(NÖV) 2/2006 - Bezirksregierung Köln
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einheitliche Datenformate und Preisstrukturen,<br />
sieht eine angemessene Preisbildung im<br />
Zusammenhang mit der Lizenzierung amtlicher<br />
Daten aber immer nur gegeben, wenn der<br />
eigene Nutzen und die unternehmensspezifischen<br />
Mehrwerte dabei berücksichtigt wurden.<br />
Im Ergebnis gleicht kein Geschäftsmodell dem<br />
anderen, und unterschiedliche Geschäftsmodelle<br />
erfordern verschiedene Lizenzmodelle.<br />
Der Phantasie der Marktteilnehmer sind dabei<br />
keine Grenzen gesetzt. Überraschende Ideen<br />
werden immer wieder mit innovativen Ansätzen<br />
über moderne Formen der Datenlizenzierung<br />
kombiniert. Darauf gilt es auf jeden konkreten<br />
Einzelfall rasch zu reagieren und in<br />
vertrauensvoller Zusammenarbeit mit den<br />
Ländern einen bundesweiten Konsens herbeizuführen.<br />
Intensive und auf das Wesentliche<br />
fokussierte Kommunikation bildet an dieser<br />
Stelle die Basis für immer kürzere Entscheidungszeiträume.<br />
Es steht außer Frage, dass die Vermessungsverwaltungen<br />
die Vermarktung ihrer Produkte<br />
weiter forcieren müssen. Unabdingbare Voraussetzung<br />
dafür sind Produkte, die nicht alleine<br />
durch technische Reife bestechen, sondern<br />
auch durch konsequente und ständige Orientierung<br />
an den Bedürfnissen des Marktes und<br />
der Kunden. Gepaart mit einem marktfähigen<br />
Lizenzmodell ist die Grundlage für eine erfolgreiche<br />
Vermarktung der Hauskoordinaten<br />
gegeben. Produkt und Preis haben sich in vielen<br />
Bereichen als marktfähig erwiesen. Wo<br />
dies nicht der Fall war, wurde schnell nachgebessert.<br />
So wird das Lizenzmodell auch zurzeit<br />
wieder überarbeitet.<br />
Tragende Säule einer nachhaltigen Erlössteigerung<br />
ist aber der aktive Vertrieb. Und genau<br />
in diesem Punkt unterscheidet sich die Initiative<br />
zur gemeinsamen Verbreitung der amtlichen<br />
Hauskoordinaten erheblich von den vorangegangenen<br />
Projekten der AdV: Das LVermA<br />
NRW sondiert bei diesem neuen Projekt systematisch<br />
und kontinuierlich den Markt, geht auf<br />
die potenziellen Kunden zu, generiert aus den<br />
Rückmeldungen der Gesprächspartner erhebliches<br />
Marktwissen und steigert so signifikant<br />
den Bekanntheitsgrad des neuen Angebotes<br />
der Vermessungsverwaltungen. Das Feedback<br />
des Marktes fließt kontinuierlich in die Opti-<br />
mierung von Produkt und Vermarktung ein und<br />
wird darüber hinaus in alle Bundesländer hinein<br />
kommuniziert.<br />
6 Der Vertrieb – zielgruppengerechte<br />
Varianten<br />
Der Direktverkauf der Hauskoordinaten an<br />
Endkunden darf als klassischer Weg der<br />
Lizenzierung gesehen werden. Bedingt durch<br />
die einfache Datenstruktur des Angebotes und<br />
die unkomplizierte Integrierbarkeit in existierende<br />
Datenstrukturen und Softwarelösungen<br />
erfolgt der Direktvertrieb in erster Linie an<br />
klassische Nutzer von Geoinformationssystemen.<br />
Oftmals werden die Hauskoordinaten<br />
zusätzlich zu anderen bereits lizenzierten amtlichen<br />
Geobasisdaten bezogen, um das Datenportfolios<br />
des Kunden zu ergänzen. Dabei profitiert<br />
das LVermA NRW oftmals nicht zuletzt<br />
vom Wissen des Kunden um die amtlichen<br />
Datenangebote.<br />
Neue Zielgruppen, die bislang nicht zum festen<br />
Kundenstamm der Vermessungsverwaltungen<br />
gehörten, erreicht das LVermA NRW hingegen<br />
verstärkt über Partnerunternehmen.<br />
Diese Unternehmen lizenzieren die Hauskoordinaten,<br />
„veredeln“ sie durch individuelle und<br />
branchenspezifisch unterschiedliche Aufbereitung<br />
und stellen Folgeprodukte und Folgedienste<br />
bereit. Dabei profitiert das LVermA<br />
NRW in zunehmendem Maße vom Know How<br />
der Unternehmen, die sich seit Jahren mit den<br />
speziellen Bedürfnissen ihrer Kunden auseinandersetzen.<br />
Sie sind in der Lage, aus dem<br />
Basisprodukt amtliche Hauskoordinaten maßgeschneiderte<br />
Angebote zu generieren, mit<br />
deren Hilfe die Nutzenerwartungen der Kunden<br />
bestmöglich erfüllt werden.<br />
Über das im Aufbau befindliche engmaschige<br />
Netzwerk von Partnerunternehmen möchte<br />
das LVermA NRW heute und in Zukunft Kunden<br />
erreichen, die<br />
� neben Geodaten noch weitere Fach- und<br />
Sachdaten (Soziodemografie-, Wirtschaftsund<br />
Adressdaten etc.) inklusive ergänzender<br />
Services benötigen,<br />
� umfassenden Beratungs- und Schulungsbedarf<br />
weit über das reine Datenangebot hinaus<br />
wünschen,<br />
: <strong>NÖV</strong> NRW 2/<strong>2006</strong> 33