Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
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Beeinflussende Kommunikation<br />
Reihenfolge von Argumenten<br />
Crescendo<br />
Decrescendo<br />
Interaktionsvari<br />
ablen<br />
stärkste Argumente am Ende:<br />
wirksamer bei vertrauten und / oder interessanten Themen<br />
stärkste Argumente am Anfang:<br />
wirksamer bei neuen und / oder uninteressanten Themen<br />
Motivationskraft der Argumente<br />
Belohnungsgehalt der Argumente<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Ergebnisse aus der Yale-Forschung<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 41
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