ZT | Dezember 2014

EMPFEHLUNGS-
MARKETING
KUNDENGEWINNUNG JENSEITS RHETORISCHER TRICKS
UND MANIPULATIVER TECHNIKEN.
Viele von uns spüren es selbst: Die meisten etablierte Werbestrategien greifen längst nicht
mehr. Es ist Zeit für einen neuen Ansatz, der aufgeklärte, moderne Kunden wirklich ernst
nimmt. Rolf Neijman verrät, was Küssen und Empfehlungsmarketing gemeinsam haben,
warum das althergebrachte Konzept des Verkaufens der Vergangenheit angehört und wie Sie
Kunden von heute wirksam erreichen können.
Rolf Neijman
Das Lied „Küssen kann man nicht alleine“ von Max
Raabe dient als treffende Metapher zur Einleitung
des Workshops „Wie auch das Küssen geht
Empfehlungsmarketing auf keinen Fall alleine.“
von Vertriebs-Experten Rolf Neijman.
Der gebürtige Niederländer war in seiner beruflichen Laufbahn
selbst im Luxusgütervertrieb tätig, unter anderem für
CARTIER, EBEL oder JOOP. Jetzt vermittelt er mit seinem Branchen-Know-how
und einer Portion tiefgründigem Wortwitz,
warum das klassische Verkaufen der Vergangenheit angehört.
Neijman setzt mit seinem Programm genau dort an, wo Kunden
nur noch mit rhetorischen Tricks oder über den Preis gewonnen
werden können. Wenn Kunden trotz guter Arbeit unzufrieden
sind und Rechnungen schleppend beglichen werden.
Oder auch ganz einfach „wenn kein Schwein mehr anruft“.
Empfehlen lassen, statt selbst zu brüllen
Als Direktor des „Training National“ im Unternehmernetzwerk
BNI hat sich Neijman in den letzten Jahren eine hohe Reputation
im Bereich Empfehlungsmarketing aufbauen können.
Zukunft-Training • Dezember 2014 | 15