WERTE IM UMBRUCH
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27 I<br />
ZIELGRUPPENMARKETING FRÜHER<br />
Früher ließen klassische Kriterien gute Rückschlüsse<br />
auf Werte und Bedürfnisse von Kunden zu<br />
Soziodemografische Kriterien<br />
Alter, Geschlecht, Haushaltsgröße, Einkommen<br />
Vergangenes Kaufverhalten – Verbaucherpanel<br />
Letzter Kauf, Kaufhäufigkeit und -menge, Anwendung<br />
Ggf. Ergänzung um einzelne Einstellungsstatements<br />
z.B. Qualitätsbewusstsein<br />
VORTEIL:<br />
Einfach anwendbar<br />
1) Streuung der Stichprobe für einzelne Marken stetig zunehmend<br />
Quelle: Roland Berger; BCN Typologie der Wünsche 1997- 2006<br />
NACHTEIL:<br />
Voraussetzung, dass Soziodemografika zu klar<br />
abgegrenzten in sich homogenen untereinander<br />
heterogenen Käufergruppen führen – heute<br />
zunehmend nicht mehr der Fall 1)
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