Branchenspiegel - IHK Lüneburg-Wolfsburg

Märkte 

Unternehmen 

Analysen 

Meinungen 

Schwierige Aufgabe: 

Jörg Bode fordert 

größere Investitionen 

in den Tourismus S.8 

OKTOBER 2010 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG 

www.ihk-lueneburg.de 

Zeigen Sie was Sie haben: 

Auf Messen persönliche 

Kontakte knüpfen 

Mit Broschüren treffsicher 

die Zielgruppe erreichen 

Im Internet Fans 

für sich begeistern 

ab Seite 20 

Einfache Idee: 

Das Werkhaus von 

Eva Danneberg baut 

Möbel zum Stecken S.14

Zugegeben: Die Förderung von Kultur gehört 

ebenso wenig zu den Kernaufgaben 

eines Unternehmens wie die Förderung 

von kulturellerBildung. Die Unterstützung 

von Kultur wird in erster Linie – und sicherlich 

auch zu Recht – als unternehmerische 

Kür gesehen. Kultur ist Sache des 

Staates, Erziehung und Bildung (primäre) 

Angelegenheit von Schule und Elternhaus. 

Aber bereits die Kritik am Bildungsniveau 

der Bewerberwirft ja die Frage auf,welche 

Forderungen Unternehmer stellen – und 

ob sie nicht selbst tätig werden sollten. 

Dafür, dass kulturelle Bildung auch ein 

Thema für die Wirtschaft ist, gibt es meh- 

rere Indizien: So hat der Kulturkreis der 

deutschen Wirtschaft einen Arbeitskreis 

Kulturelle Bildung eingerichtet. So hat dieser 

Kulturkreis zusammen mit der Ruhr- 

Universität Bochum das Bronnbacher Stipendium 

aufgelegt: ein Programm, das Studierenden 

nicht-kultureller Fachrichtungen 

zwei Semester lang begleitend zum 

Fachstudium die Gelegenheit gibt, sich intensivmit 

zeitgenössischerKunst und Kultur 

auseinanderzusetzen. 

KULTURFÖRDERUNG Was haben Unternehmen 

von einer vielfältigen Kulturlandschaft? 

Kreative, kommunikationsstarke Mitarbeiter und 

einen Standortvorteil, der das Image prägt. 

Warum? Unter kultureller Bildung eines 

Menschen versteht man den Prozess des 

Lernens und des Auseinandersetzens mit 

sich, seiner Umwelt und der Gesellschaft 

durch das Medium Kunst und Kultur. Es 

geht also um Persönlichkeitsbildung. Man 

geht davon aus, dass diese Auseinandersetzung 

die Kreativität, die Wahrnehmungsfähigkeit 

und die Kommunikationsfähigkeit 

entwickelt. Alles so genannte soft 

skills, die Unternehmen von ihren Mitarbeitern 

erwarten. Größere Betriebe haben 

die Bedeutung von kultureller Bildung 

durchaus erkannt, wie eine Untersuchung 

des Kulturkreises Wirtschaft, der Wirtschaftszeitung 

Handelsblatt und des Instituts 

für Handelsforschung zeigt. Das Thema 

in die mittelständische Wirtschaft zu 

bringen erweist sich ungleich schwieriger. 

Einen Versuch in diese Richtung haben im 

September die Initiative KulturKontakte 

und die Stiftung Springhornhof unternommen: 

mit dem Diskussionsforum ,Kulturelle 

Bildung als Standortfaktor: Stiefkind 

oderChance des ländlichen Raumes?‘. Bemerkenswert 

wardie Aussage eines Unternehmers 

im Podium: „Bei Bewerbungen 

interessieren mich die Zeugnisse nur zum 

Teil. Genauso große Bedeutung messe ich 

heute dem bei, was man sonst noch gemacht 

hat, zum Beispiel, ob sich jemand 

kulturell oder sozial engagiert hat.“ 

Deutlich wurde in der Veranstaltung aber 

auch: Die Verantwortung für Bildung und 

Angebote kultureller Bildung liegen beim 

Staat. Die Wirtschaft kann bestenfalls ergänzend 

und unterstützend tätig werden. 

Und sie kann – und sollte – das staatliche 

Engagement in diesem Bereich einfordern. 

Meinung 

Kulturelle Bildung – 

(k)ein Thema für die Wirtschaft? 

» Die Wirtschaft sollte das 

Engagement des Staates 

für Angebote der 

kulturellen Bildung fordern« 

Martin Exner 

leitet den Geschäftsbereich Standortpolitik in der IHK 

Dass die Wirtschaft Kultur bereits unterstützt, 

belegen zahlreiche Bewerbungen 

für den diesjährigen KulturKontakte-Preis 

des Landes Niedersachsen. Die Projekte 

umfassen nicht nur die finanzielle Förderung 

von Konzerten, Festspielen oderAusstellungen. 

In vielen Fällen führen UnternehmerJugendliche 

und Mitarbeiteran die 

Auseinandersetzung mit Kunst und Kultur 

heran. 

Angebote der kulturellen Bildung beim Staat 

einfordern – das sollten Unternehmer in 

Zukunft stärkerals bishertun. Und sie sollten 

– durchaus im wohlverstandenen Eigeninteresse 

– darauf drängen, dass Angebote 

kultureller Bildung in den Kommunen 

erhalten bleiben. Die Wirtschaft 

braucht in einer wissensbasierten Ökonomie 

und in einerWissensgesellschaft kreative 

und kommunikationsfähige Mitarbeitermehrdenn 

je. Kulturund kulturelle Bildung 

sind Standortfaktoren – gerade auch 

im ländlichen Raum und im Wettbewerb 

der Regionen untereinander. 

Am 16. November zeichnet der niedersächsische 

Wirtschaftsminister Jörg Bode die 

Preisträger des KulturKontakte-Preises 

im Schloss Wolfenbüttel aus. Mit dem Preis, 

der auf eine Initiative der Bezirksregierung 

Lüneburg, der Handwerkskammer 

Braunschweig-Lüneburg-Stade und der 

Industrie- und Handelskammern Stade und 

Lüneburg-Wolfsburg zurückgeht, werden 

Unternehmen geehrt, die Besonderes für den 

Dialog zwischen Kultur und Wirtschaft 

geleistet haben. 

Die Veranstaltung beginnt um 18 Uhr. 

Anmeldung: Sylvia Flieger (04131 - 15-1375) 

oder Martin Exner (04131 - 742-123) 

10/2010 · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG · Unsere Wirtschaft 3

Rubrik 

4 

Unsere 

Wirtschaft 

Das Schwerpunktthema im November: 

Lebensmittelindustrie 

Neue Nischen 

Mehr Auswahl für die Kunden 

öffnet Lebensmittelherstellern größere 

Märkte 

Naturkost 

Deutschland ist Europas größter 

Heilpflanzenkonsument – der 

Anbau von Kräutern und Beeren 

hat enormes Potenzial 

Nachwuchsförderung 

Die Ernährungsinitiative foodactive 

der Süderelbe AG startet ein 

Recruiting-Projekt für die Branche 

Anzeigenschluss 

ist der 

15. Oktober 2010 

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Unsere Wirtschaft · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG · 09/2009

FOTOS COVER: SXC,R_K_B_BY_RAINER-STURM/PIXELIO, MW, KOHL/IHK 

FOTOS SEITE 4/5: SXC, PRIVAT (3), NESS, KRAFT 

Oktober 2010 

Titelthema 

20 Messe und Marketing 

25 Förderung Kleine und mittlere Unternehmen 

erhalten Unterstützung für die Ausstellung 

ihrer Produkte und Leistungen im Ausland. 

26 Web 2.0 Kommunikation im Internet ist jetzt 

interaktiv: Nutzer diskutieren Nachrichten, 

empfehlen Produkte, streuen Gerüchte. Das 

betrifft auch Betriebe – sie sollten deshalb 

selbst ein Wörtchen mitreden. 

Namen und Nachrichten 

6 Tourismusstrategie Bis 2015 soll das Land 

Niedersachsen versteckte Potenziale heben: 

vor allem durch stärkere Zielgruppenfokussierung 

und mehr Service-Qualität. 

11 REACH Die EU-weite Harmonisierung des 

Chemikalienrechts geht in die heiße Phase. 

Am 1. Dezember laufen erste Fristen ab, 

um bestimmte Stoffe registrieren zu lassen. 

17 Innovationsbotschafter 2010 Peter Hatecke 

ist einer der führenden Hersteller von Freifall- 

Rettungsbooten. Ausreichend Eigenkapital und 

eine hohe Mitarbeiter-Identifikation ließen sein 

Unternehmen gestärkt aus der Krise kommen. 

IHK-Report 

28 Bestenehrung 79 Auszubildende erhielten in 

Buchholz ihre verdiente Auszeichnung. 

Sie haben in den Abschlussprüfungen die 

höchsten Leistungen gezeigt. 

29 neugierig.10 Zwei Wochen lang bieten 

norddeutsche Unternehmen, Hochschulen 

und Institutionen auch in diesem Jahr 

zahlreiche Veranstaltungen zum Lernen, 

Staunen und Mitmachen. 

Im Gespräch 

34 Wirtschaftsjunioren Junge Unternehmer aus 

der Region engagieren sich, um sich in 

Gesellschaft und Politik Gehör zu verschaffen. 

Neue Mitglieder sind herzlich willkommen. 

Service 

38 Recht für Unternehmer 

42 Börsen 

44 Buchtipps 

46 Impressum / Kalender 

Beilagenhinweis: Vollbeilage der Schultz KG, Wiesbaden. 

Wir bitten freundlich um Beachtung. 

Scheint die Sonne, lagern Rüben mehr Zucker ein. Das freut auch Georg Sander. 

Wetterfühlige Früchte 

Mit den Temperaturen steigt auch die Laune von Georg Sander, dem 

Rübenmanager des Uelzener Nordzucker-Werks. Denn ein goldener 

Herbst erhöht die Chancen auf eine reiche Kampagne. An das vergangene 

Rekordjahr kann die Fabrik aber wohl nicht anknüpfen. Seite 12 

Wechselhafte Jahre 

Wirksamer Einsatz 

Unsere Mediendaten finden Sie im Internet unter www.ihk-lueneburg.de/media 

Vor 150 Jahren öffnete 

Jürgen Heinrich Meyer 

seinen Maurerbetrieb 

in Batensen. Zwei Weltkriege 

überlebte das 

Unternehmen – jetzt ist 

die fünfte Generation 

am Ruder. Seite 16 

1948 bauen Arbeiter eine 

Brücke über die Wipperau. 

Alexandra Clavier und 

Marco Menne vertreten 

die zwei Kreise der 

Wirtschaftsjunioren im 

IHK-Bezirk. Im Interview 

berichten sie, was 

sie und ihre Mitstreiter 

erreichen. Seite 34 

Rund 80 Mitglieder zählen 

die zwei WJ-Kreise derzeit. 


6 


Wirtschaftliche 

Eckdaten 

Produzierendes Gewerbe 

(Jahr 2005 = 100) 

Auftragseingang (1) Juni Juli (2) 

Insgesamt 112,9 110,0 

aus dem Inland 105,8 105,8 

aus dem Ausland 119,1 113,7 

Produktion 

Insgesamt ohne Bau 103,7 103,7 

Investitionsgüter 102,7 102,0 

Verbrauchsgüter 102,2 102,8 

Arbeitsmarkt 

Aug. 2009 Aug. 2010 

Arbeitslose in 1.000 3.472 3.188 

offene Stellen in 1.000 300 396 

Arbeitslosenquoten 

(in Prozent) 

Insgesamt 9,3 8,5 

alte Bundesländer 8,0 7,4 

neue Bundesländer 14,3 12,8 

Niedersachsen 9,3 8,5 

Arbeitsagenturbezirke 

Lüneburg 6,9 6,8 

Celle 8,2 8,0 

Uelzen 10,2 9,6 

Gifhorn-Wolfsburg 6,9 7,2 

Verbraucherpreisindex 

für Deutschland 

(vormals: Alle privaten Haushalte in Deutschland) 

2005 = 100 Juli August 

108,4 108,4 

Index der Einzelhandelspreise 

für den privaten Verbrauch 

2005 = 100 Juli August 

106,3 106,4 

(1) verarbeitendes Gewerbe ohne 

Nahrungs- und Genussmittelgewerbe 

(2) vorläufig 

IHK-WEBSITE 

Weitere Indizes finden Sie unter 

www.ihk-lueneburg.de ¸ Dok.-Nr. 5063 

DESTINATION Die Touristische Entwicklungsstrategie 

Niedersachsen 2015 zeigt, wie Urlauber die Region einschätzen – 

und wie touristische Akteure dieses wenig schmeichelhafte Bild 

zum Besseren wenden können. Jetzt kommt es darauf an, 

die Erkenntnisse zu nutzen. Martin Exner, 

IHK-Geschäftsbereichsleiter Standortpolitik, fasst zusammen. 

Unzufrieden im 

Rentnerparadies 

Jetzt liegt es vor, das neue Fundament fürdie 

Weiterentwicklung des niedersächsischen 

Tourismus’– die Touristische Entwicklungsstrategie 

Niedersachsen 2015, vom Niedersächsischen 

Wirtschaftsministerium und der 

TourismusMarketing Niedersachsen GmbH 

in Auftrag gegeben und auf derBasis von Untersuchungen 

des Beratungsunternehmens 

Deloitte und von GfK-Zahlen erstellt. Fundament 

zum einen, weil es dankenswerterweise 

grundlegende Daten zum niedersächsischen 

Tourismus und dessen gesamtwirtschaftlicher 

Bedeutung zusammengetragen 

hat. Weil es die derzeitige Gästestrukturanalysiert. 

Weil es die Stärken und Schwächen 

dereinzelnen niedersächsischen Destinatio- 

Autor: Martin Exner. 

nen benennt. Fundament aberauch deshalb, 

weil es mögliche Konturen des zukünftigen 

Tourismus’ in Niedersachsen aufzeigt. Weil 

es mögliche Schwerpunkte benennt und für 

diese mögliche Entwicklungen prognostiziert. 

Und weil es erste Handlungsempfehlungen 

gibt, wie diese Potenziale gehoben 

werden können. 

Zu Recht hebt das Papier im Analyseteil die 

große wirtschaftliche Bedeutung des Tourismus’ 

für Niedersachsen hervor. Es berechnet 

für 2009 im klassischen Tourismusmarkt einen 

touristisch bedingten Gesamtbruttoumsatz 

von ca. 12,7 Milliarden Euro, im so genannten 

grauen Beherbergungsmarkt von ca. 

2,5 Milliarden Euro. Umsätze, von denen 

Unsere Wirtschaft · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG · 10/2010 

ILLUSTRATION: DI PAOLO, FOTOS: IHK, TMN, MEV, 

LÜNEBURG MARKETING GMBH

nicht nur das Gastgewerbe, sondern mit 43 

Prozent (im klassischen Tourismusmarkt) 

bzw. 26 Prozent (im grauen Beherbergungsmarkt) 

zum Beispiel auch der Einzelhandel 

profitiert. Der Beschäftigungseffekt wird mit 

rund 340.000 Personen berechnet, das durch 

den Tourismus erwirtschaftete Steueraufkommen 

bei den Kommunen mit 320 Millionen 

Euro. Zum Vergleich: Der Landesbetrieb 

für Statistik und Kommunikationstechnologie 

Niedersachsen (LSKN)weist für2009 insgesamt 

rund 3,7 Millionen Beschäftigte aus; 

die Steuereinnahmen der Kommunen beliefen 

sich auf rund 5,7 Milliarden Euro. 

Wie der niedersächsische Tourismus seine Position 

in einem in den kommenden Jahren 

erkennbar schwieriger werdenden Umfeld 

behaupten und möglicherweise ausbauen 

kann,versucht das Papierdurch Handlungsempfehlungen 

in einer Reihe von Teilbereichen 

aufzuzeigen. Dabei weist es auf Verbesserungsmöglichkeiten 

– besser: Verbesserungsnotwendigkeiten 

– im Bereich der Organisationsstrukturen 

ebenso hin, wie auf 

die zwingend gebotene Verbesserung der 

Qualität im Tourismus und bei der Angebotsentwicklung. 

Die Studie sieht die vier 

zentralen niedersächsischen Destinationen 

in vielen Fällen in der Sättigungsphase bzw. 

bereits auf einem absteigenden Ast. Fazit: 

Ein Relaunch, eine Neuausrichtung, erscheint 

dringend erforderlich! Ein ‚weiterso’ 

reicht nicht, wenn man die Marktposition 

halten will. 

Das Strategiepapier zeichnet denn auch bei 

seiner Ist-Analyse ein teilweise wenig 

schmeichelhaftes Bild für Niedersachsen. 

Folgende Äußerungen aus den fünf Kernsegmenten 

/ Zielgruppen des niedersächsischen 

Tourismus’ – sie stehen für rund 65 Prozent 

aller Reisen – geben exemplarisch die Stimmung 

wieder, die so nicht bleiben darf: 

» 10/2010 · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG · Unsere Wirtschaft 

% 

die deutschlandaffinen, 

älteren Stammurlauber (14,5 % 

„ Niedersachsen war früher einmal topp. 

Jetzt wurde einfach zu lange 

nichts mehr gemacht. Man hat sich 

auf seinen Lorbeeren ausgeruht.“ 

„ In Niedersachsen 

hört man das Gras wachsen!“ 

„ Altenheim der Republik“ 

„ In Niedersachsen klappen 

abends die Bürgersteige hoch.“ 

„ Erst einmal müssen sich die 

Niedersachsen ändern. Gastfreundlichkeit 

muss auch gelebt werden!“ 

Sicherlich: Dies sind einzelne, provokante 

Aussagen, die vielfach nicht in dieser Härte 


Auf welche Zielgruppe setzen? Städteurlauber, Best Ager oder Naturliebhaber? Potenzial haben alle. 

:–( 

und schon gar nicht überall zu treffen sind. zu wenig niveauvolle Hotels und Pensionen 

Trotzdem: Wenn gleich mehrere Zielgrup- zu wenig qualitativ gute Wellness-Angebote 

pen Niedersachsen als Rentnerziel einschät- zu wenig Werbung, Marketing, Information 

zen, dann ist dies – trotz demografischer fehlende Shopping-Möglichkeiten 

Entwicklung – keine positive Aussage. Der und Events 

Gast beschreibt vielmehr eine fundamenta- mangelnde Kinderle 

Unzufriedenheit mit unseren touristischen und Familienfreundlichkeit 

Angeboten und Produkten, mit der Art und fehlende Schlechtwetteralternativen 

Weise, wie wir dem Gast gegenübertreten. verbesserungsfähige Infrastruktur 

Dass wir – trotzdem – in den letzten Jahren ein zu beschränkter Zugang zum Strand 

in den niedersächsischen Destinationen in 

vielen Fällen positive Entwicklungen bei den 

die Erhebung einer Kurtaxe 

Übernachtungs- und Ankunftszahlen ver- Bei der Heterogenität der fünf Zielgruppen 

zeichnen konnten, vermag bei einem Blick und der aufgeführten Mängel stellt sich die 

in die Zukunft nicht wirklich zu beruhigen: Frage,wie eine Strategie zukünftig aussehen 

Zu leicht könnte man die Ergebnisse der Ist- kann bzw. zu verändern ist. Worauf soll man 

Analyse auf die leichte Schulter nehmen. setzen? Mehr auf Komfort und Luxus oder 

Wie soll es weitergehen? Die Gutachteremp- auf Spaß und Familie? Mehrauf Gesundheit 

fehlen, sich auf fünf Kernzielgruppen zu und Sport oder auf Erholung und Natur? 

konzentrieren: 

Das Gutachten spielt unterschiedliche 

Schwerpunkte durch und untersucht deren 

Auswirkungen auf die Kernzielgruppen. Die 

Ergebnisse vermögen zum Teil nicht wirklich 

der Niedersachsen-Urlauber), 

überraschen: Dass eine Fokussierung auf 

die erlebnisorientierten Familien (14,3 %), mehr Komfort und Luxus in Form eines ver- 

die komfort- und gesundheitsbesserten 

Hotelangebots den älteren 

orientierten Best Ager (11,8 %), 

Deutschland-Stammurlauberehernach Nie- 

die vielseitig interessierten 

dersachsen zieht als eine Ausrichtung auf 

Städteurlauber (6,1 %) und 

Spaß und Familie, war ebenso zu erwarten 

die Familien-Badeurlauber (6,1 %). wie die Erkenntnis, dass Investitionen in 

Komfort und Luxus ehervon Nachteil sind, 

Teilweise sind diese Zielgruppen bisherunter- wenn man die Familien-Badeurlauber oder 

durchschnittlich in Niedersachsen repräsen- erlebnisorientierte Familien in den Blick 

tiert, teilweise sind sie bereits gut repräsen- nimmt. 

tiert, könnten aber noch mehrwerden. Hin- Unabhängig davon lassen sich einige Ersichtlich 

allerZielgruppen weist Niedersachkenntnisse aus dem Strategiepapier ziehen, 

sen nach Ansicht derGutachteraberMängel die Unternehmen bei ihren Planungen be- 

auf, die es zu beseitigen gilt: 

rücksichtigen sollten: 

¸


! 

8 

Zwar liegen die unausgeschöpften 

Potenziale bei den drei älteren 

Kernzielgruppen, der Zuwachs an 

Neukunden ist derzeit aber bei 

den Familiensegmenten am größten. 

Bei allen fünf Zielgruppen sind Potenziale vorhanden. 

Sie können aber nur bei einer zielgruppenspezifischen 

Profilbildung und Angebotsverbesserungen 

gehoben werden. Fehlende 

Gastfreundlichkeit und fehlende 

Serviceeinstellung, unzureichende Kommunikation 

und Information – diese Punkte 

wurden zielgruppenunabhängig als niedersächsische 

Negativposten benannt. Hiersind 

weniger Investition gefragt, als vielmehr die 

Änderung unserer Einstellung dem Gast gegenüber. 

Fazit: 

Mit der Touristischen Entwicklungsstrategie 

Niedersachsen 2015 gibt es ein Papier, das 

den Ist-Zustand umfangreich darstellt und 

einen Beitrag leistet, die Bedeutung derTourismuswirtschaft 

gegenüber Politik, Verwaltung, 

aber auch der breiten Öffentlichkeit 

gegenüberzu verdeutlichen. Das Gutachten 

zeigt darüber hinaus eine Reihe von möglichen 

Zielgruppen auf und entwickelt Szenarien,wie 

sie sich unterbestimmten Rahmenbedingungen 

entwickeln können. Damit erhält 

die Tourismuswirtschaft Anhaltspunkte, 

nicht mehr und nicht weniger. Worauf 

der Einzelne setzen will, ob er die Zielgruppenfokussierung 

aufgreift, welche Maßnahmen 

er für sich aus den Szenarien ableitet: 

All dies kann das Papier nicht beantworten 

– und will es sicherlich auch nicht. Diese 

Konsequenzen bleiben natürlich der unternehmerischen 

Entscheidung vorbehalten. 

Auch andere Fragen beantwortet das Papier 

(noch) nicht: Wie positioniert sich das Land 

zu den Ergebnissen? Welche Auswirkungen 

hat die Strategie auf die Tourismuspolitik 

und Tourismusförderung? Erfolgt diese nur 

in den zentralen vier Destinationen, die für 

das Papier Pate standen? Und nur, wenn eine 

der zentralen Zielgruppen im Fokus 

steht? Hier müssen Tourismuswirtschaft, 

aber auch Kommunen noch antworten. Ich 

glaube, wir stehen am Anfang eines Prozesses 

mit vielen spannenden und kontroversen 

Diskussionen in den nächsten Monaten. 

¸ Lesen Sie zum Thema auch das Interview 

mit Niedersachsens Wirtschaftsminister 

Jörg Bode auf der folgenden Seite 

¸ www.mw.niedersachsen.de 

¸ www.tourismuspartner-niedersachsen.de 

INTERVIEW Das niedersächsische Wirtschaftsministerium 

ist einer derAutoren derTouristischen Entwicklungsstrategie. 

Über die Lehren, die das Papier fürWirtschaft, 

Kommunen und Politik enthält, sprach Martin Exner 

mit dem zuständigen Minister Jörg Bode. 

»Die Strategie ‚alles für 

alle’ ist von gestern« 

Unsere Wirtschaft: Herr Bode, was hat Sie an 

den Erkenntnissen zum niedersächsischen 

Tourismus am meisten überrascht? 

Jörg Bode: Es wurden hier sehr dezidierte 

Berechnungen zur wirtschaftlichen und beschäftigungspolitischen 

Bedeutung des Tourismus’ 

in Niedersachsen gemacht. 15 Milliarden 

Euro Umsatz in 2009, 340.000 Beschäftigte 

landesweit und ein Steueraufkommen 

in den Kommunen von 320 Millionen 

Euro sind beachtlich. Damit ist der Tourismus 

ein bedeutender Wirtschaftszweig und 

ein wichtiger Arbeitsplatzgeber für nahezu 

alle Regionen des Landes – und das relativ 

krisensicher und mit Tendenz nach oben. 

Sieht Nachholbedarf 

in der Ansprache 

jüngerer Zielgruppen: 

Niedersachsens 

Wirtschaftsminister 

Jörg Bode. 

UW: Die Gäste aus einigen unserer Hauptzielgruppen 

klassifizieren Niedersachsen zusammengefasst 

als ‚Rentnerparadies’. Ist da 

in den letzten Jahren etwas falsch gelaufen? 

Bode: Alt zu werden ist zunächst einmal etwas 

unbestritten Schönes, nach dem wir alle 

streben. Und wenn wir diese Lebenszeit 

mit dem Reisen in ein Paradies verbringen 

können, ist das doch umso schöner. Wir alle 

kennen die Prognosen zum demografischen 

Wandel, und deshalb freue ich mich 

über die vielen älteren Gäste in Niedersachsen. 

Sie sind durchaus ausgabefreudig und 

reisen auch gern mit ihren Enkeln zum Beispiel 

auf den Bauernhof. Aber natürlich müs- 


FOTOS: MW

sen wir auch verstärkt jüngere Zielgruppen 

mit den für sie richtigen Angeboten ansprechen. 

Da gibt es durchaus Nachholbedarf. 

UW: Was ist die Kernbotschaft, die die Unternehmen 

der Tourismuswirtschaft aus 

dem Gutachten mitnehmen sollten? 

Bode: Im Tourismus wie in jeder Dienstleistungsbranche 

heißt die Basis für den Erfolg, 

das Ohr ganz nah an den Kundenwünschen 

zu haben. Der Dialog mit dem Gast ist 

manchmal anstrengend, und Kritik kann 

auch mal schmerzhaft sein. Aber nur so gewährleistet 

man einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess. 

Denn Vielfalt allein genügt 

längst nicht mehr im Wettbewerb um 

die Reisenden. Vor allem muss man sein eigenes 

Angebot sehr genau kennen und danach 

entscheiden, welche Zielgruppen am 

erfolgversprechendsten zu bewerben sind. 

‚Alles für alle’anzubieten ist die Strategie von 

gestern. 

UW: Die Tourismusförderung durch die Kommunen 

ist eine freiwillige Leistung. Andererseits 

hat das Strategiepapier deutlich die 

wirtschaftliche Bedeutung des Tourismus’ in 

strukturschwachen Räumen belegt. Wie sollen 

sich die Kommunen vor dem Hintergrund 

ihrer leeren Kassen verhalten? 

Bode: Die Gestaltung der Finanzierung öffentlicher 

Ausgaben im Tourismus wird zur 

wichtigsten strategischen Aufgabe – auf Landesebene 

ebenso wie für die Kommunen. 

Die aktuell durchaus kontrovers geführte 

Diskussion um neue Finanzierungsquellen 

im Tourismus – Stichwort: Bettensteuer – 

zeigt auf jeden Fall eines: Wir brauchen einen 

Paradigmenwechsel im Zusammenspiel 

zwischen Privatwirtschaft und öffentlicher 

Hand. Da helfen sicherlich solche Berechnungen 

wie die vorliegenden, die verdeutlichen, 

wer alles vor Ort am Tourismus verdient. 

Das wird möglicherweise ein schwieriger 

Umdenkprozess werden, der auf jeden 

Fall auf allen Ebenen geführt werden sollte. 

Vielleicht muss man auch einmal über den 

Tellerrand schauen, wie andere Länder das 

machen – und kommt dann am Ende zu 

völlig neuen Ideen. 

UW: Werden die Erkenntnisse aus der Tourismusanalyse 

in Niedersachsen Konsequenzen 

für die Förderpolitik des Landes haben? 

Wie sieht die zukünftige Tourismusförderung 

vor dem Hintergrund des Strategiepapiers 

aus? 

Bode: Selbstverständlich werden wir die Ergebnisse 

der Studien sehr genau auswerten 

und mit den anderen uns vorliegenden Gutachten 

– insbesondere den touristischen 

Masterplänen – abgleichen. Wir befinden 

uns gerade in der Mitte einer laufenden Förderperiode 

und die derzeitigen touristischen 

Förderrichtlinien lassen in ihrer Formulierung 

durchaus einige Stellschrauben zu. Ich 

denke da insbesondere an die Themen Familienurlaub, 

Gesundheit und Qualität, denen 

weiteres Marktwachstum bescheinigt 

wird und wo die niedersächsischen Angebote 

noch profilierter werden können. Aber 

das werden wir in enger Kommunikation 

mit den touristischen Leistungsträgern in 

Niedersachsen entwickeln. 


Zur Person 

Jörg Bode 

geboren am 

12. November 

1970 in Celle 

Seit 1989 ist Jörg Bode Mitglied der FDP; als 

Liberaler hat er bereits einige Posten in der 

Partei durchlaufen: vom Ratsherr in der 

Gemeinde Hambühren über den des Kreistagsabgeordneten 

bis zum Vorsitzenden des 

Finanzausschusses im Landkreis Celle. 

2003 wurde Bode in den Niedersächsischen 

Landtag gewählt. Von 2005 bis 2009 war er 

parlamentarischer Geschäftsführer der FDP- 

Fraktion, im Februar 2009 folgte er Philipp 

Rösler als Fraktionsvorsitzender. Rösler nahm 

damals das Amt des Wirtschaftsministers an. 

Im Oktober der erneute Wechsel: Rösler wird 

Bundesgesundheitsminister, Bode ist seitdem 

Niedersächsischer Minister für Wirtschaft, Arbeit 

und Verkehr und stellvertretender Ministerpräsident 

des Landes. 

Jörg Bode ist gelernter Bankkaufmann und war 

bis zu seiner Wahl in den Niedersächsischen 

Landtag 2003 als Firmenkundenbetreuer bei 

der Deutschen Bank in Hannover tätig. Er ist 

verheiratet und lebt mit seiner Frau und dem 

gemeinsamen Sohn in Celle. 



10 

Shop-Betreiber 

beklagen 

Missbrauch des 

Widerrufsrechts 

ONLINEHANDEL Käufer senden über das Internet 

georderte Ware häufig wieder zurück. 

Eine Umfrage des Deutschen Industrie- 

und Handelskammertags 

(DIHK) und des Gütesiegelanbieters 

Trusted Shops unter rund 

400 Online-Shop-Betreibern ergab, 

dass jeder siebte über 

das Internet erworbene Artikel 

innerhalb der zweiwöchigen Widerrufsfrist 

zurückgesendet wird. 

80 Prozent derbefragten Internethändler 

klagen über Missbrauch des 

Rückgabe- und Widerrufsrechts. 

Insbesondere anlassbezogene Produkte wie 

Urlaubsartikel oder Tauf- und Abendkleider 

machen den Onlinehändlern zu schaffen. 

Kunden bestellen und nutzen die Ware 

für ihre Zwecke, um sie anschließend in 

teils schlechtem Zustand an den Händler 

zurückzuschicken. Das führt dazu, dass Internetversender 

einige Produkte komplett 

aus ihrem Angebot nehmen. Leidtragende 

sind neben den geschädigten Händlern die 

seriösen Kunden. Sie haben weniger Auswahl 

– oder müssen höhere Preise in Kauf 

nehmen. 

Verboten ist der Praxistest für gekaufte Ware 

nicht. Es darf zurückgesendet werden, 

wenn die Produkte keine starken Gebrauchsspuren 

aufweisen. Bislang können 

Händler allerdings einen Wertersatz von 

Kunden einfordern, wenn die Ware genutzt 

Immer aktuelle 

Öffnungszeiten 

SOFTWARE Unter dem Namen dynOZ bietet 

das Unternehmen SengaServ aus St. Dionys 

ein Programm an, mit dem Betreiber von 

Webseiten ihre Öffnungs-, Kurs- oder Trainingszeiten 

jederzeit selbstständig und 

leicht aktualisieren können sollen. Spezielle 

Internetkenntnisse sind laut SengaServ 

nicht nötig. Das Programm dynOZ muss 

einmalig in den bestehenden Internetauftritt 

eingebettet und kann dann intuitiv bedient 

werden. Es verfügt über Schnittstellen 

zu sozialen Netzwerken wie twitter und Facebook 

und zu Smartphones wie dem iPho- 

worden ist und sich ihr Zustand dadurch 

verschlechtert hat. Der Europäische Gerichtshof 

aber drängt darauf, die Verbraucherrechte 

weiter zu stärken – die Händler 

könnten es in Zukunft deutlich schwerer 

haben, gegen diese Leih-Kulturvorzugehen. 

Der DIHK fordert deshalb, das Widerrufsrecht 

zu beschränken: Bücher und Hygieneartikel 

etwa solle die EU gänzlich ausnehmen. 

Außerdem solle sich die Bundesregierung 

auf europäischer Ebene für einen 

umfassenden Wertersatzanspruch der Onlinehändler 

einsetzen. mw 

ne.Insbesondere Stammkunden sollen 

auf diese Weise 

über aktuelle Änderungen, 

zum Beispiel der Öffnungszeiten 

eines Geschäfts oder den Kurszeiten 

eines Fitnessstudios, aber auch zu 

Sonderangeboten informiert werden können. 

Betreiber kleiner Internetseiten kostet 

dieser Service laut SengaServ nichts. red 

¸ www.dynoz.de 

»Unsere Wirtschaft« 

stellt vor: 

Online-Shop 

des Monats 

Name: www.baender24.de 

Gegründet: 21. Juli 2008 

Von: Christian Felsmann 

In: Winsen / Luhe 

Anzahl der Mitarbeiter: 5 

Idee: Eher durch Zufall kahmen wir auf 

das Produkt ‚Gurtband’. Es gab in 

diesem Bereich kaum Anbieter und 

daher entschlossen wir uns, einen Online-Shop 

zu eröffnen. 

Software: PlentyMarkets 

Das bekommen die Kunden im Shop: Die 

günstigsten Gurtbänder Deutschlands, 

ca. 1.000 verschiedene Produkte. 

Das ist seit der Gründung passiert: Die 

Lagerfläche hat sich verzehnfacht und 

wir haben mittlerweile 5 Mitarbeiter. 

So viele finden zu uns: Bisher über 6.500 

zufriedene Kunden, davon viele Stammkunden. 

Ziel: Wir wollen zum größten Anbieter 

für Gurtbänder in Deutschland werden 

und weitere Arbeitsplätze schaffen. 

Verkaufen im Internet bedeutet… den 

Markt und die Trends stets beobachten, 

denn der Kunde ist König! 


FOTOS: MEV, GHS, JAN FELBER - FOTOLIA, APPLE INC.,

Neues von REACH 

CHEMIKALIENRECHT Die bislang umfassendste 

Harmonisierung des europäischen 

Chemikalienrechts durch die Verordnungen 

zu CLP (Einstufung, Kennzeichnung und Verpackung 

von Stoffen und Gemischen) und 

REACH (Registrierung, Bewertung, Zulassung 

und Beschränkung von Stoffen) betrifft nicht 

nur Hersteller und Importeure von chemischen 

Stoffen, sondern auch weitere Akteure 

der Lieferkette. Kleine und mittlere Unternehmen 

sind häufig als Händler oder 

nachgeschaltete Anwender an neue Informationspflichten 

gebunden. 

Am 1. Dezember dieses Jahres laufen bereits 

erste Fristen im Rahmen von CLP und 

REACH ab. Auskunft darüber gibt auch die 

Bundesanstalt für Arbeitsschutz und 

Arbeitsmedizin auf 

¸ www.reach-clp-helpdesk.de 

Insgesamt 38 Stoffe sind derzeit auf der 

REACH-Kandidatenliste. Sie ist inklusive 

Hintergrunddokumente auf derWebsite der 

Europäischen Chemikalienagentur ECHA 

verfügbar. Wer über neue Stoffe auf der Liste 

und über Konsultationen im Vorfeld der 

Aufnahme informiert werden möchte, soll- 


te die ECHA-Pressemitteilungen 

abonnieren. Dazu 

genügt eine E-Mail an 

¸info@echa.europa.eu 

Verpflichtungen, die die REACH-Verordnung 

Herstellern, Importeuren und Händlern 

von chemischen Stoffen aufbürdet, lassen 

sich nun auch auf Deutsch recherchieren. 

Die ECHA hat den REACH-Navigator 

jetzt in deutscher Sprache freigeschaltet. 

Der Navigator fragt etwa danach, ob ein 

Stoff hergestellt oder eingeführt wird, welches 

Gewicht der Stoff hat,wofür erverwendet 

wird und ob er als gefährlich eingestuft 

ist. Auf Basis der jeweiligen Antworten gibt 

der Navigator anschließend für jeden Stoff 

eine Liste von Pflichten aus. lud 


Namen und Nachrichten Landkreis Uelzen 

Innere Werte: Rübenmanager 

Georg Sander zeigt den süßen Kern 

der Frucht. Auf einem Feld in 

Natendorf wird gerade gerodet. 

UELZEN Wie viele Rüben roden die Bauern? 

Wie viel Zucker enthalten die Rüben? Georg Sander errechnet, 

was das Uelzener Werk der Nordzucker AG in der Kampagne produziert. 

Dazu benötigt er jede Menge Zahlen – und viel Geduld. 

Rollen die Rüben auf den Hof des Nordzucker- 

Werks, ist eigentlich schon alles klar. Ihre Anzahl, 

ihre Größe und ihr Gewicht, äußere 

Qualität heißt das unter Fachleuten. Und ihr 

Zuckeranteil, die innere Qualität. Alles zusammen 

entscheidet, wie viel Zucker das 

Werkwährend derlaufenden Kampagne produziert. 

Nach dem Dreikönigstag, etwa dann 

endet die Ernte, weiß es jeder. Georg Sander 

muss es schon jetzt wissen. 

Georg Sander ist Rübenmanager des Uelzener 

Nordzucker-Werks, aber man könnte ihn 

auch Hellseher nennen. Oder besser Forscher. 

Denn Sander bemüht nicht die Glaskugel, 

um Rübenmenge und Zuckergehalt 

der Frucht zu schätzen, sondern die Zahlen, 

die ihm Landwirte und Überwachungssysteme 

in der Fabrik ständig liefern. Die Wettervorhersage 

tut das Übrige. Denn Rüben mögen 

kalte Nächte und warme Tage. Ein feuchterBoden 

und Sonne treibt die Photosynthese 

voran – und von diesem biochemischen 

Prozess hängt es ab,wie viel Zuckerdie Pflanzen 

einlagern. So schließt sich der Kreis. 

12 

Süße Aussichten 

Rund 2.500 Landwirte aus ganz Norddeutschland 

beliefern die Uelzener Fabrik, von 

Schleswig-Holstein und Mecklenburg-Vorpommern 

überBrandenburg bis Niedersachsen. 

Früher einmal gab es zehn Fabriken in 

diesem Gebiet. Doch die geringen Kapazitäten 

rentierten sich irgendwann nicht mehr. 

Mit der deutschen Einheit und zahlreicher 

Fusionen verschwanden viele Produktionsstätten 

– und Uelzen wuchs. Etwa 2,13 Millionen 

Tonnen Rüben verarbeitet das hiesige 

Werk während der laufenden Kampagne zu 

Zucker, rechnet Sander. Das reicht, um den 

süßen Hunger von zehn Millionen Bundesbürgern 

zu stillen. 

Im Minutentakt passieren LKW die Waage in 

der Hofeinfahrt. Rund um die Uhr fahren sie 

ein, rund 880 Fahrzeuge täglich. Sie identifizieren 

sich per Barcode: DerZettel mit den 

schwarzen Strichen speichert Anbauer und 

Herkunft der gelieferten Rüben, wie einen 

Parkschein hält der Fahrer ihn in das Lesegerät. 

Ein Greifarm entnimmt etwa ein Dutzend 

Früchte von der Ladefläche. 

»Standort 

aktuell« 

Uelzen 

Landkreis Uelzen 

Größe in qkm: 1.454 

Einwohner: 94.428 

Beschäftigte: 24.476 

Unternehmen (IHK): 5.427 

Ausb.Verhältn. (IHK): 938 

Hier, in der Probestation, passiert im Kleinen, 

was sich anschließend in der Fabrik im Großen 

wiederholt. Maschinen waschen die Rüben, 

entfernen mitgelieferte Erde, Steine und 

das Grün am Kopf. Rund zehn Prozent des 

Bruttogewichts fällt auf diese Weise weg. 

Dann schneiden rotierende Messer die 

Früchte ein; abfallende Schnitzel werden zu 

einem zähflüssigen bräunlichen Brei gequirlt. 

Jetzt geht es ans Eingemachte: Wie viel Zucker 

steckt in der Rübe? Zwischen 14 und 21 

Prozent kann dieser Wert schwanken. Gemessen 

werden aber auch die Anteile von 

den so genannten Nicht-Zuckerstoffen, Salzen 

und Stickstoff. In der Probestation zeigt 

sich,wie viel Geld die Landwirte für ihre Rüben 

bekommen, denn Nordzucker rechnet 

die Werte auf die gesamte Liefermenge hoch. 

Und hier kommt heraus, ob Georg Sander 

mit seiner Prognose richtig liegt. 

Der so genannte Ertragserwartungsfaktor ist 

es, um den sich alles dreht. Sander legt das 

fünfjährige Mittel zugrunde, die durchschnittliche 

Rübenmenge und den durch- 


FOTOS: NESS, KOHL/IHK

Die Mischung macht’s: Produktionsmeister Lothar Steinmann kontrolliert den Inhalt der Kristallisatoren. 

schnittlichen Zuckergehalt der vergangenen 

fünf Jahre. Im Frühjahr werden die Felder 

bestellt, ab August Proberodungen gemacht. 

Dann kalkuliert der Rübenmanager: Erwartet 

er einen geringeren Zuckerertrag gegenüber 

dem Mittel, ist der Ertragserwartungsfaktor 

zum Beispiel 0,99; erwartet er Zuwächse, 

kann der Ertragserwartungsfaktor 

bei 1,1 liegen. 1,1 betrug der Wert 2009, einem 

Rekordjahr. Die laufende Kampagne 

sieht nicht ganz so gut aus. Vor allem die extreme 

Witterung, der lange, sehr kalte Winter, 

der heiße Sommer und ein fast durchgehend 

nasser August ließen Georg Sander 

0,99 vorhersagen. 

„Die Zahlen müssen belastbar sein“, sagt Sander. 

Denn davon hängen die weiteren Schritte 

in der Zuckerfabrik ab: Die Anzahl der 

Kochvorgänge zum Beispiel und die Auslagerung 

des fertigen Zuckers, wenn die Silos 

an ihre Grenzen stoßen. 230.000 Tonnen 

Zuckerkönnen auf dem Gelände lagern, produziert 

wurden in der vorigen Kampagne 

aber über 100.000 Tonnen mehr – LKW 

transportierten den Überschuss in fremde 

Anzeigenschluss: 15. 10. 

Lager. So etwas muss geplant werden. Denn 

wenn die Produktion einmal läuft, dann läuft 

sie. Einfach anhalten kann man die Maschinen 

nicht. 

Sind die Rüben gewaschen und zu fingerlangen 

Sticks geschnitten, werden sie zusammen 

mit heißem Wasser in die Extraktionstürme, 

riesige Stahlbehälter, gepumpt. Hier 

platzen die Zellen,Zuckerwird frei. Die ausgelaugten 

Schnitzel werden zu Pellets gepresst 

und als Futtermittel verkauft; das Wasser-Zucker-Gemisch, 

der so genannte Rohsaft, 

geht in die Filtration: Salze und Stickstoff 

müssen heraus. Was übrig bleibt, heißt 

Dünnsaft. Zu dünn ist das Gemisch, denn am 

Ende soll schließlich trockener, rieselfeiner 

Zucker stehen und keine Suppe. In sieben 

hintereinandergeschalteten Kesseln verdampft 

das Wasser – im letzten liegt 

die Zuckerkonzentration bereits bei 

80 Prozent. Dicksaft heißt das, was 

hier herauskommt. Im Unterdruck 

und unterZugabe von Kristallen wird 

er weiter gekocht, die Zentrifuge schleudert 

den übrigen Saft ab. Heraus kommen 


im Schnitt 0,73 Millimeter große Zuckerkristalle. 

Die Schritte lassen sich zwar einzeln erklären, 

können aber nicht voneinander getrennt werden. 

„Hier hängt alles mit allem zusammen“, 

erläutert Lothar Steinmann, Produktionsmeister 

im Werk. Die heiße Luft, zu der das 

Wasserverdampft, trocknet die Rübenschnitzel, 

bevor sie gepresst werden. Auch für die 

Kristallisation wird er gebraucht. Das Blatt 

derZuckerrübe wird als Kraut Viehfutter beigemischt; 

Steine kann das Werk an Bauunternehmen 

verkaufen. 

180 Tage benötigen die Zuckerrüben um auszureifen. 

Mitte Oktober sei die beste Erntezeit, 

sagt Georg Sander. Es können aber nicht alle 

Landwirte zum gleichen Zeitpunkt roden, 

das lassen die Abläufe in der Fabrik – und 

letztlich auch der Verkehr auf den Straßen – 

nicht zu. Deshalb legen Georg Sanderund seine 

Mitarbeiter im Rübenbüro genau fest, wer 

wann liefert. Und werwann wie viel bekommt. 

Diejenigen, die zu Beginn der Kampagne die 

Rüben aus der Erde holen, erhalten einen 

Ausgleich für die geringere Rübenmenge und 

Zuckerkonzentration. Aufgrund festerQuoten 

bekommen alle einen garantierten Mindestpreis 

– im Gegensatz zum handelbaren Getreide 

ein relativ sicheres Geschäft. 

Rund 200.000 Tonnen weniger Rüben gegenüberdervorigen 

Kampagne befürchtet Georg 

Sander derzeit. Die ersten Rodungen haben 

diese Zahlen bestätigt. Sie liegen aber immer 

noch im Fünf-Jahres-Schnitt des Rübenertrags. 

„Und? Was machen die Rüben?“ Die Kollegen 

flachsen Georg Sander an. Vor allem zu Beginn 

der Kampagne, wenn sich Sanders 

Prognosen so schnell ändern können wie 

das Wetter. „Wachsen“ sagt er dann und 

lächelt. Ein paar Sonnentage können 

viel bewirken. Und die beste Erntezeit 

kommt ja erst noch. Christina Kohl 



14 

Landkreis Uelzen 

BAD BODENTEICH Im Werkhaus von Eva und Holger Danneberg räumen 

behinderte und gesunde Menschen auf: auf Schreibtischen, in Buchläden – und mit Vorurteilen. 

Grüne Ordnungshüter 

Eva und Holger Danneberg hatten fast ein 

schlechtes Gewissen, einen reinen Computer- 

Arbeitsplatz einzurichten. Das Ehepaar aus 

Suhlendorf wollte es niemandem so recht zumuten, 

täglich acht Stunden am Bildschirm 

zu sitzen. Das war vor fast 20 Jahren – und 

der Beginn ihrer Werkhaus-Serienproduktion. 

Eva und Holger Danneberg 

fingen an, Schreibtischablagen, 

Stehsammler und 

Stifthalter aus MDF-Platten 

herzustellen. Sie hatten gerade 

ihre erste CNC-Fräsmaschine 

gekauft – nun 

suchten sie jemanden, der 

die Schnittprogramme am 

Rechner erstellt. 

Mittlerweile arbeitet die 

Werkhaus GmbH etwas ver- 

»Vor Ort« 

Werkhaus GmbH 

»Für mich steht 

der Mensch 

im Vordergrund« 

Eva Danneberg (50), 

Geschäftsführerin 

steckt im Industriegebiet von Bad Bodenteich. 

Viel Grün umgibt das sechs Hektargroße 

Gelände, auf dem frühereinmal LKWvom 

Bundesgrenzschutz repariert wurden. Ein Lageplan 

am Parkplatz erleichtert die Orientierung 

– bei rund 6.000 Quadratmetern Hallenfläche 

ist es gar nicht so einfach, die Gebäude 

zu finden, wo man 

hinwill. 

In den Anfängen der Werkhaus-Geschichte 

mussten 

Eva und HolgerDanneberg 

nur aus ihrer Haustür herausgehen, 

um zu arbeiten. 

Die ersten Ordnungshilfen 

produzierten sie gleich nebenan 

in der alten Steinfabrik, 

in der sie wohnen. Sie 

hatten außerdem eine Ka- 

leidoskop-Manufaktur eingerichtet, formten 

Bienenwachskerzen, stellten Keramik her. 

„Mein Mann ist eherderKreative von uns beiden, 

das Kunsthandwerkliche liegt ihm einfach“, 

sagt Eva Danneberg. Sie ist gelernte Erzieherin 

und heute fürdie Verwaltung im Unternehmen 

zuständig. 

Nicht nur ihr Arbeitsplatz hat sich im Laufe der 

Zeit verändert. Mittlerweile beschäftigt das 

Werkhaus rund 120 Mitarbeiter. Die Ordnungshüter, 

mit denen die Geschichte 1991 

anfing,zählen zu den Klassikern im Produktkatalog. 

Sie sind nach wie vor begehrt. „Ich 

denke, das hat mehrere Gründe“, sagt Eva 

Danneberg. Zunächst sei da die Gestaltung: 

Die Ablagen und Boxen sind schlicht, praktisch 

und stabil; die meisten gibt es in natur, 

goldgelb, dunkelrot und dunkelgrau. Außerdem 

schätzen viele Kunden den Recycling- 

Auf Kunst sitzen: Der Photohocker 

ist einer der Bestseller des 

Werkhauses. Er lässt sich auch 

mit eigenen Motiven bedrucken. 


FOTOS: KOHL/IHK

Aspekt. Vorwiegend Resthölzer werden wie 

eine dicke Pappe zu Faserplatten gepresst. 

Das macht das Material widerstandsfähig – 

und relativ günstig. 

„Die Idee ist einfach pfiffig“, sagt Eva Danneberg. 

Die Platten werden nicht geklebt, sondern 

ineinandergesteckt. Das schont die Umwelt 

und spart Platz: Die Produkte lassen sich 

zusammengelegt als Stapel verschicken und 

immer wieder neu auf- und abbauen. Zuletzt 

nennt Eva Danneberg das Image des Unternehmens, 

das das Werkhaus sehr offen kommuniziert. 

„Grün und integrativ“ beschreibt 

es die Gründerin und Geschäftsführerin. 

Die Arbeit mit dem natürlichen Rohstoff Holz, 

Greenpeace-Strom aus erneuerbaren Energien 

und das neu genutzte Firmendomizil in 

der Lüneburger Heide sind ganz nach dem 

Geschmack derWerkhaus-Gründer. Und mit 

ihrer Kollektion zeigen sie, dass ökologisch 

lange nicht langweilig ist – sondern im Gegenteil 

geradezu Voraussetzung für funktionales 

Design sein kann. Der Photo-Hocker ist einer 

der Bestseller des Werkhauses: vier rechtecki- 

ge ineinandergesteckte Platten als 

Korpus und eine quadratische 

obendrauf, gewissermaßen als 

Deckel. Kompliziert ist bei diesem 

Möbelstücknurdie Auswahl: 

Er ist in so vielen Designs zu haben, 

dass der Katalog nur einige Varianten 

zeigt: von derTelefonzelle über die Ampel bis 

zum Blumenmuster. 

Dieses Prinzip – einfach, abertrotzdem vielfältig 

– zieht sich durch die gesamte Produktpalette. 

Auch Boxen fürKosmetiktücher, Papierkörbe 

und Mappen sind mit unterschiedlichsten 

Drucken zu haben. 

Integrativ ist das Werkhaus deshalb,weil hier 

körperlich und seelisch behinderte Menschen 

mit gesunden zusammenarbeiten. Und zwar 

von Beginn an. Einer der ersten Mitarbeiter, 

»Ökologisch 

muss lange 

nicht langweilig 

heißen« 

der, der für die CNC-Fräsmaschine zeichnete, 

ist gehandicapt – und immer noch im Unternehmen. 

Rund 20 Prozent der Mitarbeiter 

haben körperliche oder seelische Einschränkungen. 

„Im Laufe derZeit haben wir immer 

mehr Behinderte eingestellt“, sagt Eva Danneberg. 

Die Inhabersind von dieserMischung 

überzeugt. „FürBehinderte ist es toll, auch mit 

Nicht-Behinderten zusammenzuarbeiten“, 

berichtet die Pädagogin. Und ihrerErfahrung 

nach gehen die Beschäftigten 

viel sozialer und umsichtiger 

miteinander um. 

Eva Danneberg weiß um die Vorbehalte 

vieler Unternehmer behinderte 

Menschen einzustellen. Sie befürchten 

geringere Produktivität und größeren organisatorischen 

Aufwand. Danneberg hält 

dagegen: „Behinderte schätzen ihre Arbeit 

viel mehr als andere.“ Aber sie sagt auch: 

„Ohne die Zuschüsse öffentlicher Stellen 

rechnet sich die Beschäftigung nicht.“ Letztlich 

hinterfragt sie – als Geschäftsfrau und 

als Pädagogin –, wer welche Qualitäten hat. 

„Für mich steht nicht die Behinderung im 

Vordergrund, für mich steht der Mensch im 

Vordergrund.“ 


Klassiker: Die Ordnungshilfen zählen zu den ersten Werkhaus-Produkten. Sie sind immer noch begehrt. 

Auch wenn er noch kein Produkt im Werkhaus 

bestellt hat – fast jeder wird schon einmal 

die praktischen Stecksysteme gesehen 

haben. Fast 70 Prozent ihrer Produktion fällt 

auf Verkaufsdisplays, berichtet Eva Danneberg. 

In ihnen präsentieren Händler Bücher, 

Spielsachen oder Schreibwarenartikel. 

Dabei hat das Werkhaus darin zunächst seine 

eigenen Produkte gezeigt. Auf Messen 

fehlten ihnen die passenden 

Möbel, deswegen 

haben sie einfach 

selbst welche gebaut. 

Mitbewerber wurden 

dann plötzlich zu 

neuen Kunden. Ihnen 

gefielen die 

Displays aus Holzfaserplatten 

so gut, 

dass sie gleich eigene 

in Auftrag gaben. 

Mittlerweile 

ist das Werkhaus 

Marktführer für 

Kinderbuch-Verkaufsdisplays. 

Christina Kohl 

Hingucker: 

Werkhaus- 

Verkaufsdisplays 

für 

Kinderbücher. 



16 

IHK gratuliert 

… folgenden Betrieben 

zum Jubiläum und 

wünscht ihnen für ihre 

weitere Tätigkeit 

guten Erfolg: 

1960 1960 

1985 

1985 

50 Jahre: 

Ingenieurgesellschaft 

Heidt & Peters 

mit beschränkter Haftung 

Celle (1. Oktober) 

25 Jahre: 

Haus & Grundbesitz 

Verwaltungsgesellschaft mbH 

Lüneburg (16. Oktober) 

Johann-Bernd Schulze, Hotel Pferdeschulze 

Hitzacker (19. Oktober) 

Dipl.-Ing. (FH) W. Suhr GmbH 

Soltau (21. Oktober) 

Edgar Göring, Finanz- und Lohnbuchhaltung 

Buchholz (22. Oktober) 

Werner Vollmer, Fuhrunternehmen 

Königsmoor (25. Oktober) 

Erika Vogel, Schülertransporte 

Eschede (28. Oktober) 

Peter Quicker 

Zerstörungsfreie Materialprüfung 

Celle (28. Oktober) 

Karsten Stegen 

Versicherungsvermittlung 

Betzendorf (1. November) 

Reifen-Reichel Gabriele Reichel e.K. 

Bad Bevensen (1. November) 

Elisabeth Fricke, Fußpflege 

Meine (1. November) 

Hartmut Denzer, Versicherungen 

Müden (1. November) 

Uwe Dierking, Omnibusbetrieb 

Gilten (1. November) 

Kastendieckhaus 

Steuerberatungsgesellschaft m.b.H. 

Walsrode (1. November) 

Christiane Pioch, Antiquitäten 

Celle (1. November) 

Hans-Dieter Kremling, Käfer-Tuning 

Nienhagen (1. November) 

Mineralöl Freytag GmbH 

Soltau (1. November) 

Arbeitsjubiläen: Urkunden für Ihre Mitarbeiter können 

Sie unter Tel.: 04131 - 742-102 (Bärbel Doneck) bestellen. 

www.ihk-lueneburg.de ¸ Dok.-Nr. 8434 

Neue Verbindung: Willi Meyer (2. v. r.) und seine Leute bauen 1948 eine Brücke über die Wipperau. 

150 Jahre Willi Meyer Bauunternehmen GmbH, Uelzen 

Mey(st)erhafte Baukompetenz seit 1860 

Einer handschriftlichen Notiz 

auf der Titelseite des Lohnbuches 

von 1927 ist es zu verdanken, 

dass der 1. Oktober 1860 

als Gründungsdatum aktenkundig 

ist. An diesem Tag öffnet 

Maurermeister Jürgen Heinrich 

Meyer in Batensen im Landkreis 

Uelzen seinen Betrieb. 

1900 übergibt der Gründer den Betrieb 

seinem Sohn Karl Heinrich 

Adolf, der mit Baustoffen handelt, 

Reparaturarbeiten, Gebäudebauten 

und den Ausbau von Verkehrswegen 

übernimmt. Dank des engen 

persönlichen Zusammenhalts 

zwischen Inhaber und Mitarbeitern 

übersteht das Familienunternehmen 

den Ersten Weltkrieg und 

die Inflation der 20er-Jahre – und 

expandiert. 

Willi Meyer, Sohn von Karl Meyer 

und späterer Namensgeber des 

Unternehmens, unterstützt seinen 

Jürgen H. 

Meyer 

1860 - 1903 

Karl H. A. 

Meyer 

1903 - 1945 

Willi 

Meyer 

1945 - 1958 

Vater in den Geschäften. Doch er 

muss bald an die Front. Erst nach 

dem Dienst im Zweiten Weltkrieg 

und Gefangenschaft übernimmt er 

das Familienunternehmen. 

Umso schlimmer wiegt der plötzliche 

Tod Willi Meyers 1958: Sein 

Sohn Werner ist zu diesem Zeitpunkt 

erst 14 Jahre alt. Deshalb 

stellt Fritz Becker als neuer Geschäftsführer 

und späterer Mitinhaber 

die Weichen von MEYER 

Bau. Werner Meyer absolviert sein 

Studium zum Diplom-Ingenieur 

und tritt danach in vierter Generation 

in das Unternehmen ein. 

Ende der 70er-Jahre bezieht die Firma 

ein 23.000 Quadratmeter großes 

Gelände am heutigen Standort 

in der Uelzener Seebohmstraße. 

Becker überträgt Mitte der 90er- 

Jahre die Geschäftsführung seinem 

Sohn Hans-Jochen, der die Unternehmensgruppe 

MEYER gemein- 

Fritz 

Becker 

1959 - 1994 

H.-J. 

Becker 

1994 - 2006 

sam mit Werner Meyer bis 2006 

führt. Dann ordnen die Familien 

Becker und Meyer ihre Gesellschafteranteile 

neu: Ab sofort ist Werner 

Meyer alleiniger Geschäftsführender 

Gesellschafter der Gruppe. 

Seit gut zwei Jahren liegt das Unternehmen 

nun in den Händen der 

fünften Generation: Seit 1. Mai 

2008 leiten Per-Carsten Meyer und 

Holger Horn die Geschäfte. Der Betrieb 

ist mit mehreren Standorten 

vornehmlich im norddeutschen 

Raum aktiv. „Wir freuen uns auf die 

Herausforderung, die erfolgreiche 

Geschichte des Unternehmens 

fortzuführen“, so Per-Carsten Meyer 

und Holger Horn. Sie bauen auf 

die langjährige Kompetenz ihrer 

rund 200 Mitarbeiter. Und auch 

um Nachwuchskräfte kümmern sie 

sich: Jährlich lernen zehn Auszubildende 

kaufmännische und gewerblich-technische 

Berufe. sgt 

Werner 

Meyer 

1973 - 2008 

Per-Carsten 

Meyer 

Seit 2008 

Holger 

Horn 

Seit 2008 


FOTOS: PRIVAT


Innovationsbotschafter 2010 

Peter Hatecke 

Geschäftsführer 

Hatecke GmbH 

Die Hatecke GmbH aus dem an der Unterelbe 

gelegenen Drochtersen ist ein führender 

Hersteller von Freifall-Rettungsbooten. 1903 

gründete Wilhelm Hatecke, Urgroßvater von 

Peter Hatecke, eine Bootswerft, die sich auf 

den Bau und die Reparatur von Holzbooten 

konzentrierte. Späterwurden hochwertige Segelyachten 

vom Typ Hornet gebaut. Seit Anfang 

der Achtzigerjahre konzentriert sich das 

Unternehmen auf die Produktion von Rettungsbooten 

aus glasfaserverstärktem Kunststoff 

(GFK). Damit begann die Expansion. 

Hate-cke-Rettungsboote und -Aussetzvorrichtungen 

kommen weltweit auf Handels- und 

Kreuzfahrtschiffen zum Einsatz. Peter Hatecke 

führt das Familienunternehmen in der 

vierten Generation – seine drei Söhne stehen 

bereits in den Startlöchern. Derzeit werden 

rund 150 Personen in der Produktionsfirma 

und im After Sales beschäftigt. 

Welche Stärken Ihres Unternehmens waren für Sie 

in der Krise besonders wertvoll? 

Unsere hohe Eigenmittelausstattung, 

die uns 

unabhängig von Fremdfinanzierungen 

machte; 

außerdem ein hoherAuftragsbestand, 

so dass wir 

Stornierungen abfedern 

konnten. Wirsind im Übrigen 

nicht einseitig von 

einzelnen Marktsegmenten abhängig. 

War es dabei von Vorteil für Sie, ein Unternehmen 

mit einer gewachsenen familiären Struktur 

zu führen? 

Langjährig gewachsene Familienunternehmen 

haben historisch bedingt eine hohe Eigenmittelausstattung. 

Auch ist die Identifikation der 

Mitarbeiter mit dem Unternehmen sehr hoch. 

Was haben Sie aus bisherigen Krisen für Ihr 

Unternehmen gelernt? 

Wir sind aus jeder Krise gestärkt hervorgegangen. 

Denn in Krisen wirft man nicht notwendigen 

personellen oder finanziell belastenden 

Ballast über Bord. Der Vertrieb wird 

gestärkt. Man ist offener für neue Geschäftsideen. 

Gab es Märkte, die Sie überrascht haben oder 

die sich gegen den Trend entwickelt haben? 

Vermehrte öffentliche Aufträge haben einen 

Teil der Stornierungen kompensiert. Öffentliche 

Aufträge wirken 

stabilisierend bei Konjunkturschwankungen. 

Der Satz ‚Die Krise ist auch 

eine Chance’ wird in der 

letzten Zeit häufig benutzt. 

Konnten Sie eine Chance 

für sich entdecken? 

Ja, durch eine konsequente Personalpolitik 

und neue Produkt- bzw. Marktentwicklungen 

wurde das Unternehmen in der Krise gestärkt. 

Wie lautet Ihr Rezept für den Aufschwung? 

Immer offen sein für neue Herausforderungen 

und Veränderungen. Und keine Scheu 

haben vor personellen Konsequenzen. 

Anzeigenschluss: 

15 . Oktober 


20 

Schwerpunkt Messe und Marketing 

Müssen wir da mitmachen? Die Frage, mit 

der Martin Schleinhege, PR-Berater und 

Gastautorunseres Marketing-Schwerpunkts 

seinen Beitrag beginnt, haben ihm schon 

viele Unternehmer gestellt. Schleinhege unterstützt 

sie dabei, neue Medien, insbesondere 

das so genannte Web 2.0, in ihre Marketingstrategie 

einzubetten. Die Frage bezieht 

sich aber häufig nicht nur auf diesen 

virtuellen Bereich, der für viele so unüberschaubar 

und abstrakt ist. Sie steht im Prinzip 

symbolisch fürdie Vorbehalte, die Händler, 

Hersteller und Dienstleister immer noch 

SPOT AN 

für Ihr Produkt 

Sie entwerfen Maschinen um in die Zukunft zu reisen? Oder zum Geld 

drucken? Nutzlos – wenn es niemand weiß. Zu werben heißt 

Dinge bekannt zu machen. Das ist auf vielen verschiedenen 

Wegen möglich. Und muss gar nicht mal teuer sein. Aber interessant. 

haben, wenn es darum geht, ihr Produkt zu 

vermarkten. 

Die Antwort, die Martin Schleinhege seinen 

Kunden gibt, hören einige gar nicht so gern: 

Für den Verbraucher, den Käufer oder Konsumenten, 

ist es unerheblich, ob ein Unternehmen 

ihn auf verschiedenen Kommunikationskanälen 

anspricht. Macht es das nicht, 

machen es andere. Insbesondere durch das 

Internet war Informationsbeschaffung noch 

nie so einfach wie heute. 

Das bedeutet aber auch: Macht man nicht 

selbst mit, besetzt die Konkurrenz den Platz: 

nicht nur im Internet, sondern auch ganz 

konventionell auf Plakaten, in Zeitungsanzeigen, 

im Fernsehen oderRadio, auf Messen. SXC, 

Letztlich entscheidet der Kunde, wo er sich 

aufhält. Was er dort liest oder hört, können 

Sie mitentscheiden. 

KOELNMESSE, 

Auf den folgenden Seiten möchten wir Ihnen 

einen Einstieg ins Marketing bieten, um Ihr 

Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienst- 

KETTWIG-MVH, 

leistungen ins rechte Licht zu rücken. Wir 

stellen Ihnen einen Messebauer und eine 

KATHRIN 

Kommunikationsagenturvor, die sich immer 

wieder neu mit den Anforderungen ihrer FOTOS: 


HMC / ZAPF, APPLE INC. BUSCH

Kunden auseinandersetzen und kreative 

Strategien entwickeln (Seite 22). Sie können 

– müssen aber selbstverständlich nicht – diverse 

Online-Plattformen einschließen. Das 

hängt letztlich von IhrerZielgruppe ab. Stellen 

Sie sich die verschiedenen Werbekanäle 

einfach als Räume innerhalb eines Hauses vor 

– und gehen Sie dorthin, wo Sie die Personen 

vermuten, die Sie ansprechen möchten. 

Ekkehardt Busch reist häufig um die halbe 

Welt, um die Menschen zu sprechen, die ihm 

wichtig sind. Der Geschäftsführer des Seevetaler 

Druckmaschinenherstellers Gerhard 

Busch stellt seine Produkte regelmäßig auf 

Messen aus. Bei einem Export-Anteil von 

10/2010 · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG 

rund 80 Prozent heißt das, auch mal nach 

China oder Chicago zu kommen, um die regionalen 

Vertreter und deren Kunden zu sehen. 

Denn ein persönliches Gespräch, eine 

gemeinsame Begutachtung der Maschinen, 

seien durch kein elektronisches Programm zu 

ersetzen, macht Ekkehardt Busch klar. Und 

ist die Reise noch so weit – auf einer der 

Hauptmessen der Branche nicht vertreten zu 

sein, komme dem geschäftlichen Exodus nahe: 

„Dann heißt es gleich, die Firma gibt’s 

nicht mehr.“ (Seite 24) 

Martin Schleinhege hat noch eine weitere Botschaft 

für Unternehmer: Werden Sie zum 

Freund IhrerKunden (Seite 26). Versetzen Sie 

Schwerpunkt 

sich in die Lage der Personen, die Ihre Produkte 

oderDienstleistungen kaufen odersich 

fürsie interessieren. Was erwarten sie? Wo suchen 

sie die Ware? Worüber würden sie sich 

freuen? Welcher Zusatznutzen hebt Sie von 

der Konkurrenz ab? Wenn Sie das Internet 

hinzuziehen wollen, können Sie diese persönliche 

Ebene zum Beispiel über ein Blog, eine 

Art Tagebuch, herstellen. Sie berichten von 

Fragen, die Sie gelöst haben, von Sonderangeboten 

für Stammkunden,von Ihrem Alltag, 

der für viele wahrscheinlich überhaupt 

nicht alltäglich ist. Das ist eine Form von 

Marketing. Sie kostet nichts außer Zeit. Und 

kann ganz viel gewinnen. Christina Kohl 

21

22 


Grüne Welt: Aluminiumkonstruktion und Möbel eines 

Messestands können häufig wieder verwendet werden. 

Sie arbeiten in Winsen und Seevetal, haben Kunden aus der Nachbarschaft 

sowie aus dem gesamten Bundesgebiet. Und sie arbeiten auf einem Niveau, 

das sogar preisgekrönt ist. Die Kommunikationsagentur 77ps und der 

Messebauer Sommer bieten ihren Kunden mehr als nur Auftragserfüllung. 

Sie erforschen, was der Kunde braucht – und machen sich dann an die Arbeit. 

Geschmacksfrage: 

Die Broschüre zum 

Coaching-Projekt 

My Life soll 

Jugendlichen gefallen. 

Die Agentur 

um Holger Hansen 

(o.) befragte 

die Zielgruppe. 

Gelernter Tischler: Arne Petersen. 

Kreative(s) aus der Provinz 

Sie machen Werbung – aber nicht für sich. Vor 

allem Dienstleister – und dazu zählen die PRund 

Kommunikationsagenturen, die Messebauer 

und Veranstaltungsorganisatoren – erweitern 

ihren Kundenstamm häufig durch persönliche 

Empfehlungen. Klassische Mund-zu- 

Mund-Propaganda eben. 

Marketing-Fachleute gelten vielen als exzentrisch, 

dabei müssen sie eigentlich sehrzurückhaltend 

sein. Sie entwickeln zwar Ideen, 

verwirklichen sie, auf Papier, aus Holz oderdigital 

auf dem Bildschirm, stehen selbst jedoch 

im Hintergrund. „Der Kunde bestimmt wo es 

langgeht“, sagt Holger Hansen, Kreativdirektor 

der Agentur 77ps aus Winsen / Luhe. Der 

Unternehmer peile die Höhe des Umsatzes an 

oder das Level der Kundenzufriedenheit. Die 

Agentur erarbeitet Mittel und Wege, um die 

Ziele des Kunden zu erreichen. 

Holger Hansen ist studierter Kulturwissenschaftler 

und war lange in der Hamburger 

Agenturszene tätig. In 25 Jahren Berufserfahrung 

habe er alle Kundengruppen schon einmal 

gehabt, sagt er,von der lokal tätigen Non- 

Profit-Organisation bis zum weltweit agierenden 

Großkonzern. Und besonders im Mittelstand 

spürt er immerwieder Schwellenängste. 

„Wenn Firmeninhaber sich gerade im Bereich 

Marketing- und Strategieberatung externe Unterstützung 

suchen, haben sie oftmals die Befürchtung, 

dass ihnen das als Schwäche ausgelegt 

werden könnte“, erläutert Hansen: „Es 

handelt sich schließlich um einen Kernbereich 

der Unternehmensführung.“ 

Wichtig sei es deshalb, ein Vertrauensverhältnis 

aufzubauen. DerKunde müsse wissen,was 

er an derAgentur hat und wofür sie steht, sagt 

HolgerHansen. Dieses Vertrauen verdiene sich 

die Agentur durch ihre täglich Arbeit – wenn 

ihre Vorschläge und Lösungsansätze den Kunden 

überzeugen. 

„Gecoacht“: Wie tätowiert steht der Schriftzug 

auf der übergroßen Handinnenfläche, die ein 

bärtiger junger Mann mit schwarzer Sonnenbrille 

in die Kamera hält. Das Foto ist im Zentrum 

des Broschürentitels zum Coaching-Projekt 

‚My Life’, mit dem der Landkreis Harburg 

Jugendliche auf ihrerSuche nach Ausbildungsund 

Praktikumsstellen unterstützen will. Der 

Cover-Entwurf mit derFotocollage kommt von 

77ps. „Solche Aufträge sind nicht ganz einfach 

umzusetzen“, sagt Holger Hansen: „Wir wollen 

ja in erster Linie Jugendliche ansprechen 

und sie für My Life interessieren. Andererseits 

möchten wir auch Unternehmer ins Boot holen, 

die das Projekt unterstützen und Ausbildungsplätze 

anbieten. Und nicht zuletzt müs- 


FOTOS: PRIVAT, SXC

sen Landkreis und Politik als Auftraggeber 

zustimmen.“ 

In diesem Spannungsfeld verlässt sich 77ps 

nicht nur auf die eigene Kreativität. Die Agenturbetreibt 

Marktforschung: Mitarbeiterhaben 

Jugendliche auf derStraße angesprochen,welche 

Fotos und Entwürfe sie gut finden. „Das 

ist nicht unbedingt immer das, was uns gefällt“, 

sagt der Kreativ-Chef: „Aber darum geht 

es auch nicht.“ 

Was bei Holger Hansen die Ad-hoc-Marktforschung 

ist, ist bei Arne Petersen die Zuverlässigkeit, 

den fertigen Messestand am letzten 

Aufbautag bereits mittags zu übergeben. Der 

Geschäftsführer des Seevetaler Messebauers 

Sommer verschafft dem Kunden auf diese 

Weise Zeit für eine ausführliche Einweisung, 

letzte Anpassungen und die Ausstattung mit 

Prospekten, Produkten, Knabbereien. Diesen 

Service honorieren die Kunden – und er hebt 

Sommer gegenüber der Konkurrenz hervor. 

Messebau: Vor60 Jahren bedeutete das, mit Tapetenkleister 

loszuziehen und Wände zu verschönern. 

So fing jedenfalls der Betrieb von 

UnternehmensgründerRichard Sommeran,in 

den Klaus Petersen, derVaterdes heutigen Geschäftsführers, 

einstieg. Heute plant Sohn Ar- 

10/2010 · INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER LÜNEBURG-WOLFSBURG · Unsere Wirtschaft 

Preisgekrönt: Ein Stand von Messebau Sommer. 

ne Petersen mit seinem 15-köpfigen Team 

Messeauftritte von Unternehmen in ganz 

Europa. Sie erarbeiten Ideen, zeichnen Entwürfe, 

beschaffen oder bauen die Möbel, lagern, 

transportieren und montieren – bis der 

fertige Messestand am gewünschten Ort steht. 

Ein halbes Jahr kann dieser Prozess dauern. 

Derzeit ist wieder Messe-Hochsaison.Wie läuft 

das Geschäft in einem Jahr, in dem viele Unternehmen 

noch unter den Folgen heftiger 

Auftragseinbrüche leiden? „In schlechten Zeiten 

nicht zu werben,wäre ganz falsch“, sagt Arne 

Petersen. Gerade dann sei es wichtig, sich 

zu präsentieren und innovative Produkte vorzustellen. 

„Sonst macht es die Konkurrenz.“ 

Der Trend gehe hin zur Fachmesse, berichtet 

Schwerpunkt 

Petersen: kurz und intensiv. Es zählt ein passgenauer, 

durchdachterAuftritt, um das Experten-Publikum 

zu erreichen. Und das kann 

auch an unbekannteren Veranstaltungsorten 

zu finden sein. „Jede Branchenmesse hat mittlerweile 

ihre regionalen Ableger“, sagt Arne 

Petersen: „Und kleinere Orte sind meist auch 

günstiger.“Insbesondere fürMittelständler, die 

das erste Mal an einer Messe teilnehmen wollen, 

bieten sie einen guten Einstieg. Denn die 

Messe als Treffpunkt für potenzielle Kunden 

und Geschäftspartner hat nach Petersens Ansicht 

noch lange nicht ausgedient. 

Ihre Kunden sind zwardie beste Werbung – das 

hält Holger Hansen und Arne Petersen aber 

nicht davon ab, sich selbst um Aufmerksamkeit 

zu bemühen. 77ps nahm an einem Wettbewerb 

einerTageszeitung teil, die die kreativsten 

Köpfe im Norden suchte – und wurde 

Zweiter. Arne Petersen und sein Team gewannen 

2009 den reddot-Designpreis, sozusagen 

den Oskar der Designbranche. Mit der außergewöhnlichen 

Umsetzung eines IGEPA-Messestands 

haben sich die Seevetaler gegen rund 

6.000 Einsendungen aus der ganzen Welt 

durchgesetzt. Da sage noch einer, der Provinz 

fehlten die Ideen. Christina Kohl 

23

24 


Die Seevetaler Gerhard Busch GmbH stellt Spezialmaschinen 

für Druckereien her und exportiert rund 80 Prozent ins Ausland. 

Ekkehardt Busch führt das Unternehmen in zweiter Generation. 

»Unsere Wirtschaft« sprach mit ihm über die Bedeutung 

von Messebeteiligungen, den Wert von Gemeinschaftsständen – 

und Kommunikationsschwierigkeiten in China. 

»Der Verkauf ist das 

Salz in der Suppe« 

Unsere Wirtschaft: Herr Busch, Ihr Unternehmen 

stellt Neuheiten regelmäßig auf Messen rund 

um den Globus aus. Welchen Stellenwert haben 

Messebeteiligungen im Vertrieb Ihrer Produkte? 

Ekkehardt Busch: Sie haben einen sehr hohen 

Stellenwert. Wobei – das muss man zugeben 

– Messen mit derWeiterentwicklung der neuen 

Medien etwas an Wichtigkeit verlieren. Es 

gibt zwei große Messen, die für uns Pflicht 

sind: Die DRUPA, die Druck- und Papiermesse 

in Düsseldorf, und die IPEX, eine internationale 

Messe für Druck, Verlagswesen und 

Medien in Birmingham. Beide finden alle vier 

Jahre statt. Hinzu kommen mittlerweile Hunderte 

regionale Messen, die aber wesentlich 

kleiner und unwichtiger sind. 

UW: Was bieten Messen, das man heute nicht 

per Internet oder E-Mail erreichen kann? 

Busch: Ein persönliches Gespräch unter vier 

Augen können auch die heutigen Telekommunikationsmedien 

nicht bieten. Sich gegenüber 

zu sitzen, Themen zu diskutieren, zur Maschine 

zu gehen und die Funktionsweise zu zeigen 

– das ist einfach durch nichts zu ersetzen. 

UW: Zu welchem Zweck präsentieren Sie das 

Unternehmen auf einer Messe? 

Busch: DerVerkauf während der Messe ist das 

Salz in der Suppe. Es ist höchst erfreulich, 

wenn man nach Hause kommt und im Prinzip 

bereits weiß, ob sich der Messeauftritt rentiert 

hat. Entscheidend ist aber das Nachmessegeschäft: 

Wirverkaufen heute noch Maschinen, 

die wir auf Messen vorzwei oder auch vor 

sechs Jahren vorgestellt haben. Ich bevorzuge 

es eigentlich, meine Händlerstrukturen vorOrt 

zu haben, die mit ihren Kunden kommen. Zumindest 

alle zwei Jahre können wiruns so treffen 

und miteinander reden, das ist unbezahlbar. 

Jedes Einzelgeschäft ist schön, aber die 

Multiplikatoren sind viel wichtiger. 

UW: Welche Prozesse laufen hier im Haus ab, 

wenn eine Messe geplant wird? 

Busch: Derzeit planen wir die DRUPA 2012. 

Das beginnt mit der Planung des Messestands. 

Was erwartet man von derMesse,wie groß wird 

der Besucherandrang, wie groß soll der Stand 

sein? Was wollen wirzeigen? Ganz wichtig: mit 

der Messeorganisation über die Platzierung 

sprechen. Vorher erfolgt eine genaue Analyse 

der Besucherströme in den Hallen. Dann entscheiden 

wir,wie wir unseren Stand aufbauen, 

wie wirunsere Produkte präsentieren,wie groß 

die Besucherflächen werden. Anschließend 

platzieren wir die Maschinen: die wichtigsten 

natürlich nach vorn, die wenigerwichtigen oder 

Spezialmaschinen dahinter. Das Ganze hat für 

uns mittlerweile schon seine eigene Dynamik. 

UW: Auch wenn die Messbarkeit von Erfolg 

schwierig ist – gibt es für Sie einen Punkt, an 

dem Sie merken: Dieser Aufwand lohnt sich 

jetzt nicht mehr? 

Busch: Bei den großen Messen stellt sich diese 

Frage nicht; da muss man einfach hin. Sonst 

heißt es in der Branche sofort, die Firma gebe 

es nicht mehr. Bei den Regionalmessen muss 

man den Einzelfall betrachten. Es kommt auf 

das Kostengefüge und die Attraktivität des 

Marktes an. Wirmachen regelmäßig Analysen: 

Woher kommen die Besucher, wie viele kommen 

aus welchem Land? Welche Umsätze haben 

wir in dem einen oder anderen Land? Wir 

fertigen immerinterne Messeberichte und Statistiken 

zu Besuchern und Verkauf. 

UW: Was empfehlen Sie Unternehmen, die 

bisher kaum Messeerfahrung haben? 

Busch: Man muss wissen, wohin man will. Wo 

liegt mein Kundenkreis? Kommt derzur Messe? 

Was kann ich präsentieren? Kann ich mir 

den Auftritt leisten? Diese Fragen sollte man 

vorher klären. 

Stellt seine Maschinen oft aus: Ekkehardt Busch. 

UW: Was halten Sie von Gemeinschaftsständen? 

Busch: Das kommt auf die zueinander passenden 

Produkte an und auf die Messe selbst. Der 

Vorteil ist: Vereinfachung der Standorganisation. 

Andererseits sind auf einem Gemeinschaftsstand 

oft ganz verschiedene Branchen 

vertreten. Es ist die Frage, ob Kunden das Unternehmen 

dort auch finden. 

UW: Auf internationalen Messen prallen Kulturen 

aufeinander. Wie haben Sie sich auf Ihre 

ersten Messebesuche vorbereitet? 

Busch: Ein bisschen Einlesen schadet sicher 

nicht, der Großteil ist jedoch learning by doing. 

Vor allem in Asien waren unsere ersten Messen 

sehr gewöhnungsbedürftig. Ich war einmal auf 

einer Messe in China, auf der Kopien unserer 

Maschinen verkauft wurden. Die Anbieter sagten 

nur: „Sei doch stolz, dass wir dich kopiert 

haben und nicht deinen Konkurrenten. Du 

machst einfach die besten Maschinen.“Da muss 

man sich dann schon etwas zurückhalten. 

UW: Welche Konsequenzen hat die Wirtschaftskrise 

für das Messegeschäft? 

Busch: Messen bedeuten hohe Kosten, nicht 

nurfürdie Aussteller, sondern auch fürdie Besucher. 

Wirbemerken deshalb eine zunehmende 

Zurückhaltung. Der Besucherandrang hat 

sich in den letzten zehn Jahren reduziert – 

aber die Verkaufserlöse blieben konstant. 

UW: Was meinen Sie, wie wird sich das Interesse 

an Messen in Zukunft entwickeln? 

Busch: Viele Messebetreiberwollen neue Messen 

aus dem Boden stampfen. Aber die Unternehmen 

haben nicht das Budget, um überall 

teilzunehmen. Mittlerweile brechen schon 

wieder viele regionale Messen weg. Aussteller 

fehlen – und in der Folge auch Besucher. 

Die Fragen stellte Christina Kohl. 


FOTOS: IHK, SXC, KOELNMESSE

Die NBank unterstützt kleine und 

mittlere Unternehmen, 

die ihre Produkte und Leistungen 

im Ausland präsentieren. 

Messe-Helfer 

Die Messeförderung Ausland der NBank bietet 

kleinen und mittleren Unternehmen Unterstützung 

bei derAusstellung ihrer Erzeugnisse 

und Demonstration ihrer Leistungen 

auf Messen und Ausstellungen im Ausland. 

Gefördert wird die Teilnahme auf einem Gemeinschafts- 

oder Einzelstand an Messen 

und Ausstellungen im Ausland, die im 

AUMA-Katalog (Ausstellungs- und Messeverzeichnis 

des Ausstellungs- und Messe-Ausschusses 

der deutschen Wirtschaft) verzeichnet 

sind. 

Die Förderung beträgt bei der Beteiligung mit 

einem Einzelstand 2.000 Euro bei Messen in 

der Europäischen Union und 4.000 Euro bei 

sonstigen Messen. Bei derBeteiligung an Gemeinschaftsständen 

übernimmt die Messeförderung 

bis zu 50 Prozent derzuwendungs- 


Kontaktbörse: Auf Messen neue Kunden finden. 

fähigen Ausgaben, höchstens jedoch 5.000 

Euro bei Messen in der EU und 8.000 Euro 

bei sonstigen Messen. Beitrittskandidaten 

werden wie Mitgliedstaaten derEuropäischen 

Union behandelt. Die Förderung ist für eine 

Messebeteiligung pro Jahr möglich. Grundsätzlich 

können Aussteller nur dreimal die 

Förderung für die Teilnahme an einer bestimmten 

Messe in Anspruch nehmen. 

Antragsberechtigt sind Unternehmen der Industrie, 

des Handwerks, des Handels, des 

Schwerpunkt 

Dienstleistungssektors und der Freien Berufe 

mit Sitz oder Betriebsstätte in Niedersachsen. 

Gemäß der Förderrichtlinie müssen diese 

Unternehmen folgende Kriterien erfüllen: 

• weniger als 250 Beschäftigte, 

• Jahresumsatz von höchsten 50 Mio. Euro 

odereine Jahresbilanzsumme von höchstens 

43 Mio. Euro und 

• Unabhängigkeit. Das heißt, dass nicht 25 

Prozent oder mehr des Kapitals oder der 

Stimmanteile im Besitz von einem oder 

mehreren Unternehmen gemeinsam stehen, 

die nicht die Definition für KMU erfüllen. 

Anträge können direkt bei derNBankgestellt 

werden, die Unterlagen gibt es zum Download 

in Internet. Für Gemeinschaftsstände 

stellt der Organisator den Antrag. boc 

¸www.nbank.de 

¸www.auma.de 

Ansprechpartner 

in der IHK 

Ralf Bock 

bock@lueneburg.ihk.de 

04131 – 742-127 

25

26 


Die meisten haben mittlerweile schon vom Web 2.0 gehört. 

Jetzt steht der zweite Schritt an: Soziale Netzwerke für das 

Unternehmen nutzen. Aber nicht für versteckte Werbebotschaften – 

sondern als interessante, sympathische Kommunikationsplattform. 

Ihre Fans werden es Ihnen danken. 

Zum Freund 

der Kunden werden 

„Müssen wir da mitmachen? Was bringt das 

denn überhaupt?“ Dies sind zwei der drängendsten 

Fragen, die Unternehmen heute zu 

Social Media stellen. Das ist verständlich, denn 

die meisten Firmen stehen dem Thema unsicher 

bis ablehnend gegenüber. Dabei bietet 

das Web 2.0 neben wenigen Risiken sehr große 

Chancen. 

Sicher, Social Media sind nicht für jedes Unternehmen 

sinnvoll – aber für viele. Denn das 

Web 2.0 ist kein kurzfristigerHype, sondern eine 

neue Entwicklungsstufe des Internets. Statt 

Informationen von Sendern zu Empfängern zu 

schicken (wie im Web 1.0), findet nun eine Demokratisierung 

derInhalte im Netz statt: Menschen 

tauschen sich aus, jeder ist Sender und 

Empfänger. Man diskutiert sein Hobby, bekommt 

Empfehlungen von Gleichgesinnten. 

Es entstehen Gruppen mit ähnlichen Interessen. 

Jeder stellt selbst seine Nachrichten zusammen, 

die er lesen will. Das Internet ist also 

kein Massenmedium mehr; es ist ein massenhaft 

genutztes Individualmedium. 

Global und lokal: Im Internet 

erreichen Sie Menschen auf 

der ganzen Welt – und Ihren 

Nachbarn um die Ecke. 

Erinnern wir uns: Lokal tätige Unternehmen, 

Hotels und Restaurants waren auch beim Web 

1.0 zunächst skeptisch. Werseinen Kunden etwas 

zu sagen hatte, machte das über sein 

Schaufenster oder hing die Speisekarte vor die 

Tür. Eine eigene Website im Internet? Das 

konnten sich viele Geschäftsleute 

nicht vorstellen. 

Heute präsentieren sich lokal 

verwurzelte Dienstleister 

wie Banken, Hotels und 

Gaststätten wie selbstverständlich 

im Netz. Und sie stellen fest: Ihre 

Kunden informieren sich online und kommen 

dann in den Betrieb. Sie kaufen, buchen oder 

erteilen Aufträge – sofern die Unternehmen im 

Internet zu finden sind. Der Mitbewerber ist 

nämlich nur einen Mausklick entfernt. 

Warum sollen sich Betriebe nun auch noch in 

Social Media wie Blogs, Twitter, Xing, Facebook 

oder anderen Netzwerken engagieren? 

Ganz einfach: Fischer fischen dort, wo Fische 

sind. Und 96 Prozent der jüngeren Menschen 

»Das Internet ist kein 

Massenmedium mehr, sondern 

ein massenhaft genutztes 

Individualmedium« 

Berät in Sachen Web 2.0: Martin Schleinhege. 

bewegen sich in Social Media. Zunehmend 

sogarauch Ältere: Eine kürzlich veröffentliche 

US-Studie besagt, dass mehr als die Hälfte aller 

Internet-Besucher im Alter zwischen 50 

und 64 Social Media nutzen. Von den über 

65-Jährigen sind es immerhin 26 Prozent,Ten- 

denz: steigend. Über Facebook 

erreichen Sie über 500 

Millionen Menschen, das 

sollen mehrals die Hälfte allerInternet-Nutzersein. 

Und 

die 140 größten deutschen 

Blogs zählen rund 140 Millionen Nutzer. 

Ein großer Teil Ihrer Kunden dürfte also im Internet 

anzutreffen sein. Zudem ist es ziemlich 

sicher, dass Kunden im Netz bereits über Sie 

reden. Wie Nachbarn früher am Gartenzaun 

– nur, dass solch einem schriftlichen Gespräch 

heute mehrere hundert oder einige tausend 

Menschen zuhören. Die Gerüchteküche 

konnte man früher vielleicht ignorieren, heute 

können sich Meinungen und Erfahrungen 

rasend schnell verbreiten – und eine fatale 

Wirkung erzielen. So kann es in einem Forum 

heißen: „Du gehst noch zu der Werkstatt an 

der Ecke? Die sind teuer und haben den Fehler 

in der Elektrik übersehen.“ In solchen Fällen 

ist eine ehrliche Aufarbeitung gefragt. Wer 

Gerichte bemüht, gießt Öl ins Feuer. Denn 

sympathisch wirkt das nicht. 

Zu was sind Social Media nun gut? Können sie 

Umsatz steigern? Nein, auf direktem Wege gelingt 

das im Moment noch niemandem. Das 

ist auch nicht die Aufgabe von Social Media. 

Die Netzwerke entstanden aus dem gleichberechtigten 

Austausch von Menschen zu einem 

bestimmten Thema, zum Beispiel zu Motorrädern. 

Man fachsimpelte und beriet sich untereinander. 

Wenn Sie Ihrer Zielgruppe nun interessante 

Tipps geben,wird man Sie für kompetent 

und vertrauenswürdig halten. Danach 

wird man Ihren Empfehlungen glauben. Oder 

Sie werden empfohlen. Die Forschungsgruppe 

Nielsen hat herausgefunden, dass nur 


FOTOS: PRIVAT, KATHRIN KETTWIG-MVH, SXC

14 Prozent derMenschen klassischerWerbung 

vertrauen,Tipps von Freunden aber87Prozent. 

Wenn Sie nun über Facebook und den Nachrichtendienst 

Twitter Leute für sich interessieren, 

kommen diese auf Ihre Homepage. Und 

weil sie Ihnen vertrauen, kaufen die Fans oder 

Follower bei Ihnen. Werden Sie deshalb zum 

Freund Ihrer Kunden. 

Unternehmen fragen oft: Wie soll man das mit 

den Social Media überhaupt anfangen? Dabei 

lautet die wichtigste Frage eigentlich: Was 

wollen Sie mit Social Media 

Beispiel einen Ölwechsel oh- 

erreichen? Das Unterneh- »Den Umsatz zu steigern ne Berechnung der Lohnmen 

oder ein bestimmtes ist nicht die 

kosten. Vielleicht laden Sie 

Produkt bekannt machen, Aufgabe von Social Media« zu einem attraktiven Motor- 

Kunden gewinnen und beradtreffen 

ein? Ihre direkten 

raten, Reputation aufbauen, neue Mitarbeiter Freunde geben diese Inhalte weiter an ihre 

anziehen? Nach Ihrem Ziel richtet sich die Fans – in dieser Empfehlungskultur liegt die 

Strategie. Die Möglichkeiten auf dem Weg da- ungeheure Kraft von Facebook,Twitter & Co. 

hin sind vielschichtig. 

Social Media sind international, aber auch lo- 

Sinnvoll ist es in jedem Fall, verschiedene kal. Das zeigt ein anderes Beispiel: Der Kauf- 

Schritte im Netz zu kombinieren,zum Beispiel mann im Nachbarort ist das,was man ein Ori- 

eine Internet- und Facebook-Seite sowie einen ginal nennt. Absolut kundenorientiert, poli- 

Twitter-Account. Danach gehen Sie in die Fotisch engagiert, ein Selfmademan. Er öffnet 

ren IhrerZielgruppe, zum Beispiel der Motor- seinen Laden sogar sonntags. Gerne würde 

radfahrer, und diskutieren dort mit. Nach und ich seinen Kurznachrichten auf Twitterfolgen, 

nach werden Leute auf Sie aufmerksam, und wenn er das Medium nutzte. Aus seinem All- 


Fankultur: Freunde im Netz machen Sie bekannt. 

Sie vernetzen sich mit IhrerZielgruppe. Geben 

Sie ihnen Informationen zu Motorrädern, Ersatzteilen, 

Hinweise auf andere interessante 

Informationsquellen und Veranstaltungen. 

Oder Sie machen besondere Angebote, zum 

Schwerpunkt 

tag hat er bestimmt eine Menge spannender 

Kleinigkeiten zu erzählen. Und erkönnte Son- 

Vorher Papenburg, 

derangebote twittern: „Erdbeeren ab 16 Uhr 

später Kassel: Eine 

für die Hälfte.“ Ich wette, Heide-Kutschfahrt dass er im Nu passt eine 

ansehnliche Gruppe hätte, der schweizer die diese Gruppe Nachrichten 

liest. Wie ein Tagebuch. gut ins Programm. 

Einer Versuchung sollten Sie allerdings nicht erliegen: 

Social Media als zusätzlichen Kanal 

für Ihre Werbung nutzen. Die Netzwerke fordern 

einen absolut ehrlichen Umgang untereinander. 

Wir trickst, hat früher oder später 

verloren – meist früher. 

Natürlich gilt auch beim Thema Web 2.0: Probieren 

geht über studieren. Wer die Scheu ablegt 

und sich bei Facebook, Twitter oder in 

Fachblogs anmeldet und liest, hat die erste 

Hürde schon überwunden. Am besten, Sie 

agieren wie auf einer Party: Wenn Sie eintreffen, 

hören Sie ja meist auch erstmal zu und beteiligen 

sich im Laufe der Zeit am Gespräch. 

Gäste, die schon in derHaustürunüberhörbar 

von ihrerYacht tönen und in den Saal rufen 

„Ich bin kompetent und will Marktführerwerden“mögen 

selbst davon überzeugt 

sein. Eines werden sie nicht: 

Sympathieführer – und Freund ihrer 

Kunden. 

27

Großes geleistet: IHK-Hauptgeschäftsführer 

Michael Zeinert (ganz links) 

und Präsident Eberhard Manzke 

(ganz rechts) zeichnen zwölf 

Auszubildende mit Bestnoten in der 

Abschlussprüfung aus dem Landkreis 

Lüneburg aus. Auch acht Betriebe 

wurden für ihren Anteil 

an den Leistungen geehrt. 

28 


IHK-BESTENEHRUNG 2010 Bildung endet nicht mit der Abschlussprüfung: Die drei besten Auszubildenden 

ihres Jahrgangs wurden mit Weiterbildungsgutscheinen belohnt. IHK-Präsident Eberhard Manzke zeichnete 

insgesamt 79 junge Frauen und Männer für ihre herausragenden Leistungen aus. 

Vorbilder für ihre Generation 

Die 79 besten Auszubildenden des Abschlussjahrgangs 

2010 haben Mitte September in 

Buchholz ihre verdiente Auszeichnung erhalten. 

IHK-Präsident Eberhard Manzke 

gratulierte: „Sie sind Vorbilder für Ihre Generation.“Auch 

die 50 besten Ausbildungsbetriebe 

aus der Region wurden mit Urkunden 

geehrt. 

Manzke unterstrich die wachsende Bedeutung 

von Weiterbildung, Begeisterung und 

Motivation für den Erfolg in der Ausbildung 

und im Berufsleben. Launig zitierte er 

Mark Twain: „Je mehr Vergnügen Du an 

DeinerArbeit hast, umso besserwird sie bezahlt.“ 

Es lohne sich, so der IHK-Präsident, 

mit Leidenschaft und Überzeugung für seine 

beruflichen Ziele zu arbeiten. 

Mehr Vergnügen, mehr Gehalt: 

Eberhard Manzke spornte zu 

Engagement im Berufsleben an. 

Drei Auszubildende erhielten für ihre Spitzenplatzierung 

in der Gesamtwertung Weiterbildungsgutscheine 

im Wert von je 500 

Euro: 

• Jan Müller(BakerHughes INTEQ GmbH, 

Celle; 100 Punkte) 

• Hinnerk Tietje (Baker Hughes INTEQ 

GmbH, Celle; 100 Punkte) 

• Jonas Freudenthal (Sieb & Meyer AG, 

Lüneburg; 99 Punkte) 

4.630 Auszubildende legten in diesem Jahr 

ihre Abschlussprüfungen vor den Prüfungsausschüssen 

unserer IHK ab. Die drei besten 

je Ausbildungsberuf werden ausgezeichnet; 

in diesem Jahr waren das 54 Männer 

und 25 Frauen. Die meisten Berufsbesten 

brachte Wolfsburg hervor (24). red 


FOTOS: MALKE, GABI MOISA/FOTOLIA

NEUGIERIG.10 Die Veranstaltungsreihe vom 2. bis 16. November, initiiert von 

den Industrie- und Handelskammern Stade und Lüneburg-Wolfsburg, 

steht in diesem Jahr unter dem Titel ,Zukunft ist das Ziel, Neugier der Motor‘. 

Neugier treibt an 

27Veranstaltungen in Niedersachsen,Bremen, 

Hamburg und Schleswig-Holstein sind Teil 

von neugierig.10; erdacht, organisiert und abgestimmt 

von 28 externen Partnern und zusammengeführt 

von den Industrie- und Handelskammern 

Stade und Lüneburg-Wolfsburg. 

In zwei Wochen können Sie erfahren, was in 

Offene Türen 

In der Langen Nacht der Industrie am 11. November 

in Hamburg öffnen 20 Unternehmen ihre 

Werkstore. Auch Forschungseinrichtungen in der 

Region laden ein: Am 4. November erklären Wissenschaftler 

des Instituts für Ökologie und Umweltchemie 

an der Leuphana Universität in Lüneburg 

Wärmespeicher zum 

Einsatz in Häusern und Elektroautos. 

Hochwasser ohne 

Ende – Sind wir wirklich 

machtlos?: Dieser Frage 

gehen vier Experten am 12. November in der 

Ostfalia Hochschule in Suderburg nach. Am 9. und 

10. November können Interessierte den Fahrsimulator 

in der Leuphana Universität testen. Er 

soll helfen, die eigenen Kompetenzen in Gefahrensituationen 

kennenzulernen. 

Kinder 

Wie spannend der Umgang mit Naturwissenschaft 

und Technik sein kann, zeigen am 11. November 

in Stade die Experimente nach dem Konzept der 

Stiftung Haus der kleinen Forscher. 

Technologieperspektiven 

Bionik, aus Neugier für die Natur entstanden, 

schafft neue Ansätze für technische Lösungen. Am 

15. November informieren Wissenschaftler in Lübeck 

über die Potenziale der Bionik zur Steigerung 

der Energieeffizienz. Am gleichen Tag wird im 

Fraunhofer-Institut für Fertigungstechnik und Angewandte 

Materialforschung in Bremen erläutert, 

wie sensorische Materialien menschliche Fähigkeiten 

übernehmen können. Am 4. und 10. November 

geht es um den Alleskönner Bambus. 


einer langen Nacht hinter HamburgerWerkstoren 

geschieht. Wie sich Neugier auf Naturwissenschaft 

aus den Kleinsten herauskitzeln 

lässt und warum das Leben eine Achterbahn 

ist. Alle Partner haben sich zum Ziel gesetzt, 

Neugier in Norddeutschland erlebbar zu machen. 

Hier lesen Sie einen Programmauszug. 

Den Besten gehört die Zukunft 

Jedes Unternehmen kann auf Weltklasse-Niveau 

arbeiten: der ganzheitliche Optimierungsansatz 

heißt Operations Excellence. Am 3. November 

stellen ihn Professor Heinrich Schleich und sein 

Team an der Leuphana Universität in Lüneburg vor. 

Warum promovierte Mitarbeiter auch für kleinere 

Unternehmen ein Gewinn 

sind, erfahren Sie am 

11. November in Osnabrück. 

Neugier als Motor 

Was ist Neugier und wie kann man sie als Motor 

nutzen? Dazu finden Workshops am 3. November 

in Hannover, am 5. November in Lüneburg und 

am 8. November in Lengerich statt. Und wenn 

Neugier der Motor ist, dann sind Patente das Getriebe. 

Am 11. November erläutern Patentexperten 

in Lüneburg Chancen und Voraussetzungen 

des Patentschutzes – damit Neugier auch wirklich 

in die Zukunft führt. 

Es geht auch anders 

Selbst ohne viel Geld lassen sich Bürger und Unternehmen 

für Zukunftsthemen sensibilisieren: 

zum Beispiel mit der etwas anderen Achterbahnfahrt 

des Lebens am 4. November in Langen. 

Der Landkreis Osterholz erscheint aus einem ganz 

neuen Blickwinkel: Das Benefizkonzert ,Weites 

Land‘ spiegelt den Charakter der Osterholzer 

Landschaft wider. Die Künstler Helma und Martina 

Schröder präsentieren ein multimediales Erlebnis 

aus Film, Licht und Musik am 13. November in 

Osterholz. 

¸www.neugierig10.de 


Innovation 

aktuell 

Batterie der 

Zukunft 

Wissenschaftler der Technischen 

Universität Chemnitz haben eine Möglichkeit gefunden, 

ultrakompakte Materialien zu produzieren, 

die sehr viel Energie auf kleinstem Raum 

speichern können. Der Prozess dahinter funktioniert 

wie von selbst: Die Materialschichten sind 

so entworfen, dass sie sich automatisch zu Mini- 

Speichereinheiten zusammenrollen. Das könnte 

ein Schritt auf dem Weg zur Batterie der Zukunft 

sein: kleiner als ein Staubkorn. ¸Dok.-Nr. 29682 

Lärmbelastung richtig 

vorausgesagt 

Wissenschaftler der Physikalisch-Technischen Bundesanstalt 

(PTB) messen am Modell, wie der Schall 

sich ausbreitet, wenn LKW einen Supermarkt beliefern. 

Auf Grundlage dieser akustischen Messungen 

sollen Schwächen der Prognosen behoben werden 

– eine wichtige Entscheidungshilfe im Genehmigungsverfahren 

für die Märkte. ¸Dok.-Nr. 29707 

www.ihk-lueneburg.de 

(Dok.-Nr. 256) 

Den Newsletter finden Sie unter 

www.ihk-lueneburg.de/newsletter 

Neue Trends und Chancen 

der Nanotechnologie 

Wie wird Nanotechnologie die Zukunft verändern? 

Welche neuen Anwendungen zeichnen 

sich ab? Wo wird Nanotechnologie als Studiengang 

angeboten? Antworten auf Fragen dieser 

Art gibt ‚nanotechnologie aktuell’ in seiner neuesten 

Ausgabe. Zahlreiche Fachbeiträge zu Forschung, 

Karriere und Kompetenz zeigen neue 

Entwicklungen, Potenziale und Chancen für den 

Nachwuchs. ¸Dok.-Nr. 29710 (pdf) 

Clevere Ampel: Neueste 

Fahrerassistenz soll 

Kreuzungen sicherer machen 

Ein Schritt in Richtung vernetzter Verkehr der Zukunft 

ist die erste intelligente Kreuzung an der 

Kreuzung Breslauer Straße / Wohltbergstraße in 

Wolfsburg. Die Technik erkennt Fußgänger und 

Fahrzeuge und misst, wie schnell und wohin sie 

unterwegs sind. Per W-LAN gehen die Daten an 

einen Server; dieser informiert wiederum speziell 

ausgerüstete Testfahrzeuge. ¸Dok.-Nr. 29619 

29

30 


Ihre Ansprechpartner – 

die IHK-Experten 

service@lueneburg.ihk.de 

¸ Standortpolitik 

Tourismus 

Christina Schrödter | chs 

Tel. 04131 742 – 141 

E-Mail: schroedter@lueneburg.ihk.de 

¸ Starthilfe/Unternehmensförderung 

Bereichsleitung 

Sönke Feldhusen | fel 

Tel. 04131 742 – 117 

E-Mail: feldhusen@lueneburg.ihk.de 


Finanzierungsberatung 

Sven Heitmann | hei 

Tel. 04131 742 – 125 

E-Mail: heitmann@lueneburg.ihk.de 


Dienstleistungswirtschaft 

Jacqueline Huwald | jh 

Tel. 04131 742 – 119 

E-Mail: huwald@lueneburg.ihk.de 

¸ Aus- und Weiterbildung 

Bereichsleitung 

Volker Linde | lin 

Tel. 04131 742 – 151 

E-Mail: linde@lueneburg.ihk.de 

¸ Innovation/Umwelt 

Umweltschutz/Energieversorgung 

Gerd Ludwig | lud 

Tel. 04131 742 – 138 

E-Mail: ludwig@lueneburg.ihk.de 

¸ Innovation/Umwelt 

Innovationsförderung 

Michael Petz | mip 

Tel. 04131 742 – 183 

E-Mail: petz@lueneburg.ihk.de 

¸ Recht und Fair Play 

Allgemeine Rechtsfragen 

Andreas Kinski | kin 

Tel. 04131 742 – 121 

E-Mail: kinski@lueneburg.ihk.de 

¸ Geschäftsstelle Celle 

Leitung 

Uwe-Peter Becker | bec 

Tel. 05141 9196 – 12 

E-Mail: becker@lueneburg.ihk.de 

¸ Geschäftsstelle Wolfsburg 

Leitung 

Simone Heuwinkel | heu 

Tel. 05361 2954 – 12 

E-Mail: heuwinkel@lueneburg.ihk.de 

Der Herbst eines jeden Jahres ist eine spannende 

Zeit für Unternehmen: Es ist Jahresabschlusszeit. 

Das bedeutet viel Arbeit und 

vielleicht auch einige Unsicherheit. Aber 

diese Zeit bietet auch eine besondere Chance: 

Es ist Ihre Planungszeit. 

Das nächste Jahr ist noch einige Monate entfernt, 

das laufende Jahr zur Hälfte abgeschlossen. 

Es ist Zeit innezuhalten und zu 

prüfen, ob die Einschätzungen richtig waren, 

ob die Zahlen stimmen. Bis Jahresende 

kann noch das eine oder andere passieren 

– insbesondere,wenn Sie ein starkes Jahresendgeschäft 

erwarten oder die Saison gerade 

vorbei ist. Doch im Großen und Ganzen 

ist das Schicksal für das laufende Jahr besiegelt. 

Das gilt jedoch nicht für 2011. Planen Sie das 

Jahr deshalb jetzt. Denn: 

Es ist noch alles möglich 

Es stehen Ihnen alle Möglichkeiten der Planung 

offen. Die aktuell bestätigten Vorjahreswerte 

und die laufenden Auswertungen 

dieses Jahres mit den erkennbaren Trends 

liefern die notwendige Grundlage. 

Noch hat der Plan ein perfektes Timing 

Sie haben den notwendigen Vorlauf, um in 

Ruhe Umsätze oder Kosten einzuschätzen. 

Die alten Zahlen helfen als Erfahrungswerte. 

Es bleibt genug Zeit für Anfragen an den 

Steuerberater oder die Buchhaltung bzw. zur 

Abstimmung mit Partnern im Unternehmen. 

Referentin: Sabine Neumann-Heinen 

JAHRESABSCHLUSS Im Herbst zeigt sich, 

wie das Unternehmen im laufenden Jahr gewirtschaftet hat. 

Und Sie können die Weichen stellen für die Zukunft. 

Die Unternehmensberaterin Sabine Neumann-Heinen erläutert, 

warum das gerade jetzt so wichtig ist. 

Erntezeit ist Planungszeit 

Rechtzeitige Informationen helfen 

Benötigen Sie weitere Finanzmittel für die 

Zukunft? Planen Sie, Förderungen zu beantragen? 

Dann bereiten Sie das jetzt vor. 

Die Banken freuen sich darüber, früh Ihre 

Erwartungen für das nächste Jahr zu erfahren 

und sich auf mögliche Unterstützung 

einstellen zu können. Denn die Prüfung der 

Unterlagen benötigt Zeit. 

Aber was genau ist zu planen? Reicht nicht 

eine Prognose von Umsatz und ungefähren 

Kosten? Schließlich lässt sich das nächste 

Jahr gar nicht so genau vorhersehen. Und 

falsch soll ja auch nicht geplant werden. Als 

Entscheidungshilfe können folgende Fragen 

dienen: 

Checkliste: Die wichtigsten 

Unterlagen für die Hausbank 

Einer der Partner, der Ihre Planung für das nächste 

Jahr dringend benötigt, ist die Hausbank. Die Qualität, 

vor allem die Aussagekraft der Planung kann 

über die finanzielle Unterstützung entscheiden. 

Diese Unterlagen sollten Sie deshalb unbedingt zum 

Bankgespräch mitbringen: 

•Jahresabschluss 

•unterjährige betriebswirtschaftliche 

Auswertungen (BWA) 

•Umsatz- und Kostenplanung 

•Auflistung der Vermögensteile, Schulden 

oder bereits geleisteten Sicherheiten 

•Absatzplanung 


FOTOS: IHK, PRIVAT, SXC (3)

• Welche Planungen bringen finanzielle 

Konsequenzen mit sich? 

• Benötigen Partner Informationen, z. B. 

über Absatzplanung oder Geschäftsausweitung? 

• Sollten sich Lieferanten auf veränderte 

Lieferzahlen einstellen oder neue Zahlungsbedingungen 

kalkulieren? 

• Verlangt die Umsatzplanung zusätzliche 

Investitionen? 

• Stellen Sie neue Produkte her, die eine andere 

Ausstattung oderzusätzliche Finanzmittel 

notwendig machen? 

• Verkleinert sich das Geschäft? Soll 

Anlagevermögen veräußert werden? 

• Erwarten Sie zusätzliche Erträge aus dem 

Verkauf von Betriebsmitteln? Sollen sie 

reinvestiert werden? 

• Benötigen Sie Unterstützung Ihrer Bank 

bei diesen Veränderungen? 

Rechtzeitig zu planen kann dabei helfen, 

Kosten zu sparen. Die regelmäßige Übermittlung 

der Ist- und Planzahlen erhöht die 

Bonität, sprich: Ihre Kreditwürdigkeit. Sie 

kann auch die Höhe der Darlehenszinsen 

beeinflussen. Also: Säen Sie jetzt, damit Sie 

auch im nächsten Jahr wieder ernten können. 

zum Thema 

»Das Bankgespräch 

nach dem Jahresabschluss« 

Informationsveranstaltung am 28. Oktober von 

17 bis 19 Uhr in der IHK in Lüneburg 

Referentin: Sabine Neumann-Heinen 

Anmeldung: 

Mattes Lodwig, 04131 – 742-190 

lodwig@lueneburg.ihk.de 


www.ihk-lueneburg.de ¸Dok.-Nr. v1512810 

Der elektronischen Vergabe (eVergabe)von öffentlichen 

Aufträgen gehört die Zukunft. Zum 

1. Januar trat die letzte Stufe der Umstellung 

auf die elektronische Angebotsabgabe bei Ausschreibungen 

des Bundes (www.evergabe-online.de) 

in Kraft. Das Land Niedersachsen 

bringt im Herbst eine neue Landesvergabeplattform 

an den Start, die ebenfalls das Thema 

eVergabe vorantreiben soll. 

Unternehmen, die sich regelmäßig an öffentlichen 

Ausschreibungen über Liefer- oder 

Dienstleistungsaufträge beteiligen, haben es 

bereits seit September 2009 wesentlich leichter: 

mit der Präqualifizierung. Präqualifizierte 

Unternehmen müssen bei Vergabeverfahren 

nicht mehralle Eignungsnachweise gesondert 

einreichen, sondern ersetzen sie durch 

ein PQ-Zertifikat (als digital signiertes PDF 

oder als Schriftstück). Am 17. November informiert 

die IHK in der Burg Seevetal über 

Präqualifikation und eVergabe-Verfahren. 

Jährlich führt die öffentliche Hand bundesweit 

über zwei Millionen Vergabeverfahren allein 

für Lieferungen und Dienstleistungen durch. 

Dabei reicht der Bedarf von Büroverbrauchsmaterial 

bis zum Hochleistungsrechner – mit 

einem Wert von insgesamt rund 260 Milliarden 

Euro. 

Bislang mussten Firmen, die auf eine Ausschreibung 

ein Angebot abgeben wollen, ein 

kompliziertes Verfahren durchlaufen. Das haben 

die deutschen Industrie- und Handels- 


ÖFFENTLICHES AUFTRAGSWESEN Eine elektronische Datenbank 

listet Unternehmen, die sich regelmäßig um 

öffentliche Liefer- oder Dienstleistungsaufträge bewerben. 

Sie müssen keine gesonderten Eignungsnachweise 

mehr einreichen. Unsere IHK informiert am 17. November. 

Angebote online abgeben 

kammern und die von ihnen getragenen Auftragsberatungsstellen 

mit dem Präqualifizierungsverfahren 

für den VOL-Bereich wesentlich 

vereinfacht. Der Begriff Präqualifizierung 

meint die vorgelagerte, auftragsunabhängige 

Prüfung und Zertifizierung unternehmensbezogener 

Nachweise nach der Vergabe- und 

Vertragsordnung für Leistungen (VOL/A). 

Unternehmer legen einmal jährlich betriebsspezifische 

Einzelnachweise einer PQ-Stelle 

vor – und erhalten nach positiver Prüfung ein 

Zertifikat als Urkunde mit Zertifikatscode. 

Die regionalen PQ-Stellen stellen alle präqualifizierten 

Unternehmen in die bundesweite 

Präqualifizierungsdatenbank für den Lieferund 

Dienstleistungsbereich (www.pq-vol.de) 

ein; öffentliche Auftraggeber können die hinterlegten 

Nachweise und Dokumente über 

den Zertifikatscode einsehen. Sie können die 

Datenbank zur Markterkundung nutzen. 

Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern 

und Auftragsberatungsstellen in 

Bremen, Hamburg, Mecklenburg-Vorpommern, 

Niedersachsen und Schleswig-Holstein 

haben sich zusammengeschlossen und bieten 

die Präqualifikation über eine gemeinsame 

Service-Stelle in Schwerin an. fel 

¸www.abst-mv.de/pq-nord 

Anmeldung: 


www.ihk-lueneburg.de ¸ Dok.-Nr. v1511711 



32 

Vorgemerkt 

19. Oktober, 9.30 Uhr: Lüneburg 

Ländersprechtag 

Brasilien 

Die wirtschaftliche Situation in Brasilien ist besser 

denn je – für deutsche Unternehmen bieten sich Geschäftsmöglichkeiten 

wie nie zuvor. 

Die neuntgrößte Volkswirtschaft der Welt hat das 

Krisenjahr 2009 mit einer knappen Nullrunde abgeschlossen. 

Die Prognosen für 2010 versprechen 

schon wieder ein BIP-Wachstum von rund sechs Prozent. 

Als Lieferant steht Deutschland in Brasilien an 

vierter, als Abnehmer für brasilianische Produkte an 

fünfter Stelle. Nachgefragt werden vor allem Maschinen, 

Kfz, Elektrotechnik, Chemikalien und Arzneimittel. 

Der Sprechtag findet statt in Kooperation mit der Allianz 

der deutschen Kammern im Mercosur. Die Allianz 

ist Anlaufpunkt für deutsche Unternehmen, die 

in Brasilien geschäftlich tätig werden möchten. Der 

Projektkoordinator erläutert unter anderem die allgemeine 

wirtschaftliche Situation, Wege des Markteinstiegs 

sowie Investitionsmöglichkeiten. Individuelle 

Gespräche mit dem Referenten sind möglich. 

Teilnahmeentgelt (inkl. Informationsmappe und Imbiss): 

80 Euro / Person 

Anmeldung: Ralf Bock 

04131 – 742-127, bock@lueneburg.ihk.de 


www.ihk-lueneburg.de ¸Dok.-Nr. v15136292 

28. Oktober: IHK Emden 

NIHK-Forum 

International 2010: 

Erfolgreiche Geschäfte 

zwischen Norwegen 

und Niedersachsen 

Im Rahmen des NIHK-Forums International laden 

die niedersächsischen IHKs zum Norwegentag am 

28. Oktober nach Emden ein. 

Die Finanz- und Wirtschaftskrise hat zwar um Norwegen 

keinen Bogen gemacht, aber das skandinavische 

Königreich ist deutlich weniger stark von 

deren Auswirkungen betroffen als die meisten anderen 

europäischen Länder. Das nordeuropäische 

Land präsentiert sich weiterhin als stabiler Auslandsmarkt 

für die deutsche Wirtschaft. Gleichzeitig 

ist Deutschland für Norwegen der zweitwichtigste 

Auslandsmarkt. Deshalb möchten viele norwegische 

Unternehmer ihre Geschäftskontakte 

nach Deutschland ausbauen. Besonders gute 

Chancen für eine wirtschaftliche Zusammenarbeit 

bieten sich deutschen Unternehmern in der Öl- und 

Gasindustrie, den alternativen Energien und der 

maritimen Wirtschaft. 

Teilnahmeentgelt: 95 Euro / Person 

Anmeldung: www.norwegentag.de 

BERUFSORIENTIERUNG Mehr als 1.200 Schüler informierten sich auf 

einer Ausbildungs- und Studiumsmesse in Bienenbüttel. Sie hatten 

verbindliche Termine mit den Ausstellern vereinbart – das machte Eindruck. 

Erfolgreiche Premiere der 

‚nordjob Lüneburger Heide’ 

2.405 Gesprächstermine: Das ist die erfreuliche 

Bilanz der ersten Ausbildungs- und Studiumsfachmesse 

‚nordjob LüneburgerHeide’ 

in der Ilmenauhalle in Bienenbüttel. Unternehmen, 

Hochschulen, Berufsfachschulen 

und Beratungsinstitutionen informierten die 

angehenden Schulabsolventen aus dem nordöstlichen 

Niedersachsen über ihre Angebote. 

Das pädagogische Messekonzept der‚nordjob 

Lüneburger Heide’ zeichnen drei Merkmale 

aus. Erstens: Viele Wochen vor Messebeginn 

informieren die Veranstalterdie Schülerinnen 

und Schüler im Unterricht über die beteiligten 

Arbeitgeber und Bildungsinstitutionen. 

Zweitens: Die Schülerinnen und Schüler erhalten 

bei diesen Besuchen Fragebögen, in 

die sie ihre gewünschten Beratungen bei den 

Personal- und Ausbildungsverantwortlichen 

der Unternehmen und Studienberatern der 

Hochschulen eintragen. Drittens: Es werden 

passende,zeitlich verbindliche Gesprächstermine 

zwischen Besuchern und Ausstellern 

organisiert. 

Die Schülerinnen und Schüler werden dazu 

motiviert, sich gut auf ihre Termine vorzube- 

Getagt 

18. August: Industrieausschuss, Uelzen 

Neue Ideen zum 

Baustellenmanagement 

Staus infolge von Baustellen bereiten nicht nur Pendlern und Urlaubern 

Ärger. Für Unternehmer sind sie ein echter Kostenfaktor. Die Mitglieder 

des Industrieausschusses diskutierten auf ihrer von IHK-Vizeprä- Ausschussvorsitzender: Volker Meyer (r.). 

sident Volker Meyer geleiteten Sitzung in Uelzen, wie Autobahnbaustellen 

möglichst zügig abgewickelt werden können. Die Geschäftsführer Holger Horn und Per-Carsten Meyer 

der gastgebenden Willi Meyer Bauunternehmen GmbH stellten die Geschäftsfelder des Unternehmens, einige Projekte 

im Hoch-, Tief-, und Straßenbau sowie innovative Asphalttechnologien vor. lud 

14. September: Dienstleistungsausschuss, Winsen / Luhe 

reiten – sie sind schließlich auch Training für 

spätere Bewerbungsgespräche. 

Das Engagement hat sich offenbar gelohnt: 

Das Fazit der Schüler und Lehrer der 27 allgemeinbildenden 

Schulen der Region und 

der 39 Aussteller war einhellig positiv. Zahlreiche 

Ausstellerlobten die gute Vorbereitung 

der Schüler auf die individuellen Beratungstermine. 

2011 soll die ‚nordjob Lüneburger 

Heide’ am 28. und 29. Juni stattfinden, wieder 

in der Bienenbütteler Ilmenauhalle. 

Veranstalter der Messe ist die IfT Institut für 

Talententwicklung GmbH; unsere IHK ist 

Veranstaltungspartner. red 

¸www.erfolg-im-beruf.de 

Am 15. Oktober um 15 Uhr laden wir Sie zu einer 

Informationsveranstaltung zur Fachmesse ‚nordjob 

Lüneburger Heide’ in die IHK in Lüneburg ein. 

Unternehmen haben die Möglichkeit, das Messekonzept 

des Instituts für Talententwicklung näher 

kennenzulernen. 

Kontakt: Karin Zimmermann 

zimmermann@lueneburg.ihk.de, 04131 – 742-132 

Zukunftsmärkte Windenergie und Web 2.0 

Mit Bernd Meyer, Geschäftsführer der WinEnergie GmbH in Winsen / Luhe, haben die Mitglieder des IHK-Dienstleistungsausschusses 

in ihrer Herbstsitzung eine Windenergieanlage in Tangendorf besichtigt. Bernd Meyer erklärte, 

wie aus Sicht seiner Branche die Energieversorgung ausschließlich aus regenerativen Energieträgern aussehen 

könnte. Für den Vertrag, den die Bundesregierung im September mit den großen Energieversorgungsunternehmen 

geschlossen hat, fand er kritische Worte. Jens-Peter Clarfeld, Vorsitzender des Ausschusses und Gastgeber der 

Sitzung, stellte seinen Betrieb United Synergy GmbH vor. Die Unternehmer diskutierten Chancen und Herausforderungen 

des Web 2.0 für die mittelständische Wirtschaft und sahen großen Informationsbedarf. fel 


FOTOS: LUDWIG/IHK, DIHK/BILDSCHÖN, SXC

Neues aus Berlin 

und Brüssel 

Aus für Befreiung von Zollmeldepflicht 

bis 1.000 Euro 

Brüssel. Es droht neuer Bürokratieärger: Mit der 

Änderung des Zollrechts soll die Befreiung von 

der Meldepflicht für Sendungen unter 1.000 Euro 

gestrichen werden. Nach Berechnungen des 

DIHK müssten Unternehmen dadurch künftig 

fast 9 Mio. Zollanmeldungen pro Jahr mehr abgeben. 

Bei durchschnittlichen Kosten von rund 

11 Euro pro Anmeldung macht das rund 100 

Mio. Euro jährlich zusätzlich. Besonders betroffen 

wären Unternehmen mit hohem Kleinsendungsanteil 

wie z. B. Onlineshops. Darauf hat 

der DIHK das Bundesfinanzministerium und 

das Bundeskanzleramt aufmerksam gemacht. 

Beide bestätigen die Problematik, sehen aber 

keine Möglichkeit einzugreifen. Jetzt will der 

DIHKzusammen mit den IHKs die Europaabgeordneten 

überzeugen, sich für die Beibehaltung 

der alten Regelung einzusetzen. sw 

DIHK und ‚impulse’ küren 

Deutschlands spannendste 

Innovationen 

Berlin. Vom Langzeit-Energiespeicher über elektronisches 

Verkehrsmonitoring bis hin zur EDVgesteuerten 

Kundenterminplanung – den Unternehmen 

gehen die Ideen nicht aus. Das zeigt 


der Wettbewerbs ‚Potenzial Innovation’ von 

DIHK und dem Wirtschaftsmagazin ‚impulse’. 

Im März hatten sie Betriebe dazu aufgerufen, 

neue Produkte,Verfahren oderDienstleistungen 

einzureichen. Mehr als 80 Unternehmen 

aus ganz Deutschland haben sich beworben, 

die zehn spannendsten Innovationen wurden 

jetzt gekürt. Mehrüberdie Gewinnerprojekte 

lesen Sie auf www.dihk.de. ah 

Wirtschaft bietet Regierung 

Zusammenarbeit bei 

Fachkräftesicherung an 

Berlin. Die Krise ist noch nicht ganz ausgestanden, 

da wird für viele Firmen der Fachkräftemangel 

zum ernsten Problem. Mehr als 

zwei Drittel der Firmen haben generell oder 

teilweise Schwierigkeiten, passende Fachkräfte 

für offene Stellen zu finden. Und die 

Entwicklung wird sich schon bald verschärfen. 

„Eine zentrale Herausforderung für 

Wirtschaft und Politik“, machte DIHK-Präsident 

Hans Heinrich Driftmann in einem 

Pressegespräch mit Bundesarbeitsministerin 

von der Leyen und Bundesinnenminister 

de Maizière und beim Fachkräftegipfel 

von Bundeswirtschaftsminister Brüderle 

deutlich. Er mahnte, „die Weichen rasch in 

Richtung Arbeitskräftesicherung zu stel- 


Innovation 

aktuell 

len“. Der DIHK-Präsident verwies auf die 

Aktivitäten von Betrieben und IHKs in Sachen 

Information, Beratung,Aus- und Weiterbildung, 

aber auch auf den hohen Stellenwert 

der Vereinbarkeit von Familie und 

Beruf, der Nutzung der Potenziale älterer 

Arbeitnehmer sowie der Zuwanderung. 

Driftmann bot der Bundesregierung an, 

beim Thema Fachkräftesicherung an einem 

Strang zu ziehen. sh 

Keine EU-Rohstoffsteuer 

durch die Hintertür 

Brüssel. Die jüngsten Pläne der Europäischen 

Kommission, eine neue europaweite Steuer 

auf den Verbrauch von Rohstoffen einzuführen, 

kritisiert der DIHK scharf. Eine EU-Rohstoffsteuer 

würde Unternehmen, Kunden 

und Wettbewerbsfähigkeit belasten. Die 

Steuer birgt erhebliche finanzielle Risiken: 

vor allem für die Unternehmen, die auf Rohstoffe 

angewiesen sind. Denn sie entzieht 

sich der Kontrolle der Mitgliedstaaten. Die 

Unternehmen achten angesichts der knappen 

Rohstoffe und steigender Preise bereits 

heute darauf, diese effizient zu nutzen. sl 

33

Im Gespräch Wirtschaftsjunioren 

34 

Das Ehrbare 

Unternehmertum ist 

nach wie vor aktuell« 


Mit zwei Wirtschaftsjunioren-Kreisen 

verfügt unsere Region über kräftige Stimmen der 

jungen Unternehmer und Führungskräfte. 

Gemeinsam wollen sie global denken und lokal handeln: 

Die Junioren knüpfen ein internationales Netzwerk und 

engagieren sich vor Ort – für ein positives Unternehmerbild 

in der Öffentlichkeit, für Corporate Social Responsibility 

und für qualifizierten Unternehmer-Nachwuchs. 

Die Bundeskonferenz der Wirtschaftsjunioren 

Deutschland hat die neuen Wirtschaftsjuniorenkreise 

aus dem IHK- 

Bezirk Lüneburg-Wolfsburg 

im September anerkannt – 

damit agieren die Wirtschaftsjunioren 

Lüneburger 

Heide fürdie Landkreise Celle, 

Soltau-Fallingbostel, Uelzen, 

Harburg, Lüchow-Dannenberg 

und Lüneburg sowie die Wirtschaftsjunioren 

Gifhorn-Wolfsburg für den 

Landkreis Gifhorn und die Stadt Wolfsburg 

nun eigenständig im Rahmen der bundesweiten 

WJ-Gemeinschaft. 

Die Wirtschaftsjunioren in derRegion blicken 

auf eine mehr als 40-jährige Geschichte zurück: 

1966 gründete sich 

der erste Kreis junger 

Unternehmer 

und Führungskräfte 

im Bezirk der Industrie- 

und HandelskammerLüneburg-Wolfsburg. 

Zurzeit sind rund 80 

Mitglieder in den beiden 

Juniorenkreisen 

aktiv. Gemeinsam haben 

sie sich zum 

Kurzer Draht: Wer aktiv die 

Entwicklung der Region 

vorantreiben möchte, ist bei 

den Kreisen der Wirtschaftsjunioren 

richtig. 


Ziel gesetzt, die Interessen derWirtschaft in 

der Gesellschaft zu vertreten. In Veranstaltungen 

und Gesprächen erörtern 

sie aktuelle Fragestellungen 

und beteiligen sich so an 

der Entwicklung der Region. 

Die Wirtschaftsjunioren arbeiten 

mit anderen der 210 

Kreise im Bundesgebiet und 

international im Junior- 

Chamber-International-Netz zusammen. 

Bereits im Juli 2010 beschlossen die jungen 

Unternehmerin derRegion (Altersgrenze: 40 

Jahre) sich neu aufzustellen. Statt einem sollen 

nun zwei Kreise den Stimmen der jungen 

Wirtschaft durch mehrRegionalität besseres 

Gehör verschaffen. Alexandra Clavier, 

Lüneburger Kommunikationsberaterin 

und Sprecherin der 

Wirtschaftsjunioren Lüneburger 

Heide, und Marco Menne, 

Bereichsleiter der Sparkasse 

Gifhorn-Wolfsburg und VorstandsmitgliedderWirtschaftsjunioren 

Gifhorn-Wolfsburg, 

berichten überihrEngagement 

in den Juniorenkreisen, ihre 

Ziele und ihre bisherigen 

Highlights in der WJ-Welt. 

Michael Wilkens, Geschäftsführer 

der Wirtschaftsjunioren 

Lüneburger Heide, traf 

die beiden Unternehmer 

zum Gespräch. 

Neu im Netz 

Termine 

Datum Projekt 

Im Gespräch 

Die Wirtschaftsjunioren 

Lüneburger Heide haben ihre Homepage 

komplett überarbeitet: 

¸ www.lueneburger-heide.wjd.de 

Interessenten erhalten hier aktuelle 

Informationen über 

Mitgliedschaft und Termine der Junioren. 

14. Oktober Stammtisch in Adendorf 

mit dem Social-Media-Experten 

Martin Schleinhege 

22. bis 24. Oktober Herbstseminar zum Thema 

Querdenken. Workshop im 

Seminarhotel Wildland bei Wietze 

3. November Stammtisch in Celle mit Oberbürgermeister 

Dirk-Ulrich Mende 

17. November Politischer Kaminabend im 

Museumsdorf Hösseringen mit 

Ursula Caberta, Leiterin der 

Arbeitsgruppe Scientology 

in der Hamburger Innenbehörde 

von 1992 bis 2010 

23. November Betriebsbesuch 

bei Rheinmetall in Unterlüß 

Kontakt 

¸ Wirtschaftsjunioren 

Lüneburger Heide 

Michael Wilkens 

wilkens@lueneburg.ihk.de 

Tel. 04131 – 742-137 

¸ Wirtschaftsjunioren 

Gifhorn-Wolfsburg 

Simone Heuwinkel 

heuwinkel@lueneburg.ihk.de 

Tel. 05361 – 2954-12 

35 

FOTOS: IHK, VIRGINIE CASTOR/FOTOLIA

Im Gespräch Wirtschaftsjunioren 

36 

Alexandra Clavier 

Inhaberin 

Kommunikationsagentur Alexandra Clavier 

Vorstandsvorsitzende 

Wirtschaftsjunioren Lüneburger Heide 

Frau Clavier, Herr Menne, welche Vorteile versprechen 

Sie sich von der regionalen Neugliederung 

der Juniorenkreise im Bezirk der IHK 

Lüneburg-Wolfsburg? 

Alexandra Clavier: Ich bin davon überzeugt, 

dass wir mit der Teilung des Juniorenkreises 

engere Beziehungen zwischen den Junioren 

ermöglichen, denn die Fahrzeiten im IHK- 

Bezirk sind leider eine große Hürde. Die Anreise 

zu den Veranstaltungen ist sehr zeitaufwendig. 

Viele potenzielle Mitglieder hat sie 

von der Teilnahme abgehalten. 

Marco Menne: Die Teilung schafft eine homogenere 

Region mit Gemeinsamkeiten und 

Wir-Gefühl. Dies war zwischen Lüneburg 

und Wolfsburg nicht immer möglich. Zwar 

war die Zusammenarbeit immer hervorragend, 

aber die räumliche Distanz und der damit 

einhergehende Zeitaufwand sind bei der 

Freizeitgestaltung, die Juniorenarbeit ja nun 

einmal ist, entscheidende Kriterien. Jetzt können 

wir mit konkretem Bezug zur Region unsere 

Wirkung vor Ort entfalten. 

Was bietet die Mitgliedschaft bei den 

Wirtschaftsjunioren jungen 

Unternehmerinnen und Unternehmern? 

Clavier: Die Junioren sind ein sehr professionelles 

Netzwerk aus Gleichgesinnten. Zu 

den wichtigen Alleinstellungsmerkmalen 

gehört sicherlich auch, dass sich hier 

Unternehmer und Freiberufler branchenübergreifend 

mit denselben Themen 

befassen und austauschen. 

Menne: Hauptgedanke der Juniorenarbeit ist 

die Bildung fester Netzwerke. Die Wirtschaftsjunioren 

sind lokal, regional, bundesweit 

und sogar weltweit organisiert und bieten 

daher jedem Mitglied die Plattform, auf 

der er sein Netzwerk ausbauen oder pflegen 

möchte. Gemeinsam Verantwortung für die 

Region zu übernehmen steht dabei im Vordergrund 

und prägt die Kreisarbeit. 

Welche lokalen Mitwirkungschancen 

haben interessierte Jungunternehmer? 

Clavier: Nur aktive Mitarbeit hält den Juniorenkreis 

lebendig. Jedes Mitglied hat große 

Einflussmöglichkeiten und kann Themen 

mitbestimmen und Neues auf die Tagesordnung 

setzen. Aktuell stehen für den Kreis Lü- 

neburger Heide mit den drei Arbeitskreisen 

Veranstaltungsorganisation, Transfer Wirtschaft 

– Schule sowie Marketing und PR 

drei feste Arbeitskreise für die Mitarbeit 

offen. Aus dem Veranstaltungskalender der 

Wirtschaftsjunioren ergeben sich darüber 

hinaus aber diverse Anknüpfungspunkte für 

die Verwirklichung persönlicher Interessen. 

Die Veranstaltungen reichen schließlich von 

Betriebsbesichtigungen überStammtische bis 

hin zu Festveranstaltungen und Sportevents 

wie dem alljährlichen Segeltörn. Sie decken 

also eine große Bandbreite ab, da ist für jeden 

etwas dabei. Die Junioren bringen sich 

nach verfügbarerZeit und Interessenlage unterschiedlich 

ein. Bei allen Veranstaltungen 

achten wir besonders darauf, dass die Vereinbarkeit 

von Juniorenengagement und der eigenen 

Familie gegeben ist. Schließlich haben 

wir alle beruflich viel um die Ohren und 

möchten nicht auch noch in unserer Freizeit 

die Familie ausschließen. 

Mit welchen Themen oder Projekten 

beschäftigen sich die Junioren aktuell? 

Clavier:Aus meinerSicht fehlt es in deröffentlichen 

Wahrnehmung zusehends an Vorbildern 

für Ehrbares Unternehmertum, da die 

Medien allzu oft die schwarzen Schafe in den 

Mittelpunkt derBerichterstattung stellen. Wir 

möchten deshalb an einem positiven Bild der 

Unternehmer in der Öffentlichkeit arbeiten, 

denn insbesondere überunsere regional stark 

verwurzelten Mittelständler gibt es viel Positives 

zu berichten. 


FOTOS: PRIVAT, SXC

Menne: Im Raum Gifhorn-Wolfsburg bemühen 

wir uns derzeit um ein soziales Projekt 

und planen einen Aktionstag. In unseren 

Stammtischen greifen wir stark das Themenfeld 

unternehmerischer Werte und Corporate 

Social Responsibility auf. Das Ehrbare Unternehmertum 

hat nach unserer Auffassung 

nicht an Aktualität verloren. 

Wie können Jungunternehmer 

Junioren-Mitglied werden? 

Clavier: Alle Junioren stehen Interessierten 

gern mit Rat und Tat zur Seite. Da wir durch 

unsere feste Altersgrenze von 40 Jahren kontinuierlich 

neue Mitglieder für unsere Arbeit 

begeistern müssen, integrieren wir unsere 

neuen Gäste möglichst schnell in den Kreis. 

Für unseren Kreis Lüneburger Heide kann 

ich auch auf unsere neue Homepage und unseren 

Xing-Auftritt verweisen. Hier finden 

sich bereits viele Infos, die wir gerne in persönlichen 

Gesprächen vertiefen. Alles, was 

wirvon unseren Mitgliedern erwarten, ist aktive 

Teilnahme an der Kreisarbeit. Denn das 

ehrenamtliche Engagement der Mitglieder 

darf nicht dazu verleiten, als passives Mitglied 

von Seminaren oder Betriebsbesuchen 

ohne Gegenleistung profitieren zu wollen. 

Menne: Bei den Junioren existiert kein Anspruch 

auf Mitgliedschaft. DerVorstand entscheidet 

über die Aufnahme als Gastmitglied 

und später über die Aufnahme als ordentliches 

Mitglied. DerVorstand macht seine Entscheidung 

insbesondere vom Engagement 

des potenziellen Neumitglieds abhängig. 


Marco Menne 

Bereichsleiter Firmenkunden 

Sparkasse Gifhorn-Wolfsburg 

Vorstandsmitglied 

Wirtschaftsjunioren Gifhorn-Wolfsburg 

Und mit 40? Was passiert mit dem 

aufgebauten Netzwerk, wenn Junioren 

die Altersgrenze erreichen? 

Clavier: Mit Überschreiten der Altergrenze 

wird ein ordentliches Mitglied in unserem 

Kreis zum Fördermitglied und kann weiterhin 

an allen Veranstaltungen teilnehmen. 

Eine aktive Einflussnahme ist allerdings nicht 

mehr direkt möglich. Es ist wichtig, das 

Netzwerk jung zu halten, weil Interessen, 

Meinungen und Anliegen mit zunehmendem 

Altersunterschied naturgemäß immer größer 

werden. Mit derAltersgrenze schaffen wir es, 

das Engagement auf diesen Zeitraum zu 

fokussieren. So weiß jedes Mitglied, dass 

es seine Ziele in diesem Zeitraum umsetzen 

muss und anschließend als passives Fördermitglied 

keinen direkten Einfluss mehr 

nehmen kann und soll. 

Menne: Allen Junioren ist aber bewusst, dass 

das Netzwerk auch über die Altersgrenze hinaus 

Gültigkeit haben kann – wenn man es 

denn möchte. Wie bei so vielen Dingen hängt 

es davon ab, wie fest jeder Einzelne seine 

Netzwerke und Freundschaften in der aktiven 

Zeit knüpfen kann. 

Clavier: Wir diskutieren aktuell über die Etablierung 

eines Förderkreises für unsere Wirtschaftsjunioren, 

um damit die Verbundenheit 

unsererFördermitgliedermit den Wirtschaftsjunioren 

Lüneburger Heide nach außen dokumentieren 

zu können. Hier stehen wir allerdings 

noch am Anfang. 

Welche Highlights haben Sie bereits 

während Ihrer Juniorenarbeit erlebt? 

Clavier: Ich habe mehrfach an dem einwöchigen 

Know-how-Transfer mit Abgeordneten 

des Deutschen Bundestags teilgenommen 

und muss sagen, dass ich ohne die Wirtschaftsjunioren 

vergleichbare Einblicke in das 

politische System unseres Landes nie hätte 

bekommen können. Noch heute profitiere 

ich von diesen direkten Kontakten. 

Menne: Im Rahmen meiner Juniorenarbeit 

empfinde ich eigentlich jede Begegnung als 

Bereicherung. Ein absolutes Highlight war 

aber sicher der Know-how-Transfer mit Mitgliedern 

des Niedersächsischen Landtags. Eine 

derartige Gelegenheit bietet sich in keinem 

anderen Netzwerk. 

Im Gespräch 

37

Service 

Teilzeitanspruch im Arbeitsverhältnis 

Jeder darf weniger arbeiten – 

es gibt aber Unterschiede zwischen dem generellen 

Anspruch und dem speziellen für Beschäftigte in Elternzeit 

Voraussetzungen im Einzelnen 

Beschäftigte haben generell nur 

einen Anspruch auf Teilzeitarbeit 

in einem Arbeitsverhältnis, das 

länger als sechs Monate besteht. 

Maßgebend ist derZeitpunkt der 

Antragstellung und nicht derBeginn 

der gewünschten Teilzeitarbeit. 

Sowohl fürAnsprüche nach 

dem TzBfG als auch nach dem 

BEEG gilt, dass dieserAnspruch 

nur besteht, wenn der Arbeitgeberohne 

Auszubildende mehrals 

15 Arbeitnehmerbeschäftigt. Es 

wird eine Pro-Kopf-Zählung vorgenommen, 

das heißt: Jeder Mitarbeiter 

zählt, unabhängig von 

der Stundenanzahl, die er tätig 

ist. Beschäftigte im Rahmen ei- 

38 

nes sog. Gemeinschaftsbetriebs 

werden aber nicht zusammengezählt. 

DerAnspruch des Beschäftigten 

nach dem TzBfG, also außerhalb 

der Elternzeit, kann nur 

einmal alle zwei Jahre geltend gemacht 

werden, nachdem derArbeitgeber 

einer Verringerung zugestimmt 

oder sie berechtigt abgelehnt 

hat. DerTeilzeitanspruch 

im Zusammenhang mit der Elternzeit 

kann während der Gesamtdauer 

der Elternzeit zweimal 

geltend gemacht werden, ist 

jedoch – im Gegensatz zum generellen 

Teilzeitanspruch – nur 

zwischen 15 und 30 Wochenstunden 

und fürmindestens zwei 

Monate möglich. 

Der Antrag 

Hinsichtlich des Inhalts gilt für 

beide Anträge, dass der Beschäftigte 

die Verringerung und den 

Umfang der Verringerung eindeutig 

verlangt. Eine Verteilung 

der Verringerung ist nicht zwingend 

erforderlich. Der Antrag 

muss so formuliert sein, dass der 

Arbeitgeberdiesen mit ‚ja’annehmen 

kann. Begehrt der Beschäftigte 

nur eine Verringerung der 

Arbeitszeit, überlässt erdamit deren 

Verteilung dem Arbeitgeber 

im Rahmen seines Direktionsrechts. 

Wenn der Beschäftigte 

auch eine Verteilung geltend 

macht, kann er, muss aber nicht 

angeben, ob die gewünschte Ver- 

teilung Bedingung für sein Verringerungsbegehren 

ist. Der Beschäftigte 

ist auch befugt, eine 

bestimmte Verteilung nur hilfsweise 

geltend zu machen. Wenn 

er jedoch auf jeden Fall eine bestimmte 

Verteilung wünscht, 

muss er dies spätestens im Erörterungsgespräch 

mit dem Arbeitgeber 

geltend machen. 

Während derAntrag derTeilzeitarbeit 

außerhalb der Elternzeit 

von dem Beschäftigten auch 

mündlich gestellt werden kann, 

ist der Antrag während der Elternzeit 

nur schriftlich möglich. 

Generell empfiehlt sich jedoch, 

immereinen schriftlichen Antrag 

zu stellen. Außerhalb der Eltern- 


FOTOS: IMAGETEAM-FOTOLIA,

Im deutschen Arbeitsrecht 

gilt der Grundsatz, dass 

jeder Beschäftigte einen 

Anspruch hat, in Teilzeit zu 

arbeiten. Dieser Grundsatz 

gilt nicht nur für Vollzeitbeschäftigte, 

sondern auch 

für Teilzeitbeschäftigte. 

Die Voraussetzungen für 

den Teilzeitanspruch hat 

der Gesetzgeber für Beschäftigte 

im Teilzeit- und 

Befristungsgesetz (TzBfG) 

geregelt. Zusätzlich ist im 

Bundeselterngeld- und 

Elternzeitgesetz (BEEG) der 

Teilzeitanspruch für Beschäftigte 

während der 

Elternzeit geregelt. Unterschiede 

und Gemeinsamkeiten 

zwischen den nebeneinander 

stehenden 

Ansprüchen verdeutlicht 

die Übersicht: 

zeit muss der Beschäftigte den 

Antrag drei Monate, im Rahmen 

derElternzeit sieben Wochen vor 

dem gewünschten Beginn der 

Teilzeitarbeit stellen. 

Vom Arbeitgeber zu beachten 

Der Gesetzgeber geht davon aus, 

dass Teilzeitarbeit, sowohl was 

die Verkürzung als auch was die 

Verteilung derArbeitszeit betrifft, 

primäreinvernehmlich zwischen 

Arbeitgeber und Beschäftigten 

vereinbart werden soll. Wird ein 

Teilzeitanspruch außerhalb der 

Elternzeit geltend gemacht, muss 

derArbeitgeberbeachten, dass er 

auf jeden Fall eine Erörterung, 

also ein Gespräch mit dem Beschäftigten 

zum Zweck der Einigung 

führt. Eine schriftliche Ablehnung, 

die einen Monat vor 

dem gewünschten Beginn der 

Verringerung durch den Arbeitgeber 

zu erfolgen hat, sollte dem 

Gesetz entsprechend erst nach 

der Erörterung erfolgen. Unterlässt 

der Arbeitgeber die Erörterung 

mit dem Beschäftigten und 

Verfügung zu beantragen. Versäumt 

allerdings derArbeitgeber 

im Falle des Antrags außerhalb 

der Elternzeit die einmonatige 

Ablehnungsfrist, gilt die Zustimmung 

zum Teilzeitbegehren als 

erteilt. Hier ist also besondere 

Vorsicht geboten. Wird die Frist 

im Rahmen des Antrags während 

der Elternzeit durch den Arbeitgeber 

versäumt, bleibt dem Beschäftigten 

auch in diesem Fall 

nur die Klagemöglichkeit oder 

derAntrag auf Erlass einerEinstweiligen 

Verfügung. 

Ablehnungsgründe 

Einigen sich Arbeitgeber und Arbeitnehmer 

nicht, hängt die 

Durchsetzung des Anspruchs davon 

ab, ob der Arbeitgeber dem 

Anspruch betriebliche Gründe 

entgegensetzen kann. Außerhalb 

der Elternzeit genügt, dass der 

Arbeitgeber rational nachvollziehbare 

Gründe hat. Die Gründe 

müssen jedoch hinreichend 

gewichtig sein. Der Arbeitgeber 

kann deshalb die Ablehnung 

Service 

genereller Teilzeitanspruch Teilzeitanspruch während der 

nach dem TzBfG Elternzeit nach dem BEEG 

Anspruchsvoraussetzungen 

Wartefrist Bestand des Arbeitsverhältnisses Bestand des Arbeitsverhältnisses 

länger als sechs Monate länger als sechs Monate 

Beschäftigtenzahl Es müssen mehr als 15 Es müssen mehr als 15 

Arbeitnehmer beschäftigt sein Arbeitnehmer beschäftigt sein 

Häufigkeit Geltendmachung nur einmal Zweimal Verringerung der 

der Geltendmachung 

Vom Beschäftigten 

zu beachten 

alle zwei Jahre Arbeitszeit möglich 

Antrag Keine Grenzen, unbefristet Nur zwischen 15 und 30 

Wochenstunden möglich und 

mindestens für zwei Monate 

Antragform Antrag auch mündlich möglich Antrag schriftlich erforderlich 

Frist 

Vom Arbeitgeber zu beachten 

Drei Monate vor Beginn Sieben Wochen vor Beginn 

Gespräch mit Beschäftigtem Eine Erörterung mit dem Gespräch gewünscht, aber 

Beschäftigten ist zwingend 

erforderlich 

nicht zwingend 

Ablehnungsrecht, Frist Ein Monat vor gewünschtem 

Beginn der Verringerung 

Vier Wochen nach Antrag 

Form der Ablehnung Schriftlich, Begründung 

nicht erforderlich 

Schriftlich mit Begründung 

Folgen der Ablehnung Klagemöglichkeit oder Antrag Klagemöglichkeit oder Antrag 

auf Einstweilige Verfügung auf Einstweilige Verfügung 

des Beschäftigten des Beschäftigten 

Folgen der Fristversäumung Zustimmung gilt als erteilt Klagemöglichkeit oderAntrag 

auf Einstweilige Verfügung 

des Beschäftigten 

lehnt dessen Begehren innerhalb 

der Einmonatsfrist ab,wird zwar 

nicht der Teilzeitanspruch des 

Beschäftigten fingiert, aber der 

Arbeitgeber kann dem Beschäftigten 

keine Einwendungen 

mehr entgegenhalten, die im 

Rahmen der Erörterung hätten 

ausgeräumt werden können. 

Beim Teilzeitbegehren während 

der Elternzeit soll zwar nur eine 

Erörterung zwischen Beschäftigtem 

und Arbeitgeberdem Gesetz 

nach stattfinden. Es empfiehlt 

sich jedoch auch hier, immer das 

Gespräch mit dem Beschäftigten 

zu suchen und zu führen. Eine 

Einigung soll innerhalb von vier 

Wochen erreicht werden. DerArbeitgeber 

muss einen förmlichen 

Antrag des Beschäftigten innerhalb 

von vierWochen mit schriftlicher 

Begründung ablehnen. 

Lehnt der Arbeitgeber den Antrag 

auf Teilzeit ab, hat der Beschäftigte 

in beiden Fällen die 

Möglichkeit, Klage vor dem zuständigen 

Arbeitsgericht einzureichen 

oder eine Einstweilige 

nicht allein mit seiner abweichenden 

unternehmerischen 

Vorstellung von der‚richtigen’Arbeitszeitverteilung 

begründen. 

Hinreichend gewichtig sind die 

Gründe immer dann, wenn die 

Verringerung derArbeitszeit, die 

Organisation, den Arbeitsablauf 

oder die Sicherheit im Betrieb 

wesentlich beeinträchtigt oder 

unverhältnismäßige Kosten verursacht. 

Diese Aufzählung im 

Gesetz ist jedoch nicht abschließend. 

Das Bundesarbeitsgericht 

prüft in einem Dreistufenmodell: 

- Hat der Arbeitgeber 

überhaupt ein bestimmtes 

Organisationskonzept? 

- Inwiefern steht dieses Konzept 

dem Verlangen des 

Arbeitnehmers entgegen? 

- Inwiefern sind entgegenstehen- 

de Gründe gewichtig, inwiefern 

findet eine wesentliche 

Beeinträchtigung statt? 

Beispielsweise stehen dem Teilzeitanspruch 

keine betrieblichen 


Service 

Gründe entgegen, wenn es dem 

Arbeitgeber möglich und zumutbar 

ist, für die ausfallende Arbeitszeit 

eine Ersatzkraft anzustellen. 

Dazu muss derArbeitgeber 

bei der Agentur für Arbeit 

nach einem geeigneten Bewerber 

suchen und die Stelle innerund 

/ oder außerbetrieblich ausschreiben. 

Ein betrieblicher 

Grund besteht auch dann nicht, 

wenn derArbeitgeber die ausfallende 

Arbeitszeit durch die Einstellung 

einer Teilzeitkraft ausgleichen 

kann. Ein Organisationskonzept 

kann beispielsweise 

in einem Produktionsbetrieb mit 

Mehrschichtarbeitszeit darin bestehen, 

jede Schicht mit zwei Betriebselektrikern 

zu besetzen. 

Anerkannt ist auch ein sog. servicefreundlichesOrganisationskonzept 

dergestalt, dass der Arbeitgeber 

so weit wie möglich sicherstellen 

will, dass seine Kunden 

jeweils nur einen Verkäufer 

als Ansprechpartner haben. Beschäftigt 

jedoch der Arbeitgeber 

in ähnlichen odervergleichbaren 

Bereichen bereits eine Teilzeitkraft, 

ist eine berechtigte Ablehnung 

des Teilzeitwunsches fast 

ausgeschlossen. 

Das Teilzeitbegehren des Beschäftigten 

im Rahmen der Elternzeit 

kann nur berechtigt aufgrund 

dringender betrieblicher 

Gründe abgelehnt werden. An 

das objektive Gewicht der Ablehnungsgründe 

sind erhebliche 

Anforderungen zu stellen, die der 

Begriff ‚dringend’ verdeutlicht. 

Die entgegenstehenden betrieblichen 

Interessen müssen zwingende 

Hindernisse für die beantragte 

Verkürzung derArbeitszeit 

sein. Die bloße Behauptung, es 

bestehe keine Beschäftigungsmöglichkeit, 

genügt zur schlüssigen 

Darlegung der Zustimmungsverweigerung 

nicht. Die 

zugrunde liegenden Tatsachen 

sind zu bezeichnen: zum Beispiel 

die Schließung des Betriebs / der 

Abteilung,Auflösung derArbeitsgruppe, 

die Verlagerung der Arbeiten 

auf Dritte und ähnliche 

Umstände. Wie im Kündigungs- 

40 

recht ist zu konkretisieren, aufgrund 

welcher Umstände kein 

betrieblicher Beschäftigungsbedarf 

besteht. Hat derArbeitgeber 

für die Dauer der Elternzeit eine 

Vollzeitkraft als Vertretung befristet 

eingestellt, die nicht bereit 

ist, ihre Arbeitszeit zu verringern 

und sind keine anderen Beschäftigungsmöglichkeitenvorhanden, 

insbesondere weil auch andere 

vergleichbare Mitarbeiterzu 

keiner Verringerung ihrer Arbeitszeit 

bereit sind, kann sich 

derArbeitgeberauf dringende betriebliche 

Gründe berufen, die 

dem Anspruch auf Verringerung 

der Arbeitszeit entgegenstehen. 

Anders ist die Ausgangslage, 

wenn der Arbeitgeber für die 

Dauer der Elternzeit eine Vollzeitkraft 

trotz rechtzeitig angekündigter 

Elternzeit unbefristet 

eingestellt hat. Zwar begründet 

das BEEG für den Beschäftigten 

im Gegensatz zum TzBfG keinen 

Anspruch auf eine bestimmte 

Verteilung derArbeitszeit, so dass 

es hinsichtlich der Bestimmung 

derLage dergewünschten verringerten 

Arbeitszeit beim Weisungsrecht 

des Arbeitgebers 

bleibt. Die Ausübung dieses Weisungsrechts 

hat sich jedoch nach 

billigem Ermessen zu richten. Ist 

der Beschäftigte wegen seiner familiären 

Einbindung auf eine bestimmte 

Lage seiner Arbeitszeit 

angewiesen, gebührt seinen Interessen 

regelmäßig derVorrang. 

Letztendlich ist es fürden Arbeitgeber 

praktisch kaum möglich, 

die gewünschte Verteilung durch 

dringende betriebliche Gründe 

abzuwehren. 

Stefan 

Schlöffel 

Fachanwalt 

für 

Arbeitsrecht 

Rechtsanwälte 

Haas & Partner 

Düsseldorf 

Bagatellkündigungen 

Der Fall Emmely 

und seine Folgen 

Der Fall erregte bundesweites 

Aufsehen und ist bekannt 

geworden durch das kontroverse 

Medienecho: Eine bei der 

Supermarktkette Kaisers Tengelmann 

langjährig beschäftigte Mitarbeiterin 

– genannt Emmely – 

wird fristlos gekündigt. Ihr wird 

vorgeworfen, sie habe ihr nicht 

gehörende Flaschenpfandbons 

im Wert von 1,30 Euro nicht 

eingelöst. Es folgt ein zweijähriger 

Arbeitsrechtsstreit durch 

drei Instanzen. 

Ausgangsfrage für das Bundesarbeitsgericht, 

das den Fall als 

letzte Instanz zu entscheiden 

hatte, war, ob für die Kündigung 

ein wichtiger Grund im Sinne 

des § 626 II BGB vorliegt. Ob ein 

wichtiger Grund vorliegt, muss 

nach dem Gesetz unter Berücksichtigung 

aller Umstände des 

Einzelfalles und unterAbwägung 

derInteressen beiderVertragsteile 

beurteilt werden. 

Maßgebend war für das Bundesarbeitsgericht, 

dass sich die Kassiererin 

durch ihre langjährige, 

ohne rechtlich relevante Störungen 

verlaufende Beschäftigung 

ein hohes Maß an Vertrauen erworben 

habe. Dieses Vertrauen 

könne durch den in vielerlei Hin- 

Henning Precht 

Fachanwalt für Arbeitsrecht 

Anwaltskanzlei Precht & Bleyer 

Lüneburg 

sicht atypischen und einmaligen 

Sachverhalt nicht vollständig 

zerstört worden sein. Während 

ein vorsätzlicherVerstoß des Arbeitnehmers 

gegen seine Vertragspflichten 

auch dann eine 

fristlose Kündigung rechtfertigen 

kann, wenn der damit verbundene 

Schaden auf Seiten des Arbeitgebers 

gering ist, ist nicht jede 

Tat des Arbeitnehmers, die gegen 

die Vermögensinteressen des 

Arbeitgebers gerichtet ist, ohne 

Weiteres ein Grund fürdie sofortige 

Beendigung des Beschäftigungsverhältnisses. 

Ist der Vertrauensverlust nicht 

irreparabel, so überwiegt nach 

Auffassung des Bundesarbeitsgerichts 

das Bestandsschutzinteresse 

der Mitarbeiterin 

gegenüber den Interessen des 

Arbeitgebers an der sofortigen 

Beendigung des Arbeitsverhältnisses. 

Arbeitgebersind nunmehr 

aufgefordert, sich an dieser 

Rechtsprechung zu orientieren 

und sich die Frage zu stellen, ob 

die sofortige Auflösung des 

Arbeitsverhältnisses eine angemessene 

Reaktion auf die eingetretene 

Vertragsstörung ist. 


FOTOS: PRIVAT, OBJECTSFORALL-FOTOLIA,

Schadensersatzanspruch wegen Baumangel 

Auftraggeber darf Umsatzsteuer verlangen, 

muss Mangel aber auch beseitigen 

Der u. a. für das Baurecht zuständige 

VII. Zivilsenat des Bundesgerichtshofs 

hat neue Grundsätze 

aufgestellt, nach denen ein Schadensersatzanspruch 

wegen eines 

Baumangels zu berechnen ist. Im 

konkreten Fall errichtete der Beklagte 

im Auftrag der Kläger ein 

Einfamilienhaus. 

Es waren Mängel vorhanden, die 

der Beklagte trotz Aufforderung 

mit Fristsetzung nicht beseitigte. 

Für die Beseitigung der Mängel 

sind Aufwendungen in Höhe von 

9.405 Euro netto erforderlich. Die 

Parteien haben darübergestritten, 

ob der Kläger als Schadensersatz, 

überden erfrei verfügen kann und 

den er nicht zur Mängelbeseitigung 

verwenden muss, auch die 

Umsatzsteuer auf diesen Betrag 

verlangen kann,wenn erdie Mängel 

noch nicht beseitigt hat. 

Arbeitnehmerfreizügigkeit in der EU 

Polnische Leiharbeiter brauchen auch 

künftig eine Genehmigung 

Polnische Leiharbeitnehmer brauchen 

für eine Beschäftigung in 

Deutschland in der Regel eine Genehmigung 

der Bundesagentur für 

Arbeit. Die entsprechende gesetzliche 

Regelung in § 284 des SGB III 

verstößt nicht gegen die Arbeitnehmerfreizügigkeit 

des Europarechts. 

Das hat jetzt das Landessozialgericht 

Nordrhein-Westfalen in einem 

Eilbeschluss entschieden (vgl. Az. 

LSG NRW L 1 AL 158/10 B ER). 

Geklagt hatte eine Firma aus 

Polen, die in Deutschland polnische 

Arbeitnehmer verleihen 

wollte. Die Bundesagentur für 

Arbeit hatte ihr die erforderliche 

Erlaubnis nur unter der Auflage 

erteilt, in den Personalakten für 

DerBundesgerichtshof hat in Abkehrvon 

seinerbisherigen Rechtsprechung 

entschieden, dass die 

Umsatzsteuer auf voraussichtlicheMängelbeseitigungsaufwendungen 

als Schadensersatz nicht 

verlangt werden kann, solange 

der Mangel nicht tatsächlich beseitigt 

worden ist. Diese Entscheidung 

ist im Lichte der gesetzlichen 

Regelung des § 249 Abs. 2 

Satz 2 BGB ergangen, die zwar 

auf Schadensersatzansprüche 

im Werksvertragsrecht 

eigentlich 

nicht anwendbar ist, 

jedoch nach Auffas- 

ihre polnischen Arbeitskräfte eine 

Arbeitsgenehmigung derBundesagenturnachzuweisen,solange 

die Freizügigkeit polnischer 

Arbeitnehmer europarechtlich 

eingeschränkt sei. Anderenfalls 

sei eine Verletzung derVorschriften 

über die Ausländerbeschäftigung 

zu befürchten. 

Die polnische Leiharbeitsfirma 

hatte versucht, diese Auflage im 

Wege des Eilrechtsschutzes außer 

Kraft zu setzen. Sie berief 

sich auf die europarechtliche 

Dienstleistungsfreiheit. Dieses 

Argument ließen die Sozialrichternicht 

gelten. Deutschland habe 

in rechtmäßigerWeise von der 

Möglichkeit Gebrauch gemacht, 

Rechtsanwälte Petersen Dressler Rühl, Lüneburg 

sung des Bundesgerichtshofs eine 

gesetzliche Wertung für vergleichbare 

Fälle enthält. 

Will der Auftraggeber den BruttobetragvoreinerMängelbeseitigung, 

so ist er im Werksvertragsrecht 

ausreichend dadurch geschützt, 

dass er einen durch die 

Umsatzsteuer umfassenden Vorschussanspruch 

gemäß § 637 

Abs. 3 BGB geltend machen 

kann, den er dann allerdings zur 

konkreten Mängelbeseitigung 

verwenden muss und über 

den er auch nach der Mängelbeseitigung 

gegenüber 

dem Unternehmer abrechnen 

muss 

(vgl. BGH-Urteil 

vom 22. 

Juli 2010, 

Az. VII ZR 

176/09). mc 

die volle Arbeitnehmerfreizügigkeit 

für polnische Arbeitnehmer 

erst ab 1. Mai 2011 in Kraft treten 

zu lassen. Zumindest im Verfahren 

des einstweiligen Rechtsschutzes 

sei die von der Bundesregierung 

genannte drohende 

schwerwiegende Störung des Arbeitsmarktes 

bzw. eine entsprechende 

Gefahrdurch unkontrollierte 

Freizügigkeit plausibel. Auf 

die europarechtliche Dienstleistungsfreiheit 

könne sich die 

Leiharbeitsfirma nicht berufen, 

weil dieses Grundrecht im Bereich 

der Arbeitnehmerüberlassung 

durch die Einschränkungen 

der Freizügigkeit der Arbeitnehmer 

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in »Unserer Wirtschaft«. 

Die Chiffre-Veröffentlichung in 

»UnsererWirtschaft« und im Internet 

ist unentgeltlich. Eingehende 

Zuschriften werden unter 

Wahrung derAnonymität der Inserenten 

weitergeleitet. 

¸ www.ihk-lueneburg.de 

¸Dok.-Nr. 20328 

ANGEBOTE 

LG-A-10-1020 – 81qm großes Küchenstudio 

in einem wunderschönen 

modernen Wohnhaus 

mit ca. 300 qm Gesamt-Wohnund 

Nutzfläche auf 4.500 qm 

Grund abzugeben; Pferdehaltung 

möglich. 

LG-A-10-1030 – Mein Vertriebsunternehmen 

im Bereich der 

elektronischen Automatisierungstechnik 

soll aus Altersgründen 

abgegeben werden. Geschäftsgrundlage 

der Firma ist 

der exklusive Vertrieb von elektronischen 

Geräten im norddeutschen 

Raum (PLZ 1, 2, 3) an Industrieunternehmen. 

Die Übernahme 

derFirma eignet sich sehr 

gut als Start in eine eigene Existenz, 

da vom ersten Tag der Über- 

Ihre Ansprechpartnerin: 

Alexandra Cáceres Moya 

Tel.: 04131 – 742 -118, -218 (Fax) 

caceres@lueneburg.ihk.de 

nahme an bereits ein Einkommen 

vorhanden ist. Ein Umzug 

des Unternehmens wäre leicht 

möglich, sollte aber im Städteviereck 

Hamburg, Bremen, Hannover, 

Braunschweig liegen. Als 

Übernahmezeitpunkt ist der 

1.1.2011 vorgesehen. 

LG-A-10-1031 – 1964 gegründetes 

Teehaus im Fachwerkstil in der 

Lüneburger Heide in treue Hände 

abzugeben. 80 Innen- und Außenplätze, 

ein Kaminraum, Parkplatz 

sowie fünf Privaträume vorhanden. 

Vor acht Jahren renoviert. 

Ausbaufähig. 

LG-A-10-1032 – Seit über achtzehn 

Jahren im Bereich Import 

von Seidenblumen im mittleren 

und hochwertigen Bereich tätiges 

Importunternehmen im Landkreis 

Lüneburg zu verkaufen. Floristische 

sowie dekorative Artikel 

runden die Kollektion ab. Der 

Firmenname genießt sehr guten 

Ruf, mit einem hohen Bekanntheitsgrad 

in der Branche. Unsere 

Produkte vertreiben wir über unseren 

Außendienst sowie über 

zwei Fachmessen im Jahr. Der 

Umsatz ist stabil bis steigend. Ein 


Nachfolger könnte idealerweise 

aus der Branche kommen, der 

über einen Zukauf seinen Umsatz 

steigern möchte, und über 

Synergieeffekte 10-15 Prozent 

Umsatzrendite erzielen kann. 

Die Übergabe sollte von unserer 

Geschäftsführung ein bis zwei 

Jahre begleitet werden. 

Recyclingbörse 

NACHFRAGEN 

STD-N-2510-2 – Suche Wasserfässer, 

1000 Liter, Kunststoff, gebraucht, 

Menge: nach Absprache, 

Häufigkeit: regelmäßig, Anfallstelle: 

Niedersachsen 

STD-N-2511-3 – Suche Gitterboxen, 

gebraucht, Menge: nach Absprache, 

Häufigkeit: regelmäßig, 

Anfallstelle: Niedersachsen 

Unter www.ihk-recyclingboerse.de 

können die in derDatenbankvorhandenen 

Inserate angesehen sowie 

neue Angebote und Gesuche 

selbst eingegeben werden. 

Ihr Ansprechpartner: 

Gerd Ludwig 

Tel.: 04131 – 742 -138, -180 (Fax) 

ludwig@lueneburg.ihk.de 

Service 


¸ Laminat 

¸ Personalvermittlung 

¸ Private Krankenversicherung 

¸ Softwareentwickler 



040 - 29 80 03 - 0 

43

Service 


¸ Spedition 

¸ Steuerberaterin in Lüneburg 

¸ Tagungen 

¸ Training 



040 - 29 80 03 - 0 

44 

Wirkungsvolle 

Produkt-PR 

Einblicke in die Welt der Fachpresse 

D. Homburg, N. Crocoll 

ISBN 978-3-869-80014-1; 29,80 Euro 

BusinessVillage, 37083 Göttingen 

Ziel wirksamer Pressearbeit ist 

es, Produkte bekannt zu machen 

und ein positives Firmenimage 

in der Öffentlichkeit aufzubauen. 

Um das zu erreichen, ist weit 

mehr gefragt als einfache Pressetexte 

zu schreiben und nach 

Schema F zu verbreiten. Das 

Buch zeigt,wie Fachredaktionen 

und -redakteure arbeiten. Denn 

der Dreh- und Angelpunkt erfolgreicher 

Pressearbeit ist und 

bleibt der Redakteur – und dem 

gilt es zuzuarbeiten. Von derThe- 

Umsatzsteuer in 

der Praxis 

Die wichtigsten Fragen und Fälle 

R. Weimann 

ISBN 978-3-448-10143-0 

58 Euro (inkl. CD-ROM) 

Haufe-Lexware, 79111 Freiburg 

Ob Mehrwertsteuerpaket 

2010, Änderungen bei den 

Neuregelungen 

der Dienstleistungen 

und Vorsteuervergütung 

oder die neuen 

Erklärungspflichten 

bei der Umsatzsteuervoranmeldung:Unternehmer, 

Steuerberater und 

Praktiker müssen 

sich auch in diesem 

Jahr auf viele Änderungen 

einstellen. Damit sie 

Steuern sparen und unnötigen 

Steuer- und Verwaltungsaufwand 

vermeiden können, 

greift die komplett überarbeitete 

Auflage von ‚Umsatzsteuer 

in der Praxis’ relevante 

Schwerpunkte aus dem Tagesgeschäft 

des Umsatzsteuer- 

menauswahl, dem Verfassen lesenswerter 

Artikel und Berichte 

bis hin zum geschickten Timing 

der Aussendung erfährt der Leser, 

wie erfolgreiche Produkt-PR 

funktioniert. 

Lernen, den Redaktionen 

zielgenau zuzuarbeiten 

rechts auf. Anhand von 

Checklisten, Fallbeispielen, 

Musterschreiben und Praxistipps 

wird gezeigt, worauf es 

ankommt. Ein besonderes 

Praxisproblem stellt sich zum 

Beispiel bei den Dienstleistungsgeschäften. 

Hier gelten 

aufgrund einer europaweiten 

Neuregelung ab 

dem laufenden Jahr 

2010 andere Spielregeln 

als bislang. 

Das Buch führt 

die Leser sicher 

durch den Regelungsdschungel. 

Es vergleicht die 

Neuregelungen 

mit den bisherigenVorschriften 

und 

weist explizit auf 

Änderungen hin. Auf der beiliegenden 

CD-ROM finden 

die Leser nicht nurArbeitshilfen 

und Rechtsvorschriften, 

sondern auch amtliche Umsatzsteuerformulare. 

Mit expliziten Hinweisen 

auf Änderungen 

Auf der Suche nach 

Erfolgsrezepten 

Persönlichkeiten – 

Konzepte – Erfolge 

T. Jäkel, J.-G. Ploner 

ISBN 978-3-87515-048-3; 32 Euro 

Matthaes Verlag, 70176 Stuttgart 

Was macht den Unterschied aus 

zwischen den Gastronomen, die 

sich durchsetzen, und denen, die 

auf derStrecke bleiben? Was machen 

Top-Unternehmer anders 

als die anderen? 

Die Autoren haben zehn herausragendeUnternehmerpersönlichkeiten 

befragt, um dem Geheimnis 

ihres Erfolgs auf die 

Spurzu kommen. Die Antworten 

sind zum Teil erstaunlich, zum 

Teil komplex, manchmal aber 

auch überraschend einfach. Als 

Essenz aus diesen Gesprächen 

haben die Autoren sieben Erfolgsfaktoren 

abgeleitet, die dabei 

helfen, das eigene Unternehmen 

auf den Weg des Erfolgs zu 

führen. Diese Faktoren sind 

zwar an sich nicht neu, werden 

aber in neuem Licht präsentiert 

und mit vielen Zitaten und Praxisbeispielen 

gespickt. So erleichtert 

das Fachbuch den Blick 

auf das Wesentliche – und macht 

dabei auch noch Spaß. 

Erfolgsrezepte für 

Gastronomen und die, 

die es noch werden wollen 


Die Gesellschaft 

bürgerlichen Rechts 

M. Ruhkamp, J. Gerlach 

ISBN 978-3-448-08028-5 



Die Leser finden in diesem Buch 

eine detaillierte Darstellung der 

Gesellschaftsform GbR: Von der 

Gründung der Gesellschaft über 

die Rechte und Pflichten derGesellschafterbis 

zurUmwandlung, 

Auflösung und Liquidation – inklusive 

des Sonderfalls der Unterbeteiligung. 

Neu in der 6. Auflage 

ist die aktuelle Entwicklung 

der Rechtsprechung, insbesondere 

zur Haftung neu eintretender 

Gesellschafter, zur Nachschusspflicht 

bei Publikumsgesellschaften 

und zum Zwangsvollstreckungsrecht. 

Eingearbeitet sind die Änderungen 

durch das Gesetz zurEinführung 

des elektronischen Rechtsverkehrs 

und der elektronischen 

Akte im Grundbuchverfahren. 

Das Handbuch wurde um einen 

steuerrechtlichen Teil erweitert. 

Umfangreiche Arbeitshilfen unterstützen 

den Praktiker. Die beigefügte 

CD-Rom enthält alle 

Klausel- und Vertragsmuster zur 

Weiterbearbeitung am PC, eine 

umfangreiche Entscheidungssammlung 

zum GbR-Recht, die 

wichtigsten BMF-Schreiben und 

sämtliche zitierten Gesetze im 

Volltext. 

GbR-Begleitung – 

von der Gründung 

bis zur Auflösung 

Der perfekte 

Businessplan für 

die Gastronomie 

G. Dawidowsky 

ISBN 978-3-87515-046-9; 32 Euro 

Matthaes Verlag, 70176 Stuttgart 

Für eine erfolgreiche Unternehmensgründung 

in der Gastronomie 

ist mehr nötig als eine gute 

Geschäftsidee. Zum einen muss 

ein Businessplan mögliche Geldgeber 

und andere Partner überzeugen. 

Zum anderen hilft er 

auch dabei, das eigene Vorhaben 

systematisch und strukturiert 

vorzubereiten und selbstkritisch 

zu prüfen. 

Der Autor erklärt in dem Buch 

wichtige inhaltliche Punkte, wie 

die Darstellung der Unternehmerpersönlichkeit 

und des Unternehmens 

selbst, der Zielgruppe 

und des optimalen Marketingkonzeptes 

sowie der internen 

und finanziellen Organisation 

anhand anschaulicher Beispiele, 

Rechnungen und Tabellen. Darüber 

hinaus verrät er praktische 

Tipps und Tricks fürdas Bankgespräch 

und für eine gelungene 

Präsentation des Businessplans. 

Abgerundet wird das Buch durch 

wichtige Informationen zu notwendigen 

Genehmigungen, Versicherungen 

und möglichen Gesellschaftsformen. 

Praktischer Leitfaden für 

Gastro-Gründer 


Bauabwicklung nach 

BGB und VOB 

T. Steiger, N. Schill, W. Schneiderhan 

ISBN 978-3-448-08101-5 



Wer baut oder saniert, bewegt 

sich unweigerlich in einem sensiblen 

rechtlichen Bereich, der 

eine genaue Kenntnis geltender 

Gesetze und Verordnungen erfordert. 

Eine Fülle an Vorschriften, 

wie die Bauordnungen der 

Länder, die VOB, das BGB und 

teilweise jüngst novellierte Verordnungen 

und Gesetze machen 

es den Verantwortlichen 

schwer. 

Das Handbuch enthält alle 

wichtigen Formulare, nützliche 

Checklisten und Planungshilfen 

als Musterund Kopiervorlagen 

zur individuellen Verwendung. 

Es hält sich streng an den 

Bauablauf: Schritt für Schritt 

wird der Leser vom Vertragsabschluss 

über die Baustelleneinrichtung 

zur Ausführung, Abnahme, 

Abrechnung und Zahlung 

bis hin zurGewährleistung 

geführt. Den Inhalt ergänzen 

Musterverträge und Musterschreiben 

von derAuftragserteilung 

bis zur Einrede derVerjährung. 

Mit Musterverträgen 

und Musterschreiben 

Service 


¸ Webdesign 

¸ Werbeagentur 

¸ Werbeagentur 

¸ Werbeartikel 



040 - 29 80 03 - 0 

45

Impressum 

Unsere 

Wirtschaft 

Herausgeber: 

Industrie- und Handelskammer 

Lüneburg–Wolfsburg 

Am Sande 1, 21335 Lüneburg 

Telefon: 04131 - 742-0, -180 (Fax) 

E-Mail: redaktion@lueneburg.ihk.de 

Internet: www.ihk-lueneburg.de 

IHK-Geschäftsstelle Celle 

Südwall 26, 29221 Celle 

Telefon: 05141 - 9196-0, -54 (Fax) 

E-Mail: service-ce@lueneburg.ihk.de 

IHK-Geschäftsstelle Wolfsburg 

Am Mühlengraben 22-24, 

38440 Wolfsburg 

Telefon: 05361 - 2954-0, -54 (Fax) 

E-Mail: service-wob@lueneburg.ihk.de 

Verantwortlich: 

Hauptgeschäftsführer 

Michael Zeinert 

Chefredaktion: 

Markus Mews, Christina Kohl 

Redaktionsassistenz: Daniela Sukau 

Art Direction: Peter Haase † 

Art Work: Michael von Hartz 

E-Mail: michael@von-hartz.de 

Verlag: 

Verlag Francis von Wels 

Inhaber Heiner Schütze e.K. 

Marschnerstieg 2, 22081 Hamburg 

Postfach 76 12 20, 22062 Hamburg 

Telefon: 040 / 29 80 03 - 0 

Fax: 040 / 29 80 03 - 90 

E-Mail: info@wels-verlag.de 

Internet: www.wels-verlag.de 

Anzeigenleitung: Heiner Schütze 

Telefon: 040 / 29 80 03 - 21 

Verlagsvertretung: 

Janette Lührs, Telefon: 041 87 / 900 823 

Fax: 041 87 / 900 851 

E-Mail: luehrs21244@aol.com 

Inke Hirsch, Telefon: 040 / 533 209 77 

Fax: 040 / 401 359 92 

E-Mail: inke.hirsch@freenet.de 

Anzeigenschluss: ca. 12. des Vormonats 

GültigerAnzeigentarif: Mediadaten 1.1.2010 

Druckvorstufe: 

Michael von Hartz, Repro-Technik 

Druck: Neef + Stumme premium 

printing GmbH & Co. KG, Wittingen 

Unsere Wirtschaft ist das offizielle 

Organ der IHK Lüneburg-Wolfsburg. 

Der Bezug Unserer Wirtschaft erfolgt 

im Rahmen der grundsätzlichen 

Beitragspflicht als Mitglied der IHK. 

Erscheinungsweise: 11 Ausgaben 

(Doppelausgabe Juli/August) 

43. Jahrgang, Verbreitete 

Auflage im 2. Quartal 2010: 

26.612 Exemplare 

Namentlich oder mit Initialen gekennzeichnete 

Artikel geben nicht unbedingt 

die Auffassung der IHK wieder. 

46 

Kunst im Foyer 

Blau und andere Farben 

Unter dem Titel »Blau und andere Farben« 

sind im Oktober Arbeiten von Ruth Laschinski 

aus Adendorf im Foyer der IHK zu sehen. 

Die Künstlerin zeigt Aquarelle und Mischtechniken von 

Landschaften, Blumen und ungegenständlichen Motiven. 

Die Schichtung der Farben gibt den Bildern Tiefe 

und Lebendigkeit und schafft 

einen besonderen atmosphärischen Zauber. 

Bis 28. Oktober ist die Ausstellung 

montags bis donnerstags von 7.30 Uhr bis 17.00 Uhr, 

freitags bis 16.00 Uhr, zu sehen. sgt 

Veranstaltungen 

Ort Datum Veranstaltung 

Wolfsburg 6.-8.10. IZB – Internationale Zuliefererbörse www.izb-online.com 

Hitzacker 8.10.10. Gallusmarkt m. Laternen- u. verkaufsoffenem Sonntag www.luechow-dannenberg.de 

Winsen (Luhe) 8.-11.10. Oktoberfest mit verkaufsoffenem Sonntag www.winsen.de 

Amelinghausen 9.+10.10. Traditioneller Herbstmarkt mit verkaufsoffenem Sonntag www.amelinghausen.de 

Wolfsburg-Fallersleben 10.10. Verkaufsoffener Kartoffel-Sonntag www.fallersleben.de 

Brietlingen 10.10. 19. Kartoffelfest www.lueneburg.de 

Bad Bevensen 10.10. Festumzug Heidekartoffelfest mit verkaufsoffenem Sonntag www.bad-bevensen-tourismus.de 

Schneverdingen 15.-17.10. Herbstmarkt mit verkaufsoffenem Sonntag www.schneverdingen.de 

Artlenburg 16.+17.10. Herbstmarkt www.flecken-artlenburg.de 

Bad Bevensen 17.10. Antik- und Trödelmarkt mit verkaufsoffenem Sonntag www.bad-bevensen-tourismus.de 

Soltau 17.10. 2. Soltauer Hochzeitsmesse www.soltau.de 

Wennerstorf 17.10. Wennerstorfer Apfelmarkt www.museumsbauernhof.de 

Tostedt 22.-24.10. Mensch! Tostedt – Messe 2010 www.messe-tostedt.de 

Soltau 22.-24.10. Bauernmarkt www.soltau.de 

Lüneburg 22.-31.10. 1. Lüneburger Krimifestival www.krimifestival-lg.de 

Wolfsburg 23.+24.10. Kreativ- und Hobby-Messe www.wolfsburg-marketing.de 

Bad Bevensen 24.10. Verkaufsoffener Sonntag www.bad-bevensen-tourismus.de 

Uelzen 29.-31.10. Martini-Markt mit verkaufsoffenem Sonntag www.uelzen.de 

Gifhorn 31.10. Verkaufsoffener Sonntag www.suedheide-gifhorn.de 

Wolfsburg 31.10. Verkaufsoffener Sonntag www.wolfsburg-marketing.de 

Maschen 31.10. Herbstmarkt mit verkaufsoffenem Sonntag www.maschen.net 

Winsen (Luhe) 31.10. Verkaufsoffener Sonntag www.winsen.de 

Bad Bevensen 31.10. Verkaufsoffener Sonntag www.bad-bevensen-tourismus.de 

Uelzen 5.-7.11. Kunst- und Handwerkermarkt www.uelzen.de 

Winsen (Luhe) 6.11. Winsener Gänsemarsch www.winsen.de 

Wahrenholz 6.+7.11. Herbstmarkt www.wesendorf.de 

Dannenberg (Elbe) 7.11. Traditioneller Kartoffelsonntag www.luechow-dannenberg.de 

Wolfsburg-Heinenkamp 7.11. Verkaufsoffener Sonntag www.wolfsburg-marketing.de 

Lüneburg 7.11. Verkaufsoffener Sonntag www.lueneburg.de 

Celle 7.11. Verkaufsoffener Sonntag mit Laternenfest www.region-celle.de 

Lüneburg 11.11. Martinimarkt www.lueneburg.de 

Celle 19.+20.11. Best of 10 Years KulturquerbeetCelle www.kultur-querbeet.de 

Wahrenholz 20.11. Lichterfest www.wesendorf.de 

Winsen (Luhe) 20.+21.11. Kunsthandwerker-Ausstellung im Marstall www.marstall-winsen.de 

Wolfsburg 22.11.-23.12. Wintertraum www.wolfsburg-marketing.de 

Lüneburg 24.11.-23.12. Weihnachtsmarkt www.weihnachtsstadt-lueneburg.de 

Gifhorn 24.11.-26.12. Weihnachtsmarkt www.stadt-gifhorn.de 

Celle 25.11.-27.12. Weihnachtsmarkt www.region-celle.de 

Salzhausen 26.+27.11. Traditioneller Weihnachtsmarkt www.salzhausen.de 

Rosengarten-Ehestorf 27.-28.11. Weihnachtsmarkt der Kunsthandwerker www.kiekeberg-museum.de 

Uelzen 26.11.-23.12. Uelzener Weihnachtszauber www.uelzen.de 

Gifhorn 27.+28.11. Schlossmarkt zum Advent www.suedheide-gifhorn.de 

Ihre Veranstaltungshinweise für »Unsere Wirtschaft« bitte per Mail an redaktion@lueneburg.ihk.de 


FOTO: PRIVAT

Wirtschaftstermine 

Ort Datum Projekt Kontakte 

www.ihk-lueneburg.de ¸ Dok.-Nr. ... 

Professorengespräch Termine auf Anfrage ¸ Dok.-Nr. 14621 

Innovationsaudit Termine auf Anfrage ¸ Dok.-Nr. 22294 

Berlin 12.+13.10. dena-Energieeffizienzkongress 2010 www.dena-kongress.de 

Verden 14.10. PR-Beratung für innovative Unternehmen (04131) 742-142, ¸ Dok. 21401 

Lüneburg 19.10. Ländersprechtag 'Brasilien' (04131) 742-127, bock@lueneburg.ihk.de 

Lüneburg 26.10. IHK-Sprechtag Werbung für Existenzgründer (04131) 742-146, karacsonyi@lueneburg.ihk.de 

Wolfsburg 30.10. 2. Gründungstag Gifhorn / Wolfsburg (05361) 2954-11, ¸ Dok.-Nr. V15121468 

Lüneburg 2.11. IHK-Steuerberatersprechtag für Existenzgründer (04131) 742-146, karacsonyi@lueneburg.ihk.de 

Lüneburg 2.11. IHK-Beratungssprechtag für Existenzgründer (04131) 742-146, karacsonyi@lueneburg.ihk.de 

Lüneburg 2.11. Runder Tisch für Innovationsförderung (04131) 742-142, ¸ Dok.-Nr. 14623 

Lüchow 2.11. NBank-Sprechtag (04131) 742-125, ¸ Dok. V15135348 

Lüneburg 3.11. Spezialberatung zu gewerblichen Schutzrechten (04131) 742-142, ¸ Dok. 6338 

Buchholz/N. 4.11. NBank-Sprechtag (04131) 742-125, ¸ Dok. V15135348 

Lüneburg 10.11. IHK-Sprechtag Online-Marketing (04131) 742-139, ¸ Dok. V15121940 

Lüneburg 11.11. IHK-Sprechtag 'Soziale Absicherung für Existenzgründer' (04131) 742-146, ¸ Dok.-Nr. 28122 

Lüneburg 16.11. Gründungskompass Lüneburg (04131) 742-146, ¸ Dok.-Nr. 29630 

Lüneburg 18.11. NBank-Sprechtag (04131) 742-125, ¸ Dok. V15135348 

Lüneburg 30.11. IHK-Sprechtag Werbung für Existenzgründer (04131) 742-146, karacsonyi@lueneburg.ihk.de 

IHK-Seminare und Lehrgänge 

Ort Datum Projekt Seminarpreise (für Mitglieder) 

Ansprechpartnerin: Christina Möller, (04131) 742-163; Fax: (04131) 742-263 www.ihk-lueneburg.de/weiterbildung 

Lüneburg 1.11. Persönlichkeitstraining für Auszubildende – 

Erfolgsrezepte für die gute Zusammenarbeit und moderne Umgangsformen 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 2./3.11. Mehr erreichen miteinander – konstruktiver Umgang im Team 260 EUR (240 EUR) 

Wolfsburg 4.11. Das Bilanzrechtsmodernisierungsgesetz (BilMoG) 260 EUR (240 EUR) 

Celle 4.11. Mehr Aufmerksamkeit für die Umsatzsteuer 260 EUR (240 EUR) 

Celle 4.11. Sich selbst verstehen, um dann andere besser einschätzen zu können – 

Modul 4 der Seminarreihe ‚Mach mit’ 165 EUR (155 EUR) 

Lüneburg 5.11. Grundlagen des Steuerrechts, Modul 3 der IHK-Fachkraft Rechnungswesen 390 EUR (360 EUR) 

Celle 8.11. Hygieneschulung über die neue EU-Verordnung zur Lebensmittelhygiene 165 EUR (155 EUR) 

Lüneburg 9.11. Maßgeschneiderte Controlling-Systeme für den Mittelstand 70 EUR (40 EUR) 

Lüneburg 10.11. So entwickeln Sie erfolgreiche Kooperationen 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 11.11. Erfolgreiche Preisverhandlung in der Praxis – Aufbau 260 EUR (240 EUR) 

Celle 11.11. Die Abmahnung und verhaltensbedingte Kündigung 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 12./13.11. Argumentations- und Verhandlungstechniken – Modul 5 des IHK-Führungstrainings 395 EUR (375 EUR) 

Lüneburg 16.11. Moderationstechniken – Planungs- und Entscheidungsprozesse unterstützen 260 EUR (240 EUR) 

Wolfsburg 17.11. Exportrisiken erkennen – Auslandsforderungen und Zahlungen absichern 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 18.11. Ertragsorientierte Preispolitik in der Gastronomie 129 EUR 

Lüneburg 19.11. Projektmanagement im Unternehmen, Zertifikatslehrgang 448 EUR (416 EUR) 

Lüneburg 23.11. Lieferantenerklärungen – EUR.1 – Ursprungserklärungen 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 23.11. Im Brennpunkt: Ihre Arbeitgeber-Pflichten 

zum neuen Datenschutz und zur Internetnutzung 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 24.11. Personalkorrespondenz – Praktische Hilfestellung 

für eine rechtssichere und erfolgreiche Gestaltung 260 EUR (240 EUR) 

Wolfsburg 24.11. Veranstaltungen und kleine Events professionell organisieren 260 EUR (240 EUR) 

Celle 25.11. Telefonzentrale und Besucherempfang: Die Visitenkarte des Unternehmens 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 25.11. Mängelhaftung (Gewährleistung), Garantie, Produkthaftung 260 EUR (240 EUR) 

Lüneburg 26.11. Geprüfte/-r Fachwirt/-in für Versicherung und Finanzen 3360 EUR (3.080 EUR) 

Wolfsburg 29.11. Ausbildung der Ausbilder – berufsbegleitend 540 EUR (495 EUR) 

Celle 30.11. Soziale Kompetenz – Der Schlüssel zum Erfolg im Berufsalltag – 

Modul 5 der Seminarreihe ‚Mach mit’ 165 EUR (155 EUR) 

Wir weisen darauf hin, dass verschiedene Lehrgänge, die auf IHK-Prüfungen vorbereiten, auch von anderen 

Veranstaltern angeboten werden. Anschriften können bei der IHK erfragt werden. 

Messen und Ausstellungen 

Ort Datum Messe 

Frankfurt/Main 4.-6.11. viscom frankfurt – Internationale Fachmesse für visuelle Kommunikation & Digital Signage World 

Hannover 16.-19.11. BioEnergy Decentral – Weltweiter Treffpunkt für dezentrale Energieversorgung 

Nürnberg 23.-25.11. SPS/IPC/DRIVES – Elektrische Automatisierung – Systeme und Komponenten 

Essen 27.11.-5.12. Essen Motor Show – Automobile / Motorsport / Tuning / Classics 

Düsseldorf 30.11.-2.12. Valve World Expo – Internationale Fachmesse für Industrie-Armaturen 


Unsere 

Media-Informationen 

finden Sie unter 

www.wels-verlag.de 

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Branchenspiegel - IHK Lüneburg-Wolfsburg

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