Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Εξοικονομούσατε, στην ουσία, χρόνο, που αποτελεί για τους<br />
πλοιοκτήτες μέγιστο αγαθό.<br />
Ασφαλώς. Στην ουσία αυτό που κάναμε ήταν να τους δίνουμε<br />
την δυνατότητα επιλογής. Και οι πλοιοκτήτες θέλουν να έχουν<br />
διαφορετικές επιλογές. Εμείς, σαν φυσικοί προμηθευτές, παρέχουμε<br />
υπηρεσίες που κινούνται ανάμεσα στην δυσκαμψία και<br />
την αυστηρότητα των μεγάλων ονομάτων και την υπερβολική<br />
ευελιξία που απαιτείται από τη ναυτιλιακή βιομηχανία.<br />
Δημιουργεί ο καιρός προβλήματα στο μοντέλο λειτουργίας σας;<br />
O καιρός αποτελεί έναν σημαντικό παράγοντα στη ναυτιλία<br />
γενικά και, κατά συνέπεια και για τους ανεφοδιασμούς καυσίμων<br />
στην θάλασσα. Εάν βρίσκεσαι στη θάλασσα με το πλοίο<br />
σου και αντιμετωπίσεις άσχημο καιρό, υπάρχει πιθανότητα να<br />
καθυστερήσεις. Αλλά, όλοι στην ναυτιλιακή βιομηχανία κατανοούν<br />
τον ρόλο του καιρού. Όταν πρωτοξεκινήσαμε, το 1999,<br />
ενημερώναμε τους πελάτες μας τρεις μέρες νωρίτερα «ο καιρός<br />
δεν είναι πολύ καλός, έχετε τη δυνατότητα να περιμένετε για<br />
τον ανεφοδιασμό;» Στην αρχή, ήταν φανερό ότι οι πλοιοκτήτες<br />
δεν ήθελαν να περιμένουν ούτε μια ώρα παραπάνω, αλλά μετά<br />
από ένα διάστημα είδαμε ότι οι πελάτες αναγνώριζαν την αξιοπιστία<br />
και την ποιότητά μας και ήταν διατεθειμένοι να περιμένουν.<br />
Συνεπώς, χρειάστηκε να «εκπαιδεύσουμε» τους πελάτες<br />
μας μέχρι να κατανοήσουν ότι «εμείς» είμαστε εκεί γι «αυτούς»<br />
και θα τους εξυπηρετήσουμε αμέσως μόλις οι μετεωρολογικές<br />
συνθήκες το επιτρέψουν.<br />
Σε ποιο λιμάνι είναι εγκαταστημένα τα πλοία σας;<br />
Το βασικό λιμάνι φορτώσεων είναι το Zeebrugge. Αυτή τη στιγμή<br />
επιχειρούμε με τρία πλοία. Τα Vera, Sara και <strong>Aegean</strong> Princess.<br />
Οι κύριοι πελάτες μας είναι τα δεξαμενόπλοια. Εφοδιάζουμε<br />
όμως και μεγάλο αριθμό από φορτηγά πλοία.<br />
Δηλώσατε ότι, από το 1999 που ξεκινήσατε, η εταιρείας σας<br />
έχει αναπτυχθεί σημαντικά. Tι προβλέπετε για το εγγύς μέλλον;<br />
Κατά το παρελθόν, η Bunkers at Sea διεκπεραίωνε 320.000-<br />
350.000 τόνους το χρόνο. Πιστεύω ότι η αγορά στην οποία δραστηριοποιούμεθα<br />
τώρα έχει συνολική δυναμικότητα 650.000<br />
τόνων. Ο στόχος μας για το 2008 είναι οι 500.000 τόνοι, που<br />
αποτελεί σημαντικό μερίδιο αγοράς. Ο τρόπος με τον οποίο<br />
λειτουργούμε είναι μοναδικός σ’ αυτή την περιοχή του κόσμου.<br />
Εφ’ όσον έχουμε το απαιτούμενο τονάζ, τα κατάλληλα πλοία,<br />
θα το κατορθώσουμε.<br />
Πόσο πιθανό είναι να δημιουργηθούν συνεργασίες, ώστε να<br />
μεταφερθούν πελάτες σας στις υπηρεσίες πετρελαιεύσεων της<br />
<strong>Aegean</strong> Marine Petroleum σε άλλα μέρη του κόσμου;<br />
Είναι πιθανόν. Η ναυτιλιακή βιομηχανία είναι μια παγκόσμια<br />
βιομηχανία και θα υπάρξει συνεργασία ανάμεσα στους<br />
υπάρχοντες πελάτες της BaS, τους πελάτες της AMPNI και το<br />
αντίθετο. Είναι κάτι που θα αναπτυχθεί. Είναι μια διαδικασία<br />
που χρειάζεται χρόνο και σταδιακά θα φθάσει στο επιθυμητό<br />
αποτέλεσμα.<br />
Πρέπει να παραμείνουμε ο φιλικός, ευέλικτος<br />
προμηθευτής που είμαστε αυτή τη στιγμή. Aυτό<br />
αποτελεί ένα από τα πιο δυνατά μας σημεία.<br />
Υπάρχει πιθανότητα εξυπηρέτησης των κρουαζιερόπλοιων;<br />
Με την εξαγορά της Bunkers at Sea από την <strong>Aegean</strong> αυτό αποτελεί,<br />
πράγματι, μια από τις δυνατότητές μας. Στο παρελθόν, δεν<br />
επιδιώκαμε μακροχρόνια συμβόλαια, γιατί μείωναν την επιχειρησιακή<br />
μας ευελιξία. Αν, για παράδειγμα, έχεις ένα μακροχρόνιο<br />
συμβόλαιο πρέπει να είσαι σίγουρος ότι θα διαθέτεις και τα πλοία.<br />
Στην δουλειά μας πρέπει να έχεις οπωσδήποτε εφεδρικό πλοίο,<br />
αν διαθέτεις μόνον δύο πλοία, είναι πολύ δύσκολο να δεσμεύσεις<br />
ένα ή δύο πλοία για έναν συγκεκριμένο πελάτη. Με τα δεξαμενόπλοια<br />
πετρελαιεύσεων που διαθέτει η <strong>Aegean</strong>, ναι, μπορούμε<br />
πλέον να προσεγγίσουμε τέτοιες εταιρείες και να δεσμευτούμε<br />
ότι θα καλύπτουμε τις ανάγκες τους, που είναι η έγκαιρη και<br />
σωστή παράδοση. Είναι πραγματικά μια νέα ευκαιρία.<br />
Υπάρχουν άλλες περιοχές που παρουσιάζουν ευκαιρίες για περαιτέρω<br />
ανάπτυξη;<br />
Η <strong>Aegean</strong> Marine Petroleum μπορεί να αντιγράψει το μοντέλο<br />
της BaS σε οποιοδήποτε σημείο του κόσμου. Πρέπει, όμως, να<br />
θυμόμαστε κάτι σημαντικό. Όπου κι αν επιθυμούμε να αναπτυχθούμε,<br />
χρειαζόμαστε την υποστήριξη των πελατών μας και<br />
αυτό είναι ζωτικής σημασίας. ‘Όπως προανέφερα, πρέπει να<br />
παραμείνουμε ο φιλικός προς τον πελάτη, ευέλικτος προμηθευτής<br />
που είμαστε αυτή τη στιγμή. Είμαι πεπεισμένος ότι αυτό<br />
αποτελεί ένα από τα πιο δυνατά μας σημεία.<br />
Antwerp<br />
Tηλ.: +323 202 3060<br />
Fax: +323 541 4021<br />
aegeanbas@ampni.com<br />
ΑΝΟΙΞΗ 2008 AEGEAN NEWS 13
Change language