TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

EINKAUF PRAXIS
Russland: Keine guten Geschäfte
für den deutschen Einkäufer
Putins Reich auf dem Weg zum Welthandelspartner
Als Partner der Hannover Messe rief Russland großes Interesse hervor. Bei genauerer Betrachtung des
Marktes stellte sich aber schnell Ernüchterung ein. Gerade für die Beschaffung deutscher Industrieunternehmen
ist das Angebot mehr als dürftig.
Bild: Aleksandr Bryliaev - Fotolia
Der Modernisierungsbedarf der russischen Industrie
macht Russland zu einem Wachstumsmarkt für
deutsche Maschinenbauer. Wie stark Russland dabei
auf das Ausland setzt, zeigt beispielsweise der Markt
für Werkzeugmaschinen zum Zerspanen und Umformen samt relevanter
Steuerungstechnik: Laut Germany Trade & Invest (GTAI)
stammen zu vier Fünfteln die Anlagen aus dem Ausland, davon
wiederum ein Fünftel aus Deutschland. Der Bedarf an Maschinen
ist hoch: 1,4 Mio Industriemaschinen sind in Russland seit über 20
Jahren in Betrieb, müssten aber längst abgeschrieben sein. Bei den
Werkzeugmaschinen hat sich der Bestand seit 1990 auf 900 000
mehr als halbiert. „Die verbliebenen amortisierten, nicht mehr
präzisen und energieintensiven Anlagen belasten aber die Wettbewerbsfähigkeit
der russischen Industrie“, sagt Bernd Hones vom
GTAI. Es gibt kaum russische Maschinenbauer, die sich im internationalen
Wettbewerb mit ihren Produkten durchsetzen können.
Russische Unternehmen produzieren vorwiegend für den eigenen
Markt. Im Maschinenbau sind außer unter einfachen Normteilen
kaum interessante Anbieter für den deutschen Markt zu finden.
„Sie entsprechen einfach nicht dem deutschen Standard“, so Hones.
Noch vor wenigen Jahren importierten die internationalen
Automobilbauer für ihre russische Produktion sogar
den Stahl, da die Qualität der russischen Anbieter von
Stahl nicht den Normen und Anforderungen entsprach.
Exportmarkt noch sehr beschränkt
Grundsätzlich zeigen die Exportstatistiken von
Russland die Ausfuhr von Erdöl und Erdölprodukten,
Gas, Kohle, Holz und Metalle
an. „Das ist das traurige Bild für deutsche
Einkäufer“, so Hones. Dabei
wächst beispielsweise die Produktion
von Massenkunststoffen, an denen
eigentlich auch deutsche Einkäufer
partizipieren könnten, aber der Verkauf
ist nicht direkt über die Produzenten
möglich, sondern wird
über Handelsunternehmen abgewickelt.
Das erschwert das Geschäft.
Ein zunehmender Exportmarkt
sind jedoch IT-Produkte. Die Aus-