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Giti Tire Europe – Link Into Europe
GT group wants to expand markets
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Giti Tire Europe – Bindeglied nach Europa
GT-Gruppe will hiesigen Markt deutlich ausbauen
For several years Chinese tyre manufacturers have actively
participated in the European tyre market. Although their
commitment has increased over these years, to date there
has not been a tyre manufacturer from China that has
founded its own representation in Europe, a different scenario
to what has taken place in the US. Giti Tire Europe B.V.
is established in the Netherlands and not only represents
China’s Giti Tire but also Gajah Tunggal from Indonesia,
which belongs to the same corporate group. In doing this,
Giti Tire Europe acts as a link between wholesalers such as
Romney International, Reifen Gundlach or Doumerc Pneus
and the tyre manufacturers Giti Tire China and Gajah Tunggal.
Its second role is that of an ‘antenna’ in the European
market that detects and collects information and then forwards
it to China and Indonesia. And thirdly, it is assigned
to increase general coverage across the European markets.
Under the direction of well-experienced managers from
throughout the continent Giti Tire Europe is in particular
looking eastwards where markets have an excellent chance
to develop and it also has an eye on European OE customers.
It is the team of Giti Tire Europe B.V. – established on December
31, 2005 – that’s of utmost importance to achieving all this.
Today, a team of nine tyre specialists is working towards the company’s
long-term success from its offices in Hilversum, Holland or
from within the markets; this team is directed by Wim Reijmerink,
general manager Europe. Wim Reijmerink has about 30 years of
market experience working for wholesalers and companies from
the within tyre industry such as Michelin or Goodyear-Dunlop.
His efforts to extend the European markets are aided by sales
director Michael Andre, sales director TBR, OE Helmut Haak and
technical sales manager Lennart Lindström. It was a deliberate
decision to found a European team that operates without any
supervisor based in the corporate headquarters. Although the
European subsidiary cannot decide everything by itself, “there’s a
lot we can decide,” Mr Reijmerink points out in an interview with
Tyres & Accessories. As a matter of fact there is an explicit
agenda Giti Tire Europe is mandated to fulfil.
Sporadic tales of angst coming from various markets ever
since Giti Tire Europe was first established that they would successively
take over responsibility as a distribution organisation
selling directly to the tyre trade in Europe – and hence to Giti’s
and Gajah Tunggal’s current customers’ customers – are nothing
Chinesische Hersteller sind seit einigen Jahren aktiv auf
dem europäischen Markt tätig. Obwohl sich deren Engagement
stetig intensiviert, hat bisher – anders als in den USA –
erst ein einziges Unternehmen seine eigene Dependance in
Europa eingerichtet. Die Giti Tire Europe B.V. mit Sitz in Holland
repräsentiert dabei nicht nur den gleichnamigen chinesischen
Reifenhersteller, sondern eben auch den indonesischen
Hersteller Gajah Tunggal, der zur selben Unternehmensgruppe
gehört. Giti Tire Europe fungiere dabei einerseits
als Bindeglied zwischen Großhändlern wie Reifen
Gundlach, Romney International oder Doumerc Pneus und
den Reifenherstellern, andererseits aber auch als Fühler im
Markt, der Informationen sammelt und weitergibt und natürlich
die Marktabdeckung europaweit ausbauen soll. Unter
der Leitung erfahrener Manager aus der Branche soll insbesondere
der Osten Europas weiter entwickelt werden und
der Eintritt in die europäische Erstausrüstung gelingen.
B ei all diesen Bestrebungen ist das Team von Giti Tire Europe
B.V. – am 31. Dezember 2005 registriert – natürlich von zentraler
Bedeutung. Unter der Leitung von Wim Reijmerink als General
Manager Europe arbeitet heute ein Team von neun Personen
im holländischen Hilversum für den langfristigen Erfolg auf
dem europäischen Markt. Reijmerink, der selber über 30 Jahre
Erfahrung in der Branche bei Reifengroßhändlern und Herstellern
wie Michelin oder Goodyear-Dunlop verfügt, arbeitet dabei etwa
mit Michael Andre (Sales Director), Helmut Haak (Sales Director,
TBR, OE) oder mit Lennart Lindström (Technical Sales Manager)
zusammen. Das Team sei dabei ganz bewusst ein europäisches
Team, das ohne Vorarbeiter aus der Konzernzentrale auskommt.
Die Niederlassung könne zwar nicht alles selber entscheiden,
„aber eine ganze Menge“ schon, skizziert Wim Reijmerink im Gespräch
mit der NEUE REIFENZEITUNG den unternehmerischen
Freiraum, den der Konzern gewährt. Selbstverständlich gebe es
eine feste Agenda, für die die Europaniederlassung zuständig ist.
Gelegentlich geäußerte Befürchtungen, Giti Tire Europe
könnte so etwas wie eine eigene Vertriebsgesellschaft werden,
also in den Wettbewerb zu den Großhandelskunden europaweit
treten, zerstreuen Reijmerink und seine Mitarbeiter sofort. Man
wolle „Aufbauarbeit leisten“, und entsprechend sei die „Positionierung“
des Unternehmens. „Wir wollen zusammen mit den Distributeuren
unseren Marktanteil in Europa ausbauen; es ist nicht
unsere Absicht, Geschäfte von unseren Vertriebspartnern zu
übernehmen“, erklärt Wim Reijmerink.