Seminar: Innovativer Einkauf im Maschinen- und Anlagenbau ...

Ihr Termin:
26. und 27. Juni 2012 in Frankfurt/M.
+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++
Innovativer Einkauf im
Maschinen- & Anlagenbau
Einsparungen erzielen – Prozesse optimieren – Lieferanten einbinden
Zusammenarbeit zwischen Technik und Einkauf
■ Einbindung in die Produktentwicklung
■ Wertanalyse im Einkauf verankern
Prozesse optimieren durch eProcurement
■ Online-Beschaffung von Produktionsmaterial
■ Übersicht über Softwareanbieter
Verlagerung von Baugruppen
■ Auswahl des richtigen Lieferanten
■ Risikomanagement und Notfallpläne
Warengruppenmanagement
■ Aufsetzen von Strategien und Maßnahmen
■ Organisationsaufbau entlang der Warengruppen
Das sagen ehemalige Teilnehmer:
◆ „Gute Veranstaltung mit Themen, die sehr interessant sind und von
denen man auch einiges verwenden kann.”
R. Alber, Schwäbische Werkzeugmaschinen GmbH
◆ „Als operativer Einkäufer habe ich gute Einblicke in den
strategischen Teil des Einkaufs bekommen und konnte mir einige
Aspekte für mein Tagesgeschäft mitnehmen.”
M. Hartmann, Straumann GmbH
Ihre Experten:
Jan Christiani
BÖWE SYSTEC GmbH
Jörg Härtel
Hauni Maschinenbau AG
Patrick Mc Loughlin
Brückner Technology
Holding GmbH
Frank Sundermann
Durch Denken Vorne
Consult
Global Sourcing – die wichtigsten
Beschaffungsmärkte im Überblick
✔ Mittel- und Osteuropa
✔ Indien
✔ China
✔ Mexiko
Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: 0 61 96/47 22-700

1. Seminartag
Kosten sparen durch Global Sourcing
und erfolgreiche Verlagerung
Empfang mit Kaffee und Tee,
Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr
9.00 Herzlich willkommen!
■ Begrüßung durch den Seminarleiter
■ Kurze Vorstellungsrunde
■ Zielsetzung des Seminars
■ Abstimmung mit Ihren Erwartungen als
Teilnehmer
9.15 Rahmenbedingungen für den Einkauf im
Maschinen- und Anlagenbau
■ Aktuelle Herausforderungen für den
Maschinen- und Anlagenbau
– Nach der Krise ist vor der Krise, ist in der
Krise?
– China als Fluch und Segen für den deutschen
Maschinenbau
– Materialversorgung bei Lean Production
■ Bedeutung für den Einkauf
9.45 Global Sourcing: Welcher Markt bietet
Ihnen die besten Potenziale?
■ Die wichtigsten Beschaffungsmärkte im
Überblick
– Mittel- und Osteuropa
– Indien
– China
– Mexiko
■ Chancen und Risiken der einzelnen Märkte
■ Erfolgsfaktoren beim Verlagern in Niedriglohnländer
■ Interessante Sourcing-Quellen
■ Umgang mit kulturellen Unterschieden
10.45 Kaffee- und Teepause
11.15 Baugruppen und Systemlieferanten
■ Merkmale eines kompetenten Systemlieferanten
■ Vorgehen bei der Verlagerung von Baugruppen
■ Sicherstellen von Qualität vor Ort
■ Ohne Standardisierung keine Verlagerung
12.30 Business Lunch
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Ihr Seminarleiter:
Frank Sundermann, Inhaber, Durch Denken Vorne Consult, Erkrath
14.00 Innovationen mit Lieferanten
bei BÖWE SYSTEC
■ Einkauf als Treiber eines Innovationsprozesses
■ Beispielhafte Produktentwicklung
■ Erfolgsfaktoren und Best Practices
Jan Christiani
Leiter Einkauf,
BÖWE SYSTEC GmbH,
Augsburg
15.00 Kaffee- und Teepause
15.45 Nutzung von eProcurement und eSourcing
■ Elektronische Beschaffung für hochkomplexe
Teile – ein Widerspruch?
■ eOrdering von Zeichnungsteilen (von der
Bestellung bis zur Online-Rechnung)
■ Auswertungsmöglichkeiten für einen
transparenten Einkauf
■ Übersicht über Softwareanbieter
16.30 Risikomanagement im Einkauf
■ Systematische Erschließung von Risikopotenzialen
■ Bewertung von Risiken auf Basis von Eintrittswahrscheinlichkeit
und Schadensauswirkung
■ Erarbeiten von gezielten Maßnahmen
■ Frühwarnindikatoren für Insolvenzen
17.30 Lessons learned!
■ Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte
■ Klärung offener Fragen
■ Abschließende Diskussion
■ Ausblick auf den zweiten Tag
17.45 Ende des ersten Seminartages und anschließendes
Get-Together
Get-Together
Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde.
Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen
Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre
und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten
und Teilnehmern!

2. Seminartag
8.30 Es geht weiter!
Drei in einem Boot –
Einkauf, Technik und Lieferant
■ Kurze Begrüßung durch den Seminarleiter
■ Überleitung in die Themen des zweiten
Seminartages
8.35 Der Einkauf im Produktenwicklungsprozess
■ Stage-Gate-Prozess der Produktentwicklung
■ Zusammenarbeit von Einkauf und Technik
■ Einbinden von Lieferanten in die Entwicklung
(Open Innovation)
■ Veränderung des Aufgabenfeldes:
– Einkauf: vom Lopez-Jünger zum
Technologiescout
– Entwicklung: vom Daniel Düsentrieb
zum Projektmanager
10.00 Kaffee- und Teepause
10.15 Wertanalyse im Einkauf
■ Vorgehenskonzept der Wertanalyse
■ Einsatz von Kostenstrukturanalyse inkl. Software
■ Stolperfallen bei der Wertanalyse
■ Warum die Wertanalyse im Einkauf verankert
werden muss
Übung Wertanalyse
11.30 Entwicklungsbegleitende Kalkulation
■ Entwickler kalkulieren selbst die Kosten
– geht das?
■ Aufbau von Kostenkalkulationsmodellen
■ Nutzung des Lieferanten-Know-how
12.00 Business Lunch
13.30 Die Rolle des Procurement
Engineers
■ Status Quo deutsche Industrie und
Hauni Maschinenbau AG
■ Voraussetzungen für eine erfolgreiche
Früheinbindung
■ Einkauf & Entwicklung: Aufgaben,
Kompetenzen, Verantwortlichkeiten
■ Erfolgreiches Schnittstellenmanagement
Jörg Härtel
Head of Advanced Purchasing,
Hauni Maschinenbau AG,
Hamburg
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Ihr Seminarleiter:
Frank Sundermann
14.15 Warengruppenmanagement
■ Aufbau eines Warengruppenmanagements im
Maschinenbau
■ Warengruppenschlüssel – ist eCl@ss die
richtige Wahl?
■ Wie entwickle ich effizient Warengruppenstrategien
und leite systematisch Maßnahmen
ab?
■ Praxisbeispiel
15.30 Kaffee- und Teepause
15.45 Rechtsfragen beim Einkauf im
Maschinen- und Anlagenbau
■ Typische Stolperfallen in Einkaufsverträgen
■ Checkliste für den perfekten Vertrag
■ Musterklauseln schwieriger Vertragsinhalte
■ Abnahmeregelungen
■ Gewährleistungsregelungen und Handhabung
von Gewährleistungsfällen
Patrick Mc Loughlin
Leiter Recht,
Brückner Technology Holding GmbH,
Siegsdorf
17.45 Zusammenfassung des Seminars und
Ausblick
■ Ausblick: Die Zukunft des Maschinen- und
Anlagenbaus
■ Aufgabenfeld des zukünftigen strategischen
Einkäufers
■ Zusammenfassung der wichtigsten Inhalte
■ Klärung offener Fragen
■ Feedback-Runde
18.00 Ende des Intensiv-Seminars
AUCH ALS INHOUSE TRAINING
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmen-
interne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.
Dirk Gollnick
Tel.: 0 61 96/47 22-646
E-Mail: dirk.gollnick@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse

Zum Seminarinhalt
Die besondere Herausforderung im Maschinen-
und Anlagenbau
Die Welt des Einkaufs im Maschinen- und Anlagenbau
verändert sich: China als Beschaffungs- und Absatzmarkt,
der Einzug von Lean Production in der Fertigung, das
Leben mit der Krise als Dauerzustand. Und auch das
Aufgabenfeld verschiebt sich: Waren früher Dreisatz und
Taschenrechner ausreichend, so wird heute vom Einkäufer
ein profundes technisches Verständnis und die Mitarbeit
in Entwicklungsprojekten verlangt. Außerdem hat die
Geschäftsführung erkannt, dass der Einkauf durch seine
Einsparungen wesentlich zur Ergebnisverbesserung des
Unternehmens beitragen kann.
Damit Sie für Ihr Unternehmen Wettbewerbsvorteile sichern
können, müssen Sie im Einkauf den Spagat zwischen
kostenoptimalem Einkauf und innovativer Zusammenarbeit
mit Lieferanten schaffen: Sie müssen die richtige Strategie
für den Einkauf von Einzelteilen bis hin zu Baugruppen
bestimmen. Es gilt dabei, die kostenoptimale Beschaffung
sicher zu stellen und leistungsfähige Lieferanten zu entwickeln
– und das bei Wahrung höchstmöglicher Flexibilität!
Der Spagat zwischen kostenoptimalem Einkauf
und innovativer Zusammenarbeit
Holen Sie sich in unserem Intensiv-Seminar das essentielle
Wissen, um Ihren Einkauf fit für die besonderen Herausforderungen
Ihrer Branche zu machen. Hier lernen Sie,
wie Sie ...
■ ... die wichtigsten Tools des strategischen Einkaufs
branchenspezifisch nutzen.
■ . .. durch Wertanalyse weitere Einsparpotenziale
aufdecken.
■ ... lokale Beschaffungsnetzwerke aufbauen und vom
Global Sourcing profitieren.
Special: Rechtsfragen im Einkauf
Eine hohe Komplexität ist kennzeichnend für Ihre Beschaffungstätigkeiten:
Daher ist es für den rechtssicheren Einkauf
maßgeblich, dass Sie rechtliche Stolperfallen erkennen
und vor allem auch vermeiden.
Im Rechts-Special erhalten Sie eine Checkliste für den
perfekten Vertrag und wichtige Musterklauseln für die
typischen Fälle wie Leistungsbeschreibung und Abnahmeregelungen.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.
Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre
Fragen zur Veranstaltung.
Désirée Liebe
Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22-602
E-Mail: desiree.liebe@managementcircle.de
www.managementcircle.de/06-72025

Ihre Einkaufs-Experten
Jan Christiani,
Dipl.-Betriebswirt (DH), CPSM, ist seit Mai 2011 als Leiter
Einkauf bei der BÖWE Systec GmbH in Augsburg tätig.
Seine Aufgabengebiete umfassen alle Facetten des
strategischen und operativen Einkaufs. Zuvor war er bereits
mehrere Jahre im Einkauf eines namhaften Maschinenbau-
Unternehmens tätig und hat dort u.a. die Einkaufs-
organisation für Nordamerika aufgebaut und geleitet.
Jörg Härtel
ist seit 2009 Leiter Projekteinkauf bei der Hauni Maschinenbau
AG in Hamburg. Im Rahmen dieser Tätigkeit ist er während
der Produktentstehungsphase u.a. für den Einkauf von Produktionsmitteln
verantwortlich, die für die Herstellung von
Maschinen zur Zigaretten- und Filterherstellung benötigt
werden. Zuvor war Jörg Härtel sieben Jahre im Projekteinkauf
bei der Daimler Chrysler AG in Hamburg tätig.
Dort lag sein Schwerpunkt im Bereich Neuentwicklung
Lenksysteme.
Patrick Mc Loughlin
ist seit 2003 bei der Brückner Technology Holding GmbH
in Siegsdorf als Leiter Recht tätig und berät in dieser Funktion
die verschiedenen Unternehmen der Brückner Gruppe
insbesondere in vertragsrechtlichen Angelegenheiten.
Frank Sundermann,
Dipl. Wirtsch.-Ing., fokussiert mit seiner Beratung Durch
Denken Vorne Consult in Erkrath das ganzheitliche
Beschaffungsmanagement, insbesondere die Schnittstelle
Technik-Einkauf-Lieferant. Hierbei greift er auf eine mehrjährige
Industrie- und Beratungserfahrung zurück und hat
schon zu Themen wie Strategischer Einkauf, Make-or-Buy,
Open Innovation, Dienstleistungseinkauf Engineering,
Aufbau von Systemlieferanten, Outsourcing, u.v.m erfolgreiche
Seminare und Vorträge gehalten.
Bitte beachten Sie auch unsere Veranstaltung
Ganzheitliches Lieferantenmanagement
11. und 12. Juli 2012 in München
Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf,
Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,
E-Mail: kundenservice@managementcircle.de
www.managementcircle.de/06-72025

Warum Sie dieses Intensiv-Seminar besuchen sollten
Sie lernen, wie Sie ...
■ ... die wichtigsten Tools des strategischen Einkaufs branchenspezifisch
nutzen.
■ ... durch Wertanalyse weitere Einsparpotenziale aufdecken.
■ ... lokale Beschaffungsnetzwerke aufbauen und vom Global
Sourcing profitieren.
Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen
Diese Veranstaltung richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den
Bereichen Einkauf, Projekteinkauf, Technischer Einkauf und Strategischer
Einkauf, Materialwirtschaft, Beschaffungswesen und Procurement
sowie Supply Management und Global Sourcing aus dem
Maschinen- und Anlagenbau. Darüber hinaus sind Leiter und leitende
Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und
Logistik der gleichen Branche angesprochen.
Termin und Veranstaltungsort
26. und 27. Juni 2012 in Frankfurt/M.
Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center
Flughafen/Terminal 1, 60549 Frankfurt/M.
Tel.: 069/6977-2402, Fax: 069/6977-2351
E-Mail: reservationsfrankfurt@sheraton.com
Zimmerreservierung
Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes
Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die
Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf
Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen
mit der Anmeldebestätigung.
Über Management Circle
So melden Sie sich an
Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden
oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine
Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir
Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge
berücksichtigt.
Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl.
Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation
€ 1.995,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie
eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei
Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen,
bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei
Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren.
Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir
die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform.
Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers
möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen
MwSt.
Für Ihre Fax-Anmeldung: 0 61 96/47 22-999
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die
Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de
Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Innovativer Einkauf im
Maschinen- & Anlagenbau
Ich/Wir nehme(n) teil am:
❏ 26. und 27. Juni 2012 in Frankfurt/M. 06-72025
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Datenschutzhinweis
Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver-
wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung
unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von
unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post
zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch
und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die
den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung
Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber
Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
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Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700
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Internet: www.managementcircle.de/06-72025
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Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/06-72025
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@
Firma
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
E-Mail
Datum Unterschrift
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
– 10 %
Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung
Rechnung bitte an: Abteilung
Mitarbeiter: ❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000
ws
KP/BIH/K