Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Ν α υ τ ι λ ι α κ Α Κ α Υ σ ι μ α<br />
Βόρειες Διαδρομές<br />
Αναπτυσσόμενες Αγορές<br />
Η <strong>Aegean</strong> Marine Petroleum Επεκτείνεται στην Ευρώπη<br />
Τον Οκτώβριο του 2007, η <strong>Aegean</strong> Marine Petroleum εξαγόρασε την Bunkers at Sea (BaS),<br />
Βελγική εταιρεία με έδρα την Αμβέρσα. Ο Γενικός Διευθυντής της Bunkers at Sea, κ. Reginald<br />
Robyn μιλά στο <strong>Aegean</strong> News για τη νέα, ανοδική πορεία στην οποία προσβλέπει η Bunkers at Sea.<br />
Πώς έχει επηρεάσει τις δραστηριότητές σας η εξαγορά της<br />
Bunkers at Sea από την <strong>Aegean</strong> Marine Petroleum τον Οκτώβριο<br />
του 2007;<br />
Οι αλλαγές είναι θετικές. Η Bunkers at Sea δραστηριοποιείται<br />
στην περιοχή της Βορειοδυτικής Ευρώπης και εξυπηρετεί<br />
περισσότερα από 48 διαφορετικά λιμάνια στην περιοχή αυτή.<br />
Είναι μια περιοχή που ακόμη αναπτύσσεται και για να εξυπηρετήσουμε<br />
αυτή την αγορά χρειαζόμαστε περισσότερα πλοία,<br />
περισσότερο προϊόν. Η <strong>Aegean</strong> Marine Petroleum έχει την απαιτούμενη<br />
φιλοσοφία για την δραστηριότητα του ανεφοδιασμού<br />
με ναυτιλιακά καύσιμα, η AMPNI είναι φυσικός προμηθευτής<br />
σε παγκόσμιο επίπεδο, έχοντας δημιουργήσει δίκτυο σε<br />
ολόκληρο τον κόσμο. Με το να εξαγοράσει την Bunkers at<br />
Sea, της παρέχει την μοναδική ευκαιρία να γεμίσει το κενό που<br />
δημιουργήθηκε στο παρελθόν. Η <strong>Aegean</strong>, επομένως, παρέχει<br />
στην BaS περισσότερα πλοία και την δυνατότητα μεταφοράς<br />
περισσότερων ναυτιλιακών καυσίμων. Αυτά είναι τα οφέλη που<br />
μας παρέχει η <strong>Aegean</strong>.<br />
Διαθέτετε ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο, υπό την έννοια ότι<br />
καταπλέετε σε αρκετούς προορισμούς και πραγματοποιείτε ανεφοδιασμούς<br />
στα λιμάνια ή στη θάλασσα. Με ποιο τρόπο διαφέρετε;<br />
O τρόπος με τον οποίο δουλεύουμε είναι μοναδικός. Όταν<br />
ξεκινήσαμε, επικεντρωθήκαμε στην δημιουργία μια εγκατάστασης<br />
ανεφοδιασμού off-shore και τα καταφέραμε από την<br />
πρώτη κιόλας μέρα. Για την ναυτιλιακή βιομηχανία θεωρηθήκαμε<br />
προστιθέμενη αξία με το λανσάρισμα μιας υπηρεσίας που<br />
ποτέ πριν δεν είχε προσφερθεί σ’ αυτό το σημείο του κόσμου.<br />
Με ένα μόνον πλοίο διεκπεραιώναμε 20.000 τόνους. Δεν ήταν<br />
εύκολο, ασφαλώς και αντιμετωπίσαμε κάποια προβλήματα.<br />
Όμως από την στιγμή που οι πελάτες απέκτησαν εμπιστοσύνη<br />
στην ποιότητα των υπηρεσιών μας άρχισαν να μας ζητούν να<br />
καταπλεύσουμε και σε άλλα Ευρωπαϊκά λιμάνια. Εμείς χρησιμοποιούσαμε<br />
θαλασσοπόρα πλοία και, επομένως, μας ήταν εύκολο<br />
να προσεγγίσουμε την Δουνκέρκη, αργότερα το Ίμινγχαμ, το<br />
Ρεντκαρ, το Χάντερστον, το Πορτ Τάλμποτ και σταδιακά ολόκληρη<br />
την περιοχή στην οποία δραστηριοποιούμεθα τώρα και<br />
αυτό με αίτημα των πελατών μας. Οι πελάτες είχαν τα πλοία<br />
τους σε λιμάνια όπου δεν υπήρχε η δυνατότητα ανεφοδιασμού.<br />
Μας καλούσαν κι εμείς τους εφοδιάζαμε.<br />
Επομένως, στην ουσία το πλοίο ανεφοδιάζεται με καύσιμα εκεί<br />
που βρίσκεται, δεν χρειάζεται να προσεγγίσει λιμάνι ανεφοδιασμού<br />
κι εσείς παρέχετε την βέλτιστη εξυπηρέτηση.<br />
Ακριβώς, αυτή είναι η προστιθέμενη αξία της Bunkers at Sea.<br />
Προσεγγίζουμε τον πελάτη μας, διαθέτοντας εμείς οι ίδιοι, την<br />
φιλοσοφία του πλοιοκτήτη. Εγώ έχω εμπειρία στα ναυτιλιακά<br />
και κατανοώ πως σκέπτονται οι πλοιοκτήτες. Αντί να πούμε<br />
«Κοίτα, έχω το προϊόν που θέλεις σε αυτό το λιμάνι, αν το θέλεις<br />
έλα και πάρτο», αντιστρέψαμε τη διαδικασία. Με αυτό τον τρόπο<br />
έχουμε μια ευέλικτη, φιλική προσέγγιση και γι αυτό η <strong>Aegean</strong><br />
αποτελεί την τέλεια επιλογή για μας με παρόμοιες φιλοσοφίες<br />
στην εξυπηρέτηση των πελατών.<br />
12 AEGEAN NEWS ΑΝΟΙΞΗ 2008
Change language