiert sie als Kleingruppe zum 

Friedhof, wo er sie nach etwa 30 Minuten wieder „einsammelt“. 

„Wir würden uns natürlich wünschen, wenn 

mehr Fahrgäste sich zu solchen Gemeinschaftsfahrten 

zusammenfänden“, sagt Terfrüchte, da der Fahrdienst 

somit noch mehr Menschen zugute käme. Andererseits 

akzeptiert er gerne auch den individuellen Anspruch: 

„Für viele alte Menschen ist es wichtig, diese Fahrt alleine 

machen zu können und mit dem Fahrer Kontakt zu 

haben. Darauf nehmen wir Rücksicht.“ 

Heraus kamen bewegende Studien, Skizzen unterschiedlichster 

Lebensläufe. In der beim Tag des 

Friedhofs erstmals präsentierten Ausstellung zeigt 

Godehard Bettels, wie einsam sich viele ältere 

Menschen in der Großstadt fühlen – und welcher 

neue Lebensmut durch das Kölner Friedhofsmobil 

erzeugt wird.

Im grünen Bereich 

Gärtner von Eden eG fahren vier Jahre nach ihrer Gründung erste Erfolge ein. 

Visitenkarte des Hauses: ein vom Profi angelegter Garten. 

Gütersloh. Bei Hausbesitzern im 

ganzen Land den Wunsch nach 

einem eigenen, einzigartigen Garten 

zu wecken – das war die Idee, die 

2002 bei der Gründung der Genossenschaft 

„Gärtner von Eden eG“ 

Pate stand. Heute – vier Jahre nach 

dem Marktstart – hat die Idee bereits 

reichlich Früchte getragen. Die 

„Gärtner von Eden eG“ mit Firmen- 

sitz in Gütersloh und ihre erfolgreiche 

Marketingarbeit für das Produkt 

„Garten“ sind in der Branche derzeit 

ein viel diskutiertes Thema. Der 

Grund: „Gärtner von Eden“ haben 

sich zu einer festen Marke, zu einem 

Qualitätsbegriff entwickelt. Die 

aktuell 66 Mitglieder, darunter 59 

Fachbetriebe des Garten- und Landschaftsbaus, 

repräsentieren mit 

GEWERBE 

ihrem Außenumsatz von 100 Millionen 

Euro zwar erst fünf Prozent des 

Marktes. Allerdings entwickelten 

sich die „Eden“-Anteilseigner nach 

Aussage von Vorstandssprecher 

Roland Lütkemeyer (Isselhorst) 

dynamischer als ihre nicht oder 

anders organisierten Mitbewerber. 

Und sie erzielten höhere Renditen. 

Untereinander pflegen die Gärtner 

von Eden eine enge Kooperation, die 

Erfahrungsaustausch und gemeinsame 

Marketingaktivitäten beinhaltet. 

Im Gebiet des RWGV gibt es 19 

„Eden“-Fachbetriebe. In Gütersloh 

und Umgebung steht der Name 

„Lütkemeyer“ für einen Fachbetrieb 

der „Gärtner von Eden“. Roland Lütkemeyer 

selbst ist Mitinitiator und 

Motor der Marketingarbeit innerhalb 

der Genossenschaft. Gemeinsam 

mit der Gütersloher Medienfabrik, 

einem Teil des Bertelsmann- 

Konzerns, geben die Gärtner von 

Eden die Publikumszeitschrift „Eden 

– das Magazin für Gartengestaltung“ 

(Auflage: 70.000 Exemplare) heraus. 

„100 Traumgärten“ 

Das Buch „100 Traumgärten“, die 

Internet-Plattform www.gaertnervon-eden.de 

und einheitliche Berufskleidung 

für die rund 1.300 

Beschäftigten der Mitgliedsbetriebe 

sind weitere Maßnahmen, die Marke 

„Eden“ im Bewusstsein der angesprochenen 

Kundengruppe fest zu 

etablieren. Ein weiteres Produkt der 

Genossenschaft ist ein hochwertiger 

Newsletter für Gartenliebhaber, der 

zweimal im Jahr bundesweit in einer 

Auflage von 500.000 Exemplaren 

erscheint. 

Rainer Stephan, 

RWGV-Pressebüro 

Ostwestfalen Hellweg 

GB 3/2006 

57

NAMEN UND NACHRICHTEN 

Wahlen/Ernennungen/ 

Wechsel 

Ernst Bender (61), ehemaliger 

Geschäftsführer der Ahr-Winzer eG, 

ist zum „Ökonomierat“ ernannt 

worden. Er war zunächst Vorstandsvorsitzender 

beim Weinbauverein 

Dernau. Konsequent hat Bender 

durch Fusionen mit den Winzervereinen 

Bachem, Heimersheim, Rech 

und Lantershofen sowie der Ahrtalkellerei 

in Bad Neuenahr die heutige 

Ahr-Winzer eG geschaffen, deren 

Geschäftsführer er von 1986 an war. 

1989 wurde er Vorsitzender des 

Weinbauausschusses der Ahr, 1999 

hat er den Weinbauverband Ahr im 

Bauern- und Winzerverband gegründet. 

Der Titel „Ökonomierat“ wird 

vom Ministerpräsidenten des Landes 

Rheinland-Pfalz vergeben. 

Wolfgang Kirsch (51), Nachfolger 

des im September 2006 vertragsmäßig 

aus dem Amt scheidenden Vorstandsvorsitzenden 

der DZ BANK, 

Ulrich Brixner, ist zum Aufsichtsratsvorsitzenden 

der Bausparkasse 

Schwäbisch Hall gewählt worden. 

Kirsch tritt damit die Nachfolge von 

Dr. Christopher Pleister, Präsident 

des BVR, an, der die Funktion des 

stellvertretenden Aufsichtsratsvorsitzenden 

übernimmt. Gleichzeitig 

wurden Albrecht Merz, Vorstandsmitglied 

der DZ BANK, und Hans- 

Theo Macke, Sprecher des Vorstands 

der Deutschen Genossenschafts- 

Hypothekenbank, in den Aufsichtsrat 

des Unternehmens gewählt. 

Franz-Josef Möllers (60) bleibt weitere 

drei Jahre als Bauernpräsident 

an der Spitze des Westfälischen-Lippischen 

Landwirtschaftsverbandes. 

Für Möllers, seit 1997 WLV-Präsident, 

ist es die vierte Amtszeit. 

Manfred Nüssel (58) wurde erneut 

zum Präsidenten des DGRV gewählt. 

Zu seinen Stellvertretern wurde 

neben Dr. Christopher Pleister, Präsident 

des BVR, der Präsident des Zentralverbandes 

gewerblicher Verbundgruppen 

e.V. (ZGV), Joachim Siebert, 

58 GB 3/2006 

ernannt. Siebert ist Vorsitzender des 

Fachrates der Fachvereinigung der 

gewerblichen Genossenschaften des 

RWGV. 

Hartmut Schauerte, MdB (61), hat 

infolge seiner Berufung zum Staatssekretär 

im Bundesministerium für 

Wirtschaft und Technologie sein 

Amt als Präsident des Rheinisch- 

Westfälischen Genossenschaftsverbandes 

(RWGV) niedergelegt. 

Carsten Soltau (35) ist neues Vorstandsmitglied 

der Volksbank Rhein- 

Ruhr. Er war zuvor Generalbevollmächtigter 

des Unternehmens. Weitere 

Mitglieder des Vorstands sind 

Hans Weber (Vorsitzender) und Hermann-Josef 

Kanders. 

Dr. Christopher Pleister (58) ist für 

die Amtszeit von zwei Jahren zum 

Präsidenten der Vereinigung der 

europäischen Genossenschaftsbanken 

(EACB) gewählt worden. 

Dr. Hans-Wolfgang Neumann (51) 

ist aus dem Vorstand der GAD ausgeschieden. 

Ruhestand 

Dietmar Schneider (63), Vorstandsvorsitzender 

der Spar- und Darlehnskasse 

Brachelen, ist nach 34-jähriger 

Vorstandstätigkeit in den Ruhestand 

getreten. Schneider hatte im Jahre 

2002 für seine Verdienste um das 

Genossenschaftswesen die Goldene 

Ehrennadel erhalten. 

Es starben 

Rolf Andreas, von 1957 bis 1962 

Geschäftsführer beim Rheinischen 

Genossenschaftsverband, im Alter 

von 77 Jahren. 

Friedel Fleck, Vorstandsvorsitzender 

des RWGV, im Alter von 51 Jahren. 

Friedel Fleck hatte am 1. Juli 2005 

sein Vorstandsamt beim RWGV 

angetreten, nachdem er zuvor über 

30 Jahre für die Landeszentralbank 

NRW gewirkt hatte, zuletzt als Präsident 

der Hauptverwaltung Düsseldorf 

der Deutschen Bundesbank. 

Claus Lerpscher, ab 1997 Vorstandsmitglied 

der Volksbank Neuss und 

von 2001 bis 2004 Vorstandsprecher 

der Volksbank Düsseldorf Neuss, im 

Alter von 47 Jahren. 

Albert Meiwes, ehemaliges Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank 

Paderborn-Höxter, im Alter von 72 

Jahren. Meiwes war von 1977 bis 

1999 Mitglied im Aufsichtsrat der 

Spar- und Darlehnskasse Atteln und 

später der Volksbank Lichtenau. 

Beide Institute sind inzwischen mit 

der heutigen Volksbank Paderborn- 

Höxter verschmolzen. 

Geburtstage 

60 Jahre 

Heinz Friedrichs, Vorstandssprecher 

der VR-Bank Rhein-Erft, Brühl. 

Friedhelm Decker, Präsident des 

Rheinischen Landwirtschaftsverbandes. 

Dr. Rüdiger Ginsberg, Vorstandsvorsitzender 

der Union Asset Management 

Holding. 

Franz-Josef Möllers, Präsident des 

Westfälisch-Lippischen Landwirtschaftsverbandes. 

70 Jahre 

Günter Haake, ehemaliges Vorstandsmitglied 

der Volksbank Enger- 

Spenge. 

Goldene Ehrennadel 

Dr. Wolf-Dieter Jurgeleit (65), ehemaliger 

Vorstandsvorsitzender der 

Volksbank Rhein-Ruhr, ist jetzt mit 

der Ehrennadel in Gold des DGRV 

ausgezeichnet worden. Jurgeleit war 

in die Dienste der damaligen Vereinsbank 

Duisburg eingetreten, >

nachdem er vorher viele Jahre bei 

einer Kapitalanlagegesellschaft, dem 

Genossenschaftsverband Hessen/ 

Rheinland-Pfalz und bei der Volksbank 

Münster tätig war. Nachfolger 

Jurgeleits im Amt des Vorstandsvorsitzenden 

ist Hans Weber (56), der 

seit 1988 Vorstandsmitglied ist. 

Dr. Wolf-Dieter Jurgeleit (r.) 

Karl-Erich Kirst (67), Aufsichtsrat der 

Raiffeisenbank „Idarwald“, wurde 

mit der Goldenen Ehrennadel des 

DGRV für 30 Jahre ehrenamtliches 

Engagement ausgezeichnet. Er begann 

seine Arbeit als Mitglied des 

Aufsichtsrates der Raiffeisenbank 

Kleinich 1976. Von 1981 bis 1999 

war er Vorsitzender des Aufsichtsrates. 

Nach der Fusion übernahm Karl- 

Erich Kirst das Amt des stellvertretenden 

Vorsitzenden des Aufsichtsrates 

der Raiffeisenbank „Idarwald“. 

Karl-Erich Kirst (r.) 

Josef Maaßen (66), bisheriger Aufsichtsratsvorsitzender 

der Volksbank 

Goch-Kevelaer, schied nach 35 Jahren 

ehrenamtlicher Tätigkeit im 

Kontrollgremium, davon zehn Jahre 

Josef Maaßen (l.) 

als Vorsitzender, aus dem Amt und 

wurde mit der Ehrennadel in Gold 

des DGRV ausgezeichnet. Maaßen 

hat sich intensiv für die Fusion der 

Volksbank Goch-Kevelaer mit der 

Volksbank Gelderland zur Volksbank 

an der Niers eingesetzt. 

Helmut Rudolph (59), stellvertretender 

Vorstandsvorsitzender der Volksbank 

Nahetal, wurde nach 17 Jahren 

Vorstandstätigkeit bei der Volksbank 

Nahetal und den Vorgängerinstituten 

in den Ruhestand verabschiedet 

und mit der Ehrennadel in Gold des 

DGRV ausgezeichnet. Rudolph hat 

die Fusionen der Volksbank Gräfenbachtal 

zur Volksbank Walhausen- 

Stromberg und später zur Volksbank 

Nahetal maßgeblich entwickelt und 

begleitet. Als Mitglied im Beirat 

der RWZ, im RWGV-Fachrat Kredit, 

im RWGV-Verbandsausschuss und 

schließlich als Mitglied im Beirat der 

WGZ BANK und im BVR-Fachaus- 

Helmut Rudolph 


schuss Bankrecht hat er sich für die 

Entwicklung der genossenschaftlichen 

Gruppe überaus verantwortungsvoll 

eingesetzt. 

Ludwig Scherer (67), Mitglied des 

Aufsichtsrats der Volksbank Wipperfürth-Lindlar, 

wurde 1973 von den 

Mitgliedern der Spar- und Darlehnskasse 

Hommerich in den Aufsichtsrat 

ihrer Bank gewählt. Von 1995 an 

war er schließlich Aufsichtsratsmitglied 

der heutigen Volksbank Wipperfürth-Lindlar. 

Aus Altersgründen 

schied Ludwig Scherer bei der diesjährigen 

Vertreterversammlung aus 

dem Aufsichtsrat der Bank aus und 

wurde mit „Gold“ geehrt. 

Ludwig Scherer (l.) und 

Manfred Schoelgen (r.) 

Manfred Schoelgen (66), Mitglied 

des Aufsichtsrats der Volksbank Wipperfürth-Lindlar, 

wurde 1970 in den 

Aufsichtsrat der Rheinisch-Bergischen 

Warengenossenschaft Hohkeppel 

berufen. Schoelgen war 

zudem im Vorstand der Milchwerke 

Bergisch Land tätig, wo er nach der 

Fusion dem Beirat der Milchwerke 

Bergisch Land Tuffi angehörte. Satzungsgemäß 

schied Manfred Schoelgen 

bei der diesjährigen Vertreterversammlung 

aus dem Aufsichtsrat 

der Bank aus und bekam die goldene 

Ehrennadel verliehen. 

Georg Schröder (67), Aufsichtsrat 

der Raiffeisenbank „Idarwald“, wurde 

mit der Goldenen Ehrennadel des 

DGRV ausgezeichnet. Zunächst war 

GB 3/2006 

59


er als ehrenamtliches Vorstandsmitglied 

der Raiffeisenbank Hottenbach, 

dann nach der Fusion als ehrenamtliches 

Vorstandsmitglied der Raiffeisenbank 

„Idarwald“ tätig. 1998 

wechselte Georg Schröder in den 

Aufsichtsrat. 

Georg Schröder 

Erwin Steffen (66), Aufsichtsratsmitglied 

der Raiffeisenbank „Idarwald“, 

wurde mit der Goldenen Ehrennadel 

des DGRV ausgezeichnet. Er bringt 

sich seit 1969 in die Entwicklung der 

kreditgenossenschaftlichen Gruppe 

ein, zunächst als ehrenamtliches 

Vorstandsmitglied der Raiffeisenbank 

Kleinlich, dann seit 1990 als 

Mitglied des Aufsichtsrates und nach 

der Fusion zur Raiffeisenbank „Idarwald“ 

seit 1999 ebenfalls als Mitglied 

des Aufsichtsrates. 

Erwin Steffen 

Wolfram Schuster (65), stellvertretender 

Aufsichtsratsvorsitzender 

der Volksbank Nahetal, schied nach 

32 Jahren ehrenamtlicher Tätigkeit 

60 GB 3/2006 

Wolfram Schuster (l.) 

im Aufsichtsrat aus und wurde mit 

der Ehrennadel in Gold des DGRV 

ausgezeichnet. Seit 1974 engagierte 

sich Schuster im Aufsichtsrat, von 

1976 bis 2003 war er Aufsichtsratsvorsitzender, 

seit 2003 erster stellvertretender 

Vorsitzender. Schuster hat 

in seiner Amtszeit an fünf Fusionen 

maßgeblich mitgewirkt. 

Dietmar Utikal (63), Vorstandsmitglied 

der Raiffeisenbank Neustadt, 

wurde nach 29 Berufsjahren als 

hauptamtlicher Vorstand in den 

Ruhestand verabschiedet. Für sein 

Engagement wurde er mit der Goldenen 

Ehrennadel des DGRV ausgezeichnet. 

Zunächst war er Prüfer 

beim Genossenschaftsverband 

Rheinland. 1977 wurde Dietmar Utikal 

zum hauptamtlichen Vorstand 

der damaligen Raiffeisenbank Straßenhaus 

berufen. Er erwarb sich 

besondere Verdienste als Initiator 

mehrerer Fusionen und bei der Neustrukturierung 

des Warengeschäfts 

seiner Genossenschaft sowie durch 

seine mehrjährige Mitarbeit im Beirat 

der WGZ BANK. 

Dietmar Utikal 

Ehrenmedaille in Silber 

Hugo Beuckmann (57), seit mehr als 

35 Jahren im Ehrenamt der heutigen 

Viehverkaufsgenossenschaft Selm- 

Ascheberg eG, wurde zum Abschied 

aus dem genossenschaftlichen Ehrenamt 

mit der Ehrenmedaille in Silber 

des Rheinisch-Westfälischen Genossenschaftsverbandes 

(RWGV) ausgezeichnet. 

Erstmals wurde der Ascheberger 

im Jahre 1971 in den Vorstand 

der früheren Viehverkaufsgenossenschaft 

Ascheberg eG gewählt. 1982 

wechselte er in den Aufsichtsrat und 

wurde im selben Jahr Aufsichtsratsvorsitzender. 

Dieses Ehrenamt hatte 

er bis zur Fusion mit der früheren 

Viehverkaufsgenossenschaft Selm 

Ende 2002 inne. Seit dem Jahr 2003 

war er Aufsichtsratsmitglied der fusioniertenViehverkaufsgenossenschaft 

Selm-Ascheberg eG. 

Friedhelm-Wilhelm Crone (65), Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank im 

Märkischen Kreis, wurde zum krönenden 

Abschluss seiner 30 Jahre 

langen ehrenamtlichen Laufbahn 

die Silberne Ehrenmedaille überreicht. 

Friedhelm-Wilhelm Crone 

hat im Ehrenamt alle Fusionen seiner 

Bank mitinitiiert und mitgetragen. 

Altersbedingt schied er bei der 

Vertreterversammlung nun aus dem 

Amt aus. „Für Ihr Engagement zum 

Wohle der Volksbank und zum Nutzen 

ihrer Mitglieder und Kunden 

wollen wir uns ganz herzlich bei 

Ihnen bedanken“, würdigte Dr. 

Thorsten Weiland, Sprecher des 

RWGV, seine hohen Verdienste. 

Leopold Schulze Becking (66), Vorstandsvorsitzender 

der Raiffeisen- 

Warengenossenschaft Werne-Südkirchen 

eG, erhielt die Ehrenmedaille 

in Silber bei seiner offiziellen Verabschiedung 

im Rahmen der Generalversammlung. 

Schulze Becking 

wurde erstmals im Jahre 1974 in den 

Aufsichtsrat der damaligen Raiffeisen-Genossenschaft 

in Werne 

gewählt. 1982 wurde er zum Vorstand 

bestellt, seit 1987 amtierte er 

als Vorstandsvorsitzender. Bereits im 

>

Jahre 1999 war der Landwirt aus 

Werne mit der Raiffeisennadel in Silber 

geehrt worden. „Bis zum heutigen 

Tag haben Sie tatkräftig mitgeholfen, 

Ihre neu formierte Genossenschaft 

in der Erfolgsspur zu halten“, 

erklärte RWGV-Vizepräsident Johann 

Prümers in seiner Laudatio. 

Friedhelm Steinmann (66), seit 31 

Jahren Aufsichtsratsvorsitzender der 

Raiffeisen Warengenossenschaft 

Ennepetal-Schwelm e.G., wurde im 

Rahmen der Generalversammlung 

mit der Silbernen Ehrenmedaille für 

seine Verdienste um das Genossenschaftswesen 

geehrt. 

Willi Wehren (59) erhielt zum 

Abschied aus seinem Amt als Vorstandsmitglied 

der Volksbank Goch- 

Kevelaer die Ehrenmedaille in Silber. 

Michael Fraedrich, Vorstandsmitglied 

der WGZ BANK, nahm die 

Ehrung vor. Wehren habe die Entwicklung 

der Volksbank und ihrer 

Vorläufer in den vergangenen 46 

Jahren hautnah miterlebt und mitgestaltet. 

Seit 1986 war Wehren im 

Vorstand tätig. 

Silberne Ehrennadel 

Josef Aengenheister, Vorstandsmitglied 

der Raiffeisen-Waren-Genossenschaft 

Niederrhein, Sonsbeck 

Egon Ahlbrand, ehrenamtliches Vorstandsmitglied 

der Raiffeisen WarengenossenschaftAlbersloh-Everswinkel, 

Everswinkel 

Waldemar Bauermann, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Volksbank Hunsrück, 

Simmern 

Erich Bick, Vorstandsmitglied der 

Bäuerlichen Bezugs- und Absatzgenossenschaft 

Haßlinghausen, Sprockhövel 

Karl-Heinz Boymanns, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Viersen, 

Viersen 

Freiherr Friedrich-Heinrich von der 

Leyen, Aufsichtsratsmitglied der 

Volksbank Niederrhein, Alpen 

Karlheinz Gelbrich, stellvertretender 

Vorstandsvorsitzender der Bäuerlichen 

Bezugs- und Absatzgenossenschaft 

Haßlinghausen, Sprockhövel 

Günter Geßner, Vorstandsmitglied 

der Volksbank Wittgenstein, Bad 

Berleburg 

Manfred Glitz, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Raiffeisen Warengenossenschaft 

Werne Südkirchen, Werne 

H. Jürgen Göttler, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Maler-Einkauf West, 

Köln 

Rudolf Grube, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Ascheberg-Herbern, 

Ascheberg 

Hans Hell, Aufsichtsratsmitglied der 

Volksbank Rietberg, Rietberg 

Achim Jost, Aufsichtsratsmitglied 

der DEG Ost-West, Koblenz 

Josef Kieserling, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Reiste-Eslohe, 

Eslohe 

Ulrich Möllmann, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Volksbank Brackwede, 

Bielefeld 

Ignaz Nober, Aufsichtsratsmitglied 

der Raiffeisenbank Westeifel, Schönecken 

Tido Freiherr zu Innhausen und 

Knyphausen, ehrenamtliches Mitglied 

des Vorstandes der Volksbank 

Dortmund-Nordwest, Dortmund 

Herbert Peiffers, Aufsichtsratsmitglied 

der Raiffeisenbank Westeifel, 

Schönecken 

Rainer Quabeck, Vorstandsmitglied 

der Volksbank Bonn Rhein-Sieg, 

Bonn 


Günter Quante, Aufsichtsratsmitglied 

der Spar- und Darlehnskasse 

Bockum-Hövel, Hamm 

Johannes Rütten, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Schwalmtal, 

Niederkrüchten 

Karl Sänger, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Bad Driburg-Brakel- 

Steinheim, Steinheim 

Herbert Schallenberg, Vorstandsmitglied 

der Maler-Einkauf West, 

Köln 

Franz Schlüter, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Warburger Land, Warburg 

Friedhelm Schwingeler, Mitglied des 

Aufsichtsrates der Volksbank Dortmund-Nordwest, 

Dortmund 

Volkmar Spira, Aufsichtsratsmitglied 

der KD-Bank eG – die Bank für Kirche 

und Diakonie, Duisburg 

Dirk Springorum, Vorstandsmitglied 

der Westfälischen Kornverkaufsgenossenschaft, 

Soest 

Paul Streppel, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Märkischen Bank, Hagen 

Hans-Josef Pelzer (60), Vorstandsmitglied 

der Raiffeisenbank Geilenkirchen 

Klaus Waschk, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Meinerzhagen, Meinerzhagen 

Gert Weber, Aufsichtsratsmitglied 

der Volksbank Bochum Witten, 

Bochum 

Manfred Willmes, stellvertretender 

Aufsichtsratsvorsitzender der Volksbank 

Reiste-Eslohe, Eslohe 

Karl-Josef Witte, Geschäftsführer 

der Raiffeisen Warengenossenschaft 

Albersloh-Everswinkel, Everswinkel 

GB 3/2006 

61

ZU GUTER LETZT 

Hätt de denn auk 

ne anständige Büxe an?“ 

Die Volksbank Paderborn-Höxter unterstützt ein Buchprojekt zur Geschichte 

der Paderborner Bürger-Schützen. 

Die Paderborner Schützen halten künftig eine höchst 

informative Chronik in den Händen. 

Paderborn. „Paderborn – leben an den Quellen“ lautete 

einmal der Wahlspruch des Paderborner Stadtmarketings. 

Hunderte von Quellen der Pader entspringen mitten im 

Stadtgebiet und vereinigen sich zu Deutschlands kürzestem 

Fluss. „Leben an den Quellen“ hätte aber auch das 

Motto eines Buchprojektes sein können, das unter dem 

Titel „Zukunft von Anfang an“ 175 Jahre Geschichte der 

Paderborner Bürger-Schützen darstellt. Großzügig unterstützt 

von der Volksbank Paderborn-Höxter, wurde es von 

Karl-Heinz Vockel, RWGV-Pressebüroredakteur im Ruhestand, 

konzipiert und redigiert. 

Es war im Jahr 1836, als Anton Rehorst die Schützen- 

Königswürde in Paderborn errang und die Ehefrau des 

Ökonomen Johann Schröder zur Königin wählte. Buchbinder 

Rehorst war jedoch allgemein nicht nur für seinen 

Hang zum Weingeist bekannt, sondern auch dafür, auf 

sein Äußeres wenig Wert zu legen. Als erste Reaktion der 

Königin ist denn auch überliefert: „Hätt de denn auk ne 

anständige Büxe an?“ – Hoch unterhaltsam, aber beileibe 

keine Kuriositätensammlung – das ist die jetzt vorgelegte 

Geschichte des Paderborner Schützenwesens. 

62 GB 3/2006 

Die Paderborner Schützen halten mit diesem 295 Seiten 

umfassenden Werk eine ansprechende, klar gegliederte 

und höchst informative Chronik in den Händen. In ebenso 

liebevoller wie mühsamer Kleinarbeit ist es gelungen, 

aus tausenden von Einzelinformationen, nicht zuletzt aus 

den Listen der engagierten Schützen der letzten 175 Jahre 

mit mehr als 4.000 Namen, ein Bild des Paderborner 

Brauchtums zu zeichnen, das noch heute das Leben dieser 

Stadt stärker prägt, als man es in irgendeiner anderen 

westfälischen Stadt vergleichbarer Größe vorfinden könnte. 

Als Sponsor kann die Volksbank Paderborn-Höxter damit 

für sich beanspruchen, nicht allein die Herausgabe einer 

Vereinsgeschichte gefördert zu haben. Vereinsgeschichte 

schreiben heißt in diesem Fall, Kulturgeschichte schreiben. 

Zugleich ist die Chronik ein Teil der Stadtgeschichte 

und für viele Paderborner auch Familiengeschichte. Es ist 

deshalb abzusehen, dass die jetzt vorgelegte Chronik für 

die Paderborner Schützen der nachfolgenden Generationen 

noch interessanter werden wird. Insofern gilt auch 

hier, dass, wer Geschichte schreibt, für die Zukunft 

schreibt. 

Autoren des Werkes sind Schützenoberst Dr. Andreas Jolmes, 

Historiker Klaus Zacharias sowie Hartwig Pieper. 

Und auch, wenn er sich selbst bescheiden zurückstellt, 

wird doch aus dem gesamten Werk die ordnende, gliedernde, 

gestaltende und formulierende Hand Karl-Heinz 

Vockels erkennbar. Wie kein Zweiter eint er strenges journalistisches 

Handwerk des gelernten Tageszeitungsredakteurs 

mit der Liebe zur Sache, wie sie einem Ehrenhauptmann 

der Paderborner Bürgerschützen angemessen ist. 

Thorsten Weiland 

Nächste Ausgabe 

Redaktionsschluss für die nächste Ausgabe ist der 

25. Juli 2006, Anzeigenschluss ist der 21. Juli 

2006.

Das ist ja riesig. 

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