TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

Weitere Magazine

Empfehlungen

Info

EINKAUF PRAXIS Interview „Konflikte sind vorprogrammiert“ Die Akquise von Einkaufsberatungen durch große Wirtschaftsprüfungsgesellschaften verändert zunehmend den Beratermarkt. TECHNIK+EINKAUF sprach mit Gerd Kerkhoff, Geschäftsführer der Kerkhoff Consulting, über die Entwicklung im Einkaufs-Consulting. Bild: Kerkhoff Consulting Herr Kerkhoff, Sie beobachten den Aufkauf von Einkaufsberatungen durch Wirtschaftsprüfungsgesellschaften seit geraumer Zeit. Was steckt Ihrer Meinung nach dahinter? Kerkhoff: Grundsätzlich muss man erst einmal sehen, dass die großen Wirtschaftberatungsgesellschaften nicht nur Beratungen für den Einkauf und die Supply Chain kaufen, sondern auch Beratungsgesellschaften anderer Metiers. TellSell Consulting ist beispielsweise einer der Hidden Champions im Sales Bereich und wurde von KPMG übernommen. Das heißt, dass die großen Wirtschafts prüfungsgesellschaften mittelständische Beratungsgesellschaften übernehmen, die ein klares Profil haben und für ein bestimmtes Thema stehen. Was soll das Ziel dieser Akquisitionen sein? Kerkhoff: Die Wirtschaftsprüfungsgesellschaften wollen sich ein zusätzliches Standbein in der klassischen Unternehmensberatung aufbauen. Das ist schwierig über organisches Wachstum, deshalb werden bewusst Brands und Companies akquiriert. Das ist der Einstieg in das klassische Beratungsgeschäft, das bisher von Roland Berger, Boston, McKinsey und anderen besetzt war. Wie passen da mittelständische Einkaufsberatungen hinein? Kerkhoff: Wenn eine Unternehmensberatungssparte aufgebaut wird, dann gibt es verschiedene Disziplinen, von denen eine der Gerd Kerkhoff ist Vorsitzender der Geschäftsführung von Kerkhoff Consulting. Der Diplom-Kaufmann war nach seinem Studium zunächst Geschäftsführer in einem mittelständischen Betrieb und Gründer von Handelsunternehmen für Markenartikel. 1999 gründete er die Einkaufsberatung Kerkhoff Consulting. Einkauf und die Supply Chain ist. Es wird sich eine Expertise und relevante Unternehmensgröße zugekauft, die es möglich macht, in diesem Segment Projekte durchführen zu können. Was bedeutet das für die Kunden der Einkaufsberatungen? Kerkhoff: Es ändert sich nicht nur der Name, der hinter der Einkaufsberatung steckt, sondern vor allem auch die Unternehmenskultur der Berater. Frühere eigentümergeführte Beratungen mit einer überschaubaren Anzahl von Mitarbeitern gehören jetzt zu einem multinationalen Konzern, der aufgrund der Ausrichtung einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft innerhalb des Konzerns divergierende Interessen vertritt. Das birgt Konfliktpotenzial? Kerkhoff: Ich halte das für einen großen Konflikt. Wenn eine Rechtsanwaltskanzlei beauftragt wird, dann wird doch auch als erstes geprüft, ob es ein mögliches Kollisionsproblem gibt. Die Frage ist: Gibt es nicht ein Kollisionsproblem, wenn eine Steuerberatungsgesellschaft mit angeschlossener Unternehmensberatung für einen Mandanten auf der Einkaufsseite tätig wird und dann mit Lieferanten verhandelt, die aber gleichsam Kunden des eigenen Hauses sind. Das ist nicht gerade vertrauensfördernd. Ergibt sich da nicht ein großer Interessenskonflikt? Kerkhoff: Natürlich. Auf der einen Seite soll der Mandant im Einkauf beraten werden. Auf der anderen Seite hat man durch den Prüfungsprozess beim Lieferanten dessen gesamte Zahlen de tailliert im Blick, von den Margen beginnend bis hin zum Deckungsbeitrag. Das ist sozusagen ein hundertprozentiger finanztechnischer Überblick beim Prüfungskunden. Wenn dann der Lieferant durch Verhandlungen mit dem Einkauf unter Druck gesetzt wird, bezweifle ich, dass der Lieferant nicht die Chinese Walls in der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft hinterfragt, die zwischen der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft und dem Beratungshaus bestehen sollten. Gleichzeitig wird es unter diesen Voraussetzungen schwierig für den Kunden (Einkauf) das wirtschaftlich Maximale zu erzielen. Wie verändert sich der Markt für Sie als spezialisierte Einkaufsberatung? Kerkhoff: Ich sehe die großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nicht als große Wettbewerber, was aber die eigenständigen Einkaufsberatungen schon waren. Somit hat sich der Wettbewerb für uns minimiert und unsere Position im Markt verstärkt. Vor allem weil die großen Gesellschaften nicht so mittelstandskompatibel sind wie wir. Autor Kathrin Irmer 30 03/2013
turnLOG ® : Aktives RFID-Kanban. Die Revolution in der Beschaffung, Lagerung & Bereitstellung von C-Teilen. Einfach, genial & prozess sicher. www.turnLOG.de
Seite 1 und 2: 03 2013 Juni VKZ 67503 www.technik
Seite 3 und 4: EDITORIAL EDITORIAL www.technikunde
Seite 5 und 6: MONAT JUNI 03-2013 www.technikundei
Seite 7 und 8: MARKT & TECHNIK AKTUELL Zollrecht E
Seite 9 und 10: MARKT & TECHNIK AKTUELL Index Werkz
Seite 12 und 13: MARKT & TECHNIK AKTUELL Supply Chai
Seite 14 und 15: ROHSTOFFE ROHSTOFFE Initiative ‚M
Seite 16 und 17: EINKAUFSFÜHRER Frequenzumrichter:
Seite 18 und 19: EINKAUFSFÜHRER lemlos an viele Bus
Seite 20 und 21: TECHNIK+ EINKAUF IM DIALOG Intervi
Seite 22 und 23: TECHNIK+ EINKAUF IM DIALOG Bild: K
Seite 24 und 25: TECHNIK TREND Wettlauf um Produkti
Seite 26 und 27: TECHNIK TIPP Bild: Fraunhofer IDMT
Seite 28 und 29: EINKAUF PRAXIS Camelot Managements
Seite 32 und 33: EINKAUF PRAXIS Russland: Keine gut
Seite 34 und 35: EINKAUF PRAXIS EINKAUFSRECHT www.t
Seite 36 und 37: EINKAUF PRAXIS Wie billig darf es
Seite 38 und 39: ‚Self Billing‘ erhöht Effizien
Seite 40 und 41: EINKAUF PRAXIS 1 2 3 1) Zerkleiner
Seite 42 und 43: EINKAUF PRAXIS Drahtseilakt Risk M
Seite 44 und 45: EINKAUF PRAXIS An der Mengenschrau
Seite 46 und 47: E-PROCUREMENT Zauberwort Idealabwic
Seite 48 und 49: E-PROCUREMENT Interview eAuctions i
Seite 50 und 51: E-PROCUREMENT Ein Warenkorb für al
Seite 52 und 53: LITERATUREINKAUF Fachinformationen
Seite 54 und 55: LITERATUREINKAUF Interview „Das N
Seite 56 und 57: TECHNIK SPANNTECHNIK Aktuelle Tren
Seite 58 und 59: TECHNIK SPANNTECHNIK Hainbuch. Zud
Seite 60 und 61: TECHNIK SPANNTECHNIK 1 2 Komplexit
Seite 62 und 63: TECHNIK SPANNTECHNIK Kraftpakete f
Seite 64 und 65: TECHNIK SPANNTECHNIK 1 2 3 Bilder:
Seite 66 und 67: TECHNIK AUTOMATION Industrie 4.0 a
Seite 68 und 69: TECHNIK AUTOMATION handelt es sich
Seite 70 und 71: TECHNIK AUTOMATION 1 Bilder: Kawas
Seite 72 und 73: TECHNIK ANTRIEBSTECHNIK 1 2 1) BHS
Seite 74 und 75: TECHNIK AUTOMATION Interview „Un
Seite 76 und 77: TECHNIK ANTRIEBSTECHNIK Sieb & Mey
Seite 78 und 79: TECHNIK VERBINDUNGSTECHNIK 1 2 1)
Seite 80 und 81:
TECHNIK VERBINDUNGSTECHNIK Stabile
Seite 82 und 83:
TECHNIK SCHNEIDTECHNIK Faserverbun
Seite 84 und 85:
QUICKLINKS QUICKLINKS Die wichtigst
Seite 86 und 87:
NEUE PRODUKTE Sandvik Coromant Inne
Seite 88 und 89:
NEUE PRODUKTE B&R Temperaturbereich
Seite 90 und 91:
06/2012 1 November VKZ 67503 www.te
Seite 92 und 93:
NEUE PRODUKTE Maxon Miniaturisierte
Seite 94 und 95:
NEUE PRODUKTE Siemens Leistungsfäh
Seite 96 und 97:
MARKT & KONTAKT/IMPRESSUM Impressum
Seite 98 und 99:
MEDIEN MEDIEN Bücher, nicht nur f
Seite 100:
Das ist stark! Das ist stark! That
Alle anzeigen

TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?