(NÖV) 2/2006 - Bezirksregierung Köln

einheitliche Datenformate und Preisstrukturen,
sieht eine angemessene Preisbildung im
Zusammenhang mit der Lizenzierung amtlicher
Daten aber immer nur gegeben, wenn der
eigene Nutzen und die unternehmensspezifischen
Mehrwerte dabei berücksichtigt wurden.
Im Ergebnis gleicht kein Geschäftsmodell dem
anderen, und unterschiedliche Geschäftsmodelle
erfordern verschiedene Lizenzmodelle.
Der Phantasie der Marktteilnehmer sind dabei
keine Grenzen gesetzt. Überraschende Ideen
werden immer wieder mit innovativen Ansätzen
über moderne Formen der Datenlizenzierung
kombiniert. Darauf gilt es auf jeden konkreten
Einzelfall rasch zu reagieren und in
vertrauensvoller Zusammenarbeit mit den
Ländern einen bundesweiten Konsens herbeizuführen.
Intensive und auf das Wesentliche
fokussierte Kommunikation bildet an dieser
Stelle die Basis für immer kürzere Entscheidungszeiträume.
Es steht außer Frage, dass die Vermessungsverwaltungen
die Vermarktung ihrer Produkte
weiter forcieren müssen. Unabdingbare Voraussetzung
dafür sind Produkte, die nicht alleine
durch technische Reife bestechen, sondern
auch durch konsequente und ständige Orientierung
an den Bedürfnissen des Marktes und
der Kunden. Gepaart mit einem marktfähigen
Lizenzmodell ist die Grundlage für eine erfolgreiche
Vermarktung der Hauskoordinaten
gegeben. Produkt und Preis haben sich in vielen
Bereichen als marktfähig erwiesen. Wo
dies nicht der Fall war, wurde schnell nachgebessert.
So wird das Lizenzmodell auch zurzeit
wieder überarbeitet.
Tragende Säule einer nachhaltigen Erlössteigerung
ist aber der aktive Vertrieb. Und genau
in diesem Punkt unterscheidet sich die Initiative
zur gemeinsamen Verbreitung der amtlichen
Hauskoordinaten erheblich von den vorangegangenen
Projekten der AdV: Das LVermA
NRW sondiert bei diesem neuen Projekt systematisch
und kontinuierlich den Markt, geht auf
die potenziellen Kunden zu, generiert aus den
Rückmeldungen der Gesprächspartner erhebliches
Marktwissen und steigert so signifikant
den Bekanntheitsgrad des neuen Angebotes
der Vermessungsverwaltungen. Das Feedback
des Marktes fließt kontinuierlich in die Opti-
mierung von Produkt und Vermarktung ein und
wird darüber hinaus in alle Bundesländer hinein
kommuniziert.
6 Der Vertrieb – zielgruppengerechte
Varianten
Der Direktverkauf der Hauskoordinaten an
Endkunden darf als klassischer Weg der
Lizenzierung gesehen werden. Bedingt durch
die einfache Datenstruktur des Angebotes und
die unkomplizierte Integrierbarkeit in existierende
Datenstrukturen und Softwarelösungen
erfolgt der Direktvertrieb in erster Linie an
klassische Nutzer von Geoinformationssystemen.
Oftmals werden die Hauskoordinaten
zusätzlich zu anderen bereits lizenzierten amtlichen
Geobasisdaten bezogen, um das Datenportfolios
des Kunden zu ergänzen. Dabei profitiert
das LVermA NRW oftmals nicht zuletzt
vom Wissen des Kunden um die amtlichen
Datenangebote.
Neue Zielgruppen, die bislang nicht zum festen
Kundenstamm der Vermessungsverwaltungen
gehörten, erreicht das LVermA NRW hingegen
verstärkt über Partnerunternehmen.
Diese Unternehmen lizenzieren die Hauskoordinaten,
„veredeln“ sie durch individuelle und
branchenspezifisch unterschiedliche Aufbereitung
und stellen Folgeprodukte und Folgedienste
bereit. Dabei profitiert das LVermA
NRW in zunehmendem Maße vom Know How
der Unternehmen, die sich seit Jahren mit den
speziellen Bedürfnissen ihrer Kunden auseinandersetzen.
Sie sind in der Lage, aus dem
Basisprodukt amtliche Hauskoordinaten maßgeschneiderte
Angebote zu generieren, mit
deren Hilfe die Nutzenerwartungen der Kunden
bestmöglich erfüllt werden.
Über das im Aufbau befindliche engmaschige
Netzwerk von Partnerunternehmen möchte
das LVermA NRW heute und in Zukunft Kunden
erreichen, die
� neben Geodaten noch weitere Fach- und
Sachdaten (Soziodemografie-, Wirtschaftsund
Adressdaten etc.) inklusive ergänzender
Services benötigen,
� umfassenden Beratungs- und Schulungsbedarf
weit über das reine Datenangebot hinaus
wünschen,
: NÖV NRW 2/2006 33