Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
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Beeinflussende Kommunikation<br />
Zweistufige Kommunikation / Werbung<br />
Meinungsführer 1<br />
Zielpersonen<br />
• Der Kommunikator sendet die Botschaft nur an wenige Meinungsführer.<br />
• Meinungsführer sind im gesellschaftlichen Netz herausragende Personen mit<br />
• kommunikativ günstigen Eigenschaften<br />
• hoher Glaubwürdigkeit in der Zielgruppe<br />
• hohem Themen-Involvement.<br />
• Diese transformieren die Botschaft in eine zielgruppengerechte Form und geben sie<br />
“kostenlos” an die Zielgruppe weiter.<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Kommunikator<br />
Meinungsführer 2<br />
Zielpersonen<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 36
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