ZT | Dezember 2014

Weitere Magazine

Empfehlungen

Info

14 | Zukunft-Training • Dezember 2014
EMPFEHLUNGS- MARKETING KUNDENGEWINNUNG JENSEITS RHETORISCHER TRICKS UND MANIPULATIVER TECHNIKEN. Viele von uns spüren es selbst: Die meisten etablierte Werbestrategien greifen längst nicht mehr. Es ist Zeit für einen neuen Ansatz, der aufgeklärte, moderne Kunden wirklich ernst nimmt. Rolf Neijman verrät, was Küssen und Empfehlungsmarketing gemeinsam haben, warum das althergebrachte Konzept des Verkaufens der Vergangenheit angehört und wie Sie Kunden von heute wirksam erreichen können. Rolf Neijman Das Lied „Küssen kann man nicht alleine“ von Max Raabe dient als treffende Metapher zur Einleitung des Workshops „Wie auch das Küssen geht Empfehlungsmarketing auf keinen Fall alleine.“ von Vertriebs-Experten Rolf Neijman. Der gebürtige Niederländer war in seiner beruflichen Laufbahn selbst im Luxusgütervertrieb tätig, unter anderem für CARTIER, EBEL oder JOOP. Jetzt vermittelt er mit seinem Branchen-Know-how und einer Portion tiefgründigem Wortwitz, warum das klassische Verkaufen der Vergangenheit angehört. Neijman setzt mit seinem Programm genau dort an, wo Kunden nur noch mit rhetorischen Tricks oder über den Preis gewonnen werden können. Wenn Kunden trotz guter Arbeit unzufrieden sind und Rechnungen schleppend beglichen werden. Oder auch ganz einfach „wenn kein Schwein mehr anruft“. Empfehlen lassen, statt selbst zu brüllen Als Direktor des „Training National“ im Unternehmernetzwerk BNI hat sich Neijman in den letzten Jahren eine hohe Reputation im Bereich Empfehlungsmarketing aufbauen können. Zukunft-Training • Dezember 2014 | 15
Seite 1 und 2: 32. Ausgabe — Dezember 2014 www.z
Seite 3 und 4: Das Wort des Herausgebers Der feine
Seite 5 und 6: 32. Ausgabe — Dezember 2014 06 Sc
Seite 7 und 8: SCHEIN IST NICHT SEIN ERKENNEN SIE
Seite 9 und 10: Von Alphatieren und Leitfiguren Fü
Seite 11 und 12: Budapest Genf Hamburg Istanbul Köl
Seite 16 und 17: Damit besetzt er ein noch weitgehen
Seite 18 und 19: „Jeder mag es, Empfehlungen auszu
Seite 20 und 21: Der Kongress für Speaker, Trainer,
Seite 22 und 23: 22 | Zukunft-Training • Dezember
Seite 24 und 25: „Die erhobenen Daten kann man sic
Seite 26 und 27: Tetralemmafeld zur Verfügung. Das
Seite 28 und 29: 0,5 + 0,5 = 1,5 WENN 2 MENSCHEN EIN
Seite 30: IM INTERVIEW MIT MARINA FRIESS Wege
Seite 34 und 35: 34 | Zukunft-Training • Dezember
Seite 36 und 37: VORTRAGSREDNERIN DES JAHRES 2014 Pr
Seite 38 und 39: Gefühl der Dankbarkeit und des Gl
Seite 40 und 41: 17 Erfolgsregeln für persönlichen
Seite 42 und 43: IMPRESSUM Zukunft - Training in Zus
Seite 44: Um den Markt zu bestimmen brauchen

ZT | Dezember 2014

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?