verkaufen? - Erich Appler - Immobilien und Wohnbau GmbH in ...

Sie
wollen
Ihre
Immobilie
verkaufen?
Erfolg aus Erfahrung – 50 Jahre
Immobilien

Erich Appler
Vorwort
Professionalität.
Wir nehmen Sie ernst.
Welcher Immobilienmakler ist der Richtige für meine Immobilie?
Diese Frage stellt sich für jeden Eigentümer, der sich mit dem Gedanken trägt, seine Immobilie zu verkaufen.
Bei der Beantwortung dieser Frage und der Beauftragung des Maklers sollte die Entscheidungsgrundlage immer
ein solides gegenseitiges Vertrauensverhältnis sein.
Für Sie als Verkäufer ist es wichtig, dass Sie sich auf die Seriosität Ihres Maklers verlassen können. Dass dieser
Ihnen möglichst schnell den passenden Käufer findet und durch sein professionelles Arbeiten auch noch den
besten Preis erzielt. Natürlich versprechen das alle Makler. Doch wie können Sie als Verkäufer die Nachhaltigkeit
des gegebenen Versprechens prüfen? Für uns ist Transparenz und Offenheit die Basis für eine vertrauensvolle
Zusammenarbeit, mit der wir Sie als Verkäufer an allen unseren Verkaufsaktivitäten teilhaben lassen. Nichts
geschieht heimlich.
Und schließlich können wir auf eine 50-jährige Erfahrung zurückblicken. Diese Erfahrung geben wir an Sie
weiter. Mit unseren regelmäßigen Aktivitätsberichten und Interessentenlisten haben Sie stets die Kontrolle
über unsere Arbeit. Und der persönliche Kontakt zu unserem Objektbetreuer wird unser Vertrauensverhältnis
vertiefen.
Die Firma Erich Appler Immobilien und Wohnbau
GmbH & Co. KG besteht seit 1962 und wird von
Erich Appler geleitet.
Als Mitglied im Immobilienverband Deutschland
(IVD), erfüllen wir die strengen Auflagen des Verbandes.
In unserer Funktion als Berichterstatter informieren
wir den IVD kontinuierlich über die aktuelle
Entwicklung auf dem Immobilienmarkt in der Region.
Der Verband nutzt dies auch als Basis für Veröffentlichungen
in der Presse.
Diese spezifische Marktkenntnis und unser erfahrenes
Team sind die Voraussetzung um als erfolgreiche
Immobilien-Experten zielführend für Sie zu
arbeiten.
Daher bilden alle Mitarbeiter der Erich Appler Immobilien
und Wohnbau GmbH ein qualifiziertes Team.
In jedem Bereich finden Sie einen Ansprechpartner,
der mit Details der Materie bestens vertraut ist und
Sie individuell und umfassend beraten kann.
Wenn Sie mit uns zusammen arbeiten, bieten wir
Ihnen nichts Geringeres als die Höchstleistung.
Denn wir sind nur dann erfolgreich, wenn auch
Sie mit uns Erfolg haben.
Machen Sie sich auf den nächsten Seiten Ihr eigenes Bild von uns und unserer Leistung – damit wir auch der
Makler Ihres Vertrauens werden.
Herzlichst
Ihr Erich Appler
12
Prolog
Team 3

Zuerst kommt der
Selbstversuch
Weniger ist manchmal
mehr
Sie probieren es erst einmal selbst.
Sie beauftragen mehrere Makler.
So könnte der „Selbstversuch“ ablaufen:
Sie schätzen den Wert Ihrer Immobilie an Hand von
Vergleichsobjekten im Internet und der Zeitung.
Dann schalten Sie selbst Anzeigen oder stellen Ihr
Angebot auf ein Immobilienportal im Internet.
Sie bekommen zahlreiche Anfragen.
Von Privatpersonen und von Maklern, die beteuern
einen „heißen“ Interessenten zu haben um an Ihren
Auftrag zu kommen.
Sie glauben, schon so gut wie verkauft zu haben.
Ob Sie vielleicht zu wenig verlangen?
Sie haben also Interessenten.
Das wirkliche Kaufinteresse und die Bonität bleiben
erst mal ungewiss. Nicht von ungefähr spricht man
von „Immobilientouristen“.
Sie bekommen Zusagen.
„Wir melden uns in Kürze wieder.“ Meistens aber
hören Sie nichts mehr. Wenn Sie selbst nachfassen
(falls Sie überhaupt Kontaktdaten haben) werden
Sie vertröstet.
Sie wenden Zeit auf.
Und Zeit ist Geld. Dass Termine nicht eingehalten
werden, verärgert Sie zu Recht. Geben Sie am Telefon
die Adresse Ihres Objekts bekannt, sind Sie unangemeldeten
Besuchern ausgeliefert.
Sie geben bereitwillig Auskunft.
Auch über den Kaufpreis. Doch kaum einer äußert
sich konkret dazu. Ob Ihre Immobilie gefallen hat?
Fast alle äußern sich positiv. Aus fehlendem Interesse
oder falsch verstandener Höflichkeit. Sie wissen
nicht, woran Sie wirklich sind.
Ihre Immobilie wird bekannt.
Dagegen ist generell nichts zu sagen. Es sei denn, Sie
wollen einen möglichst diskreten Verkauf. Hier und
da fallen Kommentare wie „zu teuer“. Ihre Immobilie
wird zum Tagesgespräch.
Der Verkauf zieht sich weiter hin.
Die Verkaufschancen zu Ihren Bedingungen
sinken.
Warum auch nicht? Sie müssen sich ja an keinen
binden.
Alle haben gesagt, dass sie Interessenten haben. Wer
zuerst kommt, hat die Chance. Vielleicht haben Sie
Glück. Oder gilt auch hier „Viele Köche verderben den
Brei“?
Was in der Praxis wirklich passiert wissen wir von
unseren Kunden die uns von Ihren Erfahrungen
berichtet haben.
Alle machen Ihnen Hoffnungen.
Schließlich wollen sie im Verkauf mitspielen. Keiner
wagt es mit Ihnen offen und ehrlich zu reden, also
zum Beispiel an einem überhöhten Kaufpreis zu rütteln.
Auch an der Provision darf es nicht scheitern. Sie
bekommen von allen Seiten blumige Versprechen.
Und doch ist Ihnen niemand verpflichtet.
Ihre Verkaufschancen sinken.
Interessenten stoßen bei ihrer Suche immer wieder
auf Ihr Angebot – bei diversen Maklern. In der gleichen
Samstagsausgabe der Zeitung finden sie Ihre
Immobilie oft mehrmals und im schlimmsten Fall zu
verschiedenen Preisen angeboten. Ihre Immobilie gilt
bald als zu teuer und schwer verkäuflich.
Ein neuer Makler hat es schwer.
Er kämpft gegen das erworbene „Image“ Ihrer Immobilie.
Mögliche, ernsthafte Kaufinteressenten haben
diese bereits abgehakt oder anderweitig gekauft. Erst
neue Nachfrager, die frisch auf den Markt kommen,
begegnen Ihrem Angebot ohne Vorurteil.
Sie hoffen auf das Glück.
Das gibt es wirklich. Von zehn Immobilien im Mitverkauf
werden drei bis vier verkauft. Aber nur beim
Exklusivauftrag sind es über neun.
Da brauchen Sie kein Glück.
4
Privatverkauf
Allgemeiner Auftrag
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Exklusivität Ihre Entscheidung -
zahlt sich aus
unsere Erfahrung
Welche Vorteile haben Sie, wenn Sie uns
einen Exklusivauftrag erteilen?
Die Entscheidung.
Es gibt keinen besseren Weg.
Klare Regelungen, auf die Sie sich verlassen
können!
• Wir verpflichten uns vertraglich den Verkauf Ihrer
Immobilie sorgfältig und nachhaltig bis zum
sicheren Abschluss zu betreiben.
• Der Auftrag gilt befristet. Die Frist ist frei vereinbar.
Sie haben einen Verkaufsprofi, der für Sie
arbeitet!
• Der gesamte Prozess des Immobilienverkaufs ist
uns aus 50 Jahren Erfahrung vertraut.
• Wir überlassen nichts dem Zufall und verfolgen
konsequent den Verkauf Ihrer Immobilie.
• Wir erkennen auch versteckte Kaufsignale - und
nutzen diese.
Sie erzielen den marktgerechten Preis!
• Wir ermitteln den „richtigen“ Verkaufspreis.
• Wir führen auch schwierige Preisverhandlungen zu
einem positiven Ergebnis.
Sie sparen Zeit!
• Wir bearbeiten jede Anfrage von Kaufinteressenten
zeitnah und selbstständig. Der Interessent erhält das
Exposé, weitergehende Fragen werden persönlich
beantwortet.
• Wir führen für Sie Besichtigungstermine mit vorgeprüften
Interessenten durch.
• Zweit- und Drittbesichtigungen gemeinsam mit
Architekten bzw. Bausachverständigen werden
ebenfalls durch uns erledigt.
Sie entscheiden.
Am besten für Erfolg aus Erfahrung.
Die Risiken des „Privatverkaufes“ und der „Streuung“
Ihrer Immobilie unter mehreren Maklern haben Sie
kennengelernt.
Das sind die Fakten:
1. Von zehn Immobilien im Exklusivauftrag werden
neun verkauft, im Mitverkauf sind es nur drei bis
vier.
2. Was zählt, ist der Erfolg. Nur der Exklusivauftrag
gibt dem Makler die Sicherheit den erforderlichen
Aufwand an Kosten und Zeit zu investieren.
3. Professionelle Immobilienunternehmen arbeiten
ausnahmslos exklusiv. Nur der Exklusivaufrag ermöglicht
einen diskreten, schnellen und reibungslosen
Verkauf zum bestmöglichen Preis.
Ihre Immobilie ist ein echter Wert – lassen Sie ihr die
Aufmerksamkeit und Betreuung zukommen, die sie
verdient.
Es gibt keine Alternative. Ihre Immobilie ist es
wert.
Sie erhalten die optimale Werbung!
• Der Exklusivauftrag verleiht uns Planungssicherheit.
Er ermöglicht uns gezielte Investitionen in die
Vermarktung.
• Wir übermitteln ein aussagefähiges Exposé an alle
vorgemerkten Kaufinteressenten unserer Datenbank,
deren Suchprofil auf Ihre Immobilie passt.
• Wir erstellen eine wirkungsvolle, maßgeschneiderte
Werbestrategie für einen erfolgreichen Verkauf.
Sie vermeiden Risiken
• Wir kennen die typischen Fehler, die Sie Zeit und
Geld kosten.
• Ihr Objekt wird nicht mehrfach im Markt beworben.
• Potenzielle Käufer werden nicht durch unterschiedliche
Angebote irritiert und abgeschreckt.
• Kaufinteressenten haben die Gewissheit, mit dem
allein zuständigen Makler zu verhandeln.
• Wir begleiten Sie während der gesamten Verkaufsphase
bis zum Notartermin – und auf Wunsch auch
darüber hinaus.
6 Exklusivauftrag
Entscheidung Team
7

Preisfindung Die Marktanalyse –
auf Basis von Fakten
gut informiert Höchstpreise erzielen
Auf Basis des Sachwert-, Ertragswert- oder des Vergleichswertverfahrens
führen wir die zuverlässige
Ermittlung des Verkaufswertes Ihrer Immobilie durch.
Meistens werden zwei Verfahren kombiniert, damit
wir Ihre Eigentumswohnung, Ihr Haus oder Ihr
Grundstück bestmöglich einschätzen können.
Unsere Wertermittlung bietet Ihnen folgende
Vorteile:
• Die Wertermittlung wird in der Regel als Beleihungsgrundlage
von den Banken anerkannt
• Dadurch erhalten unsere Kunden rasche Finanzierungszusagen
von unseren Partnerbanken
• Realistische Einschätzung Ihrer Immobilie und
daraus resultierende schnellere Abwicklung
• Es entstehen für die Wertermittlung keine Kosten,
wenn es zum Auftrag kommt
• Durch die Preissicherheit benötigen Sie keine langwierigen
Verhandlungen
Zusätzlich zu unserer Wertermittlung führen wir für
Sie eine computergestützte Marktbeobachtung und
-analyse durch, in der Größe, Lage und Ausstattung
berücksichtigt und in Relation gesetzt werden.
Erst die Kombination aus Wertermittlung und Marktanalyse
ergibt ein vollständiges Bild Ihrer Immobilie.
Durch die Marktanalyse erfahren Sie:
• Wie viele Konkurrenzobjekte im Wettbewerb
stehen,
• zu welchem Preis,
• wie lange die Objekte schon angeboten werden
und
• ob Preiskorrekturen durchgeführt wurden.
Die Verkaufswahrscheinlichkeit kann durch diese
Verfahren sehr gut eingeschätzt bzw. gesteuert
werden und erspart Ihnen dadurch viel Zeit, Geduld
und Nerven.
8
Verkaufswertberechnung Marktanalyse Team 9

Unser Ziel
zufriedene Kunden
Vertrauen
als Grundlage
Sachlich, ohne Übertreibungen
„Das Treppensteigen in den zweiten Stock zu unserer
früheren Wohnung wurde uns zu mühsam. Als unsere
Steuerberaterin uns zu Immobilien riet, weil das eine
sichere Geldanlage sei, sind wir ins Internet gegangen
und haben auf Anhieb unsere neue Wohnung mit
Garten gefunden. Ein Anruf bei Appler Immobilien und
der Besichtigungstermin war vereinbart. Wir wussten
gleich, dass wir die richtige Wohnung gefunden hatten,
wollten nur noch mal eine Nacht darüber schlafen. Herr
Appler hat sie uns sofort reserviert. 24 Stunden später
stand dann sogar schon die Finanzierung. Überhaupt
lief alles schnell und glatt. Das liegt vielleicht auch an
seiner Ausstrahlung. Herr Appler überredet einen nicht
und übertreibt nicht – er ist einfach vertrauenswürdig
und verlässlich.“
Rolf und Hildegard Wallbrecher, Ebersberg
Ein angenehmer Geschäftspartner
„Für meine Tochter und meine Enkelin habe ich nach
einem Haus in der Nähe von Grafing gesucht, weil ihre
bisherigen Vermieter Eigenbedarf angemeldet hatten.
Wir standen also unter Erfolgsdruck, bald etwas in der
Umgebung zu finden. Über das Internet und die Informationen
von Herrn Appler haben wir das richtige
Reihenhaus in Steinhöring gefunden, das alle unsere
Wünsche erfüllt. Alles lief glatt und die Termine waren
schnell fixiert und abgearbeitet. Für mich war das wichtig,
weil ich dazu jedes Mal von Mainz nach München
anreisen musste. Mir hat das Auftreten von Herrn Appler
sehr zugesagt: sauber und adrett, immer höflich und
verbindlich. Ein angenehmer Mensch, der auch einmal
Zeit für ein privates Wort findet.“
Anna-Maria Kremser, Ober-Olm bei Mainz
Probleme einfach aus der Welt geschafft
„Meine Frau und ich hatten die Eigentumswohnung
schon vor längerer Zeit gekauft, um sie zu vermieten.
Auch dabei hat Herr Appler uns sehr gut unterstützt.
Er hat für uns immer die richtigen Mieter gefunden
und alles organisiert. Als wir uns jetzt entschlossen,
die Wohnung zu verkaufen, war klar, dass wir ihm den
Auftrag geben. Obwohl der Immobilienmarkt damals
sehr schwierig war, hat er es geschafft, unsere Wohnung
innerhalb von nur sechs Wochen zu einem Spitzenpreis
zu verkaufen. Außerdem hat er uns die Wohnungsabnahme
mit dem Vormieter und die Übergabe an den
Käufer abgenommen. Wir mussten uns wirklich um
nichts kümmern. Er informiert von sich aus in kurzen
Abständen, ist menschlich einfach angenehm und
spricht unsere Sprache. Wir können nur Positives über
ihn sagen.“
Frieda und Albrecht Hagl, München-Bogenhausen
Liebhaberstück in Rekordzeit verkauft
„Meine Frau und ich suchten einen Käufer für ein kleines,
denkmalgeschütztes Vorpostenhäuschen eines
Schlosses Nähe Grafing, das auf einem 1.200 qm großen
Grundstück mit eigener Quelle inmitten eines Landschaftsschutzgebietes
liegt. Die Wohnfläche beträgt
nur 70 qm. Alles zusammen ist die Nutzung deshalb
etwas eingeschränkt, und es muss ganz einfach passen.
Appler Immobilien hat ein vorzügliches Exposé verfasst
und das Kunststück vollbracht, innerhalb von nur einer
Woche den richtigen Käufer zu finden. Obwohl sich
nachfolgend auf Käuferseite die Finanzierungsfrage
noch ein wenig hinzog, war alles zusammen nach nur
sechs Wochen abgewickelt.“
Peter und Ingrid Prechtl, Eichstätt
Der Weg ist das Ziel – viele kleine Schritte
zum erfolgreichen Verkauf
• Umfassende Marktanalyse
• Fachkompetente Wertermittlung
• Aufbereitung der objektspezifischen Unterlagen
• Erstellung und Nachbearbeitung aussagekräftiger
Fotos für das Exposé
• Aufbereitung der vorhandenen Grundrisse
• Erstellung eines hochwertigen Exposémagazins
• Erstellung eines ansprechenden Flyers
• Belegung aller wichtigen Internetportale
(z.B. Immobilienscout24, Immonet, Immowelt, etc.)
• Veröffentlichung auf unserer eigenen Homepage
• Aushang in unserem Schaukasten am Marktplatz
(sowie bei Kooperationspartnern)
• Information der vorgemerkten Interessenten
• Verkaufsschild als 24-Stunden-Verkäufer
• Vorqualifikation der Interessenten
• Koordination der Besichtigungstermine
• Professionelle Durchführung der Besichtigungen
• Vermittlung einer günstigen Finanzierung
• Beauftragung eines Notars
• Besprechung des Kaufvertragsentwurfes mit allen
Beteiligten
• Begleitung zur notariellen Beurkundung
• Begleitung bei der späteren Hausübergabe und
Erstellung des Übergabeprotokolls
Unsere Leistungsgarantie:
Wir erstellen Ihnen vor der Beauftragung einen individuellen
Marketingplan.
Er enthält alle - auf Ihr Objekt abgestimmten – Marketingmaßnahmen,
die zu einem raschen und erfolgreichen
Immobilienverkauf nötig sind. Auch die Dauer
unseres Exklusiv-Auftrages ist dort schriftlich fixiert.
Das Sonderkündigungsrecht:
Wenn wir die vereinbarten Leistungen nicht fristgerecht
erledigen, können Sie den Vertrag jederzeit
kostenfrei kündigen. Sie gehen also kein Risiko ein.
Versprochen ist versprochen!
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Referenzen Leistungsgarantie 11

Jetzt!
Zeit für ein ausführliches Gespräch.
Gerne bei Ihnen zuhause oder bei uns im Büro.
Erich Appler Immobilien und
Wohnbau GmbH & Co. KG
Egglsee 19
85560 Ebersberg
Tel.: 08092 / 210 66
Email: info@appler.de
Erfolg aus Erfahrung – 50 Jahre
Immobilien