TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

EINKAUF PRAXIS
tenden Gewerbe ausgehen. Beim Maschinenbau liegt beispielsweise
das prognostizierte Nachfrageplus bei + 9,2 Prozent. Drei Trends
sollen im deutschen Maschinen- und Anlagenbau dabei absehbar
besonders hohen Beratungsbedarf auslösen. Erstens: Die weltweite
Wettbewerbssituation verschärft sich – besonders durch chinesische
Firmen – und zwingt den deutschen Maschinenbau zu neuen
Strategien und angepassten Geschäftsmodellen. Zweitens: Mittelgroße
Maschinenbauunternehmen expandieren noch stärker ins
Ausland. Drittens: Getrieben durch Kostensenkungspotenziale, Regulierung
und die steigende Bedeutung eines umweltfreundlichen
Images gewinnt das Thema Energieeffizienz weiter an Bedeutung.
Spezialberatungen versus Strategieberatungen
Doch bedeutet die wachsende Nachfrage für Beratungsleistungen
auch das Aus für mittelständische Spezialberatungen? Auch bei
den verbliebenen Spezialisten haben sich die Gesamtumsätze
2012 überwiegend deutlich gesteigert. Für das laufende Jahr rechnen
sie laut einer Lünendonk-Umfrage mit einem durchschnittlichem
Wachstum von mehr als 13 %. Damit zeigt sich, dass die
spezialisierten Management-Beratungen den etablierten großen
internationalen Managementberatungen weiterhin Konkurrenz
machen. Die aggressiv expandierenden Wirtschaftsprüfungsgesellschaften
betrachten die kleineren Spezial-Beratungen als
ihre schärfsten Wettbewerber auf dem Markt. „Dieses Selbstbewusstsein
teilen wir“, sagt Packowski. „In unseren Fokus-Branchen
und -serviceangeboten sind wir führend und messen uns
mit den globalen Großkonzernen – egal ob Strategieberatern oder
Wirtschaftsprüfungen.“ Oftmals spricht bei der Auswahl der geeigneten
Beratungsfirmen die Forderung nach globaler-lokaler Präsenz
für international auf gestellte Beratungsfirmen. „In kaum einem anderen
Bereich sind Unternehmen mit einer derartigen Vielfalt von
Fragestellungen konfron tiert wie bei der Gestaltung und Steuerung
globaler Wert schöpfungsketten“, betont Marlinghaus. „Man braucht
ein sehr umfassendes Know-how in Einkauf, Logistik, Produktion
und F&E.“ Die Marktanforderung kann auch Packowski bestätigen:
„Diese Anforderung, vor allem der unserer global aufgestellten Industriekunden,
wurde nicht erst seit gestern laut und überrascht uns
nicht. Global tätige Kunden setzen voraus, weltweit von Beratern
betreut zu werden, die nicht nur fachlich hervorragend sind, sondern
auch die jeweiligen Märkte genau kennen.“ So bleibt der kleine
aber feine Unterschied der Unternehmenskultur. Kleinere spezialisierte
Unternehmensberatungen haben kürzere Entscheidungswege
und einen persönlichen Draht zu den eigenen Experten der verschiedenen
Spezialbereiche. Bei den großen Beratungshäusern steht
ein gemeinsames Portfolio im Vordergrund mit dem zusätzlichen
Potenzial eines globalen Netzwerkes.
■
FAZIT
Die Konsolidierung der Beratungsbranche läuft auf Hochtouren. Die
Tendenz der Wirtschaftsprüfungen, sich am Beratermarkt zu beteiligen,
gab es vor einigen Jahren schon einmal. Die Konstella tion, dass ein Kunde
vom gleichen Haus sowohl geprüft als auch im Einkauf beraten wird,
wird nicht jedem Kunden schmecken.
Was denken Sie? Schreiben Sie mir.
kathrin.irmer@technikundeinkauf.de
Autor
Kathrin Irmer
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