BUSINESS FACTS - upc cablecom business

Ausblick 2006: Massgeschneiderte
Powerkommunikation für KMU
Das cablecom Netz – Stand 2005
Das cablecom Netz verfügt über 6000 Glasfaseranschlusspunkte
und 300 SDSL-POPs. Der
IP-MPLS-Backbone hat eine Kapazität von
40 Gbit/s. Mit dem Internet ist das Netz mit einer
Datenrate von 8 Gbit/s verbunden. Die kumulierte
Gesamtlänge der Glasfasern beträgt rund 130 000
km. 540 000 Liegenschaften sind schweizweit
direkt ans Netz angeschlossen. Weitere Features:
Roundtrip Delay unter 10 ms, State-of-the-art-
Services (Ethernet over MPLS, Managed PBX),
garantierte symmetrische Bandbreiten (SLA, QoS,
CoS), dedizierte B2B-Support-Organisation usw.
Basel
Zürich
Bern
Bisher hat sich cablecom business primär als Corporate Network
Carrier für Grossunternehmen profiliert. Mit verstärktem Team,
erstklassigen Partnerschaften und erweiterter Produktpalette wird
cablecom business künftig auch KMU optimal versorgen.
Genf
Roger Gehrig, Director Business Markets: «Wir werden
mit Innovationen für KMU-Kunden aufwarten, denen die
Mitbewerber kaum etwas entgegenhalten können.»
Highend-Datenlösungen für Multisite-
Firmen – noch bis Mitte 2005 trat cablecom
business vor allem als Corporate Network
Carrier für grossflächige WAN-Projekte
in Erscheinung. Die kontinuierlich innovative
Marktleistung wurde von den Geschäftskunden
in diesem Jahr mit einer besonderen
Auszeichnung honoriert: Im BILANZ Telekom
Rating 2005 belegte cablecom als Corporate
Network Carrier Rang 1.
Der Beweis, dass cablecom mit ihrem Kabelnetz
auch sehr erfolgreich Geschäftsdaten
transportieren kann, war damit erbracht.
Doch wie steht es mit integrierten Kommunikationslösungen,
die Datendienste und Telefonie
kombinieren? Und was hätten die KMU
vom neuen Powerkommunikationsangebot?
Nächstes Etappenziel:
«Bester Schweizer KMU-Carrier»
Kleinere und mittlere Unternehmen waren
bislang im Telekommunikationssektor nicht
gerade mit Wahlmöglichkeiten gesegnet.
Das Jahr 2006 verspricht jedoch markante
Besserung, denn cablecom business hat
sich 2005 für das KMU-Geschäft fit getrimmt.
Die Leistungssteigerung basiert auf drei wichtigen
Ereignissen:
• Mit der Teilübernahme von Solpa hat sich
cablecom business das nötige Know-how
im Bereich Telefonie angeeignet.
• In den letzten Monaten hat cablecom business
durch strategische Partnerschaften
dafür gesorgt, dass es sämtliche IT- und
Kommunikationsbedürfnisse von KMU aus
einer Hand abdecken kann.
• Durch ihr Zusammengehen mit der weltweit
tätigen Liberty Global (siehe Kasten)
kann cablecom beim Betrieb und Ausbau
der Infrastruktur mit nachhaltigen Synergieeffekten
rechnen.
Apropos Infrastruktur: cablecom verfügt als
einzige alternative Anbieterin neben der
Wer ist Liberty Global?
Liberty Global ist der grösste Breitband-Kabelnetzbetreiber
ausserhalb
der USA und besitzt Anteile an Breitband-Vertriebs-
und Content-Gesellschaften
vornehmlich in Europa, Asien
sowie Nord-, Mittel- und Südamerika.
Durch seine Niederlassungen und Tochtergesellschaften
versorgt Liberty Global in
bisher 13 europäischen Ländern rund 23,5
Millionen verkabelte Haushalte mit insgesamt
14,9 Millionen Abonnenten (Stand
Juni 2005). Nach Produktbereichen zählt
Liberty Global 10,7 Millionen TV-Kunden,
2,5 Millionen Breitband-Internet-Kunden
und 1,8 Millionen Telefonie-Kunden. Mit
cablecom kommen weitere 1,5 Millionen
Haushaltungen und über 2 Millionen Kunden
dazu.
ehemaligen Monopolistin über ein flächendeckendes
Netz, auf dem sich diese Lösungen
autonom umsetzen lassen (siehe Karte).
«One Stop Shop» dank eigenem Netz
und Partnern
Das hochmoderne IP-MPLS-Glasfasernetz
deckt – im Gegensatz zu den Citynetzen
einiger Mitbewerber – nicht bloss die grössten
Städte der Schweiz ab. «Rund 85 Prozent
der Unternehmen liegen in unmittelbarer
Nähe unseres Netzwerkes. Das macht uns
zum einzigen Wettbewerber, der in der Agglomeration
der ehemaligen Monopolistin die
Stirn bieten kann», erklärt Roger Gehrig,
cablecom gehört zur Liberty-Tochtergesellschaft
UPC Broadband, die in nunmehr 14
europäischen Ländern Triple-Play-Breitbanddienste
(Fernsehen, Internet und Telefonie)
anbietet. Ebenfalls zur Liberty-Gruppe zählt
chellomedia, die in zwei Bereichen aktiv ist:
Zum einen entwickelt und vertreibt chellomedia
Programminhalte wie Premium Sports
und Filme, Themenkanäle oder Video on
Demand. Zum andern befasst sich chellomedia
mit interaktiven Fernsehprodukten, der
Weiterentwicklung der digitalen Plattform und
verfügt über eine eigene Sendeanstalt.
BUSINESS FACTS hat Gene Musselman,
Chief Operating Officer UPC Broadband,
zu den Zukunftsplänen befragt:
Director Business Markets (Gehrig hat bis
2004 als Schweizer Chef der im B2B-Bereich
erfolgreichen COLT die Bedürfnisse der
Schweizer KMU bestens kennen gelernt).
Kundennähe verspricht cablecom aber nicht
nur im geografischen Sinn: «Mit unserer
hochentwickelten Voice-over-IP-Technologie
werden wir eine Anzahl von neuen Produkten
zu sehr interessanten Konditionen und in
einer ausgezeichneten Qualität anbieten können»,
doppelt Gehrig nach.
Als «One Stop Shop» offeriert cablecom ihrer
Kundschaft komplette Kommunikationslösungen
aus einer Hand. Sei es die Einrichtung
einer Microsoft-Exchange-Plattform
Gene Musselman
Herr Musselman, welche Bedeutung
hat der B2B-Markt für Liberty Global in
Europa?
Mit ihrer hochwertigen Infrastruktur, einer
umfassenden Produktpalette und der hohen
Kundenorientierung ist der B2B-Bereich von
cablecom ausgezeichnet positioniert. Wir
sind überzeugt von cablecoms Wachstumsstrategie
und werden die Verantwortlichen
darin unterstützen, ihre ambitiösen Ziele im
B2B-Segment zu erreichen.
mit mobilem Fernzugriff für ein Architekturbüro,
sei es die Installation von 20 neuen
Computerarbeitsplätzen für eine Vertriebsorganisation:
Durch Partnerschaften mit in
ihren Bereichen führenden Unternehmen
wie Econis, NextiraOne, redIT oder green.ch
kann cablecom massgeschneiderte Gesamtlösungen
realisieren, ohne dass der Kunde
sich um weitere Ansprechpartner bemühen
muss.
Eine stabile Technologiepartnerschaft
setzt Flexibilität voraus
Was cablecom gerade auch für kleinere
Unternehmen interessant macht, ist die
Was können Partner von cablecom
business von UPC erwarten?
Mehr Tempo, mehr Inhalte und eine ständige
Verbesserung des Preis-Leistungs-
Verhältnisses. Durch unsere Grösse haben
wir deutlich mehr Gewicht in Verhandlungen
mit Lieferanten und sind durch chellomedia
in der Lage, Inhalte für spezifische Zielgruppen
zu entwickeln und zu produzieren.
Wird die Marke cablecom abgelöst
durch UPC?
Bei cablecom handelt es sich um eine
gut eingeführte Marke. Wir prüfen deshalb
genau, ob und wie wir diese verändern
werden. In den nächsten sechs Monaten
beabsichtigen wir keine Anpassungen an
der Markenstrategie.
Fähigkeit, massgeschneiderte Sprach- und
Datenlösungen für komplexe Aufgabenstellungen
zu realisieren. Da cablecom jetzt auch
Sprachlösungen anbietet, wird der Markt in
Bewegung geraten. «Wir werden mit Innovationen
für KMU-Kunden aufwarten, denen die
Mitbewerber kaum etwas entgegenhalten
können», verspricht Roger Gehrig, wohl wissend,
dass diese Modelle auch die ehemalige
Monopolistin Swisscom nicht einfach kopieren
kann.
« Einen regelrechten
Siegeszug angetreten hat die
cablecom. Vor zwei Jahren
noch auf Platz 5, letztes Mal
auf Platz 3, und
dieses Mal
holt sie sich gar
die Krone.»
Zitat aus dem
Wirtschaftsmagazin
BILANZ zum
Telekom Rating 2005.
BILANZ Telekom Rating 2005
Bester Schweizer
Corporate Network
Carrier
Der Hauptvorteil des neuen Powerkommunikationsangebotes
von cablecom business
besteht jedoch in seiner Flexibilität. cablecom
ist dort besonders stark, wo standardisierte
Lösungen nur einen Teil der Bedürfnisse
abdecken – bei Kunden, die eine Lösung
suchen, die sich ihrem Wachstum anpasst.
Und überall dort, wo eine Lösung auch
kostenmässig passen muss. Zahlreiche
Referenzen aus allen Branchen belegen diese
Aussagen. Schauen Sie in unser Archiv:
www.cablecom.biz/facts.
Text: Bernhard Hoetzl, Senior Marketing Program
Manager, cablecom
10 BUSINESS FACTS, 4/2005 BUSINESS FACTS, 4/2005 11