Konsumentenverhalten Informationsverarbeitung - TU Berlin
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Attribuieren<br />
Einstellungsänderung attributionstheoretisch erklärt:<br />
Attributionstypen nach Bem<br />
Abhängigkeit des künftigen Verhaltens<br />
von der Attribution der Ursachen<br />
gegenüber dem eigenen Verhalten<br />
ohne Belohnung<br />
Einstellung wird aus eigenem Verhalten<br />
gefolgert, sie wird dem Kauf<br />
zugeschrieben.<br />
Marketing-<br />
Folgerung<br />
Nach BEM werden Einstellungen selbst attribuiert.<br />
Man analysiert die Anreizbedingung und findet als Kausalerklärung:<br />
Technische Universität <strong>Berlin</strong><br />
Lehrstuhl Marketing Professor Dr. Volker Trommsdorff<br />
Einstellungen sind nicht ausgeprägt<br />
vorhanden, sondern werden<br />
attributionstheoretisch ad hoc gebildet<br />
mit Belohnung<br />
Das eigene Verhalten wird der<br />
Belohnung zugeschrieben, keine<br />
Einstellungsübernahme.<br />
• Vorsichtiges Stimulieren eines (Probe-)Kaufs<br />
• Unterstützen der Attribution des Kaufs auf die Einstellung<br />
<strong>Informationsverarbeitung</strong> 1 16
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