strategiewechsel im marketing - Marketing-Club Braunschweig

nahtstelle zwischen idee,
innovation und markt
„Können Sie die Frau auf dem Foto sehen?“ fragt Ralf Richter die rund 60 Zuhörer im Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt
(DLR). Alle schütteln den Kopf. Dann vergrößert der Leiter des Technologiemarketings des Standortes Braunschweig den Ausschnitt
der Landschaftsaufnahme. Und weit hinter dem Meer sieht man eine Frau auf einem Plakat. Ein Detail in mehr als zwei Kilometer
Entfernung: Gestochen scharf auf dem Foto erfasst! Eine eindrucksvolle Leistungspräsentation eines Produktes – der hochaufl ösenden
Zeilenkamera zur Photogrammetrie und Fernerkundung – das durch Know-how des DLR entwickelt wurde.
Über 5100 Mitarbeiter an acht Standorten erschließen im DLR
neue zukunftsorientierte Technologien in den Forschungsschwerpunkten
Luftfahrt, Weltraum, Energie und Verkehr. Das
DLR-Technologiemarketing ist dabei die Schnittstelle zwischen
Forschung und Industrie. Es unterstützt produktorientierte
Technologieentwicklungen bis zur erfolgreichen Markteinführung.
„Ich habe sozusagen eine Trüffelschweinfunktion“, verdeutlichte
Ralf Richter. „Meine Aufgabe ist, die Forschungs- und
Entwicklungsleistung zu vermarkten; Dinge zu fi nden, die Relevanz
haben für Produkte im Markt.“ Zwischen der Welt der
Forscher und dem Markt klaffe häufi g eine Kommunikationslücke,
so der Diplom-Ingenieur. Aufgabe des Technologiemarketings
sei deshalb, innovative Technologien kundengerecht
zu kommunizieren. Relevante Technologien werden bewertet,
Geschäftsfelder durch Schutzrechte gesichert; gemeinsam mit
Kooperationspartnern werden Technologietransfer-Projekte initiiert
und durchgeführt. Zusätzlich bietet das DLR Auftragsforschung
an.
Exemplarisch für Technologie, die zum Markterfolg wurde,
stellte Ralf Richter eine automatisierte Waldbrandfrüherkennungskamera
vor. Das bodengebundene, optische Überwachungssystem
beobachtet größere Waldgebiete und analysiert
die gewonnenen Bilddaten automatisch. Im Falle
eines erkannten Brandes wird Alarm ausgelöst. Überwacht
wird das System durch nur einen Mitarbeiter, der die
Situation bewertet. Eine kostengünstige, effektive Lösung:
„Die Kamera hat 100 Prozent Erkennung als Spezifi kation.
In Deutschland ist sie von unseren Partnern inzwischen fl ächendeckend
eingeführt. Die weltweite Vermarktung hat
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technologie-marketing in einem grossforschungsunternehmen
begonnen.“ Ebenfalls sehr gefragt: Der digitale Filmscanner.
„Es gibt rund zwei Milliarden Filme, die vom Zerfall
bedroht sind. Mit dem Gerät kann ein 90-minütiger Spielfi lm
mit rund 135.000 Bildern – insgesamt neun Tera Byte – innerhalb
von zwei Tagen digitalisiert werden. Die CCD-Zeilen-
Technologie, wie sie in digitalen Kameras für Weltraum- und
Luftbilder angewendet wird, ermöglicht einen präzisen Scan
analoger Filme. So sichern Archive das Material für die Nachwelt.“
Das technische Konzept für den Filmscanner entwickelte
das DLR gemeinsam mit Industriepartnern aus der Filmbranche.
Nur durch die Investition des Technologietransfer-Fonds
in die Aufbereitung der Technologie konnte die Produktidee
realisiert werden. Der Technologietransfer-Fonds ist an
den Verkaufserlösen beteiligt, wodurch wiederum Ressourcen
für neue Transferprojekte zur Verfügung stehen.
Über 50 Technologietransfer-Projekte wurden in den vergangenen
fünf Jahren durchgeführt. Rund ein Drittel der Projektergebnisse
ist bereits an neue Kunden lizenziert und im Markt
eingeführt. Die Gesamt-Lizenzeinnahmen des DLR liegen mittlerweile
bei mehr als elf Millionen Euro. Die Hälfte dieser Einnahmen
fl ießt in die insgesamt 28 Institute und schafft dort
fi nanzielle Freiräume für selbst bestimmte Forschungsthemen.
Zum Schluss des packenden Vortrages nannte Ralf Richter noch
eine weitere beeindruckende Zahl: 1,5 Millionen Euro Patenthaltungskosten
werden aufgewendet, um die Arbeitsgebiete zu sichern.
Mehr als 1000 nationale und 1000 internationale Patente
werden derzeit gehalten!
Weitere Informationen: www.dlr.de/tm
clubinfo 02.2007