Vertrauen und Vertrauensspielräume in Zeiten der Unkontrollierbarkeit

Gefangenen 10 Jahre hinter Gittern verbringen muss. Denn auch Rationalität ist an sich noch
keine Garantie, sonst wäre der Mensch ja wieder nicht frei, wenn er gar nicht anders könnte,
als rational zu handeln. Oder seine Rationalität äußert sich auf einer anderen Ebene, wie im
Folk-Theorem dargestellt, dass Rationalität nicht eindeutig bestimmt werden kann, sondern
unendlich viele Formen hat.
Vertrauen, gerade auch im Sinne rationaler Kooperation, lässt sich nicht auf die
Erwartung eines Reingewinns verkürzen, sondern bedarf darüber hinaus der Motivation und
der Glaubwürdigkeit. Diese Motivation sollte dabei ein Appell an die Freiwilligkeit des
anderen sein, sich auf das Risiko einzulassen. Mit anderen Worten, es gilt ihm die
Entscheidung, sich auf Vertrauen als Strategie einzulassen, so leicht wie möglich zu machen,
wenn man selbst davon überzeugt ist, dass man selbst nur durch Kooperation mit dem Anderen
besser dran ist.
Kapitel 2.2
Appell an Freiwilligkeit – unterstützende Mechanismen
Versprechen gleichen Inseln in einem Meer der Ungewissheit
Hannah Arendt 1960 35
Vertrauensbeziehungen lassen sich nicht erzwingen. Ein Appell im Sinne: „wir müssen
uns jetzt aber vertrauen“, macht eher das Defizit von Vertrauen offensichtlich, als dass es
irgendeinen Anstoß bieten könnte, von diesem Zeitpunkt ab mehr Vertrauen zu investieren.
Funktionierende Nachbarschaftsbeziehungen existieren auch nicht per Akklamation, sondern
unterliegen einer langsamen Investitionsstrategie. Das Prinzip der kleinen Schritte (Luhmann
1989, 43) ähnelt in diesem Sinne der tit-for-tat Strategie. Ein Akteur, der für sich erwägt, dass
Kooperation die erfolgreichere Strategie ist, wird versuchen, eine Vertrauensbeziehung zu
initiieren. Er wird zunächst mit einer kleinen Offerte beginnen, die nicht übermäßig viel kostet,
aber hinreichend groß ist, um eine gewisse Verwundbarkeit an den Tag zu legen. Diese
Verwundbarkeit hat dabei eine Doppelfunktion, sie ist sowohl der „Köder“, da das einseitige
Ausnutzen einen Vorteil für den anderen darstellt, als auch die riskante Vorleistung, um die
Motivationsstruktur des anderen zu beeinflussen.
nicht irgendwann einmal über den Weg laufen.
35 Im Original: „Sobald Versprechen aufhören, solchen Inseln in einem Meer der Ungewissheit zu gleichen, ...
verlieren sie ihre bindende Kraft... .“ (Arendt 1960, 240).
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