Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
Beeinflussende Kommunikation Einseitige / Zweiseitige Argumentation Zielgruppe Global (Publikum als Ganzes) Bei Zielpersonen mit Voreinstellung gegen Inhalt der Kommunikation Bei Zielpersonen mit Voreinstellung für Inhalt der Kommunikation Bei Zielpersonen mit guter Bildung Technische Universität Berlin Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff Ergebnisse aus der Yale-Forschung Argumentation kein Effizienzunterschied zweiseitig effizienter einseitig effizienter zweiseitig effizienter Informationsverarbeitung 1 40
Beeinflussende Kommunikation Reihenfolge von Argumenten Crescendo Decrescendo Interaktionsvari ablen stärkste Argumente am Ende: wirksamer bei vertrauten und / oder interessanten Themen stärkste Argumente am Anfang: wirksamer bei neuen und / oder uninteressanten Themen Motivationskraft der Argumente Belohnungsgehalt der Argumente Technische Universität Berlin Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff Ergebnisse aus der Yale-Forschung Informationsverarbeitung 1 41
- Seite 1 und 2: Konsumentenverhalten Informationsve
- Seite 3 und 4: Assoziieren Assoziationen Definitio
- Seite 5 und 6: Produkt-Duft unterstützt andere Pr
- Seite 7 und 8: Attribuieren Attribution - Beispiel
- Seite 9 und 10: Attribuieren Attributionstheoretisc
- Seite 11 und 12: Attribuieren Personen-Attribution D
- Seite 13 und 14: Attribuieren Worin wird dann die Ur
- Seite 15 und 16: Attribuieren Selbst-Attribution Kur
- Seite 17 und 18: Attribuieren Marketinganwendung der
- Seite 19 und 20: Attribuieren Marketinganwendung der
- Seite 21 und 22: Attribuieren Marketinganwendung der
- Seite 23 und 24: Bewerten und Entscheiden Konsumente
- Seite 25 und 26: Bewerten und Entscheiden Bewertung
- Seite 27 und 28: Bewerten und Entscheiden Einige Bef
- Seite 29 und 30: Bewerten und Entscheiden Fazit übe
- Seite 31 und 32: Bewerten und Entscheiden Ähnlichke
- Seite 33 und 34: Bewerten und Entscheiden „Consume
- Seite 35 und 36: Beeinflussende Kommunikation Modell
- Seite 37 und 38: Beeinflussende Kommunikation Ansät
- Seite 39: Beeinflussende Kommunikation Einsei
- Seite 43 und 44: Beeinflussende Kommunikation Kognit
- Seite 45 und 46: Verständlichkeit Verständlichkeit
- Seite 47 und 48: Verständlichkeit Messung von Textl
- Seite 49 und 50: Verständlichkeit Optimierung der V
- Seite 51: TU Berlin, Lehrstuhl Marketing Prof
Beeinflussende Kommunikation<br />
Einseitige / Zweiseitige Argumentation<br />
Zielgruppe<br />
Global (Publikum als Ganzes)<br />
Bei Zielpersonen mit Voreinstellung<br />
gegen Inhalt der Kommunikation<br />
Bei Zielpersonen mit Voreinstellung<br />
für Inhalt der Kommunikation<br />
Bei Zielpersonen mit guter Bildung<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Ergebnisse aus der Yale-Forschung<br />
Argumentation<br />
kein Effizienzunterschied<br />
zweiseitig effizienter<br />
einseitig effizienter<br />
zweiseitig effizienter<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 40
Change language