Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
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Attribuieren<br />
Marketinganwendung der Attributionstheorie II<br />
Grundsatz<br />
Folge<br />
Quelle: Swinyard & Ray 1977<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Labeling<br />
Die Zielgruppe in der Werbung oder im Verkaufsgespräch mit<br />
einer wünschenswerten Eigenschaft oder Neigung "etikettieren",<br />
z.B. "Sie sind doch hilfsbereit!"<br />
Selbstattribuierung dieses Etiketts und entsprechendes Verhalten<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 18
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