Muster-Ideenskizze - TU Berlin

Ringvorlesung
„Entrepreneurship – Von der Idee zum Markt“
WS 2009/10
Ideenskizze
Murat Sener Abanozoglu
(123 456)
Elektrotechnik, 8 Fachsemester
Hakan Coskun
(654 321)
Technische Informatik, Abschluss Diplom
Andrea Günther
(132 654)
Betriebswirtschaftslehre, 7 Fachsemester
Serkan Özcan
(312 465)
Elektrotechnik, 8 Fachsemester

Ideenskizze Blue On Shop Ringvorlesung WS 2009/10
0. Zusammenfassung
Blue on Shop ist auf Hardware- und Softwareapplikationen für Mobile-Marketing-Kampagnen
spezialisiert und wird im Herbst 2010 die GmbH-Gründung und den Markteintritt vollziehen.
1. Das Geschäftsmodell und die Produktidee
Unternehmensvision
Blue on Shop revolutionieren den Mobile Marketing-Markt mit innovativen Bluetooth- und
WLAN-Lösungen für die Bereiche Ambient Media und Event-Business sowie für den
Einzelhandel.
Geschäftsmodell
Blue on Shop entwickelt und vertreibt innovative Sendestationen, die mittels
Kurzstreckenstandards, wie Bluetooth bzw. WLAN Informationen an mobile Empfangsgeräte
weiterleiten bzw. mit diesen interagieren können. Blue on Shop ist auf Hardware- und
Softwareapplikationen spezialisiert, die sich durch eine hohe Kompatibilität mit diversen
Mobile Standards und Schnittstellen bei mobilen Endgeräten auszeichnen. Die neuartige
technischen Lösungen können durch ihre spezielle Technologie sehr kostengünstig verkauft
und vermietet werden. Das Premium-Design sowie die Funktionsweise des Senders – dem
„BOScube“ (Blue On Shop CUBE) - ist speziell an die Bedürfnisse der Zielgruppe angepasst.
In Bluetooth-Lösungen stecken ungeahnte Potenziale für die Verbreitung von kostenlosen
Inhalten, Coupons, Tickets, etc.. Es handelt sich um eine noch junge Technologie und einen
neuen Marketingkanal. Blue on Shop versteht sich als junges technologieorientiertes,
international agierendes Unternehmen, das stetig an der Weiterentwicklung und Umsetzung
neuartiger Technologien im Bereich Mobile Marketing festhalten wird. Blue on Shop
positioniert sich als Full-Service Anbieter durch die Zusammenarbeit mit kooperierenden
Agenturen (Digiden GmbH, Otani GmbH).
Produkt
Der BOScube ist das von Blue on Shop entwickelte Instrument für mobile
Marketingkampagnen. Er stellt eine Komplettlösung, bestehend aus Hard- und
Softwarekomponenten, dar: Die Hardware setzt sich u.a. aus einem Mini-Computer
(Betriebssystem: Linux) und einem LC-Display (10,4 Zoll) zusammen. Die Darstellung der
Sendeinhalte auf dem Display erhöht dabei die Akzeptanz bei den Endnutzern. Durch
Klebefolien können die Außenseiten des Würfels zusätzlich als Werbeflächen genutzt sowie
die Anleitung zur Bluetooth-Aktivierung angebracht werden. Durch attraktive LED-
Beleuchtung wird der Würfel von innen angestrahlt, wodurch die Aufmerksamkeit der Nutzer
auf die Sendestation gelenkt wird.
Zielgruppen
Lifestyle :
Temporäre Ereignisse :
Touristische Dienstleistungen :
Einzelhandel :
Gastronomie :
Kultur :
Bars, Clubs, Lounges, Tanz, Konzerte, Live-Events
Messen, Ausstellungen, Sportveranstaltungen
Reisebüros, Stadtrundfahrten, Busreisen
Läden, Stände und andere Locations
Restaurants, Kneipen, Cafés, Clubs und Bars
Museen, Theater, Opern, Kabaretts
sowie Agenturen, die Mobile-Marketing-Kampagnen durchführen.
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Ideenskizze Blue On Shop Ringvorlesung WS 2009/10
Kundennutzen
Die zu sendenden Daten können über eine integrierte USB-Schnittstelle oder mit Hilfe
eines Internet-Anschlusses dem System via Plug&Play zur Verfügung gestellt
werden.
Die Datenübertragung zum Endgerät kann wahlweise über Bluetooth bzw. WLAN
erfolgen, dadurch können auch Smartphones, wie das iphone Dateien vom Sender
empfangen. Es erfolgt ein kostenloser Datenaustausch zwischen den mobilen
Endgeräten und dem BOScube.
Der BOScube erlaubt es durch seine speziell entwickelte Software, jedem mobilen
Endgerät mit entsprechender Schnittstelle, in ca. 30m Umkreis die Informationen
anzubieten, wobei der User das Herunterladen der Dateien verweigern kann. Dieser
neuartige Ansatz des Permission Marketings erhöht die Akzeptanz bei den Usern.
Der BOScube zeichnet sich durch eine besonders einfache Bedienbarkeit aus –
jeder Käufer oder Mieter kann seine eigene Mobile Marketing Aktion auch ohne
Computerkenntnisse durchführen.
Der BOScube ist sehr wartungsarm.
2. Die Gründer und Geschäftsführer
Die Gründer und Geschäftsführer Herr Coskun (Forschung & Entwicklung) und Herr
Abanozoglu (Kaufmännische Geschäftsführung) sowie Herr Özcan (Technische Geschäftsführung)
werden von Frau Günther (Marketing) unterstützt. Frau Weigel steht dem
Unternehmen als Beraterin in Sachen Finanzierung und Steuern beratend zur Seite.
Murat Sener Abanozoglu studiert an der Beuth Hochschule für Technik Berlin
Elektrotechnik auf Diplom. Seine Hauptaufgabe ist die Akqusie von potenziellen
Kunden für den BOScube.
Hakan Coskun arbeitet seit Januar 2005 als wissenschaftlicher Mitarbeiter am
Institut für Telekommunikationssysteme der TU Berlin. Zuvor war er zwei Jahre
im DAI –Labor im Fachgebiet "Agententechnologien in betrieblichen
Anwendungen und der Telekommunikation" (AOT) der TU Berlin und bei FOKUS
(Institut für offene Kommunikationssystem) der Fraunhofer Gesellschaft
angestellt.
Andrea Günther (Betriebswirtschaftslehre, BBA) hat im Rahmen eines
Praktikums während und nach der Gründung ihre Diplomarbeit bei Blue on Shop
über Mobile Marketing mit dem Thema „Marktentwicklungspotenziale des Mobile
Marketing im B2B-Dienstleistungssektor“ verfasst und wird in den
betriebswirtschaftlichen Aspekten, besonders Marketing, unterstützend tätig.
Serkan Özcan studiert an der Beuth Hochschule für Technik Berlin
Elektrotechnik und konnte bei Sehring Audio Systeme GmbH praktische
Erfahrungen sammeln. Darüber hinaus hat er eine Ausbildung zum
Elektroinstallateur abgeschlossen. Herr Özcan ist durch den Einzelhandel seiner
Familie, in dem er öfter ausgeholfen hat, mit dem Unternehmertum vertraut.
Zwei weitere Programmierer sollen kurzfristig angestellt und ein Studentenprojekt bei Herrn
Coskun am Lehrstuhl durchgeführt werden. Weitere Mitarbeiter sollen auf freier Basis, mit
der Option auf Anstellung, in das Unternehmen eingebunden werden.
Zurzeit sitzt Blue on Shop in der Gründungswerkstatt der Technischen Universität Berlin.
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Ideenskizze Blue On Shop Ringvorlesung WS 2009/10
3. Der Markt und das Marketing
Markt und Marktpotenzial
Die Ausgaben für Mobile Marketing in Deutschland 1 wurden für das Jahr 2010 auf 650 Mio.€
prognostiziert. In 2011 werden sich diese, nach Meinung der Experten, fast verdoppelt
haben. Das Wachstum wird auf hohem zweistelligem Niveau sein. Der größte Wachstumstreiber
ist dabei Mobile Advertising. Weltweit werden die Datenumsätze im
Privatkundensegment (Access und Content) von $ 125 Mrd. in 2011 auf über $ 200 Mrd. in
2014 ansteigen. 2
Markteinführung
Für dieses Jahr ist die Markteinführung des BOScubes geplant. Blue on Shop erstellt eine
Website, Flyer und Visitenkarte. Weiterhin wird das Unternehmen sein Produkt auf der Cebit
2010 ausstellen. Weitere Messeauftritte sind geplant. Der BOScube wird zum Preis von
2.200€ verkauft bzw. für 700 €/ Woche vermietet.
Wettbewerber
Die relevanten Konkurrenten sind Unternehmen wie Hiwave und Bluecell Networks aber
auch Ad2hand, Smart&Wireless GmbH, Wall AG, BlueBlitz oder Bluegiga. Diese
Unternehmen bieten bereits technische Lösungen im Bereich Mobile Marketing wie z.B.
Local-Bluetooth-Terminals an. Bei der Bluecell Networks GmbH betragen die Mietkosten für
eine Woche rund 4.900 €. Unter den Wettbewerbern befinden sich Full-Service Agenturen
sowie Unternehmen, die sich nur auf die Entwicklung von Hard- und Software oder dem
Vertrieb der Werbeflächen oder der Erstellung von Kampagnen spezialisiert haben.
Alleinstellungsmerkmal
Die konkurrierenden Unternehmen bieten dem Mieter nicht die Möglichkeit, die Inhalte selbst
einzustellen oder die Geräte zu kaufen. Ein weiterer Vorteil des BOScube ist der LC-Display.
Weder der Ansatz der Auswahl der gebotenen Inhalte und der Downloads mit dem Aspekt
des Permission Marketings, noch die personalisierte Hintergrundwerbung ist bei einem der
Anbieter zu finden.
4. Finanzbedarf und -planung
Zur Deckung des anfänglichen Finanzierungsbedarfs von 25.000€ zur Gründung der GmbH
werden neben der Einlage von Privatgeldern von zwei Gründern jeweils ein Kredit
aufgenommen von 10.000€.
Im September sollen nach Gründung der GmbH die ersten Umsätze mit dem Verkauf der
BOScubes erzielt werden. 2011 wird mit der Investition in die Produktion, Anstellung von
Mitarbeitern sowie in das Marketing das Unternehmen ausgebaut. 2012 soll sich Blue on
Shop am Markt etabliert haben und der Break-Even erreichen.
5. Die Rechtsform und Schutzrechte
Blue on Shop wird von Hakan Coskun, Murat Sener Abanozoglu und Serkan Özcan
gegründet. Die Gründer steigen als gleichberechtigte Gesellschafter mit je 33,33% in die
GmbH ein.
Das Verfahren der Hintergrundbild-Werbung auf Permission Marketing-Basis wurde als
Patent eingereicht und befindet sich derzeit in Prüfung.
1 Quelle: BVDW 2009
2 Quelle: CGI 2007
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