WERTE IM UMBRUCH
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38 I<br />
ALLGEMEINE KUNDEN-ARCHETYPEN IN DEUTSCHLAND<br />
Idealer Ausgangspunkt einer Marktstrategie:<br />
Identifikation von Käufern mit homogenen Werten<br />
EINZELPERSONEN <strong>WERTE</strong>BASIERTE KUNDEN-ARCHETYPEN<br />
Spaßorientierte, kostensensible<br />
Käufer mit wenig<br />
Verantwortungsgefühl<br />
…<br />
Individualist<br />
–<br />
Idealist<br />
Hedonist Traditionalist<br />
–<br />
Quelle: Roland Berger; BCN Typologie der Wünsche Trend 07/08 (n = 10.083, Bevölkerung 14 Jahre und älter)<br />
E<br />
R<br />
+<br />
–<br />
E<br />
+<br />
Minimalist<br />
21,3% 16,6%<br />
12,5%<br />
10,2%<br />
E<br />
R<br />
+<br />
–<br />
10,3%<br />
R<br />
E<br />
R<br />
+<br />
–<br />
Leistungsorientierter<br />
Maximalist<br />
–<br />
9,8%<br />
E<br />
R<br />
E<br />
R<br />
+<br />
+<br />
Essentialist<br />
–<br />
–<br />
11,9%<br />
7,5%<br />
E<br />
R<br />
E<br />
R<br />
+<br />
+
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