Vertrauen und Vertrauensspielräume in Zeiten der Unkontrollierbarkeit

Kapitel 2
Die Dynamik des Vertrauens
José hat eine Bank ausgeraubt und flieht nach Süden über den Rio Grande, die Texas
Ranger immer dicht auf den Fersen. Sie holen ihn in einer mexikanische Kleinstadt ein;
da José kein Englisch spricht und keiner der Ranger Spanisch, suchen sie sich einen
Einheimischen, der bereit ist, als Dolmetscher zu fungieren, und beginnen das Verhör.
„Wo hast du das Geld versteckt?“ „Die Gringos wollen wissen, wo du das Geld
versteckt hast.“ „Sag den Gringos, das sage ich ihnen nie.“ „José sagt, das wird er
Ihnen nie sagen.“ Die Ranger spannen die Hähne ihrer Pistolen und zielen auf José.
„Sag ihm, wenn er uns nicht sagt, wo er das Geld versteckt hat, werden wir ihn
erschießen.“ „Die Gringos sagen, wenn du es ihnen nicht verrätst, werden sie dich
erschießen.“ José schlottert vor Angst. „Sag den Gringos, ich habe das Geld am Fuß der
Brücke über dem Fluss versteckt.“ „José sagt, er hat keine Angst davor, zu sterben.“
David Friedman 1999, 409
Einleitung
Wie kann man die Prozesse der Vertrauensbildung beschreiben? Wann entsteht
Vertrauen, und wie beschreibt man das, was eine Situation dann als Vertrauenssituation
auszeichnet?
Das Modell rationalen Wahlhandelns geht von einem Akteur aus, der voluntaristisch
und rational seinen Nutzen maximieren will. Wenn dies die Minimalbedingung einer Handlung
zwischen zwei Akteuren ist, ist die Frage zu welchem Zeitpunkt der Handlung dann Vertrauen
eintritt. Und wenn es Prozesse gibt, durch die Vertrauen entsteht, ist die ökonomische Frage,
wie rational sind diese Handlungen und könnte man das Ergebnis nicht durch andere
Mechanismen „günstiger“ erreichen?
Worin die Dynamik von Vertrauen besteht, soll Thema dieses Kapitels sein. Es wird
sich zeigen, dass eine vertrauensvolle Kooperation zwischen zwei Akteuren weitaus mehr
Bedingungen unterliegt, als es im ersten Moment den Anschein hat.
Kapitel 2.1
Wenn Kooperation irrational ist
Nicht jeder beobachtbaren Form von Zusammenarbeit muss Vertrauen als eine Basis
zugrunde liegen. In einer Sklavengesellschaft mag man durchaus Formen der Kooperation
erkennen können, deren Vertrauenspotential gerade nicht ausschlaggebend für den Erfolg der
Unternehmung sein dürfte. Wenn allerdings Vertrauen als eine Ressource innerhalb einer
39