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Profiler: Time is Money und Just-in-Time sind wichtige
Leitsätze für Distributoren. Wie gestaltet sich die
Logistik in Ihrem Hause?
Erdem Winnicki: In unserer Doppelfunktion als Hersteller
und Distributor ist uns die zuverlässige Gewährleistung
der Hochverfügbarkeit der Waren besonders
wichtig. Dies ermöglicht es erst den Assemblierern
unter unseren Kunden Just-in-time zu produzieren.
Profiler: Wie hoch schätzen Sie den Anteil der direkt
verfügbaren Lagerware gegenüber dem Gesamtangebot
ein, und wie lange warten Ihre Kunden in der
Regel auf Bestellartikel?
Erdem Winnicki: Gerade unsere Eigenschaft als
Hersteller ermöglicht es uns, Produktionszeiten über
die gesamte Wertschöpfungskette hinweg abzustimmen
und so schneller auf Nachfrageänderungen zu
reagieren. Die daraus resultierende hohe Verfügbarkeit
unserer Waren gehört zu unseren Stärken!
Profiler: Wie hat sich das Ranking bezüglich der
Marktanteile für Ihr Unternehmen im Vergleich zu den
Mitbewerbern in den letzten Jahren entwickelt?
Erdem Winnicki: Erfreulicherweise wachsen wir
stetig mit 2-stelligen Zuwachszahlen beim Umsatz
und liegen damit weit über dem Branchendurchschnitt.
Dadurch müssen wir nach unserem Umzug und
Neubau unseres Hauptsitzes und Logistikzentrums
im Jahr 2006 bereits in 2008 unsere Lager- und
Bürokapazitäten erheblich ausweiten. Das zeigt,
dass wir offensichtlich mit unserer Strategie auf dem
richtigen Weg sind.
Profiler: Wie sieht Ihre Unternehmensphilosophie im
Hinblick auf Ihre Kunden, den Fachhändlern aus?
Edwin Lengnick: Der Fachhandel ist und bleibt unser
wichtigster Absatzkanal. Produktprogramm, Sortiments-
und Markenentscheidungen werden stets an
den Bedürfnissen der Fachhändler ausgerichtet.
Profiler: Gibt es in Ihrem Hause Support zur gezielten
Produktauswahl und bieten Sie Projektunterstützung
für größere Projekte?
Edwin Lengnick: Alle Kunden werden bei JET
COMPUTER individuell betreut. Jeder hat seinen
persönlichen Ansprechpartner. Dazu kommt, dass
wir uns als Spezialdistributor bewusst auf bestimmte
Produktgruppen fokussieren. Jeder Vertriebsmitarbeiter
kennt seinen Kunden und die Produkte und weiß
dadurch beispielsweise, welcher Kunde bei welchem
Produkt Sortimentslücken aufweist und kann ihn so
darauf gezielt ansprechen. Aus diesem Grund gehört
es gerade zu unseren Stärken, Produkt neu in den
Markt einzuführen und Marken zu etablieren.
Für die Projektunterstützung steht eigens ein Keyaccount
Team mit Spezialisten zur Verfügung.
Profiler: Wie ist Ihre Reparaturenabwicklung geregelt?
Edwin Lengnick: RMA-Fälle können einfach und
unkompliziert angemeldet werden und werden in der
Regel innerhalb von nur 48 Stunden abgewickelt!
JET Computer Products GmbH
Profiler: Wie sehen Sie rückblickend das Jahr 2006
anhand der Absatzzahlen und Produktinnovationen,
welche speziellen Erfolge konnten Sie im vergangenen
Jahr für Ihr Unternehmen verbuchen?
Erdem Winnicki: Das Jahr 2007 zeichnete sich
insbesondere durch die schlagartige Zunahme der
Bedeutung von Green IT aus - ein Thema mit dem
wir uns bereits seit Jahren intensiv beschäftigen. Mit
hocheffizienten Netzteilen leisten wir einen Beitrag
zur Weiterentwicklung der Netzteiltechnologie. Durch
die durch uns entwickelte LinearPower Technologie
haben wir hinsichtlich des Wirkungsgrades an der
90%-Marke gekratzt - eine Hürde die wir übrigens voraussichtlich
in Kürze nehmen können! Dadurch helfen
wir Energie einzusparen, Stromkosten zu senken und
PCs leiser und zuverlässiger zu machen.
Profiler: Welche Ziele und Strategien haben Sie für
das laufende Geschäftsjahr, welche Trends sehen Sie
gerade im Hinblick auf die Zusammenarbeit mit dem
Fachhandel?
Erdem Winnicki: Wir verfolgen kontinuierlich unsere
Produkt- und Marktentwicklungsstrategie weiter. Da
attraktive, leise und stromsparende Produktlösungen
gerade im dynamisch wachsenden Notebookmarkt
gefragt sind, werden wir unsere Aktivitäten folgerichtig
auf eben dieses Geschäftsfeld ausweiten. Gerade
der Fachhandel wird davon profitieren, denn unsere
Notebooks werden als attraktive Alternative zu bereits
etablierten Anbietern positionieren. Dies gilt sowohl
für die Möglichkeit, Verbundvorteile durch den Verkauf
von Serviceleistungen und komplementären
Zubehörartikeln aus unserem Produktprogramm zu
generieren als auch hinsichtlich der Erzielung einer
für den Fachhandel attraktiven Marge!
Profiler: Ihr Unternehmen blickt auf gut 24 Jahre
Erfolgsgeschichte zurück. Welche Entscheidungen
und Maßnahmen sehen Sie rückblickend als die
effektivsten für diese Entwicklung an?
Edwin Lengnick: Wesentlich für unseren Erfolg war
neben einer Reihe anderer Faktoren die Ausweitung
IT INTERVIEW
der Geschäftstätigkeit auf das Ausland, sowie die
Etablierung von heute weltweit beachteten Eigenmarken.
Profiler: Wie sieht Ihre Empfehlung aus Unternehmenssicht
für den Fachhandel aus?
Erdem Winnicki: Der Fachhandel hat hervorragende
Entwicklungschancen, wenn es sich im Hinblick auf
den Wettbewerb durch Onlinehändler und große
Retailer auf seine Stärken konzentriert. Dazu gehört
der kontinuierliche Ausbau und die Pflege der Sortimentskompetenz,
eine bei zunehmender Komplexität
von IT-Kaufentscheidungen immer wichtiger werdende
fundierte Beratung und die konsequente Nutzung
von Verbundvorteilen beim Verkauf komplementärer
Produkte und Dienstleistungen.
Name:
JET Computer Products GmbH
Geschäftsführung:
Andreas Jansen, Hong Hornaus
Vertriebsleitung: Edwin Lengnick
Sitz des Unternehmens:
30880 Laatzen-Gleidingen
Gründungsjahr: 1984
Mitarbeiterzahl der gesamten
Unternehmensgruppe:
Anzahl der Fachhändler: 3000
Telefon: +49 (0) 5102 - 672 - 0
Telefax: +49 (0) 5102 - 672 - 169
E-Mail: info@jet-computer.de
Internet: http://www.jet-computer.de
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