Erweitern,aber nicht verzetteln - Ernst Wagener Hydraulikteile GmbH

Bild: Fecht
Geschäftsführer Jan Wagener: „Kunden legen Wert auf getestete und zertifizierte Produkte.
So besteht eine Nachfrage nach Kupplungen, die auf einen bestimmten Druck hin getestet
und zertifiziert wurden.“
Interview: Jan Wagener, Ernst Wagener Hydraulikteile
Erweitern,aber nicht verzetteln
Zum Systempartner in Sachen Hydraulik-Verbindungstechnik hat sich das einstige
Handelshaus Ernst Wagener Hydraulikteile GmbH aus Hattingen gewandelt. Im gerade neu
bezogenen Domizil erfuhr fluid von Geschäftsführer Jan Wagener, warum sich Verbindungstechnik
heute nicht mehr als reine Katalogware, sondern nur noch mit einem ganzheitlichen Mix aus
Service, Logistik und Beratung verkaufen lässt.
fluid: Warum sind Sie von Bochum nach Hattingen in ein deutlich
größeres, moderneres Domizil umgezogen?
Wir haben uns vom Grundstück her vervierfacht, um Reserven für
weitere Expansion zu besitzen. Die Büro- und Produktionsfläche
hat sich verdreifacht. Die zuletzt sehr beengte Situation in Bochum
führte zu diesem Neubau.
fluid: Wie hat sich das Geschäft nach dem Krisenjahr 2010 weiter
entwickelt?
Hinzu kam im Schlauchbereich die Trockenreinigung mit speziellen
Reinigungsgeräten samt Schaumprojektilen mit homogener Zellstruktur
vom Marktführer aus den USA. Wir nahmen außerdem
Bauteile ins Sortiment auf, die dem Anwender die Montage erleichtern.
Dazu zählen etwa Montagehilfsmittel zum kurzzeitigen Verschließen
von Flanschen oder Schlauch- und Rohrleitungen. Diese
sind insbesondere im Service- und After-Sales-Bereich sehr gefragt.
fluid: Das heißt also: Der Trend geht bei Ihnen hin zu ‚all inclusive‘?
Ja, das trifft zu. Wir haben versucht, unser Konzept zu erweitern,
ohne uns dabei zu verzetteln. Unsere Identität besteht weiterhin im
Kerngeschäft mit Hydraulikkomponenten unserer Partnerfertigungen.
Jede Erweiterung muss dazu passen: Wir werden also sicherlich
nicht in die Befestigungstechnik einsteigen.
fluid: Woher rühren Ihr enormes Wachstum und der damit einhergehende
Platzbedarf?
Ich sehe als wesentlichen Grund den Trend zum System. Wir liefern
direkt just-in-time an das Montageband komplette Schlauchsätze in
maßgeschneiderten Boxen. Diese Kits lassen sich aber nur bei einem
entsprechenden Platzangebot wirtschaftlich kommissionieren. Für
derartige Aufgaben haben wir zwei neue Montageplätze eingerichtet.
Hinzu kommt eine Nachfrage nach mehrfach verwertbaren,
kundenindividuellen Transportboxen, die auch viel Platz benötigen.
fluid 10/2012
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Spezial Verbindungstechnik
fluid: Wie hat das Neugeschäft mit dem o+p-Bereich Ihr Geschäft
verändert?
Es kam zum Aufbau eines Ersatzteillagers etwa für Pressbacken
oder Sägeblätter. Hier bieten wir den gleichen schnellen Lieferservice
wie bei unseren traditionellen Produkten. Gefragt ist immer
mehr die garantierte Lieferung am nächsten Vormittag beispielsweise
bis zehn Uhr.
fluid: Welche Trends bewegen aktuell Ihr traditionelles Geschäft mit
Kupplungen?
Bei den flachdichtenden Kupplungen zeichnet sich ab, dass sie in
immer mehr Anwendungen und Branchen zum Einsatz kommen.
Gefragt sind größere Systeme, die auch noch unter sehr hohen
Restdrücken kuppeln. Im Kommen befinden sich sehr lange haltbare
Schwerlastkupplungen, für die auch Druckimpulshäufigkeiten
im Millionenbereich unproblematisch sind. Aufgrund dieser
Eigenschaften stoßen sie in völlig neue Anwendungen vor.
Was die Flat-Face-Technologie angeht, setzt Geschäftsführer Jan
Wagener zukünftig sehr stark auf die Landtechnik als Abnehmerbranche
– schon alleine aus Umweltaspekten.
fluid: Was hat sich bei der Verbindungstechnik getan?
Die Landtechnik fordert beispielsweise wegen den größeren Fahrzeugen
sehr viel höhere Förderleistung und Drücke. Sehr gefragt
ist anwenderfreundliche Technik, die dem Landwirt das Herstellen
einer Verbindung erleichtert. Daher gibt es besonders bei den
Kupplungen einen starken Trend hin zu voll- und halbautomatischen
Systemen. Der Anwender setzt auf Systeme, bei denen sich
durch das Umlegen eines Hebels oder Schalten eines Betätigungsknopfes
mehrere Leitungen gleichzeitig kuppeln lassen, ohne dazu
von seinem Gerät abzusteigen zu müssen. Im Vordergrund steht
für den Landwirt dabei das sichere, reibungslose und schnelle
Kuppeln, denn an einem Erntetag steht nur ein gewisser Zeitraum
zur Verfügung.
fluid: Vor zwei Jahren gingen sie mit der italienischen Firma o+p Srl
eine Vertriebspartnerschaft ein. Wie hat sich das Geschäft mit
o+p-Maschinen zum Bearbeiten von Schläuchen und Rohren weiter
entwickelt?
Die Kunden haben dieses neue Angebot angenommen. In unserem
neu eingerichteten Showroom kann er die Maschinen ausprobieren
und testen, von denen wir einige im Lager auf Vorrat haben.
Einige Firmen orderten bei uns einen ganzen Maschinenpark: Sie
beziehen die Schläuche und Rohre nun auch von uns.
fluid: Trainieren Sie die Mitarbeiter der Kunden auch?
Ja, sie können unseren Mitarbeitern bei der deutlich erweiterten
Serienproduktion von Schläuchen über die Schulter schauen, um
den Umgang mit den Maschinen zu lernen. Wir arbeiten in diesem
Bereich übrigens in Teams, die Aufträge noch schneller als bisher
abwickeln.
fluid: In welche Branchen gehen diese o+p-Anlagen? Gibt es ein Highlight
bei den Anwendungen?
Wir haben einem bedeutenden deutschen Baukonzern mehrere
Großpressen verkauft, der sie nun bei einem größeren Projekt im
Ausland direkt auf einer langjährigen Dauerbaustelle einsetzt, um
autark von regionalen Serviceunternehmen zu sein. Dieser Auftrag
ist für uns ein werbewirksames Aushängeschild.
Bild: Fecht
fluid: Das wären zum Beispiel?
Ich bin mir sicher, dass auch die Landtechnik früher oder später
die sogenannte Flat-Face-Technologie in verstärktem Maße, schon
allein aus Umweltaspekten aufgrund ihrer minimalen Leckageraten
für sich entdeckt. Momentan befinden sich hier vorwiegend
Kegel-Ventil-Kupplungen in der Anwendung, die bei jedem Kuppelvorgang
Ölverluste im System mit sich bringen.
fluid: Apropos Flat-Face: Die unter Druck kuppelbare VEP-HD-Serie
ihres italienischen Partners Stucchi ließ sich unter hohem Druck von bis
zu 600 bar einsetzen. Welche Drücke vertragen hochwertige Hydraulikkupplungen
aktuell und für welche Anwendungen eignen sie sich?
Profil
Zu den Kernprodukten der Ernst Wagener Hydraulikteile GmbH in Hattingen
(42 Mitarbeiter) gehören Fertigungssortimente der Partnerunternehmen
Pister Kugelhähne GmbH, Stucchi SrL Hydraulikkupplungen sowie die
Maschinenpalette der Firma o+p Srl (Maschinen zur Rohr- und Schlauchbearbeitung).
Über das reine Handelsgeschäft mit weiteren ergänzenden
Qualitätskomponenten hinaus betreibt Wagener in drei Fertigungslinien
eine eigene Schlauchkonfektionierung zur maßgeschneiderten Serienherstellung
von Hydraulikschläuchen nach Kundenvorgabe. Weitere Infos im
Internet unter www.flatface.de.
Der neue Stammsitz von Wagener in Hattingen: das Grundstück hat sich
vervierfacht und die Büro- sowie Produktionsfläche verdreifacht.
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Spezial Verbindungstechnik
„Wir haben versucht unser Konzept zu
erweitern, ohne uns dabei zu verzetteln.
Unsere Identität besteht weiterhin im Kerngeschäft
mit Hydraulikkomponenten unserer Partnerfertigungen.“
Jan Wagener,
Ernst Wagener Hydraulikteile
Spezielle Versionen für maximale Betriebsdrücke von 700 bar
kommen in erster Linie für den industriellen Bereich – also etwa
für Werkzeugmaschinen – infrage.
Das stimmt. Daher kam es zu einer Neuorientierung im Vertrieb.
Wir haben nun Spezialisten für einzelne Produktgruppen,
die erst dann zum Einsatz kommen, wenn die Vertriebsmanager
ein Interesse für ein Produkt feststellen. Denn es ist bei der heutigen
Produktvielfalt unmöglich, jedes Produkt gleich gut zu
kennen.
fluid: Was steht für Sie in näherer Zukunft an?
Wir bereiten uns auf 2013 vor, denn dann gibt es drei sehr wichtige
Messen: die Bauma, die Agritechnica und die Hannover Messe mit
der Fachausstellung MDA. Ich erwarte nämlich, dass sich dann in
der Bau- und Landmaschinentechnik sehr wichtige Neuerungen
für die Verbindungstechnik ergeben.
fluid: Welche weiteren Ansprüche stellen die Kunden?
Sie legen Wert auf getestete und
zertifizierte Produkte. So besteht
eine Nachfrage nach
Kupplungen, die auf einen bestimmten
Druck hin getestet
und zertifiziert wurden. Das
gab es früher nicht.
Autor
nikolaus Fecht, freier Journalist
fluid: Was zeichnet die Pister-
Kugelhähne und -Absperrventile
aus, die sie ebenfalls vertreiben?
Hier legen die Kunden zunehmend
Wert darauf, dass das
Ventil in einem kompletten
Block integriert wird. Generell
bietet unser Partner Pister auch
Sonderlösungen in kleineren
Losgrößen. Dort geht der Weg
auch weg vom Katalog-Standard
hin zu Sonderlösungen
und Spezialanwendungen. Das
betrifft besonders den Öl- und
Gasbereich.
fluid: Diese Entwicklung
bedeutet für Sie: mehr Platzbedarf
für eine gesteigerte Anzahl
von Varianten?
Die Teilevielfalt hat sich deutlich
erhöht. Wir müssen den
richtigen Artikel in der richtigen
Stückzahl zur richtigen
Zeit im Lager vorhalten. Wir
haben uns dazu logistisch völlig
neu aufgestellt. Am neuen
Standort konnten wir ein wegeoptimiertes
Lager aufbauen, in
dem sich etwa die Schnelldreher
in der Nähe des Versandes
befinden. Wir kommissionieren
außerdem nur noch in einer
Ebene.
fluid: Dann hat der Beratungsbedarf
für die Produkte sicherlich
auch zugenommen?
Qualität aus der Schweiz
SERTO produziert Verschraubungen für die Rohrleitungstechnik welche in anspruchsvollen Anwendungen
z.B. in der Bahnindustrie, in Kaffeemaschinen, in der Wasseraufbereitung, im Anlagenbau
zum Einsatz kommen. Als erfolgreiches Schweizer Unternehmen sind uns gute Verbindungen
immer wichtig. Nicht nur zwischen Rohrleitungen, sondern auch zu unseren Kunden und Partnern.
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