Business Development ist für uns nicht nur ein Begriff - ITG GmbH

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04.11.2012 Aufrufe

ANNO VI - SPECIAL EDITION RUSSIA | MAI 2012 | NEUERÖFFNUNG FILIALE MOSKAU INTERVIEW „BUSINESS DEVELOPMENT IST FüR UNS NIChT NUR EIN BEGRIFF“ LEITUNGSSPEKTRUM NEUER BAUSTEIN IM SERVICE-ANGEBOT | FACTS & FIGURES motion EXTRA RUSSIA magazin 1

ANNO VI - SPECIAL EDITION RUSSIA | MAI 2012 | NEUERÖFFNUNG FILIALE MOSKAU<br />

INTERVIEW „BUSINESS DEVELOPMENT IST FüR UNS NIChT NUR EIN BEGRIFF“<br />

LEITUNGSSPEKTRUM NEUER BAUSTEIN IM SERVICE-ANGEBOT | FACTS & FIGURES<br />

motion<br />

EXTRA<br />

RUSSIA<br />

magazin<br />

1


Moscow<br />

2<br />

motion<br />

<strong>ITG</strong> BRANCHES<br />

Ostrovnaya Ulitsa 2<br />

RUS-121552 Moskva<br />

Internet: www.itg.com.ru<br />

MÜNCHEN HEADQUARTERS<br />

P.O. Box 23 17 35<br />

D - 85326 München-Flughafen<br />

Street Address:<br />

Eichenstraße 2<br />

D - 85445 Schwaig (Oberding)<br />

Phone: +49 8122 567-0<br />

Fax: +49 8122 567-1001<br />

E-Mail: info@itg.de<br />

Internet: www.itg.de<br />

Infoline: (0800) 4844624 (national)<br />

NATIONAL BRANCHES<br />

München<br />

Phone: +49 8122 567-0<br />

Fax: +49 8122 567-10 01<br />

E-Mail: info@itg.de<br />

Nürnberg<br />

Phone: +49 911 350187-0<br />

Fax: +49 911 350187-19<br />

E-Mail: info.nue@itg.de<br />

Stuttgart<br />

Phone: +49 711 797309-0<br />

Fax: +49 711 797309-15<br />

E-Mail: info.str@itg.de<br />

Phone: +7 495 234 69 84<br />

Fax: +7 495 234 69 84<br />

E-Mail: info@itg.com.ru<br />

Gomaringen<br />

Phone: +49 7072 9287-0<br />

Fax: +49 7072 9287-99<br />

E-Mail: info.gom@itg.de<br />

Frankfurt<br />

Phone: +49 6105 96852-0<br />

Fax: +49 6105 96852-80<br />

E-Mail: info.fra@itg.de<br />

Düsseldorf<br />

Phone: +49 211 47203-0<br />

Fax: +49 211 47203-30<br />

E-Mail: info.dus@itg.de<br />

Neuss (Truck)<br />

Phone: +49 2131 1282-0<br />

Fax: +49 2131 1282-2 42<br />

E-Mail: truck.neu@itg.de<br />

Neuss (Log<strong>ist</strong>ik)<br />

Phone: +49 2131 3427-0<br />

Fax: +49 2131 3427-27<br />

E-Mail: log.neu@itg.de<br />

Bremen<br />

Phone: +49 421 17569-0<br />

Fax: +49 421 1692803<br />

E-Mail: info.bre@itg.de<br />

Hamburg<br />

Phone: +49 40 50062-0<br />

Fax: +49 40 598033<br />

E-Mail: info.ham@itg.de<br />

INTERNATIONAL BRANCHES<br />

Rotterdam (Admin, Seafreight<br />

& Log<strong>ist</strong>ics)<br />

Phone: +31 10 8511600<br />

Fax: +31 10 8511601<br />

E-Mail: info.rtm@itg.nl<br />

Amsterdam (Airfreight<br />

& Log<strong>ist</strong>ics)<br />

Phone: +31 20 8515700<br />

Fax: +31 20 8515701<br />

E-Mail: info.ams@itg.nl<br />

Vienna<br />

Phone: +43 1 7007-32946<br />

Fax: +43 1 7007-33457<br />

E-Mail: info.vie@itgvie.at<br />

Boston<br />

Phone: +1 617 4556020<br />

Fax: +1 617 4556015<br />

E-Mail: info.bos@itgboston.com<br />

motion<br />

magazin<br />

Anno VI, Extra-Ausgabe Russland<br />

Mai 2012<br />

Herausgeber:<br />

<strong>ITG</strong>-<strong>GmbH</strong><br />

Internationale Spedition + Log<strong>ist</strong>ik<br />

Postfach 231735<br />

85326 München<br />

Telefon +49(0)81 22 / 5 67 - 0<br />

www.itg.de<br />

Verantwortlich:<br />

Thomas Bogner<br />

bogner@itg.de<br />

Redaktion:<br />

teamtosse <strong>GmbH</strong><br />

Jens Tosse<br />

Telefon +49(0)89 411 47 10 20<br />

kontakt@teamtosse.de<br />

www.teamtosse.de<br />

Gestaltung & Art Direction:<br />

BlickDesign, Bologna<br />

Yvonne Schmidt<br />

Telefon +39 051 840187<br />

info@blickdesign.it<br />

Druck:<br />

SENSER DRUCK, Augsburg<br />

www.senser-druck.de<br />

Klimaneutral gedruckt auf 100% Recyclingpapier<br />

Envirotop, 120 Gramm aus CO2-neutraler Produktion<br />

Druck mit Biofarben und Ökostrom aus<br />

100% Wasserkraft<br />

Druckauflage:<br />

5.000<br />

Fotonachweis:<br />

<strong>ITG</strong>, BlickDesign, Shutterstock, Marcus Vetter<br />

Copyright:<br />

Nachdruck und fotomechanische Wiedergabe<br />

jeglicher Art – auch auszugsweise – <strong>nur</strong> mit<br />

schriftlicher Genehmigung des Herausgebers.<br />

Bei der Fülle der Daten können trotz sorgfältiger<br />

Bearbeitung ver<strong>ein</strong>zelt fehlerhafte Angaben<br />

auftreten. Deshalb können die Informationen<br />

der Kundenzeitschrift <strong>nicht</strong> die Allgem<strong>ein</strong>en<br />

Geschäftsbedingungen der <strong>ITG</strong> ersetzen.<br />

Für Informationen, die wir von Dritten erhalten<br />

haben, übernehmen wir k<strong>ein</strong>e Haftung. <strong>ITG</strong> <strong>ist</strong><br />

<strong>nicht</strong> verantwortlich <strong>für</strong> Schritte, die durch den<br />

Leser in Bezug auf die oben stehenden<br />

Informationen unternommen werden, ohne<br />

vorher mit <strong>ITG</strong> Rücksprache gehalten zu haben.


Zurück in<br />

die Zukunft<br />

Dieser bekannte Filmtitel beschreibt<br />

recht gut, wie ich mich<br />

als Leiter der neuen <strong>ITG</strong> Landesgesellschaft<br />

Russland fühle:<br />

Nach 22 Jahren kehre ich zurück in m<strong>ein</strong>e<br />

Geburtsstadt und darf <strong>ein</strong>en Standort<br />

mit großer Zukunft aufbauen.<br />

Russland <strong>ist</strong> heute <strong>für</strong> viele <strong>ITG</strong> Kunden<br />

<strong>ein</strong> attraktiver Absatzmarkt. Moskau, die<br />

11-Millionen-Stadt, <strong>ist</strong> größer und auch<br />

schöner geworden, mit <strong>ein</strong>em Warenangebot wie in anderen<br />

europäischen Metropolen, hoher Kaufkraft der Reichen<br />

und <strong>ein</strong>er wachsenden Mittelschicht, allerdings auch großer<br />

Armut am unteren Ende der Skala.<br />

Mit der neuen Landesgesellschaft verfolgen wir vor allem<br />

drei Ziele:<br />

1. Das internationale <strong>ITG</strong> Netzwerk um <strong>ein</strong> eigenes le<strong>ist</strong>ungsfähiges<br />

Hub <strong>für</strong> Osteuropa zu erweitern<br />

2. Das komplette <strong>ITG</strong> Le<strong>ist</strong>ungsspektrum mit dem eigenen<br />

hohen Qualitätsstandard und Serviceversprechen auf<br />

dem russischen Markt vorzubereiten und zu verwirklichen<br />

3. Unseren Kunden zu helfen, ihre Geschäfte in diesem wichtigen<br />

Markt durch zuverlässige, le<strong>ist</strong>ungsfähige und ver<strong>ein</strong>fachte<br />

Abläufe in der Log<strong>ist</strong>ik erfolgreich zu führen.<br />

M<strong>ein</strong>e Kollegin Larissa Panewina, die mich vor allem mit ihrer<br />

Kenntnis der russischen Gesetzgebung und der komplexen<br />

Bestimmungen unterstützt, und ich bilden die Basis <strong>ein</strong>es<br />

wachsenden <strong>ITG</strong> Teams, das die Kunden hier betreuen wird.<br />

Mit der Unterstützung der Kolleginnen und Kollegen aus der<br />

Zentrale in Schwaig entsteht so <strong>ein</strong> schlagkräftiger Standort,<br />

der Sie wie gewohnt mit dem <strong>ITG</strong> eigenen Spirit und spezifischem<br />

Know-how bei all Ihren Aktivitäten auf den osteuropäischen<br />

Märkten unterstützt!<br />

Schenken Sie <strong>uns</strong> Ihr Vertrauen – verlassen Sie sich auf die<br />

<strong>ITG</strong>!<br />

Herzlichen Dank und freundliche Grüße,<br />

Vladislav Bozhkov<br />

Niederlassungsleiter Moskau<br />

motion<br />

EDITORIAL<br />

Back to the future<br />

T<br />

his well-known film title pretty much describes how I feel as manager of the new <strong>ITG</strong><br />

branch office Russia: after 22 years I return to the city where I was born and I am privileged<br />

to build- the premises with a bright future. Russia today is an attractive sales market.<br />

Moscow, the 11-million metropolis, has grown bigger and more beautiful, with a range of<br />

goods like in other European cities, high-spending capacity of the rich and a growing intermediate<br />

layer, but also with huge poverty at the bottom of the scale.<br />

With the new branch office we are pursuing three targets in the first place:<br />

1. Expand the international <strong>ITG</strong> network with an own comprehensive hub for Eastern Europe<br />

2. Prepare and implement the complete <strong>ITG</strong> service range with our own high quality level and<br />

service promise on the Russian market<br />

3. Support our customers in doing their business successfully in this important market with<br />

reliable, comprehensive and simplified processes in log<strong>ist</strong>ics.<br />

My colleague Larissa Panewina, who will be supporting me predominantly with her knowledge<br />

in the Russian law and the complex regulations, and myself form the basis of a growing<br />

<strong>ITG</strong> team aiming to serve the customers here. With the support of the colleagues of the Head<br />

Office in Schwaig a powerful branch office is evolving, serving you in all activities on the Eastern<br />

European markets with the <strong>ITG</strong> spirit and specific know-how as usual!<br />

Please put your trust in us – rely on <strong>ITG</strong>!<br />

Many thanks and best regards<br />

Vladislav Bozhkov<br />

Branch Manager Moscow<br />

3


4<br />

motion<br />

NEW COMPANY IN MOSCOW<br />

Eröffnungsfeier der<br />

Landesgesellschaft<br />

Moskau<br />

Nach intensiver Vorbereitungphase<br />

war es am Freitag, den 2. März, so weit:<br />

Um 17 Uhr öffnete die neue Landesgesellschaft<br />

erstmals ihre Türen. Niederlassungsleiter<br />

Vladislav Bozhkov begrüßte zusammen<br />

mit <strong>ITG</strong> Geschäftsführer Andreas Weiss und<br />

weiteren <strong>ITG</strong> Kollegen, die an der Gründung des<br />

neuen Standorts beteiligt waren, rund 25 geladene<br />

Gäste.<br />

Das Büro befindet sich, verkehrsgünstig westlich<br />

des Zentrums gelegen, in <strong>ein</strong>em h<strong>ist</strong>orischen<br />

Gebäude auf dem Gelände <strong>ein</strong>es Golfplatzes.<br />

Nach dem symbolischen Durchschneiden <strong>ein</strong>es<br />

Bandes folgten die Begrüßungsreden von <strong>ITG</strong><br />

Vertretern und Gästen. Anschließend zelebrierte<br />

die Gesellschaft in russischer Tradition mit<br />

vielen Toasts und guten Wünschen <strong>für</strong> die<br />

zukünftige Entwicklung den neuen Standort.<br />

Opening celebration<br />

<strong>ITG</strong>‘s delegation from Munich (LTR):<br />

Dirk Schubert(Truckfreight Operations), Gabriele Dallinger (Branch Manager Truck),<br />

Andreas Weiss (Managing Director), Angelika Burgel (Director Log<strong>ist</strong>ics & Truck Transportation),<br />

Ingo Kindler (Project Manager Truckfreight), Daniela Zündl (Ass<strong>ist</strong>ant of Managing Board)<br />

Vladislav Bozhkov, Gabriele Dallinger, Ingo Kindler and Dirk<br />

Schubert are confident to increase further business with Russia


Vladislav Bozhkov<br />

prepares the opening celebration<br />

VLADISLAV BOzHkOV, gEBOREn aM<br />

4. SEPtEMBER 1967 In MOSkaU, StUDIERtE<br />

DORt an DER MIlItäRhOchSchUlE PSychOlOgIE.<br />

alS lEUtnant DER SOwjEtISchEn<br />

UnD SPätER RUSSISchEn aRMEE DIEntE ER<br />

vOn 1989 BIS 1994 DEn allIIERtEn In BERlIn.<br />

Danach aRBEItEtE ER FünF jahRE FüR DIE<br />

lItaUISchE EISEnBahn UnD anSchlIESSEnD<br />

DREI jahRE BEI DER SPEDItIOn MIlItzER &<br />

Münch alS aBtEIlUngSlEItER EISEnBahn<br />

In lItaUEn.<br />

2003 kEhRtE ER zUM aUFBaU EInES SaMMElgUt-<br />

UnD kEP-UntERnEhMEnS (kURIER, Ex-<br />

PRESS, PakEt) nach DEUtSchlanD zURück.<br />

vOn aPRIl 2006 an waR vlaDISlav BOzhkOv<br />

alS ROUtE ManagER OStEUROPa FüR DIE Itg<br />

tätIg. SEIt janUaR 2012 lEItEt ER DIE nEUE<br />

Itg nIEDERlaSSUng In RUSSlanD. vlaDISlav<br />

BOzhkOv hat EInEn SOhn.<br />

VlADislAV BozHkoV, BORN SEPTEMBER 4,<br />

1967 IN MOSCOW, STUDIED PSYCHOLOGY AT THE<br />

MOSCOW MILITARY UNIVERSITY. AS LIEUTENANT<br />

OF THE SOVIET AND LATER IN THE RUSSIAN<br />

ARMY HE SERVED THE ALLIED FORCES IN<br />

BERLIN FROM 1989 UNTIL 1994. AFTER THAT HE<br />

WORKED FOR THE LITHUANIAN RAILWAYS FOR<br />

FIVE YEARS, AND FOR ANOTHER THREE YEARS<br />

HE WORKED FOR THE FORWARDING COMPANY<br />

MILITZER & MüNCH IN LITHUANIA WHERE HE<br />

HEADED THE RAILWAY DEPARTMENT.<br />

IN 2003 HE RETURNED BACK TO GERMANY TO<br />

BUILD-UP A GROUPAGE AND CEP COMPANY<br />

(COURIER, ExPRESS, PARCEL). SINCE 2006<br />

VLADISLAV BOZHKOV WAS IN CHARGE AT <strong>ITG</strong><br />

AS ROUTE MANAGER EASTERN EUROPE. AS OF<br />

JANUARY 2012 HE HE IS HEADING THE NEW <strong>ITG</strong><br />

RUSSIA BRANCH OFFICE. VLADISLAV BOZHKOV<br />

HAS A SON.<br />

Gabriele Dallinger and Nina Sinitsyna doing<br />

together the symbolic opening ceremony<br />

Larissa Panevina, new <strong>ITG</strong> collegue<br />

in Moscow, and Vladislav Bozhkov<br />

Opening celebration<br />

of the company in Moscow<br />

After an intensive preparation phase,<br />

Friday, March 2, was the day:<br />

At five o’clock the new company opened its doors<br />

for the first time. Branch Manager Vladislav Bozhkov<br />

together with <strong>ITG</strong> General Manager Andreas<br />

Weiss and other <strong>ITG</strong> colleagues who had been involved<br />

into the founding of the new premises welcomed<br />

more than 25 invited guests.<br />

The office is conveniently located for traffic westerly<br />

from the city center in a h<strong>ist</strong>oric building on the terrain<br />

of a golf course. After the symbolic ribbon cutting<br />

some speeches of <strong>ITG</strong> representatives and guests were<br />

held. Afterwards the society - in Russian tradition -<br />

celebrated the new premises with many toasts and<br />

good wishes for the future development<br />

5


6<br />

Vancouver<br />

Los Angeles<br />

Mexico City<br />

combinations:<br />

sea - truck (via European or Russian port)<br />

sea/air (ex Asia via Dubai)<br />

sea/air - truck (ex Asia via Dubai and European hub)<br />

air (directly)<br />

air - truck (via European airport)<br />

PO & vendor<br />

management<br />

local contact<br />

due-date control<br />

order follow-up<br />

exception alert<br />

consulting<br />

motion<br />

GLOBAL LOGISTICS SOLUTIONS<br />

shipment<br />

consolidation<br />

consolidation by<br />

• mode of transport<br />

• destination<br />

• customer<br />

consol packing<br />

containerisation<br />

Miami<br />

Montreal<br />

BOS<br />

Washington<br />

Caracas<br />

Buenos Aires<br />

global transport<br />

airfreight<br />

oceanfreight<br />

sea/air-transports<br />

defined transit times<br />

Rio de Janeiro<br />

customs<br />

processing<br />

London<br />

Bordeaux<br />

P<br />

Lisboa Madri<br />

Casablanca<br />

Dakar<br />

A<br />

Accr<br />

BRE HAM<br />

RTM DUS<br />

ANR<br />

FRA<br />

STR<br />

NUE<br />

MUC V<br />

final import entry<br />

transit processing<br />

export clearance<br />

storage under<br />

customs bond


aris<br />

d<br />

Oslo<br />

Rome<br />

lgier<br />

a<br />

Luanda<br />

TLL<br />

Cape Town<br />

IE<br />

Stockholm<br />

Tunis<br />

deconsolidation<br />

Odessa<br />

container stripping<br />

cargo handling<br />

palletisation<br />

quantity checks<br />

assorting<br />

Istanbul Baku<br />

Cairo<br />

Nairobi<br />

LED<br />

Al-Kuwayt<br />

Djibouti<br />

MOW<br />

Dar Es Salaam<br />

New Delhi<br />

Mumbai<br />

Omsk<br />

Madras<br />

Bangkok<br />

Singapore<br />

Hongkong<br />

Moscow<br />

Shanghai<br />

Manila<br />

Jakarta<br />

Beijing<br />

● customs bonded warehouse<br />

● customs processing<br />

● storage<br />

Tokyo<br />

● d<strong>ist</strong>ribution (Russia + Melbourne neighbour countries)<br />

● cargo handling at both airports<br />

SVO + DME<br />

oncarriage contract logictics d<strong>ist</strong>ribution<br />

truck<br />

multimodal<br />

express<br />

defined transit times<br />

• domestic<br />

• Greater Europe<br />

• North Africa<br />

• Orient<br />

warehousing<br />

• non-bonded<br />

• customs bonded<br />

data exchange<br />

quality checks<br />

pick&pack<br />

kitting & assembling<br />

value added services<br />

packaging<br />

returns handling<br />

parcel<br />

groupage<br />

FTL / LTL<br />

B2B & B2C<br />

7


8<br />

motion<br />

RANGE Of SERvICES<br />

Neuer Baust<strong>ein</strong><br />

im service-<br />

Angebot<br />

Bis zur Gründung der eigenen Landesgesellschaft in<br />

Moskau war die <strong>ITG</strong> in erster Linie mit zuverlässigen Lkw-<br />

Transportlösungen in Russland und im osteuropäischen<br />

Raum aktiv. Im Einklang mit dem wirtschaftlichen Erfolg der<br />

Kunden hat die <strong>ITG</strong> das Engagement auf diesen Relationen<br />

in den letzten Jahren sehr verstärkt.<br />

Know-how und Erfahrung<br />

So verzeichnet das <strong>ITG</strong> Landtransportnetzwerk seit 2006<br />

regelmäßige Abfahrten in die Russische Föderation, die<br />

Ukraine, nach Weißrussland (Belarus), in das zentralasiatische<br />

Kasachstan und in die baltischen Staaten Estland, Lettland<br />

und Litauen. Der Service reicht dabei von Teil- und Komplett-<br />

ladungen bis hin zu Terminsendungen und kompletter<br />

Haus/Haus-Abwicklung.<br />

Dies gilt auch <strong>für</strong> den Transport per Luft- oder Seefracht und<br />

die komplette Zollabfertigung. Für die Organisation von<br />

Supply Chains aus Asien oder Nord- und Südamerika nach<br />

Osteuropa kombinieren die <strong>ITG</strong> Experten die Verkehrsträger<br />

so, dass <strong>ein</strong> optimales Zeit- und Kostenverhältnis gewährle<strong>ist</strong>et<br />

wird. Die Routenführung wird dabei individuell analysiert<br />

und auch nach Kapazitäts-, Sicherheits- und Witterungs-<br />

aspekten festgelegt. Auch im multimodalen Verkehr Straße<br />

– Schiene verfügt die <strong>ITG</strong> über wertvolle Erfahrungen, die<br />

hohen Kundennutzen bieten können.<br />

Um im Osteuropageschäft flexibel und großräumig agieren<br />

zu können, benötigt <strong>ein</strong> Dienstle<strong>ist</strong>er vor allem spezielles<br />

Know-how, le<strong>ist</strong>ungsfähige Partner und gute Kontakte zu<br />

Behörden und Institutionen. All dies hat sich die <strong>ITG</strong> über<br />

die Jahre aufgebaut. In allen Niederlassungen sind zudem<br />

sowohl im Transport- wie im Log<strong>ist</strong>ikbereich muttersprachliche<br />

Mitarbeiter etwa aus Russland oder der Ukraine beschäftigt.<br />

Damit können auftretende Fragen schnell und direkt<br />

mit allen Beteiligten abgeklärt werden.<br />

The Domodedovo airport in Moscow. It‘s Russia‘s<br />

largest airport and it‘s also included in the twenty<br />

largest airports in Europe<br />

Kushch Dmitry / Shutterstock.com<br />

Dienstle<strong>ist</strong>ungen im bekannten<br />

<strong>ITG</strong> Service etabliert<br />

Mit der Landesgesellschaft werden nun die Transportlös-<br />

ungen um die <strong>ITG</strong> Log<strong>ist</strong>ikdienstle<strong>ist</strong>ungen <strong>für</strong> den russischen<br />

Markt ergänzt. Operativ arbeitet die Niederlassung<br />

nach den gleichen Qualitäts- und Le<strong>ist</strong>ungsstandards wie<br />

alle anderen im <strong>ITG</strong> Netzwerk. Auch die IT-Systeme <strong>für</strong> Buchhaltung,<br />

Transport-Management und Lagerverwaltung werden<br />

übernommen. Auch die prinzipiell unbegrenzten Möglichkeiten<br />

an Mehrwertdienstle<strong>ist</strong>ungen stehen den Kunden<br />

am neuen Standort zur Verfügung – von Qualitätskontrollen<br />

im Waren<strong>ein</strong>gang über Konfektionier- und Verpackungsservices<br />

bis hin zum Etikettieren. Darüber hinaus bietet <strong>ITG</strong><br />

Moskau auch die D<strong>ist</strong>ribution innerhalb des Landes sowie in<br />

die angrenzenden Länder im Direktverkehr, als Sammelgut<br />

oder Paket an.<br />

Vor Ort stellt Vladislav Bozhkov den bekannten <strong>ITG</strong> Service<br />

sicher. Er <strong>ist</strong> <strong>ein</strong> langjähriger Mitarbeiter mit großem Knowhow<br />

über den Markt, die Anforderungen und den <strong>ITG</strong> Spirit<br />

<strong>für</strong> die Umsetzung der Kundenwünsche. Schritt <strong>für</strong> Schritt<br />

und ausgerichtet am Bedarf und der Nachfrage der Kunden<br />

entsteht so <strong>ein</strong> neuer wichtiger Baust<strong>ein</strong> im Dienstle<strong>ist</strong>ungsangebot<br />

der <strong>ITG</strong>.


Moscow International<br />

<strong>Business</strong> Center<br />

Another component<br />

in the service range<br />

Up until the founding of the own company in Moscow, <strong>ITG</strong> was mainly<br />

engaged in Russia and the Eastern European region with reliable trucking services<br />

solutions. In harmony with the economic success of the customers <strong>ITG</strong> has<br />

strongly expanded the engagement on these relations during the recent years.<br />

Know-how and expertise<br />

Since 2006 the <strong>ITG</strong> surface network contains regular departures to the Russian<br />

Federation, the Ukraine, Belarus, Central Asian Kazakhstan and the Baltic States<br />

Estonia, Latvia and Lithuania. The offers reach from partial loads and full<br />

loads up to time-defined shipments and comprehensive door to door handling<br />

services.<br />

This goes also for air freight and ocean freight shipments and the entire customs<br />

clearance. For the management of supply chains from Asia or North and<br />

South America to Eastern Europe the <strong>ITG</strong> experts combine the different transport<br />

modes in a way that ensures the optimal time-cost relation. For this they<br />

individually analyze the routing and determine the transportation ways, also<br />

with regard to capacity, security and weather aspects. In multimodal traffics<br />

road – rail <strong>ITG</strong> benefits from valuable experience that can mean significant customer<br />

value.<br />

In order to be able to act in a flexible and comprehensive way a service provider<br />

above all needs special know-how, capable partners and good contacts to<br />

authorities and institutions. All this is what <strong>ITG</strong> has been building up over the<br />

years. In all branch offices in the forwarding as well as in the log<strong>ist</strong>ics sector<br />

<strong>ITG</strong> benefits from mother tongue employees from Russia or the Ukraine, for instance.<br />

Hereby occurring questions can be cleared fast and in a direct way with<br />

all people involved.<br />

Services established in the renown <strong>ITG</strong> attitude<br />

With the new company the forwarding solutions are now completed by the log<strong>ist</strong>ics<br />

services for the Russian market. The branch office‘s operations are executed<br />

along the same quality and performance standards like in all others within the<br />

<strong>ITG</strong> network. The same IT systems for accounting, transport management and<br />

warehouse management are implemented as well. Customers also benefit from<br />

the basically unlimited value added services – from quality checks for incoming<br />

goods to commissioning and packaging to labeling. In addition, <strong>ITG</strong> Moscow offers<br />

d<strong>ist</strong>ribution within the country as well as the surrounding countries as direct<br />

shipments, groupage or parcel services.<br />

On location, Vladislav Bozhkov ensures the common <strong>ITG</strong> service. He is a longterm<br />

staff member with huge know-how of the market, the challenges and the<br />

<strong>ITG</strong> spirit concerning the fulfillment of the customers’ desires. This is how another<br />

major component in the service range of <strong>ITG</strong> will become reality, step by step, and<br />

guided by the needs and the demand of the customers.<br />

9


10<br />

motion<br />

CORPORATE STRATEGY<br />

„<strong>Business</strong> <strong>Development</strong> <strong>ist</strong><br />

<strong>für</strong> <strong>uns</strong> <strong>nicht</strong> <strong>nur</strong> <strong>ein</strong> <strong>Begriff</strong>“<br />

Gabriele Dallinger <strong>ist</strong> Beauftragte <strong>für</strong> Zoll- und Außenwirtschaft und Mitglied der Geschäftsleitung<br />

der <strong>ITG</strong>. Sie hat <strong>ein</strong> besonderes Faible <strong>für</strong> Russland und war von Beginn an maßgeblich<br />

am Aufbau der Osteuropa-Verkehre sowie bei der Gründung der neuen Landesgesellschaft in<br />

Moskau beteiligt. Im Interview gibt sie Auskunft über ihre Erfahrungen.<br />

Frau Dallinger, warum engagiert sich die <strong>ITG</strong> in Russland?<br />

Wir sind seit 2006 bereits <strong>für</strong> <strong>uns</strong>ere Kunden in Russland<br />

tätig. Das sind hauptsächlich westeuropäische Unternehmen<br />

aus den Branchen Textil, Maschinenbau, Sportartikel,<br />

Konsumgüter sowie Roh- und Betriebsstoffe.<br />

Wir kümmern <strong>uns</strong> um die Transporte und die Zollformalitäten<br />

und organisieren die D<strong>ist</strong>ribution innerhalb Russlands<br />

sowie in angrenzende Länder. Dieses Geschäft <strong>ist</strong> stark gewachsen.<br />

Und wir haben erkannt, dass Präsenz vor Ort <strong>ein</strong>e<br />

wesentliche Voraussetzung <strong>für</strong> die Weiterentwicklung und<br />

Optimierung <strong>uns</strong>erer Le<strong>ist</strong>ungen <strong>ist</strong>. Deshalb haben wir <strong>uns</strong><br />

entschlossen, Moskau als eigene Landesgesellschaft im <strong>ITG</strong><br />

Netzwerk zu etablieren.<br />

Welche Erfahrungen haben Sie bisher gemacht?<br />

Persönlich bin ich seit jeher <strong>ein</strong> großer Fan des Landes und<br />

der Menschen. Die Herausforderungen, mit denen wir es hier<br />

zu tun haben, etwa die bürokratischen Strukturen, nehmen<br />

wir im <strong>ITG</strong> Stil sportlich. Aus der bisherigen Arbeit haben wir<br />

bereits viel Know-how gesammelt und <strong>uns</strong> <strong>ein</strong> Netzwerk<br />

sehr guter Transportpartner und Zollfrachtführer aufgebaut,<br />

sodass wir <strong>für</strong> <strong>uns</strong>ere Kunden sehr schnell und zuverlässig<br />

agieren können.<br />

Mit der Gründung der OOO <strong>ITG</strong> International Transports +<br />

Log<strong>ist</strong>ics gehen wir <strong>ein</strong>en bedeutenden Schritt weiter. <strong>Business</strong><br />

<strong>Development</strong> <strong>ist</strong> damit <strong>für</strong> <strong>uns</strong> <strong>nicht</strong> <strong>nur</strong> <strong>ein</strong> <strong>Begriff</strong>. Ich<br />

bin überzeugt, dass wir die neue Niederlassung erfolgreich<br />

etablieren und <strong>uns</strong>eren Kunden damit viele Vorteile <strong>für</strong> ihre<br />

Supply Chains von und nach Russland bieten werden.<br />

Wo liegen die Vorteile <strong>für</strong> die Kunden konkret?<br />

Wir agieren vor Ort, was bei den Kontakten zum Zoll und<br />

anderen Dienststellen deutlich schnellere Abläufe ermöglicht.<br />

Unsere Kunden gewinnen zudem dadurch, dass die<br />

Zeitverschiebung wegfällt. Wir bieten den Vorteil der Fakturierung<br />

in Landeswährung, was den Zahlungsverkehr <strong>für</strong><br />

<strong>uns</strong>ere Kunden erheblich ver<strong>ein</strong>facht. Außerdem stellen<br />

wir mit der neuen Landesgesellschaft sicher, dass die Kunden<br />

auch in Russland Zugriff auf das gesamte Le<strong>ist</strong>ungsspektrum<br />

der <strong>ITG</strong> haben und zwar auf dem gewohnt hohen<br />

Qualitätslevel. Und schließlich bedeutet die eigene Niederlassung<br />

<strong>ein</strong>e Stärkung des internationalen <strong>ITG</strong> Netzwerks.<br />

Schon jetzt fungieren wir als Hub <strong>für</strong> Frachten <strong>uns</strong>erer Partner<br />

von und nach Nord- und Südamerika, Asien und Westeuropa.<br />

Wie le<strong>ist</strong>ungsfähig wir da sind, haben wir kürzlich<br />

durch die Abwicklung <strong>ein</strong>er bedeutenden Luftfrachtsendung<br />

von Vietnam nach München unter Beweis gestellt.<br />

Der Transport zum endgültigen Zielort Moskau erfolgte per<br />

LKW von München mit der bemerkenswert kurzen Gesamtlaufzeit<br />

von 10 Tagen.<br />

Dann kann man <strong>nur</strong> viel Erfolg wünschen!<br />

Vielen Dank! Das ganze <strong>ITG</strong> Team <strong>ist</strong> enthusiastisch dabei.<br />

Vladislav Bozhkov <strong>ist</strong> als erfahrener <strong>ITG</strong> Praktiker und<br />

Moskowiter die Idealbesetzung als Niederlassungsleiter.<br />

Wir haben an allen Standorten russischstämmige Mitarbeiter,<br />

die sich besonders auf die Zusammenarbeit mit <strong>ITG</strong><br />

Moskau freuen. Und die Resonanz der Kunden <strong>ist</strong> ebenfalls<br />

durchweg sehr positiv.


Gabriele Dallinger<br />

“<strong>Business</strong> <strong>Development</strong><br />

isn’t just an idea to us”<br />

Gabriele Dallinger is Representative for Customs and Foreign<br />

Trade and Member of the Board at <strong>ITG</strong>. She has a peculiar<br />

passion for Russia and was instrumental in building-up the<br />

Eastern European traffics and in founding the new company in<br />

Moscow. In the interview she talks about her experiences.<br />

Mrs. Dallinger, why is <strong>ITG</strong> engaging in Russia?<br />

We have been active for our customers in Russia from as early as 2006. Most<br />

of them are companies from Western Europe dealing with textiles, machinery,<br />

sporting goods, consumer goods and raw and operating supply items. We take<br />

care of the transportation and customs formalities and organize the d<strong>ist</strong>ribution<br />

within Russia and in the surrounding countries. This business has been growing<br />

strongly. And we have recognized that local presence is a prerequisite for further<br />

developing and optimizing our services. That’s why we decided to establish an<br />

own company office in Moscow as part of the <strong>ITG</strong> network.<br />

What are your experiences so far?<br />

Personally I’m a big fan of the country and the people. The challenges we have<br />

to deal with here, for instance the bureaucratic structures we are taking with the<br />

<strong>ITG</strong> attitude – sportsmanlike. In our previous engagement we have already been<br />

gathering a lot of know-how and have been shaping a network of excellent trucking<br />

partners and customs authorized hauliers. Thereby we can act fast and reliably<br />

for the customers. By founding OOO <strong>ITG</strong> International Transports + Log<strong>ist</strong>ics<br />

we are making a major step forward. <strong>Business</strong> <strong>Development</strong> isn’t just an idea to<br />

us. I’m convinced that we will successfully establish the new location and that our<br />

customers’ supply chains from and to Russia will benefit from it in many ways.<br />

How will the customers benefit concretely?<br />

We act locally, which enables much faster contacts to customs and other authorities.<br />

Our customers win time since there is no more time shift. We offer factoring<br />

in the local currency, which significantly eases the payments. Additionally, with<br />

the new company we ensure that customers in Russia will have access to the full<br />

range of <strong>ITG</strong> services and with the renowned quality level. And last not least the<br />

own office means a further strengthening of the international <strong>ITG</strong> network. Even<br />

now we act as a hub for freight from our partners from and to North and South<br />

America, Asia and Western Europe. How capable we are to that respect we proved<br />

recently by handling a major air freight shipment from Vietnam to Munich.<br />

The transportation to the final destination Moscow was organized by truck and<br />

the entire runtime was as short as 10 days.<br />

Then we can only wish a lot of success!<br />

Thank you very much! The whole <strong>ITG</strong> team is very enthusiastic about it. Vladislav<br />

Bozhkov as an experienced and Moscow-born <strong>ITG</strong> practitioner is the ideal<br />

Branch Manager. We have native Russians in all branch offices b<strong>ein</strong>g particularly<br />

looking forward to collaborate with <strong>ITG</strong> Moscow. And customers’ feedback has<br />

also been very positive all the way.<br />

11


12<br />

motion<br />

fACTS & fIGURES<br />

GEOGRAfISCHE DATEN | GeoGRApHiC DAtA<br />

landesfläche:<br />

Surface<br />

hauptstadt<br />

Capitol<br />

Einwohner<br />

Inhabitants<br />

Bevölkerungsdichte<br />

Population density<br />

Die zehn größten Städte<br />

10 largest cities<br />

17.098.200 Quadratkilometer (größter<br />

Flächenstaat der Erde)<br />

17,098,200 square kilometers (largest state of the<br />

earth by surface)<br />

Moskau<br />

Moscow<br />

142,9 Millionen<br />

142.9 million<br />

8,3 Einwohner/Quadratkilometer<br />

8.3 inhabitants/square kilometer<br />

Moskau (10,51 Millionen Einwohner),<br />

St. Petersburg (4,58), nowosibirsk (1,40),<br />

jekaterinburg (1,33), nischni nowgorod (1,27),<br />

Samara, kasan, Omsk (alle 1,13),<br />

tscheljabinsk (1,09), Rostow am Don (1,04)<br />

Moscow (10.51 million inhabitants),<br />

St. Petersburg (4.58), Novosibirsk (1.40),<br />

Yekaterinburg (1.33), Nizhny Novgorod (1.27),<br />

Samara, Kazan, Omsk (all 1.13), Chelyabinsk (1.09),<br />

Rostov am Don (1.04)<br />

WIRTSCHAfTSDATEN | eConomiC DAtA<br />

Bruttoinlandsprodukt (BIP, nominal), 2010<br />

Gross domestic product (GDP, nominal), 2010<br />

BIP pro Einwohner<br />

GDP per inhabitant<br />

Inflationsrate (cPI, ggü. Dez.), 2010<br />

Inflation rate (CPI, vs. Dec), 2010<br />

arbeitslosigkeit, 2010<br />

Unemployment, 2010<br />

1.118,2 Mrd. Euro<br />

1,118.2 billion Euro<br />

7.821,8 Euro<br />

7,821.8 Euro<br />

8,8 %, Prognose 2011: 7,5%<br />

8.8 %, estimation 2011: 7.5%<br />

7,5 %<br />

7.5 %<br />

WIRTSCHAfTSWACHSTUM | eConomiC GRowtH<br />

veränderung in Prozent | change in per cent<br />

4,0<br />

4.0<br />

4,1<br />

4.1<br />

3,7<br />

3.7<br />

2010 2011* 2012*<br />

* Prognose<br />

* Estimation<br />

Quellen: germany trade & Invest, wirtschaftsdaten kompakt: Russische Föderation, Stand: november 2011;<br />

wikipedia, Stand 22. 02. 2012<br />

Sources: Germany Trade & Invest, Wirtschaftsdaten kompakt: Russische Föderation, as of: November 2011;<br />

Wikipedia, as of 22. 02. 2012<br />

BIP zUSAMMENSETzUNG | GDp Composition<br />

2010; anteil in % | 2010; share in %<br />

AUSSENHANDEL (MRD. US-DOLLAR)<br />

FoReiGn tRADe (Billion Us DollAR)<br />

Einfuhr<br />

Import<br />

ausfuhr<br />

Export<br />

Saldo<br />

saldo<br />

59,3%<br />

2008 % 2009 % 2010 %<br />

267,1<br />

267.1<br />

467,6<br />

467.6<br />

200,5<br />

200.5<br />

4% 10,4%<br />

16,4%<br />

4,2%<br />

5,7%<br />

+33,7<br />

+33.7<br />

+33,0<br />

+33.0<br />

HAUPTLIEfERLäNDER<br />

mAin sUpplyinG CoUntRies<br />

2010; anteil in % | 2010; share in %<br />

vR china | PR China 17,0 | 17.1<br />

Deutschland | Germany 11,7 | 11.7<br />

Ukraine | Ukraine 6,1 | 6.1<br />

USa | USA 4,9 | 4.9<br />

japan | Japan 4,5 | 4.5<br />

Frankreich | France 4,4 | 4.4<br />

Italien | Italy 4,4 | 4.4<br />

Belarus | Belarus 4,3 | 4.3<br />

korea (Rep.) | Korea (Rep. of) 3,8 | 3.8<br />

Sonstige | Others 39,6 | 39.6<br />

167,4<br />

167.4<br />

301,7<br />

301.7<br />

134,3<br />

134.3<br />

land-, Forst- und Fischwirtschaft<br />

Agriculture, forestry, fishery<br />

Bergbau<br />

Mining<br />

verarbeitende Industrie<br />

Manufacturing industry<br />

Strom-, gas- und wasserversorgung<br />

Energy and water supply<br />

Bauwirtschaft<br />

Building<br />

handel, Dienstle<strong>ist</strong>ungen<br />

Retail and service sector<br />

-37,3<br />

-37.3<br />

-35,5<br />

-35.5<br />

228,95<br />

228.95<br />

396,44<br />

396.44<br />

167,5<br />

167.5<br />

+36,8<br />

+36.8<br />

+31,4<br />

+31.4<br />

HAUPTABNEHMERLäNDER<br />

mAin BUyinG CoUntRies<br />

2010; anteil in % | 2010; share in %<br />

niederlande | The Netherlands 13,6 | 13.6<br />

Italien | Italy 6,9 | 6.9<br />

Deutschland | Germany 6,3 | 6.3<br />

Ukraine | Ukraine 5,8 | 5.8<br />

türkei | Turkey 5,1 | 5.1<br />

vR china | PR of China 5,1 | 5.1<br />

Belarus | Belarus 4,6 | 4.6<br />

Polen | Poland 3,8 | 3.8<br />

USa | USA 3,1 | 3.1<br />

Frankreich | France 3,1 | 3.1<br />

Sonstige | Others 42,6 | 42.6

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