eStrategy Magazin Ausgabe 04/2014

Editorial
„B2B im E-Commerce“
Auch in B2B-Handelsstrukturen sind digitale Angebots- und Auftragsprozesse
mittlerweile zu einem wichtigen Erfolgsfaktor geworden.
Onlineshops sind somit auch im B2B-Handel keine Seltenheit mehr
und bieten große Potentiale sowohl als Bestellplattform als auch als
zusätzlicher Vertriebskanal. Die Studie „Erfolgsfaktoren von B2B-Online-Shops“
des IFH Köln zeigt, dass insbesondere die vertriebsbezogenen
Potenziale im baunahen Großhandel noch mehr fokussiert werden
könnten (vgl. ECC Köln).
Aus dem Interview mit Dr. Kai Hudetz, Geschäftsführer des IFH
Köln, geht hervor: Auch wenn Onlineshops im B2B-Bereich eine noch
marginale Rolle spielen – das Internet ist aus dem Informations- und
Beschaffungsverhalten von Geschäftskunden schon längst nicht mehr
wegzudenken und ist zu einem festen Bestandteil geworden. Obwohl
im B2B-Geschäft im Moment nur etwa ein Prozent der Umsätze erwirtschaftet
wird, stellt der E-Commerce für deutsche B2B-Unternehmen
eine klare Chance hinsichtlich Ihres Wachstums dar. In diesem
Zusammenhang lässt sich erkennen, dass B2B-Onlineshops auf dem
Vormarsch sind und gerade bei der Beschaffung indirekter Güter für
Geschäftskunden immer wichtiger werden. Laut Hudetz gaben in einer
aktuellen Studie des ECC Köln 87 Prozent der befragten Geschäftskunden
an, sich in den letzten drei Monaten mindestens einmal ein
Produkt über einen Onlineshop beschafft zu haben. In diesem Zusammenhang
warnt Hudetz B2B-Anbieter, die rasanten Entwicklungen im
E-Commerce nicht zu verschlafen.
Die
Möglichkeiten
im Web
sind nahezu
grenzenlos.
Welche Herausforderungen stellen sich Anbieter im B2B-Commerce?
Wie sieht es mit den rechtlichen Aspekten im Cross-Channel B2B aus?
In der vorliegenden Ausgabe versuchen unsere Autoren Antworten zu
liefern.
Neben dem Schwerpunktthema des Magazins haben wir unseren Blick
natürlich auch wieder auf andere aktuelle Themen im E-Commerce,
Online-Marketing, E-Recht, Mobile und Projektmanagement gerichtet.
In weiteren Artikeln befassen sich Experten u. a. mit den Themen
„Visual Merchandising“, „Content Marketing für E-Commerce“,
„Mobile Payment“, „Agile neue Welt“ und geben einen Einblick in das
Thema „Wardrobing“.
Informativ, nützlich, wissenswert – wir wünschen Ihnen mit unseren
praxisorientierten Beiträgen viel Spaß beim Lesen und auf diesem
Wege erholsame Weihnachtstage sowie einen guten Rutsch in ein
gesundes und erfolgreiches Jahr 2015.
Ihr Josef Willkommer
Chefredakteur
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