TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

TECHNIK+ EINKAUF IM DIALOG
Bild: Kärcher
VITA
Michael Stritzelberger
Michael Stritzelberger studierte
Luft- und Raumfahrttechnik an
der Universität Stuttgart. Er kam
2004 zu Kärcher und verantwortete
die Produktentwicklung der
gewerblichen Hochdruckreiniger.
Seit 2007 ist er als Bereichsleiter
verantwortlich für die Entwicklung
der professionellen Reinigungsgeräte
und -lösungen.
Vita
Heiko Braitmaier
Heiko Braitmaier begann 1999
seine Laufbahn bei Kärcher als
Einkäufer für Metallteile. 2003
wurde er im Einkauf Gruppenleiter
für Kaufgeräte, 2006 Abteilungsleiter
für diese Kategorie.
Seit 2009 ist er Bereichsleiter
Sourcing and Procurement Management.
Bild: Kärcher
gehörige Steuerungs- und Arbeitsventile, das würden wir nie außer
Haus geben. Die Teile aber, das Aluminiumdruckgussgehäuse, das
lassen wir bei Lieferanten machen.
Wie wirkt sich die Globalisierung für Sie aus?
Stritzelberger: Wir haben weltweit 15 Entwicklungsstandorte und
machen 85 Prozent unseres Umsatzes im Ausland. Unsere Philosophie
heißt „local for local“. Von der Produktdefinition über die
Entwicklung, die Produktion bis zu Vertrieb und Service. Hierfür
brauchen wir harmonisierte globale Produktszenarien, die
marktspezifische lokale Adaptionen jedoch berücksichtigen und
die über globale Plattformsysteme zeit- und kosteneffizient realisiert
werden. Dann kommt der Einkauf ins Spiel, der die relevanten
Teile lokal beschaffen muss.
Braitmaier: Wir haben lokale Einkaufsbüros in Asien und in Osteuropa.
Ich sehe es nicht als zielführend, wenn wir aus Deutschland
die Preise für Asien oder Amerika machen. Das können unsere
Mitarbeiter vor Ort viel besser. Auch die Vorauswahl, die
Beschaffungsmarktanalyse kommt von den lokalen Einkäufern.
Die Kunst ist, die lokale Flexibilität zu erhalten, aber unter einer
zentralen Strategie.
Wie hat das Ihr Tagesgeschäft verändert?
Stritzelberger: Ein Entwickler braucht heute interkulturelle Fähigkeiten,
muss komplexe Prozesse, Systeme und deren Anwendung
verstehen, verschiedene Entwicklungstools beherrschen, konfliktfähig
sein und als globaler Teamplayer agieren. Das ist eine Herausforderung,
die starke Projektmitarbeiter sowie einen starken
Projektleiter erfordert. Wichtig ist auch, dass wir als Manager die
relevante Strategie klar vorgeben und kommunizieren, um unsere
Mitarbeiter zu integrieren. Wenn wir Hand in Hand gehen, dann
folgen uns die Leute auch.
Braitmaier: Auch die Arbeitswelt im Einkauf hat sich verändert.
Die Diskussionen sind auf einem sehr hohen technischen Niveau.
Einkäufer sollen Anregungen geben sowie Entwicklungslieferanten
frühzeitig in den Produktentstehungsprozess integrieren, und
sie sind heute Sparringspartner der Entwicklung.
Und nach außen?
Braitmaier: In der Außenwirkung gibt es eine klare Rollenzuteilung.
Die Entwicklung macht die Technik, der Einkauf verhandelt. Das ist
ja ein beliebtes Spiel der Lieferanten, dass sie in der Entwicklung einen
Zugang suchen. Das trennen wir. Es gilt „one-face-to supplier“.
Braitmaier: Beim C-Teile-Lieferanten müssen keine Kollegen aus
dem Entwicklungsbereich dabei sein. Beim Entwicklungslieferanten
sind dagegen alle Disziplinen anwesend.
Stritzelberger: Aber auch hier gibt es eine klare Definition, die lautet:
Die Entwicklung redet nicht über Preise und Liefertermine, das
ist Part des Einkaufs. Verhandeln ist seine Kernkompetenz. Da reden
wir nicht rein. Der Entwickler bleibt auf der technischen Arbeitsebene.
Wie wollen Sie die Dinge für die Zukunft optimieren?
Braitmaier: Wenn Sie die Globalisierung optimal umsetzen wollen,
brauchen Sie einheitliche, automatisierte Prozesse, die die Mitarbeiter
operativ entlasten, weltweit abgestimmt in den Standards.
Im Einkauf haben wir ein Programm bis 2016, u.a. für das Materialgruppen-
und Lieferantenmanagement, KPIs, Mitarbeiterentwicklung
und die Kommunikation. Das setzen wir weltweit gemeinsam
um. So dass sich alle mit dem Prozess identifizieren.
Dann lebt das System auch.
Welche Rolle spielen neue Technologien?
Stritzelberger: Eine ganz zentrale. Robotik, Antriebstechnik, Navigationssysteme,
neue Motorentechnologien, Akku- und Batterietechnik,
dafür brauchen wir Know-how. Da treten wir natürlich
auch an den Einkauf heran und sagen „Wir brauchen einen Navigationsspezialisten“,
einen, der die Hardware liefert oder einen
Entwicklungspartner, der uns in den Technologien weiterbringt.
Braitmaier: Das technische Spektrum weitet sich damit natürlich
auch für uns aus. Wir brauchen zum Beispiel Elektroniker. Oder
wir schulen eigene Mitarbeiter. Da ist natürlich wieder die Zusammenarbeit
mit der Entwicklung wichtig, die die neuen Technologien
transferiert.
Der Kunde im Mittelpunkt, welche Rolle spielt das für Sie?
Braitmaier: Auch der Einkauf will heute den Kunden verstehen. Es
geht schon lange nicht mehr um Menge und Preis. Wir nehmen
zum Beispiel am Wochenende schon mal Geräte mit nach Hause,
um die Anforderungen nachvollziehen zu können.
Stritzelberger: Auch die Entwicklung beschäftigt sich heute intensiv
mit den Prozessen des Kunden. Unsere Leute testen die Geräte
beim Kunden, transportieren sie zum Einsatzort, laden sie ab, betanken
sie, füllen Reinigungsmittel nach, reinigen vor Ort in der
realen Kundenapplikation. Den Kunden in seiner Ganzheit zu verstehen,
das ist unser gemeinsames Ziel.
Wie treten Sie bei Lieferanten auf? Gemeinsam?
Autor
Annette Mühlberger
22 03 / 2013