hallertau magazin 2013-1
Entdecken Sie das bayerische Hopfenland, eine einzigartige europäische Kulturlandschaft! Reportagen über Menschen, Landschaft, Feste, Freizeitangebot, Spezialitäten, Geschichte, Hopfen und Bier…
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INTERVIEW PORTRAIT 19<br />
Manfred Wiesheu schätzt den<br />
Umgang mit Menschen.<br />
Ein Kunde, der gut beraten wird,<br />
kommt immer wieder.<br />
die Hütte voll!“ Entsprechend wurde in der<br />
Vergangenheit auch mehr verkauft. Mitte<br />
der 90er Jahre hätte er im Schnitt täglich<br />
einen Neu- oder Gebrauchtwagen verkauft,<br />
verrät Wiesheu. Besonders gut erinnert er<br />
sich an einen Samstag-Vormittag im Frühling<br />
1994, als er zwischen 7.00 und 11.00<br />
Uhr drei Neuwagen verkaufen konnte.<br />
Autoverkauf hat sich enorm verändert<br />
Damals war Mercedes der unangefochtene<br />
Star unter den Automobilen – zumindest<br />
für die Klientel, die es sich leisten konnte.<br />
Die nahmen sogar Wartezeiten von drei bis<br />
vier Jahren für ihren Neuwagen in Kauf.<br />
„Dafür gibt es heute keine Akzeptanz<br />
mehr!“, weiß Wiesheu, „innerhalb von zwei<br />
bis drei Monaten muss das neue Auto ausgeliefert<br />
werden.“<br />
träger, den man nicht selten bei mancher<br />
Nobel-Marke antrifft. Und er kennt seine<br />
Kunden. Er weiß, dass der eine Whiskey-<br />
Liebhaber ist, die andere sich für Pferdesport<br />
interessiert. Man glaubt ihm, wenn<br />
er versichert, seinen Beruf zu lieben, weil er<br />
den „Umgang mit Menschen“ so schätze.<br />
Daher bedauert er auch ein wenig, dass<br />
er – im Gegensatz zu früher – heute<br />
zumeist im Büro zu tun hat. Angebote<br />
schreiben vor allem, was angesichts der gewaltigen<br />
Modell- und Ausstattungspalette<br />
„immer diffiziler“ wird, sowie Finanzierungs-<br />
und Leasing-Konditionen prüfen,<br />
Termine koordinieren und Gespräche mit<br />
Service-Kunden führen („Das 2. Auto verkauft<br />
die Werkstatt!“). Dass nicht aus<br />
jedem Angebot ein Kauf wird, nimmt er<br />
sportlich, möchte aber doch wissen,<br />
warum es nicht geklappt hat. Enttäuscht<br />
sei er aber immer nur dann, wenn ein<br />
Kunde nach langer, intensiver Beratung,<br />
„wegen ein paar Euros“ woanders hin geht.<br />
Dafür kommen andere immer wieder zum<br />
„Mane“. Nicht nur aus Mainburg und der<br />
näheren Umgebung. Wiesheu hat viele<br />
treue Kunden aus München, Freising,<br />
Landshut oder Wolnzach.<br />
Wiesheus „Kraftort“: Die Bründlkapelle in Baumgarten<br />
So lange hat auch Alois Ziegeltrum aus<br />
Seysdorf warten müssen, ehe er nun die<br />
Schlüssel für seinen neuen metallic-silbernen<br />
CLS Shootingbrake von Wiesheu<br />
überreicht bekommt. Ziegeltrum schwankt<br />
erkennbar zwischen dem Drang, sich ins<br />
neue Automobil zu setzen und loszufahren<br />
und der notwendigen Geduld für die technischen<br />
Erklärungen des erfahrenen Beraters.<br />
Die Automobilindustrie verwendet ja<br />
sehr viel Energie darauf, den Fahrer durch<br />
technische Raffinessen quasi zu ersetzen:<br />
elektronische Stabilitäts-Programme, Abstandsregler,<br />
Spurhalte-Assistent (ja sogar<br />
einen Aufmerksamkeits-Assistenten gibt<br />
es!), Brems-Assistent, Rückfahrkamera,<br />
und, und, und ... Das macht Erläuterungen<br />
erforderlich. Aber Ziegeltrum möchte nun<br />
endlich fahren mit seinem Traumauto, darf<br />
aber für die erste Ausfahrt nur auf den<br />
Beifahrersitz, damit Wiesheu ihm alles vorführen<br />
kann.<br />
Wiesheu macht das gut. Er spricht die<br />
Sprache seiner Kunden, ist weit mehr der<br />
„Kumpel“, und nicht der blasierte Anzug-<br />
Der erste verkaufte Wagen: ein 300 Diesel<br />
Deren Mercedes-Vita braucht er auch gar<br />
nicht im Computer nachsehen, die hat er<br />
im Gedächtnis. Natürlich erinnert er sich<br />
auch noch an seinen ersten Neuwagenverkauf:<br />
Es war ein silberfarbener 300 Diesel,<br />
den er an einen Musiker verkauft hat. „Ich<br />
freue mich heute noch tierisch, wenn ich<br />
ein solches Modell fahren sehe!“<br />
Geboren in Tölzkirchen bei Nandlstadt ist<br />
Wiesheu der Hallertau immer treu geblieben.<br />
In die nahe gelegene Bründlkapelle in<br />
Baumgarten zieht es ihn hin, wenn er Ruhe<br />
und Besinnung sucht. Oder er setzt sich auf<br />
sein Motorrad (kein Mercedes!) und unternimmt<br />
einen Ausflug. Seit fünf Jahren sitzt<br />
er im Marktgemeinderat von Au und hat<br />
vor, im kommenden Jahr wieder zu kandidieren.<br />
Und er ist als zweiter Vorstand des<br />
Tennis-Clubs Au engagiert, wo er auch<br />
selbst aktiv ist. Sein Spielstil ist mit „allesoder<br />
nichts“ ziemlich genau zu umreißen.<br />
So gänzlich anders also, als seine Art Autos<br />
zu verkaufen ... ah