Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
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Bewerten und Entscheiden<br />
Bewertung und Entscheidung<br />
(Zwischen-)Ergebnis des<br />
Prozesses<br />
Vereinfachende Reduktion:<br />
Einzelne Alternativen<br />
werden ausgesondert<br />
(abgelehnt)<br />
Zufriedenstellende Selektion:<br />
Eine Alternative wird<br />
gewählt, nachdem nicht<br />
unbedingt alle Merkmale<br />
bzw. Alternativen analysiert<br />
wurden<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Klassifikation der Entscheidungsstrategien I<br />
dem Merkmal "BY ATTRIBUTE"<br />
Lexikographisch:<br />
• wichtigstes Merkmal:<br />
Elimination schlecht<br />
ausgeprägter Alternativen<br />
• zweitwichtigstes dto.<br />
• usw.<br />
• ggf. Strategiewechsel<br />
Lexikographisch:<br />
• wichtigstes Merkmal:<br />
Wahl der (einen!) Alternative<br />
mit bester Ausprägung<br />
• ggf. zweitwichtigstes dto.<br />
• usw.<br />
Vorgehen vornehmlich entlang ...<br />
der Alternative "BY BRAND"<br />
Konjunktiv (Λ):<br />
• erste Alternative: alle<br />
Standards erfüllt? sonst<br />
Elimination<br />
• zweite dto.<br />
• usw.<br />
• ggf. Strategiewechsel<br />
Disjunktiv (V):<br />
• erste Alternative:<br />
irgendein besonders gut<br />
ausgeprägtes Merkmal<br />
• ggf. zweite dto.<br />
• usw.<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 24
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